Estadísticas de marketing de influencers en 2021

El estratosférico aumento del marketing de influencers en los últimos años ha sido asombroso. Ahora es un negocio multimillonario. ¿Estás impresionado? ¿Está interesado en saber hacia dónde se dirige la industria?

Entonces has venido al lugar correcto. En TechJury hemos compilado una lista de valiosas estadísticas de marketing de influencers. Estos ayudarán a visualizar las últimas tendencias en la industria y qué esperar en 2021. Aquí hay algunos números para abrir su apetito:

Estadísticas de marketing de influencers pegadizos

• Se esperaba que la industria del marketing de influencers alcanzara los $ 10 mil millones en 2020
• Con un 78%, la publicación de Instagram fue el formato de contenido más popular en 2018
• Las personas tienen 10 veces más probabilidades de ser influenciadas por un bloguero que no es una celebridad que por una celebridad.
• El 78% de los influencers sociales para colaboraciones de marca en todo el mundo utilizaron Instagram como su principal plataforma de redes sociales en 2018
• El 66% de los influencers utilizaron publicaciones patrocinadas en las redes sociales para generar ingresos en 2018
• El 50% de los especialistas en marketing de marcas identificaron la detección de seguidores falsos como su principal preocupación en 2018.
• El 43% de los especialistas en marketing de marcas identificaron el compromiso como el criterio más importante al evaluar a los influencers en 2018

Pero espera un minuto.

¿Qué es un influencer?

Es posible que hayas visto el término influencer en la Web bastante, pero ¿qué significa exactamente? The Punisher es un justiciero de cómics que castiga violentamente a los criminales por sus pecados. Según esa lógica, un influencer es alguien que, bueno, influye en las personas por su propio bien, ¿verdad?

Bueno, no del todo.

Un influencer es un individuo que es capaz de afectar (es decir, influir) en las decisiones de compra de las personas debido a su conocimiento o autoridad. Además, esta persona tiene seguidores, generalmente en las redes sociales, en un nicho específico, como moda, comida, fitness, fotografía, etc. El marketing de YouTube también es bastante común.

Entonces, cualquiera puede hacerlo, ¿verdad?

Si y no.

Puede que seas la principal autoridad mundial en, digamos, pesca en alta mar, pero si tienes un total de 35 seguidores en Instagram, no podrás influir en nadie más que en tu gato Mittens. Entonces, ¿qué es el marketing de influencers?

Aquí está la esencia:

El marketing de influencers es una nueva herramienta de marketing que se centra en campañas digitales impulsadas por el contenido. Estas campañas suelen ser colaboraciones entre marcas e influencers.

Tipos de influenciadores

Los influencers están en el corazón de la industria; sin ellos, simplemente no existiría. Pero no todos los influencers son iguales. El hecho de que necesite un microinfluenciador o un macroinfluenciador depende de la naturaleza de su negocio y de su público objetivo.

Hay varios tipos, según el tamaño de su audiencia. Tomemos como ejemplo a los influencers de Instagram (también conocidos como "Instagrammers"):

• Los microinfluencers tienen aproximadamente entre 5.000 y 25.000 seguidores.
• Los pequeños influencers tienen entre 25.000 y 100.000 seguidores.
• Los grandes influencers tienen entre 100.000 y un millón de seguidores.
• Los macroinfluencers tienen entre uno y siete millones de seguidores.
• Los influencers famosos tienen más de siete millones de seguidores.

¿Cuánto vale el mercado de influencers?

El mercado de influencers ha crecido constantemente desde 2015.

1. El tamaño total del mercado en 2022 se proyecta en $ 15 mil millones. Este sería un aumento de hasta 8 mil millones desde 2019.

(Fuente: Business Insider, Influencer Marketing Hub)

Esta es una estimación aproximada. Cualquiera que sea el número real, la tendencia es muy clara: en 2015, el mercado valía "apenas" 500 millones de dólares.

Plataformas populares

El marketing de influencers se lleva a cabo en una variedad de plataformas y canales digitales. Muchos influencers usan varios.

2. El 78% de las personas influyentes en las redes sociales para colaboraciones de marca en todo el mundo utilizaron Instagram como su principal plataforma de redes sociales.

(Fuente: Statista)

La investigación de marketing de influencers muestra que Instagram es la plataforma líder por una milla de país. Es muy fácil de usar, lo que significa que puede dominarlo fácilmente. También puede mejorar sustancialmente la calidad de sus fotos agregando todo tipo de filtros. No se necesitan habilidades especiales.

3. El 16% de las personas influyentes en las redes sociales de todo el mundo utilizan blogs como su principal plataforma de redes sociales.

(Fuente: Statista)

Hace unos años, los blogs estaban de moda. Muchos influencers todavía los usan; además, tiene mayor libertad en la forma de entregar contenido patrocinado cuando tiene su propio blog.

