Como usar anúncios carrossel do Facebook para aumentar o ROI

Desde seu lançamento em 2014, os anúncios carrossel do Facebook permitiram que inúmeras empresas cumprissem uma variedade de objetivos, incluindo 30-50% menos custo por conversão, 20-30% menor custo por clique e engajamento e vendas substancialmente maiores do que um único -Anúncios de link de imagem.

Não importa o seu setor ou metas de campanha, os anúncios de carrossel do Facebook podem ajudá-lo a se conectar melhor com seu público e atingir seus objetivos, fornecendo uma tela maior para anunciar sua história, produtos ou serviços.

O que são anúncios carrossel do Facebook?

Os anúncios carrossel permitem que você exiba de 2 a 10 imagens ou vídeos em um único anúncio - cada um com seu próprio link externo. Os usuários podem percorrer cada imagem ou vídeo deslizando em dispositivos móveis ou clicando nas setas esquerda-direita na área de trabalho.

Como mostra este modelo de anúncio carrossel do Facebook, os anúncios carrossel também exibem o texto da postagem, um título, uma descrição do link, uma frase de chamariz e um link para o seu site ou página de destino pós-clique, semelhante a outros formatos de anúncio do Facebook:

Enquanto os anúncios de carrossel de imagens do Facebook já são eficazes para impulsionar o engajamento e direcionar o tráfego do site, os anúncios de carrossel de vídeo do Facebook oferecem a flexibilidade criativa para alavancar o formato de anúncio in-feed mais envolvente e poderoso do Facebook. A capacidade deles de adicionar movimento e som de forma inerente os torna mais interruptores de rolagem, o que ajuda a obter mais atenção em sua mensagem.

Fazendo o caso de negócios para anúncios carrossel

Os anúncios carrossel do Facebook com imagens ou placas de vídeo são ótimos para qualquer empresa que procura um espaço de anúncio mais criativo e perfeitos para os seguintes objetivos:

• Destacando vários produtos, serviços ou aplicativos que possuem links para diferentes páginas de destino pós-clique. Isso dá aos usuários mais opções e ajuda a aumentar as taxas de cliques.
• Apresentando mais informações sobre um único produto, serviço ou aplicativo. Exibindo diferentes detalhes, ângulos ou recursos para informar melhor os clientes sobre como funciona.
• Promover um evento ou série de eventos, usando os cartões para fornecer detalhes importantes do evento, como data, hora, local, alto-falantes e destaques do conteúdo.
• Explicando processos e benefícios. Se sua marca não vende nenhum bem físico, dê uma explicação de como seu negócio funciona e mostre os benefícios de ser um cliente.
• Contando a história de sua marca por meio de imagens ou cartões de vídeo sucessivos, ou criando uma única imagem longa:

Outra razão convincente para usar anúncios carrossel é que eles não têm custo extra. Como todos os anúncios do Facebook, o formato do anúncio não está relacionado ao que você paga. Em vez disso, você decide quanto será cobrado e quanto deseja gastar.

Especificações do anúncio carrossel do Facebook

Os anúncios carrossel podem ser criados na sua página do Facebook ou no Gerenciador de anúncios. A diferença é que se você deseja que cada cartão do carrossel seja vinculado a um URL diferente, você deve usar o Gerenciador de anúncios.

Junto com uma variedade de objetivos suportados, posicionamentos de anúncios e opções de cópia de CTA, existem especificações para o tamanho do anúncio de carrossel do Facebook, especificações de design e requisitos técnicos:

Especificações de design:

• Número mínimo de cartões: 2
• Número máximo de cartões: 10
• Tipo de arquivo de imagem: jpg ou png
• Tipo de arquivo de vídeo: MP4 ou MOV é recomendado, mas outros formatos são aceitos
• Tamanho máximo do arquivo de imagem: 30 MB
• Tamanho máximo do arquivo de vídeo: 4 GB
• Duração máxima do vídeo: 240 minutos
• Resolução recomendada: pelo menos 1080 x 1080px
• Proporção recomendada: 1: 1
• Texto: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres
• Descrição do link: 20 caracteres
• Imagens com mais de 20% de texto podem apresentar entrega reduzida

Requerimentos técnicos:

• Tolerância de proporção de aspecto: 3%

Observação: para obter a lista completa de especificações de publicidade em todas as plataformas principais - dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais - consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage.

