產品著陸頁的真正定義以及為什麼需要它們來產生轉化

點擊後登陸頁面用途廣泛。 它們可用於跨行業、跨團隊和跨服務，以轉換特定報價的人員。

但它們的用處並不止於此。 雖然很少考慮，但產品也需要自己的登陸頁面。

這些被稱為產品著陸頁，是依賴付費廣告的公司的選擇。 如果你有一個產品，並且你在沒有點擊後登錄頁面的情況下做廣告，你就會把收入留在桌面上。

什麼是產品登陸頁面？

產品登陸頁面是一個專門創建的點擊後頁面，用於說服訪問者轉換與產品相關的報價。 在設計方面，它類似於傳統的登陸頁面。 它具有以轉化為中心的元素，如磁性標題、以利益為導向的副本、英雄圖像、社會證明等，以迫使訪問者點擊 CTA 按鈕。 它與其他著陸頁的唯一不同之處在於它專門由銷售產品的公司使用。

產品頁面與產品登陸頁面有何不同？

與產品登陸頁面一樣，產品詳細信息頁面具有產品的圖像和詳細信息，並帶有號召性用語按鈕。 但是，它們並不是專門為轉換而設計的。

示例：Insightly CRM 產品頁面

很明顯，此頁面的目標是迫使訪問者單擊號召性用語按鈕“請求演示”。 它具有以利益為導向的副本，英雄鏡頭，解說視頻等。

然而，與真正的產品登陸頁面不同，該頁麵包含大量干擾。 訪問者可以點擊許多鏈接來放棄頁面：完整的導航菜單、指向其他產品的鏈接、頁腳、社交媒體圖標等。這些鏈接中的每一個都是潛在的頁面退出，與主要呼叫競爭——行動。

示例：Insightly CRM 產品登陸頁面

請注意它的標題中沒有導航或內容中的鏈接。 離開頁面的唯一方法是通過號召性用語按鈕。 唯一的目標是將訪問者轉化為這一產品。

沒有太多干擾，這個頁面讓訪問者專注於評估 CRM 產品。 他們不能離開頁面到另一個產品頁面、主頁、關於頁面或任何其他頁面，除非通過號召性用語按鈕。

一個離頁鏈接，一個轉化目標。 這稱為保持 1:1 的轉化率，這是轉化訪問者的理想選擇。 當它失去平衡時——意味著有很多地方可以點擊，或者有幾個不同的目標——你會得到一個類似於產品頁面的頁面，這對轉換來說並不理想。

為什麼產品頁面和產品登陸頁面都是必要的

僅僅因為它們的設計不同並不意味著這些頁面中的一個比另一個更好。 比較兩者有點像將博客文章與定價頁面進行比較。 它們用於兩個不同的目的，並且在營銷的不同領域都至關重要。

產品頁面

即使他們專注於一種特定產品，許多公司也銷售不止一種產品：附加組件、升級、替代品等。這些產品的獲取方式取決於客戶。

讓我們考慮一下 Synthesio 網站首次訪問者的用戶體驗：

Synthesio 為品牌和代理商提供社交媒體情報產品。 通過聯繫人的推薦，想像一下這個潛在客戶已經導航到這裡來評估這些產品。

瀏覽主頁後，他們將鼠標懸停在導航中的“產品”上，然後選擇“實時對話的社交聆聽”，這會將他們帶到此頁面：

他們向下滾動以評估產品的功能及其優勢，然後決定安排演示。

由於此訪問者不確定他們需要什麼，他們不太可能安排演示，更有可能的是，他們放棄該頁面以查看其他產品，最終離開網站而不採取任何行動。

沒有轉換，這並不理想。 儘管如此，這比使用產品登陸頁面代替此處的產品頁面會發生的情況要好：您不僅可能會失去轉換，而且會讓用戶感到沮喪，以至於離開您的網站，並且可能會毀了你把他們拉回來的機會。

