Maximisez votre retour avec la bonne stratégie d'enchères Google Ads

Il y a quelques années, choisir la bonne stratégie d'enchères pour vos campagnes de recherche payante dans Google Ads et d'autres plates-formes de recherche payante était simple. Google et Microsoft Ads proposaient tous deux des enchères manuelles au coût par clic (CPC) avec la possibilité d'améliorer les enchères lorsqu'un visiteur était plus susceptible d'atteindre un objectif.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses options d'enchères et davantage d'automatisation pour simplifier la gestion des enchères. Ces nouvelles stratégies d'enchères automatiques n'ont pas toujours été efficaces pour générer des résultats, mais elles ont parcouru un long chemin et ont beaucoup à offrir lorsqu'il s'agit d'atteindre les objectifs de votre campagne.

Autoriser les algorithmes d'enchères intelligents de Google et Microsoft à gérer vos enchères vous fait gagner plus de temps pour des optimisations percutantes dans d'autres domaines de vos campagnes, tels que les mots clés, le contenu publicitaire, les éléments et le ciblage.

Le choix de la bonne stratégie d'enchères fera toute la différence pour déterminer si vos annonces remportent ou perdent une enchère, et si vous participez à une enchère.

Alors, comment savoir quelle stratégie d'enchères choisir pour vos campagnes Google Ads ? Dans cet article, nous discuterons de la manière dont votre budget et vos objectifs commerciaux influencent la stratégie que vous devez sélectionner.

Continuez à lire ou contactez directement un stratège pour en savoir plus sur les stratégies d'enchères PPC pour votre entreprise.

Quels types de stratégies d'enchères sont disponibles dans Google Ads ?

Les stratégies d'enchères suivantes sont disponibles sur les Réseaux de Recherche et Display de Google :

• Coût par clic (CPC) manuel
• Coût par clic amélioré (eCPC)
• Maximiser les conversions
• Coût par acquisition cible (CPA)
• Maximiser la valeur de conversion
• Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
• Maximiser les clics
• Taux d'impressions cible (IS)
• Options d'enchères au CPM visibles sur le Réseau Display de Google (GDN)

Google Ads établit un précédent pour la plupart des stratégies d'enchères et offre le plus d'options, nous allons donc nous concentrer sur leurs offres ici. Cependant, gardez à l'esprit que la plupart de ces stratégies d'enchères sont également disponibles sur des plates-formes telles que Microsoft Ads.

Examinons de plus près chaque stratégie d'enchères Google Ads.

Coût par clic (CPC) manuel

La stratégie d'enchères d'origine de Google AdWords est toujours une option en 2022. Avec cette stratégie d'enchères, un CPC maximum est défini pour chaque mot clé ou au niveau du groupe d'annonces dans une campagne au CPC manuelle. Il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur un mot clé donné ou un groupe de mots clés au sein d'un groupe d'annonces.

Coût par clic amélioré (eCPC)

La stratégie d'enchères au CPC optimisé est une variante du CPC manuel qui nous permet d'indiquer à Google que nous aimerions que son algorithme augmente les enchères au-delà de notre CPC maximum lorsqu'une conversion est probable (c'est-à-dire lorsque son algorithme détermine qu'un utilisateur est plus susceptible d'effectuer l'une des les objectifs commerciaux du compte). Il s'agit d'un des premiers exemples d'enchères automatisées, la plupart des stratégies d'enchères intelligentes suivantes étant déployées ultérieurement.  

Maximiser les conversions

Max Conversions est une stratégie d'enchères axée sur la réalisation d'un plus grand nombre d'objectifs de conversion principaux définis dans votre compte Google Ads. Tout objectif de conversion défini comme secondaire ne sera pas pris en compte ici.

Cette stratégie d'enchères intelligentes fonctionne de la même manière que l'Optimiseur de CPC en ce sens qu'elle augmente les enchères lorsqu'une conversion est probable. Cependant, il est entièrement automatisé et ne nécessite pas la définition d'un CPC maximum pour fonctionner. La grande mise en garde à garder à l'esprit avec les stratégies "Maximiser" est qu'elles tenteront de dépenser l'intégralité du budget alloué à une campagne.  

Coût par acquisition cible (CPA)

Autrefois sa propre stratégie d'enchères, le CPA cible est devenu un paramètre de la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions". En le sélectionnant et en définissant une valeur en dollars par prospect à cibler, l'algorithme d'enchères intelligentes optimise ses enchères en fonction de votre objectif de CPA.

