Maksimalkan Pengembalian Anda Dengan Strategi Bidding Google Ads yang Tepat

Beberapa tahun yang lalu, memilih strategi penawaran yang tepat untuk kampanye penelusuran berbayar Anda di Google Ads dan platform penelusuran berbayar lainnya sangatlah mudah. Baik Google dan Microsoft Ads menawarkan penawaran biaya per klik (BPK) manual dengan opsi untuk meningkatkan tawaran saat pengunjung lebih cenderung menyelesaikan sasaran.

Saat ini, ada banyak opsi penawaran dan lebih banyak otomatisasi untuk menghilangkan beban berat dalam mengelola tawaran. Strategi penawaran otomatis yang lebih baru ini tidak selalu efektif dalam mendorong hasil, tetapi strategi tersebut telah berjalan jauh dan memiliki banyak hal untuk ditawarkan dalam hal memenuhi sasaran kampanye Anda.

Mengizinkan algoritme penawaran cerdas Google dan Microsoft untuk mengelola tawaran Anda menghemat lebih banyak waktu untuk pengoptimalan yang berdampak pada area lain dari kampanye Anda, seperti kata kunci, salinan iklan, aset, dan penargetan.

Memilih strategi penawaran yang tepat akan membuat semua perbedaan dalam menentukan apakah iklan Anda menang atau kalah dalam lelang, dan apakah Anda memasuki lelang sama sekali.

Jadi, bagaimana Anda mengetahui strategi penawaran mana yang harus dipilih untuk kampanye Google Ads Anda? Dalam posting ini, kita akan membahas bagaimana anggaran dan tujuan bisnis Anda memengaruhi strategi mana yang harus Anda pilih.

Teruslah membaca, atau terhubung langsung dengan ahli strategi untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi penawaran PPC untuk bisnis Anda.

Jenis strategi penawaran apa yang tersedia di Google Ads?

Strategi penawaran berikut tersedia di Jaringan Penelusuran dan Display Google:

• Biaya Per Klik (BPK) Manual
• Enhanced Cost-Per-Click (eCPC)
• Maksimalkan Konversi
• Target Biaya Per Akuisisi (BPA)
• Maksimalkan Nilai Konversi
• Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)
• Maksimalkan Klik
• Target Pangsa Tayangan (PT)
• Opsi Penawaran BPS Terlihat di Jaringan Display Google (GDN)

Google Ads menetapkan preseden untuk sebagian besar strategi bidding dan menawarkan opsi terbanyak, jadi kami akan fokus pada penawaran mereka di sini. Namun, perlu diingat bahwa sebagian besar strategi penawaran ini juga tersedia di platform seperti Microsoft Ads.

Mari kita lihat lebih dekat setiap strategi bidding Google Ads.

Biaya Per Klik (BPK) Manual

Strategi penawaran asli dari Google AdWords masih menjadi pilihan di tahun 2022. Dengan strategi penawaran ini, BPK maksimum ditetapkan untuk setiap kata kunci atau pada tingkat grup iklan dalam kampanye BPK Manual. Ini adalah jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik dari kata kunci atau grup kata kunci tertentu dalam grup iklan.

Enhanced Cost-Per-Click (eCPC)

Strategi penawaran BPK Cerdik adalah variasi dari BPK Manual yang memungkinkan kami memberi tahu Google bahwa kami ingin algoritme mereka menaikkan tawaran melebihi BPK Maksimum kami ketika kemungkinan terjadi konversi (yaitu ketika algoritme mereka menentukan bahwa pengguna cenderung menyelesaikan salah satu dari tujuan bisnis di akun). Ini adalah contoh awal dari penawaran otomatis, dengan banyak dari strategi penawaran pintar berikut akan diluncurkan nanti.  

Maksimalkan Konversi

Konversi Maks. adalah strategi penawaran yang berfokus untuk mendorong lebih banyak sasaran konversi Utama yang disiapkan di akun Google Ads Anda. Setiap sasaran konversi yang ditetapkan sebagai Sekunder tidak akan diperhitungkan di sini.

