Definisi Sebenarnya Halaman Landing Produk & Mengapa Anda Membutuhkannya untuk Menghasilkan Konversi

Halaman arahan pasca-klik serbaguna. Mereka dapat digunakan di seluruh industri, tim, dan layanan untuk mengonversi orang pada penawaran tertentu.

Tetapi kegunaan mereka tidak berakhir di situ. Meskipun jarang dipertimbangkan, produk juga membutuhkan halaman arahannya sendiri.

Dikenal sebagai halaman arahan produk, ini adalah pilihan perusahaan yang mengandalkan iklan berbayar. Dan jika Anda memiliki produk, dan Anda beriklan tanpa halaman arahan pasca-klik, Anda meninggalkan pendapatan di atas meja.

Apa itu halaman arahan produk?

Halaman arahan produk adalah halaman pasca-klik yang dibuat khusus untuk meyakinkan pengunjung agar mengonversi penawaran terkait produk. Dari segi desain, ini mirip dengan halaman arahan tradisional. Ini fitur elemen konversi-sentris, seperti judul magnetik, salinan berorientasi manfaat, gambar pahlawan, bukti sosial dan banyak lagi, untuk memaksa pengunjung mengklik tombol CTA. Satu-satunya hal yang membuatnya berbeda dari halaman arahan lainnya adalah digunakan secara khusus oleh perusahaan yang menjual produk.

Bagaimana halaman produk berbeda dari halaman arahan produk?

Seperti halaman arahan produk, halaman detail produk menampilkan gambar dan detail tentang suatu produk, lengkap dengan tombol ajakan bertindak. Namun, mereka tidak dirancang khusus untuk konversi.

Contoh: Halaman produk CRM Insightly

Jelas bahwa tujuan halaman ini adalah untuk memaksa pengunjung mengklik tombol ajakan bertindak “minta demo”. Ini menampilkan salinan berorientasi manfaat, bidikan pahlawan, video penjelasan, dll.

Tidak seperti halaman arahan produk yang sebenarnya, halaman ini berisi banyak gangguan. Ada banyak tautan yang dapat diklik pengunjung untuk meninggalkan halaman: menu navigasi lengkap, tautan ke produk lain, footer, ikon media sosial, dll. tindakan.

Contoh: Halaman arahan produk CRM Insightly

Perhatikan bagaimana tidak ada navigasi di header atau link di konten . Satu-satunya jalan keluar dari halaman ini adalah melalui tombol ajakan bertindak. Satu-satunya tujuan adalah untuk mengkonversi pengunjung pada produk yang satu ini.

Tanpa banyak gangguan, halaman ini membuat pengunjungnya tetap fokus pada evaluasi produk CRM. Mereka tidak dapat meninggalkan halaman ke halaman produk lain, atau beranda, atau tentang halaman, atau halaman lain kecuali melalui tombol ajakan bertindak.

Satu tautan dari halaman, satu sasaran konversi. Ini dikenal sebagai mempertahankan rasio konversi 1:1, yang ideal untuk mengonversi pengunjung. Saat tidak seimbang — artinya ada banyak tempat untuk diklik, atau beberapa sasaran berbeda — Anda mendapatkan halaman seperti halaman produk, yang tidak ideal untuk konversi.

Mengapa halaman produk dan halaman arahan produk diperlukan

Hanya karena mereka dirancang secara berbeda tidak berarti salah satu halaman ini lebih baik dari yang lain. Membandingkan keduanya sedikit seperti membandingkan posting blog dengan halaman harga. Mereka dimaksudkan untuk dua tujuan yang berbeda, dan keduanya sangat penting di berbagai bidang pemasaran Anda.

halaman produk

Bahkan jika mereka mengkhususkan diri pada satu produk tertentu, banyak perusahaan menjual lebih dari satu: add-on, upgrade, alternatif, dll. Dan cara produk tersebut diakses tergantung pada pelanggan.

Mari kita pertimbangkan pengalaman pengguna dari pengunjung pertama kali ke situs web Synthesio:

Synthesio menyediakan produk intelijen media sosial bagi merek dan agensi. Melalui rekomendasi dari seorang kontak, bayangkan prospek ini telah menavigasi ke sini untuk mengevaluasi produk-produk tersebut.

