Zmaksymalizuj zwrot dzięki odpowiedniej strategii ustalania stawek Google Ads

Kilka lat temu wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek dla kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania w Google Ads i innych platformach płatnych wyników wyszukiwania był prosty. Zarówno Google, jak i Microsoft Ads oferowały samodzielne określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC) z opcją podwyższania stawek, gdy użytkownik miał większe szanse na zrealizowanie celu.

Obecnie istnieje wiele opcji określania stawek i większa automatyzacja, które ułatwiają zarządzanie stawkami. Te nowsze strategie automatycznego określania stawek nie zawsze były skuteczne w osiąganiu wyników, ale przeszły długą drogę i mają wiele do zaoferowania, jeśli chodzi o realizację celów kampanii.

Umożliwienie inteligentnym algorytmom określania stawek Google i Microsoft zarządzania Twoimi stawkami pozwala zaoszczędzić więcej czasu na skuteczne optymalizacje innych obszarów kampanii, takich jak słowa kluczowe, tekst reklamy, zasoby i kierowanie.

Wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek ma decydujący wpływ na to, czy Twoje reklamy wygrają czy przegrają aukcję i czy w ogóle weźmiesz udział w aukcji.

Skąd więc wiesz, którą strategię ustalania stawek wybrać w kampaniach Google Ads? W tym poście omówimy, w jaki sposób budżet i cele biznesowe wpływają na wybraną strategię.

Czytaj dalej lub połącz się bezpośrednio ze strategiem, aby dowiedzieć się więcej o strategiach ustalania stawek PPC dla Twojej firmy.

Jakie typy strategii ustalania stawek są dostępne w Google Ads?

W sieci wyszukiwania i sieci reklamowej Google dostępne są następujące strategie ustalania stawek:

• Ręczny koszt kliknięcia (CPC)
• Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)
• Maksymalizuj konwersje
• Docelowy koszt pozyskania (CPA)
• Maksymalizuj wartość konwersji
• Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)
• Maksymalizuj kliknięcia
• Docelowy udział w wyświetleniach (IS)
• Opcje określania stawek CPM widocznych reklam w sieci reklamowej Google (GDN)

Google Ads stanowi precedens dla większości strategii ustalania stawek i oferuje najwięcej opcji, dlatego tutaj skupimy się na ich ofertach. Pamiętaj jednak, że większość tych strategii ustalania stawek jest również dostępna na platformach takich jak Microsoft Ads.

Przyjrzyjmy się bliżej każdej strategii ustalania stawek Google Ads.

Ręczny koszt kliknięcia (CPC)

Oryginalna strategia ustalania stawek z Google AdWords jest nadal dostępna w 2022 roku. W tej strategii ustalany jest maksymalny CPC dla każdego słowa kluczowego lub na poziomie grupy reklam w ramach kampanii samodzielnego CPC. Jest to maksymalna kwota, jaką zgadzasz się zapłacić za kliknięcie danego słowa kluczowego lub grupy słów kluczowych w grupie reklam.

Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)

Strategia ustalania stawek Ulepszone CPC to odmiana samodzielnego CPC, która pozwala nam poinformować Google, że chcemy, aby ich algorytm podniósł stawki powyżej maksymalnego CPC, gdy konwersja jest prawdopodobna (tj. gdy algorytm określa, że ​​użytkownik ma większe szanse na zrealizowanie jednego z cele biznesowe na koncie). To wczesny przykład automatycznego określania stawek, a wiele z poniższych strategii inteligentnego określania stawek zostało wprowadzonych później.  

Maksymalizuj konwersje

Maks. liczba konwersji to strategia ustalania stawek skoncentrowana na generowaniu większej liczby głównych celów konwersji skonfigurowanych na koncie Google Ads. Żaden cel konwersji ustawiony jako Dodatkowy nie zostanie tutaj uwzględniony.

