Jak sprawić, by Twój marketing muzyczny brzmiał: porady i wskazówki

Muzyka jest uważana za czystą sztukę — zarówno przez ludzi, którzy ją tworzą, jak i tych, którzy ją podziwiają. Ale z punktu widzenia marketera muzyka to produkt, który należy promować tak jak każdy inny produkt. W tym poście na blogu znajdziesz kilka wskazówek dotyczących marketingu muzycznego, które warto wykorzystać.

Czym jest marketing muzyczny?

Marketing muzyczny to zespół działań mających na celu zwiększenie rozpoznawalności i sprzedaży muzyka, zespołu, koncertu lub agencji turystycznej.

Marketing muzyczny ma pewne osobliwości, które sprawiają, że jest to dość trudne zadanie:

1. Muzyka nie jest produktem, którego ludzie potrzebują od razu lub stale. Więc masz związane ręce, jeśli chodzi o wybór technik marketingowych. Na przykład prawie nie będziesz w stanie użyć sztuczek marketingowych opartych na tworzeniu poczucia pilności — Twoja muzyka jest już przesłana i nie zniknie na miejscu.
2. Jest już mnóstwo darmowej muzyki — na Spotify, Deezer, YouTube i innych platformach. Ludzie mogą go słuchać bez płacenia za to, w przeciwieństwie do kupowania nowych ubrań, produktów do makijażu lub jedzenia. Aby sprzedawać swoją muzykę, musisz nie tylko stworzyć popyt, ale także przekonać ludzi, że muszą za nią zapłacić.

Ale jest też dobra wiadomość. Na początek istnieją platformy przeznaczone przede wszystkim dla tych, którzy tworzą muzykę. Korzystając z tych platform, muzycy mają dodatkowe możliwości promocji. Co więcej, ludzie częściej udostępniają muzykę i teledyski niż treści komercyjne, więc są większe szanse na wygenerowanie bezpłatnego ruchu organicznego.

Komu potrzebny marketing muzyczny?

Mówiąc prościej, marketing muzyczny jest koniecznością dla każdego, kto interesuje się muzyką:

• artyści — muzycy, wokaliści, DJ-e;
• producenci;
• etykiety i kuratorzy;
• agencje koncertowe i tournee;
• sklepy sprzedające instrumenty muzyczne i związany z nimi sprzęt.

Powinieneś dostosować swoje strategie marketingu muzycznego do swoich potrzeb — w oparciu o to, kim jesteś i co musisz promować. Na przykład, jeśli jesteś agencją koncertową, najlepiej położyć nacisk na marketing wydarzeń na Facebooku. Jeśli jesteś wytwórnią lub kuratorem, Facebook Lead Ads to dobry wybór do odkrywania nowych zespołów i muzyków.

Marketing w mediach społecznościowych dla muzyków

Media społecznościowe to nadal jeden z najtańszych sposobów na znalezienie nowych odbiorców i utrzymywanie kontaktu z fanami, których już mają.

Jak muzycy mogą promować się na Facebooku

Przede wszystkim stwórz stronę dla siebie lub swojego zespołu, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Pomoże Ci opowiedzieć o sobie potencjalnym fanom i uruchomić płatne reklamy. Tworząc stronę, wybierz kategorię, która najlepiej Cię opisuje.

Uzupełnij dane swojej strony na Facebooku. Podaj informacje o swoim zespole, takie jak:

• Strona internetowa;
• gatunek muzyczny;
• członkowie;
• rodzinne miasto i aktualna lokalizacja;
• wytwórnia płytowa, dyrektor generalny i agent rezerwacji;
• i krótką biografię.

Oto dobry przykład szczegółowej strony na Facebooku poświęconej muzykowi lub zespołowi amerykańskiego zespołu metalowego Texas Hippie Coalition.

Oprócz informacji o swoim zespole, zdjęć i filmów możesz dodać harmonogram nadchodzących wydarzeń i zapewnić swoim subskrybentom możliwość zdobycia biletów za pomocą kilku kliknięć.

Na przykład Sting ma harmonogram wydarzeń na swojej stronie na Facebooku. Klikając przycisk „Zdobądź bilety”, możesz łatwo dokonać zakupu.

Jeszcze jedną przydatną funkcją jest Sklep na Facebooku. Po jego utworzeniu możesz sprzedawać towary bezpośrednio na swojej stronie na Facebooku.