Setelah menelusuri beranda, mereka mengarahkan kursor ke "Produk" di navigasi dan memilih "Mendengarkan Sosial untuk Percakapan Waktu Nyata," yang mengarahkan mereka ke halaman ini:

Mereka menggulir ke bawah untuk menilai fitur produk dan manfaatnya, lalu membuat keputusan tentang menjadwalkan demo.

Karena pengunjung ini tidak yakin dengan apa yang mereka butuhkan, kemungkinan kecil mereka menjadwalkan demo, dan kemungkinan besar, mereka meninggalkan halaman untuk melihat produk lain, akhirnya meninggalkan situs web tanpa mengambil tindakan.

Tidak ada konversi, yang tidak ideal. Namun, ini lebih baik daripada apa yang akan terjadi jika Anda menggunakan halaman arahan produk sebagai ganti halaman produk di sini: Anda tidak hanya akan kehilangan konversi, tetapi Anda akan membuat pengguna frustrasi hingga meninggalkan situs web Anda, dan kemungkinan merusak peluang Anda untuk menarik mereka kembali.

Pengguna ini sedang menjelajah. Jika mereka mengklik dari halaman kategori produk ke halaman arahan produk, mereka tidak akan memiliki menu navigasi untuk kembali ke halaman kategori, mereka akan memiliki informasi yang terbatas, tidak ada "produk terkait" yang dapat membantu mereka dalam pencarian mereka , dll.

Secara keseluruhan, itu akan menjadi desain yang buruk yang mengganggu pengalaman menjelajah pengguna. Itu sebabnya, dalam skenario ini, halaman produk lebih sesuai.

Halaman arahan produk

Di sisi lain, bayangkan pengguna ini belum tiba di situs web melalui rekomendasi. Sebaliknya, mereka mengetik "alat mendengarkan media sosial" ke Google. Mereka mengklik saat melihat iklan ini:

Alih-alih diarahkan ke halaman produk, atau secara khusus halaman produk mendengarkan media sosial, mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik khusus ini:

Segera, Anda akan melihat beberapa perbedaan utama antara halaman ini dan halaman produk asli:

• Tidak ada navigasi atau footer . Ini membuat pengunjung tetap fokus untuk mengevaluasi penawaran di depan mereka.
• Judulnya cocok dengan pesan iklan , dan juga menyampaikan manfaat: Buat keputusan bisnis yang lebih cerdas.
• Salinan minimal . Ada lebih banyak penekanan pada singkatnya. Di sini, pembuat halaman ingin menyoroti manfaat produk, mengetahui bahwa salinan panjang lebar bisa cukup untuk mengusir pengunjung. Peluru yang mudah skimmable mengkomunikasikan kemampuan perangkat lunak.
• Satu ajakan bertindak memastikan bahwa pengunjung harus membuat keputusan tentang tawaran untuk meninggalkan halaman. Abaikan halaman arahan produk ini atau klik.
• Formulir pengambilan prospek mengumpulkan informasi penting agar penjualan dapat ditindaklanjuti dengan prospek.
• Logo yang dapat dikenali di bagian bawah halaman berfungsi sebagai penguat otoritas. Jika merek besar seperti Mastercard, Toyota, Intuit, dan Subway mempercayai Synthesio, maka Anda juga harus merasa percaya diri untuk memercayai mereka.

Alih-alih menjelajah, prospek dalam skenario ini mengungkapkan niat yang lebih tinggi. Mereka tahu apa yang mereka cari: khususnya, alat pendengar media sosial.

Kata demi kata, mereka mengetik "alat mendengarkan media sosial" ke dalam bilah pencarian, dan dengan iklan yang berbunyi: "Alat Mendengarkan Media Sosial | Synthesio Official Website,” Synthesio berusaha memberikan solusi untuk pencarian mereka.

