Die wahre Definition von Produkt-Landingpages und warum Sie sie brauchen, um Conversions zu generieren

Post-Click-Landingpages sind vielseitig. Sie können branchen-, team- und dienstübergreifend verwendet werden, um Menschen für ein bestimmtes Angebot zu gewinnen.

Aber ihre Nützlichkeit endet nicht dort. Obwohl es selten in Betracht gezogen wird, benötigen Produkte auch ihre eigenen Landing Pages.

Diese sogenannten Produkt-Landingpages sind die Wahl von Unternehmen, die auf bezahlte Werbung angewiesen sind. Und wenn Sie ein Produkt haben und ohne Post-Click-Landingpage werben, bleibt der Umsatz auf dem Tisch.

Was ist eine Produkt-Landingpage?

Eine Produkt-Landingpage ist eine Post-Klick-Seite, die speziell erstellt wurde, um einen Besucher davon zu überzeugen, auf ein produktbezogenes Angebot zu konvertieren. Vom Design her ähnelt es einer traditionellen Landingpage. Es bietet konversionsorientierte Elemente wie eine magnetische Schlagzeile, eine nutzenorientierte Kopie, Heldenbilder, soziale Beweise und mehr, um Besucher dazu zu bringen, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken. Der einzige Unterschied zu anderen Landingpages besteht darin, dass sie speziell von Unternehmen verwendet wird, die Produkte verkaufen.

Wie unterscheiden sich Produktseiten von Produkt-Landingpages?

Wie Produkt-Landingpages enthalten auch Produktdetailseiten Bilder und Details zu einem Produkt, komplett mit einer Call-to-Action-Schaltfläche. Sie sind jedoch nicht speziell für die Konvertierung ausgelegt.

Beispiel: Insightly CRM-Produktseite

Es ist klar, dass das Ziel dieser Seite darin besteht, Besucher dazu zu bringen, auf die Call-to-Action-Schaltfläche „Demo anfordern“ zu klicken. Es bietet einen nutzenorientierten Text, eine Heldenaufnahme, ein Erklärvideo usw.

Im Gegensatz zu einer echten Produkt-Landingpage enthält diese Seite jedoch eine Menge Ablenkungen. Es gibt viele Links, auf die der Besucher klicken kann, um die Seite zu verlassen: ein vollständiges Navigationsmenü, Links zu anderen Produkten, eine Fußzeile, Social-Media-Symbole usw. Jeder dieser Links ist ein potenzieller Seitenausgang, der mit dem primären Call-to- Handlung.

Beispiel: Insightly CRM-Produkt-Landingpage

Beachten Sie, dass es keine Navigation in der Kopfzeile oder Links im Inhalt gibt . Der einzige Weg, die Seite zu verlassen, führt über den Call-to-Action-Button. Das einzige Ziel ist es, den Besucher auf dieses eine Produkt zu konvertieren.

Ohne zahlreiche Ablenkungen konzentriert diese Seite ihre Besucher auf die Bewertung des CRM-Produkts. Sie können die Seite nur über die Call-to-Action-Schaltfläche auf einer anderen Produktseite, der Startseite, der Infoseite oder einer anderen Seite verlassen.

Ein Link von der Seite, ein Conversion-Ziel. Dies wird als Beibehaltung eines Conversion-Verhältnisses von 1:1 bezeichnet, was ideal für die Conversion von Besuchern ist. Wenn es aus dem Gleichgewicht geraten ist – d. h. es gibt zahlreiche Orte zum Klicken oder mehrere verschiedene Ziele – erhalten Sie eine Seite wie eine Produktseite, die nicht ideal für die Conversion ist.

Warum sowohl Produktseiten als auch Produkt-Landingpages notwendig sind

Nur weil sie anders gestaltet sind, heißt das nicht, dass eine dieser Seiten besser ist als die andere. Der Vergleich der beiden ist ein wenig wie der Vergleich eines Blog-Posts mit einer Preisseite. Sie sind für zwei verschiedene Zwecke gedacht und beide sind in verschiedenen Bereichen Ihres Marketings von entscheidender Bedeutung.

Die Produktseite

Selbst wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt spezialisiert haben, verkaufen viele Unternehmen mehr als eines: Add-Ons, Upgrades, Alternativen usw. Und wie auf diese Produkte zugegriffen wird, hängt vom Kunden ab.