Zajrzyj na stronę Muse na Facebooku. Choć w sklepie nie ma zbyt wielu przedmiotów, zespół wciąż może zarobić dodatkowe pieniądze, dzielić się towarem ze swoimi fanami — a tym samym promować się offline.

Po zorganizowaniu strony na Facebooku powinieneś wymyślić posty. Oto kilka pomysłów, którymi można się podzielić:

• nadchodzące wydania;
• filmy muzyczne;
• daty koncertów i tras koncertowych;
• zdjęcia, w tym zdjęcia za kulisami z koncertów, zdjęcia ze studia, zdjęcia nowego sprzętu itp.;
• wiadomości i fakty dotyczące twojego zespołu;
• audycje radiowe, w których brałeś udział;
• twoja ulubiona muzyka i artyści;
• nowy towar;
• UGC, takie jak okładki, rozgrywki i grafiki fanów.

Aby mieć więcej wolnego czasu na tworzenie nowych projektów, możesz powierzyć chatboty Facebook Messenger i Telegram odpowiedzialne za niektóre problemy z komunikacją. Skonfiguruj automatyczne odpowiedzi na popularne pytania lub utwórz przepływ, który pozwoli nowym odwiedzającym zapoznać się z Twoją sztuką.

Na przykład chatbot Facebook Messenger pomaga agencji koncertowej informować odwiedzających o nadchodzących koncertach, harmonogramie transmisji online i nie tylko.

Aby stworzyć chatboty Facebook Messenger i Telegram, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele, wypróbuj SendPulse. Nie musisz znać się na kodowaniu — użyj poręcznego wizualnego kreatora chatbotów do tworzenia przepływów wiadomości, ustawiania wyzwalaczy i automatycznych odpowiedzi. Możesz spersonalizować wiadomości, zapewnić odwiedzającym szybkie odpowiedzi i nie tylko. A co szczególnie wspaniałe — możesz dodawać pliki multimedialne bezpośrednio do wiadomości. Poinformuj więcej osób o swojej muzyce i informuj fanów o nadchodzących programach i wydawnictwach dzięki chatbotom.

Płatna reklama powinna być również częścią Twojej muzycznej strategii marketingowej. Płatna reklama będzie szczególnie pomocna przed trasą koncertową lub wydaniem albumu. Dobrą praktyką jest kierowanie reklam na miasta tworzące smak, takie jak Los Angeles, Austin i Atlanta przed trasą koncertową lub wydaniem albumu.

Uruchamiając reklamę, pamiętaj, że wiele osób ogląda historie wyciszone i nie włącza dźwięku podczas przewijania kanału, dlatego połóż nacisk na część wizualną.

Jak muzycy mogą promować się na Instagramie

Oto kilka wskazówek dotyczących marketingu muzycznego na Instagramie. Na początek to świetne miejsce do dzielenia się fanartami. Zachęć swoich fanów do tworzenia i publikowania grafik fanowskich na ich kontach. Udostępnianie dzieł fanów może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców.

Regularnie prowadź transmisje na żywo — zwłaszcza, gdy nie masz innych wiadomości. Strumienie to potężny sposób na przypomnienie swoim odbiorcom: Twoi obserwatorzy otrzymają powiadomienie i najpierw zobaczą Twój strumień w relacjach. Transmisje na żywo pomogą Ci również uzyskać natychmiastową informację zwrotną i zwiększyć zaangażowanie. Prowadź transmisję ze swojego studia lub domu: stworzy to poczucie intymności i pomoże ci zbudować silniejsze więzi z odbiorcami.

Zapisuj strumienie w IGTV, aby odwiedzający Twoją stronę mogli je zobaczyć w dowolnym momencie. Posiadanie filmów IGTV pomoże Ci również pojawić się w wyszukiwaniu „Twórcy IGTV” na stronie Eksploruj na Instagramie.

Właściwie jest jeszcze kilka sposobów, aby jak najlepiej wykorzystać transmisje na żywo. Możesz współpracować z podobnymi artystami i wspólnie prowadzić transmisję strumieniową — aby dotrzeć do swoich odbiorców i znaleźć nowych obserwatorów.

