Statistiques du marketing d'influence en 2021

La montée en flèche du marketing d'influence au cours des dernières années a été tout simplement étonnante. C'est maintenant une entreprise de plusieurs milliards de dollars. Êtes-vous impressionné? Êtes-vous intéressé de savoir où se dirige l'industrie?

Alors vous êtes au bon endroit. Chez TechJury, nous avons compilé une liste de précieuses statistiques de marketing d'influence. Ceux-ci aideront à visualiser les dernières tendances de l'industrie et à quoi s'attendre en 2021. Voici quelques chiffres pour vous mettre en appétit :

Statistiques accrocheuses sur le marketing d'influence

• L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre 10 milliards de dollars en 2020
• Avec 78%, l'Instagram Post était le format de contenu le plus populaire en 2018
• Les gens sont 10 fois plus susceptibles d'être influencés par un blogueur qui n'est pas une célébrité qu'une célébrité
• 78% des influenceurs sociaux pour les collaborations de marques dans le monde ont utilisé Instagram comme principale plate-forme de médias sociaux en 2018
• 66% des influenceurs ont utilisé des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux pour générer des revenus en 2018
• 50 % des spécialistes du marketing de marque ont identifié le repérage des faux abonnés comme leur principale préoccupation en 2018
• 43% des marketeurs de marques ont identifié l'engagement comme le critère le plus important lors de l'évaluation des influenceurs en 2018

Mais attendez une minute.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Vous avez peut-être beaucoup entendu parler d'influenceur sur le Web, mais qu'est-ce que cela signifie exactement ? T e Punisher est un justicier de bande dessinée qui punit violemment les criminels pour leurs péchés. Selon cette logique, un influenceur est quelqu'un qui, eh bien, influence les gens pour leur propre bien, n'est-ce pas ?

Eh bien, pas tout à fait.

Un influenceur est une personne qui est capable d'influencer (c'est-à-dire d'influencer) les décisions d'achat des gens en raison de ses connaissances ou de son autorité. De plus, cette personne a un public – généralement sur les réseaux sociaux – dans un créneau spécifique, comme la mode, la nourriture, le fitness, la photographie, etc. Le marketing YouTube est également assez courant.

Alors, n'importe qui peut le faire, non ?

Oui et non.

Vous êtes peut-être la principale autorité mondiale en matière de pêche en haute mer, par exemple, mais si vous avez un total de 35 abonnés sur Instagram, vous ne pourrez influencer personne à part vos mitaines de chat. Alors, qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Voici l'essentiel :

Le marketing d'influence est un nouvel outil marketing qui se concentre sur les campagnes numériques axées sur le contenu. Ces campagnes sont souvent des collaborations entre marques et influenceurs.

Types d'influenceurs

Les influenceurs sont au cœur de l'industrie ; sans eux, il n'existerait tout simplement pas. Mais tous les influenceurs ne sont pas créés égaux. Que vous ayez besoin d'un micro-influenceur ou d'un macro-influenceur dépend de la nature de votre entreprise et de votre public cible.

Il en existe plusieurs types, en fonction de la taille de leur public. Prenons l'exemple des influenceurs Instagram (également appelés « Instagrammeurs ») :

• Les micro-influenceurs comptent environ entre 5 000 et 25 000 abonnés.
• Les petits influenceurs ont entre 25 000 et 100 000 followers.
• Les grands influenceurs ont entre 100 000 et un million de followers.
• Les macro-influenceurs comptent entre un et sept millions de followers.
• Les influenceurs de célébrités ont plus de sept millions de followers.

Combien vaut le marché des influenceurs ?

Le marché des influenceurs est en croissance constante depuis 2015.

1. La taille totale du marché en 2022 est estimée à 15 milliards de dollars. Cela représenterait une augmentation de pas moins de 8 milliards depuis 2019.

(Source : Business Insider, Centre de marketing d'influence)

Il s'agit d'une estimation approximative. Quel que soit le nombre réel, la tendance est limpide – pas plus tard qu'en 2015, le marché ne valait « que » 500 millions de dollars.

