5 funciones nuevas: lo que significan para los especialistas en marketing B2B el nuevo centro de aprendizaje, calificaciones y reseñas, eventos en vivo y actualizaciones de artículos de página de LinkedIn

¿Qué necesitan saber los especialistas en marketing B2B sobre los nuevos artículos completos, calificaciones y reseñas de perfiles, eventos en vivo, la plataforma de desarrollo de habilidades Learning Hub y las funciones de accesibilidad actualizadas de LinkedIn*?

La plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo, con más de 774 millones de usuarios, ha lanzado una impresionante variedad de nuevas funciones a lo largo de 2021, incluidas cinco incorporaciones recientes que brindan una mina de oro de nuevas oportunidades para los especialistas en marketing B2B.

Por primera vez, LinkedIn, propiedad de Microsoft, registró ingresos anuales que superaron la marca de los $10 mil millones, anunció Satya Nadella, presidente y director ejecutivo de Microsoft en julio, con un aumento de los ingresos trimestrales del 46 por ciento.

Este crecimiento ha ido acompañado de una serie de lanzamientos de funciones nuevas, potentes y fascinantes, que están preparados para cambiar la forma en que los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn.

Entremos de inmediato y veamos cinco de las nuevas funciones clave de LinkedIn y cómo afectarán a los especialistas en marketing B2B.

1 — Publicar contenido de formato largo usando artículos de página

LinkedIn ha lanzado una nueva función que brinda a las páginas de la empresa la capacidad de compartir contenido de formato largo en la plataforma social profesional.

A diferencia de las cuentas personales de LinkedIn, hasta esta adición, las páginas comerciales tenían un límite en la longitud del material que se podía publicar de forma orgánica.

Además de permitir artículos de prácticamente cualquier longitud, la nueva función Artículos para páginas de LinkedIn ofrece una variedad de información analítica sobre las personas y las empresas que leen e interactúan con ese contenido de formato largo, lo que es útil para que las empresas aprendan más sobre su público objetivo.

LinkedIn ha hecho que el proceso de publicación de artículos detallados sea intuitivo, con una interfaz que es familiar para cualquiera que haya publicado una actualización tradicional en su plataforma, convenientemente disponible para los administradores de la página como "Escribir artículo" como una opción siempre visible debajo de "Iniciar una publicación". ”, como se muestra en amarillo a continuación.

Las opciones de edición de artículos incluyen la capacidad de resaltar citas, incorporar enlaces e incluir llamados a la acción, como un enlace al sitio web de una empresa, alentar a los lectores a convertirse en seguidores de la página o incluso descargar un activo digital relacionado.

Las empresas que utilicen la nueva función se enfrentarán al problema de determinar cuánto publicar en LinkedIn en comparación con sus propios sitios web. A través de la experimentación, las empresas pueden buscar una mezcla que produzca el mejor compromiso y el máximo impacto para las necesidades únicas de cada negocio.

Con más marcas B2B haciendo un uso significativo de la discusión en forma de comentarios en LinkedIn, la nueva función de artículos de formato largo ofrece opciones fascinantes para que las empresas las consideren cuando se trata de dónde quieren atraer clientes y prospectos.

Obtenga más información sobre esta nueva función en Artículos para páginas: cree una comunidad con contenido de formato largo.

2 — Comparta los elogios de los clientes con calificaciones y reseñas

LinkedIn también comenzó recientemente a ofrecer funciones de revisión y calificación para los perfiles de usuario, como parte de un nuevo elemento de perfil de servicios más sólido que ahora puede incluir una variedad de revisiones y calificaciones de clientes anteriores.

Cuando LinkedIn implementó inicialmente la capacidad para que los usuarios individuales y las pequeñas empresas crearan una página de servicios sin costo, la función era principalmente una lista estática de servicios; ahora, sin embargo, la página de servicios actualizada permite opcionalmente que las revisiones de clientes anteriores agreguen servicios comentario.

