Maximizați-vă rentabilitatea cu strategia de licitare Google Ads potrivită

În urmă cu câțiva ani, alegerea strategiei de licitare potrivită pentru campaniile dvs. de căutare plătite în Google Ads și alte platforme de căutare plătită a fost simplă. Atât Google, cât și Microsoft Ads au oferit licitare manuală cost-pe-clic (CPC) cu opțiunea de a îmbunătăți sumele licitate atunci când un vizitator avea mai multe șanse să realizeze un obiectiv.

Astăzi, există multe opțiuni de licitare și mai multă automatizare pentru a elimina greutățile legate de gestionarea sumelor licitate. Aceste strategii de licitare automată mai noi nu au fost întotdeauna eficiente în obținerea de rezultate, dar au parcurs un drum lung și au multe de oferit atunci când vine vorba de atingerea obiectivelor campaniei dvs.

Permițând algoritmilor de licitare inteligentă Google și Microsoft să vă gestioneze sumele licitate economisește mai mult timp pentru optimizări cu impact în alte domenii ale campaniilor dvs., cum ar fi cuvintele cheie, conținutul publicitar, elementele și direcționarea.

Alegerea strategiei de licitare corectă va face diferența pentru a determina dacă anunțurile dvs. câștigă sau pierd o licitație și dacă intrați într-o licitație.

Deci, de unde știți ce strategie de licitare să alegeți pentru campaniile dvs. Google Ads? În această postare, vom discuta despre modul în care bugetul și obiectivele dvs. de afaceri influențează strategia pe care ar trebui să o alegeți.

Continuați să citiți sau conectați-vă direct cu un strateg pentru a afla mai multe despre strategiile de licitare PPC pentru afacerea dvs.

Ce tipuri de strategii de licitare sunt disponibile în Google Ads?

Următoarele strategii de licitare sunt disponibile în Rețelele de căutare și de display Google:

• Cost-pe-clic manual (CPC)
• Cost-pe-clic îmbunătățit (eCPC)
• Maximizați conversiile
• Cost-pe-achiziție (CPA) vizat
• Maximizați valoarea conversiei
• Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)
• Maximizați clicurile
• Procentajul de afișări vizat (IS)
• Opțiuni de licitare CPM vizibile în Rețeaua de display Google (GDN)

Google Ads creează precedentul pentru majoritatea strategiilor de licitare și oferă cele mai multe opțiuni, așa că ne vom concentra aici pe ofertele lor. Cu toate acestea, rețineți că majoritatea acestor strategii de licitare sunt disponibile și pe platforme precum Microsoft Ads.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare strategie de licitare Google Ads.

Cost-pe-clic manual (CPC)

Strategia de licitare inițială de la Google AdWords este încă o opțiune în 2022. Cu această strategie de licitare, se stabilește un CPC maxim pentru fiecare cuvânt cheie sau la nivel de grup de anunțuri în cadrul unei campanii CPC manual. Aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic de la un anumit cuvânt cheie sau un anumit grup de cuvinte cheie dintr-un grup de anunțuri.

Cost-pe-clic îmbunătățit (eCPC)

Strategia de licitare CPC îmbunătățită este o variantă a CPC manuală care ne permite să spunem Google că am dori ca algoritmul său să crească sumele licitate peste CPC maxim atunci când este probabilă o conversie (adică atunci când algoritmul lor determină că un utilizator are mai multe șanse să finalizeze una dintre obiectivele de afaceri din cont). Acesta este un exemplu timpuriu de licitare automată, multe dintre următoarele strategii de licitare inteligentă fiind implementate ulterior.  

Maximizați conversiile

Numărul maxim de conversii este o strategie de licitare axată pe generarea mai multor obiective de conversie principale configurate în contul dvs. Google Ads. Orice obiectiv de conversie setat ca secundar nu va fi luat în considerare aici.

Această strategie de licitare inteligentă funcționează similar cu CPC îmbunătățit, deoarece crește sumele licitate atunci când este probabilă o conversie. Cu toate acestea, este complet automatizat și nu necesită setarea unui CPC maxim pentru ca acesta să funcționeze. Marele avertisment de reținut cu strategiile „Maximizați” este că vor încerca să cheltuiască întregul buget alocat unei campanii.  

Cost-pe-achiziție (CPA) vizat

Odată ce a fost propria strategie de licitare, suma CPA vizată a devenit o setare în cadrul strategiei de licitare Maximizați numărul de conversii. Selectarea acestuia și setarea unei valori în dolari per client potențial la țintă determină algoritmul de licitare inteligentă să își optimizeze sumele licitate pentru obiectivul dvs. de CPA.