Betrachten wir die Benutzererfahrung eines erstmaligen Besuchers der Synthesio-Website:

Synthesio versorgt Marken und Agenturen mit Social Media Intelligence-Produkten. Stellen Sie sich vor, dass dieser Interessent durch eine Empfehlung eines Kontakts hierher navigiert ist, um diese Produkte zu bewerten.

Nachdem sie die Homepage überflogen haben, bewegen sie den Mauszeiger über „Produkte“ in der Navigation und wählen „Social Listening für Echtzeit-Gespräche“, wodurch sie auf dieser Seite landen:

Sie scrollen nach unten, um die Funktionen des Produkts und seine Vorteile zu bewerten, und treffen dann eine Entscheidung über die Planung einer Demo.

Da dieser Besucher sich nicht sicher ist, was er benötigt, ist es weniger wahrscheinlich, dass er eine Demo plant, und wahrscheinlicher verlässt er die Seite, um andere Produkte anzuzeigen, und verlässt schließlich die Website, ohne etwas zu unternehmen.

Es gab keine Konvertierung, was nicht ideal ist. Es ist jedoch besser, als wenn Sie hier eine Produkt-Landingpage anstelle einer Produktseite verwenden würden: Sie würden wahrscheinlich nicht nur die Conversion verlieren, sondern den Benutzer auch frustrieren, bis er Ihre Website verlässt, und ruinieren wahrscheinlich Ihre Chancen, sie zurückzuziehen.

Dieser Benutzer surft. Wenn sie sich von einer Produktkategorieseite zu einer Produktzielseite durchklicken, haben sie kein Navigationsmenü, über das sie zur Kategorieseite zurückkehren können, sie haben begrenzte Informationen und keine "verwandten Produkte", die ihnen bei ihrer Suche helfen könnten , etc.

Insgesamt wäre es ein schlechtes Design, das das Surferlebnis des Benutzers beeinträchtigt. Aus diesem Grund ist in diesem Szenario die Produktseite besser geeignet.

Die Produkt-Landingpage

Stellen wir uns andererseits vor, dass dieser Benutzer nicht über eine Empfehlung auf die Website gelangt ist. Stattdessen haben sie bei Google „Social Media Listening Tool“ eingegeben. Sie klicken sich durch, wenn sie diese Anzeige sehen:

Anstatt auf die Produktseite oder speziell die Produktseite für das Zuhören in sozialen Medien weitergeleitet zu werden, werden sie auf diese spezielle Post-Click-Landingpage geleitet:

Sie werden sofort einige wichtige Unterschiede zwischen dieser Seite und der Originalproduktseite feststellen:

• Es gibt keine Navigation oder Fußzeile . Dadurch bleibt der Besucher auf die Bewertung des Angebots konzentriert.
• Die Überschrift passt zur Botschaft der Anzeige und kommuniziert auch einen Vorteil: Treffen Sie intelligentere Geschäftsentscheidungen.
• Kopie ist minimal . Es wird viel mehr Wert auf Kürze gelegt. Hier möchten die Ersteller der Seite die Vorteile des Produkts hervorheben, da sie wissen, dass eine langatmige Kopie ausreichen könnte, um den Besucher abzustoßen. Leicht überstreichbare Kugeln kommunizieren die Fähigkeiten der Software.
• Ein einziger Call-to-Action stellt sicher, dass der Besucher eine Entscheidung über das Angebot treffen muss, die Seite zu verlassen. Verlassen Sie entweder diese Produkt-Landingpage oder klicken Sie sich durch.
• Ein Formular zur Lead-Erfassung erfragt wichtige Informationen für den Vertrieb, um Leads nachzuverfolgen.
• Erkennbare Logos am unteren Rand der Seite dienen als Autoritätsverstärker. Wenn große Marken wie Mastercard, Toyota, Intuit und Subway Synthesio vertrauen, dann sollten Sie auch ihnen vertrauen.

Anstatt zu surfen, drückt der Interessent in diesem Szenario eine höhere Absicht aus. Sie wissen, wonach sie suchen: insbesondere nach einem Social-Media-Listening-Tool.

Wort für Wort haben sie „Social Media Listening Tool“ in die Suchleiste eingegeben und eine Anzeige mit der Aufschrift „Social Media Listening Tool | Synthesio Official Website“ hat Synthesio versucht, die Lösung für ihre Suche bereitzustellen.

