Cómo hacer que su marketing musical suene: consejos y trucos

La música se considera arte puro, tanto por las personas que la crean como por las personas que la admiran. Pero desde el punto de vista de un especialista en marketing, la música es un producto que debe promocionarse como cualquier otro producto. En esta publicación de blog, encontrará algunos consejos de marketing musical para poner en práctica.

¿Qué es el marketing musical?

El marketing musical es un grupo de actividades destinadas a aumentar el reconocimiento y las ventas de un músico, una banda, un concierto o una agencia de viajes.

El marketing musical tiene algunas peculiaridades que dificultan su trabajo:

1. La música no es un producto que la gente necesite de forma inmediata o constante. Así que sus manos están atadas cuando se trata de la elección de técnicas de marketing. Por ejemplo, difícilmente podrá usar trucos de marketing basados ​​en crear un sentido de urgencia: su música ya está cargada y no desaparecerá en el acto.
2. Ya hay mucha música gratis en Spotify, Deezer, YouTube y otras plataformas. Las personas pueden escucharlo sin pagar por ello, a diferencia de comprar ropa, productos de maquillaje o comida nuevos. Entonces, para vender tu música, no solo tienes que crear demanda, sino también convencer a las personas de que deben pagar por ella.

Pero también hay buenas noticias. Para empezar, existen algunas plataformas diseñadas principalmente para aquellos que crean música. Al usar estas plataformas, los músicos tienen oportunidades adicionales para promocionarse. Además, las personas comparten música y videos musicales con más frecuencia que el contenido comercial, por lo que hay más posibilidades de generar tráfico orgánico gratuito.

¿Quién necesita marketing musical?

En pocas palabras, el marketing musical es imprescindible para todos los que están interesados ​​en la música:

• artistas: músicos, vocalistas, DJ;
• productores;
• etiquetas y curadores;
• agencias de conciertos y giras;
• tiendas que venden instrumentos musicales y equipo relacionado.

Debes adaptar tus estrategias de marketing musical a tus necesidades, en función de quién eres y qué necesitas promover. Por ejemplo, si eres una agencia de conciertos, es mejor enfatizar el marketing de eventos en Facebook. Si eres un sello discográfico o un curador, Facebook Lead Ads es una buena opción para descubrir nuevas bandas y músicos.

Marketing de redes sociales para músicos

Las redes sociales siguen siendo una de las formas más asequibles para que los músicos encuentren nuevas audiencias y se mantengan en contacto con los fanáticos que ya tienen.

Cómo los músicos pueden promocionarse en Facebook

En primer lugar, cree una página para usted o su banda si aún no lo ha hecho. Te ayudará a contarles a tus fans potenciales sobre ti y a lanzar anuncios pagados. Al crear una página, elija la categoría que mejor le describa.

Complete los detalles de su página de Facebook. Complete la información sobre su banda, como su:

• sitio web;
• género;
• miembros;
• ciudad natal y ubicación actual;
• sello discográfico, gerente general y agente de reservas;
• y una breve biografía.

Aquí hay un buen ejemplo de una página de Facebook detallada de músicos o bandas de la banda de metal estadounidense Texas Hippie Coalition.

Además de la información sobre su banda, fotos y videos, puede agregar un calendario de los próximos eventos y brindar a sus suscriptores la oportunidad de obtener boletos con un par de clics.

Por ejemplo, Sting tiene un calendario de eventos en su página de Facebook. Al hacer clic en el botón "Obtener entradas", puede realizar una compra fácilmente.

Otra característica útil es la tienda de Facebook. Una vez creado, puede vender mercadería directamente en su página de Facebook.

Eche un vistazo a la página de Facebook de Muse. Aunque no hay muchos artículos en la tienda, la banda aún puede obtener dinero extra, compartir merchandising con sus fans y, por lo tanto, promocionarse sin conexión.

Una vez que haya organizado su página de Facebook, debería crear publicaciones. Aquí hay algunas ideas de cosas para compartir:

• próximos lanzamientos;
• videos musicales;
• fechas de conciertos y giras;
• fotos, incluidas las fotos del backstage de los conciertos, las fotos de estudio, las fotos de algunos equipos nuevos, etc .;
• noticias y hechos sobre tu banda;
• programas de radio en los que participó;
• tu música y artistas favoritos;
• mercancía nueva;
• UGC como portadas, juegos y fan art.

Para tener más tiempo libre para crear nuevos proyectos, puede poner Facebook Messenger y Telegram chatbots a cargo de algunos problemas de comunicación. Configure respuestas automáticas a preguntas populares o cree un flujo que permita a los nuevos visitantes familiarizarse con su arte.

