Comment faire de votre marketing musical un son : trucs et astuces

La musique est considérée comme un art pur, à la fois par les personnes qui la créent et par les personnes qui l'admirent. Mais du point de vue d'un marketeur, la musique est un produit qui doit être promu comme n'importe quel autre produit. Dans cet article de blog, vous trouverez quelques conseils de marketing musical à mettre en œuvre.

Qu'est-ce que le marketing musical ?

Le marketing musical est un groupe d'activités visant à accroître la reconnaissance et les ventes d'un musicien, d'un groupe, d'une agence de concert ou de tournée.

Le marketing musical a quelques particularités qui rendent le travail assez difficile :

1. La musique n'est pas un produit dont les gens ont besoin immédiatement ou constamment. Vos mains sont donc liées lorsqu'il s'agit de choisir les techniques de marketing. Par exemple, vous pourrez difficilement utiliser des astuces marketing basées sur la création d'un sentiment d'urgence - votre musique est déjà téléchargée et ne disparaîtra pas sur place.
2. Il existe déjà des tonnes de musique gratuite — sur Spotify, Deezer, YouTube et d'autres plateformes. Les gens peuvent l'écouter sans payer, contrairement à de nouveaux vêtements, produits de maquillage ou nourriture. Donc, pour vendre votre musique, vous devez non seulement créer de la demande, mais aussi convaincre les gens qu'ils doivent payer pour cela.

Mais il y a aussi de bonnes nouvelles. Pour commencer, il existe des plates-formes destinées principalement à ceux qui créent de la musique. En utilisant ces plateformes, les musiciens ont des opportunités supplémentaires de se promouvoir. De plus, les gens partagent plus souvent de la musique et des vidéos musicales que du contenu commercial, il y a donc plus de chances de générer du trafic organique gratuit.

Qui a besoin du marketing musical ?

Pour faire simple, le marketing musical est un must pour tous ceux qui aiment la musique :

• artistes — musiciens, chanteurs, DJ ;
• producteurs;
• labels et conservateurs ;
• agences de concerts et de tournées;
• magasins qui vendent des instruments de musique et du matériel connexe.

Vous devez adapter vos stratégies de marketing musical à vos besoins, en fonction de qui vous êtes et de ce que vous devez promouvoir. Par exemple, si vous êtes une agence de concerts, il est préférable de mettre l'accent sur le marketing événementiel sur Facebook. Si vous êtes un label ou un curateur, Facebook Lead Ads est un bon choix pour découvrir de nouveaux groupes et musiciens.

Marketing sur les réseaux sociaux pour les musiciens

Les médias sociaux sont toujours l'un des moyens les plus abordables pour les musiciens de trouver de nouveaux publics et de rester en contact avec les fans qu'ils ont déjà.

Comment les musiciens peuvent se promouvoir sur Facebook

Tout d'abord, créez une page pour vous ou votre groupe si vous ne l'avez pas encore fait. Cela vous aidera à parler de vous à vos fans potentiels et à lancer des publicités payantes. Lors de la création d'une page, choisissez la catégorie qui vous décrit le mieux.

Complétez les détails de votre page Facebook. Remplissez les informations sur votre groupe, comme votre :

• site Internet;
• genre;
• membres;
• ville natale et emplacement actuel;
• maison de disques, directeur général et agent de réservation ;
• et une courte biographie.

Voici un bon exemple de page Facebook détaillée d'un musicien ou d'un groupe du groupe de metal américain Texas Hippie Coalition.

En plus des informations sur votre groupe, des photos et des vidéos, vous pouvez ajouter un calendrier des événements à venir et offrir à vos abonnés la possibilité d'obtenir des billets en quelques clics.

Par exemple, Sting a un calendrier d'événements sur sa page Facebook. En cliquant sur le bouton « Obtenir des billets », vous pouvez facilement effectuer un achat.

Une autre fonctionnalité utile est la boutique Facebook. Après l'avoir créé, vous pouvez vendre des marchandises directement sur votre page Facebook.

