Jak korzystać z reklam karuzelowych na Facebooku, aby zwiększyć ROI?

Od czasu wprowadzenia na rynek w 2014 r. reklamy karuzelowe na Facebooku umożliwiły niezliczonym firmom osiągnięcie różnych celów, w tym 30-50% niższy koszt konwersji, 20-30% niższy koszt kliknięcia oraz znacznie wyższe zaangażowanie i sprzedaż niż w przypadku pojedynczych reklam. -reklamy z linkami graficznymi.

Bez względu na branżę lub cele kampanii, reklamy karuzelowe na Facebooku mogą pomóc Ci lepiej nawiązać kontakt z odbiorcami i osiągnąć cele, zapewniając większe pole do reklamowania Twojej historii, produktów lub usług.

Czym są reklamy karuzelowe na Facebooku?

Reklamy karuzelowe pozwalają wyświetlać od 2 do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie — każda z własnym linkiem zewnętrznym. Użytkownicy mogą przewijać każdy obraz lub film, przesuwając palcem po urządzeniach mobilnych lub klikając strzałki od lewej do prawej na komputerze.

Jak pokazuje ten szablon reklamy karuzelowej na Facebooku, reklamy karuzelowe wyświetlają również tekst posta, nagłówek, opis linku, wezwanie do działania oraz link do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu, podobnie jak inne formaty reklam na Facebooku:

Podczas gdy reklamy karuzelowe na Facebooku już skutecznie zwiększają zaangażowanie i ruch w witrynie, reklamy karuzelowe wideo na Facebooku oferują twórczą elastyczność, pozwalającą na wykorzystanie najbardziej angażującego i potężnego formatu reklam In-Feed na Facebooku. Ich zdolność do dodawania ruchu i dźwięku z natury sprawia, że ​​bardziej zatrzymują się podczas przewijania, co pomaga przyciągnąć więcej uwagi do wiadomości.

Tworzenie uzasadnienia biznesowego dla reklam karuzelowych

Reklamy karuzelowe na Facebooku z kartami graficznymi lub wideo są świetne dla każdej firmy, która szuka bardziej kreatywnej przestrzeni reklamowej i doskonale nadają się do następujących celów:

• Wyróżnianie wielu produktów, usług lub aplikacji, z których wszystkie prowadzą do różnych stron docelowych po kliknięciu. Daje to użytkownikom więcej opcji i pomaga zwiększyć współczynniki klikalności.
• Prezentowanie większej ilości informacji o pojedynczym produkcie, usłudze lub aplikacji. Wyświetlanie różnych szczegółów, kątów lub funkcji, aby lepiej informować klientów o tym, jak to działa.
• Promowanie wydarzenia lub serii wydarzeń, używanie kart do dostarczania ważnych szczegółów wydarzenia, takich jak data, godzina, lokalizacja, prelegenci i najważniejsze treści.
• Wyjaśnianie procesów i korzyści. Jeśli Twoja marka nie sprzedaje żadnych towarów fizycznych, wyjaśnij, jak działa Twoja firma, i pokaż korzyści płynące z bycia klientem.
• Opowiadając historię swojej marki za pomocą kolejnych kart graficznych lub wideo lub tworząc jeden długi obraz:

Innym ważnym powodem korzystania z reklam karuzelowych jest to, że nie są one dodatkowo płatne. Podobnie jak wszystkie reklamy na Facebooku, format reklamy nie ma związku z tym, za co płacisz. Zamiast tego decydujesz, ile płacisz i ile chcesz wydać.

Specyfikacja reklam karuzelowych na Facebooku

Reklamy karuzelowe można tworzyć na swojej stronie na Facebooku lub w Menedżerze reklam. Różnica polega na tym, że jeśli chcesz, aby każda karta karuzeli prowadziła do innego adresu URL, musisz użyć Menedżera reklam.

Oprócz różnych obsługiwanych celów, miejsc docelowych reklam i opcji kopiowania wezwania do działania, istnieją specyfikacje dotyczące rozmiaru reklam karuzelowych na Facebooku, specyfikacje projektowe i wymagania techniczne:

Specyfikacja projektu:

• Minimalna liczba kart: 2
• Maksymalna liczba kart: 10
• Typ pliku obrazu: jpg lub png
• Typ pliku wideo: Zalecany jest MP4 lub MOV, ale akceptowane są inne formaty
• Maksymalny rozmiar pliku obrazu: 30 MB
• Maksymalny rozmiar pliku wideo: 4 GB
• Maksymalna długość wideo: 240 minut
• Zalecana rozdzielczość: co najmniej 1080 x 1080px
• Zalecany stosunek: 1:1
• Tekst: 125 znaków
• Nagłówek: 40 znaków
• Opis linku: 20 znaków
• Obrazy zawierające więcej niż 20% tekstu mogą ulec zmniejszeniu w czasie wyświetlania

Wymagania techniczne:

• Tolerancja proporcji: 3%

Uwaga: pełna lista specyfikacji reklamowych na każdej głównej platformie — wymiary, formaty plików, przykłady i nie tylko — znajduje się w przewodniku po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage.

