Comment utiliser les publicités carrousel Facebook pour augmenter le retour sur investissement

Depuis leur lancement en 2014, les Facebook Carousel Ads ont permis à d'innombrables entreprises d'atteindre divers objectifs, notamment un coût par conversion inférieur de 30 à 50 %, un coût par clic inférieur de 20 à 30 % et un engagement et des ventes considérablement plus élevés qu'un seul. -annonces de lien d'image.

Quels que soient votre secteur d'activité ou les objectifs de votre campagne, Facebook Carousel Ads peut vous aider à mieux vous connecter avec votre public et à atteindre vos objectifs en fournissant une toile plus large pour la publicité de votre histoire, de vos produits ou de vos services.

Que sont les publicités carrousel Facebook ?

Les publicités carrousel vous permettent de présenter 2 à 10 images ou vidéos dans une seule publicité, chacune avec son propre lien externe. Les utilisateurs peuvent faire défiler chaque image ou vidéo en glissant sur les appareils mobiles ou en cliquant sur les flèches gauche-droite sur le bureau.

Comme le montre ce modèle de publicité carrousel Facebook, les publicités carrousel affichent également un texte de publication, un titre, une description de lien, une incitation à l'action et un lien vers votre site Web ou votre page de destination post-clic, de la même manière que d'autres formats de publicité Facebook :

Alors que les publicités carrousel d'images Facebook sont déjà efficaces pour stimuler l'engagement et générer du trafic sur le site Web, les publicités carrousel vidéo Facebook vous offrent la flexibilité créative nécessaire pour tirer parti du format publicitaire Facebook le plus attrayant et le plus puissant. Leur capacité à ajouter du mouvement et du son les rend intrinsèquement plus arrêtables, ce qui permet d'avoir plus d'œil sur votre message.

Faire l'analyse de rentabilisation pour les publicités carrousel

Les publicités carrousel Facebook avec images ou cartes vidéo sont idéales pour toute entreprise à la recherche d'un espace publicitaire plus créatif et parfaites pour les objectifs suivants :

• Mettre en évidence plusieurs produits, services ou applications qui renvoient tous à différentes pages de destination post-clic. Cela donne aux utilisateurs plus d'options et aide à augmenter les taux de clics.
• Présenter plus d'informations sur un seul produit, service ou application. Afficher différents détails, angles ou fonctionnalités pour mieux informer les clients de son fonctionnement.
• Promouvoir un événement ou une série d'événements, en utilisant les cartes pour fournir des détails importants sur l'événement, tels que la date, l'heure, le lieu, les conférenciers et les points forts du contenu.
• Expliquer les processus et les avantages. Si votre marque ne vend aucun bien physique, expliquez le fonctionnement de votre entreprise et montrez les avantages d'être client.
• Raconter l'histoire de votre marque à travers des images ou des cartes vidéo successives, ou créer une seule image longue :

Une autre raison impérieuse d'utiliser des publicités carrousel est qu'elles ne coûtent pas plus cher. Comme toutes les publicités Facebook, le format de la publicité n'est pas lié à ce que vous payez. Au lieu de cela, vous décidez ce qui vous est facturé et combien vous voulez dépenser.

Spécifications de l'annonce carrousel Facebook

Les publicités carrousel peuvent être créées à partir de votre page Facebook ou dans le gestionnaire de publicités. La différence est que si vous souhaitez que chaque carte carrousel soit liée à une URL différente, vous devez utiliser le Gestionnaire de publicités.

Outre une variété d'objectifs, de placements publicitaires et d'options de copie CTA pris en charge, il existe des spécifications pour la taille des publicités carrousel Facebook, des spécifications de conception et des exigences techniques :

Les spécifications de conception:

• Nombre minimum de cartes : 2
• Nombre maximum de cartes : 10
• Type de fichier image : jpg ou png
• Type de fichier vidéo : MP4 ou MOV est recommandé, mais d'autres formats sont acceptés
• Taille maximale du fichier image : 30 Mo
• Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go
• Durée maximale de la vidéo : 240 minutes
• Résolution recommandée : au moins 1080 x 1080px
• Rapport recommandé : 1 : 1
• Texte : 125 caractères
• Titre : 40 caractères
• Description du lien : 20 caractères
• Les images contenant plus de 20 % de texte peuvent subir une livraison réduite

Les pré-requis techniques:

• Tolérance du rapport hauteur/largeur : 3%

Remarque : pour la liste tout-en-un des spécifications publicitaires sur chaque plate-forme majeure (dimensions, formats de fichiers, exemples, etc.), reportez-vous au guide des spécifications de publicité numérique Instapage.

