商品ランディングページの真の定義と、コンバージョンを生成するためにそれらが必要な理由

クリック後のランディングページは用途が広いです。 これらは、特定のオファーで人々を変換するために、業界、チーム、およびサービス全体で使用できます。

しかし、それらの有用性はそれだけではありません。 考慮されることはめったにありませんが、製品には独自のランディングページも必要です。

製品ランディングページとして知られているこれらは、有料広告に依存している企業の選択です。 また、商品があり、クリック後のランディングページなしで広告を掲載している場合は、収益をテーブルに残していることになります。

商品のランディングページとは何ですか？

商品ランディングページは、訪問者に商品関連のオファーでコンバージョンを促すために特別に作成されたクリック後のページです。 デザイン的には、従来のランディングページに似ています。 磁気ヘッドライン、利益志向のコピー、ヒーロー画像、社会的証明などのコンバージョン中心の要素を備えており、訪問者にCTAボタンをクリックするように強制します。 他のランディングページとの違いは、商品を販売する会社が特に使用していることだけです。

商品ページは商品ランディングページとどう違うのですか？

商品のランディングページと同様に、商品の詳細ページには、行動を促すボタンを備えた商品の画像と詳細が表示されます。 ただし、これらは変換専用に設計されたものではありません。

例：InsightlyCRM製品ページ

このページの目的は、訪問者に「デモをリクエスト」ボタンをクリックするように強制することであることは明らかです。 特典指向のコピー、ヒーローショット、解説動画などを備えています。

ただし、実際の商品のランディングページとは異なり、このページには気を散らすものがたくさん含まれています。 訪問者がページを放棄するためにクリックできるリンクはたくさんあります。完全なナビゲーションメニュー、他の製品へのリンク、フッター、ソーシャルメディアアイコンなどです。これらのリンクはそれぞれ、主要な召喚状と競合する潜在的なページ出口です。アクション。

例：InsightlyCRM製品のランディングページ

コンテンツのヘッダーまたはリンクにナビゲーションがないことに注意してください。 ページから離れる唯一の方法は、召喚ボタンを使用することです。 唯一の目標は、この1つの製品で訪問者を変換することです。

多くの気を散らすことなく、このページは訪問者をCRM製品の評価に集中させます。 召喚ボタンを使用しない限り、ページを別の製品ページ、ホームページ、概要ページ、またはその他のページに残すことはできません。

ページから1つのリンク、1つのコンバージョン目標。 これは、コンバージョン率を1：1に維持することとして知られており、訪問者のコンバージョンに最適です。 バランスが崩れている場合、つまりクリックする場所が多数ある場合、またはいくつかの異なる目標がある場合は、商品ページのようなページが表示されますが、これはコンバージョンには理想的ではありません。

商品ページと商品ランディングページの両方が必要な理由

デザインが異なるからといって、これらのページの1つが他のページよりも優れているとは限りません。 2つを比較することは、ブログ投稿を価格設定ページと比較することに少し似ています。 これらは2つの異なる目的を目的としており、どちらもマーケティングのさまざまな分野で重要です。

商品ページ

たとえ特定の製品を専門にしているとしても、多くの企業はアドオン、アップグレード、代替品など、複数の製品を販売しています。これらの製品へのアクセス方法は顧客によって異なります。

SynthesioWebサイトに初めてアクセスしたときのユーザーエクスペリエンスについて考えてみましょう。

Synthesioは、ブランドや代理店にソーシャルメディアインテリジェンス製品を提供しています。 連絡先からの推奨を通じて、この見込み客がこれらの製品を評価するためにここに移動したと想像してください。

ホームページをざっと見た後、ナビゲーションの[製品]にカーソルを合わせ、[リアルタイムの会話をソーシャルリスニング]を選択すると、次のページが表示されます。

下にスクロールして製品の機能とその利点を評価し、デモのスケジュールを決定します。

この訪問者は何が必要かわからないため、デモをスケジュールする可能性は低く、他の製品を表示するためにページを放棄し、最終的には何もせずにWebサイトを離れる可能性が高くなります。

変換はありませんでしたが、これは理想的ではありません。 それでも、ここで商品ページの代わりに商品ランディングページを使用した場合よりも優れています。コンバージョンに失敗する可能性があるだけでなく、ユーザーがウェブサイトを離れるほどイライラする可能性があります。それらを引き戻す可能性を台無しにする可能性があります。

このユーザーは閲覧しています。 商品カテゴリページから商品ランディングページにクリックスルーすると、カテゴリページに戻るためのナビゲーションメニューがなくなり、情報が制限され、検索に役立つ「関連商品」がなくなります。 、 NS。