Vous pouvez utiliser cette option pour empêcher une campagne Max Conversions de dépenser trop ou de surenchérir. Cela vous donne plus de contrôle sur le coût par prospect ultime. Cependant, il est important de garder cet objectif réaliste. Définir un CPA cible trop bas peut limiter les campagnes et empêcher la diffusion des annonces.  

Maximiser la valeur de conversion

Tout comme la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" se concentre sur les objectifs de conversion principaux définis dans votre compte. La différence ici est qu'il prend en compte la valeur de conversion de chaque objectif et se concentre sur la quantité de valeur de conversion générée par rapport au nombre de conversions générées.

Cette stratégie est idéale pour les sites avec des conversions en dollars de commerce électronique ou pour les objectifs de formulaire de prospect avec différentes valeurs de conversion attribuées comme pondérations pour indiquer à l'algorithme de favoriser un objectif par rapport à un autre. En tant que stratégie "Optimiser", elle tentera de dépenser l'intégralité du budget d'une campagne et d'augmenter les enchères pour ce faire si nécessaire.  

Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

La stratégie ROAS cible fonctionne comme le CPA cible, mais pour maximiser la valeur de conversion. Autrefois, il s'agissait également de sa propre stratégie d'enchères, mais il se trouve désormais sous la forme d'une case à cocher sous la stratégie "Maximiser la valeur de conversion". L'objectif de retour sur les dépenses publicitaires vous permet de définir un retour sur les dépenses publicitaires idéal pour votre campagne. Ceci est calculé en divisant la valeur de conversion par le coût de l'annonce, 100 % de ROAS étant le seuil de rentabilité.  

Maximiser les clics

Contrairement aux stratégies d'enchères ci-dessus, celle-ci vise à maximiser la visibilité de vos annonces et le trafic vers votre site Web via des clics abordables. En tant que stratégie "Maximiser", elle tentera de dépenser l'intégralité du budget d'une campagne et augmentera les enchères pour obtenir quelques clics supplémentaires, en particulier lorsqu'un budget supplémentaire est disponible.  

Taux d'impressions cible (IS)

Les enchères Target IS concernent davantage la visibilité que le trafic de clics, même si vous serez toujours facturé par clic. Cette stratégie nécessite un budget important pour la plupart des secteurs et est idéale pour capturer un pourcentage défini des impressions disponibles (part de marché) pour les mots clés ou les publics cibles d'une campagne.

En plus de cibler un pourcentage de partage d'impressions, Google permet à la campagne de cibler une position spécifique sur la page, telle que :

• N'importe où sur la page des résultats de recherche
• En haut de la page de résultats (généralement, trois premières positions d'annonce)
• Le haut absolu de la page de résultats (position un)

Pour aider à contrôler les coûts, Google exige également une limite maximale de coût par clic avec cette stratégie d'enchères. Gardez à l'esprit qu'une valeur trop faible peut empêcher les annonces de surenchérir sur leurs concurrents et d'atteindre les objectifs de visibilité de votre campagne.  

Options d'enchères au CPM visibles sur le Réseau Display de Google (GDN)

La stratégie d'enchères au coût pour mille impressions visibles (vCPM) ou au coût pour mille impressions visibles est disponible dans Google Ads pour les campagnes display qui cherchent à payer pour la visibilité et la notoriété de la marque par rapport au trafic sur le site Web ou aux objectifs de conversion. Cette stratégie d'enchères permet aux annonceurs des campagnes display de définir le coût maximum qu'ils sont prêts à payer pour 1 000 impressions.

Nous gérons votre campagne PPC, pour que vous n'ayez pas à le faire.

"En tant que spécialiste du marketing portant plusieurs casquettes, le soutien que je reçois dans l'optimisation du référencement et la gestion des campagnes PPC est inestimable."

En savoir plus sur nos services PPC

Quelle stratégie d'enchères Google Ads choisir ?

Avec autant de stratégies d'enchères désormais disponibles dans Google Ads et Microsoft Ads, il peut être difficile de savoir laquelle convient le mieux à votre campagne et à vos objectifs commerciaux. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'objectifs commerciaux et de budgets correspondant à chaque stratégie d'enchères.

Quand utiliser les enchères manuelles au CPC et eCPC ?

Objectifs commerciaux : trafic ou prospects sur le site Web

Budget : Tout montant en $

Pourquoi le CPC manuel : Fondamentalement, les enchères au CPC manuelles peuvent être utilisées pour n'importe quel objectif commercial. Le CPC manuel est idéal pour les entreprises qui souhaitent contrôler totalement les coûts et optimiser manuellement leurs enchères pour générer un coût par prospect spécifique ou générer du trafic vers un site, tout en limitant le montant payé pour chaque clic d'un chercheur donné.