Ta strategia inteligentnego określania stawek działa podobnie do ulepszonego CPC, ponieważ podnosi stawki, gdy konwersja jest prawdopodobna. Jest jednak w pełni zautomatyzowany i nie wymaga ustawienia maksymalnego CPC, aby działał. Dużym zastrzeżeniem, o którym należy pamiętać w przypadku strategii „Maksymalizuj”, jest to, że będą one próbowały wydać cały budżet przydzielony na kampanię.  

Docelowy koszt pozyskania (CPA)

Po wprowadzeniu własnej strategii ustalania stawek Docelowy CPA stał się ustawieniem w strategii ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji. Wybranie go i ustawienie wartości docelowej w dolarach za potencjalnego klienta powoduje, że algorytm inteligentnego określania stawek optymalizuje stawki pod kątem celu CPA.

Możesz użyć tej opcji, aby zapobiec nadmiernym wydatkom lub licytacji w kampanii Maks. liczba konwersji. Daje to większą kontrolę nad ostatecznym kosztem potencjalnej sprzedaży. Jednak ważne jest, aby cel ten był realistyczny. Ustawienie zbyt niskiego docelowego CPA może spowolnić kampanie i sprawić, że reklamy w ogóle nie będą się wyświetlać.  

Maksymalizuj wartość konwersji

Podobnie jak w przypadku określania stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji, maksymalizacja wartości konwersji skupia się na głównych celach konwersji skonfigurowanych na Twoim koncie. Różnica polega na tym, że uwzględnia wartość konwersji dla każdego celu i skupia się na wartości uzyskanej konwersji w stosunku do liczby uzyskanych konwersji.

Ta strategia jest idealna dla witryn z konwersjami e-commerce o wartości dolara lub dla celów formularza kontaktowego z różnymi wartościami konwersji przypisanymi jako wagi, aby poinformować algorytm, że ma faworyzować jeden cel nad inny. W ramach strategii „Maksymalizuj” będzie próbowała wykorzystać cały budżet kampanii i w razie potrzeby podnieść stawki.  

Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

Strategia docelowego ROAS działa jak docelowy CPA, ale służy do maksymalizacji wartości konwersji. Była też kiedyś własną strategią ustalania stawek, ale teraz można ją znaleźć jako pole wyboru w strategii Maksymalizuj wartość konwersji. Docelowy zwrot z nakładów na reklamę pozwala ustawić idealny zwrot z nakładów na reklamę w kampanii. Jest to obliczane przez podzielenie wartości konwersji przez koszt reklamy, przy czym 100% ROAS to próg rentowności.  

Maksymalizuj kliknięcia

W przeciwieństwie do powyższych strategii określania stawek, ta koncentruje się na maksymalizacji widoczności Twoich reklam i ruchu w Twojej witrynie za pomocą niedrogich kliknięć. W ramach strategii „Maksymalizuj” próbuje wykorzystać cały budżet kampanii i podnosić stawki, aby uzyskać kilka dodatkowych kliknięć, zwłaszcza gdy dostępny jest dodatkowy budżet.  

Docelowy udział w wyświetleniach (IS)

Określanie stawek za docelowy udział w wyświetleniach dotyczy bardziej widoczności niż ruchu związanego z kliknięciami, ale nadal będziesz płacić za kliknięcie. Ta strategia wymaga dużego budżetu dla większości branż i jest idealna do uchwycenia określonego odsetka dostępnych wyświetleń (udziału w rynku) dla docelowych słów kluczowych lub odbiorców kampanii.

Oprócz kierowania na procentowy udział w wyświetleniach Google umożliwia kampanii kierowanie na określoną pozycję na stronie, taką jak:

• W dowolnym miejscu na stronie wyników wyszukiwania
• U góry strony wyników wyszukiwania (zazwyczaj trzy najwyższe pozycje reklam)
• Absolutny szczyt strony wyników (pozycja pierwsza)

Aby pomóc w kontrolowaniu kosztów, Google wymaga również maksymalnego limitu kosztu kliknięcia w tej strategii ustalania stawek. Pamiętaj, że ustawienie zbyt niskiego poziomu może uniemożliwić reklamom przebijanie stawki konkurencji i osiągnięcie celów widoczności kampanii.  

