5 exemples de pages de destination SharePoint pour influencer la conception de votre page suivante

Les entreprises du Fortune 500 en sont venues à aimer Microsoft SharePoint, 80 % d'entre elles l'utilisant. La plate-forme a été initialement lancée en tant que système de gestion de documents, mais aujourd'hui, les utilisateurs de SharePoint peuvent créer des sites Web et exécuter d'autres applications Microsoft sur la plate-forme.

L'expérience utilisateur moderne et l'interface intuitive de la filiale Microsoft facilitent le traitement et la compréhension des tâches banales. Les entreprises de toutes tailles ont besoin de gestion de documents et SharePoint est devenu l'une des principales plateformes mondiales dans ce domaine.

Comment SharePoint a-t-il connu une croissance aussi massive depuis son lancement en 2001 ? L'investissement de Microsoft dans les nouvelles technologies a certainement aidé. Mais c'est l'investissement dans le marketing qui permet vraiment à la plateforme de prospérer. Microsoft et SharePoint utilisent tous deux des pages de destination post-clic pour augmenter l'engagement et encourager les prospects à devenir des clients payants.

Qu'est-ce qu'une page de destination post-clic ?

Les pages de destination post-clic sont des pages autonomes qui utilisent des éléments persuasifs tels que des titres convaincants, des repères visuels, des preuves sociales et des sceaux de confiance pour persuader les visiteurs de se convertir à une offre. L'offre de page de destination post-clic peut être une démonstration en direct, une inscription à un webinaire, un téléchargement d'ebook et bien plus encore.

Évaluons certaines pages de destination post-clic de SharePoint pour voir comment elles convainquent les prospects de se convertir.

5 exemples de pages de destination post-clic SharePoint

(Pour les pages plus courtes, nous avons montré la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent être en cours d'A/B test avec une autre version que celle affichée ci-dessous.)

1. Générer des téléchargements pour leur ebook de stockage de fichiers

La page Facebook de SharePoint relie les visiteurs à une variété d'offres de pages de destination post-clic différentes. Cette publication Facebook dirige les prospects vers la page de destination post-clic ci-dessous :

Pour qui la page est-elle créée :

Prospects intéressés par la résolution de problèmes de stockage de fichiers.

Pourquoi la page a été construite :

Établissez Microsoft comme une autorité dans le stockage de fichiers et pour générer des téléchargements de livres électroniques.

Ce que la page fait bien :

• La correspondance des messages est utilisée de la publication Facebook à la page de destination post-clic (dans ce cas, le titre et l'image). Cela aide les prospects à faire le lien entre la publication et l'offre de page de destination post-clic, car ils s'attendent à voir et à lire le même message.
• Aucune navigation dans les menus ne permet aux visiteurs de rester sur la page et de se concentrer sur l'offre.
• L'image de couverture de l'ebook montre aux visiteurs à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils téléchargent l'ebook.
• La copie à puces permet aux visiteurs de parcourir rapidement la page et de déterminer si le contenu de l'ebook vaut la peine d'être téléchargé.
• Le bouton CTA bleu se démarque des autres éléments de la page. Le CTA bleu attire l'attention des prospects et augmente les chances de conversion.
• La flèche sur le bouton CTA est un repère visuel impliquant que les visiteurs doivent cliquer sur le bouton et passer à l'ebook.
• Le droit d'auteur de 2017 dans le pied de page est à jour afin que les prospects ne soient pas confus quant au moment ou à la pertinence de l'offre.

Ce que la page pourrait changer ou test A/B :

• L'image et le bouton CTA sont tous deux liés au téléchargement PDF, il n'y a donc aucun moyen pour SharePoint de générer des prospects à partir de cette page. La suppression des liens sur les deux éléments empêcherait les visiteurs d'accéder à l'ebook sans d'abord entrer leurs coordonnées.
• Le logo et le texte « Contactez-nous » dans l'en-tête sont liés. Les deux liens donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans considérer l'offre.
• La copie pourrait tester en tirant parti d'un sentiment d'urgence en utilisant une "offre à durée limitée" ou "seulement un nombre X de copies disponibles", ce qui peut conduire à des conversions supplémentaires.
• La section « Contenu associé » est inutile car elle retire les visiteurs de la page de destination post-clic et de cet ebook. N'oubliez pas que votre page de destination post-clic doit se concentrer sur une chose et une seule, et ne pas donner aux visiteurs d'options à cliquer.
• Les liens vers les réseaux sociaux dans le pied de page détournent l'attention de l'offre d'ebook de stockage de fichiers. Ces liens doivent être supprimés de la page.

2. Pour persuader les visiteurs de télécharger un ebook collaboratif

Facebook est l'une des principales plateformes de médias sociaux de SharePoint pour générer du trafic. Comme dans l'exemple précédent, la publication Facebook de SharePoint dirige les prospects vers la page de destination post-clic :

Pour qui la page est-elle créée :

Les prospects Microsoft qui souhaitent créer une culture collaborative au sein de leur propre entreprise.