Możesz też znaleźć sposoby zarabiania na strumieniach. Na przykład amerykański zespół blues-rockowy Left Lane Cruiser nie waha się prosić o datki podczas swoich transmisji.

Strategie marketingu muzycznego dla platform udostępniania

Platformy udostępniania to dobry sposób, aby wiele osób dowiedziało się o Twojej muzyce. A jeśli wiesz, jak promować się na tych platformach, dotrzesz do jeszcze większej liczby potencjalnych fanów.

Marketing dla muzyków na SoundCloud

SoundCloud to platforma, na której artyści, wytwórnie i podcasterzy mogą udostępniać swoją muzykę i inne treści audio. SoundCloud to najpopularniejsza platforma tego typu: miesięcznie ma ponad 175 milionów użytkowników na całym świecie.

Na SoundCloud są dwa plany: Basic i Pro Unlimited. Plan podstawowy jest bezpłatny, a Pro Unlimited kosztuje 16 USD miesięcznie. Kosztuje mniej — 12 USD miesięcznie — jeśli płacisz jednorazowo za cały rok. Jeśli wybierzesz plan Pro Unlimited, otrzymasz bardziej szczegółowe statystyki dotyczące Twojego konta, odznakę Pro w swoim profilu, priorytetowe wsparcie i nie tylko.

Aby uprościć marketing w SoundCloud, należy odpowiednio skonfigurować profil muzyka lub zespołu. Musisz zacząć od wybrania odpowiedniej nazwy wyświetlanej i adresu URL profilu.

Co do wyświetlanej nazwy, nie jest obowiązkowe posiadanie unikalnej, ale powinna być czytelna, łatwa do odczytania i zapamiętania. Przede wszystkim będzie wyglądać schludnie, gdy Twój utwór zostanie osadzony. Po drugie, nazwa wyświetlana jest odczytywana przez wyszukiwarki, aby Twoi słuchacze mogli znaleźć Cię w Google.

Adres URL Twojego profilu — część wyświetlana po stronie soundcloud.com/ — ma być unikalny, aby użytkownicy mogli udostępniać Twój profil lub oznaczać Cię tagiem. Lepiej, jeśli adres URL Twojego profilu jest podobny do tych, których używasz na Instagramie, Facebooku i innych portalach społecznościowych; przynajmniej powinno być zrozumiałe.

Zakładając swój profil, nie zapomnij dodać informacji o swoim zespole, linków do Twojej strony internetowej, mediów społecznościowych i listy mailingowej.

Zobacz, jak brytyjski zespół rockowy Bring Me The Horizon zoptymalizował swój profil SoundCloud.

Przesyłając swoje utwory, nie zapomnij również ich zoptymalizować: dodaj tytuły, metadane i obrazy.

Używaj wyraźnych tytułów: zwykle wystarczy dodać tylko tytuł utworu, bez numeru utworu z oryginalnego albumu.

Wybierz gatunek i podgatunki. Lepiej wybrać je z dostępnych opcji, ale jeśli nic Ci nie odpowiada, możesz stworzyć niestandardowy gatunek. Dodaj odpowiednie tagi nastroju, ale nie za dużo: wystarczy cztery z pięciu.

Dodaj obraz, aby się wyróżniać. Spróbuj użyć wyjątkowej, urzekającej grafiki. Wybierz wysokiej jakości zdjęcia o wysokiej rozdzielczości.

Zobacz, jak szwajcarski zespół Zeal and Ardour zoptymalizował swoje utwory: dzięki atrakcyjnej grafice i odpowiedniemu tagowi nastroju ten utwór prawdopodobnie przyciągnie uwagę.

Wszystkie szczegóły dotyczące aranżacji, utrzymywania i promowania swojego profilu SoundCloud znajdziesz w przewodniku SoundCloud Creator Guide.

SoundCloud ma również własny silnik marketingu i dystrybucji — Repost by SoundCloud. Artyści posiadający konto Pro Unlimited mogą korzystać z Repost bez dodatkowych opłat. Dla osób korzystających z planu podstawowego Repost kosztuje 30 USD rocznie. Repost by SoundCloud umożliwia użytkownikom dystrybucję nieograniczonej liczby utworów do Spotify, Apple Music, TikTok, Instagram i innych. Repost by SoundCloud pozwala również artystom zarabiać na swojej muzyce — zarabiać na grach na platformie.