Opcje określania stawek CPM widocznych reklam w sieci reklamowej Google (GDN)

Strategia ustalania stawek kosztu tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM) lub kosztu tysiąca widocznych wyświetleń jest dostępna w kampaniach Google Ads w sieci reklamowej, których celem jest opłacanie widoczności i świadomości marki w stosunku do ruchu w witrynie lub celów konwersji. Ta strategia ustalania stawek umożliwia reklamodawcom w kampaniach w sieci reklamowej ustawienie maksymalnego kosztu, jaki są gotowi zapłacić za 1000 wyświetleń.

Zarządzamy Twoją kampanią PPC, więc nie musisz.

„Jako marketer noszący wiele czapek wsparcie, które otrzymuję w optymalizacji SEO i zarządzaniu kampaniami PPC, jest nieocenione”.

Dowiedz się więcej o naszych usługach PPC

Którą strategię ustalania stawek Google Ads wybrać?

Przy tak wielu strategiach ustalania stawek dostępnych teraz w Google Ads i Microsoft Ads ustalenie, która z nich jest odpowiednia dla Twojej kampanii i celów biznesowych, może być trudne. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów dopasowania celów biznesowych i budżetów do poszczególnych strategii ustalania stawek.

Kiedy używać samodzielnego określania stawek CPC i eCPC

Cele biznesowe: ruch w witrynie lub potencjalni klienci

Budżet: Dowolna kwota $

Dlaczego ręczne określanie stawek CPC: Zasadniczo samodzielne określanie stawek CPC może być stosowane do dowolnego celu biznesowego. Samodzielny CPC jest idealnym rozwiązaniem dla firm, które chcą w pełni kontrolować koszty i ręcznie optymalizować stawki w celu uzyskania określonego kosztu potencjalnej sprzedaży lub ruchu w witrynie, przy jednoczesnym ograniczeniu kwoty płaconej za każde kliknięcie dowolnej osoby wyszukującej.

W miarę zwiększania się liczby kampanii, grup reklam i słów kluczowych na koncie, ręczne zarządzanie może być trudniejsze. Poza tym trudno jest konkurować ze strategią automatycznego określania stawek, której celem jest przelicytowanie maksymalnego CPC kampanii, gdy konwersja jest prawdopodobna. Z tego powodu zazwyczaj zalecamy włączenie eCPC, aby uniknąć utraty potencjalnych potencjalnych klientów, gdy celem jest pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą strategii samodzielnego ustalania stawek.

Kiedy stosować ustalanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji

Cele biznesowe: potencjalni klienci

Budżet: mały, średni lub duży $ (ograniczony)

Po co maksymalizować liczbę konwersji: ta strategia ustalania stawek jest idealna dla firm każdej wielkości, które mają ograniczony budżet do wydania na Google Ads. Co ważniejsze, budżet powinien być ograniczony w samym Google Ads, aby ta strategia działała efektywnie.

Dzieje się tak, ponieważ, jak wspomniano powyżej, strategie „Maksymalizuj” zaczną podnosić stawki, aby wydać budżet, jeśli dostępny jest dodatkowy budżet. Gdy jest ograniczona, maksymalizacja konwersji może bardziej skoncentrować się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, a mniej na wydawaniu dodatkowego budżetu.

Maksymalizacja konwersji może również dobrze funkcjonować jako narzędzie do gromadzenia danych, aby szybciej uzyskać dane o konwersjach dla kampanii. Gdy algorytm Google zbierze dane o konwersjach z co najmniej 30 dni (najlepiej ponad 15 konwersji), kampania może zostać przestawiona na opłacalną strategię ustalania stawek, taką jak docelowy CPA.