Pourquoi la page a été construite :

Susciter l'intérêt pour les marques Microsoft et faire de Microsoft un leader de la collaboration.

Ce que la page fait bien :

• La publication Facebook et le titre de la page de destination post-clic utilisent tous deux la correspondance des messages, ce qui confirme que les prospects sont au bon endroit pour l'ebook.
• Une copie minimale avec des puces aide les visiteurs à déterminer rapidement si l'ebook vaut la peine d'être téléchargé.
• L'option de remplissage automatique du formulaire permet aux visiteurs de le remplir en quelques clics, ce qui simplifie le processus et augmentera probablement les conversions.
• Le formulaire est encapsulé afin d'attirer l'attention dès que quelqu'un arrive sur la page.
• "Gratuit" est utilisé sur le bouton CTA, qui permet aux visiteurs de savoir qu'ils n'ont rien à payer pour profiter de l'offre.

Ce que la page pourrait changer ou test A/B :

• Le lien "Contactez-nous" agit comme une voie de sortie facile de la page.
• Le logo hypertexte dans l'en-tête fait de même. La suppression de ce lien aidera les visiteurs à rester concentrés sur la page et l'offre de livre électronique.
• La couleur CTA est utilisée plusieurs fois sur la page, ce qui limite la capacité du bouton CTA à se démarquer.
• Les liens vers les réseaux sociaux dans le pied de page éloignent les visiteurs de l'offre. L'élimination de ces icônes aidera à optimiser cette page de destination post-clic.
• La preuve sociale pourrait enrichir cette page. Une étude de cas, un témoignage ou des logos de clients pourraient montrer aux visiteurs que d'autres entreprises ont réussi à utiliser le service.

3. Pour inscrire les visiteurs à un webinaire sur la confidentialité

Liens SharePoint vers les pages de destination post-clic du compte Twitter de l'entreprise. En cliquant sur le lien dans cette publication Twitter, nous sommes redirigés vers la page de destination post-clic ci-dessous :

Pour qui la page est-elle créée :

Prospects intéressés par la manière dont Microsoft peut améliorer la conformité et protéger les droits de confidentialité individuels.

Pourquoi la page a été construite :

Susciter l'intérêt pour les applications Microsoft.

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation dans les menus ne maintient les visiteurs sur la page de destination post-clic, concentrés sur l'offre.
• Le formulaire abrégé permet aux visiteurs de remplir les champs rapidement, ce qui réduit les frictions et augmente les conversions.
• La copie à puces permet aux prospects de traiter les informations rapidement et de décider plus rapidement s'ils doivent se convertir et s'inscrire au webinaire.
• La forme attire au maximum l'attention car la couleur bleue unie agit comme un repère visuel.
• Les hôtes de webinaires ont leur nom, leur titre et leur photo. Cela aide à instaurer la confiance avec les visiteurs car ils peuvent voir que les représentants du service juridique présentent.

Ce que la page pourrait changer ou test A/B :

• L'image n'est pas pertinente pour l'offre. Le choix d'une image qui se rapporte davantage à la vie privée pourrait avoir plus d'impact ici.
• Le titre sur l'image est répétitif avec le titre au-dessus de la copie. Un titre principal plus convaincant pourrait être « Comment le nouveau RGPD vous affectera-t-il ? »
• « S'inscrire » apparaît hors contexte car le webinaire est déjà passé. « Register est plus approprié pour les présentations en direct où les places peuvent être limitées. Cependant, étant donné que le webinaire est désormais enregistré, il n'y a pas de capacité maximale, ces instances doivent donc être remplacées par un verbe différent. Par exemple, une copie CTA améliorée pourrait être "Je veux l'enregistrement".
• La couleur du CTA est la même que celle du formulaire. Cela rend très difficile pour les visiteurs de voir exactement où commence le CTA. Choisir une couleur différente, comme le vert, aiderait le CTA à se démarquer.
• Un espace blanc excessif sous le formulaire donne l'impression que la page est déséquilibrée, en particulier avec une abondance de copie de l'autre côté. L'ajout d'un témoignage, de sceaux de confiance ou de logos de clients à cette section pourrait être un excellent moyen de combler cet espace vide.

4. Incitez les prospects à regarder leur sommet virtuel à la demande

Pour qui la page est-elle créée :

Prospects intéressés à regarder le SharePoint Virtual Summit.

Pourquoi la page a été construite :

Pour intéresser davantage de personnes à SharePoint.

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation dans les menus ne permet aux visiteurs de rester sur la page et de se concentrer sur l'offre.
• Le logo Microsoft ne contient pas de lien hypertexte, ce qui est une erreur courante que les entreprises commettent souvent avec la conception de la page de destination post-clic. Sans ce lien, les visiteurs ne peuvent pas quitter la page via le logo.
• Le titre se concentre sur l'offre dès que les visiteurs arrivent sur la page. En lisant le titre, ils comprennent instantanément de quoi parle l'offre.
• Le bouton CTA rouge se démarque immédiatement, il n'y a donc aucune chance que les visiteurs puissent le manquer.