Plateformes populaires

Le marketing d'influence a lieu sur une variété de plateformes et de canaux numériques. De nombreux influenceurs en utilisent plusieurs.

2. 78% des influenceurs sociaux pour les collaborations de marques dans le monde ont utilisé Instagram comme principale plate-forme de médias sociaux.

(Source : Statista)

La recherche en marketing d'influence montre qu'Instagram est la plate-forme leader par un mile de pays. Il est très convivial, ce qui signifie que vous pouvez facilement vous y habituer. Vous pouvez également améliorer considérablement la qualité de vos photos en ajoutant toutes sortes de filtres. Aucune compétence particulière n'est requise.

3. 16% des influenceurs sociaux dans le monde utilisent les blogs comme principale plate-forme de médias sociaux.

(Source : Statista)

Il y a quelques années, les blogs faisaient fureur. De nombreux influenceurs les utilisent encore ; en outre, vous disposez d'une plus grande liberté dans la manière dont vous diffusez du contenu sponsorisé lorsque vous avez votre propre blog.

4. 4% des influenceurs sociaux dans le monde ont utilisé YouTube comme principale plate-forme de médias sociaux.

(Source : Statista)

Les vloggers (blogueurs vidéo) sont parmi les plus grands influenceurs de produits du secteur. Avec 102 millions d'abonnés, le controversé PewDiePie était le YouTuber le plus populaire de 2019 (hors T-Series qui est une maison de disques indienne). Cependant, YouTube nécessite des compétences plus techniques par rapport à Instagram et n'est pas aussi facile à utiliser.

5. Seuls 2% des influenceurs sociaux pour les collaborations de marques dans le monde ont utilisé Facebook comme principale plate-forme de médias sociaux.

(Source : Statista)

La réputation de Facebook a souffert à la suite d'un certain nombre de scandales dits de « fake news » en 2016-2018. De plus, les jeunes le quittent en masse pour son frère cadet et plus flashy, Instagram.

La montée et la montée d'Instagram

Instagram est le canal média le plus stratégiquement important pour le marketing d'influence par une énorme marge. Les statistiques de consommation du millénaire suggèrent que la plate-forme est un pionnier majeur.

6. Le marché des influenceurs Instagram est estimé à 1,7 milliard de dollars en 2019.

(Source : Mediakix)

Instagram s'est développé rapidement au cours des deux dernières années. Il compte désormais plus d'un milliard d'utilisateurs, et ce nombre ne cesse d'augmenter. L'introduction d'Instagram Stories en août 2016 a encore renforcé sa popularité et la gamme d'outils disponibles pour les influenceurs. Le marché des influenceurs Instagram devrait atteindre 2,3 milliards de dollars en 2020.

7. En 2019, il y aura environ 4,4 millions de publications Instagram utilisant des hashtags populaires pour désigner la publicité ou la promotion.

(Source : Centre de marketing d'influence)

Cette projection montre une augmentation de 1,3 million par rapport à 2018. Il y a plus : le marketing d'influence sur Instagram aura quadruplé entre 2016 et 2019. Alors, au cas où vous vous poseriez la question – Combien y a-t-il d'influenceurs sur Instagram ? – ces chiffres devraient vous donner une idée approximative. Personne ne le sait avec certitude.

8. En 2018, 89 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'Instagram était stratégiquement important pour leur stratégie de marketing d'influence.

(Source : Mediakix)

Aucune autre plate-forme de médias sociaux n'a jamais fait un tel sondage. Dans cette enquête, Facebook est arrivé troisième avec un score relativement faible de 45% (les participants ont été invités à nommer plusieurs plateformes). Facebook a peut-être encore plus d'utilisateurs, mais "Insta" est l'endroit où tous les enfants cool et les créateurs de tendances culturelles se retrouvent. Les statistiques du marketing d'influence sont claires à ce sujet.