5 bonnes pratiques pour les publicités carrousel

Avec ces spécifications publicitaires à l'esprit, tenez compte des conseils créatifs suivants avec vos publicités carrousel Facebook :

1. Sélectionnez une création avec arrêt du défilement

Captez l'attention des utilisateurs en utilisant une image principale avec un point focal fort et une profondeur d'espace, ou une vidéo bien dirigée et composée de manière réfléchie. La cohérence et la cohésion doivent également être maintenues, car si elles semblent décousues, elles enlèvent votre histoire.

Assurez-vous que chaque image ou vidéo a un style similaire (éclairage, composition, jeu de couleurs, etc.). Plus important encore, vos images ou vidéos doivent susciter une réaction émotionnelle de la part des utilisateurs qui les incite à agir.

2. Utiliser tous les composants publicitaires disponibles

Les images et les vidéos peuvent initialement capter l'attention des utilisateurs, mais d'autres éléments publicitaires (titres, descriptions, CTA) ajoutent du contexte et persuadent les gens de cliquer. Assurez-vous que votre texte correspond au ton de votre marque et testez A/B chaque élément pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre campagne publicitaire.

3. Racontez une histoire à travers vos images

La présentation de plusieurs produits n'est qu'une façon d'utiliser le format d'annonce carrousel. Vous pouvez également développer un récit engageant à travers chaque image séquentielle. Révélez quelque chose dans une image qui était caché dans la précédente, ou impliquez une continuation en utilisant votre première image pour taquiner la seconde, et ainsi de suite. Cela oblige l'utilisateur à continuer à faire défiler et lui donne l'impression qu'il progresse dans votre histoire au fur et à mesure qu'il fait défiler. Lier vos images ensemble à la manière d'un panorama pour partager une histoire encore plus grande est une autre idée.

4. Optimisez l'ordre de vos cartes

L'un des principaux avantages du format d'annonce carrousel est que plusieurs images et vidéos peuvent être utilisées simultanément, et Facebook les testera et les ordonnera en fonction des performances. Vous pouvez ensuite remplacer ou supprimer les cartes les moins performantes pour améliorer les performances globales de votre campagne. (Remarque : si vous racontez une histoire à l'aide d'un carrousel, veillez à désactiver la fonction d'optimisation automatique lors de la création de l'annonce).

5. Liez chaque carte à une page de destination post-clic

La page de destination post-clic est l'endroit où la conversion se produit, alors assurez-vous d'y envoyer vos prospects avec chaque campagne publicitaire. Par exemple, si vous vendez un cours de rédaction avancée, dirigez les prospects qui cliquent sur vos cartes carrousel vers une page de vente où ils peuvent acheter le cours.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures publicités carrousel Facebook et des études de cas de campagne impressionnantes.

Exemples d'annonces carrousel Facebook

Audible

Cette annonce mobile Audible est probablement une annonce de reciblage, car je recherchais récemment des livres audio de développement personnel sur mon téléphone, et c'est ce que toutes ces cartes carrousel promeuvent :

L'annonce ne contient que 5 cartes illustrées (chacune avec le même titre puisqu'il s'agit de la même promotion) qui renvoient toutes à la même page de destination post-clic d'essai gratuit :

Cupshe

L'annonce carrousel de bureau de Cupshe utilise les 10 espaces de carte pour promouvoir leurs maillots de bain les plus tendance :

Chaque carte présente une image de produit différente, avec des titres spécifiques à ces articles. De plus, remarquez que chaque image a un style très similaire, avec le même éclairage, la même composition, etc. Elles renvoient également chacune à une page de produit différente où les prospects peuvent en savoir plus et effectuer un achat.

Spindrift

Plutôt que de faire la publicité d'un produit, la publicité carrousel Facebook de Spindrift raconte une histoire à travers des images séquentielles pour renforcer la notoriété de la marque :

Le sens de l'humour véhiculé tout au long - en particulier avec les titres - le rend particulièrement attrayant, de sorte que les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur leur page d'accueil pour en savoir plus sur la marque.

Quelques études de cas de marques remarquables

1. La fin des terres

La campagne de Lands' End s'articulait autour d'un objectif bien précis : booster les ventes en ligne auprès des femmes de 18 à 65 ans qui n'avaient jamais acheté chez l'entreprise auparavant, mais qui pourraient être intéressées par les produits de la marque.

