Tatil E-posta Pazarlamasının 10 Emri (Satışları Artırmak için Harikalar Yaratır)

Tatil sezonunun, insanların 1000 USD'nin üzerinde harcamalarıyla perakende harcamalarının %20'sinden fazlasına katkıda bulunan, yılın büyük finali olduğunu biliyorsunuz. Bu harcamanın yarısından fazlası hediyelere, dörtte biri dekoratif eşyalara, kalanı ise yiyecek ve diğer hediyelik eşyalara yapılıyor.

Gerçek şu ki:

• Akıllı pazarlamacılar, sağlam platformların yardımıyla bu tür mükemmel E-posta Pazarlama Kampanyalarını dağıtarak bunu hızlandırıyor.
• Tüketicileriniz, yollarına çıkan bir dizi kazançlı ve çekici e-posta ile bu tatil sezonunda dijital olarak yoruldu.
• E-postaların çoğu benzer görünüyor ve müşterilerinizin Spam Kutusu daha fazla yol alıyor.
• Ağızdan ağza hala kral.
• Müşteriler sahte ürünlere, sahte bağlantılara ve sitelere karşı dikkatlidir.

Zorluk, bu hedefe ulaşmaktır. Neleri farklı yapabileceğinizi ve son teknoloji kampanyaları ve teknolojileri kullanan çok ustaca rekabetten sıyrılabileceğinizi düşünün?

Tatil E-posta Pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin:

• TATİL E-POSTA PAZARLAMASININ ESASLI TEMELLERİ
• BAZI KONVANSİYONEL FARKLILIKLAR
  • 1. Erken Başlayın
  • 2. Heyecan Oluşturun
• MEVCUT MÜŞTERİLER (EVANJELİSTLER)
  • 3. Yakalamadan Vermek
  • 4. Referans için daha fazlasını vermek
• YENİ MÜŞTERİLER
  • 5. Karşılama Serisi
  • 6. Hikaye Anlatma
  • 7. Sınavlar ve Ödüller
• ESKİ MÜŞTERİLER
  • 8. Siniri Vurun
• DİĞER AKILLI GELENEKSEL OLMAYAN TEKNİKLER
  • 9. Seçeneklerle İndirim
  • 10. Etkileşimli E-postalar
• SARMAK

TATİL E-POSTA PAZARLAMASININ ESASLI TEMELLERİ

Bu tatil sezonu Performans Ölçümlerinizi düzeltin , Tatil sezonunun haritasını çıkarın, Müşteri Pazarını bölümlere ayırın ; Mesajı özelleştirin ve güçlendirin ve kopyalayın, yakından izleyin ve Kampanyayı zamanında değiştirin .

Burada harika bir örnek görebilirsiniz

BAZI GELENEKSEL DIFERANSİYETÖRLER

1. Erken Başlayın

Eylülden itibaren erkenden plan yapmalısınız. Ya "tatil sezonunu hazırlayabilir" ya da mevcut, eski ve potansiyel müşterilerinizi hazırlayabilirsiniz.

2. Heyecan Oluşturun

CRM'niz başlamak için harika bir yerdir. 3 müşteri kategorisiyle başlayabilirsiniz: mevcut, (özellikle evangelistler), potansiyel müşteri ve ayrılanlar.

Erken başlamak, tüm bu 3 müşteri kategorisi için heyecan yaratmanız için size zaman ve podyum sağlayacaktır. O zamana kadar, tatil sezonu tüm hızıyla devam ediyor, üstel satışlar ve otomatik pilot modunda iyi bir yüzde bekleyebilirsiniz.

Bu kategorilerin her biri için stratejileri inceleyelim.

MEVCUT MÜŞTERİLER (EVANJELİSTLER)

Çoğumuz müjdecilerin, yönlendirmelerin ve tavsiyelerin gücünü hafife alırız. Bu gerçekleri göz önünde bulundurabilirsiniz:

1. %50-70 tüketiciler tavsiyeler yoluyla yeni ürünler ve yenilemeler satın alıyor
2. Ortalama bir tüketici, satın alma kararı vermeden önce 8-10 çevrimiçi kullanıcı incelemesini okur
3. Tavsiye edilen müşterilerin, tavsiye edilmeyenlere kıyasla satın alma olasılığı 4 kat daha fazladır
4. Tavsiyeler, geleneksel pazarlama taktiklerine kıyasla 5-10 kat maliyet etkinliği ile 2 kat gelir sağlar
5. Müşterilerin %90'ı, reklamlara kıyasla önerilere ve kulaktan kulağa yayılan sözlere güveniyor

3. Yakalamadan Vermek

Bu kremalı müşteriler veya evangelistler için uygulayabileceğiniz alışılmadık ancak potansiyel olarak güçlü bir strateji, “Koşulsuz Bağış” ı başlatmaktır.

Sadece harika bir müşteri oldukları için onlara herhangi bir koşul olmaksızın ön ödemeli bir hediye kartı verebilirsiniz. Lütfen buna bakın:

Kaynak: Thegiftcardcafe.

