2021'de Etkileyen Pazarlama İstatistikleri

Etkileyen pazarlamanın son birkaç yılda stratosferik yükselişi şaşırtıcı olmaktan başka bir şey değil. Şimdi multi milyar dolarlık bir iş. Etkilendin mi? Sektörün nereye gittiğini öğrenmek ister misiniz?

O zaman doğru yere geldiniz. TechJury'de, değerli etkileyici pazarlama istatistiklerinin bir listesini derledik. Bunlar, sektördeki en son trendleri ve 2021'de neler bekleyeceğinizi görselleştirmeye yardımcı olacak. İşte iştahınızı kabartacak bazı rakamlar:

Akılda kalıcı Influencer Pazarlama İstatistikleri

• Etkileyici pazarlama endüstrisinin 2020'de 10 milyar dolara ulaşması bekleniyordu
• 2018'de en popüler içerik formatı %78 ile Instagram Post oldu.
• İnsanların ünlü olmayan bir bloggerdan etkilenme olasılığı bir ünlüden 10 kat daha fazla
• Dünya çapında marka işbirlikleri için sosyal etkileyicilerin %78'i 2018'de Instagram'ı birincil sosyal medya platformu olarak kullandı
• Etkileyenlerin %66'sı 2018'de gelir elde etmek için sponsorlu sosyal medya gönderilerini kullandı
• Marka pazarlamacılarının %50'si 2018'de asıl endişelerinin sahte takipçiler olduğunu tespit etti.
• Marka pazarlamacılarının %43'ü 2018'de influencer'ları değerlendirirken etkileşimi en önemli kriter olarak belirledi.

Ama bir dakika bekle.

Influencer Nedir?

Etkileyici terimini Web'de oldukça fazla görmüş olabilirsiniz, ancak bu tam olarak ne anlama geliyor? T o Cezalandırıcı şiddetle günahları için suçluları cezalandırır bir çizgi roman intikamcı olduğunu. Bu mantığa göre, etkileyici, insanları kendi iyiliği için etkileyen kişidir, değil mi?

Pek iyi değil.

Etkileyici, bilgisi veya yetkisi nedeniyle insanların satın alma kararlarını etkileyebilen (yani etkileyebilen) kişidir. Dahası, bu kişinin moda, yemek, fitness, fotoğrafçılık vb. belirli bir alanda – genellikle sosyal medyada – takipçisi vardır. YouTube pazarlaması da oldukça yaygındır.

Yani, herkes yapabilir, değil mi?

Evet ve hayır.

Diyelim ki derin deniz balıkçılığı konusunda dünyanın önde gelen otoritesi olabilirsiniz, ancak Instagram'da toplam 35 takipçiniz varsa, kediniz Mittens dışında kimseyi etkileyemezsiniz. Peki, etkileyici pazarlama nedir?

İşin özü şu:

Etkileyici pazarlama, içerik odaklı, dijital kampanyalara odaklanan yeni bir pazarlama aracıdır. Bu kampanyalar genellikle markalar ve etkileyiciler arasındaki işbirlikleridir.

Etkileyen Türleri

Influencerlar, endüstrinin kalbinde yer alır; onlar olmadan, basitçe var olmazdı. Ancak tüm etkileyiciler eşit yaratılmamıştır. Bir mikro-influencer'a mı yoksa bir makro-influencer'a mı ihtiyacınız olacak, işinizin doğasına ve hedef kitlenize bağlıdır.

Kitlelerinin büyüklüğüne göre çeşitli türleri vardır. Örnek olarak Instagram etkileyicilerini (“Instagrammers” olarak da bilinir) ele alalım:

• Mikro etkileyicilerin kabaca 5.000 ila 25.000 arasında takipçisi vardır.
• Küçük etkileyicilerin 25.000 ila 100.000 takipçisi vardır.
• Büyük etkileyicilerin 100.000 ila bir milyon takipçisi var.
• Makro etkileyicilerin bir ila yedi milyon takipçisi var.
• Ünlü etkileyicilerin yedi milyondan fazla takipçisi var.

Influencer Pazarının Değeri Ne Kadar?

Influencer pazarı 2015'ten beri istikrarlı bir şekilde büyüyor.

1. Pazarın 2022'deki toplam büyüklüğü 15 milyar dolar olarak tahmin ediliyor. Bu, 2019'dan bu yana 8 milyar kadar bir artış olacaktır.

