올바른 Google Ads 입찰 전략으로 수익 극대화
게시 됨: 2022-08-08몇 년 전만 해도 Google Ads 및 기타 유료 검색 플랫폼에서 유료 검색 캠페인에 적합한 입찰 전략을 선택하는 것은 간단했습니다. Google과 Microsoft Ads 모두 방문자가 목표를 달성할 가능성이 높을 때 입찰가를 높이는 옵션과 함께 수동 클릭당비용(CPC) 입찰을 제공했습니다.
오늘날에는 입찰 관리의 부담을 덜어줄 수 있는 많은 입찰 옵션과 더 많은 자동화가 있습니다. 이러한 새로운 자동 입찰 전략이 항상 효과적인 것은 아니지만 캠페인 목표를 달성하는 데 있어 먼 길을 걸어왔고 많은 것을 제공할 수 있습니다.
Google 및 Microsoft의 스마트 자동 입찰 알고리즘이 입찰가를 관리할 수 있도록 하면 키워드, 광고 문구, 자산 및 타겟팅과 같은 캠페인의 다른 영역에 대한 효과적인 최적화에 더 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
올바른 입찰 전략을 선택하면 광고의 낙찰 여부와 입찰 참여 여부를 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다.
그렇다면 Google Ads 캠페인에 대해 어떤 입찰 전략을 선택해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 이 게시물에서는 예산과 비즈니스 목표가 선택해야 하는 전략에 어떤 영향을 미치는지 논의할 것입니다.
계속 읽으시거나 전략가와 직접 연결하여 비즈니스를 위한 PPC 입찰 전략에 대해 자세히 알아보십시오.
Google Ads에서는 어떤 유형의 입찰 전략을 사용할 수 있나요?
Google 검색 및 디스플레이 네트워크에서 사용할 수 있는 입찰 전략은 다음과 같습니다.
- 수동 클릭당비용(CPC)
- 향상된 클릭당비용(eCPC)
- 전환 극대화
- 타겟 전환당비용(CPA)
- 전환 가치 극대화
- 타겟 광고 투자수익(ROAS)
- 클릭수 최대화
- 타겟 노출 점유율(IS)
- Google 디스플레이 네트워크(GDN)의 조회 가능 CPM 입찰 옵션
Google Ads는 대부분의 입찰 전략에 대한 선례를 제시하고 가장 많은 옵션을 제공하므로 여기에서는 해당 제안에 중점을 둘 것입니다. 그러나 이러한 입찰 전략의 대부분은 Microsoft Ads와 같은 플랫폼에서도 사용할 수 있습니다.
각 Google Ads 입찰 전략을 자세히 살펴보겠습니다.
수동 클릭당비용(CPC)
Google AdWords의 원래 입찰 전략은 2022년에도 여전히 옵션입니다. 이 입찰 전략을 사용하면 최대 CPC가 각 키워드에 대해 설정되거나 수동 CPC 캠페인 내의 광고그룹 수준에서 설정됩니다. 광고그룹 내 특정 키워드 또는 키워드 그룹에서 발생한 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.
향상된 클릭당비용(eCPC)
향상된 CPC 입찰 전략은 수동 CPC의 변형으로, 전환 가능성이 있는 경우(즉, 사용자의 알고리즘이 사용자가 계정의 비즈니스 목표). 이것은 자동 입찰의 초기 예이며 다음 스마트 자동 입찰 전략 중 많은 부분이 나중에 적용됩니다.
전환 극대화
최대 전환수는 Google Ads 계정에 설정된 기본 전환 목표를 더 많이 달성하는 데 중점을 둔 입찰 전략입니다. 보조로 설정된 전환 목표는 여기에서 고려되지 않습니다.
이 스마트 자동 입찰 전략은 전환 가능성이 있을 때 입찰가를 높인다는 점에서 향상된 CPC 입찰기능과 유사하게 작동합니다. 그러나 완전히 자동화되어 작동하기 위해 최대 CPC를 설정할 필요가 없습니다. "최대화" 전략에서 염두에 두어야 할 가장 큰 주의 사항은 캠페인에 할당된 전체 예산을 사용하려고 시도한다는 것입니다.
타겟 전환당비용(CPA)
한때 자체 입찰 전략이었던 타겟 CPA는 전환 최대화 입찰 전략 내 설정이 되었습니다. 이를 선택하고 리드당 달러 가치를 타겟으로 설정하면 스마트 자동 입찰 알고리즘이 CPA 목표에 맞게 입찰가를 최적화합니다.