La creación de una página de servicio en LinkedIn ayuda a los usuarios y a las pequeñas empresas a hacer que los servicios que brindan sean más visibles tanto en la plataforma como a través de motores de búsqueda de terceros, y permite que todos los usuarios de LinkedIn se comuniquen y soliciten información sobre los servicios enumerados.

Obtenga más información sobre cómo crear una página de servicio de LinkedIn, explore las preguntas frecuentes, descubra cómo invitar a los clientes a revisar una página de servicio y consulte nuestras propias "5 estrellas: más de 20 consejos para fortalecer su marketing B2B utilizando testimonios y reseñas". ”

3 — Experiencia mejorada de LinkedIn Live

Otra área que LinkedIn ha mejorado recientemente es una experiencia actualizada de LinkedIn Live Events, que permite a los usuarios crear eventos virtuales más sólidos.

LinkedIn Live es la función de video en vivo de la plataforma, y ​​las actualizaciones recientes han combinado muchas de sus capacidades con las de las experiencias de eventos independientes de LinkedIn. La oferta integrada ahora crea automáticamente una publicación de evento público para cada evento de transmisión en vivo programado, que luego aparece en el feed de LinkedIn.

Los usuarios que hayan optado por asistir a un evento de LinkedIn Live ahora también recibirán útiles mensajes de recordatorio y, además, LinkedIn notificará a ciertos seguidores de la página de la empresa que organiza el evento.

Otro cambio ha hecho posible tener más tiempo de espera que el límite anterior de siete días al programar eventos de LinkedIn Live.

Obtenga más información sobre la integración actualizada entre LivedIn Live y los eventos, y consulte nuestro propio "Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live".

4. Utilice la plataforma de desarrollo de habilidades de LinkedIn Learning Hub

LinkedIn acaba de lanzar su LinkedIn Learning Hub, una sólida plataforma de desarrollo de habilidades que busca expandir lo que está disponible en las plataformas tradicionales de experiencia de aprendizaje (LXP).

Como Amy Borsetti, directora sénior de LinkedIn Talent Solutions, anunció ayer en "Con LinkedIn Learning Hub, una nueva era de desarrollo de habilidades comienza hoy", el nuevo LinkedIn Learning Hub es parte de un movimiento que está cambiando fundamentalmente la forma en que las personas aprenden.

Los expertos en marketing B2B saben que la industria en constante cambio requiere educación continua, y con su nuevo Centro de aprendizaje de LinkedIn, una gran cantidad de ofertas de aprendizaje y desarrollo (L&D) están disponibles para los vendedores que buscan hacer del aprendizaje una búsqueda de por vida.

5 — Aligera la carga de tus ojos con el modo oscuro

El aumento de la accesibilidad, la inclusión y la reducción de la luz azul que induce la fatiga visual se encuentran entre los objetivos de la nueva opción de modo oscuro de LinkedIn, que se está implementando para los usuarios de la plataforma profesional.

LinkedIn ha adoptado un enfoque medido para implementar cuidadosamente su modo oscuro, que es parte de su movimiento para hacer que la plataforma sea más inclusiva y accesible mediante el uso de actualizaciones que hacen que los elementos visuales de LinkedIn sean lo más claros y libres de fatiga visual posible. incluida la compatibilidad con la aplicación gratuita Be My Eyes para usuarios ciegos y con baja visión.

Obtenga más información sobre el nuevo modo oscuro de LinkedIn y otras actualizaciones de accesibilidad.

Las marcas B2B trabajan de forma más inteligente con las nuevas funciones de LinkedIn

vía GIPHY

Con sus últimas actualizaciones, que incluyen artículos completos para páginas, calificaciones de perfiles y reseñas, LinkedIn Live Events, una nueva plataforma de desarrollo de habilidades de LinkedIn Learning Hub y nuevas funciones de accesibilidad en forma de modo oscuro, LinkedIn lo ha hecho más fácil que jamás para los especialistas en marketing B2B para crear un compromiso significativo en la red comercial profesional más grande del mundo.

Elaborar un marketing B2B galardonado con una combinación hábil de influencia requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual muchas empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Hable con nosotros sobre cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.

* LinkedIn es un cliente de marketing de TopRank.