إحصاءات التسويق المؤثر في عام 2021

لم يكن صعود التسويق المؤثر في الستراتوسفير في السنوات القليلة الماضية أقل من مذهل. إنها الآن تجارة بمليارات الدولارات. هل أنت معجب؟ هل أنت مهتم بمعرفة إلى أين تتجه الصناعة؟

ثم كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح. في TechJury ، قمنا بتجميع قائمة بإحصائيات التسويق المؤثر القيمة. ستساعد هذه في تصور أحدث الاتجاهات في الصناعة وما يمكن توقعه في عام 2021. فيما يلي بعض الأرقام لتحفيز شهيتك:

إحصائيات التسويق المؤثر جذاب

• كان من المتوقع أن تصل صناعة التسويق المؤثر إلى 10 مليارات دولار في عام 2020
• بنسبة 78٪ ، كان Instagram Post هو تنسيق المحتوى الأكثر شيوعًا في عام 2018
• من المرجح أن يتأثر الناس بمدون غير مشهور بعشرة أضعاف من تأثر المشاهير
• استخدم 78 ٪ من المؤثرين الاجتماعيين للتعاون مع العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم Instagram كمنصة وسائط اجتماعية أساسية في عام 2018
• استخدم 66٪ من المؤثرين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المدعومة لتوليد إيرادات في عام 2018
• حدد 50 ٪ من جهات تسويق العلامات التجارية اكتشاف المتابعين المزيفين باعتباره مصدر قلقهم الرئيسي في عام 2018
• حدد 43٪ من مسوقي العلامات التجارية المشاركة كأهم معيار عند تقييم المؤثرين في 2018

ولكن مع الاستمرار لمدة دقيقة.

من هو المؤثر؟

ربما تكون قد رأيت مصطلح المؤثر الذي يتم تداوله على الويب كثيرًا ، ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟ T he Punisher هو كتاب هزلي أهلية يعاقب المجرمين بعنف على خطاياهم. بهذا المنطق ، المؤثر هو الشخص الذي يؤثر على الناس من أجل مصلحتهم ، أليس كذلك؟

كذلك ليس تماما.

المؤثر هو فرد قادر على التأثير (أي التأثير على) قرارات الشراء لدى الناس بسبب معرفته أو سلطته. ما هو أكثر من ذلك ، أن هذا الفرد لديه متابعون - عادة على وسائل التواصل الاجتماعي - في مكانة معينة ، مثل الموضة ، والطعام ، واللياقة البدنية ، والتصوير الفوتوغرافي ، وما إلى ذلك. التسويق عبر اليوتيوب شائع جدًا أيضًا.

لذا ، يمكن لأي شخص أن يفعلها ، أليس كذلك؟

نعم و لا.

قد تكون السلطة الرائدة في العالم ، على سبيل المثال ، في الصيد في أعماق البحار ، ولكن إذا كان لديك إجمالي 35 متابعًا على Instagram ، فلن تتمكن من التأثير على أي شخص باستثناء القفازات. إذن ، ما هو التسويق المؤثر؟

ها هي الجوهر:

التسويق المؤثر هو أداة تسويقية جديدة تركز على الحملات الرقمية التي تعتمد على المحتوى. غالبًا ما تكون هذه الحملات عبارة عن تعاون بين العلامات التجارية والمؤثرين.

أنواع المؤثرين

المؤثرون هم في قلب الصناعة ؛ بدونهم ، ببساطة لن يكون موجودًا. لكن ليس كل المؤثرين متساوين. ما إذا كنت ستحتاج إلى مؤثر صغير أو مؤثر كبير يعتمد على طبيعة عملك والجمهور المستهدف.

هناك عدة أنواع ، بناءً على حجم جمهورهم. لنأخذ مؤثري Instagram (المعروفين أيضًا باسم "Instagrammers") كمثال:

• أصحاب النفوذ الجزئي لديهم ما يقرب من 5000 إلى 25000 متابع.
• المؤثرون الصغار لديهم ما بين 25000 و 100000 متابع.
• المؤثرون الكبار لديهم ما بين 100000 ومليون متابع.
• أصحاب النفوذ الكلي لديهم ما بين مليون وسبعة ملايين متابع.
• المؤثرين المشاهير لديهم أكثر من سبعة ملايين متابع.