5 práticas recomendadas para anúncios carrossel

Com essas especificações de anúncio em mente, considere as seguintes dicas criativas com seus anúncios carrossel do Facebook:

1. Selecione um criativo de rolagem

Capte a atenção dos usuários usando uma imagem primária com um ponto focal forte e profundidade de espaço, ou um vídeo bem direcionado para a arte e cuidadosamente composto. A consistência e a coesão também devem ser mantidas porque, se parecer desconexa, prejudica a sua história.

Certifique-se de que cada imagem ou vídeo tenha um estilo semelhante (iluminação, composição, esquema de cores etc.). Mais importante ainda, suas imagens ou vídeos devem evocar uma resposta emocional dos usuários que os inspire a agir.

2. Utilize todos os componentes de anúncio disponíveis

Imagens e vídeos podem inicialmente capturar a atenção dos usuários, mas outros elementos do anúncio (títulos, descrições, CTAs) adicionam contexto e persuadem as pessoas a clicar. Certifique-se de que sua cópia corresponda ao tom de sua marca e teste A / B de cada elemento para ver o que tem melhor desempenho para seu negócio e campanha publicitária.

3. Conte uma história por meio de suas imagens

Apresentar vários produtos é apenas uma maneira de usar o formato de anúncio carrossel. Você também pode desenvolver uma narrativa envolvente por meio de cada imagem sequencial. Revele algo em uma imagem que estava oculto na anterior ou implique a continuação usando sua primeira imagem para provocar a segunda, e assim por diante. Isso obriga o usuário a continuar a percorrer e faz com que eles sintam que estão progredindo em sua história à medida que percorrem. Vincular suas imagens em estilo panorama para compartilhar uma história ainda maior é outra ideia.

4. Otimize a ordem de seus cartões

Um dos principais benefícios do formato de anúncio em carrossel é que várias imagens e vídeos podem ser usados ​​simultaneamente, e o Facebook os testará e ordenará com base no desempenho. Você pode então substituir ou remover os cartões de pior desempenho para melhorar o desempenho geral da campanha. (Observação: se você estiver contando uma história usando um carrossel, certifique-se de desativar o recurso de otimização automática ao criar o anúncio).

5. Vincule cada cartão a uma página de destino pós-clique

A página de destino pós-clique é onde a conversão acontece, então certifique-se de enviar seus clientes potenciais para lá com cada campanha publicitária. Por exemplo, se você está vendendo um curso avançado de redação publicitária, leve os clientes em potencial que clicarem em seus cartões de carrossel para uma página de vendas onde eles possam comprar o curso.

Abaixo estão alguns dos melhores anúncios de carrossel do Facebook e estudos de caso de campanha impressionantes.

Exemplos de anúncios carrossel do Facebook

Audível

Este anúncio para celular da Audible é provavelmente um anúncio de redirecionamento porque recentemente estive procurando por audiolivros de desenvolvimento pessoal no meu telefone, e é isso que todos esses cartões de carrossel promovem:

O anúncio contém apenas 5 cartões de imagem (cada um com o mesmo título, já que é a mesma promoção), todos vinculados à mesma página de destino pós-clique de teste gratuito:

Cupshe

O anúncio de carrossel de mesa da Cupshe utiliza todos os 10 espaços de cartão para promover seus maiôs mais modernos:

Cada cartão apresenta uma imagem de produto diferente, com manchetes específicas para esses itens. Além disso, observe como cada imagem tem um estilo muito semelhante, com a mesma iluminação, composição, etc. Cada uma delas leva a uma página de produto diferente, onde os clientes em potencial podem saber mais e fazer uma compra.

Spindrift

Em vez de anunciar um produto, o anúncio em carrossel do Facebook da Spindrift conta uma história por meio de imagens sequenciais para construir o conhecimento da marca:

O senso de humor transmitido por toda parte - especialmente com as manchetes - torna-o especialmente envolvente, então os usuários são mais propensos a clicar em sua página inicial para aprender mais sobre a marca.

Alguns estudos de caso de marcas notáveis

1. Fim das Terras

A campanha da Lands 'End teve como foco um objetivo muito específico: impulsionar as vendas online entre mulheres de 18 a 65 anos que nunca haviam comprado da empresa, mas que poderiam se interessar pelos produtos da marca.

