Massimizza il tuo ritorno con la giusta strategia di offerta di Google Ads

Alcuni anni fa, scegliere la giusta strategia di offerta per le tue campagne di ricerca a pagamento in Google Ads e altre piattaforme di ricerca a pagamento era semplice. Sia Google che Microsoft Ads offrivano l'offerta costo per clic (CPC) manuale con la possibilità di migliorare le offerte quando era più probabile che un visitatore raggiungesse un obiettivo.

Oggi ci sono molte opzioni di offerta e una maggiore automazione per eliminare il pesante lavoro di gestione delle offerte. Queste nuove strategie di offerte automatiche non sono sempre state efficaci nel generare risultati, ma hanno fatto molta strada e hanno molto da offrire quando si tratta di raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Consentire agli algoritmi di Smart Bidding di Google e Microsoft di gestire le tue offerte fa risparmiare più tempo per ottimizzazioni di grande impatto in altre aree delle tue campagne, come parole chiave, testo pubblicitario, risorse e targeting.

La scelta della giusta strategia di offerta farà la differenza nel determinare se i tuoi annunci vincono o perdono un'asta e se partecipi a un'asta.

Quindi, come fai a sapere quale strategia di offerta scegliere per le tue campagne Google Ads? In questo post, discuteremo di come il tuo budget e gli obiettivi aziendali influenzano la strategia che dovresti selezionare.

Continua a leggere o connettiti direttamente con uno stratega per saperne di più sulle strategie di offerta PPC per la tua attività.

Quali tipi di strategie di offerta sono disponibili in Google Ads?

Le seguenti strategie di offerta sono disponibili sulla rete di ricerca e sulla Rete Display di Google:

• Costo per clic (CPC) manuale
• Costo per clic (eCPC) ottimizzato
• Massimizza le conversioni
• Costo per acquisizione (CPA) target
• Massimizza il valore di conversione
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS)
• Massimizza i clic
• Quota impressioni target (QI)
• Opzioni di offerta CPM visualizzabili sulla Rete Display di Google (GDN)

Google Ads costituisce il precedente per la maggior parte delle strategie di offerta e offre la maggior parte delle opzioni, quindi qui ci concentreremo sulle loro offerte. Tuttavia, tieni presente che la maggior parte di queste strategie di offerta sono disponibili anche su piattaforme come Microsoft Ads.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna strategia di offerta di Google Ads.

Costo per clic (CPC) manuale

La strategia di offerta originale di Google AdWords è ancora un'opzione nel 2022. Con questa strategia di offerta, viene impostato un CPC massimo per ciascuna parola chiave o a livello di gruppo di annunci all'interno di una campagna CPC manuale. Questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic da una determinata parola chiave o gruppo di parole chiave all'interno di un gruppo di annunci.

Costo per clic (eCPC) ottimizzato

La strategia di offerta CPC ottimizzato è una variante del CPC manuale che ci consente di comunicare a Google che vorremmo che il suo algoritmo aumenti le offerte oltre il nostro CPC massimo quando è probabile una conversione (ovvero quando il loro algoritmo determina che è più probabile che un utente completi una delle gli obiettivi di business nell'account). Questo è un primo esempio di offerte automatiche, con molte delle seguenti strategie di offerte intelligenti che verranno implementate in un secondo momento.  

Massimizza le conversioni

Conversioni massime è una strategia di offerta incentrata sul raggiungimento di un maggior numero di obiettivi di conversione principali impostati nel tuo account Google Ads. Qualsiasi obiettivo di conversione impostato come secondario non verrà preso in considerazione qui.

Questa strategia di Smart Bidding funziona in modo simile al CPC ottimizzato in quanto aumenta le offerte quando è probabile una conversione. Tuttavia, è completamente automatizzato e non richiede l'impostazione di un CPC massimo per funzionare. Il grande avvertimento da tenere a mente con le strategie "Massimizza" è che tenteranno di spendere l'intero budget assegnato a una campagna.  

Costo per acquisizione (CPA) target

Una volta una propria strategia di offerta, il CPA target è diventato un'impostazione all'interno della strategia di offerta Massimizza le conversioni. La selezione e l'impostazione di un valore in dollari per lead da targetizzare fa sì che l'algoritmo di Smart Bidding ottimizzi le sue offerte in base al tuo obiettivo CPA.