ما هي قيمة سوق المؤثرين؟

ينمو سوق المؤثرين باستمرار منذ عام 2015.

1. من المتوقع أن يصل الحجم الإجمالي للسوق في عام 2022 إلى 15 مليار دولار. ستكون هذه زيادة تصل إلى 8 مليارات منذ عام 2019.

(المصدر: Business Insider، Influencer Marketing Hub)

هذا تقدير تقريبي. مهما كان الرقم الفعلي ، فإن الاتجاه واضح تمامًا - مؤخرًا في عام 2015 ، كانت قيمة السوق "مجرد" 500 مليون دولار.

المنصات الشعبية

يحدث التسويق المؤثر على مجموعة متنوعة من المنصات والقنوات الرقمية. يستخدم العديد من المؤثرين عدة.

2. 78٪ من المؤثرين الاجتماعيين للتعاون مع العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم استخدموا Instagram كمنصة وسائط اجتماعية أساسية لهم.

(المصدر: Statista)

تُظهر أبحاث التسويق المؤثرة أن Instagram هي المنصة الرائدة على بعد ميل قطري. إنه سهل الاستخدام للغاية ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة الحصول عليه. يمكنك أيضًا تحسين جودة صورك بشكل كبير عن طريق إضافة جميع أنواع المرشحات. لا حاجة لمهارات خاصة.

3. 16٪ من المؤثرين الاجتماعيين في جميع أنحاء العالم يستخدمون المدونات كمنصة أساسية لوسائل التواصل الاجتماعي.

(المصدر: Statista)

قبل بضع سنوات ، كانت المدونات هي الغضب الشديد. لا يزال الكثير من المؤثرين يستخدمونها ؛ بالإضافة إلى ذلك ، لديك حرية أكبر في كيفية تقديم محتوى برعاية عندما يكون لديك مدونتك الخاصة.

4. استخدم 4٪ من المؤثرين الاجتماعيين في جميع أنحاء العالم موقع YouTube كمنصة أساسية لوسائل التواصل الاجتماعي.

(المصدر: Statista)

يعد Vloggers (مدونو الفيديو) من بين أكبر المؤثرين في المنتجات في الأعمال التجارية. مع 102 مليون مشترك ، كان PewDiePie المثير للجدل هو أشهر مستخدمي YouTube لعام 2019 (باستثناء T-Series التي تعد شركة تسجيلات هندية). ومع ذلك ، يتطلب موقع YouTube المزيد من المهارات التقنية بالنسبة إلى Instagram وليس من السهل استخدامه.

5. استخدم 2٪ فقط من المؤثرين الاجتماعيين للتعاون مع العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم Facebook كمنصة وسائط اجتماعية أساسية لهم.

(المصدر: Statista)

تضررت سمعة Facebook نتيجة لعدد من فضائح "الأخبار الكاذبة" المزعومة في 2016-2018. ما هو أكثر من ذلك ، أن الشباب يتركونه بأعداد كبيرة لأخيه الأصغر والأكثر إشراقًا ، Instagram.

صعود وصعود Instagram

Instagram هي القناة الإعلامية الأكثر أهمية من الناحية الإستراتيجية للتسويق المؤثر بهامش ضخم. تشير إحصائيات المستهلك الألفي إلى أن المنصة تعد رائدة في مجال تحديد الاتجاهات.

6- تقدر قيمة سوق المؤثرين على Instagram بحوالي 1.7 مليار دولار في عام 2019.

(المصدر: Mediakix)

توسع Instagram بسرعة خلال العامين الماضيين. لديها الآن أكثر من مليار مستخدم ، وهذا العدد في ازدياد مستمر. أدى تقديم Instagram Stories في أغسطس 2016 إلى زيادة شعبيتها ومجموعة الأدوات المتاحة للمؤثرين. كان من المتوقع أن يصل سوق المؤثرين على Instagram إلى 2.3 مليار دولار في عام 2020.

