10 objetivos de marketing de contenidos que vale la pena perseguir

En 2022, casi todas las experiencias en línea comienzan con una búsqueda. Las marcas aprovechan esta tendencia mediante el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar su clasificación y aparecer orgánicamente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para que los consumidores exploren.

Su objetivo debe ser crear e implementar un plan de marketing que le permita mejorar sus posibilidades de aparecer en estas páginas, ya sea a nivel local o general, por encima de la competencia. Una estrategia de marketing de contenidos es excelente para hacer que eso suceda. Sin embargo, el contenido en línea no significa nada si no dices nada significativo.

Entonces, ¿cómo puedes crear una campaña de marketing de contenido exitosa? Sigue leyendo para averiguarlo. También puede unirse a nuestra lista de más de 200,000 lectores que reciben Revenue Weekly en su bandeja de entrada con los últimos consejos y tendencias para estrategias digitales.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia que utilizan las empresas para crear y promocionar contenido web en línea. Algunos métodos que ayudan a lograr este objetivo incluyen la creación y distribución de materiales como publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs , videos y más. Según las intenciones de una empresa, diferentes tipos de contenido tienen como objetivo informar, instruir o vender.

¿Qué hace que el marketing de contenidos sea efectivo?

Es posible que haya escuchado la frase "el contenido es el rey", que explica el papel del contenido en línea en la vida de todos. Estamos constantemente inundados de contenido a través de las redes sociales, la televisión o nuestras bandejas de entrada.

Muchas de las principales empresas utilizan el marketing de contenidos para atraer e influir en los consumidores potenciales, incluidas empresas como Airbnb y Home Depot. Lo que estas empresas tienen en común, y lo que las hace exitosas, es que se han fijado objetivos específicos.

Establecer objetivos le dará un propósito a su contenido al mostrarle a su audiencia qué leer a continuación, dónde hacer clic y más. También le brinda un marco estratégico para evaluar mejor su desempeño y realizar cambios cuando sea necesario.

10 objetivos de marketing de contenidos para tu negocio

Los objetivos de cada empresa varían según los factores únicos de su público objetivo y su industria. Sin embargo, en general, un enfoque personalizado para las intenciones mensuales, trimestrales y anuales ayuda a una empresa a mantenerse encaminada durante todo el año. Cree un plan de juego para su equipo con estos 10 objetivos de marketing de contenido:

1. Aumentar el conocimiento de la marca

Compartir información sobre su empresa es un punto de partida para crear conciencia de marca en el proceso del embudo de ventas. Eduque a sus clientes actuales y potenciales al:

• Escribir descripciones completas
• Destacando sus beneficios
• Proporcionar estadísticas
• Aclarando cualquier concepto erróneo
• Compartir el impacto de su negocio con testimonios
• ¡Y más!

También debe considerar ofrecer oportunidades para que las personas interesadas hagan preguntas en línea o a través de un evento como un seminario web. Esto le brinda formas de responder las preguntas de los clientes cuando investigan las diferencias entre productos y servicios.

2. Aumenta el tráfico a tu sitio web

El primer paso para ser visto es aumentar tu tráfico. Más tráfico significa más ojos, lo que le brinda más oportunidades para generar clientes potenciales nuevos y calificados, establecerse como una marca confiable y aumentar los ingresos.

Independientemente de cómo se esfuerce por aumentar el tráfico, debe:

• Facilita el acceso a tu sitio
• Haz que la gente se interese en visitar tu sitio
• Sea informativo

Hay muchas maneras de aumentar el tráfico web que puede probar. Las empresas se ven en línea mediante la publicación de contenido fidedigno, atractivo e interactivo. También puede aumentar el tráfico mejorando su clasificación en los motores de búsqueda, lo que puede hacer usando palabras clave relevantes y estableciendo credibilidad.

3. Mejora el diseño de tu sitio web

Formar una opinión sobre un sitio solo toma alrededor de 0,05 segundos , así que haga que ese tiempo cuente. El primer paso es crear un objetivo para aumentar la credibilidad de su marca con gráficos de mayor calidad en su página de destino.

Aumentar las posibilidades de que un visitante permanezca más tiempo en su sitio también implica producir contenido relevante y convincente que sea fácil de escanear con llamadas a la acción (CTA) claras . Al incluir este contenido, puede ayudar a los clientes potenciales a encontrar lo que buscan y atraerlos para que realicen una compra.

