Semua Opsi Penargetan Iklan Quora untuk Pengiklan Digital untuk Menjangkau Pengguna (Contoh)

Salah satu aspek yang paling menguntungkan dari platform iklan Quora adalah kemampuannya untuk memberikan pemasaran berbasis niat — melayani audiens dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, berdasarkan niat pengguna untuk membeli. Salah satu caranya adalah melalui berbagai kemampuan penargetan.

Untuk mengikuti saluran PPC lainnya, Quora baru-baru ini menambahkan tiga opsi lagi bagi pengiklan digital untuk menjangkau pemirsa:

• Penargetan riwayat kata kunci
• Penargetan peramban
• Penargetan jenis kelamin

Di bawah ini adalah daftar semua opsi penargetan iklan Quora — termasuk trio terbaru — masing-masing dalam kategori penargetan spesifiknya.

Apa saja opsi penargetan iklan Quora?

Penargetan Kontekstual

Saat ini ada tiga opsi penargetan iklan Quora yang berbeda dalam kategori penargetan kontekstual:

Penargetan topik

Penargetan topik di Quora berasal dari halaman tanya jawab yang dikelompokkan ke dalam topik tertentu. Hal ini memungkinkan Anda untuk secara tepat menargetkan topik yang relevan dengan bisnis Anda untuk menjangkau pemirsa yang diinginkan dengan lebih baik, karena iklan Anda akan tampil di atau di dekat konten yang secara langsung terkait dengan topik tertentu yang Anda pilih.

Berikut adalah dua iklan berbeda yang ditampilkan untuk topik “Strategi Media Sosial” karena penskalaan dan pengoptimalan upaya pemasaran, dan pemasaran pertumbuhan, keduanya dapat diterapkan ke dalam strategi media sosial:

Catatan: Anda dapat mengunjungi halaman topik yang berbeda untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak orang yang mengikuti topik tersebut.

Penargetan kata kunci

Penargetan kata kunci Quora memungkinkan Anda menargetkan pertanyaan yang berisi kata kunci tertentu, seperti yang dilakukan GoToWebinar dengan iklan pemasaran konten mereka:

Platform ini menawarkan dua jenis pencocokan kata kunci di tingkat set iklan, untuk membantu menentukan seberapa dekat pertanyaan yang harus dikaitkan dengan kata kunci Anda agar iklan Anda ditampilkan:

• Pencocokan luas untuk menampilkan iklan Anda kepada khalayak luas tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memilih kata kunci. Dalam hal ini, Anda akan menargetkan pertanyaan apa pun yang terkait dengan kata kunci Anda atau variasi yang mirip dari kata kunci tersebut.
• Pencocokan frasa, yang memungkinkan penargetan sempit dengan menampilkan iklan Anda hanya jika pertanyaan berisi pencocokan persis dengan kata kunci Anda.

Misalnya, merek layanan keuangan dapat menargetkan pertanyaan yang relevan di Quora menggunakan salah satu jenis pencocokan. Dalam contoh teks di bawah ini, investasi didefinisikan sebagai kata kunci pencocokan luas karena tidak dikelilingi oleh tanda kutip, sedangkan keuangan adalah pencocokan frasa karena kutipan di sekitarnya:

Anda juga dapat mengecualikan kata kunci atau frasa (atau kata kunci negatif) untuk mencegah iklan Anda ditampilkan dengan pertanyaan tertentu.

Sepertinya Malwarebytes seharusnya mengecualikan kata kunci dalam contoh ini karena iklan mereka ditampilkan untuk jenis "peretasan:" yang salah

Namun, terlalu banyak pengecualian dapat mengurangi jangkauan Anda.

Penargetan pertanyaan

Karena Quora sebagian besar merupakan forum tanya jawab, masuk akal jika pengiklan memiliki kemampuan untuk menargetkan berdasarkan pertanyaan tertentu. Dengan penargetan pertanyaan Quora, iklan Anda akan muncul untuk halaman pertanyaan spesifik pilihan Anda, seperti ini:

Dalam kedua contoh tersebut, pengiklan sengaja memilih halaman pertanyaan ini untuk menampilkan iklan mereka.