7. في عام 2019 ، سيكون هناك ما يقدر بنحو 4.4 مليون مشاركة على Instagram تستخدم علامات التصنيف الشائعة للإشارة إلى الإعلان أو الترويج.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

يُظهر هذا الإسقاط زيادة قدرها 1.3 مليون مقارنة بعام 2018. وهناك المزيد: سيتضاعف التسويق المؤثر على Instagram أربع مرات بين عامي 2016 و 2019. لذلك ، في حال كنت تتساءل - كم عدد المؤثرين الموجودين على Instagram؟ - يجب أن تعطيك هذه الأرقام فكرة تقريبية. لا أحد يعرف على وجه اليقين.

8. في عام 2018 ، قال 89٪ من جهات التسويق إن Instagram يمثل أهمية استراتيجية لاستراتيجية التسويق المؤثر.

(المصدر: Mediakix)

لم تحصل أي منصة وسائط اجتماعية أخرى على هذا الاستطلاع بدرجة عالية. في هذا الاستطلاع ، احتل Facebook المرتبة الثالثة بدرجة ضعيفة نسبيًا بلغت 45٪ (طُلب من المشاركين تسمية منصات متعددة). ربما لا يزال لدى Facebook المزيد من المستخدمين ، ولكن "Insta" هو المكان الذي يتسكع فيه جميع الأطفال الرائعين وأصحاب التوجهات الثقافية. إحصائيات التسويق المؤثر واضحة حول هذا.

9. بنسبة 78٪ ، كان Instagram Post هو تنسيق المحتوى الأكثر شيوعًا في عام 2018.

(المصدر: Mediakix)

كما تعلمون جيدًا ، تم إطلاق Instagram في الأصل في أكتوبر 2010 كخدمة لمشاركة الصور حصريًا على iOS. مما لا يثير الدهشة ، أن تنسيق المحتوى الأصلي لا يزال هو الأكثر شيوعًا. لكن ضع في اعتبارك أن "قصص Instagram" الأحدث تلحق بالركب بسرعة. تُظهر بيانات التسويق المؤثرة أنها حاليًا ثاني أكثر تنسيق محتوى شيوعًا ، بنسبة 73٪.

10. كان موقع Socialite Kylie Jenner أكثر مشاهير Instagrammer أجراً في عام 2018 ، بمتوسط ​​ضخم يصل إلى مليون دولار لكل منشور.

(المصدر: هوبر ، الشمس)

تعتبر موافقات المشاهير على Instagram صفقة كبيرة ، وغالبًا ما تتصدر عناوين المواقع الشهيرة. من السهل معرفة السبب. في وقت كتابة هذا التقرير ، كان لدى كايلي جينر 127 مليون متابع ، أي أكثر بقليل من إجمالي سكان اليابان. وجاءت المغنية سيلينا غوميز في المرتبة الثانية في القائمة. وكان لاعب كرة القدم كريستيانو رونالدو ، الذي احتل المرتبة الثالثة ، هو الرجل الأعلى أجرا على الإنستغرام. رونالدو كان لديه في الواقع حوالي 30 مليون متابع أكثر من جينر (157 مليونًا في وقت كتابة هذا التقرير) ، لكنه لم يكن قادرًا على تسييلهم بشكل فعال. ومع ذلك ، في عام 2019 ، تمكن بالفعل من الحصول على مكان Kylie ، وحقق ما يقرب من 50 مليون دولار على مدار العام.

كيف يدر المؤثرون الإيرادات

دعونا نواجه الأمر ، المؤثرون لا يفعلون ما يفعلونه بدافع الخير من قلوبهم. إنه نادر أيضًا لأنهم أحبوا هذا البنطال الجينز تمامًا. حقيقة الأمر أنهم يريدون أن يتقاضوا رواتبهم. لذا ، كيف يجنون المال؟

11. في عام 2018 ، استخدم 73٪ من المؤثرين وسائل الرعاية أو المحتوى المدعوم.