Por ejemplo, un chatbot de Facebook Messenger ayuda a una agencia de conciertos a informar a los visitantes sobre los próximos conciertos, el calendario de transmisiones en línea y más.

Para crear chatbots de Facebook Messenger y Telegram que le ayuden a alcanzar sus objetivos, pruebe SendPulse. No es necesario conocer la codificación: utilice un práctico generador de chatbot visual para crear flujos de mensajes, configurar activadores y respuestas automáticas. Puede personalizar mensajes, proporcionar a los visitantes respuestas rápidas y más. Y lo que es especialmente bueno: puede agregar archivos multimedia directamente a su mensaje. Deja que más personas conozcan tu música y mantén a tus fans actualizados sobre los próximos programas y lanzamientos con chatbots.

La publicidad pagada también debe formar parte de su estrategia de marketing musical. La publicidad pagada será especialmente útil antes de una gira o el lanzamiento de un álbum. Es una buena práctica dirigirse a ciudades que crean tendencias, como Los Ángeles, Austin y Atlanta antes de una gira o el lanzamiento de un álbum.

Al lanzar un anuncio, tenga en cuenta que muchas personas ven historias en silencio y no activan el sonido cuando se desplazan por el feed, así que enfatice la parte visual.

Cómo los músicos pueden promocionarse en Instagram

Aquí hay algunos consejos de marketing musical para Instagram. Para empezar, es un gran lugar para compartir fan art. Anime a sus fans a crear y publicar fan art en sus cuentas. Compartir las creaciones de los fans puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias.

Realice transmisiones en vivo con regularidad, especialmente cuando no tenga otras noticias. Las transmisiones son un medio poderoso para recordarle a su audiencia sobre usted: sus seguidores recibirán una notificación y verán su transmisión primero en las historias. Las transmisiones en vivo también lo ayudarán a obtener comentarios inmediatos y aumentar la participación. Mantenga una transmisión desde su estudio u hogar: creará una sensación de intimidad y lo ayudará a construir vínculos más fuertes con su audiencia.

Guarde transmisiones en IGTV para que los visitantes de su página puedan verlas en cualquier momento. Tener videos de IGTV también lo ayudará a aparecer en la búsqueda de "creadores de IGTV" en la página Explorar de Instagram.

De hecho, hay algunas formas más de aprovechar al máximo las transmisiones en vivo. Puede colaborar con artistas similares y tener una transmisión juntos, para llegar a las audiencias de los demás y encontrar nuevos seguidores.

También puede encontrar formas de monetizar las transmisiones. Por ejemplo, la banda estadounidense de blues-rock, Left Lane Cruiser, no duda en pedir donaciones durante sus transmisiones.

Estrategias de marketing musical para plataformas de intercambio

Las plataformas para compartir son una buena forma de que mucha gente conozca tu música. Y si sabe cómo promocionarse en estas plataformas, llegará a más fans potenciales.

Marketing para músicos en SoundCloud

SoundCloud es una plataforma donde los artistas, sellos y podcasters pueden compartir su música y otro contenido de audio. SoundCloud es la plataforma más popular de este tipo: tiene más de 175 millones de usuarios globales mensuales.

Hay dos planes en SoundCloud: Basic y Pro Unlimited. El plan básico es gratuito y Pro Unlimited cuesta $ 16 por mes. Cuesta menos - $ 12 por mes - si paga todo el año a la vez. Si elige un plan Pro Unlimited, obtendrá estadísticas más detalladas sobre su cuenta, una insignia Pro en su perfil, soporte prioritario y más.

Para simplificar el marketing en SoundCloud, debe configurar correctamente su perfil de músico o banda. Debe comenzar eligiendo un nombre para mostrar y una URL de perfil adecuados.

En cuanto a un nombre para mostrar, no es obligatorio tener uno único, pero debe ser claro, fácil de leer y recordar. En primer lugar, se verá limpio cuando su pista esté incrustada. En segundo lugar, los motores de búsqueda leen el nombre para mostrar para que sus oyentes puedan encontrarlo en Google.

La URL de su perfil, la parte que se muestra después de soundcloud.com/, debe ser única para que los usuarios puedan compartir su perfil o etiquetarlo. Es mejor si la URL de su perfil es similar a las que usa para Instagram, Facebook y otras redes sociales; al menos debería ser comprensible.

Al configurar su perfil, no olvide agregar información sobre su banda, enlaces a su sitio web, redes sociales y lista de correo.