Strategi smart bidding ini bekerja mirip dengan Enhanced CPC karena meningkatkan bid saat kemungkinan terjadi konversi. Namun, ini sepenuhnya otomatis dan tidak memerlukan BPK maksimum untuk disetel agar berfungsi. Peringatan besar yang perlu diingat dengan strategi "Maksimalkan" adalah bahwa mereka akan berusaha menghabiskan anggaran penuh yang dialokasikan untuk kampanye.  

Target Biaya Per Akuisisi (BPA)

Setelah strategi biddingnya sendiri, Target CPA telah menjadi setelan dalam strategi bidding Maksimalkan Konversi. Memilihnya dan menetapkan nilai dolar per prospek ke target menyebabkan algoritme penawaran cerdas mengoptimalkan tawarannya terhadap sasaran BPA Anda.

Anda dapat menggunakan opsi ini untuk mencegah kampanye Konversi Maks. dari pengeluaran yang berlebihan atau penawaran yang berlebihan. Ini memberi Anda lebih banyak kendali atas berapa biaya per prospek utama. Namun, penting untuk menjaga target itu tetap realistis. Menetapkan Target CPA terlalu rendah dapat membatasi kampanye dan menyebabkan iklan tidak ditampilkan sama sekali.  

Maksimalkan Nilai Konversi

Sama seperti bidding Maksimalkan Konversi, Maksimalkan Nilai Konversi berfokus pada sasaran konversi utama yang disiapkan di akun Anda. Perbedaannya di sini adalah faktornya dalam nilai konversi setiap sasaran dan berfokus pada jumlah nilai konversi yang didorong di atas jumlah konversi yang didorong.

Strategi ini ideal untuk situs dengan konversi nilai dolar e-niaga atau untuk sasaran formulir prospek dengan berbagai nilai konversi yang ditetapkan sebagai bobot untuk memberi tahu algoritme agar mendukung satu sasaran daripada yang lain. Sebagai strategi “Maksimalkan”, strategi ini akan mencoba membelanjakan anggaran penuh kampanye dan menaikkan tawaran untuk melakukannya jika diperlukan.  

Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Strategi Target ROAS berfungsi seperti Target CPA, tetapi untuk Maksimalkan Nilai Konversi. Itu juga pernah menjadi strategi penawarannya sendiri tetapi sekarang dapat ditemukan sebagai kotak centang di bawah strategi Maksimalkan Nilai Konversi. Target Laba Atas Belanja Iklan memungkinkan Anda menetapkan laba atas belanja iklan yang ideal untuk kampanye Anda. Ini dihitung dengan membagi nilai konversi dengan biaya iklan, dengan 100% ROAS menjadi impas.  

Maksimalkan Klik

Tidak seperti strategi penawaran di atas, strategi ini berfokus pada memaksimalkan visibilitas untuk iklan dan lalu lintas ke situs web Anda melalui klik yang terjangkau. Sebagai strategi “Maksimalkan”, strategi ini akan mencoba membelanjakan anggaran penuh kampanye dan akan menaikkan tawaran untuk mendapatkan beberapa klik tambahan, terutama bila anggaran tambahan tersedia.  

Target Pangsa Tayangan (PT)

Penawaran PT Target lebih tentang visibilitas daripada lalu lintas klik, meskipun Anda tetap akan dikenakan biaya per klik. Strategi ini membutuhkan anggaran besar untuk sebagian besar industri dan ideal untuk menangkap persentase tertentu dari tayangan yang tersedia (pangsa pasar) di luar sana untuk kata kunci atau audiens target kampanye.