이 옵션을 사용하여 최대 전환수 캠페인이 과도하게 지출하거나 과도하게 입찰하는 것을 방지할 수 있습니다. 이를 통해 궁극적인 리드당 비용을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다. 그러나 그 목표를 현실적으로 유지하는 것이 중요합니다. 타겟 CPA를 너무 낮게 설정하면 캠페인이 제한되고 광고가 전혀 표시되지 않을 수 있습니다.
전환 가치 극대화
전환 최대화 입찰과 마찬가지로 전환 가치 최대화는 계정에 설정된 기본 전환 목표에 중점을 둡니다. 여기서 차이점은 각 목표의 전환 가치를 고려하고 유도된 전환 수보다 유도된 전환 가치의 양에 초점을 맞춘다는 것입니다.
이 전략은 전자상거래 달러 가치 전환이 있는 사이트 또는 알고리즘이 다른 목표보다 선호하도록 가중치로 할당된 다양한 전환 가치가 있는 리드 양식 목표에 이상적입니다. "최대화" 전략으로 캠페인의 전체 예산을 지출하고 필요한 경우 입찰가를 높이려고 시도합니다.
타겟 광고 투자수익(ROAS)
타겟 ROAS 전략은 타겟 CPA와 유사하지만 전환 가치 극대화를 위한 것입니다. 한때 자체 입찰 전략이었지만 지금은 전환 가치 극대화 전략 아래에 있는 확인란으로 찾을 수 있습니다. 타겟 광고 투자 수익을 통해 캠페인에 이상적인 광고 투자 수익을 설정할 수 있습니다. 전환 가치를 광고 비용으로 나누어 계산하며 100% ROAS는 손익분기점입니다.
클릭수 최대화
위의 입찰 전략과 달리 이 전략은 저렴한 클릭을 통해 웹사이트에 대한 광고 및 트래픽의 가시성을 극대화하는 데 중점을 둡니다. "최대화" 전략으로 캠페인의 전체 예산을 사용하려고 시도하고 특히 추가 예산을 사용할 수 있는 경우 몇 번의 추가 클릭을 얻기 위해 입찰가를 높입니다.
타겟 노출 점유율(IS)
타겟 IS 입찰은 클릭 트래픽보다 가시성에 더 중점을 두지만 여전히 클릭당 비용이 청구됩니다. 이 전략은 대부분의 산업에서 많은 예산을 필요로 하며 캠페인의 대상 키워드 또는 잠재고객에 대해 사용 가능한 노출(시장 점유율)의 일정 비율을 캡처하는 데 이상적입니다.
노출 점유율을 타겟팅하는 것 외에도 Google에서는 캠페인이 다음과 같은 페이지의 특정 위치를 타겟팅할 수 있도록 허용합니다.
- 검색 결과 페이지의 모든 위치
- 결과 페이지 상단(일반적으로 상위 3개 광고 게재순위)
- 결과 페이지의 절대 상단(위치 1)
비용 관리를 돕기 위해 Google은 이 입찰 전략에 최대 클릭당비용 한도를 요구합니다. 이 값을 너무 낮게 설정하면 광고가 경쟁자보다 입찰가를 앞지르고 캠페인의 가시성 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.
Google 디스플레이 네트워크(GDN)의 조회 가능 CPM 입찰 옵션
조회 가능 백만당 비용(vCPM) 또는 조회 가능 1,000회 노출당 비용 입찰 전략은 웹사이트 트래픽 또는 전환 목표에 대한 가시성과 브랜드 인지도를 위해 비용을 지불하려는 디스플레이용 Google Ads 캠페인에서 사용할 수 있습니다. 이 입찰 전략을 통해 디스플레이 캠페인 광고주는 1,000회 노출당 지불할 의사가 있는 최대 비용을 설정할 수 있습니다.
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어떤 Google Ads 입찰 전략을 선택해야 하나요?
현재 Google Ads 및 Microsoft Ads에서 사용할 수 있는 입찰 전략이 너무 많기 때문에 캠페인 및 비즈니스 목표에 적합한 입찰 전략이 무엇인지 파악하기 어려울 수 있습니다. 아래에서 각 입찰 전략에 맞는 비즈니스 목표 및 예산에 대한 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
수동 CPC 및 eCPC 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 웹사이트 트래픽 또는 리드
예산: 모든 $ 금액
수동 CPC를 사용하는 이유: 기본적으로 수동 CPC 입찰은 모든 비즈니스 목표에 사용할 수 있습니다. 수동 CPC는 비용을 완전히 제어하고 입찰가를 수동으로 최적화하여 특정 리드당 비용을 유도하거나 사이트로 트래픽을 유도하면서 특정 검색자의 클릭당 지불되는 금액을 제한하려는 기업에 이상적입니다.