Puteți folosi această opțiune pentru a împiedica o campanie de conversii maxime să cheltuiască sau să liciteze excesiv. Acest lucru vă oferă mai mult control asupra costului pe client final. Cu toate acestea, este important să păstrați acest obiectiv realist. Setarea unei sume CPA țintă prea scăzută poate accelera campaniile și poate cauza ca anunțurile să nu fie afișate deloc.  

Maximizați valoarea conversiei

La fel ca licitarea Maximizați conversiile, Maximizați valoarea conversiilor se concentrează pe obiectivele de conversie principale configurate în contul dvs. Diferența aici constă în faptul că ia în considerare valoarea de conversie a fiecărui obiectiv și se concentrează pe valoarea de conversie generată peste numărul de conversii generate.

Această strategie este ideală pentru site-urile cu conversii în valoare de dolari de comerț electronic sau pentru obiective de formulare de clienți potențiali cu diferite valori de conversie atribuite ca ponderi pentru a spune algoritmului să favorizeze un obiectiv față de altul. Ca strategie „Maximizați”, va încerca să cheltuiască întregul buget al campaniei și să majoreze sumele licitate pentru a face acest lucru, dacă este necesar.  

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare funcționează ca suma CPA vizată, dar pentru Maximizați valoarea conversiilor. De asemenea, a fost odată propria strategie de licitare, dar acum poate fi găsită ca o casetă de selectare sub strategia Maximizați valoarea conversiilor. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare vă permite să setați o rentabilitate ideală a cheltuielilor publicitare pentru campania dvs. Acesta este calculat prin împărțirea valorii conversiei la costul anunțului, rentabilitatea 100% a cheltuielilor publicitare fiind pragul de rentabilitate.  

Maximizați clicurile

Spre deosebire de strategiile de licitare de mai sus, aceasta se concentrează pe maximizarea vizibilității anunțurilor și a traficului către site-ul dvs. prin clicuri accesibile. Ca strategie „Maximizați”, va încerca să cheltuiască întregul buget al unei campanii și va crește sumele licitate pentru a obține câteva clicuri suplimentare, în special atunci când este disponibil un buget suplimentar.  

Procentajul de afișări vizat (IS)

Licitarea IS vizată se referă mai mult la vizibilitate decât la traficul de clicuri, deși veți fi în continuare taxat pe clic. Această strategie necesită un buget mare pentru majoritatea industriilor și este ideală pentru a capta un anumit procent din afișările disponibile (cota de piață) pentru cuvintele cheie sau publicul țintă ale unei campanii.

Pe lângă vizarea unui procentaj de cotă de afișări, Google permite campaniei să vizeze o anumită poziție pe pagină, cum ar fi:

• Oriunde pe pagina cu rezultatele căutării
• În partea de sus a paginii cu rezultate (în general, primele trei poziții ale anunțurilor)
• Partea superioară absolută a paginii cu rezultate (poziția unu)

Pentru a ajuta la controlul costurilor, Google solicită, de asemenea, o limită maximă de cost-pe-clic cu această strategie de licitare. Rețineți că setarea prea scăzută ar putea împiedica anunțurile să poată depăși concurenții și să atingă obiectivele de vizibilitate ale campaniei dvs.  

Opțiuni de licitare CPM vizibile în Rețeaua de display Google (GDN)

Strategia de licitare cost-pe-mil (vCPM) vizibilă sau cost-pe-mia de afișări vizibile este disponibilă în campaniile Google Ads pentru Rețeaua de display care doresc să plătească pentru vizibilitate și cunoașterea mărcii în ceea ce privește traficul site-ului sau obiectivele de conversie. Această strategie de licitare permite agenților de publicitate din campaniile grafice să stabilească costul maxim pe care sunt dispuși să îl plătească pentru 1000 de afișări.

Vă gestionăm campania PPC, astfel încât să nu fie nevoie.

„Ca un agent de marketing care poartă multe pălării, sprijinul pe care îl primesc în optimizarea SEO și gestionarea campaniilor PPC este de neprețuit.”

Aflați mai multe despre serviciile noastre PPC

Ce strategie de licitare Google Ads ar trebui să alegeți?

Având în vedere atât de multe strategii de licitare disponibile acum în Google Ads și Microsoft Ads, poate fi dificil să știi care dintre ele este potrivită pentru campania și obiectivele tale de afaceri. Mai jos, vom analiza câteva exemple despre obiectivele și bugetele comerciale care se aliniază cu fiecare strategie de licitare.

Când să utilizați licitarea manuală CPC și eCPC

Obiective de afaceri: trafic pe site sau clienți potențiali

Buget: orice sumă USD

De ce CPC manuală: în esență, licitarea CPC manuală poate fi utilizată pentru orice obiectiv comercial. Suma CPC manuală este ideală pentru companiile care doresc să controleze pe deplin costurile și să își optimizeze manual sumele licitate pentru a genera un anumit cost pe client potențial sau pentru a genera trafic către un site, limitând în același timp cât se plătește pentru fiecare clic de la un anumit utilizator.

Pe măsură ce numărul de campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie dintr-un cont devine mai mare, acest lucru poate deveni mai dificil de gestionat manual. În plus, este dificil să concurezi cu o strategie de licitare automată care este concepută pentru a depăși CPC-ul maxim al campaniei atunci când este probabilă o conversie. Din acest motiv, recomandăm de obicei activarea eCPC pentru a evita pierderea potențialilor potențiali atunci când obiectivul este de a genera clienți potențiali cu o strategie de licitare manuală.

Când să utilizați licitarea Maximizați conversiile

Obiective de afaceri: clienți potențiali

Buget: sumă în dolari mică, medie sau mare (limitată)

De ce să maximizați conversiile: această strategie de licitare este ideală pentru companiile de toate dimensiunile care au un buget limitat de cheltuit pe Google Ads. Mai important, bugetul ar trebui să fie limitat în Google Ads pentru ca această strategie să funcționeze eficient.

Acest lucru se datorează faptului că, așa cum sa menționat mai sus, strategiile „Maximizați” vor începe să crească sumele licitate pentru a cheltui bugetul dacă este disponibil un buget suplimentar. Când este limitat, Maximizați conversiile se poate concentra mai mult pe atragerea de clienți potențiali și mai puțin pe cheltuirea bugetului suplimentar.

Maximizați conversiile poate funcționa bine și ca instrument de culegere de date pentru a obține mai rapid datele de conversie pentru o campanie. Odată ce algoritmul Google a adunat cel puțin 30 de zile de date de conversie (în mod ideal, peste 15 conversii), campania ar putea fi trecută la o strategie de licitare eficientă din punct de vedere al costurilor, cum ar fi suma CPA vizată.

Când să utilizați licitarea CPA vizată

Obiective de afaceri: clienți potențiali

Buget: Sumă medie – mare în dolari

De ce Suma CPA vizată: CPA vizată este cel mai bine adăugată la o campanie de maximizare a conversiilor atunci când companiile lucrează la un anumit cost pe client potențial și au date semnificative de conversie (în medie de cel puțin 15 clienți potențiali pe 30 de zile).

Această strategie este deosebit de eficientă atunci când bugetul nu este limitat și o campanie poate atinge toate afișările pentru care este eligibilă. Setarea unei sume CPA vizate se va asigura că Google nu cheltuiește în exces prin creșterea sumelor licitate cu acel buget suplimentar și nu depășește costul-pe-lead vizat al companiei dvs.

Deși este posibil ca licitarea CPA vizată să ajungă peste sau sub ținta dvs., cu date istorice suficient de semnificative și o sumă CPA țintă realistă și realizabilă, constatăm că Google este, de obicei, capabil să rămână aproape de acea țintă.

Când să utilizați licitarea Maximizați valoarea conversiilor

Obiective de afaceri: vânzări sau clienți potențiali (ponderați) cu valori

Buget: Sumă în dolari mică, medie sau mare (limitată).

De ce să maximizați valoarea conversiei: valoarea maximă a conversiei este perfectă pentru companiile de comerț electronic care operează o campanie cu un buget limitat. Asta nu trebuie să însemne un buget mic! Dar, la fel ca în cazul Maximizați conversiile, această strategie va crește sumele licitate pentru poziții mai mari ale anunțurilor în rezultatele căutării, chiar și atunci când o vânzare este puțin probabilă, din cauza pur și simplu a avea un buget suplimentar disponibil.

Această strategie este, de asemenea, afaceri grozave sau fără comerț electronic, care au mai multe obiective de clienți potențiali cu valori diferite. De exemplu, dacă operați o afacere imobiliară și apreciați formularele de clienți potențiali de două ori mai mult decât apelurile telefonice, puteți seta o valoare a clienților potențiali de 100 pentru formulare și 50 pentru apeluri pentru a spune acestei strategii de licitare că ambele sunt valoroase, dar unul este mai mult. valoroasă decât cealaltă.

Când să utilizați licitarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare

Obiective de afaceri: vânzări sau clienți potențiali (ponderați) cu valori

Buget: Mediu – Sumă mare de dolari

De ce vizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare: aceasta este o altă strategie excelentă pentru afacerile de comerț electronic. O rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare este cel mai bine adăugată la licitarea cu valoarea maximă a conversiilor atunci când bugetul tinde să fie mai mare decât cheltuielile publicitare zilnice reale. Această rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare va forța Google să optimizeze mai mult pentru obiectivul dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare și mai puțin pe valoarea totală a conversiilor. Fără o țintă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare, sumele CPC pot scăpa de sub control atunci când este disponibil un buget suplimentar.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare poate fi adăugată și la campaniile axate pe clienți potențiali, cu valori atribuite pentru a ajuta la controlul sumelor CPC. Cu toate acestea, dacă folosiți valori false pentru clienți potențiali ca ponderi, poate fi dificil să calculați rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare pe care o doriți dintr-o configurație ca aceasta.

Când să utilizați licitarea Maximizați clicurile

Obiective de afaceri: trafic sau vizibilitate

Buget: Mediu – Sumă mare (de preferință limitată) USD

De ce să maximizați clicurile: pentru companiile care utilizează numărul maxim de clicuri, traficul pe site-ul de la clicuri (accesibile) ar trebui să fie obiectivul principal, iar vizibilitatea în căutare, obiectivul secundar. Deși această strategie poate genera cu siguranță clienți potențiali, este cea mai potrivită pentru a genera trafic și pentru a colecta date inițiale pe o nouă campanie sau o nouă pagină de destinație.

Este important să rețineți că, dacă bugetul este prea mic pentru o campanie pe Maximizați clicurile, este posibil să devină mai puțin probabil să atragă clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că un buget mic obligă Google să aleagă între traficul de clicuri accesibil și clicurile cu costuri mai mari, care au șanse mai mari să conducă la conversii.

În același timp, la fel ca alte strategii „Maximizați”, Google poate crește sumele CPC dacă bugetul este practic nelimitat, așa că este important să găsiți echilibrul potrivit pentru obiectivele dvs. atunci când alegeți să maximizați clicurile.

Când să utilizați licitarea Procentaj vizat de afișări

Obiective de afaceri: Vizibilitate și cunoaștere a mărcii

Buget: sumă mare de dolari

De ce vizați cota de afișări: această strategie permite companiilor să vizeze un procent din cota de piață a industriei lor pe Google. Pentru a capta o parte semnificativă a acelei cote de piață pentru un cuvânt cheie sau pentru o întreagă temă de cuvinte cheie, campania dvs. va necesita un buget mare. Obiectivul principal atunci când alegeți acest tip de campanie ar trebui să fie vizibilitatea cu un obiectiv secundar de a genera trafic către site-ul dvs.

Campaniile bazate pe procentajul de afișări pot, desigur, să genereze clienți potențiali, dar pe baza volumului mare de afișări pe care acestea tind să le genereze, costul pe client potențial va fi mai mare decât majoritatea celorlalte tipuri de strategii de licitare. Procentajul de afișări țintă ar trebui, în general, să fie setat la 50-100% pentru a capta o parte semnificativă a afișărilor potențiale de pe piață. Dacă vă gândiți să vizați o cotă de afișări sub 50% în interiorul și industrie, este probabil că o altă strategie de licitare s-ar potrivi mai bine.

Când să utilizați licitarea CPM vizibilă

Obiective de afaceri: Vizibilitate și cunoaștere a mărcii

Buget: orice sumă USD

De ce CPM vizibilă: această strategie de licitare este exclusivă pentru Rețeaua de display și este excelentă pentru companiile care caută vizibilitate, împreună cu o altă modalitate de a plăti pentru această vizibilitate dincolo de clicuri. Se pot produce clicuri accidentale și, uneori, anunțul dvs. conține tot ce doriți să spuneți (fără a fi nevoie ca un utilizator să facă clic pe site-ul dvs.). Pentru companii, în acest caz, licitarea vCPM este o opțiune solidă care va permite plata pentru fiecare mie de afișări pe care le primește o campanie în loc de pentru fiecare clic pe care îl primește.

Deși orice sumă în dolari va fi suficientă aici, cu un obiectiv general de vizibilitate și cunoaștere a mărcii, probabil că va trebui să cheltuiți mai mult pentru a captura un procent semnificativ din cota de afișări.

Aveți nevoie de ajutor pentru a alege o strategie de licitare?

Dacă te uiți la toate strategiile de licitare disponibile și te gândești că mai multe pot fi potrivite pentru afacerea ta, probabil că ai dreptate.

WebFX vă poate ajuta să restrângeți opțiunile și să selectați strategia de licitare potrivită, campanie cu campanie. În calitate de partener Google Premier, oferim o gamă largă de servicii de consultanță și management PPC pentru clienți din zeci de industrii.

Luați legătura cu echipa noastră sunând la 888-601-5359 sau prin formularul nostru de contact online astăzi!