Kiedy używać określania docelowej stawki CPA

Cele biznesowe: potencjalni klienci

Budżet: Średni – duża kwota $

Dlaczego docelowy CPA: Docelowy CPA najlepiej jest dodać do kampanii Maksymalizuj liczbę konwersji, gdy firmy dążą do określonego kosztu potencjalnego klienta i mają istotne dane dotyczące konwersji (średnio co najmniej 15 potencjalnych klientów na 30 dni).

Ta strategia jest szczególnie skuteczna, gdy budżet nie jest ograniczony, a kampania jest w stanie osiągnąć wszystkie możliwe wyświetlenia. Ustawienie docelowego CPA zapewni, że Google nie przekroczy wydatków, podnosząc stawki przy tym dodatkowym budżecie i nie przekroczy docelowego kosztu potencjalnej sprzedaży Twojej firmy.

Chociaż możliwe jest, że określanie docelowej stawki CPA będzie wyższe lub niższe od docelowej, przy wystarczających danych historycznych i realistycznym, osiągalnym docelowym CPA, okazuje się, że Google zazwyczaj jest w stanie trzymać się blisko tego celu.

Kiedy stosować określanie stawek pod kątem maksymalizacji wartości konwersji

Cele biznesowe: sprzedaż lub (ważone) potencjalni klienci z wartościami

Budżet: Mały, średni lub duży (ograniczony) $ kwota

Po co maksymalizować wartość konwersji: Maksymalna wartość konwersji jest idealna dla firm e-commerce prowadzących kampanię przy ograniczonym budżecie. To nie musi oznaczać małego budżetu! Ale podobnie jak w przypadku maksymalizacji liczby konwersji, strategia ta podniesie stawki za wyższe pozycje reklam w wynikach wyszukiwania, nawet jeśli sprzedaż jest mało prawdopodobna, ponieważ po prostu dysponujesz dodatkowym budżetem.

Ta strategia sprawdza się również w przypadku firm niezwiązanych z e-commerce, które mają wiele głównych celów o różnych wartościach. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się nieruchomościami i cenisz formularze kontaktowe dwa razy bardziej niż rozmowy telefoniczne, możesz ustawić wartość potencjalnej sprzedaży na 100 dla formularzy i 50 dla połączeń, aby poinformować tę strategię określania stawek, że oba są wartościowe, ale jedna to więcej cenne niż inne.

Kiedy stosować określanie stawek docelowego ROAS

Cele biznesowe: sprzedaż lub (ważone) potencjalni klienci z wartościami

Budżet: Średni – Duża kwota $

Dlaczego docelowy ROAS: to kolejna świetna strategia dla firm e-commerce. Docelowy ROAS najlepiej jest dodać do ustalania stawek pod kątem maksymalnej wartości konwersji, gdy budżet jest zwykle wyższy niż rzeczywiste dzienne wydatki na reklamę. Ten docelowy ROAS zmusi Google do większej optymalizacji pod kątem celu zwrotu z nakładów na reklamę, a mniej do całkowitej wartości konwersji. Bez docelowego ROAS CPC może wymknąć się spod kontroli, gdy dostępny jest dodatkowy budżet.

Docelowy ROAS można również dodać do kampanii skoncentrowanych na potencjalnych klientach z przypisanymi wartościami, aby pomóc kontrolować CPC. Jeśli jednak użyjesz fałszywych wartości potencjalnych klientów jako wag, obliczenie rzeczywistego zwrotu z nakładów na reklamę przy takiej konfiguracji może być trudne.

Kiedy stosować określanie stawek pod kątem maksymalizacji kliknięć

Cele biznesowe: ruch lub widoczność

Budżet: Średni – Duży (najlepiej ograniczony) Kwota $

Dlaczego maksymalizuj liczbę kliknięć: w przypadku firm korzystających z maksymalnej liczby kliknięć ruch w witrynie z kliknięć (przystępnych cenowo) powinien być celem głównym, a widoczność w wyszukiwaniu celem drugorzędnym. Chociaż ta strategia z pewnością może przyciągnąć potencjalnych klientów, najlepiej nadaje się do zwiększania ruchu i zbierania wstępnych danych na temat nowej kampanii lub nowej strony docelowej.