4. El 4% de las personas influyentes en las redes sociales de todo el mundo utilizaron YouTube como su principal plataforma de redes sociales.

(Fuente: Statista)

Los vloggers (blogueros de video) se encuentran entre los mayores influenciadores de productos en el negocio. Con 102 millones de suscriptores, el controvertido PewDiePie fue el YouTuber más popular de 2019 (excluyendo T-Series, que es una compañía discográfica india). Sin embargo, YouTube requiere más habilidades técnicas en relación con Instagram y no es tan fácil de usar.

5. Solo el 2% de las personas influyentes en las redes sociales para colaboraciones de marca en todo el mundo utilizaron Facebook como su principal plataforma de redes sociales.

(Fuente: Statista)

La reputación de Facebook se ha visto afectada como resultado de varios escándalos de las llamadas "noticias falsas" en 2016-2018. Además, los jóvenes lo están dejando en masa para su hermano más joven y llamativo, Instagram.

El auge y el auge de Instagram

Instagram es el canal de medios más estratégicamente importante para el marketing de influencers por un gran margen. Las estadísticas de los consumidores de la generación del milenio sugieren que la plataforma es un importante creador de tendencias.

6. El mercado de influencers de Instagram tiene un valor estimado de $ 1.7 mil millones en 2019.

(Fuente: Mediakix)

Instagram se ha expandido rápidamente en los últimos años. Ahora tiene más de mil millones de usuarios y este número aumenta constantemente. La introducción de Instagram Stories en agosto de 2016 ha impulsado aún más su popularidad y la gama de herramientas disponibles para los influencers. Se esperaba que el mercado de influencers de Instagram alcanzara los 2.300 millones de dólares en 2020.

7. En 2019, se estima que habrá 4,4 millones de publicaciones en Instagram utilizando hashtags populares para denotar publicidad o promoción.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

Esta proyección muestra un aumento de 1.3 millones en comparación con 2018. Hay más: el marketing de influencers en Instagram se habrá cuadriplicado entre 2016 y 2019. Entonces, en caso de que se pregunte, ¿cuántos influencers hay en Instagram? - estas cifras deberían darle una idea aproximada. Nadie lo sabe con certeza.

8. En 2018, el 89% de los especialistas en marketing dijeron que Instagram es estratégicamente importante para su estrategia de marketing de influencers.

(Fuente: Mediakix)

Ninguna otra plataforma de redes sociales ha obtenido una puntuación tan alta. En esta encuesta, Facebook ocupó el tercer lugar con una puntuación relativamente baja del 45% (se pidió a los participantes que nombraran varias plataformas). Es posible que Facebook aún tenga más usuarios, pero “Insta” es donde se juntan todos los niños geniales y los creadores de tendencias culturales. Las estadísticas de marketing de influencers son claras sobre este tema.

9. Con un 78%, la publicación de Instagram fue el formato de contenido más popular en 2018.

(Fuente: Mediakix)

Como probablemente sepa, Instagram se lanzó originalmente en octubre de 2010 como un servicio para compartir fotos exclusivamente en iOS. Como era de esperar, su formato de contenido original sigue siendo el más popular. Pero tenga en cuenta que las nuevas "Historias de Instagram" se están poniendo al día rápidamente. Los datos de marketing de influencers muestran que actualmente son el segundo formato de contenido más popular, con un 73%.

10. La socialité Kylie Jenner fue la celebridad de Instagram mejor pagada en 2018, con un promedio de $ 1 millón por publicación.

(Fuente: Hopper, The Sun)

Los respaldos de celebridades en Instagram son un gran problema, y ​​a menudo aparecen en los titulares de sitios web populares. Es fácil ver por qué. En el momento de escribir este artículo, Kylie Jenner tenía 127 millones de seguidores, un poco más que toda la población de Japón. La cantante Selena Gomez quedó en segundo lugar en la lista. El futbolista Cristiano Ronaldo, tercero, fue el Instagrammer masculino mejor pagado. Ronaldo en realidad tenía alrededor de 30 millones de seguidores más que Jenner (157 millones en el momento de escribir este artículo), pero no pudo monetizarlos de manera tan efectiva. Sin embargo, en 2019, logró tomar el lugar de Kylie, ganando casi $ 50 millones en el transcurso del año.

Cómo los influyentes generan ingresos

Seamos realistas, los influencers no hacen lo que hacen por la bondad de sus corazones. También es raro porque les encantaba ese par de jeans. El hecho es que quieren que les paguen. Entonces, ¿cómo ganan dinero?