(المصدر: طائرة ورقية)

وفقًا لأبحاث التسويق المؤثر ، ستقوم العديد من الشركات بتعيين سفراء للعلامات التجارية للترويج لمنتجاتها. في حين أن أكثر سفراء العلامات التجارية ظهورًا هم من المشاهير ، إلا أن المدونين الصغار يمكنهم غالبًا المشاركة في الحدث أيضًا - فهم يزيدون من ظهور العلامة التجارية محليًا. يتألف تنسيق المحتوى المدعوم الآخر من المقالات والمدونات مدفوعة الأجر ، والتي تظهر كمقالات افتتاحية في منشور عبر الإنترنت.

12. في عام 2018 ، استخدم 66٪ من المؤثرين منشورات برعاية على وسائل التواصل الاجتماعي.

(المصدر: طائرة ورقية)

دعونا نلقي نظرة سريعة على كيفية القيام بذلك. Victoria Brewood (pommietravels) هي شخصية مؤثرة في نيويورك ومتخصصة في السفر ونمط الحياة. كل من منافذها هي من بين الأكثر شعبية ؛ تخبرنا إحصائيات التسويق عبر المؤثرين عن السفر أن ثلث جيل الألفية من المحتمل أن يتأثر بمدوني السفر. في هذا المنشور المدعوم ، تروج لعلامة تجارية لزيت الزيتون الإسباني كجزء من وصفة السلطة ، بينما تناقش التزامها بالحياة الصحية وتشير إلى أسلوب حياتها العالمي.

13. في عام 2018 ، استخدم 38٪ من المؤثرين المنتجات المجانية لتوليد الإيرادات.

(المصدر: طائرة ورقية)

تخبرنا إحصاءات التسويق عبر المؤثرين أن العديد من الشركات سترسل عينات مجانية للمؤثرين لمنح علاماتهم التجارية "صيحة" على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يحدث هذا حتى لو لم يتم تفويضهم! لكن كن حذرًا - قد تؤدي هذه الممارسة إلى انتهاك لوائح FTC (لجنة التجارة الفيدرالية في الولايات المتحدة) و CMA (هيئة المنافسة والأسواق في المملكة المتحدة). حقيقة:

14- امتثل 11٪ فقط من المؤثرين لإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) وهيئة السوق المالية (CMA) في عام 2018.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

هذه واحدة من أكثر إحصائيات التسويق المؤثر صدمة. وفقًا لإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) الخاصة بالتأييد من قبل الأفراد على مواقع الشبكات الاجتماعية: "إذا كتبت عن مقدار إعجابك بشيء ما اشتريته بنفسك ولم تحصل على مكافأة ، فلا داعي للقلق. ومع ذلك ، إذا كنت تفعل ذلك كجزء من حملة إعلانية أو يتم تعويضك - على سبيل المثال ، الحصول على خصم على عملية شراء مستقبلية أو الدخول في مسابقة يانصيب للحصول على جائزة مهمة - فإن الإفصاح يكون مناسبًا ".

مسوقو العلامات التجارية

يتجه مسوقو العلامات التجارية بشكل متزايد إلى إدراك الإمكانات العظيمة للتسويق المؤثر.

15. زادت 63٪ من ميزانيات التسويق المؤثر في عام 2019.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

مع استمرار نمو عدد مستخدمي Instagram و Facebook بشكل مطرد ، يحاول المزيد والمزيد من مسوقي العلامات التجارية الاستفادة من مجموعة التسويق المؤثر. هذا يطرح السؤال الواضح: هل التسويق المؤثر فعال؟

16. 80٪ من المسوقين يجدون أن التسويق المؤثر فعال.

(المصدر: Mediakix)

هذه واحدة من أهم إحصائيات التسويق المؤثر التي من المحتمل أن تصادفها. إنه يوضح لك سبب تحقيق الصناعة لمثل هذا النمو القوي. ولكن هذا ليس كل شيء: فهو يعكس أيضًا وجهة نظر المسوقين بأن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر يمكن مقارنته أو أفضل منه من القنوات الأخرى.