À mesure que le nombre de campagnes, de groupes d'annonces et de mots clés dans un compte augmente, cela peut devenir plus difficile à gérer manuellement. Au-delà de cela, il est difficile de rivaliser avec une stratégie d'enchères automatiques conçue pour surenchérir sur le CPC maximum de votre campagne lorsqu'une conversion est probable. Pour cette raison, nous recommandons généralement d'activer l'eCPC pour éviter de passer à côté de prospects potentiels lorsque l'objectif est de générer des prospects avec une stratégie d'enchères manuelles.

Quand utiliser les enchères "Maximiser les conversions" ?

Objectifs commerciaux : prospects

Budget : Petit, moyen ou gros montant en $ (limité)

Pourquoi optimiser les conversions : cette stratégie d'enchères est idéale pour les entreprises de toutes tailles qui disposent d'un budget limité à consacrer à Google Ads. Plus important encore, le budget doit être limité dans Google Ads lui-même pour que cette stratégie fonctionne efficacement.

En effet, comme mentionné ci-dessus, les stratégies "Maximiser" commenceront à augmenter les enchères pour dépenser le budget si un budget supplémentaire est disponible. Lorsqu'il est limité, Maximiser les conversions peut se concentrer davantage sur la génération de prospects et moins sur la dépense de votre budget supplémentaire.

Maximiser les conversions peut également bien fonctionner comme un outil de collecte de données pour obtenir plus rapidement des données de conversion pour une campagne. Une fois que l'algorithme de Google a collecté au moins 30 jours de données de conversion (idéalement plus de 15 conversions), la campagne peut être remplacée par une stratégie d'enchères rentable, telle que le CPA cible.

Quand utiliser les enchères au CPA cible ?

Objectifs commerciaux : prospects

Budget : moyen – gros montant en $

Pourquoi le CPA cible : Il est préférable d'ajouter le CPA cible à une campagne Maximiser les conversions lorsque les entreprises s'efforcent d'atteindre un coût par prospect spécifique et disposent de données de conversion importantes (moyenne d'au moins 15 prospects par 30 jours).

Cette stratégie est particulièrement efficace lorsque le budget n'est pas limité et qu'une campagne est capable d'atteindre toutes les impressions auxquelles elle est éligible. La définition d'un CPA cible garantit que Google ne dépense pas trop en augmentant les enchères avec ce budget supplémentaire et en dépassant le coût par prospect cible de votre entreprise.

Bien qu'il soit possible que les enchères au CPA cible se retrouvent au-dessus ou en dessous de votre objectif, avec suffisamment de données historiques significatives et un objectif de CPA réaliste et atteignable, nous constatons que Google est généralement en mesure de rester proche de cet objectif.

Quand utiliser les enchères "Maximiser la valeur de conversion" ?

Objectifs commerciaux : ventes ou prospects (pondérés) avec des valeurs

Budget : petit, moyen ou grand (limité) montant en $

Pourquoi maximiser la valeur de conversion : la valeur de conversion maximale est parfaite pour les entreprises de commerce électronique qui mènent une campagne avec un budget limité. Cela ne signifie pas forcément un petit budget ! Mais tout comme avec Maximiser les conversions, cette stratégie augmentera les enchères pour des positions d'annonces plus élevées dans les résultats de recherche, même lorsqu'une vente est peu probable, en raison simplement d'un budget supplémentaire disponible.

Cette stratégie est également idéale pour les entreprises de commerce électronique ou non qui ont plusieurs objectifs principaux avec des valeurs différentes. Par exemple, si vous exploitez une entreprise immobilière et que vous valorisez les formulaires de prospects deux fois plus que les appels téléphoniques, vous pouvez définir une valeur de prospect de 100 pour les formulaires et de 50 pour les appels pour indiquer à cette stratégie d'enchères que les deux sont utiles, mais qu'un est plus précieux que l'autre.

Quand utiliser les enchères avec ROAS cible ?

Objectifs commerciaux : ventes ou prospects (pondérés) avec des valeurs

Budget : moyen – gros montant en $

Pourquoi cibler le ROAS : C'est une autre excellente stratégie pour les entreprises de commerce électronique. Il est préférable d'ajouter un ROAS cible aux enchères de valeur de conversion maximale lorsque le budget a tendance à être supérieur aux dépenses publicitaires quotidiennes réelles. Ce ROAS cible obligera Google à optimiser davantage votre objectif de retour sur les dépenses publicitaires et moins la valeur de conversion totale. Sans ROAS cible, les CPC peuvent devenir incontrôlables lorsqu'un budget supplémentaire est disponible.

