Как сделать ваш музыкальный маркетинг звучным: советы и хитрости

Музыка считается чистым искусством - как теми, кто ее создает, так и людьми, которые ею восхищаются. Но с точки зрения маркетолога музыка - это продукт, который нужно продвигать, как и любой другой продукт. В этом сообщении блога вы найдете несколько советов по музыкальному маркетингу, которые можно использовать.

Что такое музыкальный маркетинг?

Музыкальный маркетинг - это группа мероприятий, направленных на повышение узнаваемости и продаж музыканта, группы, концерта или туристического агентства.

Музыкальный маркетинг имеет некоторые особенности, которые усложняют работу:

1. Музыка - это не продукт, который нужен людям немедленно или постоянно. Итак, ваши руки связаны, когда дело доходит до выбора маркетинговых приемов. Например, вы вряд ли сможете использовать маркетинговые уловки, основанные на создании ощущения срочности - ваша музыка уже загружена и не исчезнет на месте.
2. Уже есть множество бесплатной музыки - на Spotify, Deezer, YouTube и других платформах. Люди могут слушать его, не платя за это, в отличие от новой одежды, косметики или еды. Итак, чтобы продать свою музыку, вы должны не только создать спрос, но и убедить людей, что они должны за нее платить.

Но есть и хорошие новости. Начнем с того, что есть несколько платформ, предназначенных в первую очередь для тех, кто создает музыку. Используя эти платформы, у музыкантов есть дополнительные возможности для саморекламы. Более того, люди чаще делятся музыкой и музыкальными видеоклипами, чем коммерческим контентом, поэтому у них больше шансов генерировать бесплатный органический трафик.

Кому нужен музыкальный маркетинг?

Проще говоря, музыкальный маркетинг необходим каждому, кто увлекается музыкой:

• артисты - музыканты, вокалисты, ди-джеи;
• производители;
• лейблы и кураторы;
• концертные и турфирмы;
• магазины, продающие музыкальные инструменты и сопутствующее оборудование.

Вам следует адаптировать свои стратегии музыкального маркетинга к вашим потребностям - исходя из того, кто вы есть и что вам нужно продвигать. Например, если вы концертное агентство, лучше сделать акцент на маркетинге мероприятий на Facebook. Если вы являетесь лейблом или куратором, Facebook Lead Ads - хороший выбор для знакомства с новыми группами и музыкантами.

Маркетинг в социальных сетях для музыкантов

Социальные сети по-прежнему остаются одним из самых доступных способов для музыкантов найти новую аудиторию и поддерживать связь с уже имеющимися поклонниками.

Как музыканты могут продвигать себя в Facebook

Прежде всего, создайте страницу для себя или своей группы, если вы еще этого не сделали. Это поможет вам рассказать о себе потенциальным поклонникам и запустить платную рекламу. При создании страницы выберите категорию, которая лучше всего вас описывает.

Заполните данные своей страницы в Facebook. Заполните информацию о вашей группе, например:

• Веб-сайт;
• жанр;
• члены;
• родной город и текущее местоположение;
• звукозаписывающий лейбл, генеральный менеджер и агент по бронированию;
• и краткая биография.

Вот хороший пример подробной страницы музыканта или группы в Facebook американской металлической группы Texas Hippie Coalition.

Помимо информации о вашей группе, фото и видео, вы можете добавить расписание предстоящих мероприятий и предоставить своим подписчикам возможность получить билеты в пару кликов.

Например, у Стинга есть расписание мероприятий на своей странице в Facebook. Нажав кнопку «Получить билеты», вы можете легко совершить покупку.

Еще одна полезная функция - Facebook Shop. Создав его, вы можете продавать товары прямо на своей странице в Facebook.

Взгляните на страницу Muse в Facebook. Хотя в магазине не так много товаров, группа все же может получить дополнительные деньги, поделиться товарами со своими поклонниками и, таким образом, продвигать себя в автономном режиме.

Оформив свою страницу в Facebook, следует придумать публикации. Вот несколько идей, которыми можно поделиться:

• предстоящие релизы;
• видеоклипы;
• даты концертов и гастролей;
• фотографии, в том числе закулисные фотографии с концертов, студийные фотографии, фотографии нового оборудования и т. д .;
• новости и факты о вашей группе;
• радиопередачи, в которых вы принимали участие;
• любимая музыка и исполнители;
• новые товары;
• Пользовательский контент, такой как обложки, прохождения и фан-арт.

