Cómo curar el "Síndrome del vendedor solitario" - DigitalMarketer

Si se siente solo como comercializador digital, no está solo.

Según una encuesta en curso realizada por CareerExplorer, los gerentes de marketing califican su felicidad profesional en 3.1 de 5 estrellas, lo que los coloca en el 40% inferior de las carreras.

¿Por qué un trabajo que involucra los aspectos más entretenidos y divertidos del negocio, es decir, el crecimiento, el cambio y la interacción entre el negocio y el cliente, conduciría a una calificación tan insatisfactoria?

Además, ¿cómo es posible que un trabajo que se adapta perfectamente al trabajo remoto aún tenga una calificación tan baja?

Por qué los especialistas en marketing están descontentos

Hay muchas razones por las que alguien podría estar descontento con su trabajo, pero por ahora, concentrémonos en los cinco factores principales que generaron una calificación de 3.1 estrellas para la gestión de marketing. Lo ampliaremos un poco para acomodar a los empresarios/consultores independientes y también a los propietarios de agencias de marketing:

• Compensación e Ingresos
• significado
• Ajuste de la personalidad
• Ambiente de trabajo
• Utilización de habilidades

Compensación e ingresos de marketing

Los gerentes de marketing no están contentos con su salario, a pesar de que tienen una calificación muy alta según la encuesta de CareerExplorer. Con un promedio de $ 135,000, los gerentes de marketing son los más altos entre carreras similares como consultores de gestión, gerentes de fondos de inversión, comerciantes en línea, gerentes de operaciones, gerentes de publicidad, gerentes de recursos humanos y gerentes de proyectos.

Por el lado del negocio de marketing, los ingresos de las agencias de marketing también han seguido aumentando. Según Statista, los ingresos de las agencias de publicidad digital crecieron de $5690 millones en 2012 a $30600 millones en 2022, un aumento del 437 % en 20 años (22 % de aumento anual promedio).

Aun así, ¡no son felices!

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significado

¿Los gerentes de marketing encuentran significativo su trabajo? La mayoría de ellos no según la encuesta. Clasificaron el significado en 2.7 de 5 estrellas.

Ajuste de la personalidad

¿Qué tal el ajuste de personalidad de las personas que son gerentes de marketing? Según la encuesta, los gerentes de marketing se califican como 3.8 de 5 estrellas. ¡No está mal teniendo en cuenta! Todavía no es genial.

Ambiente de trabajo

¿Qué pasa con el ambiente de trabajo de los gerentes de marketing? Eso tampoco está mal, con una calificación de 3.5 de 5 estrellas. Aún así, podría ser mejor.

Utilización de habilidades

Finalmente, hablemos de la utilización de habilidades. ¿Sienten los gerentes de marketing que están utilizando sus habilidades en un grado adecuado? Tienen una utilización de habilidades de 3.5 de 5 estrellas. Una vez más, no está mal, pero tampoco genial.

En general, a los profesionales de marketing les faltan muchos de los factores clave que conducen a la satisfacción laboral y personal. ¿Podría haber una causa raíz para la desconexión?

Por qué la profesión de marketing es impresionante

Ahora tenemos algunas ideas sobre por qué la profesión de marketing puede no ser ideal, ahora examinemos por qué es un trabajo realmente bueno para algunas personas. Usemos esos mismos factores de encuesta para discutir.

Compensación e ingresos de marketing

Los vendedores ganan BUEN dinero. La encuesta de CareerExplorer indicó un promedio de $135 000, lo que me pareció alto; sin embargo, Salary.com confirmó el rango con una mediana de $113 582. No importa cómo lo mires, es un gran cheque de pago.

significado

Esta es una medida abstracta, pero creo que los especialistas en marketing tienen una gran oportunidad para encontrarle sentido al marketing. Su trabajo impacta directamente en el éxito de las empresas. Las empresas proporcionan bienes y servicios a sus clientes, al mismo tiempo que proporcionan cheques de pago para el 47,5 % de la población de los EE. UU. ¿Qué es más significativo que ayudar a 58,9 millones de personas a recibir cheques de pago?

Ajuste de la personalidad

La profesión de marketing es perfecta para las personas a las que les gusta la creación de redes, los extrovertidos a los que les gusta construir relaciones, los cabezas numéricas que aman el análisis, los creativos a los que les gusta crear constantemente nuevos medios, los buscadores de atención a los que les encanta interactuar con el público y los empresarios a los que les gusta el dinero. Si su personalidad encaja en alguno de esos grupos, puede encontrar un buen ajuste con el marketing.