Selain menargetkan persentase Pangsa Tayangan, Google mengizinkan kampanye untuk menargetkan posisi tertentu di halaman seperti:

• Di mana saja di halaman hasil pencarian
• Di bagian atas halaman hasil (umumnya, tiga posisi iklan teratas)
• Bagian atas mutlak halaman hasil (posisi satu)

Untuk membantu mengontrol biaya, Google juga memerlukan batas biaya per klik maksimum dengan strategi penawaran ini. Perhatikan bahwa menetapkan ini terlalu rendah dapat mencegah iklan agar tidak dapat mengalahkan pesaing dan mencapai sasaran visibilitas kampanye Anda.  

Opsi Penawaran BPS Terlihat di Jaringan Display Google (GDN)

Strategi bidding biaya per juta terlihat (vCPM), atau biaya per seribu tayangan terlihat, tersedia di kampanye Google Ads untuk Display yang ingin membayar visibilitas dan kesadaran merek atas traffic situs atau sasaran konversi. Strategi penawaran ini memungkinkan pengiklan kampanye tampilan untuk menetapkan biaya maksimum yang bersedia mereka bayarkan per 1000 tayangan.

Kami mengelola kampanye PPC Anda, jadi Anda tidak perlu melakukannya.

“Sebagai pemasar yang memakai banyak topi, dukungan yang saya terima dalam pengoptimalan SEO dan manajemen kampanye PPC sangat berharga.”

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Layanan PPC Kami

Strategi bidding Google Ads mana yang harus Anda pilih?

Dengan begitu banyak strategi penawaran yang sekarang tersedia di Google Ads dan Microsoft Ads, mungkin sulit untuk mengetahui mana yang tepat untuk kampanye dan sasaran bisnis Anda. Di bawah ini, kami akan membahas beberapa contoh sasaran dan anggaran bisnis yang selaras dengan setiap strategi penawaran.

Kapan menggunakan penawaran BPK Manual dan eCPC

Sasaran Bisnis: Lalu lintas atau prospek situs web

Anggaran: Berapa pun jumlah $

Mengapa BPK Manual: Pada intinya, penawaran BPK Manual dapat digunakan untuk tujuan bisnis apa pun. BPK manual sangat ideal untuk bisnis yang ingin sepenuhnya mengontrol biaya dan mengoptimalkan tawaran mereka secara manual untuk mengarahkan biaya per prospek tertentu atau mengarahkan lalu lintas ke situs, sambil membatasi jumlah yang dibayarkan untuk setiap klik dari setiap pencari tertentu.

Karena jumlah kampanye, grup iklan, dan kata kunci dalam akun menjadi lebih besar, hal ini dapat menjadi lebih sulit untuk dikelola secara manual. Di luar itu, sulit untuk bersaing dengan strategi penawaran otomatis yang dirancang untuk mengalahkan tawaran BPK maksimum kampanye Anda saat kemungkinan terjadi konversi. Karena alasan ini, kami biasanya menyarankan untuk mengaktifkan eCPC agar tidak kehilangan prospek potensial saat tujuannya adalah untuk mendorong prospek dengan strategi bidding manual.

Kapan menggunakan bidding Maksimalkan Konversi

Tujuan Bisnis: Prospek

Anggaran: Jumlah $ kecil, sedang, atau besar (terbatas)

Mengapa Maksimalkan Konversi: Strategi bidding ini ideal untuk bisnis dari semua ukuran yang memiliki anggaran terbatas untuk dibelanjakan di Google Ads. Lebih penting lagi, anggaran di Google Ads itu sendiri harus dibatasi agar strategi ini dapat beroperasi secara efisien.

Ini karena, seperti yang disebutkan di atas, strategi “Maksimalkan” akan mulai menaikkan tawaran untuk membelanjakan anggaran jika anggaran tambahan tersedia. Jika dibatasi, Maksimalkan Konversi dapat lebih fokus untuk mendorong prospek dan lebih sedikit menghabiskan anggaran ekstra Anda.

