Adevărata definiție a paginilor de destinație a produsului și de ce aveți nevoie de ele pentru a genera conversii

Paginile de destinație după clic sunt versatile. Ele pot fi utilizate în industrii, echipe și servicii pentru a converti oamenii într-o anumită ofertă.

Dar utilitatea lor nu se termină aici. Deși este rar luat în considerare, produsele au nevoie și de paginile lor de destinație.

Cunoscute sub numele de pagini de destinație a produselor, acestea sunt alegerea companiilor care se bazează pe publicitate plătită. Și dacă aveți un produs și faceți publicitate fără o pagină de destinație după clic, lăsați venituri pe masă.

Ce este o pagină de destinație a produsului?

O pagină de destinație a produsului este o pagină post-clic creată special pentru a convinge vizitatorul să convertească la o ofertă legată de produs. Din punct de vedere al designului, este similar cu o pagină de destinație tradițională. Dispune de elemente centrate pe conversie, cum ar fi un titlu magnetic, o copie orientată spre beneficii, imagini erou, dovezi sociale și multe altele, pentru a-i obliga pe vizitatori să facă clic pe butonul CTA. Singurul lucru care îl face diferit de alte pagini de destinație este că este utilizat în mod special de companiile care vând produse.

În ce se deosebesc paginile de produse de paginile de destinație ale produselor?

La fel ca paginile de destinație ale produsului, paginile cu detalii despre produs prezintă imagini și detalii despre un produs, completate cu un buton de îndemn. Cu toate acestea, acestea nu sunt concepute special pentru conversie.

Exemplu: pagina produsului Insightly CRM

Este clar că obiectivul acestei pagini este de a constrânge vizitatorii să facă clic pe butonul de îndemn „solicită demo”. Prezintă o copie orientată spre beneficii, o fotografie a eroului, un videoclip explicativ etc.

Spre deosebire de o adevărată pagină de destinație a produsului, această pagină conține o mulțime de distrageri. Există multe linkuri pe care vizitatorul poate face clic pentru a abandona pagina: un meniu complet de navigare, linkuri către alte produse, un subsol, pictograme de socializare, etc. acțiune.

Exemplu: pagina de destinație a produsului Insightly CRM

Observați cum nu are navigație în antet sau linkuri în conținut . Singura cale de ieșire din pagină este prin butonul de îndemn. Singurul obiectiv este de a converti vizitatorul pe acest produs.

Fără numeroase distrageri, această pagină își menține vizitatorii concentrați pe evaluarea produsului CRM. Nu pot lăsa pagina în altă pagină de produs, sau în pagina de pornire, sau despre pagină, sau în orice altă pagină, cu excepția cazului în care se face prin butonul de îndemn.

Un link de pe pagină, un obiectiv de conversie. Aceasta este cunoscută sub numele de menținerea unui raport de conversie de 1: 1, care este ideal pentru conversia vizitatorilor. Când este dezechilibrat - adică există numeroase locuri de făcut clic sau mai multe obiective diferite - veți obține o pagină precum o pagină de produs, care nu este ideală pentru conversie.

De ce sunt necesare atât paginile de produs, cât și paginile de destinație ale produsului

Doar pentru că sunt concepute diferit nu înseamnă că una dintre aceste pagini este mai bună decât cealaltă. Compararea celor două este puțin asemănătoare comparării unei postări de blog cu o pagină de prețuri. Acestea sunt destinate pentru două scopuri diferite și ambele sunt cruciale în diferite domenii ale marketingului dvs.

Pagina produsului

Chiar dacă sunt specializați într-un anumit produs, multe companii vând mai multe decât: suplimente, upgrade-uri, alternative etc. Și modul în care aceste produse sunt accesate depinde de client.

Să luăm în considerare experiența utilizatorului unui vizitator pentru prima dată pe site-ul web Synthesio:

Synthesio oferă mărcilor și agențiilor produse de informații de social media. Prin recomandarea unui contact, imaginați-vă că acest prospect a navigat aici pentru a evalua acele produse.