A equipe de marketing da Lands 'End criou uma série de anúncios em carrossel, cada um apresentando 5 imagens de produtos focadas em um tema visual diferente, como “Global Traveler” (abaixo). Isso permitiu que os clientes em potencial vissem as várias opções de estilo da empresa para sua coleção de verão:

A equipe mediu o sucesso de sua campanha rastreando as conversões e o tráfego do site gerado a partir de anúncios carrossel. Em apenas um mês, eles viram um aumento de 35,1% nas novas visitas ao site, 3,2% no número de novos clientes e 4,4% no total de vendas.

2. Wayfair

Alcançar mais clientes de alto valor, reduzir o custo por engajamento e obter um melhor ROI foi o foco da Wayfair.

Para mostrar seu vasto catálogo de produtos, a empresa lançou uma campanha experimental de anúncios em carrossel no Facebook, com cada cartão focado em um produto de uma categoria diferente. Este anúncio apresentava três diferentes produtos mais vendidos nas categorias de cama, exterior e sotaque:

A campanha publicitária da Wayfair ajudou-os a cumprir seu objetivo de alcançar mais clientes de alto valor com menos gastos com publicidade. Ao promover vários produtos ao mesmo tempo, eles alcançaram uma taxa de cliques 88% maior e um custo por aquisição 20% menor do que os anúncios de link padrão do Facebook.

3. Tap4Fun

Tap4Fun tinha um tipo diferente de objetivo - levar seu jogo Invasion dos mercados de língua inglesa (América do Norte, Reino Unido e Austrália) para mais usuários de alto valor nos principais mercados de jogos em todo o mundo.

Desde que a empresa começou a anunciar no Facebook em 2013. A estratégia inicial focou em aumentar as instalações de jogos e reduzir o custo por instalação. No entanto, em abril de 2015 (logo após os anúncios carrossel serem introduzidos), a Tap4Fun se sentiu compelida a identificar as lacunas em sua estratégia. Seu novo objetivo era adquirir o maior número possível de jogadores hardcore, destacando o design do jogo como um dos maiores pontos fortes do Invasion - e os anúncios em carrossel eram a maneira perfeita de fazer isso.

Os profissionais de marketing da Tap4Fun investiram em anúncios carrossel de alta qualidade para substituir as capturas de tela simples do Invasion usadas anteriormente. Agora, o formato de carrossel exibia as paisagens hiper-realistas do jogo em uma série de cartões de imagem:

Ao executar anúncios de aplicativos móveis em carrossel do Facebook para mostrar o design de alta qualidade do jogo. A empresa obteve 60% a mais de instalações diárias e 20% a menos de custo por instalação. Eles também geraram um aumento de 20 a 30% na taxa de cliques e de 30 a 50% na taxa de conversão.

Anúncios carrossel do LinkedIn agora também disponíveis

Seguindo os passos do Facebook, Instagram e Twitter, o LinkedIn anunciou recentemente sua própria versão de anúncios carrossel em junho de 2018.

A opção de formato de carrossel para Conteúdo patrocinado do LinkedIn oferece aos anunciantes uma nova maneira de contar a história de sua marca. Semelhante aos anúncios carrossel do Facebook, o LinkedIn permite que você adicione contexto às suas campanhas publicitárias, apresentando até 10 recursos visuais que os usuários podem deslizar horizontalmente em seu feed do LinkedIn.

A principal diferença: ao contrário do Facebook, os vídeos não podem ser adicionados aos cartões do carrossel do LinkedIn, apenas imagens (a partir da publicação deste artigo, julho de 2018).

Com o passar do tempo, porém, é difícil imaginar que o LinkedIn não comece a permitir vídeos em anúncios carrossel. Especialmente com quase 75 por cento desses testadores beta observando taxas de cliques mais altas do que as campanhas de conteúdo patrocinado padrão ...

Conclua seus anúncios com os melhores recursos

Os anúncios carrossel do Facebook complementam qualquer estratégia de publicidade de marketing digital, oferecendo um formato de anúncio nativo para preencher quaisquer lacunas em sua presença online. Para criar o anúncio carrossel mais otimizado, consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage para obter as especificações de anúncio e opções de segmentação mais atualizadas.