全体として、ユーザーのブラウジング体験を損なうのは貧弱なデザインです。 そのため、このシナリオでは、製品ページがより適切です。

商品のランディングページ

一方、このユーザーが推奨を介してWebサイトにアクセスしていないと想像してみましょう。 代わりに、彼らは「ソーシャルメディアリスニングツール」をGoogleに入力しました。 この広告が表示されたら、クリックスルーします。

製品ページ、特にソーシャルメディアリスニング製品ページに移動する代わりに、次の専用のクリック後のランディングページに移動します。

すぐに、このページと元の製品ページのいくつかの重要な違いに気付くでしょう。

• ナビゲーションやフッターはありません。 これにより、訪問者は目の前のオファーの評価に集中できます。
• 見出しは広告のメッセージと一致し、利点も伝えます。よりスマートなビジネス上の意思決定を行います。
• コピーは最小限です。 簡潔さをより重視しています。 ここで、ページの作成者は、長いコピーが訪問者を撃退するのに十分である可能性があることを知って、製品の利点を強調したいと考えています。 簡単にスキミング可能な弾丸は、ソフトウェアの機能を伝えます。
• 単一の召喚状により、訪問者はページを離れるオファーについて決定を下す必要があります。 この製品のランディングページを放棄するか、クリックしてください。
• リードキャプチャフォームは、セールスがリードをフォローアップするための重要な情報を求めます。
• ページの下部にある認識可能なロゴは、権限ブースターとして機能します。 Mastercard、Toyota、Intuit、Subwayなどの大手ブランドがSynthesioを信頼している場合は、それらも信頼できると確信できます。

このシナリオの見込み客は、閲覧する代わりに、より高い意図を表明しています。 彼らは自分たちが探しているもの、具体的にはソーシャルメディアリスニングツールを知っています。

彼らは一言一句、検索バーに「ソーシャルメディアリスニングツール」と入力し、「ソーシャルメディアリスニングツール| Synthesio公式ウェブサイト」Synthesioは彼らの検索に解決策を提供しようと試みました。

商品のランディングページがコンバージョンに最適な理由

この場合、次の理由により、商品のランディングページが商品のページよりも適切です。

• 訪問者は特定の製品を熱心に探しています。
• これにより、訪問者は1：1のコンバージョン率でオファーに集中できます。
• 参照広告のメッセージと一致します。 すべての広告には、広告の約束を果たし、訪問者に適切な場所にいることを知らせるために、専用のクリック後ページが必要です。
• キャンペーンの後半を通じてパーソナライズを維持します。 キャンペーンの前半は、プリクリックエクスペリエンスと呼ばれます。 クリック前のエクスペリエンスで広告に使用するターゲティングが何であれ、クリック後のランディングページの商品ランディングページで使用する必要があります。 そうしないと、一貫性のないユーザーエクスペリエンスが提供されます。 クリック後の自動化により、広告主は広告を作成するのと同じくらい効率的に商品のランディングページを作成できます。
• ソフトウェアの利点をすばやく強調します。
• 人気ユーザーのロゴなど、権威のシグナルで信頼を高めます。

訪問者が異なれば、必要な体験も異なります

結局、製品のランディングページをいつ使用するかを決めるのはかなり簡単です。 次の質問を自問してください。

• 私のリファラーは有料ですか、それともオーガニックですか？ クリック後のランディングページは、特に広告収入を最大化するための資産です。 ターゲットを絞ったパーソナライズされた広告キャンペーンを実行している場合、訪問者を変換するために必要なエクスペリエンスを提供できるのは、ターゲットを絞ったパーソナライズされたランディングページのみです。
• 私のページの目的は厳密に変換ですか？ 全体として、製品ページは、閲覧しているユーザーに通知すると同時に、コンバージョンしたいオフチャンスに関する行動を促すフレーズを提供します。 一方、クリック後のランディングページは、コンバージョンを主な目標にします。
• バイヤーの旅の中で私の訪問者はどこにいますか？ 上か下か？ 以前に使用した例では、SynthesioのWebサイトに初めてアクセスする人が目標到達プロセスの一番上にいる可能性があります。 彼らはまだ特定の製品を評価する準備ができていません。 一方、検索広告を利用した訪問者は、すでに商品を評価しています。 この場合、彼らは解決策を緊急に必要としているため、ソーシャルメディアツールのデモをスケジュールする準備ができている可能性があります。

他のマーケティング媒体やツールと同様に、使用するものは状況によって異なります。 あなたのウェブサイトを閲覧する訪問者にとって、製品ページはより適切です。 広告で紹介された意欲の高い訪問者にとって、クリック後のランディングページが最も効果的なソリューションです。