Чтобы иметь больше свободного времени для создания новых проектов, вы можете поручить чат-ботам Facebook Messenger и Telegram решать некоторые проблемы со связью. Настройте автоматические ответы на популярные вопросы или создайте поток, который позволит новым посетителям познакомиться с вашим искусством.

Например, чат-бот Facebook Messenger помогает концертному агентству информировать посетителей о предстоящих концертах, расписании их онлайн-трансляций и многом другом.

Чтобы создать чат-ботов в Facebook Messenger и Telegram, которые помогут вам в достижении ваших целей, попробуйте SendPulse. Не нужно знать код - используйте удобный визуальный конструктор чат-ботов, чтобы создавать потоки сообщений, устанавливать триггеры и автоответчики. Вы можете персонализировать сообщения, предоставлять посетителям быстрые ответы и многое другое. И что особенно здорово - вы можете добавлять медиафайлы прямо в свое сообщение. Расскажите о вашей музыке большему количеству людей и держите своих поклонников в курсе предстоящих шоу и выпусков с помощью чат-ботов.

Платная реклама также должна быть частью вашей стратегии музыкального маркетинга. Платная реклама будет особенно полезна перед туром или выпуском альбома. Перед туром или выпуском альбома рекомендуется ориентироваться на города законодателей вкуса, такие как Лос-Анджелес, Остин и Атланта.

Запуская рекламу, имейте в виду, что многие люди смотрят истории без звука и не включают звук при прокрутке ленты, поэтому сделайте акцент на визуальной части.

Как музыканты могут продвигать себя в Instagram

Вот несколько советов по музыкальному маркетингу в Instagram. Начнем с того, что это отличное место для обмена фан-артом. Поощряйте своих поклонников создавать и размещать фан-арт в своих аккаунтах. Обмен творениями фанатов может помочь вам привлечь новую аудиторию.

Регулярно устраивайте прямые трансляции, особенно когда у вас нет других новостей. Стримы - это мощное средство напомнить вашей аудитории о себе: ваши подписчики получат уведомление и первыми увидят ваш стрим в историях. Прямые трансляции также помогут вам получить немедленную обратную связь и повысить вовлеченность. Проведите трансляцию из своей студии или дома: это создаст ощущение близости и поможет вам укрепить связи с аудиторией.

Сохраняйте потоки на IGTV, чтобы посетители вашей страницы могли их видеть в любое время. Наличие видео IGTV также поможет вам появиться в поиске «Создатели IGTV» на странице Instagram Explore.

На самом деле, есть еще несколько способов максимально использовать прямые трансляции. Вы можете сотрудничать с похожими артистами и вести совместную трансляцию, чтобы охватить аудиторию друг друга и найти новых подписчиков.

Вы также можете найти способы монетизировать стримы. Например, американская блюз-рок-группа Left Lane Cruiser не стесняется просить пожертвования во время своих трансляций.

Стратегии музыкального маркетинга для платформ обмена

Платформы для обмена - хороший способ рассказать о вашей музыке большому количеству людей. А если вы знаете, как продвигать себя на этих платформах, вы привлечете еще больше потенциальных поклонников.

Маркетинг для музыкантов на SoundCloud

SoundCloud - это платформа, на которой исполнители, лейблы и подкастеры могут делиться своей музыкой и другим аудиоконтентом. SoundCloud - самая популярная платформа такого рода: ежемесячно у нее более 175 миллионов пользователей по всему миру.

На SoundCloud есть два тарифных плана: Basic и Pro Unlimited. Базовый план бесплатный, а Pro Unlimited стоит 16 долларов в месяц. Это стоит меньше - 12 долларов в месяц, если вы платите за весь год единовременно. Если вы выберете план Pro Unlimited, вы получите более подробную статистику о своей учетной записи, значок Pro в своем профиле, приоритетную поддержку и многое другое.

Чтобы упростить маркетинг на SoundCloud, вам следует правильно настроить профиль музыканта или группы. Вы должны начать с выбора подходящего отображаемого имени и URL-адреса профиля.

Что касается отображаемого имени, то не обязательно иметь уникальное имя, но оно должно быть четким, легко читаемым и запоминающимся. Во-первых, он будет выглядеть аккуратно, когда ваш трек будет встроен. Во-вторых, отображаемое имя читается поисковыми системами, чтобы ваши слушатели могли найти вас в Google.