11. En 2018, el 73% de los influencers utilizaron patrocinios o contenido patrocinado.

(Fuente: cometa)

Según la investigación de marketing de influencers, muchas empresas contratarán embajadores de marca para promocionar sus productos. Si bien los embajadores de marca más visibles son personas influyentes famosas, los microblogueros a menudo también pueden participar en la acción, ya que aumentan la visibilidad de una marca de manera más local. Otro formato de contenido patrocinado consiste en artículos y blogs de pago, que aparecen como editoriales en una publicación en línea.

12. En 2018, el 66% de los influencers utilizaron publicaciones patrocinadas en las redes sociales.

(Fuente: cometa)

Echemos un vistazo rápido a cómo lo hacen. Victoria Brewood (@pommietravels) es una microinfluencer con sede en Nueva York que se especializa en viajes y estilo de vida. Sus dos nichos se encuentran entre los más populares; Las estadísticas de marketing de influencers de viajes nos dicen que es probable que un tercio de los millennials estén influenciados por los blogueros de viajes. En esta publicación patrocinada, ella promueve una marca de aceite de oliva español como parte de una receta de ensalada, mientras habla de su compromiso con una vida saludable y hace referencia a su estilo de vida cosmopolita.

13. En 2018, el 38% de los influencers utilizaron productos gratuitos para generar ingresos.

(Fuente: cometa)

Las estadísticas de marketing de influencers nos dicen que muchas empresas enviarán muestras gratuitas de influencers por dar a sus marcas un "reconocimiento" en las redes sociales. ¡Esto puede suceder incluso si no los han encargado! Pero tenga cuidado, esta práctica puede resultar en una violación de las regulaciones de la FTC (Comisión Federal de Comercio en los EE. UU.) Y CMA (Autoridad de Competencia y Mercados en el Reino Unido). De hecho:

14. Solo el 11% de los influencers cumplieron con las pautas de la FTC y la CMA en 2018.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

Esta es una de las estadísticas de marketing de influencers más impactantes. De acuerdo con las pautas de la FTC para el respaldo de las personas en los sitios de redes sociales: “Si escribe sobre cuánto le gusta algo que compró por su cuenta y no está siendo recompensado, no tiene que preocuparse. Sin embargo, si lo está haciendo como parte de una campaña patrocinada o está siendo compensado, por ejemplo, si obtiene un descuento en una compra futura o si participa en un sorteo por un premio significativo, entonces una divulgación es apropiada ".

Comercializadores de marcas

Los especialistas en marketing de marcas se están dando cuenta cada vez más del gran potencial del marketing de influencers.

15. El 63% de los presupuestos de marketing de influencers aumentó en 2019.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

A medida que la cantidad de usuarios de Instagram y Facebook continúa creciendo de manera constante, más y más especialistas en marketing de marcas están tratando de aprovechar el grupo de marketing de influencers. Esto plantea la pregunta obvia: ¿es efectivo el marketing de influencers?

16. El 80% de los especialistas en marketing encuentran efectivo el marketing de influencers.

(Fuente: Mediakix)

Esta es una de las estadísticas de marketing de influencers más importantes con las que te encontrarás. Le muestra por qué la industria está experimentando un crecimiento tan sólido. Pero eso no es todo: también refleja la opinión de los especialistas en marketing de que el retorno de la inversión del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales.

17. Con un 81%, la calidad del contenido fue el factor número uno para los especialistas en marketing de marcas a la hora de elegir a los influencers adecuados.

(Fuente: Mediakix)

Si estás pensando en convertirte en un influencer, esta es una de las estadísticas más importantes. Asegúrese de llevar su juego A al campo; de lo contrario, las empresas de marketing influyentes simplemente lo ignorarán y los especialistas en marketing seguirán adelante.

18. El 43% de los especialistas en marketing de marcas mencionaron la participación del cliente como el factor más importante al evaluar a los influencers.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

¿Cuántos me gusta recibió su publicación patrocinada de Instagram? ¿Las personas publicaron comentarios o preguntas positivas? Si bien hay más que solo números (llegaremos a eso en un momento, así que quédese), todo comienza con Me gusta, clics y vistas.

19. El 48% de los especialistas en marketing de marca mencionaron la relación con la audiencia como el factor más importante al ejecutar campañas de influencia.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

Esta es la razón por la que un número mayor de seguidores no se traduce necesariamente en mayores ganancias. Las estadísticas de micro influencers muestran que los influencers con unos pocos miles de seguidores tienden a compartir recomendaciones más directas. Además, suelen tener una mejor relación calidad-precio.

20. El 36% de los especialistas en marketing de marcas dijo que reclutar personas influyentes es su mayor desafío en la gestión de campañas de personas influyentes.

(Fuente: Influencer Managing Hub)

Esto puede parecer sorprendente al principio, dado el gran y creciente número de personas influyentes que existen. Pero aquí está la cuestión: muchos influencers no trabajarán con una marca sobre la que se sientan ambivalentes. Además, si atrae a microinfluencers, a diferencia de un influencer clave con una influencia descomunal, es probable que necesite una gran cantidad de ellos.