Eche un vistazo a cómo la banda de rock británica Bring Me The Horizon optimizó su perfil de SoundCloud.

Cuando cargue sus pistas, no olvide optimizarlas también: agregue títulos, metadatos e imágenes.

Use títulos claros: por lo general, es suficiente agregar solo un título de pista, sin el número de pista del álbum original.

Seleccione el género y los subgéneros. Es mejor elegirlos entre las opciones proporcionadas, pero si nada le conviene, puede crear un género personalizado. Agregue etiquetas de estado de ánimo adecuadas, pero no demasiadas: cuatro de cinco es suficiente.

Agrega una imagen para destacar. Intente utilizar obras de arte únicas y cautivadoras. Elija imágenes de calidad con alta resolución.

Mira cómo la banda suiza, Zeal y Ardor, optimizaron sus pistas: con una obra de arte convincente y una etiqueta de estado de ánimo relevante, es probable que esta pista atraiga la atención.

Puede encontrar todos los detalles sobre la organización, el mantenimiento y la promoción de su perfil de SoundCloud en la Guía para creadores de SoundCloud.

SoundCloud también tiene su propio motor de marketing y distribución: Repost by SoundCloud. Los artistas que tienen una cuenta Pro Unlimited pueden usar Repost sin cargos adicionales. Para aquellos en el plan Básico, Repost cuesta $ 30 al año. Repost by SoundCloud permite a los usuarios distribuir pistas ilimitadas a Spotify, Apple Music, TikTok, Instagram y más. Repost by SoundCloud también permite a los artistas monetizar su música: se les paga por las reproducciones en la plataforma.

Dentro de Repost de SoundCloud, hay un programa para artistas de alto rendimiento y que merecen la atención: Repost Select. Para convertirse en miembro, debe solicitarlo u obtener una invitación. Los miembros de Repost Select obtienen acceso más temprano a oportunidades promocionales y más canales de distribución: por ejemplo, su música se puede transmitir en estaciones de radio. Los miembros de Repost Select también obtienen su propio administrador de cuenta.

Marketing para músicos en BandCamp

BandCamp es una plataforma que permite a músicos, bandas y sellos vender su música, otro contenido digital y mercadería física. Los músicos especifican un precio mínimo ellos mismos y la plataforma cobra una comisión.

BandCamp tiene dos planes para artistas: un plan gratuito y BandCamp Pro, que cuesta $ 10 por mes. Con un plan gratuito, los músicos tienen la oportunidad de aparecer en el feed de música y en las recomendaciones de los artistas. También obtienen reproductores personalizados para integrar en la web, estadísticas en tiempo real y optimización de motores de búsqueda para sus cuentas. Con BandCamp Pro, además de las funciones enumeradas anteriormente, obtienen mensajería dirigida, transmisión privada, estadísticas más profundas y más.

Las tarifas de BandCamp para las etiquetas comienzan en $ 20 por mes. Las etiquetas obtienen informes de ventas detallados para cualquiera de sus artistas, cumplimiento simplificado y más. Además, los artistas firmados con un sello obtienen planes Pro.

Para tener un mejor rendimiento de búsqueda en BandCamp y Google, complete su perfil a fondo y, cuando cargue pistas, agregue letras. Las nuevas pistas y álbumes suelen aparecer en las búsquedas de BandCamp en 24 horas y en Google en una semana. También puede aparecer una nueva versión en BandCamp Discover, el bloque con recomendaciones en la página principal. Por lo general, ocurre dentro de las cinco horas posteriores a la carga de contenido nuevo. Para ver su lanzamiento en BandCamp Discover, debe cumplir con las siguientes restricciones: no puede cargar una pista independiente; los álbumes no pueden ser gratuitos; necesitan al menos la opción de nombrar su precio.

BandCamp también permite al propietario de la cuenta recopilar suscripciones por correo electrónico de sus fans. Un usuario puede dejar su dirección de correo electrónico cuando sigue a un artista o le compra algo. Luego, un artista puede exportar estas direcciones de correo electrónico para usarlas en futuras campañas de correo electrónico.

Puedes mejorar tu perfil si te conviertes en un héroe de algunas publicaciones de BandCamp Daily. Están escritos por colaboradores y se muestran en la página de inicio de BandCamp. Estos artículos suelen tener enlaces a los perfiles de BandCamp de las bandas. Hay diferentes categorías de publicaciones: Listas, The Merch Table, BandCamp Navigator, Álbum del día y más.