URL-адрес вашего профиля - часть, которая отображается после soundcloud.com/ - должен быть уникальным, чтобы пользователи могли делиться вашим профилем или отмечать вас. Лучше, если URL вашего профиля будет похож на те, которые вы используете для Instagram, Facebook и других социальных сетей; по крайней мере, это должно быть понятно.

При настройке своего профиля не забудьте добавить некоторую информацию о своей группе, ссылки на свой веб-сайт, социальные сети и список рассылки.

Посмотрите, как британская рок-группа Bring Me The Horizon оптимизировала свой профиль SoundCloud.

При загрузке треков не забудьте также оптимизировать их: добавить заголовки, метаданные и изображения.

Используйте четкие названия: обычно достаточно добавить только название трека, без номера трека из исходного альбома.

Выберите жанр и поджанры. Лучше выбирать их из предложенных вариантов, но если вам ничего не подходит, вы можете создать собственный жанр. Добавьте подходящие теги настроения, но не слишком много: достаточно четырех из пяти.

Добавьте изображение, чтобы выделиться. Попробуйте использовать уникальные, увлекательные произведения искусства. Выбирайте качественные изображения с высоким разрешением.

Посмотрите, как швейцарская группа Zeal и Ardor оптимизировали свои треки: с привлекательным оформлением и релевантным тегом настроения этот трек, вероятно, привлечет внимание.

Вы можете найти все детали организации, обслуживания и продвижения вашего профиля SoundCloud в Руководстве по созданию SoundCloud.

SoundCloud также имеет собственный механизм маркетинга и распространения - Repost by SoundCloud. Художники, у которых есть аккаунт Pro Unlimited, могут использовать Repost без дополнительной оплаты. Для тех, кто пользуется базовым планом, репост стоит 30 долларов в год. Repost by SoundCloud позволяет пользователям распространять неограниченное количество треков в Spotify, Apple Music, TikTok, Instagram и других. Repost by SoundCloud также позволяет артистам монетизировать свою музыку - получать деньги за выступления на платформе.

Внутри Repost от SoundCloud есть программа для высокоэффективных, модных артистов - Repost Select. Чтобы стать участником, вы должны подать заявку или получить приглашение. Участники Repost Select получают более ранний доступ к рекламным возможностям и большему количеству каналов распространения: например, их музыку можно транслировать на радиостанциях. У участников Repost Select также есть собственный аккаунт-менеджер.

Маркетинг для музыкантов на BandCamp

BandCamp - это платформа, которая позволяет музыкантам, группам и лейблам продавать свою музыку, другой цифровой контент и физические товары. Музыканты сами указывают минимальную цену, а платформа берет комиссию.

У BandCamp есть два плана для художников: бесплатный план и BandCamp Pro, который стоит 10 долларов в месяц. При бесплатном тарифном плане у музыкантов есть возможность появляться в музыкальной ленте и в рекомендациях исполнителей. Они также получают настраиваемые плееры для встраивания в Интернет, статистику в реальном времени и оптимизацию поисковых систем для своих учетных записей. С BandCamp Pro они получают в дополнение к перечисленным выше функциям, целевой обмен сообщениями, частную потоковую передачу, более подробную статистику и многое другое.

Плата BandCamp для лейблов начинается от 20 долларов в месяц. Лейблы получают подробные отчеты о продажах для любого из своих художников, упрощенное оформление и многое другое. Более того, артисты, подписавшие контракт с лейблом, получают планы Pro.

Чтобы повысить эффективность поиска на BandCamp и Google, тщательно заполните свой профиль и при загрузке треков добавьте тексты песен. Новые треки и альбомы обычно появляются в результатах поиска BandCamp в течение 24 часов, а в Google - в течение недели. Новый релиз также может появиться в BandCamp Discover - блоке с рекомендациями на главной странице. Обычно это происходит в течение пяти часов после загрузки нового контента. Чтобы увидеть свой релиз в BandCamp Discover, вы должны соответствовать следующим ограничениям: вы не можете загружать отдельный трек; альбомы не могут быть бесплатными - им нужна, по крайней мере, опция "назови свою цену".

BandCamp также позволяет владельцу учетной записи собирать электронные письма от своих поклонников. Пользователь может оставить свой адрес электронной почты, если подписан на исполнителя или что-то покупает у него. Затем художник может экспортировать эти адреса электронной почты для использования в будущих кампаниях по электронной почте.

Вы можете повысить свой профиль, если станете героем некоторых постов BandCamp Daily. Они написаны участниками и отображаются на домашней странице BandCamp. В этих статьях обычно есть ссылки на профили групп BandCamp. Существуют разные категории сообщений: Списки, Торговая таблица, BandCamp Navigator, Альбом дня и другие.