該用戶正在瀏覽。 如果他們從產品類別頁麵點擊進入產品登陸頁面，他們將沒有返回類別頁面的導航菜單，他們的信息有限，沒有可能有助於他們搜索的“相關產品” ， 等等。

總的來說，這將是一個損害用戶瀏覽體驗的糟糕設計。 這就是為什麼在這種情況下，產品頁面更合適。

產品登陸頁面

另一方面，讓我們假設這個用戶還沒有通過推薦到達網站。 相反，他們在 Google 中輸入了“社交媒體收聽工具”。 他們在看到此廣告時點擊：

他們沒有被定向到產品頁面，或者特別是社交媒體收聽產品頁面，而是被定向到這個專用的點擊後登錄頁面：

您會立即註意到此頁面與原始產品頁面之間的一些主要區別：

• 沒有導航或頁腳。 這使訪問者專注於評估他們面前的報價。
• 標題與廣告的信息相匹配，並傳達了一個好處：做出更明智的商業決策。
• 副本最少。 有更多的強調簡潔。 在這裡，頁面的創建者想要突出產品的好處，知道冗長的副本可能足以擊退訪問者。 易於瀏覽的項目符號傳達了軟件的功能。
• 單個號召性用語確保訪問者必須就離開頁面的要約做出決定。 放棄此產品著陸頁或點擊進入。
• 潛在客戶捕獲表單徵求銷售人員跟進潛在客戶的關鍵信息。
• 頁面底部可識別的徽標可作為權威的助推器。 如果萬事達卡、豐田、Intuit 和賽百味等大品牌信任 Synthesio，那麼您也應該對他們充滿信心。

這種情況下的潛在客戶不是瀏覽，而是表達更高的意圖。 他們知道自己在尋找什麼：特別是社交媒體收聽工具。

他們逐字逐句地在搜索欄中輸入了“社交媒體收聽工具”，並附上了一個廣告，上面寫著：“社交媒體收聽工具 | Synthesio 官方網站，”Synthesio 試圖為他們的搜索提供解決方案。

為什麼產品著陸頁最適合轉化

在這種情況下，產品登陸頁面比產品頁面更合適，因為：

• 訪問者正在專心地搜索特定產品。
• 它使訪問者以 1:1 的轉化率專注於要約。
• 它與引用廣告的消息相匹配。 每個廣告都需要一個專門的點擊後頁面來實現廣告的承諾，並讓訪問者知道他們在正確的地方。
• 它在整個活動的後半部分保持個性化。 活動的前半部分稱為點擊前體驗。 無論您在點擊前體驗中在廣告上使用什麼定位，您都必須在點擊後著陸頁中的產品著陸頁上使用。 如果不這樣做，就會提供不一致的用戶體驗。 點擊後自動化允許廣告商像創建廣告一樣高效地創建產品著陸頁。
• 它迅速突出了該軟件的優勢。
• 它通過權威信號增強信任，例如流行用戶的徽標。

不同的遊客需要不同的體驗

最後，決定何時使用產品登陸頁面相當簡單。 問問自己這些問題：

• 我的推薦人是付費的還是有機的？ 點擊後著陸頁是專門用於最大化廣告收入的資產。 當您運行有針對性的個性化廣告活動時，只有有針對性的個性化著陸頁才能提供轉化訪問者所需的體驗。
• 我的頁面的目的是嚴格轉換嗎？ 總體而言，產品頁面會通知瀏覽用戶，同時在他們想要轉換的機會時提供號召性用語。 另一方面，點擊後登陸頁面將轉化作為主要目標。
• 我的訪客在買家的旅程中在哪裡？ 上還是下？ 在我們之前使用的示例中，Synthesio 網站的首次訪問者可能位於漏斗的頂部。 他們尚未準備好評估特定產品。 另一方面，通過搜索廣告訪問的訪問者已經在評估產品。 在這種情況下，他們可能已經準備好為社交媒體工具安排演示，因為他們迫切需要一個解決方案。

