2021年网红营销统计

在过去的几年里，影响者营销的崛起简直令人惊讶。 它现在是一项价值数十亿美元的业务。 你印象深刻吗？ 您是否有兴趣了解该行业的发展方向？

那么你来对地方了。 在 TechJury，我们编制了一份有价值的影响者营销统计数据列表。 这些将有助于可视化行业的最新趋势以及 2021 年的预期。以下是一些可以激发您胃口的数字：

上口的影响者营销统计

• 2020年网红营销行业预计将达到100亿美元
• Instagram Post 以 78% 的比例成为 2018 年最受欢迎的内容格式
• 人们受非名人博主影响的可能性是名人的 10 倍
• 2018 年，全球 78% 的品牌合作社交影响者使用 Instagram 作为他们的主要社交媒体平台
• 66% 的网红在 2018 年使用赞助的社交媒体帖子来创收
• 2018 年，50% 的品牌营销人员将发现虚假粉丝视为他们的主要关注点
• 43% 的品牌营销人员在 2018 年评估影响者时将参与度视为最重要的标准

但请稍等。

什么是影响者？

您可能已经在网络上经常看到影响者这个词，但它到底是什么意思？ 吨他是惩罚一本漫画书私刑谁暴力惩罚罪犯为他们的罪孽。 按照这个逻辑，有影响力的人是为了自己的利益而影响人们的人，对吗？

嗯，不完全是。

影响者是能够影响（即影响）人们购买决定的个人，因为他/她的知识或权威。 更重要的是，这个人在特定的细分市场（例如时尚、食品、健身、摄影等）拥有追随者——通常是在社交媒体上。 YouTube 营销也很常见。

所以，任何人都可以做到，对吧？

是和否。

例如，您可能是深海捕鱼方面的世界领先权威，但如果您在 Instagram 上总共拥有 35 名粉丝，那么除了您的猫手套之外，您将无法影响任何人。 那么，什么是网红营销？

这是要点：

影响者营销是一种新的营销工具，专注于内容驱动的数字营销活动。 这些活动通常是品牌和影响者之间的合作。

影响者的类型

影响者是行业的核心； 没有它们，它根本就不存在。 但并非所有有影响力的人都是生而平等的。 您需要微观影响者还是宏观影响者取决于您的业务性质和目标受众。

根据受众的规模，有几种类型。 让我们以 Instagram 影响者（也称为“Instagrammers”）为例：

• 微型影响者大约有 5,000 到 25,000 名追随者。
• 小影响者拥有 25,000 至 100,000 名追随者。
• 大影响者拥有 100,000 至 100 万粉丝。
• 宏观影响者拥有 1 到 700 万粉丝。
• 名人影响者拥有超过 700 万粉丝。

影响者市场价值多少？

自 2015 年以来，网红市场一直在持续增长。

1. 2022年市场总规模预计为150亿美元。 这将比 2019 年增加多达 80 亿。

（来源：商业内幕，影响者营销中心）

这是一个粗略的估计。 无论实际数字如何，趋势都非常明显——就在 2015 年，市场价值“仅仅”5 亿美元。

热门平台

影响者营销发生在各种数字平台和渠道上。 许多影响者使用几种。

2. 全球78% 的品牌合作社交影响者使用 Instagram 作为他们的主要社交媒体平台。

（来源：Statista）

影响者营销研究表明，Instagram 是一个国家英里的领先平台。 它非常用户友好，这意味着您可以轻松掌握它。 您还可以通过添加各种过滤器来大幅提高照片质量。 不需要特殊技能。

3.全球 16% 的社交影响者使用博客作为他们的主要社交媒体平台。

（来源：Statista）

几年前，博客风靡一时。 许多有影响力的人仍在使用它们； 此外，当您拥有自己的博客时，您在如何提供赞助内容方面有更大的自由。

4. 全球 4% 的社交影响者使用 YouTube 作为他们的主要社交媒体平台。

（来源：Statista）

视频博主（视频博主）是该行业最大的产品影响者之一。 有 1.02 亿订阅者，备受争议的 PewDiePie 是 2019 年最受欢迎的 YouTuber（不包括印度唱片公司 T 系​​列）。 但是，YouTube 相对于 Instagram 而言需要更多的技术技能，并没有那么容易使用。

5. 全球只有 2% 的品牌合作社交影响者使用 Facebook 作为他们的主要社交媒体平台。

（来源：Statista）

由于 2016 年至 2018 年间发生的一系列所谓的“假新闻”丑闻，Facebook 的声誉受损。 更重要的是，年轻人成群结队地离开它，转向更年轻、更炫的兄弟姐妹 Instagram。

Instagram的兴起和兴起

Instagram 是影响力营销最具战略意义的媒体渠道。 千禧一代的消费者统计数据表明，该平台是一个主要的潮流引领者。

6. 2019 年 Instagram 网红市场价值估计为 17 亿美元。

（来源：Mediakix）

Instagram 在过去几年中迅速扩张。 它现在拥有超过 10 亿用户，而且这个数字还在不断上升。 2016 年 8 月推出的 Instagram Stories 进一步提升了其受欢迎程度和影响者可用的工具范围。 Instagram 网红市场预计将在 2020 年达到 23 亿美元。

