Doğru Google Ads Teklif Stratejisi ile Getirinizi En Üst Düzeye Çıkarın

Birkaç yıl önce, Google Ads ve diğer ücretli arama platformlarında ücretli arama kampanyalarınız için doğru teklif stratejisini seçmek basitti. Hem Google hem de Microsoft Ads, bir ziyaretçinin bir hedefi tamamlama olasılığı daha yüksek olduğunda teklifleri artırma seçeneğiyle birlikte manuel tıklama başına maliyet (TBM) teklifi sundu.

Bugün, teklifleri yönetmenin yükünü hafifletmek için birçok teklif seçeneği ve daha fazla otomasyon var. Bu daha yeni otomatik teklif stratejileri, sonuçları artırmada her zaman etkili olmadı, ancak uzun bir yol kat ettiler ve kampanyanızın hedeflerine ulaşma konusunda sunacakları çok şey var.

Google ve Microsoft'un akıllı teklif algoritmalarının tekliflerinizi yönetmesine izin vermek, kampanyalarınızın anahtar kelimeler, reklam metni, varlıklar ve hedefleme gibi diğer alanlarına yönelik etkili optimizasyonlar için daha fazla zaman kazandırır.

Doğru teklif stratejisini seçmek, reklamlarınızın bir açık artırmayı kazanıp kazanmadığını ve açık artırmaya girip girmediğinizi belirlemede tüm farkı yaratacaktır.

Peki, Google Ads kampanyalarınız için hangi teklif stratejisini seçeceğinizi nasıl bileceksiniz? Bu gönderide, bütçenizin ve iş hedeflerinizin hangi stratejiyi seçmeniz gerektiğini nasıl etkilediğini tartışacağız.

İşletmeniz için PPC teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin veya doğrudan bir strateji uzmanıyla bağlantı kurun.

Google Ads'de ne tür teklif stratejileri mevcuttur?

Google'ın Arama ve Görüntülü Reklam Ağlarında aşağıdaki teklif stratejileri mevcuttur:

• Manuel Tıklama Başına Maliyet (TBM)
• Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (eCPC)
• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın
• Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM)
• Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın
• Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS)
• Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar
• Hedef Gösterim Payı (GD)
• Google Görüntülü Reklam Ağı'nda (GDN) Görüntülenebilir BGBM Teklifi Seçenekleri

Google Ads, çoğu teklif stratejisi için emsal teşkil eder ve en fazla seçeneği sunar; bu nedenle, burada onların tekliflerine odaklanacağız. Ancak, bu teklif stratejilerinin çoğunun Microsoft Ads gibi platformlarda da mevcut olduğunu unutmayın.

Şimdi her bir Google Ads teklif stratejisine daha yakından bakalım.

Manuel Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Google AdWords'ün orijinal teklif stratejisi, 2022'de hala bir seçenektir. Bu teklif stratejisiyle, bir Manuel TBM kampanyasındaki her bir anahtar kelime için veya reklam grubu düzeyinde bir maksimum TBM belirlenir. Bu, bir reklam grubundaki belirli bir anahtar kelimeden veya anahtar kelime grubundan gelen bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutardır.

Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (eCPC)

Geliştirilmiş TBM teklif stratejisi, bir dönüşüm olasılığı olduğunda (ör. algoritması, bir kullanıcının aşağıdakilerden birini tamamlama olasılığının daha yüksek olduğunu belirlediğinde) algoritmasının teklifleri Maksimum TBM'mizin ötesine yükseltmesini istediğimizi Google'a bildirmemize olanak tanıyan bir Manuel TBM varyasyonudur. hesaptaki iş hedefleri). Bu, otomatik teklif vermenin erken bir örneğidir ve aşağıdaki akıllı teklif stratejilerinin çoğu daha sonra sıralanır.  

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Maks. Dönüşümler, Google Ads hesabınızda ayarlanan Birincil dönüşüm hedeflerinden daha fazlasını sağlamaya odaklanan bir teklif stratejisidir. İkincil olarak ayarlanan herhangi bir dönüşüm hedefi burada hesaba katılmaz.

