Maximice su retorno con la estrategia de oferta de Google Ads adecuada

Hace algunos años, elegir la estrategia de oferta adecuada para sus campañas de búsqueda paga en Google Ads y otras plataformas de búsqueda paga era simple. Tanto Google como Microsoft Ads ofrecían ofertas manuales de costo por clic (CPC) con la opción de mejorar las ofertas cuando era más probable que un visitante completara un objetivo.

Hoy en día, hay muchas opciones de licitación y más automatización para eliminar el trabajo pesado de administrar las ofertas. Estas nuevas estrategias de ofertas automáticas no siempre fueron efectivas para generar resultados, pero han recorrido un largo camino y tienen mucho que ofrecer cuando se trata de alcanzar los objetivos de su campaña.

Permitir que los algoritmos de ofertas inteligentes de Google y Microsoft administren sus ofertas ahorra más tiempo para optimizaciones impactantes en otras áreas de sus campañas, como palabras clave, texto de anuncios, activos y orientación.

Elegir la estrategia de oferta adecuada marcará la diferencia a la hora de determinar si sus anuncios ganan o pierden una subasta y si participa en una subasta.

Entonces, ¿cómo sabe qué estrategia de oferta elegir para sus campañas de Google Ads? En esta publicación, analizaremos cómo su presupuesto y sus objetivos comerciales influyen en la estrategia que debe seleccionar.

Siga leyendo o conéctese directamente con un estratega para obtener más información sobre las estrategias de oferta de PPC para su negocio.

¿Qué tipos de estrategias de oferta están disponibles en Google Ads?

Las siguientes estrategias de oferta están disponibles en las redes de Búsqueda y Display de Google:

• Coste por clic (CPC) manual
• Costo por clic mejorado (eCPC)
• Maximizar conversiones
• Coste por adquisición (CPA) objetivo
• Maximizar el valor de conversión
• Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS)
• Maximizar clics
• Porcentaje de impresiones objetivo (IS)
• Opciones de ofertas de CPM visibles en la Red de Display de Google (GDN)

Google Ads sienta el precedente para la mayoría de las estrategias de oferta y ofrece la mayor cantidad de opciones, por lo que aquí nos centraremos en sus ofertas. Sin embargo, tenga en cuenta que la mayoría de estas estrategias de oferta también están disponibles en plataformas como Microsoft Ads.

Echemos un vistazo más de cerca a cada estrategia de oferta de Google Ads.

Coste por clic (CPC) manual

La estrategia de oferta original de Google AdWords sigue siendo una opción en 2022. Con esta estrategia de oferta, se establece un CPC máximo para cada palabra clave o a nivel de grupo de anuncios dentro de una campaña de CPC manual. Esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic de una palabra clave determinada o grupo de palabras clave dentro de un grupo de anuncios.

Costo por clic mejorado (eCPC)

La estrategia de oferta de CPC mejorado es una variación del CPC manual que nos permite decirle a Google que nos gustaría que su algoritmo aumente las ofertas más allá de nuestro CPC máximo cuando es probable una conversión (es decir, cuando su algoritmo determina que es más probable que un usuario complete una de los objetivos comerciales en la cuenta). Este es un ejemplo temprano de ofertas automáticas, con muchas de las siguientes estrategias de ofertas inteligentes implementadas más adelante.  

Maximizar conversiones

Conversiones máximas es una estrategia de oferta enfocada en generar más objetivos de conversión principales establecidos en su cuenta de Google Ads. Cualquier objetivo de conversión establecido como Secundario no se tendrá en cuenta aquí.

Esta estrategia de ofertas inteligentes funciona de manera similar al CPC mejorado, ya que aumenta las ofertas cuando es probable que se produzca una conversión. Sin embargo, está completamente automatizado y no requiere que se establezca un CPC máximo para que funcione. La gran advertencia a tener en cuenta con las estrategias de "Maximizar" es que intentarán gastar todo el presupuesto asignado a una campaña.  

Coste por adquisición (CPA) objetivo

Una vez que su propia estrategia de oferta, el CPA objetivo se ha convertido en una configuración dentro de la estrategia de oferta Maximizar conversiones. Seleccionarlo y establecer un valor en dólares por cliente potencial para el objetivo hace que el algoritmo de ofertas inteligentes optimice sus ofertas hacia su objetivo de CPA.

Puede usar esta opción para evitar que una campaña de Max Conversions gaste o sobrepuje. Esto le da más control sobre cuál es el costo final por cliente potencial. Sin embargo, es importante mantener ese objetivo realista. Establecer un CPA objetivo demasiado bajo puede acelerar las campañas y hacer que los anuncios no se muestren en absoluto.  

Maximizar el valor de conversión

Al igual que las ofertas de Maximizar conversiones, Maximizar valor de conversión se centra en los objetivos de conversión principales configurados en su cuenta. La diferencia aquí es que tiene en cuenta el valor de conversión de cada objetivo y se centra en la cantidad de valor de conversión impulsada sobre la cantidad de conversiones impulsadas.

Esta estrategia es ideal para sitios con conversiones de valor en dólares de comercio electrónico o para objetivos de formularios de clientes potenciales con varios valores de conversión asignados como pesos para decirle al algoritmo que favorezca un objetivo sobre otro. Como estrategia de "maximización", intentará gastar el presupuesto completo de una campaña y aumentar las ofertas para hacerlo si es necesario.  

Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS)

La estrategia de ROAS objetivo funciona como el CPA objetivo, pero para maximizar el valor de conversión. También fue una vez su propia estrategia de oferta, pero ahora se puede encontrar como una casilla de verificación en la estrategia Maximizar valor de conversión. El retorno de la inversión publicitaria objetivo le permite establecer un retorno de la inversión publicitaria ideal para su campaña. Esto se calcula dividiendo el valor de conversión por el costo del anuncio, siendo el 100 % de ROAS el punto de equilibrio.  

Maximizar clics

A diferencia de las estrategias de oferta anteriores, esta se centra en maximizar la visibilidad de sus anuncios y el tráfico a su sitio web a través de clics asequibles. Como estrategia de "maximización", intentará gastar el presupuesto completo de una campaña y aumentará las ofertas para obtener algunos clics adicionales, especialmente cuando haya presupuesto adicional disponible.  

Porcentaje de impresiones objetivo (IS)

Las ofertas de IS objetivo tienen más que ver con la visibilidad que con el tráfico de clics, aunque aún se le cobrará por clic. Esta estrategia requiere un gran presupuesto para la mayoría de las industrias y es ideal para capturar un porcentaje fijo de las impresiones disponibles (cuota de mercado) para las palabras clave o audiencias objetivo de una campaña.

Además de apuntar a un porcentaje de Impression Share, Google permite que la campaña apunte a una posición específica en la página, como:

• En cualquier lugar de la página de resultados de búsqueda
• En la parte superior de la página de resultados (generalmente, las tres primeras posiciones del anuncio)
• La parte superior absoluta de la página de resultados (posición uno)

Para ayudar a controlar los costos, Google también requiere un límite máximo de costo por clic con esta estrategia de oferta. Tenga en cuenta que configurar esto demasiado bajo podría evitar que los anuncios superen las ofertas de los competidores y logren los objetivos de visibilidad de su campaña.  

Opciones de ofertas de CPM visibles en la Red de Display de Google (GDN)

La estrategia de oferta de costo por mil visible (vCPM) o costo por cada mil impresiones visibles está disponible en Google Ads para campañas de Display que buscan pagar por la visibilidad y el conocimiento de la marca sobre el tráfico del sitio web o los objetivos de conversión. Esta estrategia de oferta permite a los anunciantes de campañas gráficas establecer el costo máximo que están dispuestos a pagar por cada 1000 impresiones.

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¿Qué estrategia de oferta de Google Ads debería elegir?

Con tantas estrategias de oferta ahora disponibles en Google Ads y Microsoft Ads, puede ser complicado saber cuál es la adecuada para su campaña y objetivos comerciales. A continuación, veremos algunos ejemplos de qué objetivos comerciales y presupuestos se alinean con cada estrategia de oferta.

Cuándo utilizar las ofertas de CPC manual y eCPC

Objetivos comerciales: tráfico del sitio web o clientes potenciales

Presupuesto: cualquier cantidad de $

Por qué el CPC manual: en esencia, las ofertas de CPC manual se pueden usar para cualquier objetivo comercial. El CPC manual es ideal para las empresas que desean controlar completamente los costos y optimizar manualmente sus ofertas para generar un costo por cliente potencial específico o generar tráfico a un sitio, al tiempo que limitan cuánto se paga por cada clic de un buscador determinado.

A medida que aumenta la cantidad de campañas, grupos de anuncios y palabras clave en una cuenta, esto puede volverse más difícil de administrar manualmente. Más allá de eso, es difícil competir con una estrategia de oferta automática que está diseñada para superar la oferta de CPC máximo de su campaña cuando es probable que se produzca una conversión. Por este motivo, normalmente recomendamos habilitar el eCPC para evitar perder clientes potenciales cuando el objetivo es generar clientes potenciales con una estrategia de oferta manual.

Cuándo usar la oferta Maximizar conversiones

Objetivos comerciales: clientes potenciales

Presupuesto: cantidad de $ pequeña, mediana o grande (limitada)

Por qué maximizar las conversiones: esta estrategia de oferta es ideal para empresas de todos los tamaños que tienen un presupuesto limitado para gastar en Google Ads. Más importante aún, el presupuesto debe ser limitado en Google Ads para que esta estrategia funcione de manera eficiente.

Esto se debe a que, como se mencionó anteriormente, las estrategias "Maximizar" comenzarán a aumentar las ofertas para gastar el presupuesto si hay presupuesto adicional disponible. Cuando está limitado, Maximizar conversiones puede centrarse más en generar clientes potenciales y menos en gastar su presupuesto adicional.

Maximizar conversiones también puede funcionar bien como una herramienta de recopilación de datos para obtener datos de conversión para una campaña más rápidamente. Una vez que el algoritmo de Google haya recopilado al menos 30 días de datos de conversión (idealmente, más de 15 conversiones), la campaña podría cambiarse a una estrategia de oferta rentable, como el CPA objetivo.

Cuándo usar las ofertas de CPA objetivo

Objetivos comerciales: clientes potenciales

Presupuesto: Mediano – grande cantidad de $

Por qué el CPA objetivo: es mejor agregar el CPA objetivo a una campaña Maximizar conversiones cuando las empresas están trabajando para lograr un costo por cliente potencial específico y tienen datos de conversión significativos (con un promedio de al menos 15 clientes potenciales por 30 días).

Esta estrategia es especialmente eficaz cuando el presupuesto no está limitado y una campaña puede alcanzar todas las impresiones para las que es apta. Establecer un CPA objetivo garantizará que Google no gaste de más al aumentar las ofertas con ese presupuesto adicional y supere el costo por cliente potencial objetivo de su empresa.

Si bien es posible que las ofertas de CPA objetivo terminen por encima o por debajo de su objetivo, con datos históricos lo suficientemente significativos y un objetivo de CPA realista y alcanzable, descubrimos que Google generalmente puede mantenerse cerca de ese objetivo.

Cuándo usar la oferta Maximizar valor de conversión

Objetivos comerciales: ventas o clientes potenciales (ponderados) con valores

Presupuesto: cantidad de $ pequeña, mediana o grande (limitada)

Por qué maximizar el valor de conversión: Max Conversion Value es perfecto para las empresas de comercio electrónico que operan una campaña con un presupuesto limitado. ¡Eso no tiene por qué significar un pequeño presupuesto! Pero al igual que con Maximizar conversiones, esta estrategia aumentará las ofertas para posiciones de anuncios más altas en los resultados de búsqueda, incluso cuando es poco probable que se produzca una venta, simplemente por tener un presupuesto adicional disponible.

Esta estrategia también es excelente para negocios que no son de comercio electrónico y que tienen múltiples objetivos principales con diferentes valores. Por ejemplo, si opera un negocio de bienes raíces y valora los formularios para clientes potenciales el doble que las llamadas telefónicas, podría establecer un valor de 100 para formularios y 50 para llamadas para decirle a esta estrategia de oferta que ambos son valiosos, pero uno es más valioso que el otro.