(Kaynak: Business Insider, Influencer Pazarlama Merkezi)

Bu kaba bir tahmindir. Gerçek sayı ne olursa olsun, trend çok açık – 2015 yılında pazar “sadece” 500 milyon dolar değerindeydi.

Popüler Platformlar

Influencer pazarlama, çeşitli dijital platformlarda ve kanallarda gerçekleşir. Birçok etkileyici birkaç tane kullanır.

2. Dünya çapında marka işbirlikleri için sosyal etkileyicilerin %78'i Instagram'ı birincil sosyal medya platformları olarak kullandı.

(Kaynak: Statista)

Influencer pazarlama araştırması, Instagram'ın ülke çapında lider platform olduğunu gösteriyor. Çok kullanıcı dostudur, bu da kolayca asabileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca her türlü filtreyi ekleyerek fotoğraflarınızın kalitesini önemli ölçüde artırabilirsiniz. Özel becerilere gerek yok.

3. Dünya çapındaki sosyal etkileyicilerin %16'sı blogları birincil sosyal medya platformları olarak kullanıyor.

(Kaynak: Statista)

Birkaç yıl önce, bloglar çok modaydı. Pek çok etkileyici kişi hala onları kullanıyor; ayrıca, kendi blogunuz olduğunda sponsorlu içeriği nasıl teslim edeceğiniz konusunda daha fazla özgürlüğe sahipsiniz.

4. Dünya çapındaki sosyal etkileyicilerin %4'ü YouTube'u birincil sosyal medya platformları olarak kullandı.

(Kaynak: Statista)

Vlogger'lar (video blog yazarları), sektördeki en büyük ürün etkileyicileri arasındadır. 102 milyon abonesiyle tartışmalı PewDiePie, 2019'un en popüler YouTuber'ıydı (Hintli bir plak şirketi olan T-Serisi hariç). Ancak YouTube, Instagram'a göre daha fazla teknik beceri gerektirir ve kullanımı o kadar kolay değildir.

5. Dünya çapında marka işbirlikleri için sosyal etkileyicilerin yalnızca %2'si birincil sosyal medya platformu olarak Facebook'u kullandı.

(Kaynak: Statista)

Facebook'un itibarı, 2016-2018 yıllarında bir dizi sözde "sahte haber" skandalının bir sonucu olarak zarar gördü. Dahası, gençler, daha genç, daha gösterişli kardeşi Instagram için onu sürüler halinde bırakıyor.

Instagram'ın Yükselişi ve Yükselişi

Instagram, etkileyici pazarlama için büyük bir farkla stratejik olarak en önemli medya kanalıdır. Bin yıllık tüketici istatistikleri, platformun önemli bir trend belirleyici olduğunu gösteriyor.

6. Instagram etkileyici pazarının 2019'da tahmini 1,7 milyar dolar değerinde olduğu tahmin ediliyor.

(Kaynak: Mediakix)

Instagram son birkaç yılda hızla genişledi. Şu anda bir milyardan fazla kullanıcısı var ve bu sayı sürekli artıyor. Ağustos 2016'da Instagram Stories'in piyasaya sürülmesi, popülerliğini ve etkileyicilerin kullanabileceği araç yelpazesini daha da artırdı. Instagram etkileyici pazarının 2020'de 2,3 milyar dolara ulaşması bekleniyordu.

7. 2019'da, reklam veya promosyonu belirtmek için popüler hashtag'leri kullanan tahmini 4,4 milyon Instagram gönderisi olacak.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Bu projeksiyon 2018'e kıyasla 1,3 milyonluk bir artış gösteriyor. Dahası var: Instagram'da influencer pazarlaması 2016 ile 2019 arasında dört katına çıkacak. Peki merak ediyorsanız – Instagram'da kaç influencer var? – bu rakamlar size kabaca bir fikir vermelidir. Kimse kesin olarak bilmiyor.

8. 2018'de pazarlamacıların %89'u Instagram'ın etkileyici pazarlama stratejileri için stratejik olarak önemli olduğunu söyledi.

(Kaynak: Mediakix)

Başka hiçbir sosyal medya platformu bu kadar yüksek oylama yapmadı. Bu ankette, Facebook %45'lik nispeten düşük bir puanla üçüncü oldu (katılımcılardan birden fazla platform belirtmeleri istendi). Facebook'un hala daha fazla kullanıcısı olabilir, ancak "Insta", tüm havalı çocukların ve kültürel trend belirleyicilerin takıldığı yerdir. Influencer pazarlama istatistikleri bu konuda net.

9. 2018 yılında en popüler içerik formatı %78 ile Instagram Post oldu.