4. Referans için daha fazlasını vermek

Artık yüksek cüzdan payına, satın alma sıklığına ve yönlendirmelere sahip en iyi müşterilerinizin çoğu, koşulsuz ekli cüzdanınız / hediye kartınızla büyüleniyor.

Şimdi onu bir sonraki seviyeye taşıma zamanı; yönlendirmeler için cüzdanlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz. Bu yenilikçi örnekleri görebilirsiniz:

Kaynak: Extole.

Bu sadakat ve yönlendirme hediyelerinin/ödüllerinin nakit paraya benzediğini ve geleneksel indirim kuponlarının aksine müjdecileriniz tarafından hemen kullanılabileceğini tekrarlamak gerekir.

Bu müjdeciler, cüzdanlarının atıfta bulunarak, atıfta bulunarak, atıfta bulunarak şişirilmesini severler; cüzdan bakiyesini sevdikleri şeylere harcayacaklar.

YENİ MÜŞTERİLER

5. Karşılama Serisi

Hoş Geldiniz Serileri, standart e-posta bülteninizden %86 daha etkilidir ve yaklaşık %91,43'lük bir açılma oranına sahip olabilir. Müşteri katılımı ve bağlı kalma konusundaki kademeli ilerlemeyi görebilirsiniz. Bu harika bir örnek

6. Hikaye Anlatma

Bu, satış ağırlıklı e-postaların yıldırımı arasında canlandırıcı harika bir tekniktir. Müşterileriniz merak, bağlılık yaşar ve yolculuklarında güzel bir şekilde ilerleyebilir. Aşağıdaki harika bir örnek:

Kaynak: Uplandsoftware.

7. Sınavlar ve Ödüller

Oyunlaştırılmış sınavlar ve ödüller aracılığıyla potansiyel müşterilerinizle rekabeti etkin bir şekilde artırabilirsiniz. Onları yalnızca ürününüz ve markanızla ilişkilendirmek ve aşina kılmakla kalmaz, aynı zamanda ödüller de onları satın alma eylemine teşvik edebilir. Bu harika bir örnek:

Kaynak: Onmsft.

ESKİ MÜŞTERİLER

8. Siniri Vurun

Eski müşterilerinizle, tatlı noktayı yakalamalı ve onları 3 etkileşim aşamasından birine taşımalısınız. Bu onları geri kazanma şansınızı artıracaktır. Bazı iyi örnekler:

DİĞER AKILLI GELENEKSEL OLMAYAN TEKNİKLER

9. Seçeneklerle İndirim

Tatil mevsimleri indirim e-postalarıyla doludur; birden fazla indirim seçeneği sunarak kolayca öne çıkabilirsiniz. Mükemmel Kara Cuma havasını belirleyen bu yenilikçi animasyonlu e-postaya bir göz atın.

Kaynak: Sumo.

10. Etkileşimli E-postalar

Etkileşimli e-postalar sizin gibi pazarlamacılar için harikadır. Martech Advisor'a göre, "etkileşimli e-posta içeriği tıkla-aç oranını %73 artırır ve e-posta içeriğinize video eklemek tıklama oranlarını %300'e kadar artırabilir." Bu büyüleyici örneğe bir göz atın:

Kaynak: Reallygoodemails.

SARMAK

Rakipler Akıllı

Bu geleneksel olmayan teknikler, tatil e-posta pazarlamasının stratejik, taktik ve estetik temelleri dikkate alınarak uygulanırsa, sizi kesinlikle farklılaştırabilir. Rakiplerinizin de harika ESP'leri, usta tasarım ekipleri ve danışmanları var.

Bu akıllı stratejileri kullanarak evangelist müşterilerinizi işletmeniz için bir altın madeni haline getirebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel ve erken aşamadaki müşterileriniz, cüzdan payını ve sıklığını artıracak ve yüksek potansiyelli eski müşterilerinizi geri kazanabilirsiniz.

Müşterilerin dijital yorgunluğu ve daha az dikkat süresi var; ancak, yenilikçi ve farklı olduğunuz için e-postalarınızı her zaman bekleyecek, açacak ve özümseyeceklerdir!

Bina Değeri

Bu strateji, nihayetinde müşteri edinme, büyüme, satın alma sıklığı ve büyüklüğü ve en önemlisi sadakat ve yapışkanlık açısından sürekli başarınızı sağlayacaktır.

Müşterileriniz, Tatil Sonrası veya yalın dönemlerde bile rakiplerinize girmek için üstü kapalı engellere sahip olacaktır. Bunlar, geleneksel olmayan ancak başarılı Tatil E-posta Pazarlamasının basit ama güçlü örnekleridir.

Konuya daha derinden dalmak ve Kış Sezonu boyunca her Tatil için uygulanabilir ipuçları almak istiyorsanız, Email Uplers: Holiday Email Marketing Tips 2020-2021'deki kişiler tarafından oluşturulan bu kapsamlı bilgi grafiğine gidin.