Puoi utilizzare questa opzione per evitare che una campagna Conversioni massime spenda eccessivamente o faccia offerte eccessive. Questo ti dà un maggiore controllo su quale sia il costo per lead definitivo. Tuttavia, è importante mantenere l'obiettivo realistico. L'impostazione di un CPA target troppo basso può limitare le campagne e impedire la pubblicazione degli annunci.  

Massimizza il valore di conversione

Proprio come l'offerta Massimizza le conversioni, Massimizza il valore di conversione si concentra sugli obiettivi di conversione principali impostati nel tuo account. La differenza qui è che tiene conto del valore di conversione di ciascun obiettivo e si concentra sull'importo del valore di conversione generato dal numero di conversioni generate.

Questa strategia è ideale per i siti con conversioni del valore in dollari dell'e-commerce o per gli obiettivi del modulo lead con vari valori di conversione assegnati come pesi per indicare all'algoritmo di favorire un obiettivo rispetto a un altro. Come strategia "Massimizza", tenterà di spendere l'intero budget di una campagna e di aumentare le offerte per farlo, se necessario.  

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS)

La strategia del ritorno sulla spesa pubblicitaria target funziona come il CPA target, ma per Massimizza il valore di conversione. Un tempo era anche una propria strategia di offerta, ma ora può essere trovata come casella di controllo nella strategia Massimizza il valore di conversione. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target ti consente di impostare un ritorno sulla spesa pubblicitaria ideale per la tua campagna. Viene calcolato dividendo il valore di conversione per il costo dell'annuncio, con un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 100% in pareggio.  

Massimizza i clic

A differenza delle strategie di offerta di cui sopra, questa si concentra sulla massimizzazione della visibilità dei tuoi annunci e del traffico verso il tuo sito Web tramite clic convenienti. Come strategia "Massimizza", tenterà di spendere l'intero budget di una campagna e aumenterà le offerte per ottenere alcuni clic in più, in particolare quando è disponibile un budget aggiuntivo.  

Quota impressioni target (QI)

L'offerta QI target riguarda più la visibilità che il traffico dei clic, anche se ti verrà comunque addebitato un costo per clic. Questa strategia richiede un budget elevato per la maggior parte dei settori ed è ideale per acquisire una determinata percentuale delle impressioni disponibili (quota di mercato) per le parole chiave o il pubblico target di una campagna.

Oltre a indirizzare una percentuale di quota impressioni, Google consente alla campagna di scegliere come target una posizione specifica nella pagina come:

• Ovunque nella pagina dei risultati di ricerca
• Nella parte superiore della pagina dei risultati (in genere, le prime tre posizioni dell'annuncio)
• La parte superiore assoluta della pagina dei risultati (posizione uno)

Per aiutare a controllare i costi, Google richiede anche un limite massimo di costo per clic con questa strategia di offerta. Tieni presente che impostarlo su un valore troppo basso potrebbe impedire agli annunci di essere in grado di superare le offerte dei concorrenti e raggiungere gli obiettivi di visibilità della tua campagna.  

Opzioni di offerta CPM visualizzabili sulla Rete Display di Google (GDN)

La strategia di offerta basata sul costo per mille visibili (vCPM) o costo per mille impressioni visibili è disponibile in Google Ads per le campagne display che mirano a pagare per la visibilità e la consapevolezza del marchio sul traffico del sito web o sugli obiettivi di conversione. Questa strategia di offerta consente agli inserzionisti di campagne display di impostare il costo massimo che sono disposti a pagare per 1000 impressioni.

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Quale strategia di offerta di Google Ads dovresti scegliere?

Con così tante strategie di offerta ora disponibili in Google Ads e Microsoft Ads, può essere difficile sapere quale sia quella giusta per la tua campagna e gli obiettivi aziendali. Di seguito, analizzeremo alcuni esempi di quali obiettivi aziendali e budget sono allineati con ciascuna strategia di offerta.

