使用正確的 Google Ads 出價策略最大化您的回報

幾年前，在 Google Ads 和其他付費搜索平台中為您的付費搜索廣告系列選擇正確的出價策略很簡單。 Google 和 Microsoft Ads 都提供手動每次點擊費用 (CPC) 出價，當訪問者更有可能完成目標時，可以選擇提高出價。

今天，有許多投標選項和更多的自動化來減輕管理投標的繁重工作。 這些較新的自動出價策略並不總是能有效地推動結果，但它們已經取得了長足的進步，並且在實現您的廣告系列目標方面提供了很多東西。

允許 Google 和 Microsoft 的智能出價算法管理您的出價可以節省更多時間，以便對廣告系列的其他領域（例如關鍵字、廣告文案、資產和定位）進行有效優化。

選擇正確的出價策略將決定您的廣告在競價中勝出，以及您是否參與競價。

那麼，您如何知道為您的 Google Ads 廣告系列選擇哪種出價策略？ 在這篇文章中，我們將討論您的預算和業務目標如何影響您應該選擇哪種策略。

繼續閱讀，或直接與策略師聯繫，以了解有關您企業的 PPC 出價策略的更多信息。

Google Ads 中提供了哪些類型的出價策略？

Google 的搜索網絡和展示廣告網絡提供以下出價策略：

• 手動每次點擊費用 (CPC)
• 增強型每次點擊費用 (eCPC)
• 最大化轉化
• 目標每次轉化費用 (CPA)
• 最大化轉化價值
• 目標廣告支出回報率 (ROAS)
• 最大化點擊次數
• 目標展示次數份額 (IS)
• Google 展示廣告網絡 (GDN) 上的每千次可見展示費用出價選項

Google Ads 開創了大多數出價策略的先例並提供了最多的選項，因此我們將在此重點介紹他們的產品。 但是，請記住，這些出價策略中的大多數也可以在 Microsoft Ads 等平台上使用。

讓我們仔細看看每個 Google Ads 出價策略。

手動每次點擊費用 (CPC)

Google AdWords 的原始出價策略在 2022 年仍然是一個選項。使用此出價策略，可以在手動每次點擊費用廣告系列中為每個關鍵字或廣告組級別設置最高每次點擊費用。 這是您願意為廣告組中給定關鍵字或關鍵字組的點擊支付的最高金額。

增強型每次點擊費用 (eCPC)

智能點擊付費出價策略是手動每次點擊費用的一種變體，它允許我們告訴 Google，我們希望他們的算法在可能發生轉化時將出價提高到超出我們的最​​高每次點擊費用（即當他們的算法確定用戶更有可能完成帳戶中的業務目標）。 這是自動出價的早期示例，隨後會推出許多以下智能出價策略。  

最大化轉化

最大轉化次數是一種出價策略，專注於推動更多在您的 Google Ads 帳戶中設置的主要轉化目標。 此處不會考慮任何設置為次要的轉化目標。

這種智能出價策略與增強型每次點擊費用類似，因為它會在可能發生轉化時提高出價。 但是，它是完全自動化的，不需要設置最高 CPC 即可運行。 使用“最大化”策略要記住的一個重要警告是，他們將嘗試將分配給廣告系列的全部預算花光。  

目標每次轉化費用 (CPA)

作為自己的出價策略，目標每次轉化費用已成為最大化轉化出價策略中的一項設置。 選擇它並將每個潛在客戶的美元價值設置為目標會導致智能出價算法針對您的 CPA 目標優化其出價。

您可以使用此選項來防止 Max Conversions 廣告系列超支或超標。 這使您可以更好地控制最終的潛在客戶成本。 但是，重要的是要使該目標保持現實。 將目標每次轉化費用設置得太低可能會限制廣告系列並導致廣告根本無法展示。  

最大化轉化價值

與“盡可能提高轉化次數”出價非常相似，“盡可能提高轉化價值”側重於您帳戶中設置的主要轉化目標。 此處的不同之處在於，它會考慮每個目標的轉化價值，並側重於驅動的轉化價值量而不是驅動的轉化次數。

此策略非常適合具有電子商務美元價值轉換的網站或具有分配為權重的各種轉換值的潛在客戶表單目標，以告訴算法優先考慮一個目標而不是另一個目標。 作為“最大化”策略，它會嘗試花費廣告系列的全部預算，並在需要時提高出價。  