Ce que la page pourrait changer ou test A/B :

• L'image ne semble pas pertinente pour l'offre. SharePoint aurait pu utiliser une image d'employés utilisant la plate-forme SharePoint, ou même un smartphone ou une tablette avec SharePoint affiché à l'écran.
• Le bouton CTA rouge est similaire aux autres éléments de la page. Choisir une couleur différente, comme l'orange, aiderait le CTA à se démarquer et à augmenter les conversions.
• La copie CTA n'est pas personnalisée. « S'inscrire maintenant » serait plus approprié s'il s'agissait d'une présentation en direct. Mais comme le sommet est enregistré, « registre » n'est pas exact. « Envoyez- moi la vidéo » serait plus approprié dans ce cas.
• Les liens vers les réseaux sociaux dans le pied de page donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans effectuer de conversion. En outre, les liens ne sont que les profils sur les réseaux sociaux respectifs. Un meilleur endroit pour ces liens vers les réseaux sociaux serait sur la page de remerciement, une fois qu'ils ont été convertis.
• La modification de la copie avec des puces pourrait aider les visiteurs à parcourir l'article et à apprendre les principaux points à retenir. Cela peut ne pas sembler une grande idée, mais trois paragraphes de texte peuvent sembler accablants si l'on considère que la durée d'attention des gens est très, très courte.
• Un manque de preuve sociale empêche cette page d'atteindre son plein potentiel. Lorsque 84 % des utilisateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'à une recommandation personnelle, un témoignage d'une entreprise qui a participé au Sommet virtuel SharePoint et qui a amélioré son activité aurait ainsi un impact positif sur cette page de destination post-clic.

5. Téléchargez leur ebook sur le lieu de travail connecté

Pour qui la page est-elle créée :

Prospects intéressés par l'utilisation de SharePoint ou OneDrive comme outils collaboratifs.

Pourquoi la page a été construite :

Pour susciter l'intérêt pour SharePoint et OneDrive.

Ce que la page fait bien :

• L'absence de navigation maintient la page propre et simple en haut.
• Le formulaire est encapsulé , ce qui sert de repère visuel au visiteur pour qu'il prête attention au formulaire (et finalement soumette ses informations).
• L'option de remplissage automatique au- dessus du formulaire permet aux visiteurs de terminer le formulaire en quelques clics. Simplifier le formulaire augmentera probablement les conversions. Cette technique permet de réduire la friction de forme.
• La couleur bleue du CTA n'apparaît dans aucun des éléments environnants, ce qui aide le bouton à se démarquer et à attirer les yeux vers lui.
• "Gratuit est utilisé" dans la copie et le bouton CTA, qui indique aux visiteurs que l'ebook ne coûte rien.
• Le lien vers la politique de confidentialité dans le pied de page permet de renforcer la confiance avec les prospects. Les prospects peuvent se sentir plus à l'aise avec le partage de leurs données personnelles après avoir lu la politique.
• La copie décrit les sujets trouvés dans l'ebook : les nouveaux changements dans la collaboration, l'adaptation au lieu de travail moderne et les solutions de sécurité au niveau de l'entreprise. Les prospects savent à quoi s'attendre lors du téléchargement de cet ebook.

Ce que la page pourrait changer ou test A/B :

• Le lien hypertexte du logo SharePoint dans l'en-tête dirige les visiteurs vers la page du produit Office 365. La suppression de ce lien pourrait augmenter les conversions.
• Le titre n'est pas assez descriptif de l'offre. Cela pourrait faire plus pour faire savoir aux lecteurs qu'un ebook est à gagner. L'ajout de « Ebook gratuit » au titre pourrait rendre le titre plus clair immédiatement.
• Une image de la couverture du livre ou un aperçu de ce qui se trouve à l'intérieur aiderait les prospects à comprendre ce qu'ils peuvent s'attendre à recevoir lors de la conversion.
• Le titre du formulaire, « Télécharger maintenant » n'est ni agréable ni convaincant. Un titre plus connecté à l'offre serait plus efficace.
• La tablette est un écran vide. Nous savons que c'est une photo d'archive, mais au moins mettez quelque chose à l'écran !

Quelle page de destination post-clic SharePoint vous a le plus influencé ?

SharePoint sait comment utiliser les pages de destination post-clic pour étendre sa portée et développer sa base de données de prospects. Les prospects peuvent s'inscrire à des webinaires, des démonstrations en direct et télécharger des livres électroniques, avec des offres conçues pour renforcer l'autorité de SharePoint en tant que marque et encourager les prospects à payer les clients sur toute la ligne.

Passez en revue les exemples ci-dessus et les critiques avant de créer votre prochaine page de destination post-clic. Ensuite, une fois que vous êtes prêt, concevez vos propres pages de destination post-clic personnalisées avec Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.