4. Atrae nuevos clientes potenciales

Para generar clientes, primero debes generar leads . La generación de prospectos identifica clientes potenciales, los atrae a su negocio y los convierte en prospectos. Las empresas generan clientes potenciales de muchas maneras, generalmente a través de CTA relevantes dentro de blogs, infografías o videos.

La generación de prospectos es beneficiosa ya que promueve el crecimiento sostenible al atraer nuevos ojos e influir en ellos para que realicen una compra. También atrae a clientes potenciales calificados, que suelen estar más interesados ​​y es probable que se conviertan.

5. Establecer confianza en la marca

Una vez que su audiencia sepa quién es usted, lograr que le sean leales es el siguiente paso. Una vez que establezca un sentido de confianza, es probable que sus clientes regresen.

¿Alguna vez has escuchado los debates entre los fanáticos de Coca-Cola y Pepsi? ¿O tal vez has escuchado a amigos discutir sobre cuál es mejor, Android o iPhone? Estas empresas establecieron conciencia de marca y se integraron en la vida de sus consumidores, eliminando la necesidad de pensar antes de comprar sus productos.

Estas marcas se posicionaron como la opción preferida por muchos gracias a la calidad de sus productos y sus exitosas campañas de marketing. Ya sea a través de las reseñas de los clientes, los servicios superiores o la atractiva personalidad de la marca, es esencial consolidar la confianza en la marca.

6. Desarrollar nuevas ideas de negocio

La planificación para el próximo trimestre o año incluye el uso de un proceso de generación de ideas para sus estrategias comerciales. Investigue a su competencia y los últimos avances tecnológicos o tendencias para obtener ideas para mejorar su empresa. También puede revisar su declaración de misión para inspirarse y pensar en formas de continuar cumpliendo su promesa como marca a través de un excelente servicio al cliente y desarrollo de productos.

7. Mejore su SEO para obtener mejores clasificaciones de búsqueda

Encontrar formas de mejorar su SEO puede ayudar a atraer más tráfico a su sitio. Su objetivo debe ser:

• Producir contenido de mayor calidad
• Enlazar sitios relevantes
• Aumenta la velocidad de tu sitio
• Optimiza tus imágenes
• Y más

Además, la edición de su sitio web para una mejor navegación y estructura permite que los rastreadores y los usuarios de Internet encuentren lo que buscan más rápido.

8. Aumentar el compromiso del cliente

Los clientes son la columna vertebral de cualquier negocio. Entonces, ¿por qué no hacerles sentir que son parte de esto? Al involucrar a los clientes en línea , los acercará a la acción y los hará sentir que son parte de algo más grande que ellos mismos.

Este compromiso permite que sus clientes se conecten con usted y establezcan confianza. Se sentirán valorados e importantes mientras le brindan información invaluable para crecer y desarrollar una reputación positiva.

Puede comunicarse fácilmente con sus clientes de diferentes maneras, que incluyen:

• Encuestas
• Correos electrónicos personalizados
• Respuestas a través de correo electrónico o redes sociales
• Solicitudes de comentarios

9. Mejora el servicio al cliente

Otro objetivo importante del marketing de contenido es establecer los métodos más efectivos de servicio al cliente para su sitio de comercio electrónico. Ayude a los visitantes de su sitio:

• Mostrar su información de contacto claramente
• Ofreciendo soporte de chat en vivo
• Respondiendo consultas rápidamente
• Proporcionar métodos de devolución simples
• Y más

Capacitar a sus representantes para que respondan profesionalmente con respuestas bien informadas y se dediquen a responder a las reseñas en línea crea una reputación positiva para su marca.

10. Pruebe nuevas herramientas y software

Invertir en herramientas de marketing digital le permite agilizar sus operaciones. Manténgase competitivo en el mercado entre otras marcas utilizando los últimos métodos de recopilación y análisis de datos, sitios web o redes sociales. La configuración de procesos más eficientes le permite maximizar la productividad del trabajo en su empresa, lo que permite que su equipo dedique tiempo a lograr otros objetivos comerciales.

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El marketing de contenidos es un método eficaz para distribuir información valiosa a un grupo específico de clientes potenciales. Con los objetivos y las estrategias de marketing correctos, los prospectos sabrán quién es usted y qué hace, lo que llevará a nuevos clientes a interactuar con su empresa y comprar en ella.

¿Necesita ayuda para alcanzar los objetivos de marketing de contenidos que se ha fijado para este año? WebFX tiene más de dos décadas de experiencia implementando estrategias y logrando objetivos de marketing de contenido para más de 700 empresas. Puede contar con nuestros más de 500 expertos para obtener resultados impactantes.

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