目標廣告支出回報率 (ROAS)

目標 ROAS 策略的功能類似於目標每次轉化費用，但用於最大化轉化價值。 它也曾經是自己的出價策略，但現在可以在“最大化轉化價值”策略下的複選框中找到。 目標廣告支出回報可讓您為廣告系列設置理想的廣告支出回報。 這是通過將轉化價值除以廣告費用計算得出的，100% 的廣告支出回報率是盈虧平衡點。  

最大化點擊次數

與上述出價策略不同，此出價策略的重點是通過可負擔的點擊次數最大限度地提高您的廣告和網站流量的可見度。 作為一種“最大化”策略，它會嘗試用盡廣告系列的全部預算，並提高出價以獲得額外的點擊次數，尤其是在有額外預算的情況下。  

目標展示次數份額 (IS)

目標 IS 出價更多的是關於可見性而不是點擊流量，但您仍需為每次點擊付費。 對於大多數行業而言，此策略需要大量預算，非常適合為廣告系列的目標關鍵字或受眾捕獲一定百分比的可用展示次數（市場份額）。

除了定位展示份額百分比外，Google 還允許廣告系列定位頁面上的特定位置，例如：

• 搜索結果頁面上的任何位置
• 在結果頁的頂部（通常是前三個廣告位置）
• 結果頁面的絕對頂部（位置一）

為了幫助控製成本，Google 還要求此出價策略設置最高每次點擊費用限制。 請記住，將此值設置得太低可能會阻止廣告出價超過競爭對手並實現您的廣告系列的可見度目標。  

Google 展示廣告網絡 (GDN) 上的每千次可見展示費用出價選項

Google Ads 展示廣告系列中提供了每千次可見展示費用 (vCPM) 或每千次可見展示費用出價策略，旨在通過網站流量或轉化目標來提高知名度和品牌知名度。 此出價策略允許展示廣告客戶設置他們願意為每 1000 次展示支付的最高費用。

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您應該選擇哪種 Google Ads 出價策略？

Google Ads 和 Microsoft Ads 現在提供瞭如此多的出價策略，要知道哪一種適合您的廣告系列和業務目標可能會很棘手。 下面，我們將通過一些示例說明哪些業務目標和預算與每種出價策略相一致。

何時使用人工每次點擊費用和 eCPC 出價

業務目標：網站流量或潛在客戶

預算：任何金額

為什麼選擇每次點擊費用人工出價：從本質上講，每次點擊費用人工出價可用於任何業務目標。 手動每次點擊費用非常適合希望完全控製成本並手動優化出價以推動特定的潛在客戶成本或增加網站流量的企業，同時限制任何給定搜索者的每次點擊費用。

隨著帳戶中的廣告系列、廣告組和關鍵字的數量越來越多，手動管理可能會變得更加困難。 除此之外，很難與自動出價策略競爭，該策略旨在在可能發生轉化時超過您的廣告系列的最高 CPC。 出於這個原因，我們通常建議啟用 eCPC，以避免在目標是使用手動出價策略驅動潛在客戶時錯失潛在潛在客戶。

何時使用“盡可能提高轉化次數”出價

業務目標：潛在客戶

預算：小、中或大金額（有限）

為什麼要盡可能提高轉化次數：此出價策略非常適合預算有限的各種規模的企業在 Google Ads 上的支出。 更重要的是， Google Ads 本身的預算應該受到限制，以使該策略有效地運作。

這是因為，如上所述，如果有額外預算，“最大化”策略將開始提高出價以支出預算。 在有限的情況下，最大化轉化可以更多地專注於推動潛在客戶，而不是花費額外的預算。

最大化轉化還可以作為數據收集工具發揮作用，以更快地獲取廣告系列的轉化數據。 一旦 Google 的算法收集了至少 30 天的轉化數據（理想情況下是 15 次以上的轉化），廣告系列就可以切換到具有成本效益的出價策略，例如目標每次轉化費用。

何時使用目標每次轉化費用出價

業務目標：潛在客戶

預算：中 - 大金額

為什麼選擇目標每次轉化費用：當企業正在努力實現特定的潛在客戶成本並擁有大量轉化數據（平均每 30 天至少 15 個潛在客戶）時，最好將目標每次轉化費用添加到最大化轉化活動中。

當預算不受限制並且廣告系列能夠達到其有資格獲得的所有展示次數時，此策略特別有效。 設置目標每次轉化費用可確保 Google 不會因使用該額外預算提高出價而超支，也不會超出您企業的目標潛在客戶成本。