Jetez un œil à la page Facebook de Muse. Bien qu'il n'y ait pas beaucoup d'articles dans la boutique, le groupe peut toujours gagner de l'argent supplémentaire, partager des produits avec ses fans et ainsi se promouvoir hors ligne.

Après avoir organisé votre page Facebook, vous devriez proposer des publications. Voici quelques idées de choses à partager :

• les prochaines versions ;
• vidéos musicales;
• dates de concerts et de tournées ;
• des photos, y compris des photos des coulisses de concerts, des photos de studio, des photos de nouveaux équipements, etc. ;
• des nouvelles et des faits sur votre groupe ;
• les émissions de radio auxquelles vous avez participé ;
• votre musique et vos artistes préférés ;
• nouvelle marchandise;
• UGC tels que les couvertures, les playthroughs et les fan art.

Pour avoir plus de temps libre pour créer de nouveaux projets, vous pouvez charger les chatbots Facebook Messenger et Telegram de certains problèmes de communication. Configurez des réponses automatiques aux questions courantes ou créez un flux qui permet aux nouveaux visiteurs de se familiariser avec votre art.

Par exemple, un chatbot Facebook Messenger aide une agence de concerts à informer les visiteurs des concerts à venir, de leur programme de diffusion en ligne, etc.

Pour créer des chatbots Facebook Messenger et Telegram pour vous aider à atteindre vos objectifs, essayez SendPulse. Pas besoin de connaître le codage - utilisez un générateur de chatbot visuel pratique pour créer des flux de messages, définir des déclencheurs et des réponses automatiques. Vous pouvez personnaliser les messages, fournir à un visiteur des réponses rapides, et plus encore. Et ce qui est particulièrement génial : vous pouvez ajouter des fichiers multimédias directement dans votre message. Faites connaître votre musique à plus de personnes et tenez vos fans au courant des émissions et des sorties à venir grâce aux chatbots.

La publicité payante devrait également faire partie de votre stratégie de marketing musical. La publicité payante sera particulièrement utile avant une tournée ou la sortie d'un album. C'est une bonne pratique de cibler les villes créatrices de goût, telles que Los Angeles, Austin et Atlanta avant une tournée ou la sortie d'un album.

Lorsque vous lancez une annonce, gardez à l'esprit que de nombreuses personnes regardent les histoires en sourdine et n'activent pas le son lors du défilement du flux, alors mettez l'accent sur la partie visuelle.

Comment les musiciens peuvent se promouvoir sur Instagram

Voici quelques conseils de marketing musical pour Instagram. Pour commencer, c'est un endroit idéal pour partager du fan art. Encouragez vos fans à créer et à publier des fan art sur leurs comptes. Le partage de créations de fans peut vous aider à toucher de nouveaux publics.

Faites des diffusions en direct régulièrement, surtout lorsque vous n'avez pas d'autres nouvelles. Les flux sont un moyen puissant de rappeler à votre public votre identité : vos abonnés recevront une notification et verront votre flux en premier dans les histoires. Les diffusions en direct vous aideront également à obtenir des commentaires immédiats et à stimuler l'engagement. Organisez un flux depuis votre studio ou votre domicile : cela créera un sentiment d'intimité et vous aidera à tisser des liens plus forts avec votre public.

Enregistrez les flux sur IGTV afin que les visiteurs de votre page puissent les voir à tout moment. Avoir des vidéos IGTV vous aidera également à apparaître dans la recherche "créateurs IGTV" sur la page d'exploration d'Instagram.

En fait, il existe d'autres façons de tirer le meilleur parti des flux en direct. Vous pouvez collaborer avec des artistes similaires et avoir un flux ensemble - pour atteindre le public des uns et des autres et trouver de nouveaux abonnés.

Vous pouvez également trouver des moyens de monétiser les flux. Par exemple, le groupe de blues-rock américain Left Lane Cruiser n'hésite pas à solliciter des dons lors de leurs streams.