與任何營銷媒介或工具一樣，您使用什麼取決於具體情況。 對於瀏覽您網站的訪問者，產品頁面更合適。 對於廣告引薦的高意向訪問者，點擊後登陸頁面是最有效的解決方案。

創建有效產品登陸頁面的 4 個技巧

所有點擊後登陸頁面都應該使用某些已知的基本元素來轉換訪問者。 除此之外，產品登陸頁面還需要一些額外的東西。 以下是一些給您的提示：

1. 建立信任和期待

產品著陸頁上的標題與其他頁面上的標題不同。 由於您只能通過點擊廣告到達產品著陸頁，因此該標題必須首先與其推薦廣告的信息相匹配。

請注意，在上面的 Synthesio 示例中，標題中包含“社交媒體聆聽”一詞。 由於這些匹配與用戶查詢匹配的廣告標題的確切詞，這讓訪問者知道他們已被定向到正確的位置。

然而，同樣重要的是要注意這個標題傳達了報價的好處。 在您的產品著陸頁上，您想提醒人們他們來自哪個廣告，以及他們為什麼來。 在 Synthesio 的案例中，潛在客戶已經開始評估社交媒體收聽工具。

但是他們為什麼要閱讀副本或註冊演示？

因為他們將能夠在產品的幫助下做出更明智的業務決策。 將“由 Ipsos 提供支持”添加到標題中，通過將 Synthesio 與知名、值得信賴的品牌建立聯繫來增加權威。

2. 翻譯您的產品功能

當談到廣告產品時，人們很容易吹捧其所有新的強大功能。 在大多數情況下，這將是一個錯誤。

由於您可能向非技術人群做廣告，因此您的產品功能對決策者來說意義不大。 例如，SugarCRM 是一個客戶關係管理平台。 它沒有談論它運行的特定類型的自動化，而是使用諸如“通過自動化提高銷售效率”之類的短語。

這通過將特定功能置於上下文中來幫助訪問者。 這不僅僅是自動化； 它是“提高銷售效率”的工具。 沒有這樣的翻譯，技術特徵的目的就失去了，也失去了對產品提出索賠的理由。

3. 向訪客展示他們需要看到的一切

在您的產品登陸頁面上，正確的媒體可以發揮重要作用。 某些產品將受益於英雄射擊。 其他更複雜的產品可能會通過解釋視頻更好地呈現。

你怎麼看出來的？ 使用 A/B 和多變量測試來嘗試不同的方法。 並且不要計算定性數據的收集。 在這個案例研究中，視頻創作者首先與他們的客戶交談，他們最關心的是：“這件衣服在我的健身課上看起來如何？”

根據這個問題，他們製作了一個新視頻，展示了一位女士實際穿著衣服鍛煉身體：

結果不言自明：在搜索流量中，他們每次訪問的收入增加了 25% 到 100%，具體取決於細分市場。

4. 證明您的產品將滿足您的營銷設定的期望的評論

當潛在客戶到達產品登陸頁面時，他們希望得到過度承諾。 他們希望你告訴他們你的產品是最好的。 它是最實惠、最快、最方便等的方式。這就是社會證明如此強大的原因。

社會證明指標，如評論或推薦，給出了不同的視角。 他們將自身利益排除在外。 為您的產品擔保的人與您的成功無關。 因此，當有人可以在您的產品著陸頁上引用將您的產品描述為“無價”時，這比您自己做的效果要強大得多。

Quick Base 不僅做到了這一點，而且他們還將報價歸因於一個全名，以及他們來自的公司。 全名增加了評論的可信度，因為“Rob Donahue”是我們所有人都可以查找的人，以確保他是真實的。 把他的工作地點，TomTom Inc.，增加了報價的權威性，因為它是一家知名的公司。

開始為每個細分市場構建個性化的產品登陸頁面

不管是什麼產品，如果你要為它做廣告，它需要有自己的個性化產品登陸頁面來匹配。 如果沒有，您將提供不一致的用戶體驗。 如果您只對一半的廣告系列進行個性化設置，您的訪問者就不太可能進行轉化，這意味著您的收入無人認領。

點擊後自動化 (PCA) 是為每個廣告創建產品登陸頁面的唯一方法。 映射您的廣告，縮放您的點擊後頁面，使用來自 Instapage 的 PCA 對其進行個性化和改進。 通過安排演示了解如何操作。