L'équipe marketing de Lands' End a créé une série d'annonces carrousel, chacune présentant 5 images de produits axées sur un thème visuel différent, tel que « Global Traveler » (ci-dessous). Cela a permis aux prospects de voir les différentes options de style de l'entreprise pour sa collection d'été :

L'équipe a mesuré le succès de sa campagne en suivant les conversions et le trafic sur le site Web généré par les publicités carrousel. En seulement un mois, ils ont enregistré une augmentation de 35,1% des visites de nouveaux sites Web, une augmentation de 3,2% du nombre de nouveaux clients et une augmentation totale de 4,4% des ventes.

2. La foire

Atteindre plus de clients à forte valeur ajoutée, réduire le coût par engagement et obtenir un meilleur retour sur investissement était l'objectif de Wayfair.

Pour présenter son vaste catalogue de produits, la société a lancé une campagne expérimentale d'annonces carrousel sur Facebook, chaque carte étant axée sur un produit d'une catégorie différente. Cette annonce présentait trois produits les plus vendus dans les catégories literie, extérieur et accent :

La campagne publicitaire de Wayfair les a aidés à atteindre leur objectif de toucher plus de clients à forte valeur ajoutée pour moins de dépenses publicitaires. En faisant la promotion de plusieurs produits à la fois, ils ont obtenu un taux de clics supérieur de 88 % et un coût par acquisition inférieur de 20 % par rapport aux publicités de lien Facebook standard.

3. Tap4Fun

Tap4Fun avait un autre type d'objectif : faire passer son jeu Invasion des marchés principalement anglophones (Amérique du Nord, Royaume-Uni et Australie) à des utilisateurs à plus forte valeur ajoutée sur les marchés les plus populaires du monde entier.

Depuis que la société a commencé à faire de la publicité sur Facebook en 2013. La stratégie initiale était axée sur l'augmentation des installations de jeux et la réduction du coût par installation. Cependant, en avril 2015 (peu de temps après l'introduction des publicités carrousel), Tap4Fun s'est senti obligé d'identifier les lacunes de sa stratégie. Leur nouvel objectif est devenu d'acquérir autant de joueurs inconditionnels que possible en soulignant la conception de jeux comme l'une des plus grandes forces d'Invasion - et les publicités carrousel étaient le moyen idéal pour y parvenir.

Les spécialistes du marketing de Tap4Fun ont investi dans des publicités carrousel de haute qualité pour remplacer les simples captures d'écran d'Invasion utilisées auparavant. Désormais, le format carrousel affichait les paysages hyperréalistes du jeu à travers une série de cartes-images :

En diffusant des publicités d'applications mobiles carrousel Facebook pour mettre en valeur la conception de haute qualité du jeu. L'entreprise a réalisé 60 % d'installations quotidiennes en plus et un coût par installation inférieur de 20 %. Ils ont également généré une augmentation de 20 à 30% du taux de clics et une augmentation de 30 à 50% du taux de conversion.

Les publicités carrousel LinkedIn sont désormais également disponibles

Suivant les traces de Facebook, Instagram et Twitter, LinkedIn a récemment annoncé sa propre version des publicités carrousel en juin 2018.

L'option de format carrousel pour le contenu sponsorisé de LinkedIn offre aux annonceurs une nouvelle façon de raconter l'histoire de leur marque. Semblable aux publicités carrousel de Facebook, LinkedIn vous permet d'ajouter du contexte à vos campagnes publicitaires en présentant jusqu'à 10 visuels que les utilisateurs peuvent parcourir horizontalement dans leur flux LinkedIn.

La principale différence : contrairement à Facebook, les vidéos ne peuvent pas être ajoutées aux cartes carrousel LinkedIn, uniquement des images (à partir de la publication de cet article, juillet 2018).

Au fil du temps, cependant, il est difficile d'imaginer que LinkedIn ne commence pas à autoriser les vidéos dans les publicités carrousel. Surtout avec près de 75 pour cent de ces bêta-testeurs enregistrant des taux de clics plus élevés que pour les campagnes de contenu sponsorisé standard…

Complétez vos annonces avec les meilleures ressources

Les publicités carrousel Facebook complètent toute stratégie publicitaire des spécialistes du marketing numérique en offrant un format publicitaire natif pour combler les lacunes de leur présence en ligne. Pour créer l'annonce carrousel la plus optimisée, reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour les spécifications publicitaires et les options de ciblage les plus récentes.