După parcurgerea paginii de pornire, acestea trec peste „Produse” în navigare și selectează „Ascultare socială pentru conversații în timp real”, care le plasează pe această pagină:

Derulează în jos pentru a evalua caracteristicile produsului și beneficiile acestuia, apoi iau o decizie cu privire la programarea unei demonstrații.

Deoarece acest vizitator nu este sigur de ce au nevoie, este mai puțin probabil să programeze o demonstrație și, mai probabil, să abandoneze pagina pentru a vizualiza alte produse, părăsind în cele din urmă site-ul web fără a lua măsuri.

Nu a existat nicio conversie, ceea ce nu este ideal. Totuși, este mai bine decât ce s-ar întâmpla dacă ați utiliza o pagină de destinație a produsului în locul unei pagini de produs aici: nu numai că ați pierde probabil conversia, dar ați frustra utilizatorul până la punctul de a părăsi site-ul dvs. și probabil să vă distrugă șansele de a le atrage înapoi.

Acest utilizator navighează. Dacă dau clic dintr-o pagină de categorie de produse într-o pagină de destinație a produsului, nu vor avea niciun meniu de navigare prin care să revină la pagina categoriei, vor avea informații limitate, nu vor exista „produse conexe” care să le ajute în căutarea lor , etc.

În general, ar fi un design slab care afectează experiența de navigare a utilizatorului. De aceea, în acest scenariu, pagina produsului este mai potrivită.

Pagina de destinație a produsului

Pe de altă parte, să ne imaginăm că acest utilizator nu a sosit pe site printr-o recomandare. În schimb, au introdus „instrument de ascultare a rețelelor sociale” în Google. Au dat clic când văd acest anunț:

În loc să fie direcționați către pagina produselor sau, în mod specific, pe pagina produsului de ascultare a rețelelor sociale, acestea sunt direcționate către această pagină de destinație dedicată după clic:

Imediat, veți observa câteva diferențe cheie între această pagină și pagina originală a produsului:

• Nu există navigație sau subsol . Acest lucru menține vizitatorul concentrat pe evaluarea ofertei din fața lor.
• Titlul se potrivește cu mesajul anunțului și comunică, de asemenea, un beneficiu: luați decizii de afaceri mai inteligente.
• Copierea este minimă . Se pune mult mai mult accent pe concizie. Aici, creatorii paginii doresc să evidențieze beneficiile produsului, știind că o copie lungă ar putea fi suficientă pentru a respinge vizitatorul. Gloanțele ușor skimmable comunică capacitățile software-ului.
• Un singur îndemn la acțiune asigură faptul că vizitatorul trebuie să ia o decizie cu privire la oferta de a părăsi pagina. Fie abandonați această pagină de destinație a produsului, fie faceți clic.
• Un formular de captare a clienților potențiali solicită informații cheie pentru ca vânzările să fie urmărite cu clienții potențiali.
• Logourile recunoscute în partea de jos a paginii servesc drept amplificatoare de autoritate. Dacă mărci mari precum Mastercard, Toyota, Intuit și Subway au încredere în Synthesio, atunci ar trebui să vă simțiți încrezători și în ele.

În loc să navigheze, perspectiva din acest scenariu exprimă intenții mai mari. Știu ce caută: în mod specific, un instrument de ascultare pe rețelele sociale.

Cuvânt cu cuvânt, au tastat „instrument de ascultare a rețelelor sociale” în bara de căutare și cu un anunț pe care scrie: „Instrument de ascultare a rețelelor de socializare | Site-ul oficial Synthesio ”, Synthesio a încercat să ofere soluția căutării lor.