Należy pamiętać, że jeśli budżet jest zbyt mały dla kampanii wykorzystującej maksymalizację kliknięć, prawdopodobieństwo pozyskania potencjalnych klientów może być mniejsze. Dzieje się tak, ponieważ niewielki budżet zmusza Google do wyboru między przystępnymi kliknięciami a kliknięciami o wyższym koszcie, które z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji.

Jednocześnie, podobnie jak inne strategie „Maksymalizacji”, Google może podnosić CPC, jeśli budżet jest praktycznie nieograniczony, dlatego przy maksymalizacji kliknięć ważne jest, aby zachować odpowiednią równowagę dla swoich celów.

Kiedy stosować określanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach

Cele biznesowe: Widoczność i świadomość marki

Budżet: duża kwota $

Dlaczego warto kierować się na udział w wyświetleniach: ta strategia umożliwia firmom kierowanie na procent udziału w rynku ich branży w Google. Aby przejąć znaczną część tego udziału w rynku dla słowa kluczowego lub całej tematyki słów kluczowych, Twoja kampania będzie wymagała dużego budżetu. Głównym celem przy wyborze tego typu kampanii powinna być widoczność z celem drugorzędnym, jakim jest przyciąganie ruchu do Twojej witryny.

Kampanie oparte na udziale w wyświetleniach mogą oczywiście również przyciągać potencjalnych klientów, ale biorąc pod uwagę samą liczbę wyświetleń, jakie zwykle generują, koszt potencjalnej sprzedaży będzie wyższy niż w przypadku większości innych typów strategii ustalania stawek. Docelowy udział w wyświetleniach powinien generalnie wynosić 50-100%, aby uchwycić znaczną część potencjalnych wyświetleń na rynku. Jeśli rozważasz kierowanie na udział w wyświetleniach poniżej 50% w obrębie branży i branży, prawdopodobnie bardziej odpowiednia będzie inna strategia ustalania stawek.

Kiedy stosować określanie stawek CPM widocznych reklam

Cele biznesowe: Widoczność i świadomość marki

Budżet: Dowolna kwota $

Dlaczego CPM widocznych reklam: ta strategia ustalania stawek dotyczy wyłącznie sieci reklamowej i jest idealna dla firm, które szukają widoczności, a także innego sposobu płacenia za widoczność poza kliknięciami. Przypadkowe kliknięcia mogą się zdarzyć, a czasami reklama zawiera wszystko, co chcesz powiedzieć (bez konieczności przechodzenia do witryny przez użytkownika). W tym przypadku dla firm ustalanie stawek vCPM jest solidną opcją, która pozwoli zapłacić za każdy tysiąc wyświetleń kampanii zamiast za każde otrzymane kliknięcie.

Chociaż dowolna kwota w dolarach będzie tutaj wystarczająca, przy ogólnym celu widoczności i świadomości marki prawdopodobnie będziesz musiał wydać więcej, aby uzyskać znaczny procent udziału w wyświetleniach.

Potrzebujesz pomocy w wyborze strategii ustalania stawek?

Jeśli przeglądasz wszystkie dostępne strategie ustalania stawek i myślisz, że więcej niż jedna może być odpowiednia dla Twojej firmy, prawdopodobnie masz rację.

WebFX może pomóc zawęzić opcje i wybrać odpowiednią strategię określania stawek dla poszczególnych kampanii. Jako Premier Google Partner świadczymy szeroki zakres usług zarządzania i doradztwa PPC dla klientów z kilkudziesięciu branż.

Skontaktuj się z naszym zespołem, dzwoniąc pod numer 888-601-5359 lub za pośrednictwem naszego formularza kontaktowego online już dziś!