Wewnątrz Repost by SoundCloud znajduje się program dla wybitnych, wartych uwagi artystów — Repost Select. Aby zostać członkiem, musisz się o niego ubiegać lub otrzymać zaproszenie. Członkowie Repost Select uzyskują wcześniejszy dostęp do możliwości promocyjnych i większej liczby kanałów dystrybucji: na przykład ich muzykę można przesyłać strumieniowo w stacjach radiowych. Członkowie Repost Select otrzymują również własnego menedżera konta.

Marketing dla muzyków na BandCamp

BandCamp to platforma, która pozwala muzykom, zespołom i wytwórniom sprzedawać swoją muzykę, inne treści cyfrowe i fizyczne towary. Muzycy sami określają cenę minimalną, a platforma pobiera prowizję.

BandCamp ma dwa plany dla artystów: darmowy plan i BandCamp Pro, który kosztuje 10 USD miesięcznie. Dzięki bezpłatnemu abonamentowi muzycy mogą pojawiać się w kanałach muzycznych i rekomendacjach wykonawców. Otrzymują również dostosowane odtwarzacze do osadzania w Internecie, statystyki w czasie rzeczywistym i optymalizację pod kątem wyszukiwarek dla swoich kont. Dzięki BandCamp Pro otrzymują oprócz funkcji wymienionych powyżej, ukierunkowane wiadomości, prywatne transmisje strumieniowe, dokładniejsze statystyki i wiele więcej.

Opłaty BandCamp za etykiety zaczynają się od 20 USD miesięcznie. Wytwórnie otrzymują szczegółowe raporty sprzedaży dla każdego ze swoich artystów, uproszczoną realizację i nie tylko. Co więcej, artyści podpisani z wytwórnią otrzymują plany Pro.

Aby uzyskać lepszą wydajność wyszukiwania w BandCamp i Google, dokładnie wypełnij swój profil, a podczas przesyłania utworów dodaj teksty. Nowe utwory i albumy zwykle pojawiają się w wynikach wyszukiwania BandCamp w ciągu 24 godzin, a w Google w ciągu tygodnia. Nowa wersja może również pojawić się w BandCamp Discover — bloku z rekomendacjami na stronie głównej. Zwykle dzieje się to w ciągu pięciu godzin od wgrania nowej treści. Aby zobaczyć swoje wydanie w BandCamp Discover, musisz spełnić następujące ograniczenia: nie możesz przesłać samodzielnego utworu; albumy nie mogą być darmowe — wymagają przynajmniej opcji nazwa-twoja-cena.

BandCamp pozwala również właścicielowi konta zbierać subskrypcje e-mail od swoich fanów. Użytkownik może zostawić swój adres e-mail, gdy obserwuje artystę lub coś od niego kupuje. Następnie artysta może wyeksportować te adresy e-mail do wykorzystania w przyszłych kampaniach e-mail.

Możesz zwiększyć swój profil, jeśli zostaniesz bohaterem niektórych postów BandCamp Daily. Są one pisane przez współtwórców i wyświetlane na stronie głównej BandCamp. Artykuły te zazwyczaj zawierają linki do profili BandCamp zespołów. Istnieją różne kategorie postów: listy, tabela gadżetów, nawigator BandCamp, album dnia i inne.

E-mail marketing dla muzyków

E-mail marketing nie jest zbyt popularny wśród muzyków i często jest przez nich niedoceniany. Ale w rzeczywistości jest to skuteczny sposób na utrzymywanie kontaktu z fanami i komunikowanie się z nimi bezpośrednio.

Jak zbudować listę mailingową? Możesz to zrobić za pomocą chatbota na Facebooku lub Telegramie lub formularza subskrypcji na swojej stronie internetowej, jeśli taki posiadasz. Sprawdź naszą jazdę próbną 10 kreatorów formularzy online, aby wybrać narzędzie, które pomoże Ci stworzyć prosty i zachęcający formularz subskrypcji.

Na przykład polski zespół metalowy Behemoth dodał link do subskrypcji biuletynu do swoich przypiętych historii na Instagramie.