Warum eine Produkt-Landingpage am besten für Conversions geeignet ist

In diesem Fall ist eine Produkt-Landingpage besser geeignet als eine Produktseite, weil:

• Der Besucher sucht intensiv nach einem bestimmten Produkt.
• Es hält den Besucher mit einem Umwandlungsverhältnis von 1:1 auf das Angebot fokussiert.
• Es stimmt mit der Botschaft der verweisenden Anzeige überein. Jede Anzeige benötigt eine dedizierte Post-Click-Seite, um das Versprechen der Anzeige zu erfüllen und den Besuchern mitzuteilen, dass sie am richtigen Ort sind.
• Es behält die Personalisierung während der zweiten Hälfte der Kampagne bei. Die erste Hälfte der Kampagne wird als Pre-Click-Erfahrung bezeichnet. Welches Targeting Sie auch für die Anzeige in der Pre-Click-Erfahrung verwenden, Sie müssen es auf Ihrer Produkt-Landingpage in der Post-Click-Landingpage verwenden. Wenn Sie dies nicht tun, liefern Sie eine inkonsistente Benutzererfahrung. Mit der Post-Click-Automatisierung können Werbetreibende Produkt-Landingpages genauso effizient erstellen wie Anzeigen.
• Es zeigt schnell die Vorteile der Software auf.
• Es stärkt das Vertrauen mit Autoritätssignalen, wie den Logos beliebter Benutzer.

Unterschiedliche Besucher erfordern unterschiedliche Erfahrungen

Letztendlich ist die Entscheidung, wann eine Produkt-Landingpage verwendet werden soll, ziemlich einfach. Stellen Sie sich diese Fragen:

• Ist mein Referrer bezahlt oder organisch? Post-Click-Landingpages sind Assets, die speziell zur Maximierung des Anzeigenumsatzes dienen. Wenn Sie eine zielgerichtete, personalisierte Werbekampagne durchführen, kann nur eine zielgerichtete, personalisierte Zielseite die erforderliche Erfahrung bieten, um den Besucher zu konvertieren.
• Ist der Zweck meiner Seite strikt Konvertierung? Insgesamt informieren Produktseiten surfende Benutzer und bieten gleichzeitig einen Call-to-Action für den Fall, dass sie konvertieren möchten. Post-Click-Landingpages hingegen machen die Conversion zum primären Ziel.
• Wo befindet sich mein Besucher auf der Buyer's Journey? Oben oder unten? In dem zuvor verwendeten Beispiel befindet sich der erstmalige Besucher der Website von Synthesio wahrscheinlich ganz oben im Trichter. Sie sind noch nicht bereit, bestimmte Produkte zu bewerten. Auf der anderen Seite bewertet der Besucher, der über eine Suchanzeige gelangt, bereits Produkte. In diesem Fall sind sie wahrscheinlich bereit, Demos für Social-Media-Tools zu planen, da sie dringend eine Lösung benötigen.

Wie bei jedem Marketingmedium oder -tool hängt die von Ihnen verwendete Situation von der Situation ab. Für Besucher, die Ihre Website durchsuchen, ist eine Produktseite besser geeignet. Für Besucher mit hoher Absicht, auf die eine Anzeige verweist, ist eine Post-Click-Landingpage die effektivste Lösung.

4 Tipps zum Erstellen einer effektiven Produkt-Landingpage

Alle Post-Click-Landingpages sollten mit bestimmten grundlegenden Elementen erstellt werden, von denen bekannt ist, dass sie Besucher konvertieren. Darüber hinaus brauchen Produkt-Landingpages etwas Besonderes. Hier sind einige Tipps für Sie:

1. Vertrauen und Vorfreude aufbauen

Die Überschrift auf einer Produkt-Landingpage entspricht nicht der Überschrift auf anderen Seiten. Da Sie erst durch das Durchklicken einer Anzeige auf eine Produkt-Landingpage gelangen, muss diese Überschrift zunächst mit der Botschaft der darauf verweisenden Anzeige übereinstimmen.

Beachten Sie, dass im obigen Synthesio-Beispiel die Worte „Social Media Listening“ in der Überschrift stehen. Da diese genau mit den Wörtern des Anzeigentitels übereinstimmen, die mit der Suchanfrage des Nutzers übereinstimmen, können Besucher wissen, dass sie an die richtige Stelle weitergeleitet wurden.

Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, dass diese Überschrift den Nutzen des Angebots vermittelt. Auf Ihrer Produkt-Landingpage möchten Sie die Leute an die Anzeige erinnern, von der sie gekommen sind, aber auch, warum sie gekommen sind. Im Fall von Synthesio sind Interessenten gekommen, um ein Social-Media-Listening-Tool zu evaluieren.