Bu akıllı teklif stratejisi, dönüşüm olasılığı yüksek olduğunda teklifleri yükseltmesi bakımından geliştirilmiş TBM'ye benzer şekilde çalışır. Ancak, tamamen otomatiktir ve çalışması için bir maksimum TBM'nin ayarlanmasını gerektirmez. "Maksimize Et" stratejileriyle akılda tutulması gereken en büyük uyarı, bir kampanyaya ayrılan bütçenin tamamını harcamaya çalışacaklarıdır.  

Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM)

Hedef EBM, kendi teklif stratejisi olduktan sonra, Dönüşümleri Artırma teklif stratejisi içinde bir ayar haline geldi. Bunu seçmek ve hedef için olası satış başına bir dolar değeri belirlemek, akıllı teklif algoritmasının tekliflerini EBM hedefinize göre optimize etmesine neden olur.

Bir Maks. Dönüşüm kampanyasının fazla harcama yapmasını veya fazla teklif vermesini önlemek için bu seçeneği kullanabilirsiniz. Bu, nihai müşteri adayı başına maliyetin ne olduğu konusunda size daha fazla kontrol sağlar. Ancak, bu hedefi gerçekçi tutmak önemlidir. Hedef EBM'yi çok düşük ayarlamak, kampanyaları kısıtlayabilir ve reklamların hiç gösterilmemesine neden olabilir.  

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşüm Değerini Artırma teklifine çok benzer şekilde, Dönüşüm Değerini Artırma, hesabınızda ayarlanan Birincil dönüşüm hedeflerine odaklanır. Buradaki fark, her hedefin dönüşüm değerini hesaba katması ve elde edilen dönüşüm sayısı üzerinden elde edilen dönüşüm değeri miktarına odaklanmasıdır.

Bu strateji, e-ticaret dolar değeri dönüşümlerine sahip siteler veya algoritmaya bir hedefi diğerine tercih etmesini söylemek için ağırlık olarak atanan çeşitli dönüşüm değerlerine sahip potansiyel müşteri formu hedefleri için idealdir. Bir "En Üst Düzeye Çıkar" stratejisi olarak, bir kampanyanın tam bütçesini harcamaya çalışacak ve gerekirse bunu yapmak için teklifleri artıracaktır.  

Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS)

Hedef ROAS stratejisi, Hedef EBM gibi ancak Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma işlevi görür. Ayrıca bir zamanlar kendi teklif stratejisiydi, ancak şimdi Dönüşüm Değerini Artırma stratejisinin altında bir onay kutusu olarak bulunabilir. Reklam Harcamalarından Getiri Hedefi, kampanyanız için ideal bir reklam harcaması getirisi belirlemenize olanak tanır. Bu, %100 ROAS başabaş olacak şekilde, dönüşüm değerinin reklam maliyetine bölünmesiyle hesaplanır.  

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar

Yukarıdaki teklif stratejilerinden farklı olarak, bu strateji, uygun fiyatlı tıklamalar yoluyla reklamlarınızın görünürlüğünü ve web sitenize gelen trafiği en üst düzeye çıkarmaya odaklanmıştır. Bir "En Üst Düzeye Çıkar" stratejisi olarak, bir kampanyanın tüm bütçesini harcamaya çalışacak ve özellikle fazladan bütçe mevcut olduğunda birkaç ekstra tıklama almak için teklifleri artıracaktır.  

Hedef Gösterim Payı (GD)

Hedef IS teklifi, tıklama trafiğinden çok görünürlükle ilgilidir, ancak yine de tıklama başına ücretlendirilirsiniz. Bu strateji, çoğu sektör için büyük bir bütçe gerektirir ve bir kampanyanın hedef anahtar kelimeleri veya kitleleri için mevcut gösterimlerin (pazar payı) belirli bir yüzdesini yakalamak için idealdir.