Электронный маркетинг для музыкантов

Электронный маркетинг не очень популярен среди музыкантов и часто недооценивается ими. Но на самом деле это эффективный способ оставаться на связи со своими поклонниками и общаться с ними напрямую.

Как создать список рассылки? Вы можете сделать это с помощью чат-бота в Facebook или Telegram или с помощью формы подписки на вашем сайте, если она у вас есть. Ознакомьтесь с нашим тест-драйвом из 10 конструкторов онлайн-форм, чтобы выбрать инструмент, который поможет вам создать простую и привлекательную форму подписки.

Например, польская металлическая группа Behemoth добавила ссылку для подписки на информационный бюллетень в свои прикрепленные истории в Instagram.

Получив адрес электронной почты нового подписчика, не забудьте отправить приветственное письмо. Вы должны поблагодарить человека за подписку, рассказать ему, о чем будут ваши электронные письма и какие преимущества он получит от вашего списка рассылки - например, ранний доступ к новым трекам, участие в встречах и встречах, и более. Также неплохо сделать небольшой подарок подписчикам - например, скидку на товары.

Вот сомнительный пример приветственного письма. С одной стороны, это обычное текстовое письмо, поэтому оно выглядит очень личным - и это действительно привлекательно. Но полезной информации или преимуществ для подписчика вряд ли найдется. Более того, в электронном письме обещано, что «отписаться всегда можно на расстоянии одного клика», но нет кнопки или ссылки для отказа от подписки. И напоследок: я не слышал об этом лейбле с момента подписки - а прошло уже больше двух недель. Между тем, очень важно найти оптимальную частоту рассылки, чтобы не раздражать подписчика и в то же время не дать ему забыть о вас.

Электронная почта - это эффективное средство информировать ваших поклонников об основных событиях в жизни вашей группы: о предстоящих релизах, датах концертов и многом другом.

Вот как Napalm Records держит своих подписчиков в курсе новостей подписанных групп. Хотя это может показаться довольно унылым, он все же имеет ценность для подписчика: так они узнают о релизах своей любимой группы, музыкальных клипах, датах турне и многом другом.

Чтобы сделать ваш электронный маркетинг более ярким, используйте разные типы писем: информационные бюллетени, электронные письма с объявлениями и другие.

Чтобы создавать действительно увлекательные электронные письма, используйте службу электронной почты SendPulse. Электронные кампании никогда не были такими простыми: вы можете использовать любой из более чем 130 готовых шаблонов электронной почты или создать свой собственный с помощью интуитивно понятного редактора с перетаскиванием. Не нужно бороться с HTML-кодом - у вас будет больше времени посвятить музыке.

Служба электронной почты SendPulse также предоставляет вам широкие возможности для сегментации аудитории, A / B-тестирования и подробной аналитики по каждому подписчику. И еще одна приятная особенность почтовой службы SendPulse: она бесплатна до 500 подписчиков и 15 000 писем в месяц.

Вкратце: маркетинговые советы для музыкантов

Первое, что вам нужно сделать для эффективного продвижения своей музыки, - это изменить свое мышление: теперь вы не просто музыкант - вы еще и маркетолог, а музыка - это ваш продукт. Пока вы думаете, что музыка - это не что иное, как искусство, вы проиграете.

Во-вторых, слава не появится ниоткуда. Приготовьтесь к тяжелой долгосрочной игре. Но это окупится, если вы будете управлять своим маркетингом с тем же рвением и страстью, что и при создании музыки.

Вот несколько основных советов по маркетингу для музыкантов:

• Правильно управляйте своими социальными сетями . Заполните дополнительную информацию о себе или своей группе, регулярно публикуйте сообщения, создайте магазин на Facebook для продажи товаров, установите календарь событий с возможностью покупки билетов.
• Расширьте возможности своего сообщества . Поощряйте пользовательский контент, делясь своими сообщениями, музыкой и видео. Сообщество - это ядро ​​вашего музыкального маркетинга.
• Максимально используйте платформы для обмена. Оптимизируйте свои профили и треки в соответствии с их требованиями, подавайте заявки на спонсорские программы.
• Не стоит недооценивать электронный маркетинг . Добавляйте формы подписки везде, где можете, отправляйте разные типы писем и не позволяйте подписчикам забыть о вас. А если вы хотите максимально использовать свой музыкальный электронный маркетинг, попробуйте SendPulse.