Aber warum sollten sie die Kopie lesen oder sich für eine Demo anmelden?

Weil sie mit Hilfe des Produkts intelligentere Geschäftsentscheidungen treffen können. Das Hinzufügen von „Powered by Ipsos“ zur Überschrift erhöht die Autorität, indem Synthesio mit einer erkennbaren, vertrauenswürdigen Marke verbunden wird.

2. Übersetzen Sie Ihre Produkteigenschaften

Wenn es um Werbung für Produkte geht, ist es verlockend, all seine neuen und leistungsstarken Funktionen anzupreisen. In den meisten Fällen wäre dies ein Fehler.

Da Sie wahrscheinlich für eine nicht technisch versierte Zielgruppe werben, werden die Funktionen Ihres Produkts den Entscheidungsträgern nicht viel bedeuten. SugarCRM ist beispielsweise eine Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement. Anstatt über eine bestimmte Art von Automatisierung zu sprechen, auf der es läuft, verwendet es Sätze wie: „Vertriebsproduktivität durch Automatisierung steigern“.

Dies hilft den Besuchern, indem es bestimmte Funktionen in einen Kontext setzt. Es ist nicht nur Automatisierung; es ist ein Werkzeug zur „Vertriebsproduktivität steigern“. Ohne solche Übersetzungen geht der Zweck von technischen Merkmalen verloren und mit ihnen der Reklamationsgrund.

3. Zeigt Besuchern alles, was sie sehen müssen

Auf Ihrer Produkt-Landingpage können die richtigen Medien den Unterschied ausmachen. Einige Produkte profitieren von einem Hero Shot. Andere, kompliziertere Produkte lassen sich vielleicht besser mit einem Erklärvideo präsentieren.

Wie finden Sie es heraus? Verwenden Sie A/B- und multivariate Tests, um verschiedene Ansätze auszuprobieren. Und die Erhebung qualitativer Daten nicht außer Acht lassen. In dieser Fallstudie begannen die Videomacher mit einem Gespräch mit ihren Kunden, deren größte Sorge lautete: „Wie sieht diese Kleidung bei mir in einem Fitnesskurs aus?“

Aus dieser Frage haben sie ein neues Video erstellt, das eine Frau zeigt, die tatsächlich in der Kleidung trainiert:

Die Ergebnisse sprechen für sich: Beim Suchverkehr stieg der Umsatz pro Besuch je nach Segment zwischen 25 und 100 %.

4. Bewertungen, die beweisen, dass Ihr Produkt die Erwartungen Ihres Marketings erfüllt

Wenn potenzielle Kunden eine Produkt-Landingpage erreichen, erwarten sie, dass sie zu viel versprechen. Sie erwarten, dass Sie ihnen sagen, dass Ihr Produkt das Beste ist. Es ist das günstigste, schnellste, bequemste usw. Deshalb ist Social Proof so mächtig.

Social Proof-Indikatoren, wie Rezensionen oder Testimonials, geben eine andere Perspektive. Sie nehmen Eigeninteressen aus der Gleichung heraus. Die Menschen, die für Ihr Produkt bürgen, haben keinen Anteil an Ihrem Erfolg. Wenn also jemand auf Ihrer Produkt-Landingpage zitiert werden kann, der Ihr Produkt als „unbezahlbar“ beschreibt, ist dies ein viel stärkerer Effekt, als wenn Sie es selbst tun.

Quick Base macht nicht nur das, sondern schreibt dem Zitat auch einen vollständigen Namen zu, zusammen mit der Firma, von der sie stammen. Der vollständige Name verleiht der Rezension Glaubwürdigkeit, da "Rob Donahue" jemand ist, den wir alle nachschlagen können, um sicherzustellen, dass er echt ist. Die Angabe seines Arbeitsplatzes, TomTom Inc., fügt dem Angebot Autorität hinzu, da es sich um ein erkennbares Unternehmen handelt.

Beginnen Sie mit der Erstellung personalisierter Produkt-Landingpages für jedes Segment

Egal für welches Produkt, wenn Sie es bewerben möchten, benötigt es eine eigene personalisierte Produkt-Landingpage. Ohne einen liefern Sie eine inkonsistente Benutzererfahrung. Und wenn Sie nur die Hälfte Ihrer Kampagne personalisieren, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Besucher konvertieren, was bedeutet, dass Sie keinen Umsatz erhalten.

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