계정에 있는 캠페인, 광고그룹 및 키워드의 수가 많을수록 수동으로 관리하기가 더 어려워질 수 있습니다. 그 외에도 전환 가능성이 있을 때 캠페인의 최대 CPC보다 높은 입찰가를 제시하도록 설계된 자동 입찰 전략과 경쟁하기가 어렵습니다. 이러한 이유로 수동 입찰 전략으로 리드를 유도하는 것이 목표인 경우 일반적으로 eCPC를 활성화하여 잠재적 리드를 놓치지 않도록 하는 것이 좋습니다.
전환 최대화 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 리드
예산: 소, 중, 대 $ 금액(제한적)
전환수를 최대화해야 하는 이유: 이 입찰 전략은 Google Ads에 지출할 예산이 제한된 모든 규모의 비즈니스에 이상적입니다. 더 중요한 것은 이 전략이 효율적으로 작동하려면 Google Ads 자체 에서 예산을 제한해야 한다는 것입니다.
위에서 언급했듯이 "최대화" 전략은 추가 예산이 있는 경우 예산을 지출하기 위해 입찰가를 올리기 시작하기 때문입니다. 제한된 경우 전환 최대화는 추가 예산 지출을 줄이고 리드 유도에 더 집중할 수 있습니다.
전환 최대화는 캠페인에 대한 전환 데이터를 더 빨리 얻기 위한 데이터 수집 도구로도 잘 작동합니다. Google 알고리즘이 최소 30일 간의 전환 데이터(이상적으로는 15회 이상의 전환)를 수집하면 캠페인을 타겟 CPA와 같은 비용 효율적인 입찰 전략으로 전환할 수 있습니다.
타겟 CPA 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 리드
예산: 중간 – 큰 금액
타겟 CPA를 선택해야 하는 이유: 타겟 CPA는 기업이 특정 리드당 비용을 목표로 하고 있고 상당한 전환 데이터(30일당 평균 15개 이상의 리드)가 있는 경우 전환 최대화 캠페인에 추가하는 것이 가장 좋습니다.
이 전략은 예산이 제한되지 않고 캠페인이 가능한 모든 노출에 도달할 수 있을 때 특히 효과적입니다. 타겟 CPA를 설정하면 Google이 추가 예산으로 입찰가를 높여 초과 지출하지 않고 비즈니스의 타겟 리드당 비용을 초과하지 않습니다.
타겟 CPA 입찰이 충분한 과거 데이터와 현실적이고 달성 가능한 CPA 타겟을 사용하여 타겟을 초과하거나 미달할 수 있지만 Google은 일반적으로 해당 타겟에 근접할 수 있습니다.
전환 가치 극대화 입찰을 사용해야 하는 경우
비즈니스 목표: 가치가 있는 판매 또는 (가중치) 리드
예산: 소, 중, 대(한정) $ 금액
전환 가치를 극대화해야 하는 이유: 최대 전환 가치는 제한된 예산으로 캠페인을 운영하는 전자상거래 비즈니스에 적합합니다. 그것이 작은 예산을 의미할 필요는 없습니다! 그러나 전환 최대화와 마찬가지로 이 전략은 단순히 추가 예산을 사용할 수 있기 때문에 판매 가능성이 낮더라도 검색 결과에서 더 높은 광고 게재순위에 대한 입찰가를 높입니다.
이 전략은 다른 가치를 가진 여러 리드 목표를 가진 훌륭하거나 비상거래 비즈니스에도 적합합니다. 예를 들어 부동산 사업을 운영 중이고 리드 양식을 전화 통화보다 두 배 더 중요하게 생각하는 경우 양식에 대해 리드 값을 100으로 설정하고 통화에 대해 리드 값을 50으로 설정하여 이 입찰 전략에 둘 다 가치가 있지만 하나는 더 중요합니다. 다른 것보다 가치가 있습니다.