Meskipun Anda dapat menampilkan iklan kepada pengguna yang sedang membaca pertanyaan yang Anda targetkan — atau menampilkan iklan kepada pengguna yang sebelumnya telah membaca pertanyaan tersebut (dibahas lebih lanjut di bawah) — Anda mungkin akan melihat hasil yang lebih baik dengan pertanyaan sebelumnya. Orang-orang ini terlibat dan mencari solusi sekarang, jadi Anda memiliki peluang lebih baik untuk menangkap mereka pada waktu yang tepat.

Penargetan Audiens

Penargetan audiens Quora juga dapat diterapkan dalam tiga cara berbeda:

Penargetan audiens lalu lintas situs web

Ini memungkinkan Anda untuk membuat audiens berdasarkan lalu lintas ke situs web Anda, dan kemudian menargetkan ulang audiens tersebut secara lebih relevan dan personal karena mereka sudah pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya. (Catatan: Anda harus menyiapkan Piksel Quora untuk menentukan aturan penargetan ulang.)

Penargetan pemirsa serupa

Penargetan serupa di Quora mirip dengan Google dan Facebook. Anda cukup membuat audiens berdasarkan audiens yang ada di Pengelola Iklan Quora untuk calon pelanggan bernilai tinggi yang lebih tinggi. (Catatan: Audiens dasar Anda harus memiliki setidaknya 3.000 pengguna sebelum lookalike dapat dibuat.)

Buat daftar penargetan audiens yang cocok

Audiens ini didasarkan pada daftar alamat email, dan digunakan untuk menyesuaikan kampanye iklan dengan audiens yang disesuaikan — pelanggan buletin elektronik, prospek yang dikumpulkan sebelumnya, atau pelanggan yang sudah ada. Anda juga dapat mengunggah daftar pelanggan saat ini untuk dikecualikan. (Catatan: Ukuran audiens minimum yang disarankan adalah 200.)

Penargetan Perilaku

Dalam kategori ini, sekali lagi, ada tiga opsi penargetan — salah satunya adalah tambahan baru untuk iklan Quora.

Penargetan minat

Penargetan minat mirip dengan penargetan topik dengan satu perbedaan utama: Penargetan topik ditampilkan kepada pengguna saat mereka berada di halaman topik atau pertanyaan, sedangkan penargetan minat menjangkau pengguna yang sebelumnya terlibat (membaca pertanyaan, memberikan suara positif, dll.) dengan sebuah topik.

Pengguna ini mungkin tidak memiliki niat membeli sebanyak pengguna yang dijangkau oleh penargetan topik karena saat ini mereka tidak melakukan penelusuran atau interaksi, namun mereka masih bisa menjadi audiens yang relevan berdasarkan interaksi mereka sebelumnya.

Penargetan riwayat kata kunci

Ini adalah salah satu dari tiga tambahan terbaru, memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang dan terlibat kembali dengan pengguna yang telah mengunjungi topik atau pertanyaan dengan kata kunci yang relevan dengan Anda, dalam jangka waktu tertentu (misalnya, tujuh hari terakhir).

Iklan ditampilkan di feed pengguna, feed topik, dan halaman pertanyaan.

Metode ini adalah cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau orang-orang yang telah menyatakan niat yang kuat untuk pertanyaan atau subjek tertentu di masa lalu. Dengan kata lain, untuk mendapatkan akses berulang ke saluran yang lebih rendah, audiens target yang berkualifikasi tinggi.

Menurut Quora, ada tiga praktik terbaik yang harus diikuti saat menggunakan penargetan riwayat kata kunci:

• Manfaatkan set iklan Penargetan Kata Kunci yang ada. Anda dapat melakukannya dengan membuat set iklan baru dan mengimpor set iklan bertarget kata kunci yang ada. Quora akan secara otomatis mentransfer kata kunci ke set iklan baru.
• Pilih kata kunci yang relevan. Kata kunci yang telah menghasilkan RKT dan konversi tinggi untuk Anda di mesin telusur dan platform periklanan lainnya — dan dapat diterjemahkan dengan baik menjadi pertanyaan di Quora — adalah opsi terbaik.
• Pertimbangkan masa depan. Dengan ribuan pertanyaan ditambahkan ke Quora setiap hari, platform iklan secara otomatis menyertakan pertanyaan baru dan relevan sehingga set iklan Anda terus-menerus menargetkan konten yang paling relevan.

Penargetan riwayat pertanyaan

Opsi riwayat pertanyaan sangat bagus untuk pemasaran ulang kepada pengguna Quora yang mengunjungi pertanyaan tertentu dalam 30 hari terakhir:

Meskipun 30 hari adalah batas maksimum, Anda dapat memilih jumlah hari di bawah 30 hari.