5 sprawdzonych metod dotyczących reklam karuzelowych

Mając na uwadze te specyfikacje reklam, weź pod uwagę następujące wskazówki dotyczące kreacji w reklamach karuzelowych na Facebooku:

1. Wybierz kreację zatrzymującą przewijanie

Przyciągnij uwagę użytkowników za pomocą głównego obrazu z silnym punktem centralnym i głębią przestrzeni lub filmu, który jest dobrze nakręcony i przemyślanie skomponowany. Konsekwencja i spójność powinny być również zachowane, ponieważ jeśli wydaje się niespójne, odbiera twoją historię.

Upewnij się, że każdy obraz lub film ma podobny styl (oświetlenie, kompozycja, schemat kolorów itp.). Co najważniejsze, Twoje zdjęcia lub filmy powinny wywoływać emocjonalną reakcję użytkowników, która zainspiruje ich do podjęcia działania.

2. Wykorzystaj wszystkie dostępne komponenty reklam

Obrazy i filmy mogą początkowo przyciągnąć uwagę użytkowników, ale inne elementy reklamy (nagłówki, opisy, wezwania do działania) dodają kontekst i skłaniają do kliknięcia. Upewnij się, że tekst pasuje do tonu Twojej marki i przetestuj każdy element A/B, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy i kampanii reklamowej.

3. Opowiedz historię poprzez swoje obrazy

Prezentacja wielu produktów to tylko jeden ze sposobów wykorzystania formatu reklamy karuzelowej. Możesz także stworzyć wciągającą narrację poprzez każdy sekwencyjny obraz. Odsłoń coś na jednym obrazie, co było ukryte na poprzednim, lub sugeruj kontynuację, używając pierwszego obrazu do drażnienia drugiego i tak dalej. To zmusza użytkownika do dalszego przewijania i sprawia, że ​​czuje się, jakby przechodził przez twoją historię podczas przewijania. Innym pomysłem jest połączenie zdjęć w stylu panoramy, aby podzielić się jeszcze większą historią.

4. Zoptymalizuj kolejność swoich kart

Jedną z głównych zalet formatu reklamy karuzelowej jest to, że wiele obrazów i filmów może być używanych jednocześnie, a Facebook przetestuje je i uporządkuje na podstawie wydajności. Następnie możesz zastąpić lub usunąć karty o najniższej skuteczności, aby poprawić ogólną skuteczność kampanii. (Uwaga: jeśli opowiadasz historię za pomocą karuzeli, pamiętaj, aby podczas tworzenia reklamy zrezygnować z funkcji automatycznej optymalizacji).

5. Połącz każdą kartę ze stroną docelową po kliknięciu

Strona docelowa po kliknięciu to miejsce, w którym następuje konwersja, więc pamiętaj, aby wysyłać tam swoich potencjalnych klientów z każdą kampanią reklamową. Na przykład, jeśli sprzedajesz zaawansowany kurs copywritingu, kieruj potencjalnych klientów, którzy klikają Twoje karty karuzeli, na stronę sprzedaży, na której mogą kupić kurs.

Poniżej znajdują się jedne z najlepszych reklam karuzelowych na Facebooku i imponujące studia przypadków kampanii.

Przykłady reklam karuzelowych na Facebooku

Słyszalny

Ta reklama mobilna Audible jest prawdopodobnie reklamą retargetingową, ponieważ ostatnio szukałem audiobooków do rozwoju osobistego na moim telefonie i to właśnie promują wszystkie te karuzele:

Reklama zawiera tylko 5 kart graficznych (każda z tym samym nagłówkiem, ponieważ jest to ta sama promocja), które prowadzą do tej samej bezpłatnej strony docelowej po kliknięciu w wersji próbnej:

Cupshe

Reklama karuzelowa Cupshe na komputery wykorzystuje wszystkie 10 miejsc na karty, aby promować najmodniejsze stroje kąpielowe:

Każda karta zawiera inny obraz produktu z nagłówkami specyficznymi dla tych produktów. Dodatkowo zauważ, że każdy obraz ma bardzo podobny styl, z tym samym oświetleniem, kompozycją itp. Każdy z nich zawiera również link do innej strony produktu, na której potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej i dokonać zakupu.

Spindrift

Zamiast reklamować produkt, reklama karuzelowa Spindrift na Facebooku opowiada historię poprzez sekwencyjne obrazy w celu budowania świadomości marki:

Poczucie humoru przekazywane w całym tekście — zwłaszcza w nagłówkach — sprawia, że ​​jest ono szczególnie angażujące, więc użytkownicy chętniej klikają na swoją stronę główną, aby dowiedzieć się więcej o marce.