Maksimalkan Konversi juga dapat berfungsi dengan baik sebagai alat pengumpulan data untuk mendapatkan data konversi untuk kampanye dengan lebih cepat. Setelah algoritme Google mengumpulkan setidaknya 30 hari data konversi (idealnya 15+ konversi), kampanye dapat dialihkan ke strategi penawaran hemat biaya, seperti Target CPA.

Kapan harus menggunakan penawaran BPA Target

Tujuan Bisnis: Prospek

Anggaran: Sedang – jumlah $ besar

Mengapa Target CPA: Target CPA paling baik ditambahkan ke kampanye Maksimalkan Konversi saat bisnis berupaya mencapai biaya per prospek tertentu dan memiliki data konversi yang signifikan (rata-rata setidaknya 15 prospek per 30 hari).

Strategi ini sangat efektif bila anggaran tidak terbatas, dan kampanye mampu menjangkau semua tayangan yang layak untuknya. Menetapkan BPA Target akan memastikan bahwa Google tidak membelanjakan lebih banyak dengan menaikkan tawaran dengan anggaran ekstra tersebut dan melebihi Target Biaya Per Prospek bisnis Anda.

Meskipun ada kemungkinan bahwa penawaran BPA Target akan berakhir di atas atau di bawah target Anda, dengan data historis yang cukup signifikan dan target BPA yang realistis dan dapat dicapai, kami menemukan bahwa Google biasanya dapat tetap mendekati target tersebut.

Kapan menggunakan bidding Maksimalkan Nilai Konversi

Sasaran Bisnis: Penjualan atau prospek (berbobot) dengan nilai

Anggaran: Kecil, sedang, atau besar (terbatas) $ jumlah

Mengapa Maksimalkan Nilai Konversi: Nilai Konversi Maks sangat cocok untuk bisnis e-niaga yang menjalankan kampanye dengan anggaran terbatas. Itu tidak harus berarti anggaran yang kecil! Namun seperti halnya Maksimalkan Konversi, strategi ini akan menaikkan tawaran untuk posisi iklan yang lebih tinggi di hasil penelusuran, meskipun penjualan tidak mungkin terjadi, karena hanya tersedia anggaran tambahan.

Strategi ini juga bagus atau bisnis non-e-niaga yang memiliki banyak sasaran prospek dengan nilai berbeda. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis real estat dan Anda menghargai formulir prospek dua kali lipat dari panggilan telepon, Anda dapat menetapkan nilai prospek 100 untuk formulir dan 50 untuk panggilan untuk memberi tahu strategi penawaran ini bahwa keduanya berharga, tetapi satu lebih berharga dari yang lain.

Kapan menggunakan bidding Target ROAS

Sasaran Bisnis: Penjualan atau prospek (berbobot) dengan nilai

Anggaran: Sedang – Besar $ jumlah

Mengapa Target ROAS: Ini adalah strategi hebat lainnya untuk bisnis e-niaga. Target ROAS paling baik ditambahkan ke penawaran Nilai Konversi Maks. bila anggaran cenderung lebih tinggi daripada pembelanjaan iklan harian yang sebenarnya. Target ROAS ini akan memaksa Google untuk lebih mengoptimalkan sasaran Laba Atas Belanja Iklan Anda dan mengurangi total nilai konversi. Tanpa target ROAS, CPC bisa lepas kendali saat anggaran tambahan tersedia.

Target ROAS juga dapat ditambahkan ke kampanye yang berfokus pada prospek dengan nilai yang ditetapkan untuk membantu mengontrol CPC. Namun, jika menggunakan nilai prospek palsu sebagai bobot, mungkin sulit untuk menghitung laba atas belanja iklan aktual yang mungkin Anda inginkan dari penyiapan seperti ini.