Google, bir Gösterim Payı yüzdesini hedeflemenin yanı sıra, kampanyanın sayfada aşağıdakiler gibi belirli bir konumu hedeflemesine izin verir:

• Arama sonuçları sayfasının herhangi bir yerinde
• Sonuçlar sayfasının en üstünde (genellikle, ilk üç reklam konumu)
• Sonuçlar sayfasının mutlak üst kısmı (birinci konum)

Maliyetleri kontrol etmeye yardımcı olmak için Google, bu teklif stratejisiyle bir maksimum tıklama başına maliyet sınırı da gerektirir. Bunu çok düşük bir değere ayarlamanın, reklamların rakiplerinden daha fazla teklif vermesini ve kampanyanızın görünürlük hedeflerine ulaşmasını engelleyebileceğini unutmayın.  

Google Görüntülü Reklam Ağı'nda (GDN) Görüntülenebilir BGBM Teklifi Seçenekleri

Görüntülenebilir bin başına maliyet (gBGBM) veya görüntülenebilir bin gösterim başına maliyet olan teklif stratejisi, web sitesi trafiği veya dönüşüm hedefleri üzerinden görünürlük ve marka bilinirliği için ödeme yapmak isteyen Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları için Google Ads'de mevcuttur. Bu teklif stratejisi, görüntülü reklam kampanyası reklamverenlerinin 1000 gösterim başına ödemek istedikleri maksimum maliyeti belirlemelerine olanak tanır.

PPC kampanyanızı biz yönetiyoruz, yani sizin yapmanıza gerek yok.

"Pek çok işi olan bir pazarlamacı olarak, SEO optimizasyonu ve PPC kampanya yönetiminde aldığım destek paha biçilemez."

PPC Hizmetlerimiz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Hangi Google Ads teklif stratejisini seçmelisiniz?

Google Ads ve Microsoft Ads'de artık çok sayıda teklif stratejisi mevcut olduğundan, kampanyanız ve işletme hedefleriniz için hangisinin doğru olduğunu bilmek zor olabilir. Aşağıda, her bir teklif stratejisiyle hangi iş hedeflerinin ve bütçelerin uyumlu olduğuna ilişkin bazı örnekleri inceleyeceğiz.

Manuel TBM ve eTBM teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Web sitesi trafiği veya olası satışlar

Bütçe: Herhangi bir $ tutarı

Neden Manuel TBM: Özünde, Manuel TBM teklifi, herhangi bir iş hedefi için kullanılabilir. Manuel TBM, maliyetleri tam olarak kontrol etmek ve belirli bir müşteri adayı başına maliyet veya bir siteye trafik çekmek için tekliflerini manuel olarak optimize etmek ve herhangi bir arama yapan kişiden gelen her bir tıklama için ne kadar ödeneceğini sınırlamak isteyen işletmeler için idealdir.

Bir hesaptaki kampanyaların, reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin sayısı arttıkça, bunu manuel olarak yönetmek daha zor hale gelebilir. Bunun ötesinde, bir dönüşüm olasılığı olduğunda kampanyanızın maksimum TBM'sini geçmek üzere tasarlanmış otomatik bir teklif stratejisiyle rekabet etmek zordur. Bu nedenle, amaç manuel bir teklif stratejisiyle olası satışları artırmak olduğunda, olası olası satışları kaçırmamak için genellikle eTBM'yi etkinleştirmenizi öneririz.

Dönüşümleri Artırma teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Müşteri Adayları

Bütçe: Küçük, orta veya büyük $ tutarı (sınırlı)

Neden Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarır: Bu teklif stratejisi, Google Ads'e harcayacak sınırlı bir bütçesi olan her büyüklükteki işletme için idealdir. Daha da önemlisi, bu stratejinin verimli çalışması için bütçenin Google Ads'in kendisinde sınırlı olması gerekir.

Bunun nedeni, yukarıda belirtildiği gibi, "Maksimize Et" stratejilerinin, ekstra bütçe varsa bütçeyi harcamak için teklifleri yükseltmeye başlamasıdır. Sınırlı olduğunda, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma, olası satışları artırmaya ve ekstra bütçenizi harcamaya daha az odaklanabilir.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma, bir kampanyanın dönüşüm verilerini daha hızlı almak için bir veri toplama aracı olarak da işlev görebilir. Google'ın algoritması en az 30 günlük dönüşüm verisi (ideal olarak 15+ dönüşüm) topladıktan sonra kampanya, Hedef EBM gibi düşük maliyetli bir teklif stratejisine geçirilebilir.