9. Avec 78%, la publication Instagram était le format de contenu le plus populaire en 2018.

(Source : Mediakix)

Comme vous le savez probablement, Instagram a été initialement lancé en octobre 2010 en tant que service de partage de photos exclusivement sur iOS. Sans surprise, son format de contenu original reste le plus populaire. Mais gardez à l'esprit que les nouvelles "Histoires Instagram" rattrapent rapidement leur retard. Les données du marketing d'influence montrent qu'ils sont actuellement le deuxième format de contenu le plus populaire, avec 73%.

10. La mondaine Kylie Jenner était la célébrité Instagrammer la mieux payée en 2018, avec en moyenne 1 million de dollars par publication.

(Source : Hopper, Le Soleil)

Les mentions de célébrités sur Instagram sont très importantes et font souvent la une des sites Web populaires. Il est facile de voir pourquoi. Au moment de la rédaction de cet article, Kylie Jenner comptait 127 millions de followers, soit un peu plus que l'ensemble de la population japonaise. La chanteuse Selena Gomez est arrivée deuxième sur la liste. Le footballeur Cristiano Ronaldo, classé troisième, était l'instagrameur masculin le mieux payé. Ronaldo avait en fait environ 30 millions de followers de plus que Jenner (157 millions au moment de la rédaction), mais il n'a pas été en mesure de les monétiser aussi efficacement. Cependant, en 2019, il a réussi à prendre la place de Kylie, gagnant près de 50 millions de dollars au cours de l'année.

Comment les influenceurs génèrent des revenus

Avouons-le, les influenceurs ne font pas ce qu'ils font par bonté de cœur. C'est aussi rarement parce qu'ils ont vraiment adoré cette paire de jeans. Le fait est qu'ils veulent être payés. Alors, comment gagnent-ils de l'argent ?

11. En 2018, 73% des influenceurs ont utilisé des parrainages ou du contenu sponsorisé.

(Source : cerf-volant)

Selon une étude de marketing d'influence, de nombreuses entreprises embaucheront des ambassadeurs de marque pour promouvoir leurs produits. Alors que les ambassadeurs de marque les plus visibles sont des influenceurs célèbres, les micro-blogueurs peuvent souvent aussi participer à l'action – ils augmentent la visibilité d'une marque plus localement. Un autre format de contenu sponsorisé consiste en des articles et des blogs payants, qui apparaissent sous forme d'éditoriaux dans une publication en ligne.

12. En 2018, 66% des influenceurs ont utilisé des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux.

(Source : cerf-volant)

Voyons rapidement comment ils procèdent. Victoria Brewood (@pommietravels) est une micro-influenceuse basée à New York et spécialisée dans les voyages et le style de vie. Ses deux niches sont parmi les plus populaires ; Les statistiques du marketing des influenceurs de voyage nous indiquent qu'un tiers des millennials sont susceptibles d'être influencés par les blogueurs de voyage. Dans cet article sponsorisé, elle fait la promotion d'une marque d'huile d'olive espagnole dans le cadre d'une recette de salade, tout en discutant de son engagement en faveur d'un mode de vie sain et en faisant référence à son mode de vie cosmopolite.

13. En 2018, 38% des influenceurs ont utilisé des produits gratuits pour générer des revenus.

(Source : cerf-volant)

Les statistiques du marketing d'influence nous indiquent que de nombreuses entreprises enverront des échantillons gratuits aux influenceurs pour avoir "crié" leurs marques sur les réseaux sociaux. Cela peut arriver même s'ils ne les ont pas commandés ! Mais attention, cette pratique peut entraîner une violation des réglementations FTC (Federal Trade Commission aux États-Unis) et CMA (Competition and Markets Authority au Royaume-Uni). En réalité:

14. Seulement 11% des influenceurs se conformaient aux directives de la FTC et de la CMA en 2018.

(Source : Centre de marketing d'influence)

C'est l'une des statistiques de marketing d'influence les plus choquantes. Selon les directives de la FTC concernant l'approbation par les individus sur les sites de réseaux sociaux : « Si vous écrivez à quel point vous aimez quelque chose que vous avez acheté vous-même et que vous n'êtes pas récompensé, vous n'avez pas à vous inquiéter. Cependant, si vous le faites dans le cadre d'une campagne sponsorisée ou si vous êtes rémunéré - par exemple, en obtenant une remise sur un futur achat ou en participant à un tirage au sort pour un prix important - alors une divulgation est appropriée.