Mengapa halaman arahan produk adalah yang terbaik untuk konversi

Dalam hal ini, halaman arahan produk lebih tepat daripada halaman produk karena:

• Pengunjung sedang mencari dengan seksama untuk produk tertentu.
• Itu membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran dengan rasio konversi 1:1.
• Ini cocok dengan pesan dari iklan perujuk. Setiap iklan membutuhkan halaman pasca-klik khusus untuk memenuhi janji iklan, dan untuk memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat.
• Itu mempertahankan personalisasi melalui paruh kedua kampanye. Paruh pertama kampanye disebut pengalaman pra-klik. Penargetan apa pun yang Anda gunakan pada iklan dalam pengalaman pra-klik, harus Anda gunakan pada halaman arahan produk Anda di halaman arahan pasca-klik. Jika tidak, Anda memberikan pengalaman pengguna yang tidak konsisten. Otomatisasi pasca-klik memungkinkan pengiklan membuat halaman arahan produk seefisien mereka membuat iklan.
• Ini menyoroti manfaat dari perangkat lunak, dengan cepat.
• Ini meningkatkan kepercayaan dengan sinyal otoritas, seperti logo pengguna populer.

Pengunjung yang berbeda membutuhkan pengalaman yang berbeda

Pada akhirnya, memutuskan kapan harus menggunakan halaman arahan produk cukup sederhana. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah perujuk saya berbayar atau organik? Halaman arahan pasca-klik adalah aset khusus untuk memaksimalkan pendapatan iklan. Saat Anda menjalankan kampanye iklan yang dipersonalisasi dan bertarget, hanya halaman arahan yang dipersonalisasi yang dapat memberikan pengalaman yang diperlukan untuk mengonversi pengunjung.
• Apakah tujuan halaman saya benar-benar konversi? Secara keseluruhan, halaman produk menginformasikan pengguna penjelajahan sambil memberikan ajakan bertindak jika mereka ingin mengonversi. Halaman arahan pasca-klik, di sisi lain, menjadikan konversi sebagai tujuan utama.
• Di mana pengunjung saya dalam perjalanan pembeli? Atas atau bawah? Dalam contoh yang kami gunakan sebelumnya, pengunjung pertama kali ke situs web Synthesio kemungkinan berada di bagian atas corong. Mereka belum siap untuk mengevaluasi produk tertentu. Di sisi lain, pengunjung yang datang melalui iklan pencarian sudah mengevaluasi produk. Dalam hal ini, mereka kemungkinan siap menjadwalkan demo untuk alat media sosial karena mereka sangat membutuhkan solusi.

Seperti halnya media atau alat pemasaran apa pun, apa yang Anda gunakan akan tergantung pada situasinya. Bagi pengunjung yang menelusuri situs web Anda, halaman produk lebih tepat. Untuk pengunjung dengan niat tinggi yang dirujuk oleh iklan, halaman arahan pasca-klik adalah solusi paling efektif.

4 Tips untuk membuat halaman arahan produk yang efektif

Semua halaman arahan pasca-klik harus dibuat dengan elemen dasar tertentu yang diketahui dapat mengonversi pengunjung. Selain itu, halaman arahan produk membutuhkan sesuatu yang ekstra. Berikut adalah beberapa tips untuk Anda:

1. Bangun kepercayaan dan antisipasi

Judul di halaman arahan produk tidak seperti judul di halaman lain. Karena Anda hanya tiba di halaman arahan produk dengan mengklik iklan, judul ini harus terlebih dahulu cocok dengan pesan iklan perujuknya.

Perhatikan bahwa, dalam contoh Synthesio di atas, kata-kata "Mendengarkan Media Sosial" ada di headline. Karena ini cocok dengan kata-kata yang tepat dari judul iklan, yang cocok dengan kueri pengguna, ini memungkinkan pengunjung mengetahui bahwa mereka telah diarahkan ke tempat yang tepat.

Namun, penting juga untuk dicatat bahwa judul ini menyampaikan manfaat dari penawaran tersebut. Pada halaman arahan produk Anda, Anda ingin mengingatkan orang-orang tentang iklan mereka berasal, tetapi juga mengapa mereka datang. Dalam kasus Synthesio, prospek telah datang untuk mengevaluasi alat pendengar media sosial.

Tetapi mengapa mereka harus membaca salinannya atau mendaftar untuk demo?

Karena mereka akan dapat membuat keputusan bisnis yang lebih cerdas dengan bantuan produk. Menambahkan “Powered by Ipsos” ke judul menambah otoritas dengan menghubungkan Synthesio dengan merek yang dapat dikenali dan dipercaya.

2. Terjemahkan fitur produk Anda

Dalam hal mengiklankan produk, tergoda untuk memuji semua fitur baru dan canggihnya. Dalam kebanyakan kasus, ini akan menjadi kesalahan.