Hedef EBM teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Müşteri Adayları

Bütçe: Orta – büyük $ tutarı

Neden Hedef EBM: Hedef EBM, işletmeler belirli bir olası satış başına maliyet için çalışırken ve önemli dönüşüm verilerine (30 günde ortalama en az 15 potansiyel müşteri) sahip olduğunda, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma kampanyasına en iyi şekilde eklenir.

Bu strateji, özellikle bütçenin sınırlı olmadığı ve bir kampanyanın uygun olduğu tüm gösterimlere ulaşabildiği durumlarda etkilidir. Bir Hedef EBM belirlemek, Google'ın bu ekstra bütçeyle teklifleri artırarak ve işletmenizin Hedef Başına Maliyeti aşarak fazla harcama yapmamasını sağlar.

Yeterince önemli geçmiş veriler ve gerçekçi, ulaşılabilir bir EBM hedefi ile Hedef EBM teklifinin hedefinizin üzerinde veya altında sonuçlanması mümkün olsa da, Google'ın genellikle bu hedefe yakın kalabildiğini görüyoruz.

Dönüşüm Değerini Artırma teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Değerleri olan satışlar veya (ağırlıklı) potansiyel müşteriler

Bütçe: Küçük, orta veya büyük (sınırlı) $ tutarı

Dönüşüm Değerini Neden En Üst Düzeye Çıkarın: Maksimum Dönüşüm Değeri, sınırlı bir bütçeyle kampanya yürüten e-ticaret işletmeleri için mükemmeldir. Bu küçük bir bütçe demek zorunda değil! Ancak, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma'da olduğu gibi, bu strateji, yalnızca fazladan bütçe olması nedeniyle satış olasılığı düşük olsa bile, arama sonuçlarında daha yüksek reklam konumları için teklifleri yükseltir.

Bu strateji aynı zamanda, farklı değerlere sahip birden çok müşteri adayı hedefi olan harika veya e-ticaret dışı işletmelerdir. Örneğin, bir emlak işletmesi işletiyorsanız ve potansiyel müşteri formlarına telefon aramalarından iki kat daha fazla değer veriyorsanız, bu teklif stratejisini her ikisinin de değerli olduğunu, ancak birinin daha değerli olduğunu söylemek için formlar için 100 ve aramalar için 50 potansiyel müşteri değeri belirleyebilirsiniz. diğerinden daha değerli.

Hedef ROAS teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Değerleri olan satışlar veya (ağırlıklı) potansiyel müşteriler

Bütçe: Orta – Büyük $ tutar

Neden ROAS'ı Hedeflemelisiniz: Bu, e-ticaret işletmeleri için başka bir harika stratejidir. Maks. Dönüşüm Değeri teklifine en iyi şekilde, bütçe gerçek günlük reklam harcamasından daha yüksek olduğunda Hedef ROAS eklenir. Bu Hedef ROAS, Google'ı, Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri hedefinize doğru daha fazla ve toplam dönüşüm değerinden daha az optimizasyon yapmaya zorlayacaktır. Bir ROAS hedefi olmadan, ekstra bütçe mevcut olduğunda TBM'ler kontrolden çıkabilir.

Hedef ROAS, TBM'leri kontrol etmeye yardımcı olmak için atanan değerlerle müşteri adayı odaklı kampanyalara da eklenebilir. Ancak, ağırlık olarak sahte olası satış değerleri kullanılıyorsa, bunun gibi bir kurulumdan isteyebileceğiniz gerçek reklam harcamalarından elde edilen getiriyi hesaplamak zor olabilir.

Tıklamaları Artırma teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Trafik veya görünürlük

Bütçe: Orta – Büyük (tercihen sınırlı) $ tutar

Tıklamaları Neden En Üst Düzeye Çıkarır: Maks Tıklamaları kullanan işletmeler için, (uygun fiyatlı) tıklamalardan gelen web sitesi trafiği Birincil hedef ve Aramadaki görünürlük İkincil hedef olmalıdır. Bu strateji kesinlikle olası satışları yönlendirebilse de, trafiği artırmak ve yeni bir kampanya veya yeni bir açılış sayfasında ilk verileri toplamak için en uygun yöntemdir.