効果的な商品ランディングページを作成するための4つのヒント

すべてのクリック後のランディングページは、訪問者を変換することが知られている特定の基本的な要素を使用して作成する必要があります。 それらに加えて、製品のランディングページには何か特別なものが必要です。 ここにあなたのためのいくつかのヒントがあります：

1.信頼と期待を築く

商品のランディングページの見出しは、他のページの見出しとは異なります。 広告をクリックするだけで商品のランディングページにたどり着くので、この見出しは最初にその参照広告のメッセージと一致する必要があります。

上記のSynthesioの例では、「ソーシャルメディアリスニング」という単語が見出しに含まれていることに注意してください。 これらは、ユーザーのクエリに一致する広告見出しの正確な単語と一致するため、訪問者は適切な場所に誘導されたことを知ることができます。

ただし、この見出しがオファーのメリットを伝えていることに注意することも重要です。 商品のランディングページで、広告が表示された理由だけでなく、表示された理由も思い出させたいと考えています。 Synthesioの場合、見込み客はソーシャルメディアリスニングツールを評価するようになりました。

しかし、なぜ彼らはコピーを読んだり、デモに登録したりする必要があるのでしょうか？

彼らは製品の助けを借りてよりスマートなビジネス上の意思決定を行うことができるからです。 見出しに「PoweredbyIpsos」を追加すると、Synthesioを認識できる信頼できるブランドと提携させることで権限が追加されます。

2.製品の機能を翻訳します

広告製品に関しては、そのすべての新しい強力な機能を売り込みたくなります。 ほとんどの場合、これは間違いです。

技術者以外の人に広告を出す可能性が高いため、製品の機能は意思決定者にとってあまり意味がありません。 たとえば、SugarCRMは顧客関係管理プラットフォームです。 実行されている特定の種類の自動化について話す代わりに、「自動化によって販売の生産性を向上させる」などのフレーズを使用します。

これは、特定の機能をコンテキストに配置することで訪問者を支援します。 自動化だけではありません。 これは「販売の生産性を高める」ためのツールです。 このような翻訳がないと、技術的な機能の目的が失われ、それらがあれば、製品を主張する理由が失われます。

3.訪問者に必要なものをすべて表示します

商品のランディングページでは、適切なメディアがすべての違いを生む可能性があります。 一部の製品はヒーローショットの恩恵を受けます。 他のより複雑な製品は、説明ビデオでよりよく提示されるかもしれません。

どのようにそれを理解しますか？ A / Bおよび多変量テストを使用して、さまざまなアプローチを試してください。 そして、定性的データの収集を数えないでください。 このケーススタディでは、ビデオクリエーターは顧客と話すことから始めました。顧客の最大の関心事は、「この服はフィットネスクラスで私にどのように見えるか」でした。

その質問から、彼らは女性が実際に服を着て運動していることを示す新しいビデオを作成しました。

結果はそれ自体を物語っています。検索トラフィックの中で、訪問あたりの収益はセグメントに応じて25〜100％増加しました。

4.製品がマーケティングによって設定された期待に応えることを証明するレビュー

見込み客が製品のランディングページに到達すると、彼らは約束を超えてしまうことを期待します。 彼らはあなたがあなたの製品が最高であると彼らに言うことを期待しています。 これは、最も手頃な価格、最速、最も便利なものなどです。そのため、社会的証明は非常に強力です。

レビューや紹介文などの社会的証明の指標は、異なる視点を提供します。 彼らは方程式から自己利益を取り除きます。 あなたの製品を保証する人々はあなたの成功に何の利害関係もありません。 そのため、商品のランディングページで、商品を「貴重」と説明している人を引用できる場合、それは自分で行うよりもはるかに強力な効果です。

クイックベースはそれを行うだけでなく、彼らが出身の会社とともに、引用をフルネームに帰します。 「RobDonahue」は私たち全員が彼が本物であることを確認するために調べることができる人物であるため、フルネームはレビューに信頼性を追加します。 彼の勤務先であるTomTomInc。は、有名な会社であるため、見積もりに権限を追加します。

セグメントごとにパーソナライズされた製品ランディングページの作成を開始します

製品に関係なく、宣伝する場合は、それに合わせて独自のパーソナライズされた製品ランディングページが必要です。 これがないと、一貫性のないユーザーエクスペリエンスが提供されます。 また、キャンペーンの半分だけをパーソナライズした場合、訪問者がコンバージョンに至る可能性は低くなります。つまり、収益は請求されません。

クリック後の自動化（PCA）は、すべての広告の商品ランディングページを作成する唯一の方法です。 InstapageのPCAを使用して、広告をマッピングし、クリック後のページを拡大縮小し、パーソナライズして改善します。 デモをスケジュールして、その方法を確認してください。