7. 2019 年，估计将有 440 万个 Instagram 帖子使用流行的标签来表示广告或促销。

（来源：影响者营销中心）

该预测显示与 2018 年相比增加了 130 万。还有更多：Instagram 上的网红营销将在 2016 年和 2019 年之间翻两番。所以，如果您想知道 – Instagram 上有多少网红？ – 这些数字应该给你一个粗略的想法。 没有人确切知道。

8. 2018 年，89% 的营销人员表示 Instagram 对于他们的网红营销策略具有重要的战略意义。

（来源：Mediakix）

没有其他社交媒体平台曾如此高的投票。 在这项调查中，Facebook 以 45% 的相对较差的分数排名第三（参与者被要求说出多个平台）。 Facebook 可能仍然拥有更多用户，但“Insta”是所有酷孩子和文化潮流引领者的聚集地。 影响者营销统计数据很清楚这一点。

9. Instagram Post 以 78% 的比例成为 2018 年最受欢迎的内容格式。

（来源：Mediakix）

您可能很清楚，Instagram 最初于 2010 年 10 月推出，是专门在 iOS 上的照片共享服务。 不出所料，其原始内容格式仍然是最受欢迎的。 但请记住，较新的“Instagram Stories”正在迅速迎头赶上。 网红营销数据显示，它们目前是第二受欢迎的内容格式，占 73%。

10. 社交名媛凯莉詹娜是 2018 年收入最高的名人 Instagram 用户，平均每条帖子的收入高达 100 万美元。

（来源：Hopper、太阳报）

Instagram 上的名人代言很重要，经常成为热门网站的头条新闻。 很容易看出原因。 在撰写本文时，凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 拥有 1.27 亿粉丝，略高于日本总人口。 歌手赛琳娜·戈麦斯名列第二。 排名第三的足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多是收入最高的男性 Instagram 用户。 罗纳尔多的粉丝实际上比詹纳（撰写本文时为 1.57 亿）多约 3000 万，但他无法有效地将粉丝货币化。 然而，在 2019 年，他实际上设法取代了凯莉的位置，全年收入近 5000 万美元。

影响者如何产生收入

让我们面对现实吧，有影响力的人不会出于善意而做他们所做的事情。 也很少，因为他们绝对喜欢那条牛仔裤。 事实是他们想要得到报酬。 那么，他们是怎么赚钱的呢？

11. 2018 年，73% 的网红使用赞助或赞助内容。

（来源：风筝）

根据网红营销研究，许多公司会聘请品牌大使来推广他们的产品。 虽然最引人注目的品牌大使是名人影响者，但微博主通常也可以参与其中——他们在当地提高了品牌的知名度。 另一种赞助内容格式包括付费文章和博客，它们在在线出版物中显示为社论。

12. 2018 年，66% 的网红使用赞助社交媒体帖子。

（来源：风筝）

让我们快速看看他们是如何做到的。 Victoria Brewood (@pommietravels) 是一位纽约的微型影响者，专门研究旅行和生活方式。 她的两个利基市场都是最受欢迎的； 旅游影响者营销统计数据告诉我们，三分之一的千禧一代可能会受到旅游博主的影响。 在这篇赞助帖子中，她宣传了一种西班牙橄榄油品牌，作为沙拉食谱的一部分，同时讨论了她对健康生活的承诺并提到了她的国际化生活方式。

13. 2018 年，38% 的网红使用免费产品来创收。

（来源：风筝）

网红营销统计数据告诉我们，许多公司会向网红免费发送样品，以在社交媒体上“大喊”他们的品牌。 即使他们没有委托他们，这也可能发生！ 但要小心——这种做法可能会违反 FTC（美国联邦贸易委员会）和 CMA（英国竞争和市场管理局）的规定。 实际上：

14. 2018 年，只有 11% 的影响者符合 FTC 和 CMA 指南。

（来源：影响者营销中心）

这是最令人震惊的影响者营销统计数据之一。 根据 FTC 对社交网站上个人背书的指导方针：“如果你写下自己有多喜欢自己购买的东西并且没有得到奖励，你不必担心。 但是，如果您是作为赞助活动的一部分这样做的，或者您正在获得报酬——例如，在未来购买时获得折扣或参加抽奖活动以获得丰厚的奖品——那么披露是适当的。”

品牌营销人员

品牌营销人员越来越意识到网红营销的巨大潜力。

15. 2019 年 63% 的网红营销预算增加。

（来源：影响者营销中心）

随着 Instagram 和 Facebook 用户数量持续稳定增长，越来越多的品牌营销人员正试图利用影响者营销的资源。 这引出了一个显而易见的问题：网红营销有效吗？

16. 80% 的营销人员认为网红营销有效。

（来源：Mediakix）

这是您可能遇到的最重要的影响者营销统计数据之一。 它向您展示了为什么该行业正在经历如此强劲的增长。 但这还不是全部：这也反映了营销人员的观点，即网红营销的投资回报与其他渠道的投资回报相当或更好。