Stratégies de marketing musical pour les plateformes de partage

Les plateformes de partage sont un bon moyen de faire connaître votre musique à de nombreuses personnes. Et si vous savez vous promouvoir sur ces plateformes, vous toucherez encore plus de fans potentiels.

Marketing pour les musiciens sur SoundCloud

SoundCloud est une plate-forme où les artistes, les labels et les podcasteurs peuvent partager leur musique et d'autres contenus audio. SoundCloud est la plateforme la plus populaire de ce genre : elle compte plus de 175 millions d'utilisateurs mondiaux chaque mois.

Il existe deux plans sur SoundCloud : Basic et Pro Unlimited. Le plan de base est gratuit et Pro Unlimited coûte 16 $ par mois. Cela coûte moins cher – 12 $ par mois – si vous payez pour toute l'année à la fois. Si vous choisissez un forfait Pro Unlimited, vous obtiendrez des statistiques plus détaillées sur votre compte, un badge Pro sur votre profil, une assistance prioritaire, etc.

Pour simplifier le marketing sur SoundCloud, vous devez configurer correctement votre profil de musicien ou de groupe. Vous devez commencer par choisir un nom d'affichage et une URL de profil appropriés.

Quant à un nom d'affichage, il n'est pas obligatoire d'en avoir un unique, mais il doit être clair, facile à lire et à retenir. Tout d'abord, il aura l'air soigné lorsque votre piste sera intégrée. Deuxièmement, le nom d'affichage est lu par les moteurs de recherche afin que vos auditeurs puissent vous trouver sur Google.

L'URL de votre profil - la partie qui s'affiche après soundcloud.com/ - doit être unique afin que les utilisateurs puissent partager votre profil ou vous taguer. Il est préférable que l'URL de votre profil soit similaire à celles que vous utilisez pour Instagram, Facebook et d'autres réseaux sociaux ; au moins ça doit être compréhensible.

Lors de la création de votre profil, n'oubliez pas d'ajouter des informations sur votre groupe, des liens vers votre site Web, vos réseaux sociaux et votre liste de diffusion.

Découvrez comment le groupe de rock britannique Bring Me The Horizon a optimisé son profil SoundCloud.

Lorsque vous téléchargez vos morceaux, n'oubliez pas de les optimiser également : ajoutez des titres, des métadonnées et des images.

Utilisez des titres clairs : généralement, il suffit d'ajouter uniquement un titre de piste, sans le numéro de piste de l'album original.

Sélectionnez le genre et les sous-genres. Il vaut mieux les choisir parmi les options proposées, mais si rien ne vous convient, vous pouvez créer un genre personnalisé. Ajoutez des balises d'humeur adaptées mais pas trop : quatre sur cinq suffisent.

Ajoutez une image pour vous démarquer. Essayez d'utiliser des œuvres d'art uniques et captivantes. Choisissez des images de qualité avec une haute résolution.

Regardez comment le groupe suisse, Zeal et Ardour, ont optimisé leurs morceaux : avec une illustration convaincante et une étiquette d'humeur pertinente, ce morceau est susceptible d'attirer l'attention.

Vous pouvez trouver tous les détails sur l'organisation, la maintenance et la promotion de votre profil SoundCloud dans le Guide SoundCloud Creator.

SoundCloud possède également son propre moteur de marketing et de distribution — Repost by SoundCloud. Les artistes qui ont un compte Pro Unlimited peuvent utiliser Repost sans frais supplémentaires. Pour les abonnés au forfait de base, Repost coûte 30 $ par an. Repost by SoundCloud permet aux utilisateurs de distribuer des pistes illimitées sur Spotify, Apple Music, TikTok, Instagram, etc. Repost by SoundCloud permet également aux artistes de monétiser leur musique - d'être payés pour les pièces sur la plate-forme.