Le ROAS cible peut également être ajouté aux campagnes axées sur les prospects avec des valeurs attribuées pour aider à contrôler les CPC. Cependant, si vous utilisez de fausses valeurs de prospect comme pondérations, il peut être difficile de calculer le retour réel sur les dépenses publicitaires que vous pourriez souhaiter à partir d'une configuration comme celle-ci.

Quand utiliser les enchères "Maximiser les clics" ?

Objectifs commerciaux : trafic ou visibilité

Budget : Moyen – Grand (de préférence limité) Montant en $

Pourquoi maximiser les clics : Pour les entreprises utilisant Max Clicks, le trafic sur le site Web provenant de clics (abordables) devrait être l'objectif principal et la visibilité dans la recherche l'objectif secondaire. Bien que cette stratégie puisse certainement générer des prospects, elle est mieux adaptée pour générer du trafic et collecter des données initiales sur une nouvelle campagne ou une nouvelle page de destination.

Il est important de noter que si le budget est trop petit pour une campagne sur Maximiser les clics, il peut devenir moins susceptible de générer des prospects. En effet, un petit budget oblige Google à choisir entre un trafic de clics abordable et des clics plus coûteux qui sont plus susceptibles de générer des conversions.

Dans le même temps, tout comme d'autres stratégies "Maximiser", Google peut augmenter les CPC si le budget est pratiquement illimité, il est donc important de trouver le bon équilibre pour vos objectifs lorsque vous choisissez de maximiser les clics.

Quand utiliser les enchères sur le taux d'impressions cible ?

Objectifs commerciaux : visibilité et notoriété de la marque

Budget : gros montant en $

Pourquoi cibler le taux d'impression : cette stratégie permet aux entreprises de cibler un pourcentage de la part de marché de leur secteur sur Google. Afin de capturer une part importante de cette part de marché pour un mot-clé ou un thème de mot-clé entier, votre campagne nécessitera un budget important. L'objectif principal lors du choix de ce type de campagne doit être la visibilité avec un objectif secondaire de générer du trafic vers votre site Web.

Les campagnes basées sur le partage d'impressions peuvent, bien sûr, également générer des prospects, mais en fonction du volume d'impressions qu'elles ont tendance à générer, le coût par prospect sera plus élevé que la plupart des autres types de stratégies d'enchères. Le taux d'impressions cible doit généralement être défini sur 50 à 100 % pour capturer une part importante des impressions potentielles sur le marché. Si vous envisagez de cibler un taux d'impressions inférieur à 50 % au sein d'un secteur, il est probable qu'une autre stratégie d'enchères serait mieux adaptée.

Quand utiliser les enchères au CPM visible ?

Objectifs commerciaux : visibilité et notoriété de la marque

Budget : Tout montant en $

Pourquoi le CPM visible : cette stratégie d'enchères est exclusive au Réseau Display et convient parfaitement aux entreprises qui recherchent de la visibilité, ainsi qu'un autre moyen de payer pour cette visibilité au-delà des clics. Des clics accidentels peuvent se produire, et parfois votre annonce contient tout ce que vous voulez dire (sans qu'il soit nécessaire qu'un utilisateur clique sur votre site Web). Pour les entreprises dans ce cas, les enchères au vCPM sont une option solide qui permettra de payer pour chaque millier d'impressions qu'une campagne reçoit au lieu de chaque clic qu'elle reçoit.

Bien que n'importe quel montant en dollars soit suffisant ici, avec un objectif général de visibilité et de notoriété de la marque, vous devrez probablement dépenser plus pour capturer un pourcentage important de la part d'impressions.

Besoin d'aide pour choisir une stratégie d'enchères ?

Si vous examinez toutes les stratégies d'enchères disponibles et pensez que plusieurs d'entre elles pourraient convenir à votre entreprise, vous avez probablement raison.

WebFX peut vous aider à affiner les options et à sélectionner la bonne stratégie d'enchères campagne par campagne. En tant que partenaire Google Premier, nous fournissons une large gamme de services de gestion et de conseil PPC pour des clients dans des dizaines de secteurs.

Contactez notre équipe en appelant le 888-601-5359 ou via notre formulaire de contact en ligne dès aujourd'hui !