Y finalmente

21. El fraude de personas influyentes fue una gran preocupación para el 64% de los especialistas en marketing de marcas.

(Fuente: Influencer Marketing Hub)

Los canales de redes sociales se han esforzado por tomar medidas enérgicas contra los servicios que venden seguidores y me gusta. En noviembre de 2018, Instagram anunció la introducción de "herramientas de aprendizaje automático" para ayudar a erradicar el fraude de cuentas. Sin embargo, sigue siendo una gran preocupación para los especialistas en marketing.

Cómo medir el impacto de los influencers

Es posible que ya se haya dado cuenta de que el impacto de los influencers no está determinado solo por la cantidad de seguidores. De hecho, existen varios indicadores clave de rendimiento (KPI) que podemos utilizar para medirlo. El indicador más importante para el 75% de los especialistas en marketing es:

Tasa de participación

Este indicador mide el nivel de "compromiso" entre un influencer y su audiencia en línea. Puede darte una buena idea de cómo la gente ve tu marca. Los me gusta, las reacciones, las acciones compartidas, los comentarios, los clics y las visualizaciones de videos cuentan como participación en el marketing de influencers en las redes sociales. Puede calcular el porcentaje de participación de un perfil dividiendo el número promedio de interacciones por publicación por el número de seguidores y luego multiplicando por 100.

Pero espera:

¿Por qué molestarse en calcular números usted mismo cuando la Calculadora de compromiso de Instagram lo hará por usted? Simplemente ingrese un identificador y haga clic en buscar. ¿Quieres saber cuál es la tasa de participación de la modelo, actriz y celebridad influyente británica Cara Delevingne (44,2 millones de seguidores en enero de 2020)? Es 1,55%. Sus interacciones promedio por publicación son 727,324 me gusta y 3,657 comentarios.

Probablemente te estés preguntando:

¿Esto es bueno o malo? Bueno, la tasa de participación promedio de los usuarios de Instagram con más de medio millón de seguidores es del 2-3%, por lo que la de Delevingne es bastante pobre. Por el contrario, el canal de Youtube: la tasa de participación de Instagram de Yes Theory es superior al 7%. ¿Puedes ver cómo las estadísticas de marketing de influencers de Instagram a partir de 2021 son clave para convertirse en el Instagrammer famoso mejor pagado?

Pero hay más:

Los microinfluencers en Instagram tienen la tasa de participación promedio más alta con un 6%. En general, cuantos más seguidores tenga un influencer, menor será su tasa de participación promedio. Esta es la razón por la que muchas empresas prefieren trabajar con múltiples microinfluencers en lugar de, digamos, un solo influencer con una mayor cantidad de seguidores.

Tasa de conversión

Este indicador rastrea varios hechos de marketing digital, como las ventas antes, durante y después de una campaña de marketing de influencers para medir su efectividad. Otras acciones deseadas, como suscribirse al boletín de una marca, también podrían contribuir a ello.

Tráfico de referencia

Este indicador mide el número de visitas a un sitio web desde páginas distintas de Google. Las métricas clave aquí son los nuevos visitantes, las fuentes de referencia, el total de visitas a la página y el tiempo que los visitantes navegaron por el sitio.

Alcance y conciencia

Este indicador mide cuántas personas se dieron cuenta de una marca en particular como resultado de una campaña. Además, ¿cómo esta campaña reforzó la posición de la marca con los clientes existentes? Puede utilizar el análisis de redes sociales para realizar un seguimiento de los datos de impresiones en sus blogs, videos y publicaciones en las redes sociales.

Crecimiento de audiencia

Este indicador mide cuántas personas compran realmente de su marca, en lugar de simplemente estar al tanto de su existencia.

Pero:

Aunque los especialistas en marketing conocen estos indicadores clave de rendimiento, de alguna manera encuentran que la medición del marketing de influencers es uno de sus mayores desafíos. Definitivamente hay margen de mejora.

Y finalmente:

Envolver

Entonces, ¿qué nos pueden decir las últimas estadísticas de marketing de influencers sobre hacia dónde se dirige la industria en 2021?

Primero , el marketing de influencers está creciendo a pasos agigantados. Ahora es un negocio de miles de millones de dólares.

En segundo lugar , Instagram es la principal plataforma elegida tanto por influencers como por especialistas en marketing con mucho.

En tercer lugar , el contenido patrocinado y las publicaciones patrocinadas en las redes sociales son las dos principales fuentes de ingresos para más de dos tercios de los influencers. Por lo tanto, si está pensando en convertirse usted mismo en un influencer digital, será mejor que perfeccione sus habilidades en las redes sociales y actualice su pesca en alta mar.