Quando utilizzare l'offerta CPC manuale ed eCPC

Obiettivi di business: traffico o lead del sito web

Budget: qualsiasi $ importo

Perché il CPC manuale: in sostanza, l'offerta basata su CPC manuale può essere utilizzata per qualsiasi obiettivo aziendale. Il CPC manuale è l'ideale per le aziende che desiderano controllare completamente i costi e ottimizzare manualmente le proprie offerte per indirizzare un costo per lead specifico o indirizzare il traffico verso un sito, limitando al contempo quanto viene pagato per ogni clic da un determinato ricercatore.

Man mano che il numero di campagne, gruppi di annunci e parole chiave in un account aumenta, può diventare più difficile gestirli manualmente. Oltre a ciò, è difficile competere con una strategia di offerta automatica progettata per superare il CPC massimo della tua campagna quando è probabile una conversione. Per questo motivo, in genere consigliamo di abilitare l'eCPC per evitare di perdere potenziali lead quando l'obiettivo è generare lead con una strategia di offerta manuale.

Quando utilizzare l'offerta Massimizza le conversioni

Obiettivi aziendali: Lead

Budget: importo di $ piccolo, medio o grande (limitato)

Perché massimizzare le conversioni: questa strategia di offerta è ideale per le aziende di tutte le dimensioni che hanno un budget limitato da spendere per Google Ads. Ancora più importante, il budget dovrebbe essere limitato in Google Ads stesso affinché questa strategia funzioni in modo efficiente.

Questo perché, come accennato in precedenza, le strategie "Massimizza" inizieranno ad aumentare le offerte per spendere il budget se è disponibile un budget aggiuntivo. Quando è limitato, Massimizza le conversioni può concentrarsi maggiormente sulla generazione di lead e meno sulla spesa del budget aggiuntivo.

Massimizza le conversioni può anche funzionare bene come strumento di raccolta dati per ottenere più rapidamente i dati di conversione per una campagna. Una volta che l'algoritmo di Google ha raccolto almeno 30 giorni di dati sulle conversioni (idealmente più di 15 conversioni), la campagna potrebbe passare a una strategia di offerta conveniente, come il CPA target.

Quando utilizzare l'offerta basata su CPA target

Obiettivi aziendali: Lead

Budget: Medio – grande importo di $

Perché il CPA target: il CPA target si aggiunge al meglio a una campagna Massimizza le conversioni quando le aziende stanno lavorando per raggiungere un costo per lead specifico e hanno dati di conversione significativi (con una media di almeno 15 lead ogni 30 giorni).

Questa strategia è particolarmente efficace quando il budget non è limitato e una campagna è in grado di raggiungere tutte le impressioni per cui è idonea. L'impostazione di un CPA target garantirà che Google non spenda eccessivamente aumentando le offerte con quel budget aggiuntivo e superi il costo per lead target della tua attività.

Sebbene sia possibile che l'offerta basata su CPA target finisca al di sopra o al di sotto del tuo target, con dati storici sufficientemente significativi e un target CPA realistico e raggiungibile, riteniamo che Google sia in genere in grado di attenersi a tale target.

Quando utilizzare l'offerta Massimizza il valore di conversione

Obiettivi aziendali: vendite o lead (ponderati) con valori

Budget: importo di $ piccolo, medio o grande (limitato).

Perché massimizzare il valore di conversione: il valore di conversione massimo è perfetto per le attività di e-commerce che gestiscono una campagna con un budget limitato. Questo non deve significare un piccolo budget! Ma proprio come con Massimizza le conversioni, questa strategia aumenterà le offerte per posizioni dell'annuncio più elevate nei risultati di ricerca, anche quando è improbabile una vendita, semplicemente perché dispone di un budget aggiuntivo.

Questa strategia è anche per le aziende grandi o non di e-commerce che hanno più obiettivi di piombo con valori diversi. Ad esempio, se gestisci un'attività immobiliare e apprezzi i moduli per i lead il doppio delle telefonate, puoi impostare un valore del lead di 100 per i moduli e di 50 per le chiamate per indicare a questa strategia di offerta che entrambi sono preziosi, ma uno è più prezioso dell'altro.