17. بنسبة 81٪ ، كانت جودة المحتوى هي العامل الأول لمسوقي العلامات التجارية عند اختيار المؤثرين المناسبين.

(المصدر: Mediakix)

إذا كنت تفكر في أن تصبح مؤثرًا ، فهذه واحدة من أكثر الإحصائيات أهمية. تأكد من إحضار لعبتك إلى الميدان - وإلا فإن شركات التسويق المؤثر ستتجاهلك ببساطة ، وسيواصل المسوقون المضي قدمًا.

18. اعتبر 43٪ من مسوقي العلامات التجارية مشاركة العملاء أهم عامل عند تقييم المؤثرين.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

كم عدد الإعجابات التي حصلت عليها منشورك المدعوم على Instagram؟ هل نشر الناس تعليقات أو أسئلة إيجابية؟ في حين أنه يحتوي على ما هو أكثر من مجرد أرقام (سنصل إلى ذلك قليلاً ، لذا استمر في ذلك) ، كل ذلك يبدأ بالإعجابات والنقرات والمشاهدات.

19. اعتبر 48٪ من مسوقي العلامات التجارية أن العلاقة مع الجمهور هي العامل الأكثر أهمية عند تشغيل حملات المؤثرين.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

هذا هو السبب في أن عدد المتابعين الأكبر لا يترجم بالضرورة إلى أرباح أعلى. تُظهر إحصائيات المؤثرين الجزئي أن المؤثرين الذين لديهم بضعة آلاف من المتابعين يميلون إلى مشاركة المزيد من التوصيات المباشرة. علاوة على ذلك ، فهي عادة ما تكون ذات قيمة أفضل مقابل المال.

20. قال 36٪ من مسوقي العلامات التجارية إن تجنيد المؤثرين هو التحدي الأكبر لهم في إدارة حملات المؤثرين.

(المصدر: Influencer Managing Hub)

قد يبدو هذا مفاجئًا في البداية ، نظرًا للعدد الكبير والمتزايد باستمرار من المؤثرين في الخارج. ولكن هذا هو الشيء: لن يعمل العديد من المؤثرين مع علامة تجارية يشعرون بالتناقض بشأنها. ما هو أكثر من ذلك ، إذا كنت تشرك المؤثرين الجزئي - على عكس المؤثر الرئيسي ذو التأثير الهائل - فمن المحتمل أن تحتاج إلى مجموعة كاملة منهم.

وأخيرا

21. كان الاحتيال على المؤثرين مصدر قلق كبير لـ 64٪ من مسوقي العلامات التجارية.

(المصدر: مركز التسويق المؤثر)

تحاول قنوات التواصل الاجتماعي جاهدة القضاء على الخدمات التي تبيع المتابعين وإعجاباتهم. في نوفمبر 2018 ، أعلن Instagram عن تقديم "أدوات التعلم الآلي" للمساعدة في القضاء على الاحتيال على الحساب. ومع ذلك ، لا يزال مصدر قلق كبير للمسوقين.

كيفية قياس تأثير المؤثرين

ربما تكون قد جمعت الآن أن تأثير المؤثرين لا يتحدد بعدد المتابعين وحده. في الواقع ، هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يمكننا استخدامها لقياسها. أهم مؤشر لـ 75٪ من المسوقين هو:

معدل المشاركة

يقيس هذا المؤشر مستوى "الالتزام" بين المؤثر وجمهوره على الإنترنت. يمكن أن يمنحك فكرة جيدة عن كيفية رؤية الناس لعلامتك التجارية. تُعد الإعجابات وردود الفعل والمشاركات والتعليقات والنقرات ومرات مشاهدة الفيديو جميعها بمثابة تفاعل في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك حساب النسبة المئوية لمعدل مشاركة الملف الشخصي عن طريق قسمة متوسط ​​عدد التفاعلات لكل منشور على عدد المتابعين ، ثم الضرب في 100.