De ce o pagină de destinație a produsului este cea mai bună pentru conversii

În acest caz, o pagină de destinație a produsului este mai potrivită decât o pagină de produs, deoarece:

• Vizitatorul caută atent un anumit produs.
• Menține vizitatorul concentrat asupra ofertei cu un raport de conversie 1: 1.
• Se potrivește cu mesajul reclamei de referință. Fiecare anunț are nevoie de o pagină dedicată post-clic pentru a îndeplini promisiunea anunțului și pentru a anunța vizitatorii că se află în locul potrivit.
• Menține personalizarea până în a doua jumătate a campaniei. Prima jumătate a campaniei se numește experiență de pre-clic. Indiferent de direcționarea pe care o utilizați în anunț în experiența de pre-clic, trebuie să o utilizați pe pagina de destinație a produsului în pagina de destinație după clic. În caz contrar, oferiți o experiență de utilizator inconsistentă. Automatizarea după clic permite agenților de publicitate să creeze pagini de destinație a produselor la fel de eficient pe cât creează reclame.
• Acesta evidențiază rapid avantajele software-ului.
• Îmbunătățește încrederea cu semnale de autoritate, cum ar fi siglele utilizatorilor populari.

Vizitatorii diferiți necesită experiențe diferite

În cele din urmă, a decide când să folosiți o pagină de destinație a produsului este destul de simplu. Puneți-vă aceste întrebări:

• Referentul meu este plătit sau organic? Paginile de destinație după clic sunt active special pentru maximizarea veniturilor publicitare. Când rulați o campanie publicitară direcționată și personalizată, numai o pagină de destinație direcționată și personalizată poate oferi experiența necesară pentru a converti vizitatorul.
• Scopul paginii mele este strict de conversie? În general, paginile de produse informează utilizatorii care navighează, oferind în același timp un îndemn la șansa pe care doresc să o convertească. Pe de altă parte, paginile de destinație post-clic fac din conversie obiectivul principal.
• Unde este vizitatorul meu în călătoria cumpărătorului? Sus sau mai jos? În exemplul pe care l-am folosit mai înainte, vizitatorul pentru prima dată pe site-ul web al Synthesio este probabil în partea de sus a pâlniei. Nu sunt încă gata să evalueze anumite produse. Pe de altă parte, vizitatorul care trece printr-un anunț de căutare evaluează deja produsele. În acest caz, sunt probabil gata să programeze demonstrații pentru instrumentele de socializare, deoarece au nevoie urgentă de o soluție.

La fel ca în cazul oricărui mediu sau instrument de marketing, ceea ce utilizați va depinde de situație. Pentru vizitatorii care navighează pe site-ul dvs., o pagină de produs este mai potrivită. Pentru vizitatorii cu intenție înaltă menționați de o reclamă, o pagină de destinație după clic este cea mai eficientă soluție.

4 sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație eficiente a produsului

Toate paginile de destinație după clic ar trebui să fie construite cu anumite elemente fundamentale cunoscute pentru a converti vizitatorii. În plus, paginile de destinație ale produselor au nevoie de ceva suplimentar. Iată câteva sfaturi pentru dumneavoastră:

1. Construiește încredere și anticipare

Titlul unei pagini de destinație a produsului nu este similar titlului din alte pagini. Deoarece ajungeți pe o pagină de destinație a produsului doar făcând clic printr-o reclamă, acest titlu trebuie să se potrivească mai întâi cu mesajul reclamei sale de referință.

Observați că, în exemplul Synthesio de mai sus, cuvintele „Ascultarea rețelelor sociale” sunt în titlu. Deoarece acestea corespund cuvintelor exacte ale titlului anunțului, care se potrivesc cu interogarea utilizatorului, acest lucru le permite vizitatorilor să știe că au fost direcționați către locul potrivit.

Cu toate acestea, este de asemenea important să rețineți că acest titlu transmite beneficiul ofertei. Pe pagina de destinație a produsului, doriți să reamintiți oamenilor anunțul din care provin, dar și motivul pentru care au venit. În cazul Synthesio, perspectivele au ajuns să evalueze un instrument de ascultare a rețelelor sociale.

Dar de ce ar trebui să citească copia sau să se înregistreze pentru o demonstrație?