Quando utilizzare l'offerta basata sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Obiettivi aziendali: vendite o lead (ponderati) con valori

Budget: Medio – Grande importo in $

Perché target ROAS: questa è un'altra grande strategia per le aziende di e-commerce. È meglio aggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria target all'offerta Valore di conversione massimo quando il budget tende a essere superiore alla spesa pubblicitaria giornaliera effettiva. Questo ritorno sulla spesa pubblicitaria target costringerà Google a ottimizzare maggiormente il tuo obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria e meno sul valore di conversione totale. Senza un ritorno sulla spesa pubblicitaria target, i CPC possono perdere il controllo quando è disponibile un budget aggiuntivo.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target può anche essere aggiunto a campagne incentrate sui lead con valori assegnati per aiutare a controllare i CPC. Tuttavia, se si utilizzano valori di lead falsi come pesi, può essere difficile calcolare l'effettivo ritorno sulla spesa pubblicitaria che potresti desiderare da una configurazione come questa.

Quando utilizzare l'offerta Massimizza i clic

Obiettivi aziendali: traffico o visibilità

Budget: Medio – Grande (preferibilmente limitato) $ importo

Perché massimizzare i clic: per le aziende che utilizzano il numero massimo di clic, il traffico del sito Web proveniente da clic (abbordabili) dovrebbe essere l'obiettivo principale e la visibilità nella ricerca l'obiettivo secondario. Sebbene questa strategia possa sicuramente generare lead, è più adatta per indirizzare il traffico e raccogliere i dati iniziali su una nuova campagna o una nuova pagina di destinazione.

È importante notare che se il budget è troppo piccolo per una campagna su Massimizza i clic, potrebbe diventare meno probabile che generi lead. Questo perché un budget ridotto costringe Google a scegliere tra traffico di clic conveniente e clic a costo più elevato che hanno maggiori probabilità di generare conversioni.

Allo stesso tempo, proprio come altre strategie "Massimizza", Google può aumentare i CPC se il budget è praticamente illimitato, quindi è importante trovare il giusto equilibrio per i tuoi obiettivi quando scegli di massimizzare i clic.

Quando utilizzare l'offerta Quota impressioni target

Obiettivi di business: Visibilità e consapevolezza del marchio

Budget: grande importo di $

Perché targetizzare la quota impressioni: questa strategia consente alle aziende di puntare su una percentuale della quota di mercato del proprio settore su Google. Per acquisire una parte significativa di quella quota di mercato per una parola chiave o un intero tema di parola chiave, la tua campagna richiederà un budget elevato. L'obiettivo principale nella scelta di questo tipo di campagna dovrebbe essere la visibilità con l'obiettivo secondario di indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Naturalmente, anche le campagne basate sulla quota impressioni possono generare lead, ma in base al volume di impressioni che tendono a generare, il costo per lead sarà maggiore rispetto alla maggior parte degli altri tipi di strategie di offerta. La quota impressioni target dovrebbe generalmente essere impostata su 50-100% per acquisire una parte significativa delle potenziali impressioni sul mercato. Se si considera il targeting di una quota impressioni inferiore al 50% all'interno e nel settore, è probabile che un'altra strategia di offerta si adatti meglio.

Quando utilizzare l'offerta basata su CPM visibile

Obiettivi di business: Visibilità e consapevolezza del marchio

Budget: qualsiasi $ importo

Perché CPM visibile: questa strategia di offerta è esclusiva della Rete Display ed è ottima per le attività che cercano visibilità, insieme a un altro modo per pagare tale visibilità oltre ai clic. Possono verificarsi clic accidentali e talvolta il tuo annuncio contiene tutto ciò che vuoi dire (senza che un utente faccia clic sul tuo sito Web). Per le aziende in questo caso, l'offerta vCPM è un'opzione solida che consentirà il pagamento per ogni mille impressioni ricevute da una campagna anziché per ogni clic ricevuto.

Anche se qualsiasi importo in dollari sarà sufficiente qui, con un obiettivo generale di visibilità e consapevolezza del marchio, probabilmente dovrai spendere di più per acquisire una percentuale significativa della quota impressioni.

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Se stai esaminando tutte le strategie di offerta disponibili e pensi che più di una potrebbe essere adatta alla tua attività, probabilmente hai ragione.

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