لكن انتظر:

لماذا تهتم بطحن الأرقام بنفسك عندما تقوم حاسبة المشاركة في Instagram بذلك نيابةً عنك؟ ببساطة أدخل مقبض وانقر فوق بحث. هل تريد معرفة معدل مشاركة عارضة الأزياء والممثلة والمؤثرة البريطانية كارا ديليفين (44.2 مليون متابع اعتبارًا من يناير 2020)؟ إنها 1.55٪. متوسط ​​تفاعلاتها لكل منشور هو 727،324 إعجابًا و 3،657 تعليقًا.

ربما تتساءل:

هل هذا جيد أم سيء؟ حسنًا ، متوسط ​​معدل مشاركة Instagrammers مع أكثر من نصف مليون متابع هو 2-3٪ ، لذا فإن Delevingne فقير جدًا في الواقع. في المقابل ، تزيد نسبة مشاركة قناة Youtube - Yes Theory's Instagram عن 7٪. هل يمكنك أن ترى كيف أن إحصائيات التسويق المؤثر على Instagram من عام 2021 هي المفتاح لتصبح المشاهير الأعلى أجراً على Instagram؟

لكن هناك المزيد:

يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram بأعلى متوسط ​​معدل مشاركة بنسبة 6٪. بشكل عام ، كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر ، انخفض متوسط ​​معدل مشاركته. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تفضل العمل مع العديد من أصحاب النفوذ الجزئي بدلاً من ، على سبيل المثال ، مؤثر واحد لديه عدد أكبر من المتابعين.

معدل التحويل

يتتبع هذا المؤشر العديد من حقائق التسويق الرقمي ، مثل المبيعات قبل وأثناء وبعد حملة التسويق المؤثر لقياس مدى فعاليتها. يمكن أيضًا أن تساهم الإجراءات الأخرى المرغوبة ، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية للعلامة التجارية ، في تحقيق ذلك.

حركة الإحالة

يقيس هذا المؤشر عدد الزيارات إلى موقع ويب من صفحات أخرى غير Google. المقاييس الرئيسية هنا هي الزوار الجدد ، ومصادر الإحالة ، وإجمالي مشاهدات الصفحة ، ومدة تصفح الزوار للموقع.

الوصول والوعي

يقيس هذا المؤشر عدد الأشخاص الذين أصبحوا على دراية بعلامة تجارية معينة نتيجة لحملة ما. أيضًا ، كيف عززت هذه الحملة مكانة العلامة التجارية لدى العملاء الحاليين؟ يمكنك استخدام تحليلات الوسائط الاجتماعية لتتبع بيانات الظهور على المدونات ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية.

زيادة الجمهور

يقيس هذا المؤشر عدد الأشخاص الذين يشترون فعليًا من علامتك التجارية ، بدلاً من مجرد إدراك وجودها.

لكن:

على الرغم من أن المسوقين على دراية بمؤشرات الأداء الرئيسية هذه ، إلا أنهم ما زالوا يجدون بطريقة أو بأخرى قياس التسويق المؤثر أحد أكبر تحدياتهم. هناك بالتأكيد مجال للتحسين.

وأخيرًا:

يتم إحتوائه

إذن ، ما الذي يمكن أن تخبرنا به أحدث إحصائيات التسويق المؤثر حول اتجاه الصناعة في عام 2021؟

أولاً ، ينمو التسويق المؤثر على قدم وساق. إنها الآن شركة بمليارات الدولارات.

ثانيًا ، Instagram هو النظام الأساسي المفضل لكل من المؤثرين والمسوقين على حد سواء.

ثالثًا ، المحتوى المدعوم ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي ترعاها هي المصدران الرئيسيان للإيرادات لأكثر من ثلثي المؤثرين. لذلك ، إذا كنت تفكر في أن تصبح مؤثرًا رقميًا بنفسك ، فمن الأفضل أن تصقل مهارات وسائل التواصل الاجتماعي هذه وتنقل مهاراتك في الصيد في أعماق البحار.