Marketing de marque

Les spécialistes du marketing de marque réalisent de plus en plus le grand potentiel du marketing d'influence.

15. 63% des budgets de marketing d'influence ont augmenté en 2019.

(Source : Centre de marketing d'influence)

Alors que le nombre d'utilisateurs d'Instagram et de Facebook continue de croître régulièrement, de plus en plus de spécialistes du marketing de marque tentent de puiser dans le pool du marketing d'influence. Cela soulève la question évidente : le marketing d'influence est-il efficace ?

16. 80% des marketeurs trouvent le marketing d'influence efficace.

(Source : Mediakix)

C'est l'une des statistiques de marketing d'influence les plus importantes que vous puissiez rencontrer. Il vous montre pourquoi l'industrie connaît une croissance aussi robuste. Mais ce n'est pas tout : cela reflète également le point de vue des spécialistes du marketing selon lequel le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux.

17. Avec 81 %, la qualité du contenu était le facteur numéro un pour les spécialistes du marketing de marque lors de la sélection des bons influenceurs.

(Source : Mediakix)

Si vous envisagez de devenir un influenceur, c'est l'une des statistiques les plus cruciales. Assurez-vous d'apporter votre jeu A sur le terrain, sinon les sociétés de marketing d'influence vous ignoreront tout simplement et les spécialistes du marketing passeront à autre chose.

18. 43% des spécialistes du marketing de marque ont cité l'engagement client comme le facteur le plus important lors de l'évaluation des influenceurs.

(Source : Centre de marketing d'influence)

Combien de likes votre publication Instagram sponsorisée a-t-elle reçue ? Les gens ont-ils posté des commentaires positifs ou des questions ? Bien qu'il n'y ait pas que des chiffres (nous y reviendrons dans un instant, alors restez dans les parages), tout commence par des likes, des clics et des vues.

19. 48% des spécialistes du marketing de marque ont cité la relation d'audience comme le facteur le plus important lors de l'exécution de campagnes d'influence.

(Source : Centre de marketing d'influence)

C'est pourquoi un plus grand nombre d'abonnés ne se traduit pas nécessairement par des bénéfices plus élevés. Les statistiques des micro-influenceurs montrent que les influenceurs comptant quelques milliers d'abonnés ont tendance à partager des recommandations plus directes. De plus, ils offrent généralement un meilleur rapport qualité-prix.

20. 36% des spécialistes du marketing de marque ont déclaré que le recrutement d'influenceurs est leur plus grand défi dans la gestion des campagnes d'influence.

(Source : Centre de gestion des influenceurs)

Cela peut sembler surprenant au premier abord, étant donné le nombre important et sans cesse croissant d'influenceurs. Mais voici le problème : de nombreux influenceurs ne travailleront pas avec une marque à propos de laquelle ils se sentent ambivalents. De plus, si vous engagez des micro-influenceurs - par opposition à un influenceur clé avec une influence démesurée - vous en aurez probablement besoin d'une multitude.

et enfin

21. La fraude d'influence était une préoccupation majeure pour 64% des spécialistes du marketing de marque.

(Source : Centre de marketing d'influence)

Les réseaux sociaux se sont efforcés de sévir contre les services qui vendent des followers et des likes. En novembre 2018, Instagram a annoncé l'introduction d'« outils d'apprentissage automatique » pour aider à éradiquer la fraude sur les comptes. Néanmoins, cela reste une préoccupation majeure pour les commerçants.