Cuándo usar las ofertas de ROAS objetivo

Objetivos comerciales: ventas o clientes potenciales (ponderados) con valores

Presupuesto: Mediano – Gran cantidad de $

Por qué Target ROAS: esta es otra gran estrategia para las empresas de comercio electrónico. Es mejor agregar un ROAS objetivo a las ofertas de valor máximo de conversión cuando el presupuesto tiende a ser más alto que el gasto publicitario diario real. Este ROAS objetivo obligará a Google a optimizar más hacia su objetivo de retorno de la inversión publicitaria y menos en el valor de conversión total. Sin un objetivo de ROAS, los CPC pueden salirse de control cuando hay presupuesto adicional disponible.

El ROAS objetivo también se puede agregar a campañas centradas en clientes potenciales con valores asignados para ayudar a controlar los CPC. Sin embargo, si utiliza valores de plomo falsos como pesos, puede ser complicado calcular el retorno real de la inversión publicitaria que podría desear de una configuración como esta.

Cuándo usar la oferta Maximizar clics

Objetivos comerciales: tráfico o visibilidad

Presupuesto: Mediano – Grande (preferiblemente limitado) cantidad de $

Por qué maximizar los clics: para las empresas que usan Max Clicks, el tráfico del sitio web a partir de clics (asequibles) debe ser el objetivo principal y la visibilidad en la búsqueda, el objetivo secundario. Si bien esta estrategia sin duda puede generar clientes potenciales, es más adecuada para generar tráfico y recopilar datos iniciales en una nueva campaña o una nueva página de destino.

Es importante tener en cuenta que si el presupuesto es demasiado pequeño para una campaña en Maximizar clics, es posible que sea menos probable que genere clientes potenciales. Esto se debe a que un presupuesto pequeño obliga a Google a elegir entre un tráfico de clics asequible y clics de mayor costo que tienen más probabilidades de generar conversiones.

Al mismo tiempo, al igual que otras estrategias de "Maximización", Google puede aumentar los CPC si el presupuesto es prácticamente ilimitado, por lo que es importante encontrar el equilibrio adecuado para sus objetivos al elegir maximizar los clics.

Cuándo usar las ofertas de Target Impression Share

Objetivos comerciales: visibilidad y conocimiento de la marca

Presupuesto: gran cantidad de $

Por qué Target Impression Share: esta estrategia permite a las empresas orientar un porcentaje de la cuota de mercado de su industria en Google. Para capturar una porción significativa de esa participación de mercado para una palabra clave o un tema de palabra clave completo, su campaña requerirá un gran presupuesto. El objetivo principal al elegir este tipo de campaña debe ser la visibilidad con un objetivo secundario de atraer tráfico a su sitio web.

Por supuesto, las campañas basadas en el porcentaje de impresiones también pueden generar clientes potenciales, pero según el gran volumen de impresiones que tienden a generar, el costo por cliente potencial será más alto que la mayoría de los otros tipos de estrategias de oferta. Por lo general, el porcentaje de impresiones objetivo debe establecerse en 50-100 % para capturar una parte significativa de las posibles impresiones en el mercado. Si considera orientar un porcentaje de impresiones inferior al 50 % dentro de una industria, es probable que otra estrategia de oferta sea más adecuada.

Cuándo usar las ofertas de CPM visibles

Objetivos comerciales: visibilidad y conocimiento de la marca

Presupuesto: cualquier cantidad de $

Por qué el CPM visible: esta estrategia de oferta es exclusiva de la Red de Display y es excelente para las empresas que buscan visibilidad, junto con otra forma de pagar por esa visibilidad más allá de los clics. Pueden ocurrir clics accidentales y, a veces, su anuncio contiene todo lo que desea decir (sin necesidad de que un usuario haga clic para acceder a su sitio web). Para las empresas en este caso, las ofertas de vCPM son una opción sólida que permitirá el pago por cada mil impresiones que recibe una campaña en lugar de por cada clic que recibe.

Si bien cualquier monto en dólares será suficiente aquí, con un objetivo general de visibilidad y conocimiento de la marca, es probable que deba gastar más para capturar un porcentaje significativo del porcentaje de impresiones.

¿Necesita ayuda para elegir una estrategia de oferta?

Si observa todas las estrategias de oferta disponibles y piensa que más de una podría ser adecuada para su negocio, probablemente tenga razón.

WebFX puede ayudarlo a reducir las opciones y seleccionar la estrategia de oferta adecuada campaña por campaña. Como socio principal de Google, brindamos una amplia gama de servicios de consultoría y administración de PPC para clientes en docenas de industrias.

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