17. 81% 的受访者认为，内容质量是品牌营销人员在选择合适的影响者时的首要考虑因素。

（来源：Mediakix）

如果您想成为影响者，这是最重要的统计数据之一。 确保你把你的 A 游戏带到现场 - 否则有影响力的营销公司会简单地忽略你，营销人员会继续前进。

18. 43% 的品牌营销人员在评估影响者时将客户参与度列为最重要的因素。

（来源：影响者营销中心）

您赞助的 Instagram 帖子获得了多少赞？ 人们是否发表了积极的评论或问题？ 虽然它不仅仅是数字（我们稍后会谈到，所以坚持下去），这一切都始于喜欢、点击和观看。

19. 48% 的品牌营销人员在开展网红活动时将受众关系列为最重要的因素。

（来源：影响者营销中心）

这就是为什么更多的追随者并不一定会转化为更高的利润。 微观影响者统计数据显示，拥有数千名粉丝的影响者倾向于分享更直接的推荐。 更重要的是，它们通常物有所值。

20. 36% 的品牌营销人员表示，招募网红是他们管理网红活动的最大挑战。

（来源：影响者管理中心）

考虑到影响者数量庞大且不断增加，这乍一看似乎令人惊讶。 但问题是：许多有影响力的人不会与他们感到矛盾的品牌合作。 更重要的是，如果您要吸引微型影响者——而不是具有超大影响力的关键影响者——您可能需要一大批人。

最后

21. 影响者欺诈是 64% 的品牌营销人员的一大担忧。

（来源：影响者营销中心）

社交媒体渠道一直在努力打击出售粉丝和喜欢的服务。 2018 年 11 月，Instagram 宣布推出“机器学习工具”以帮助杜绝账户欺诈。 尽管如此，它仍然是营销人员的主要关注点。

如何衡量影响者的影响力

您现在可能已经知道，影响者的影响力不仅仅取决于关注者的数量。 事实上，我们可以使用几个关键绩效指标 (KPI) 来衡量它。 75% 的营销人员最重要的指标是：

参与率

该指标衡量影响者与其在线受众之间的“承诺”水平。 它可以让您很好地了解人们如何看待您的品牌。 喜欢、反应、分享、评论、点击和视频观看都被视为社交媒体影响者营销的参与。 您可以通过将每个帖子的平均互动次数除以关注者数量，然后再乘以 100 来计算个人资料的参与率百分比。

可是等等：

当 Instagram 参与度计算器会为你做的时候，为什么还要自己计算数字呢？ 只需输入句柄并单击搜索。 想知道英国模特、女演员和名人影响者 Cara Delevingne（截至 2020 年 1 月有 4420 万粉丝）的参与率是多少？ 是 1.55%。 她每个帖子的平均互动量为 727,324 个赞和 3,657 条评论。

你可能想知道：

这是好还是坏？ 嗯，拥有超过 50 万粉丝的 Instagram 用户的平均参与率是 2-3%，所以 Delevingne 实际上很差。 相比之下，Youtube 频道——Yes Theory 的 Instagram 参与率超过 7%。 你能看出 2021 年的 Instagram 网红营销统计数据是如何成为收入最高的名人 Instagram 用户的关键吗？

但还有更多：

Instagram 上的微型影响者的平均参与率最高，为 6%。 一般来说，影响者的粉丝越多，他们的平均参与率就越低。 这就是为什么许多企业更喜欢与多个微型影响者合作，而不是与拥有大量追随者的单个影响者合作的原因。

兑换率

该指标跟踪几个数字营销事实，例如影响者营销活动之前、期间和之后的销售，以衡量其有效性。 其他所需的操作，例如注册品牌的时事通讯，也可能对此有所贡献。

推荐流量

该指标衡量从 Google 以外的页面访问网站的次数。 这里的关键指标是新访问者、推荐来源、总页面浏览量以及访问者浏览网站的时间。

影响力和意识

该指标衡量有多少人因为某项活动而了解某个特定品牌。 此外，该活动如何加强品牌在现有客户中的地位？ 您可以使用社交媒体分析来跟踪博客、视频和社交媒体帖子上的展示数据。

观众增长

该指标衡量有多少人实际购买了您的品牌，而不是仅仅意识到它的存在。

但：

尽管营销人员知道这些关键绩效指标，但他们仍然以某种方式发现影响者营销衡量是他们最大的挑战之一。 肯定有改进的余地。

最后：

包起来

那么，最新的网红营销统计数据能告诉我们2021年该行业的发展方向吗？

首先，网红营销正在突飞猛进。 它现在是一项价值数十亿美元的业务。

其次，Instagram 长期以来一直是影响者和营销人员的主要选择平台。

第三，赞助内容和赞助社交媒体帖子是超过三分之二的影响者的两个主要收入来源。 因此，如果您正在考虑自己成为一名数字影响者，您最好磨练这些社交媒体技能并重新学习深海捕鱼。