Kapan menggunakan bidding Maksimalkan Klik

Sasaran Bisnis: Lalu lintas atau visibilitas

Anggaran: Sedang – Besar (sebaiknya terbatas) $ jumlah

Mengapa Maksimalkan Klik: Untuk bisnis yang menggunakan Klik Maks, lalu lintas situs web dari klik (terjangkau) harus menjadi sasaran Utama dan keterlihatan dalam penelusuran sasaran Sekunder. Meskipun strategi ini pasti dapat mendorong prospek, strategi ini paling cocok untuk mengarahkan lalu lintas dan mengumpulkan data awal pada kampanye baru atau laman landas baru.

Penting untuk diperhatikan bahwa jika anggaran terlalu kecil untuk kampanye di Maksimalkan Klik, kemungkinan besar hal tersebut tidak akan mendorong prospek. Ini karena anggaran yang kecil memaksa Google untuk memilih antara lalu lintas klik yang terjangkau dan klik berbiaya lebih tinggi yang lebih cenderung menghasilkan konversi.

Pada saat yang sama, seperti strategi "Maksimalkan" lainnya, Google dapat menaikkan BPK jika anggaran hampir tidak terbatas, jadi penting untuk mencapai keseimbangan yang tepat untuk sasaran Anda saat memilih untuk memaksimalkan klik.

Kapan harus menggunakan penawaran Target Pangsa Tayangan

Tujuan Bisnis: Visibilitas dan kesadaran merek

Anggaran: Besar $ jumlah

Mengapa Menargetkan Pangsa Tayangan: Strategi ini memungkinkan bisnis menargetkan persentase pangsa pasar industri mereka di Google. Untuk menangkap sebagian besar pangsa pasar tersebut untuk kata kunci atau keseluruhan tema kata kunci, kampanye Anda akan memerlukan anggaran yang besar. Sasaran Utama saat memilih jenis kampanye ini harus berupa keterlihatan dengan sasaran Sekunder mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Kampanye berbasis pangsa tayangan tentu saja dapat mendorong prospek juga, namun berdasarkan volume tayangan yang cenderung didorong, biaya per prospek akan lebih tinggi daripada sebagian besar jenis strategi penawaran lainnya. Target Pangsa Tayangan umumnya harus ditetapkan ke 50-100% untuk menangkap porsi yang signifikan dari potensi tayangan di pasar. Jika mempertimbangkan untuk menargetkan pangsa tayangan di bawah 50% dalam dan industri, kemungkinan strategi penawaran lain akan lebih cocok.

Kapan harus menggunakan penawaran BPS Terlihat

Tujuan Bisnis: Visibilitas dan kesadaran merek

Anggaran: Berapa pun jumlah $

Mengapa BPS Terlihat: Strategi penawaran ini eksklusif untuk Jaringan Display dan sangat bagus untuk bisnis yang mencari keterlihatan, bersama dengan cara lain untuk membayar keterlihatan tersebut di luar klik. Klik yang tidak disengaja dapat terjadi, dan terkadang iklan Anda berisi semua yang ingin Anda katakan (tanpa perlu pengguna mengeklik ke situs web Anda). Untuk bisnis dalam hal ini, penawaran vCPM adalah opsi solid yang memungkinkan pembayaran untuk setiap seribu tayangan yang diterima kampanye, bukan untuk setiap klik yang diterimanya.

Meskipun jumlah dolar berapa pun akan cukup di sini, dengan sasaran umum visibilitas dan kesadaran merek, Anda mungkin perlu mengeluarkan lebih banyak uang untuk mendapatkan persentase pangsa tayangan yang signifikan.

Perlu bantuan memilih strategi penawaran?

Jika Anda melihat semua strategi penawaran yang tersedia dan berpikir bahwa lebih dari satu bisa cocok untuk bisnis Anda, Anda mungkin benar.

WebFX dapat membantu Anda mempersempit opsi dan memilih strategi penawaran yang tepat berdasarkan kampanye demi kampanye. Sebagai Mitra Google Premium, kami menyediakan berbagai layanan manajemen dan konsultasi PPC untuk klien di berbagai industri.

Hubungi tim kami dengan menelepon 888-601-5359 atau melalui formulir kontak online kami hari ini!