Tıklamaları Artırma konusundaki bir kampanya için bütçe çok küçükse, olası satışları artırma olasılığının daha düşük olabileceğini unutmamak önemlidir. Bunun nedeni, küçük bir bütçenin Google'ı uygun maliyetli tıklama trafiği ile dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan daha yüksek maliyetli tıklamalar arasında seçim yapmaya zorlamasıdır.

Aynı zamanda, diğer "En Üst Düzeye Çıkarma" stratejilerinde olduğu gibi, bütçe neredeyse sınırsızsa Google TBM'leri yükseltebilir, bu nedenle, tıklamaları en üst düzeye çıkarmayı seçerken hedefleriniz için doğru dengeyi sağlamak önemlidir.

Hedef Gösterim Payı teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Görünürlük ve marka bilinirliği

Bütçe: Büyük $ tutarı

Neden Gösterim Payı Hedefle: Bu strateji, işletmelerin Google'da sektörlerinin pazar paylarının bir yüzdesini hedeflemesine olanak tanır. Bir anahtar kelime veya bir anahtar kelime temasının tamamı için bu pazar payının önemli bir bölümünü yakalamak için kampanyanız büyük bir bütçe gerektirecektir. Bu kampanya türünü seçerken Birincil hedef, web sitenize trafik çekmek için İkincil bir hedefle görünürlük olmalıdır.

Gösterim payına dayalı kampanyalar elbette olası satışları da sağlayabilir, ancak bunların sağlama eğiliminde olan tam gösterim hacmine bağlı olarak, olası satış başına maliyet diğer teklif stratejisi türlerinin çoğundan daha yüksek olacaktır. Pazardaki potansiyel gösterimlerin önemli bir bölümünü yakalamak için Hedef Gösterim Payı genellikle %50-100 olarak ayarlanmalıdır. Sektör ve sektör içinde %50'nin altında bir gösterim payı hedeflemeyi düşünüyorsanız, muhtemelen başka bir teklif stratejisi daha uygun olacaktır.

Görüntülenebilir BGBM teklifi ne zaman kullanılır?

İş Hedefleri: Görünürlük ve marka bilinirliği

Bütçe: Herhangi bir $ tutarı

Neden Görüntülenebilir BGBM: Bu teklif stratejisi Görüntülü Reklam Ağı'na özeldir ve tıklamaların ötesinde bu görünürlük için ödeme yapmanın başka bir yolunun yanı sıra görünürlük arayan işletmeler için harikadır. Yanlışlıkla tıklamalar olabilir ve bazen reklamınız söylemek istediğiniz her şeyi içerir (bir kullanıcının web sitenizi tıklamasına gerek kalmadan). Bu durumda işletmeler için gBGBM teklifi, bir kampanyanın aldığı her tıklama için değil, aldığı her bin gösterim için ödeme yapılmasına izin verecek sağlam bir seçenektir.

Genel bir görünürlük ve marka bilinirliği hedefiyle burada herhangi bir dolar miktarı yeterli olsa da, gösterim payının önemli bir yüzdesini elde etmek için muhtemelen daha fazla harcamanız gerekecektir.

Bir teklif stratejisi seçme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var?

Mevcut tüm teklif stratejilerine bakıyor ve birden fazla stratejinin işletmeniz için uygun olabileceğini düşünüyorsanız, muhtemelen haklısınız.

WebFX, seçenekleri daraltmanıza ve kampanya bazında doğru teklif stratejisini seçmenize yardımcı olabilir. Premier Google İş Ortağı olarak, düzinelerce sektördeki müşterilerimize çok çeşitli PPC yönetimi ve danışmanlık hizmetleri sunuyoruz.

Bugün 888-601-5359 numaralı telefonu arayarak veya çevrimiçi iletişim formumuz aracılığıyla ekibimizle iletişime geçin!