Pentru că vor putea lua decizii de afaceri mai inteligente cu ajutorul produsului. Adăugarea „Powered by Ipsos” la titlu adaugă autoritate prin afilierea Synthesio la un brand recunoscut și de încredere.

2. Traduceți caracteristicile produsului

Când vine vorba de publicitatea produselor, este tentant să-i prezinți toate caracteristicile sale noi și puternice. În majoritatea cazurilor, aceasta ar fi o greșeală.

Întrucât probabil faceți publicitate către o mulțime non-tehnică, caracteristicile produsului dvs. nu vor însemna prea mult pentru factorii de decizie. De exemplu, SugarCRM este o platformă de gestionare a relației cu clienții. În loc să vorbească despre un anumit tip de automatizare pe care rulează, folosește fraze precum: „Creșteți productivitatea vânzărilor cu automatizarea”.

Acest lucru îi ajută pe vizitatori, punând anumite caracteristici în context. Nu este doar automatizare; este un instrument de „creștere a productivității vânzărilor”. Fără traduceri ca acestea, scopul caracteristicilor tehnice se pierde și, împreună cu ele, motivul revendicării produsului.

3. Arată vizitatorilor tot ce trebuie să vadă

Pe pagina de destinație a produsului, suportul media potrivit poate face diferența. Unele produse vor beneficia de o lovitură de erou. Alte produse mai complicate ar putea fi prezentate mai bine cu un videoclip explicativ.

Cum vă dați seama? Utilizați testele A / B și multivariate pentru a încerca abordări diferite. Și nu luați în calcul colectarea datelor calitative. În acest studiu de caz, creatorii de videoclipuri au început prin a vorbi cu clienții lor, a căror preocupare cea mai mare era: „Cum va arăta această îmbrăcăminte la mine la un curs de fitness?”

Din acea întrebare au creat un nou videoclip care arăta o femeie care lucra efectiv în îmbrăcăminte:

Rezultatele vorbesc de la sine: printre traficul de căutare, venitul lor pe vizită a crescut între 25 și 100%, în funcție de segment.

4. Recenziile care dovedesc că produsul dvs. va îndeplini așteptările stabilite de marketingul dvs.

Când clienții potențiali ajung la o pagină de destinație a produsului, se așteaptă să fie supra-promisiuni. Se așteaptă să le spuneți că produsul dvs. este cel mai bun. Este cel mai accesibil, cel mai rapid, cel mai convenabil etc. De aceea dovada socială este atât de puternică.

Indicatorii de dovadă socială, cum ar fi recenziile sau mărturiile, oferă o perspectivă diferită. Ei iau interesul propriu din ecuație. Persoanele care garantează produsul dvs. nu au nicio miză în succesul dvs. Deci, când cineva poate fi citat pe pagina dvs. de destinație a produsului, descriindu-l ca fiind „neprețuit”, este un efect mult mai puternic decât dacă îl faceți singur.

Quick Base nu numai că face acest lucru, dar atribuie și cotația unui nume complet, împreună cu compania din care provin. Numele complet adaugă credibilitate recenziei, deoarece „Rob Donahue” este cineva cu care putem căuta cu toții pentru a ne asigura că este real. Punându-și locul de muncă, TomTom Inc., adaugă autoritate cotației, deoarece este o companie recunoscută.

Începeți să creați pagini de destinație personalizate pentru fiecare segment

Indiferent de produs, dacă doriți să îl faceți publicitate, acesta are nevoie de propria sa pagină de destinație personalizată pentru a se potrivi. Fără una, oferiți o experiență de utilizator inconsistentă. Și dacă personalizați doar jumătate din campanie, este puțin probabil ca vizitatorii dvs. să convertească, ceea ce înseamnă că lăsați veniturile nerevendicate.

Automatizarea după clic (PCA) este singura modalitate de a crea o pagină de destinație a produsului pentru fiecare reclamă. Hartați-vă anunțurile, scalați paginile post-clic, personalizați-le și îmbunătățiți-le cu PCA din Instapage. Aflați cum programând o demonstrație.