4 Tahapan dari Corong Pemasaran Konten yang Sangat Sukses

Pemasaran sangat sulit dilakukan tanpa konten. Alias ​​Anda tidak bisa memasarkan tanpa itu. Dan, menurut Hubspot, 82% pemasar memahami hal itu. 18% lainnya (yaitu, 10% yang tidak menggunakan pemasaran konten dan 8% yang tidak tahu) benar-benar tidak tahu apa yang mereka lewatkan.

Tetapi menjalankan strategi pemasaran konten yang unggul adalah proses yang hati-hati, dan itu tidak dapat dilakukan tanpa saluran pemasaran konten. Jadi dalam posting ini, saya akan membawa Anda pada tur saluran pemasaran konten, dari kesadaran hingga konversi dan seterusnya, dan berbagi dengan Anda jenis konten terbaik untuk setiap tahap, kiat saya untuk sukses, dan banyak template .

Daftar Isi

• Apa itu saluran pemasaran konten?
• Tahapan saluran pemasaran konten
• Konten corong teratas
• Konten tengah corong
• Bagian bawah konten corong
• Di luar konten corong

Apa itu saluran pemasaran konten?

Corong pemasaran konten membantu Anda memetakan konten Anda ke perjalanan pelanggan Anda. Sama seperti mereka memiliki tujuan dan masalah yang berbeda pada titik yang berbeda dalam perjalanan mereka, demikian juga konten Anda (memiliki tujuan yang berbeda, yaitu, bukan masalah).

klik untuk memperbesar

Tahapan saluran pemasaran konten

Ada jenis saluran pemasaran gajillion di luar sana dengan kerangka kerja dan nama yang berbeda untuk setiap bagian. Tapi kami akan membuatnya sederhana dengan ini:

• Kesadaran: Pada tahap ini, orang mencari untuk belajar dan memecahkan masalah. Konten Anda pada tahap ini berfungsi untuk memberikan jawaban ini sekaligus membangkitkan kesadaran akan merek Anda.
• Evaluasi: Di ​​sini, orang tidak hanya mengetahui merek dan solusi Anda; mereka tertarik . Mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda serta bagaimana membandingkannya dengan orang lain. Konten pada tahap ini digunakan untuk membantu membangun afinitas merek.
• Konversi: Sekarang, orang siap untuk membeli. Mereka sebagian besar berkomitmen untuk membeli dari Anda, tetapi mungkin memerlukan beberapa anggukan tambahan untuk meyakinkan dan/atau membantu memutuskan apa yang harus dibeli.
• Retensi: Prospek Anda telah menjadi pelanggan Anda. Ya. Konten Anda di sini berfungsi untuk membuat mereka tetap terlibat, terus memberikan nilai, dan membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari solusi Anda.

Mari kita lihat lebih dekat setiap tahap saluran pemasaran konten.

Konten top-of-corong

Pada tahap corong ini, pembaca Anda menyadari masalah mereka tetapi bukan solusi Anda atau merek Anda.

Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan informasi yang akan membantu mereka memecahkan masalah, melaksanakan tugas, atau mempelajari sesuatu yang baru.

Tujuan Anda adalah untuk menarik mereka ke bisnis dan situs web Anda, menghasilkan kesadaran merek, menunjukkan keahlian Anda, dan membangun otoritas.

Jenis konten corong teratas

Berikut adalah beberapa contoh konten yang menjalani kehidupan terbaiknya di bagian atas corong:

• Postingan blog
• Daftar periksa
• Email dingin
• Kontes
• Ebook/panduan
• Infografis
• Podcast
• Kartu pos
• Siaran Pers
• kuis
• Postingan media sosial

Kiat konten top-of-corong

Lakukan riset kata kunci Anda. SEO paling penting untuk konten TOF, karena pengguna belum mengetahui merek Anda. Lakukan riset kata kunci yang cermat dan cakup semua basis SEO di halaman Anda sehingga Anda dapat memaksimalkan visibilitas online Anda dan ditemukan.

Pertahankan promosi diri seminimal mungkin. Tidak apa-apa untuk memasukkan CTA ke sumber daya lain dan alat gratis dalam konten TOF Anda, tetapi tujuan utama Anda di sini adalah untuk mendidik dan membangun kepercayaan. Selalu mendorong produk / layanan Anda dalam konten Anda dapat mengurangi ketulusan Anda.

Pergi berat di rawa. Dalam hal sumber daya yang dibutuhkan dan skalabilitas, blogging adalah pilihan yang paling hemat biaya di sini. Lihat ide posting blog dan template posting blog kami untuk bantuan memulai.

Konten tengah corong

Pada tahap berikutnya, audiens target Anda sekarang mengetahui bisnis Anda dan solusi yang Anda berikan, dan mereka tertarik.

Mereka cukup memercayai Anda untuk membuat komitmen yang sedikit lebih besar, seperti mendaftar ke webinar dan terlibat dengan konten yang lebih panjang; dan mereka cukup tertarik dengan penawaran Anda untuk membaca materi khusus merek seperti studi kasus, testimonial, dan email buletin.

Tujuan mereka adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi yang Anda berikan—baik secara umum maupun yang secara khusus ditawarkan oleh bisnis Anda.

Tujuan Anda adalah untuk mendidik mereka tentang penawaran Anda dan membedakan bisnis Anda dari pesaing—tidak hanya dengan fitur dan manfaat Anda, tetapi juga dengan keahlian dan pengetahuan Anda.