(Kaynak: Mediakix)

Muhtemelen çok iyi bildiğiniz gibi, Instagram ilk olarak Ekim 2010'da yalnızca iOS'ta bir fotoğraf paylaşım hizmeti olarak piyasaya sürüldü. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, orijinal içerik formatı en popüler olmaya devam ediyor. Ancak, yeni “Instagram Hikayeleri”nin hızla yetiştiğini unutmayın. Influencer pazarlama verileri, şu anda %73 ile en popüler ikinci içerik formatı olduklarını gösteriyor.

10. Sosyalist Kylie Jenner, gönderi başına ortalama 1 milyon dolar ile 2018'de en çok kazanan ünlü Instagrammer oldu.

(Kaynak: Hopper, The Sun)

Instagram'daki ünlü onayları çok önemlidir ve genellikle popüler web sitelerinin manşetlerini oluşturur. Nedenini görmek kolay. Yazma sırasında Kylie Jenner, Japonya'nın tüm nüfusundan biraz daha fazla olan 127 milyon takipçiye sahipti. Şarkıcı Selena Gomez listede ikinci oldu. Üçüncü sırada yer alan futbolcu Cristiano Ronaldo, en çok kazanan erkek Instagrammer oldu. Ronaldo'nun aslında Jenner'dan (yazarken 157 milyon) yaklaşık 30 milyon takipçisi vardı, ancak onlardan etkili bir şekilde para kazanamadı. Bununla birlikte, 2019'da Kylie'nin yerini almayı başardı ve yıl boyunca neredeyse 50 milyon dolar kazandı.

Influencerlar Nasıl Gelir Sağlar?

Kabul edelim, etkileyiciler yaptıklarını kalplerinin iyiliğinden yapmazlar. Aynı zamanda nadiren çünkü o kot pantolonu kesinlikle sevdiler. İşin gerçeği, onlar ödeme almak istiyorlar. Peki, nasıl para kazanıyorlar?

11. 2018'de influencer'ların %73'ü sponsorluk veya sponsorlu içerik kullandı.

(Kaynak: Uçurtma)

Etkileyici pazarlama araştırmasına göre, birçok şirket ürünlerini tanıtmak için marka elçileri tutacaktır. En görünür marka elçileri ünlü etkileyiciler olsa da, mikro blogcular da genellikle harekete geçebilir - bir markanın görünürlüğünü daha yerel olarak artırırlar. Başka bir sponsorlu içerik formatı, çevrimiçi bir yayında başyazı olarak görünen ücretli makalelerden ve bloglardan oluşur.

12. 2018'de influencer'ların %66'sı sponsorlu sosyal medya gönderileri kullandı.

(Kaynak: Uçurtma)

Nasıl yaptıklarına hızlıca bir göz atalım. Victoria Brewood (@pommietravels), seyahat ve yaşam tarzı konusunda uzmanlaşmış, New York merkezli bir mikro-influencerdır. Her iki nişi de en popülerler arasında; seyahat etkileyici pazarlama istatistikleri bize Y kuşağının üçte birinin seyahat blogcularından etkilenebileceğini söylüyor. Sponsorlu bu gönderide, bir salata tarifinin parçası olarak bir İspanyol zeytinyağı markasını tanıtırken, sağlıklı yaşama olan bağlılığını tartışıyor ve kozmopolit yaşam tarzına atıfta bulunuyor.

13. 2018'de influencer'ların %38'i gelir elde etmek için ücretsiz ürünler kullandı.

(Kaynak: Uçurtma)

Influencer pazarlama istatistikleri bize birçok şirketin sosyal medyada markalarına “bağırmak” için ücretsiz örnekler göndereceğini söylüyor. Bu, onları görevlendirmemiş olsalar bile olabilir! Ancak dikkatli olun – bu uygulama FTC (ABD'de Federal Ticaret Komisyonu) ve CMA (Birleşik Krallık'ta Rekabet ve Piyasa Otoritesi) düzenlemelerinin ihlaline neden olabilir. Aslında:

14. Etkileyenlerin yalnızca %11'i 2018'de FTC ve CMA yönergeleriyle uyumluydu.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Bu, daha şok edici etkileyici pazarlama istatistiklerinden biridir. FTC'nin sosyal ağ sitelerinde bireyler tarafından onaylanmasına ilişkin yönergelerine göre: “Kendi başınıza satın aldığınız bir şeyi ne kadar beğendiğinizi yazarsanız ve ödüllendirilmediyseniz, endişelenmenize gerek yoktur. Ancak, bunu sponsorlu bir kampanyanın parçası olarak yapıyorsanız veya size tazminat ödeniyorsa – örneğin, gelecekteki bir satın alımda indirim alıyorsanız veya önemli bir ödül için bir çekilişe katılıyorsanız – o zaman bir açıklama uygun olur.”