Comment mesurer l'impact des influenceurs

Vous avez peut-être déjà compris que l'impact des influenceurs n'est pas déterminé par le seul nombre d'abonnés. En fait, il existe plusieurs indicateurs de performance clés (KPI) que nous pouvons utiliser pour le mesurer. L'indicateur le plus important pour 75 % des spécialistes du marketing est :

Taux d'engagement

Cet indicateur mesure le niveau d'« engagement » entre un influenceur et son audience en ligne. Cela peut vous donner une bonne idée de la façon dont les gens voient votre marque. Les likes, les réactions, les partages, les commentaires, les clics et les visionnages de vidéos comptent tous comme un engagement dans le marketing d'influence des médias sociaux. Vous pouvez calculer le pourcentage de taux d'engagement d'un profil en divisant le nombre moyen d'interactions par publication par le nombre d'abonnés, puis en multipliant par 100.

Mais attendez:

Pourquoi prendre la peine de calculer vous-même des chiffres alors que le calculateur d'engagement Instagram le fera pour vous ? Entrez simplement une poignée et cliquez sur Rechercher. Vous voulez savoir quel est le taux d'engagement de la mannequin, actrice et célébrité influente britannique Cara Delevingne (44,2 millions de followers en janvier 2020) ? C'est 1,55%. Ses interactions moyennes par publication sont de 727 324 likes et 3 657 commentaires.

Vous vous demandez probablement :

Est-ce bon ou mauvais? Eh bien, le taux d'engagement moyen des Instagrammers avec plus d'un demi-million d'abonnés est de 2 à 3 %, donc celui de Delevingne est en fait assez faible. En revanche, le taux d'engagement de la chaîne Youtube - Yes Theory sur Instagram est supérieur à 7%. Pouvez-vous voir comment les statistiques du marketing d'influence d'Instagram à partir de 2021 sont essentielles pour devenir la célébrité Instagrammer la mieux payée ?

Mais il y a plus :

Les micro-influenceurs sur Instagram ont le taux d'engagement moyen le plus élevé à 6%. En général, plus un influenceur a de followers, plus son taux d'engagement moyen est bas. C'est pourquoi de nombreuses entreprises préfèrent travailler avec plusieurs micro-influenceurs plutôt que, par exemple, un seul influenceur avec un plus grand nombre de followers.

Taux de conversion

Cet indicateur suit plusieurs faits de marketing numérique, tels que les ventes avant, pendant et après une campagne de marketing d'influence pour mesurer son efficacité. D'autres actions souhaitées, comme l'inscription à la newsletter d'une marque, pourraient également y contribuer.

Trafic de référence

Cet indicateur mesure le nombre de visites sur un site Web à partir de pages autres que Google. Les mesures clés ici sont les nouveaux visiteurs, les sources de référence, le nombre total de pages vues et la durée de navigation des visiteurs sur le site.

Portée et sensibilisation

Cet indicateur mesure le nombre de personnes qui ont pris connaissance d'une marque particulière à la suite d'une campagne. De plus, comment cette campagne a-t-elle renforcé la position de la marque auprès des clients existants ? Vous pouvez utiliser l'analyse des réseaux sociaux pour suivre les données d'impression sur vos blogs, vidéos et publications sur les réseaux sociaux.

Croissance de l'audience

Cet indicateur mesure le nombre de personnes qui achètent réellement auprès de votre marque, par opposition à la simple connaissance de son existence.

Mais:

Même si les spécialistes du marketing sont conscients de ces indicateurs de performance clés, ils considèrent toujours que la mesure du marketing d'influence est l'un de leurs plus grands défis. Il y a certainement place à amélioration.

Et enfin:

Conclure

Alors, que peuvent nous dire les dernières statistiques du marketing d'influence sur l'orientation de l'industrie en 2021 ?

Premièrement , le marketing d'influence se développe à pas de géant. C'est maintenant une entreprise de plusieurs milliards de dollars.

Deuxièmement , Instagram est de loin la principale plate-forme de choix pour les influenceurs et les spécialistes du marketing.

Troisièmement , le contenu sponsorisé et les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux sont les deux principales sources de revenus pour plus des deux tiers des influenceurs. Donc, si vous envisagez de devenir vous-même un influenceur numérique, vous feriez mieux de perfectionner vos compétences en matière de médias sociaux et de parfaire votre pêche en haute mer.