Jenis konten saluran tengah

• Laporan tolok ukur
• Studi kasus (ini juga bisa menjadi corong bawah)
• Panduan lengkap
• video penjelasan
• Alat gratis
• Email buletin
• Memelihara email
• Posting perbandingan penyedia
• Webinar
• halaman testimonial
• halaman ulasan

Kiat konten tengah corong

• Promosikan diri dengan cukup bebas. Dalam jenis konten ini, tidak apa-apa untuk melakukan ajakan bertindak dan memasang produk/layanan Anda.
• Gunakan kembali konten corong bagian atas. Anda dapat menggabungkan posting blog dan daftar periksa menjadi penawaran yang lebih kuat, atau vertikalkan konten Anda agar lebih bertarget.
• Sedikit gesekan di sini bagus. Orang-orang yang akan meluangkan waktu untuk mengisi formulir dua langkah atau menyediakan adalah orang-orang yang benar-benar tertarik.
• Blog tidak keluar dari pertanyaan di sini. Terlalu sering, blog dilihat sebagai konten corong teratas, dan sebagian besar memang demikian, tetapi masih ada banyak kata kunci untuk ditargetkan dengan konten bentuk panjang yang akan saya kategorikan sebagai corong menengah. Misalnya: apa yang harus dicari di [penyedia layanan], x pertanyaan untuk ditanyakan saat memeriksa [penyedia], atau bagaimana menemukan [penyedia] yang baik.

klik untuk memperbesar

Konten bawah corong

Sekarang, anggota audiens Anda telah memutuskan bahwa mereka ingin membeli jenis solusi yang Anda berikan. Mereka cukup yakin mereka menginginkan solusi Anda secara khusus, tetapi masih membutuhkan sedikit keyakinan dan/atau bimbingan.

Tujuan mereka adalah untuk merasa percaya diri dalam memilih Anda dan produk/layanan tertentu yang mereka pilih.

Tujuan Anda adalah untuk membuat mereka berkonversi dengan jelas, tetapi juga untuk mengatasi keberatan dan keraguan.

Jenis konten bagian bawah corong

• Studi kasus (bisa juga mid-corong)
• Alat/lembar perbandingan
• Pitch deck
• halaman produk
• halaman harga
• Lembar spesifikasi

Kiat konten bawah corong

Hyper-target: Semua konten Anda harus ditujukan untuk audiens target Anda, tetapi pada tahap ini khususnya, itu harus melayani persona pembeli yang sangat spesifik dan bahkan dipersonalisasi untuk prospek (seperti dengan pitch deck)

Copywriting penting di sini: Prospek sekarang dalam mode pengawasan, jadi setiap detail penting! Gunakan tips saya tentang cara menulis salinan yang menjual sehingga Anda dapat memanfaatkan konten ini sebaik-baiknya.

Selalu uji halaman ini: Cobalah frasa ajakan bertindak yang berbeda, presentasi informasi, dan struktur halaman, dan juga pastikan halaman ini bebas dari pop-up atau widget lain yang mungkin mengganggu atau mengganggu pengalaman.

Di luar konten corong (retensi)

Pada titik ini, Anda memiliki pelanggan. Kerja yang baik! Tapi apakah itu berarti pekerjaan Anda sudah selesai? Jauh dari itu. Anda tidak hanya perlu terus memberikan nilai melalui kiat bermanfaat, tetapi Anda juga perlu membuat mereka tetap terlibat.

Tujuan mereka adalah mempelajari cara terbaik menggunakan produk/layanan Anda dan memanfaatkan investasi mereka sebaik mungkin.

Tujuan Anda adalah membuat mereka tetap terlibat, memberikan dukungan yang mereka butuhkan, dan terus menambah nilai.

Jenis konten retensi

• Pengumuman/pembaruan
• artikel bantuan
• Email yang dipersonalisasi/kinerja
• Survei/jajak pendapat
• Forum pengguna
• Blog/panduan/webinar/alat untuk pembelajaran lanjutan

Sumber gambar

Kiat konten retensi

Lanjutkan menyediakan konten informasi. Konten corong paling atas yang membantu mereka mengetahui bisnis Anda masih berguna, bahkan jauh di bawah sini. Itu karena konten ini tidak terkait langsung dengan produk dan layanan spesifik Anda, tetapi juga mencakup topik tambahan.

Segmentasikan audiens Anda. Ini mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi apakah Anda menjalankan kampanye Google Ads, kampanye email, atau yang lainnya, mengelompokkan pelanggan Anda—bahkan mungkin menyegmentasikan lebih lanjut berdasarkan tingkat loyalitas—sehingga Anda dapat melayani mereka secara khusus.

Kuasai saluran pemasaran konten Anda

Dan itu mengakhiri tur kami tentang saluran pemasaran konten. Untuk bantuan lebih lanjut dalam membuat konten hebat, lihat sumber daya berikut:

• 9 Template Postingan Blog SEO Gratis Dijamin untuk Mendorong Lalu Lintas
• 118 Ide Posting Blog untuk Setiap Bisnis
• 32 Template Cerita Instagram Gratis untuk Bisnis
• Cara Menulis Konten SEO
• Cara Menulis dengan Nada Percakapan (+30 Contoh Luar Biasa)