타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 가치가 있는 판매 또는 (가중치) 리드
예산: 중간 – 큰 금액
ROAS를 타겟팅하는 이유: 이것은 전자상거래 비즈니스를 위한 또 다른 훌륭한 전략입니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 예산이 실제 일일 광고비보다 높은 경향이 있는 경우 최대 전환 가치 입찰에 추가하는 것이 가장 좋습니다. 이 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 Google이 총 전환 가치를 낮추고 광고 투자수익 목표에 더 많이 최적화하도록 합니다. ROAS 타겟이 없으면 추가 예산을 사용할 수 있을 때 CPC가 통제 불능 상태가 될 수 있습니다.
타겟 ROAS는 CPC를 제어하는 데 도움이 되도록 할당된 값을 사용하여 리드 중심 캠페인에 추가할 수도 있습니다. 그러나 가짜 리드 값을 가중치로 사용하는 경우 이와 같은 설정에서 원하는 실제 광고 투자 수익을 계산하는 것이 까다로울 수 있습니다.
클릭수 최대화 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 트래픽 또는 가시성
예산: 중대형(제한적 권장) $ 금액
클릭수를 최대화해야 하는 이유: 최대 클릭수를 사용하는 비즈니스의 경우 (저렴한) 클릭에서 발생하는 웹사이트 트래픽이 기본 목표가 되어야 하고 검색에서의 가시성이 이차 목표여야 합니다. 이 전략은 확실히 리드를 유도할 수 있지만 트래픽을 유도하고 새 캠페인이나 새 방문 페이지에서 초기 데이터를 수집하는 데 가장 적합합니다.
클릭수 최대화 캠페인에 대한 예산이 너무 적으면 리드를 유도할 가능성이 낮아질 수 있습니다. 적은 예산으로 인해 Google은 저렴한 클릭 트래픽과 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 비용이 더 많이 드는 클릭 중에서 선택해야 하기 때문입니다.
동시에 다른 '최대화' 전략과 마찬가지로 Google은 예산이 사실상 무제한인 경우 CPC를 높일 수 있으므로 클릭수 최대화를 선택할 때 목표에 적합한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
타겟 노출 점유율 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 가시성 및 브랜드 인지도
예산: 큰 금액
노출 점유율을 목표로 하는 이유: 이 전략을 통해 기업은 Google에서 업계 시장 점유율의 일정 비율을 목표로 삼을 수 있습니다. 키워드 또는 전체 키워드 테마에 대한 시장 점유율의 상당 부분을 확보하려면 캠페인에 많은 예산이 필요합니다. 이 캠페인 유형을 선택할 때 기본 목표는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 보조 목표와 함께 가시성이어야 합니다.
물론 노출 점유율 기반 캠페인도 리드를 유도할 수 있지만 이러한 경향이 있는 노출수를 기반으로 할 때 리드당 비용은 대부분의 다른 입찰 전략 유형보다 높습니다. 타겟 노출 점유율은 일반적으로 시장에서 잠재적 노출의 상당 부분을 포착하기 위해 50-100%로 설정되어야 합니다. 해당 산업 내에서 노출 점유율을 50% 미만으로 타겟팅하는 것을 고려하고 있다면 다른 입찰 전략이 더 적합할 것입니다.
조회 가능 CPM 입찰을 사용하는 경우
비즈니스 목표: 가시성 및 브랜드 인지도
예산: 모든 $ 금액
조회 가능 CPM을 선택해야 하는 이유: 이 입찰 전략은 디스플레이 네트워크에만 적용되며 가시성을 원하는 기업에 적합하며 클릭을 넘어 이러한 가시성에 대한 비용을 지불할 수 있는 다른 방법도 있습니다. 의도하지 않은 클릭이 발생할 수 있으며 때로는 광고에 원하는 모든 내용이 포함되어 있습니다(사용자가 웹사이트를 클릭하지 않아도 됨). 이 경우 기업의 경우 vCPM 입찰은 캠페인이 받는 클릭이 아닌 캠페인이 받는 1,000회 노출마다 지불할 수 있는 확실한 옵션입니다.
가시성 및 브랜드 인지도의 일반적인 목표로 여기에서는 어떤 금액이라도 충분할 것이지만 상당한 비율의 노출 점유율을 확보하려면 더 많은 비용을 지출해야 할 것입니다.
입찰 전략을 선택하는 데 도움이 필요하십니까?
사용 가능한 모든 입찰 전략을 살펴보고 비즈니스에 둘 이상이 적합할 수 있다고 생각한다면 아마도 맞을 것입니다.
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