Karena kemungkinan besar Anda beriklan ke kelompok non-teknis, fitur produk Anda tidak akan berarti banyak bagi pembuat keputusan. Misalnya, SugarCRM adalah platform manajemen hubungan pelanggan. Alih-alih berbicara tentang jenis otomatisasi tertentu yang dijalankannya, ia menggunakan frasa seperti: "Tingkatkan produktivitas penjualan dengan otomatisasi."

Ini membantu pengunjung dengan menempatkan fitur tertentu dalam konteks. Ini bukan hanya otomatisasi; itu adalah alat untuk "meningkatkan produktivitas penjualan." Tanpa terjemahan seperti ini, tujuan fitur teknis hilang, dan dengan mereka, alasan untuk mengklaim produk.

3. Menunjukkan kepada pengunjung semua yang perlu mereka lihat

Pada halaman arahan produk Anda, media yang tepat dapat membuat semua perbedaan. Beberapa produk akan mendapat manfaat dari tembakan pahlawan. Produk lain yang lebih rumit, mungkin lebih baik disajikan dengan video penjelasan.

Bagaimana Anda mengetahuinya? Gunakan pengujian A/B dan multivarian untuk mencoba pendekatan yang berbeda. Dan jangan menghitung pengumpulan data kualitatif. Dalam studi kasus ini, pembuat video memulai dengan berbicara kepada pelanggan mereka, yang kekhawatiran terbesarnya adalah: “Bagaimana pakaian ini akan terlihat pada saya di kelas kebugaran?”

Dari pertanyaan itu mereka membuat video baru yang menunjukkan seorang wanita benar-benar berolahraga dengan pakaian:

Hasilnya berbicara sendiri: Di ​​antara lalu lintas pencarian, pendapatan per kunjungan mereka meningkat antara 25 dan 100% tergantung pada segmennya.

4. Ulasan yang membuktikan produk Anda akan memenuhi harapan yang ditetapkan oleh pemasaran Anda

Ketika calon pelanggan mencapai halaman arahan produk, mereka berharap untuk dilebih-lebihkan. Mereka mengharapkan Anda memberi tahu mereka bahwa produk Anda adalah yang terbaik. Ini yang paling terjangkau, tercepat, paling nyaman, dll. Itu sebabnya bukti sosial sangat kuat.

Indikator bukti sosial, seperti ulasan atau testimonial, memberikan perspektif yang berbeda. Mereka mengambil kepentingan pribadi dari persamaan. Orang-orang yang menjamin produk Anda tidak memiliki kepentingan dalam kesuksesan Anda. Jadi, ketika seseorang dapat dikutip di halaman arahan produk Anda yang menggambarkan produk Anda sebagai "tak ternilai", itu adalah efek yang jauh lebih kuat daripada jika Anda melakukannya sendiri.

Quick Base tidak hanya melakukan itu, tetapi mereka juga mengaitkan kutipan itu dengan nama lengkap, bersama dengan perusahaan tempat mereka berasal. Nama lengkap menambah kredibilitas ulasan, karena "Rob Donahue" adalah seseorang yang kita semua dapat mencari untuk memastikan dia nyata. Menempatkan tempat kerjanya, TomTom Inc., menambahkan otoritas pada kutipan karena itu adalah perusahaan yang dapat dikenali.

Mulai buat halaman arahan produk yang dipersonalisasi untuk setiap segmen

Tidak peduli produknya, jika Anda akan mengiklankannya, itu membutuhkan halaman arahan produk yang dipersonalisasi sendiri untuk dicocokkan. Tanpanya, Anda memberikan pengalaman pengguna yang tidak konsisten. Dan jika Anda hanya mempersonalisasi setengah kampanye Anda, kemungkinan pengunjung Anda tidak akan berkonversi, yang berarti Anda membiarkan pendapatan tidak diklaim.

Otomatisasi pasca-klik (PCA) adalah satu-satunya cara untuk membuat halaman arahan produk untuk setiap iklan. Petakan iklan Anda, skalakan halaman pasca-klik Anda, sesuaikan dan tingkatkan dengan PCA dari Instapage. Cari tahu caranya dengan menjadwalkan demo.