Marketing por correo electrónico para músicos

El marketing por correo electrónico no es muy popular entre los músicos y, a menudo, no es apreciado por ellos. Pero, de hecho, es una forma eficaz de mantenerse en contacto con sus fans y comunicarse con ellos directamente.

¿Cómo debería crear una lista de correo? Puede hacerlo con la ayuda de un chatbot de Facebook o Telegram o un formulario de suscripción en su sitio web si tiene uno. Consulte nuestra prueba de manejo de 10 creadores de formularios en línea para elegir una herramienta que lo ayudará a crear un formulario de suscripción simple y atractivo.

Por ejemplo, la banda de metal polaca, Behemoth, ha agregado un enlace de suscripción al boletín en sus historias de Instagram fijadas.

Después de obtener la dirección de correo electrónico de un nuevo suscriptor, no olvide enviar un buen correo electrónico de bienvenida. Debe agradecer a la persona por suscribirse, decirle de qué se tratarán sus correos electrónicos y qué beneficios obtendrá al estar en su lista de correo, por ejemplo, acceso anticipado a pistas nuevas, participar en eventos para conocer y saludar, y más. También es una buena idea dar un pequeño obsequio a los suscriptores, por ejemplo, un descuento en mercadería.

Aquí hay un ejemplo cuestionable de correo electrónico de bienvenida. Por un lado, es un correo electrónico de texto sin formato, por lo que parece muy personal, y esto es realmente atractivo. Pero apenas hay información útil o beneficios para un suscriptor. Además, el correo electrónico promete que "cancelar la suscripción está siempre a un clic de distancia", pero no hay ningún botón o enlace para cancelar la suscripción. Y finalmente: no he tenido noticias de este sello desde la fecha de suscripción, y ya han pasado más de dos semanas. Mientras tanto, es crucial encontrar la frecuencia óptima de correo electrónico para no molestar a tu suscriptor y, al mismo tiempo, no dejar que se olvide de ti.

El correo electrónico es un medio eficaz para mantener a sus fans actualizados sobre los principales eventos de la vida de su banda: próximos lanzamientos, fechas de conciertos y más.

Así es como Napalm Records mantiene a sus suscriptores constantemente actualizados sobre las noticias de las bandas firmadas. Aunque pueda parecer bastante monótono, todavía tiene valor para un suscriptor: esta es la forma en que aprenden sobre los lanzamientos de su banda favorita, videos musicales, fechas de giras y más.

Para hacer que su marketing por correo electrónico sea más brillante, use diferentes tipos de correos electrónicos: boletines informativos, correos electrónicos de anuncios y otros.

Para crear correos electrónicos realmente cautivadores, utilice el servicio de correo electrónico de SendPulse. Las campañas de correo electrónico nunca han sido tan simples: puede usar cualquiera de las más de 130 plantillas de correo electrónico prefabricadas o crear las suyas propias con un editor intuitivo de arrastrar y soltar. No es necesario luchar con el código HTML: tiene más tiempo para dedicarlo a la música.

El servicio de correo electrónico SendPulse también le brinda excelentes oportunidades para la segmentación de la audiencia, las pruebas A / B y el análisis detallado de cada suscriptor. Y una cosa más agradable sobre el servicio de correo electrónico de SendPulse: es gratis para hasta 500 suscriptores y 15.000 correos electrónicos al mes.

En resumen: consejos de marketing para músicos

Lo primero que debe hacer para promover su música de manera efectiva es cambiar su forma de pensar: ahora no es solo un músico, también es un comercializador y la música es su producto. Mientras pienses que la música no es más que arte, fracasarás.

La segunda cosa es que la fama no vendrá inesperadamente de la nada. Prepárate para una jugada dura y duradera. Pero valdrá la pena si gestionas tu marketing con el mismo ardor y pasión que tienes por crear música.

A continuación, se incluyen algunos consejos básicos de marketing para músicos:

• Administre sus redes sociales correctamente . Complete más información sobre usted o su banda, publique regularmente, cree una tienda en Facebook para vender mercadería, establezca un calendario de eventos con la oportunidad de comprar boletos.
• Empodera a tu comunidad . Fomente UGC compartiendo sus publicaciones, música y videos. La comunidad es el núcleo de tu marketing musical.
• Aprovecha al máximo las plataformas para compartir. Optimiza tus perfiles y pistas de acuerdo a sus requerimientos, postula a programas de patrocinio.
• No subestimes el marketing por correo electrónico . Agregue formularios de suscripción donde pueda, envíe diferentes tipos de correos electrónicos y no permita que sus suscriptores se olviden de usted. Y si desea aprovechar al máximo su marketing por correo electrónico de música, pruebe SendPulse.