Marka Pazarlamacıları

Marka pazarlamacıları, etkileyici pazarlamanın büyük potansiyelini giderek daha fazla fark etmeye başlıyor.

15. 2019 yılında influencer pazarlama bütçelerinin %63’ü arttı.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Instagram ve Facebook kullanıcılarının sayısı istikrarlı bir şekilde artmaya devam ettikçe, giderek daha fazla marka pazarlamacısı, etkileyici pazarlama havuzuna girmeye çalışıyor. Bu, bariz soruyu akla getiriyor: Etkileyici pazarlama etkili mi?

16. Pazarlamacıların %80'i influencer pazarlamasını etkili buluyor.

(Kaynak: Mediakix)

Bu, muhtemelen karşılaşacağınız en önemli etkileyici pazarlama istatistiklerinden biridir. Endüstrinin neden bu kadar güçlü bir büyüme yaşadığını size gösteriyor. Ancak hepsi bu kadar değil: aynı zamanda pazarlamacıların etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer kanallardan elde edilenle karşılaştırılabilir veya daha iyi olduğu görüşünü de yansıtıyor.

17. %81 ile içerik kalitesi, marka pazarlamacıları için doğru influencerları seçerken bir numaralı faktördü.

(Kaynak: Mediakix)

Etkileyici olmayı düşünüyorsanız, bu en önemli istatistiklerden biridir. A oyununuzu sahaya getirdiğinizden emin olun - aksi takdirde etkileyici pazarlama şirketleri sizi görmezden gelir ve pazarlamacılar yoluna devam eder.

18. Marka pazarlamacılarının %43'ü, etkileyicileri değerlendirirken müşteri bağlılığını en önemli faktör olarak belirtti.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Sponsorlu Instagram gönderileriniz kaç beğeni aldı? İnsanlar olumlu yorumlar veya sorular gönderdi mi? Rakamlardan daha fazlası olsa da (buna birazdan geleceğiz, bu yüzden üzerinde duralım), her şey beğeniler, tıklamalar ve görüntülemelerle başlar.

19. Marka pazarlamacılarının %48'i, etkileyici kampanyalar yürütürken izleyici ilişkisini en önemli faktör olarak belirtti.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Bu nedenle, daha büyük bir takip, mutlaka daha yüksek karlara dönüşmez. Mikro etkileyici istatistikleri, birkaç bin takipçisi olan etkileyicilerin daha doğrudan önerileri paylaşma eğiliminde olduğunu gösteriyor. Dahası, genellikle para için daha iyi bir değerdir.

20. Marka pazarlamacılarının %36'sı, influencer kampanyalarını yönetmedeki en büyük zorluğun influencerları işe almak olduğunu söyledi.

(Kaynak: Influencer Yönetim Merkezi)

Etrafta dolaşan çok sayıda ve sürekli artan etkileyici sayısı göz önüne alındığında, bu ilk başta şaşırtıcı görünebilir. Ama şu var ki: Birçok influencer, hakkında kararsız hissettikleri bir markayla çalışmaz. Dahası, büyük bir etkiye sahip önemli bir etkileyicinin aksine, mikro etkileyicilerle etkileşime giriyorsanız, büyük olasılıkla bir sürü kişiye ihtiyacınız olacak.

Ve sonunda

21. Influencer sahtekarlığı, marka pazarlamacılarının %64'ü için büyük bir endişe kaynağıydı.

(Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi)

Sosyal medya kanalları, takipçi ve beğeni satan hizmetleri engellemek için çok uğraşıyor. Kasım 2018'de Instagram, hesap sahtekarlığını ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için "makine öğrenimi araçlarının" kullanıma sunulduğunu duyurdu. Bununla birlikte, pazarlamacılar için büyük bir endişe olmaya devam ediyor.

Etkileyenlerin Etkisi Nasıl Ölçülür?