Penargetan Luas

Penargetan luas adalah opsi pembelajaran mesin Quora yang secara otomatis menargetkan audiens Anda di seluruh jaringan, memungkinkan Anda menjangkau audiens seluas mungkin. Opsi ini ideal untuk pengiklan yang merasa telah memaksimalkan semua opsi penargetan lainnya, atau ingin memperluas jangkauan mereka.

Penargetan yang luas membutuhkan kesabaran, karena Quora membutuhkan waktu untuk memahami bagaimana pengguna terlibat dengan iklan Anda, dan untuk mencoba dan menemukan pengguna tambahan yang melakukan perilaku serupa.

Opsi tambahan

Setelah memilih dari opsi penargetan di atas, Anda juga dapat menambahkan detail Lokasi, Platform & Browser, Email, dan Demografis sebagai lapisan tambahan:

Lokasi

Anda dapat menentukan lokasi geografis yang Anda inginkan untuk ditargetkan atau dikecualikan oleh set iklan Anda, termasuk negara, negara bagian, kota, kode pos, atau wilayah Nielsen® DMA® (Area Pasar yang Ditunjuk):

Lokasi dapat ditambahkan atau dikecualikan satu per satu di bilah "Lokasi Target", atau melalui tombol "Tambah Lokasi". Setiap set iklan dapat mendukung hingga 1.700 lokasi, dan jika tidak ada lokasi target yang ditentukan, iklan akan didistribusikan secara global.

Platform & browser

Pengguna Quora dapat ditargetkan oleh:

• Jenis perangkat — desktop dan/atau seluler
• Platform seluler — iOS dan/atau Android
• Peramban desktop (baru ditambahkan) — Chrome, Firefox, Safari, dan/atau semua peramban lainnya:

Catatan: Kampanye Pemasangan Aplikasi secara otomatis ditetapkan untuk menargetkan seluler saja.

Surel

Anda dapat memasukkan iklan Anda ke dalam Email Quora Digest, sehingga siapa pun yang berlangganan Quora Digest akan melihatnya.

Demografis (alias penargetan gender)

Penargetan demografis, atau penargetan gender, adalah opsi platform baru ketiga, memungkinkan Anda untuk menargetkan semua jenis kelamin atau hanya jenis kelamin tertentu (perempuan, laki-laki, dan/atau tidak dikenal) berdasarkan profil dan perilaku pengguna di platform:

Ini berguna karena beberapa bisnis memiliki audiens spesifik gender yang tepat. Pada saat yang sama, jenis kelamin yang berbeda sering kali menampilkan perilaku belanja yang berbeda, jadi meskipun bisnis Anda tidak memiliki pemirsa khusus jenis kelamin, Anda masih dapat memanfaatkan penargetan gender dan menyesuaikan salinan iklan dan materi iklan Anda untuk pria atau wanita.

Faktanya, beberapa pengiklan selama versi beta melihat tingkat konversi kampanye penargetan gender meningkat lebih dari 40% dibandingkan rekan penargetan non-gender mereka.

Semua kelompok dapat ditargetkan sendiri atau bersama-sama dengan kelompok lain. Namun, jika Quora tidak dapat menentukan jenis kelamin pengguna, mereka ditempatkan di grup demografis “Tidak diketahui”, jadi mengecualikan grup ini dapat mengurangi jumlah pengguna target yang dicapai secara drastis.

Gunakan penargetan iklan Quora untuk menangkap pengguna yang sudah terlibat

Karena pertanyaan Quora sering kali menerima jawaban yang unik, mendalam, dan berkualitas tinggi, pengguna sering kali menghabiskan banyak waktu untuk terlibat dalam topik yang mereka minati. Itulah mengapa menampilkan iklan Quora yang relevan dan tepat waktu yang membahas subjek tertentu yang mereka minati bisa menjadi cara yang bagus untuk menangkapnya. Plus, perkembangan seperti di atas menunjukkan bagaimana pertumbuhan konsisten Quora sebagai platform PPC tidak dapat disangkal.

Jangan biarkan upaya pemasaran digital Anda sia-sia dengan berhenti di tahap klik pra-iklan. Pastikan untuk memberikan semua audiens target Anda halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi dengan setiap penawaran iklan. Minta demo perusahaan Instapage hari ini untuk melihat cara memulai.