雖然目標 CPA 出價最終可能會超過或低於您的目標，但有了足夠多的歷史數據和現實的、可達到的 CPA 目標，我們發現 Google 通常能夠堅持接近該目標。

何時使用最大化轉化價值出價

業務目標：銷售或（加權）具有價值的潛在客戶

預算：小、中或大（有限）美元金額

為什麼要最大化轉化價值：最大轉化價值非常適合以有限預算運營廣告系列的電子商務企業。 這並不一定意味著小預算！ 但是，就像最大化轉化一樣，此策略將提高搜索結果中較高廣告位置的出價，即使由於有額外的預算而不太可能進行銷售。

這種策略也適用於具有不同價值的多個潛在客戶目標的偉大或非電子商務企業。 例如，如果您經營一家房地產業務，並且您對潛在客戶表單的重視程度是電話的兩倍，您可以將表單的潛在客戶價值設置為 100，將電話客戶價值設置為 50，以告知此出價策略兩者都很有價值，但一個更高比其他的更有價值。

何時使用目標廣告支出回報率出價

業務目標：銷售或（加權）具有價值的潛在客戶

預算：中 - 大 $ 金額

為什麼要瞄準 ROAS：這是電子商務企業的另一個偉大戰略。 當預算往往高於實際每日廣告支出時，最好將目標廣告支出回報率添加到最大轉化價值出價中。 此目標 ROAS 將迫使 Google 對您的廣告支出回報率目標進行更多優化，而不是對總轉化價值進行優化。 如果沒有 ROAS 目標，當有額外預算可用時，每次點擊費用可能會失控。

目標 ROAS 也可以添加到以潛在客戶為中心的活動中，並分配值以幫助控制每次點擊費用。 但是，如果使用虛假的潛在客戶值作為權重，則可能難以計算您可能希望從這樣的設置中獲得的實際廣告支出回報。

何時使用“盡可能爭取更多點擊次數”出價

業務目標：流量或可見性

預算：中 - 大（最好是有限的）$金額

為什麼要最大化點擊次數：對於使用最大點擊次數的企業，來自（負擔得起的）點擊的網站流量應該是主要目標，而在搜索中的可見性應該是次要目標。 雖然這種策略當然可以吸引潛在客戶，但它最適合在新活動或新著陸頁上增加流量和收集初始數據。

請務必注意，如果預算對於最大化點擊次數的廣告系列來說太小，則可能不太可能帶來潛在客戶。 這是因為小額預算迫使 Google 在負擔得起的點擊流量和更有可能帶來轉化的成本較高的點擊之間做出選擇。

同時，就像其他“最大化”策略一樣，如果預算幾乎不受限制，Google 可能會提高每次點擊費用，因此在選擇最大化點擊次數時，為您的目標取得適當的平衡非常重要。

何時使用目標展示次數份額出價

業務目標：知名度和品牌知名度

預算：大額

為何定位印象份額：此策略允許企業在 Google 上定位其行業市場份額的百分比。 為了獲得一個關鍵字或整個關鍵字主題的大部分市場份額，您的廣告系列將需要大量預算。 選擇此廣告系列類型時的主要目標應該是知名度，次要目標是為您的網站帶來流量。

當然，基於展示次數份額的廣告系列也可以推動潛在客戶，但基於這些往往會帶來的巨大展示次數，每潛在客戶成本將高於大多數其他出價策略類型。 目標印象份額通常應設置為 50-100%，以捕捉市場上很大一部分潛在印象。 如果考慮在行業內定位低於 50% 的展示次數份額，則另一種出價策略可能更合適。

何時使用每千次可見展示費用出價

業務目標：知名度和品牌知名度

預算：任何金額

為什麼每千次可見展示費用：這種出價策略是展示廣告網絡獨有的，非常適合尋求可見度的企業，以及除點擊次數之外的另一種支付可見度的方式。 可能會發生意外點擊，有時您的廣告包含您想說的所有內容（無需用戶點擊進入您的網站）。 對於這種情況下的企業，vCPM 出價是一個可靠的選擇，它允許為廣告系列收到的每千次展示付費，而不是為收到的每次點擊付費。

雖然在這裡任何金額都足夠了，但總體目標是知名度和品牌知名度，您可能需要花費更多才能獲得很大比例的印象份額。

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