Ambiente de trabajo

Los especialistas en marketing trabajan prácticamente en cualquier lugar, ADEMÁS, hay toneladas de grupos de redes, exposiciones, mentes maestras, cursos y otros eventos para asistir durante todo el año en todo el planeta. Puede trabajar desde casa, trabajar en una oficina, viajar a las ubicaciones de los clientes o llevar su computadora portátil a la playa. ¡Un especialista en marketing puede crear su propio entorno de trabajo si así lo desea!

Utilización de habilidades

Pocas profesiones utilizan una lista más dinámica de habilidades que el marketing. De lo técnico a lo analítico, de lo creativo a lo relacional, el marketing requiere la utilización de conjuntos de habilidades amplios, complejos y en constante evolución. Nunca te aburrirás con una carrera de marketing porque nunca sabes lo que necesitarás saber a continuación. Mejor aún, ¡tiene la oportunidad de crear conjuntos de habilidades completamente nuevos que nadie había considerado antes!

La soledad es mala para la productividad

Dicho todo esto, ¿por qué los especialistas en marketing siguen descontentos? Creo que la mayoría de los especialistas en marketing tienen una mentalidad más social que la persona promedio. Anhelan la conexión entre las personas. Esa podría ser la conexión con otros vendedores, la conexión entre las empresas y sus clientes, y la conexión entre los propietarios y los profesionales de marketing.

El problema es que, dado que los especialistas en marketing pueden trabajar en cualquier lugar, a menudo trabajan de forma remota por defecto. A mediados de 2022, Linkedin informó que los trabajos que ofrecen "trabajo remoto" aumentaron un 457 % año tras año. El trabajo remoto para roles de marketing que trabajan de forma remota aumentó un 177% solo en la primera mitad de 2022.

¿Qué obtienes cuando tienes principalmente personas "sociales" que trabajan de forma remota? Te sientes solo, y la soledad perjudica la productividad, la creatividad y la salud.

La investigación realizada por el Dr. Vivek Murthy mostró que la soledad y la depresión le cuestan a los empleadores $44 mil millones al año. Un estudio de trabajadores remotos encontró que uno de cada cinco dijo que la “soledad” era su mayor lucha.

Por lo tanto, si bien los especialistas en marketing generalmente están bien pagados y se les proporciona un trabajo desafiante que involucra a sus personalidades, se enfrentan a la soledad que perjudica en gran medida la satisfacción laboral. ¿Cómo solucionamos el problema?

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Cómo solucionar el síndrome del vendedor solitario

La solución puede parecer obvia, pero generalmente se pasa por alto o se aborda de manera demasiado casual en la mayoría de los casos. Los especialistas en marketing deben convertirse en parte de las comunidades de marketing. Sin embargo, no cualquier comunidad, las que realmente impactarán su negocio y mentalidad tendrán las siguientes características:

#1: Sistemas de Educación Formal

Idealmente, su comunidad debe tener un conjunto comprobado de marcos que otros especialistas en marketing (preferiblemente cientos o incluso miles) hayan utilizado para tener éxito.

#2: Eventos en persona y en línea

Los eventos en línea son geniales, pero si no hay un evento en persona planeado, te perderás una parte importante de conectarte con otros: verlos "de verdad". Su nueva comunidad debe tener planes para oportunidades de reuniones en persona, incluso si es solo una vez al año.

#3: Grupos de especialidad amplios y estrechos

Si puede encontrar una red con una cantidad significativa de personas en su nicho de marketing específico, ¡genial! Solo tenga en cuenta que también deben estar conectados con temas más amplios para que pueda aprender más sobre la interacción con equipos de marketing completos, no solo las personas que hacen exactamente el mismo trabajo que usted.

#4: Una historia establecida

Los grupos nuevos son geniales, pero no hay nada peor que comprometerse con una marca y que desaparezca de ti. Idealmente, busque comunidades de comercializadores que hayan existido durante al menos 5 años, pero preferiblemente más.

#5: Una Jerarquía para la Ascensión

Las mejores comunidades brindan oportunidades para que sus miembros crezcan y contribuyan, con la posibilidad de convertirse en líderes intelectuales, maestros o contribuyentes al conocimiento contenido dentro de una organización. Busque grupos que tengan puestos, reconocimientos y premios para los principales miembros de la comunidad.

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