À l'intérieur de Repost by SoundCloud, il existe un programme pour les artistes les plus performants et dignes d'intérêt - Repost Select. Pour devenir membre, vous devez en faire la demande ou recevoir une invitation. Les membres Repost Select bénéficient d'un accès plus précoce aux opportunités promotionnelles et à davantage de canaux de distribution : par exemple, leur musique peut être diffusée sur les stations de radio. Les membres Repost Select ont également leur propre gestionnaire de compte.

Marketing pour les musiciens sur BandCamp

BandCamp est une plate-forme qui permet aux musiciens, groupes et labels de vendre leur musique, d'autres contenus numériques et des marchandises physiques. Les musiciens spécifient eux-mêmes un prix minimum et la plateforme prélève une commission.

BandCamp propose deux forfaits pour les artistes : un forfait gratuit et BandCamp Pro qui coûte 10 $ par mois. Avec un forfait gratuit, les musiciens ont la possibilité d'apparaître dans le flux musical et les recommandations d'artistes. Ils obtiennent également des lecteurs personnalisés à intégrer sur le Web, des statistiques en temps réel et une optimisation des moteurs de recherche pour leurs comptes. Avec un BandCamp Pro, ils bénéficient en plus des fonctionnalités énumérées ci-dessus, d'une messagerie ciblée, d'un streaming privé, de statistiques plus approfondies, etc.

Les frais de BandCamp pour les labels commencent à 20 $ par mois. Les labels obtiennent des rapports de vente détaillés pour chacun de leurs artistes, un traitement simplifié, et plus encore. De plus, les artistes signés sur un label bénéficient de plans Pro.

Pour avoir de meilleures performances de recherche sur BandCamp et Google, remplissez soigneusement votre profil et lorsque vous téléchargez des pistes, ajoutez des paroles. Les nouveaux morceaux et albums apparaissent généralement dans les recherches BandCamp dans les 24 heures et sur Google dans la semaine. Une nouvelle version peut également apparaître dans BandCamp Discover - le bloc avec des recommandations sur la page principale. Cela se produit généralement dans les cinq heures suivant le téléchargement du nouveau contenu. Pour voir votre sortie dans BandCamp Discover, vous devez respecter les restrictions suivantes : vous ne pouvez pas télécharger une piste autonome ; les albums ne peuvent pas être gratuits - ils ont au moins besoin de l'option nom-votre-prix.

BandCamp permet également au propriétaire du compte de collecter les abonnements par e-mail de leurs fans. Un utilisateur peut laisser son adresse e-mail lorsqu'il suit un artiste ou lui achète quelque chose. Ensuite, un artiste peut exporter ces adresses e-mail pour les utiliser dans de futures campagnes par e-mail.

Vous pouvez améliorer votre profil si vous devenez un héros de certains messages de BandCamp Daily. Ils sont rédigés par des contributeurs et affichés sur la page d'accueil de BandCamp. Ces articles ont généralement des liens vers les profils BandCamp des groupes. Il existe différentes catégories de publications : Listes, The Merch Table, BandCamp Navigator, Album of the Day, et plus encore.

Marketing par e-mail pour les musiciens

Le marketing par e-mail n'est pas très populaire parmi les musiciens et souvent sous-estimé par eux. Mais en fait, c'est un moyen efficace de rester en contact avec vos fans et de communiquer directement avec eux.

Comment construire une liste de diffusion ? Vous pouvez le faire à l'aide d'un chatbot Facebook ou Telegram ou d'un formulaire d'abonnement sur votre site Web si vous en avez un. Consultez notre essai routier de 10 générateurs de formulaires en ligne pour choisir un outil qui vous aidera à créer un formulaire d'abonnement simple et invitant.

Par exemple, le groupe de métal polonais, Behemoth, a ajouté un lien d'inscription à la newsletter dans leurs histoires Instagram épinglées.