Etkileyenlerin etkisinin yalnızca takipçi sayısıyla belirlenmediğini şimdiye kadar anlamış olabilirsiniz. Aslında, bunu ölçmek için kullanabileceğimiz birkaç temel performans göstergesi (KPI) vardır. Pazarlamacıların %75'i için en önemli gösterge şudur:

Nişan oranı

Bu gösterge, bir etkileyici ile çevrimiçi izleyicileri arasındaki "bağlılık" düzeyini ölçer. İnsanların markanızı nasıl gördüğü hakkında size iyi bir fikir verebilir. Beğeniler, tepkiler, paylaşımlar, yorumlar, tıklamalar ve video görüntülemelerinin tümü sosyal medya etkileyici pazarlamasına katılım olarak sayılır. Bir profilin etkileşim oranı yüzdesini, gönderi başına ortalama etkileşim sayısını takipçi sayısına bölüp ardından 100 ile çarparak hesaplayabilirsiniz.

Fakat bekle:

Instagram Etkileşim Hesaplayıcısı sizin için yapacakken, neden sayıları kendinizle uğraşıyorsunuz? Sadece bir tutamaç girin ve ara'yı tıklayın. İngiliz model, aktris ve ünlü influencer Cara Delevingne'nin (Ocak 2020 itibariyle 44,2 milyon takipçi) katılım oranının ne olduğunu bilmek ister misiniz? %1,55'tir. Gönderi başına ortalama etkileşimi 727.324 beğeni ve 3.657 yorumdur.

Muhtemelen merak ediyorsunuz:

Bu iyi mi kötü mü? Yarım milyondan fazla takipçisi olan Instagram kullanıcılarının ortalama katılım oranı %2-3, yani Delevingne'ninki aslında oldukça zayıf. Buna karşılık, Youtube kanalı – Yes Theory'nin Instagram etkileşim oranı %7'nin üzerinde. 2021'deki Instagram etkileyici pazarlama istatistiklerinin, en yüksek ücretli ünlü Instagrammer olmak için nasıl anahtar olduğunu görebiliyor musunuz?

Ama dahası var:

Instagram'daki mikro etkileyiciler, %6 ile en yüksek ortalama katılım oranına sahip. Genel olarak, bir influencer ne kadar çok takipçiye sahipse, ortalama katılım oranları o kadar düşük olur. Bu nedenle birçok işletme, örneğin daha fazla takipçisi olan tek bir influencer yerine birden fazla mikro influencer ile çalışmayı tercih ediyor.

Dönüşüm oranı

Bu gösterge, etkililiğini ölçmek için bir etkileyici pazarlama kampanyası öncesi, sırası ve sonrasındaki satışlar gibi çeşitli dijital pazarlama gerçeklerini izler. Bir markanın haber bültenine kaydolmak gibi istenen diğer eylemler de buna katkıda bulunabilir.

Yönlendirme Trafiği

Bu gösterge, Google dışındaki sayfalardan bir web sitesine yapılan ziyaretlerin sayısını ölçer. Buradaki temel metrikler, yeni ziyaretçiler, tavsiye kaynakları, toplam sayfa görüntülemeleri ve ziyaretçilerin siteye ne kadar süreyle göz attığıdır.

Erişim ve Farkındalık

Bu gösterge, bir kampanya sonucunda kaç kişinin belirli bir markadan haberdar olduğunu ölçer. Ayrıca, bu kampanya markanın mevcut müşterilerdeki konumunu nasıl güçlendirdi? Bloglarınız, videolarınız ve sosyal medya gönderilerinizdeki gösterim verilerini izlemek için sosyal medya analizlerini kullanabilirsiniz.

Kitle Büyümesi

Bu gösterge, yalnızca varlığından haberdar olmak yerine, kaç kişinin markanızdan satın aldığını ölçer.

Fakat:

Pazarlamacılar bu temel performans göstergelerinin farkında olsalar da, bir şekilde etkileyici pazarlama ölçümünü en büyük zorluklarından biri olarak görüyorlar. İyileştirme için kesinlikle yer var.

Ve sonunda:

Sarmak

Peki, en son etkileyici pazarlama istatistikleri, sektörün 2021'de nereye gittiği hakkında bize ne söyleyebilir?

İlk olarak , etkileyici pazarlama büyük bir hızla büyüyor. Şimdi multi milyar dolarlık bir iş.

İkincisi , Instagram uzun bir yoldan hem etkileyiciler hem de pazarlamacılar için tercih edilen ana platformdur.

Üçüncüsü , sponsorlu içerik ve sponsorlu sosyal medya gönderileri, etkileyicilerin üçte ikisinden fazlasının iki ana gelir kaynağıdır. Bu nedenle, dijital etkileyici olmayı düşünüyorsanız, sosyal medya becerilerinizi geliştirip derin deniz balıkçılığınızı tazeleseniz iyi olur.