Po otrzymaniu adresu e-mail nowego subskrybenta nie zapomnij wysłać miłego e-maila powitalnego. Powinieneś podziękować osobie za subskrypcję, powiedzieć jej, o czym będą Twoje e-maile i jakie korzyści odniesie z bycia na Twojej liście mailingowej – na przykład wczesny dostęp do zupełnie nowych utworów, udział w spotkaniach typu meet-and-greet, i więcej. Dobrym pomysłem jest również podarowanie subskrybentom drobnego upominku – na przykład zniżki na towar.

Oto wątpliwy przykład powitalnego e-maila. Z jednej strony jest to zwykły tekstowy e-mail, więc wygląda bardzo osobiście — i to jest naprawdę atrakcyjne. Ale nie ma prawie żadnych przydatnych informacji ani korzyści dla subskrybenta. Co więcej, wiadomość e-mail obiecuje, że „rezygnacja z subskrypcji jest zawsze dostępna za jednym kliknięciem”, ale nie ma przycisku ani linku do anulowania subskrypcji. I na koniec: nie słyszałem od tej wytwórni od daty subskrypcji — a minęły już ponad dwa tygodnie. Tymczasem ważne jest, aby znaleźć optymalną częstotliwość e-maili, aby nie denerwować subskrybenta, a jednocześnie nie pozwalać mu o Tobie zapomnieć.

E-mail to skuteczny sposób na informowanie fanów o najważniejszych wydarzeniach z życia zespołu: nadchodzących wydawnictwach, datach koncertów i nie tylko.

Oto jak Napalm Records na bieżąco informuje swoich subskrybentów o nowościach z podpisanych zespołów. Choć może wydawać się to dość szare, nadal ma wartość dla subskrybenta: w ten sposób dowiaduje się o wydawnictwach swojego ulubionego zespołu, teledyskach, datach tras koncertowych i nie tylko.

Aby Twój e-mail marketing był bardziej przejrzysty, używaj różnych rodzajów wiadomości e-mail: biuletynów, wiadomości e-mail z ogłoszeniami i innych.

Aby stworzyć naprawdę wciągające e-maile, skorzystaj z usługi e-mail SendPulse. Kampanie e-mailowe nigdy nie były tak proste: możesz korzystać z ponad 130 gotowych szablonów wiadomości e-mail lub tworzyć własne za pomocą intuicyjnego edytora typu „przeciągnij i upuść”. Nie musisz zmagać się z kodem HTML — masz więcej czasu na muzykę.

SendPulse Email Service zapewnia również wspaniałe możliwości segmentacji odbiorców, testów A/B i szczegółowej analizy każdego subskrybenta. I jeszcze jedna przyjemna rzecz dotycząca usługi e-mail SendPulse: jest bezpłatna dla maksymalnie 500 subskrybentów i 15 000 wiadomości e-mail miesięcznie.

W skrócie: wskazówki marketingowe dla muzyków

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, aby skutecznie promować swoją muzykę, jest zmiana sposobu myślenia: teraz nie jesteś już tylko muzykiem — jesteś również marketerem, a muzyka jest Twoim produktem. Tak długo, jak myślisz, że muzyka to nic innego jak sztuka, przegrasz.

Po drugie, sława nie pojawi się niespodziewanie znikąd. Przygotuj się na trudną, długoterminową grę. Ale opłaci się, jeśli będziesz zarządzać swoim marketingiem z takim samym zapałem i pasją, jaką masz do tworzenia muzyki.

Oto kilka podstawowych wskazówek marketingowych dla muzyków:

• Odpowiednio zarządzaj swoimi społecznościami . Podaj więcej informacji o sobie lub swoim zespole, publikuj regularnie, stwórz sklep na Facebooku, aby sprzedawać towary, ustaw kalendarz wydarzeń z możliwością zakupu biletów.
• Wzmocnij swoją społeczność . Zachęcaj do UGC, udostępniając swoje posty, muzykę i filmy. Społeczność to podstawa marketingu muzycznego.
• Wykorzystaj w pełni platformy udostępniania. Zoptymalizuj swoje profile i trasy zgodnie z ich wymaganiami, aplikuj do programów sponsorskich.
• Nie lekceważ marketingu e-mailowego . Dodawaj formularze subskrypcji wszędzie, gdzie możesz, wysyłaj różnego rodzaju e-maile i nie pozwól swoim subskrybentom zapomnieć o Tobie. A jeśli chcesz w pełni wykorzystać swój muzyczny marketing e-mailowy, wypróbuj SendPulse.