Après avoir obtenu l'adresse e-mail d'un nouvel abonné, n'oubliez pas d'envoyer un joli e-mail de bienvenue. Vous devez remercier la personne de s'être abonnée, lui dire de quoi parleront vos e-mails et quels avantages elle retirera de son inscription sur votre liste de diffusion - par exemple, un accès anticipé à de toutes nouvelles pistes, la participation à des événements de rencontre, et plus. C'est aussi une bonne idée si vous offrez un petit cadeau aux abonnés, par exemple une remise sur la marchandise.

Voici un exemple douteux d'un e-mail de bienvenue. D'une part, il s'agit d'un e-mail en texte brut, il a donc l'air très personnel - et c'est vraiment attrayant. Mais il n'y a pratiquement pas d'informations utiles, ou d'avantages pour un abonné. De plus, l'e-mail promet que « la désinscription est toujours à portée de clic » mais il n'y a pas de bouton ou de lien de désinscription. Et enfin : je n'ai pas eu de nouvelles de ce label depuis la date de souscription — et cela fait déjà plus de deux semaines. En attendant, il est crucial de trouver une fréquence d'email optimale pour ne pas ennuyer votre abonné et en même temps ne pas le laisser vous oublier.

L'e-mail est un moyen efficace de tenir vos fans au courant des principaux événements de la vie de votre groupe : sorties à venir, dates de concerts, etc.

Voici comment Napalm Records tient ses abonnés constamment informés des nouvelles des groupes signés. Bien que cela puisse sembler plutôt terne, cela a toujours de la valeur pour un abonné : c'est ainsi qu'il apprend les sorties, les clips, les dates de tournée, et plus encore de son groupe préféré.

Pour rendre votre marketing par e-mail plus brillant, utilisez différents types d'e-mails : newsletters, e-mails d'annonce et autres.

Pour créer des e-mails vraiment captivants, utilisez le service de messagerie de SendPulse. Les campagnes par e-mail n'ont jamais été aussi simples : vous pouvez utiliser l'un des plus de 130 modèles d'e-mails prédéfinis, ou créer le vôtre avec un éditeur intuitif par glisser-déposer. Pas besoin de lutter avec le code HTML - vous avez plus de temps à consacrer à la musique.

Le service de messagerie SendPulse vous offre également d'excellentes opportunités de segmentation de l'audience, de tests A/B et d'analyses détaillées sur chaque abonné. Et une autre chose agréable à propos du service de messagerie de SendPulse : il est gratuit pour jusqu'à 500 abonnés et 15 000 e-mails par mois.

En bref : conseils marketing pour les musiciens

La première chose à faire pour promouvoir efficacement votre musique est de changer d'état d'esprit : maintenant, vous n'êtes plus seulement un musicien, vous êtes également un spécialiste du marketing, et la musique est votre produit. Tant que vous pensez que la musique n'est rien d'autre que de l'art, vous allez échouer.

La deuxième chose est que la célébrité ne viendra pas de nulle part de façon inattendue. Préparez-vous pour un jeu dur et à long terme. Mais cela sera payant si vous gérez votre marketing avec la même ardeur et la même passion que vous avez pour la création musicale.

Voici quelques conseils marketing de base pour les musiciens :

• Gérez correctement vos réseaux sociaux . Remplissez plus d'informations sur vous-même ou votre groupe, publiez régulièrement, créez une boutique Facebook pour vendre des marchandises, définissez un calendrier d'événements avec la possibilité d'acheter des billets.
• Donnez du pouvoir à votre communauté . Encouragez l'UGC en partageant vos publications, votre musique et vos vidéos. La communauté est au cœur de votre marketing musical.
• Tirez le meilleur parti des plateformes de partage. Optimisez vos profils et pistes en fonction de leurs exigences, postulez aux programmes de parrainage.
• Ne sous-estimez pas le marketing par e-mail . Ajoutez des formulaires d'abonnement partout où vous le pouvez, envoyez différents types d'e-mails et ne laissez pas vos abonnés vous oublier. Et si vous voulez tirer le meilleur parti de votre marketing par e-mail musical, essayez SendPulse.