Kilka studiów przypadku znanych marek

1. Koniec Ziem

Kampania Lands' End koncentrowała się na jednym bardzo konkretnym celu: zwiększeniu sprzedaży online wśród kobiet w wieku 18-65 lat, które nigdy wcześniej nie kupowały w firmie, ale które mogłyby zainteresować się produktami marki.

Zespół marketingowy Lands' End stworzył serię reklam karuzelowych, z których każda zawierała 5 zdjęć produktów skupionych wokół innego motywu wizualnego, takiego jak „Global Traveler” (poniżej). Dzięki temu potencjalni klienci mogli zapoznać się z różnymi opcjami stylizacji firmy w swojej letniej kolekcji:

Zespół mierzył sukces kampanii, śledząc konwersje i ruch w witrynie generowany przez reklamy karuzelowe. W ciągu zaledwie jednego miesiąca odnotowali 35,1% wzrost nowych odwiedzin na stronie, 3,2% wzrost nowych klientów i 4,4% łączny wzrost sprzedaży.

2. Trasa

Wayfair skupiało się na dotarciu do większej liczby wartościowych klientów, zmniejszeniu kosztów zaangażowania i osiągnięciu lepszego zwrotu z inwestycji.

Aby zaprezentować swój obszerny katalog produktów, firma przeprowadziła eksperymentalną kampanię reklam karuzelowych na Facebooku, w której każda karta skupiała się na produkcie z innej kategorii. Ta reklama zawierała trzy różne najlepiej sprzedające się produkty z kategorii pościel, outdoor i akcenty:

Kampania reklamowa Wayfair pomogła im osiągnąć cel, jakim było dotarcie do większej liczby wartościowych klientów przy mniejszych nakładach na reklamę. Promując kilka produktów jednocześnie, osiągnęli 88% wyższy współczynnik klikalności i 20% niższy koszt pozyskania niż standardowe reklamy z linkami na Facebooku.

3. Tap4Fun

Tap4Fun miał inny cel — przenieść swoją grę Invasion z rynków głównie anglojęzycznych (Ameryka Północna, Wielka Brytania i Australia) do większej liczby wartościowych użytkowników na najlepszych rynkach gier na całym świecie.

Odkąd firma zaczęła reklamować się na Facebooku w 2013 roku. Początkowa strategia skupiała się na zwiększeniu liczby instalacji gier i obniżeniu kosztu instalacji. Jednak w kwietniu 2015 r. (niedługo po wprowadzeniu reklam karuzelowych) Tap4Fun poczuł się zmuszony do zidentyfikowania luk w swojej strategii. Ich nowym celem stało się pozyskanie jak największej liczby zapalonych graczy poprzez podkreślenie projektu gry jako jednego z największych atutów Invasion — a reklamy karuzelowe były na to idealnym sposobem.

Marketerzy Tap4Fun zainwestowali w wysokiej jakości reklamy karuzelowe, aby zastąpić proste zrzuty ekranu z Inwazji używane wcześniej. Teraz format karuzeli wyświetlał hiperrealistyczne krajobrazy gry na serii kart graficznych:

Uruchamiając karuzelowe reklamy aplikacji mobilnej na Facebooku, aby zaprezentować wysokiej jakości projekt gry. Firma osiągnęła 60% więcej instalacji dziennie i 20% niższy koszt instalacji. Przyniosły również wzrost współczynnika klikalności o 20-30% i współczynnik konwersji o 30-50%.

Reklamy karuzelowe na LinkedIn są już dostępne

Podążając śladami Facebooka, Instagrama i Twittera, LinkedIn ogłosił niedawno własną wersję reklam karuzelowych w czerwcu 2018 roku.

Opcja formatu karuzeli dla sponsorowanych treści LinkedIn zapewnia reklamodawcom nowy sposób na przedstawienie historii marki. Podobnie jak w przypadku reklam karuzelowych Facebooka, LinkedIn umożliwia dodanie kontekstu do kampanii reklamowych, wyświetlając do 10 elementów wizualnych, które użytkownicy mogą przesuwać poziomo w swoim kanale LinkedIn.

Kluczowa różnica: w przeciwieństwie do Facebooka, filmów nie można dodawać do kart karuzeli LinkedIn, tylko obrazy (stan na publikację tego artykułu, lipiec 2018).

Jednak z biegiem czasu trudno sobie wyobrazić, że LinkedIn nie zacznie zezwalać na filmy w reklamach karuzelowych. Zwłaszcza, że ​​prawie 75 procent tych beta-testerów widzi wyższe współczynniki klikalności niż w przypadku standardowych kampanii sponsorowanych treści…

Uzupełnij swoje reklamy najlepszymi zasobami

Reklamy karuzelowe na Facebooku uzupełniają każdą strategię reklamową marketerów cyfrowych, oferując natywny format reklamy, który wypełnia luki w ich obecności online. Aby utworzyć najbardziej zoptymalizowaną reklamę karuzelową, zapoznaj się z przewodnikiem po specyfikacjach reklam cyfrowych Instapage, aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania.