モバイル広告の支出の増加は、パーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスの必要性を浮き彫りにします

その年は2015年で、モバイルトラフィックは初めてデスクトップを上回り、それ以来、モバイルインターネットの使用は急増しました（そして今後も続くと予測されています）。

Forbesによると、74％の人が携帯電話を使って買い物をし、70％のモバイル検索が1時間以内にオンラインアクションにつながります。

さらに、PubMaticのGlobal Digital Ad Trendsレポ​​ートは、モバイル広告の支出が2023年までになんと4,000億ドルに達すると予測しており、これは世界のデジタル広告支出の80％に相当します。

毎年、より多くの広告主がモバイル広告に広告予算を投資しています。 ほとんどの広告ターゲティングテクノロジーにより、広告主は人口統計やオンライン行動などのさまざまな基準に基づいて高度にパーソナライズされた広告をオーディエンスに配信できるため、広告クリックを最大化できます。

しかし、それらのモバイル広告のうちどれだけがコンバージョンをもたらしますか？

Google広告全体の平均モバイルコンバージョン率は、検索ネットワークで3.48％、ディスプレイネットワークで0.72％です。 さらに、モバイルの平均eコマースコンバージョン率はわずか2.03％です。

モバイル広告のクリックの大部分は無駄になっています。

どうして？ ほとんどの広告主は、ページをモバイル向けにレスポンシブにすることに重点を置いており、最適化されたパーソナライズされたクリック後のランディングページの作成を怠っています。

レスポンシブデザイン、最適化、パーソナライズの違い

モバイルレスポンシブデザイン、最適化、およびパーソナライズはすべて、卓越したユーザーエクスペリエンスに貢献します。 ただし、3つのプラクティスはすべて、これを行うために異なるアプローチを取ります。

モバイルレスポンシブデザイン

これは、ポジティブなモバイルユーザーエクスペリエンスのための最も基本的なアプローチです。 これには、画面サイズに関係なく、あらゆるデバイスのページの再フォーマットと再構築が含まれます。 レスポンシブモバイルページは、モバイル、タブレット、小型ノートパソコンの小さな画面から、標準のデスクトップ画面やさらに大きなワイドスクリーンモニターまで拡張できます。 このアプローチは、ユーザーのすべてのデバイスで柔軟性と優れたユーザビリティを提供します。

モバイル向けに最適化されたページ

これらはモバイルユーザー向けに特別に設計されており、小さな画面に合わせるだけでなく、優れたユーザーエクスペリエンスを提供するための第2のステップです。 最適化は、ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いて各ページ要素を設計するプロセスです。 これには、データの収集とページのテストが含まれ、コンバージョンに貢献しているものを確認します。継続的にページを改善して、コンバージョン率を高めます。

パーソナライズ

…これは、訪問者に優れたユーザーエクスペリエンスと関連する広告からページへの接続を提供するための最後のステップです。 このプロセスでは、ユーザー情報を取得してオーディエンスをセグメント化し、特定の広告とオーディエンス向けに特別に設計された個別のクリック後ページを作成します。 これには、広告プラットフォームやユーザーの意図など、特定のターゲットオーディエンスに対する広告の関連性を高めることが含まれます。

広告のクリックをコンバージョンに変換するには、クリック後のランディングページが、モバイルレスポンシブ、最適化、パーソナライズの3つすべてである必要があります。

モバイル広告でパーソナライズされたクリック後のランディングページが必要なのはなぜですか？

クリック後のランディングページには、広告のクリック後に発生するすべてのものが含まれます。 クリック後のページは、コンバージョンが発生するページであるため、エクスペリエンス全体の中で最もコンバージョンに重点を置いたコンポーネントです。

パーソナライズされたポストクリックページは、接続された広告の自然な拡張として設計されており、そのページにアクセスするオーディエンスセグメント向けに特別に設計されています。

各ページ要素は、訪問者が適切な場所に到着したこと、および訪問者が望んでいたオファーはCTAクリックするだけであることを通知します。 これらのページは、単一のメッセージに焦点を当てることにより、ターゲットトラフィックを特定のコンバージョンに誘導するために使用されます。

パーソナライズには、広告プラットフォームやユーザーインテントなど、特定のターゲットオーディエンスに対する広告の関連性を高めることも含まれます。これにより、コンバージョンの可能性を大幅に高めることができます。

では、モバイルエクスペリエンスに関連する関連性とは何でしょうか。

モバイル広告とクリック後のページの場合、関連性は主にモバイルの最適化と優れたモバイルユーザーエクスペリエンスの提供という形でもたらされます。

例
たとえば、月曜日の広告の見出しとコピーは、Googleのクエリ「シンプルなタスク管理」に関連しています。 ユーザーの目的は、タスク管理に役立つツールについて調べることです。

クリック後のページは、広告との関連性を維持し、同じ説明を続けるため、このユーザー向けにパーソナライズされています。 すべてのページ要素はモバイル向けに最適化されており（これについては後で詳しく説明します）、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。

一方、ステートファームの広告とクリック後のページも、何もせずにWebサイトを離れたリターゲティングユーザー向けにパーソナライズされています。 この広告は、ブランドがユーザーをどのように支援しているかを垣間見ることができます。

クリック後のページは、StateFarmとは何かを説明するのに役立ち、大幅な割引を提供することで保険に加入するインセンティブを提供します。 さらに、ユーザーが質問がある場合に備えて、CTAを利用できます。

モバイルのクリック後のページがパーソナライズされると、クリックしたユーザーは一貫した広告からページへのエクスペリエンスを目撃し、探していたものを正確に見つけて、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

パーソナライズされたクリック後のページがどのように見えるかを示したので、最適化されたユーザーエクスペリエンスを提供するページ要素について詳しく見ていきましょう。

素晴らしいユーザーエクスペリエンスを実現する最適化されたモバイルページ要素

高速ロード時間を短縮

ページの読み込み速度は必ずしもページ要素ではありませんが、最適化され、パーソナライズされたクリック後のランディングページには不可欠です。

ページの読み込み時間は、ページのバウンス率が高い場合の最も強力な要因の1つです。 さらに悪いことに、ユーザーは読み込みが遅いときにページを放棄するだけでなく、調査によると、ユーザーの79％は、Webページでのエクスペリエンスが遅いと戻ってこないでしょう。

最新のGoogleデータによると、ページの読み込みに3秒以上かかると、モバイルサイトへのアクセスの53％が放棄されます。

ページの読み込み速度が遅いと摩擦や放棄が発生する一方で、モバイルエクスペリエンスが速いと、訪問者の関心が高まり、コンバージョン率が高くなり、収益が増える可能性があるため、広告主は高速のモバイルウェブエクスペリエンスを作成することが重要です。 これを行う最良の方法は、AMPのクリック後のページを使用することです。

AMPで構築されたクリック後のランディングページは、ユーザーがモバイルAMP広告をクリックしたときに開始する合理化されたモバイルエクスペリエンスを継続するためのフレームワークを使用して設計されています。

ユーザーはAMPページに移動し、AMP HTMLで作成された広告をクリックすると、すぐにAMPで作成されたクリック後のランディングページに移動します。 このプロセスでは、通常のクリック、トラッキングリダイレクト、クリック後のランディングページのリダイレクト、読み込みプロセスが不要になり、クリック、読み込みの2つのステップに短縮されます。

2018年6月の時点で、InstapageはAMPのクリック後のランディングページを提供しているため、デジタル広告主は開発者なしでアプリ内にAMP準拠のページを作成できます。 なぜなら、結局、ページがすぐに読み込まれない場合、それは十分に速くないからです。

読み込み時間が遅いことは、長い間、コンバージョンの機会の喪失と収益の減少に関連しています。 AMPのクリック後のページを作成して、光速で読み込まれるページを作成します。これにより、コンバージョンを逃すことはありません。

スティッキーCTAボタン

スティッキーCTAボタンは、モバイルページを下にスクロールしても、訪問者のそばにとどまります。 ボタンを使用すると、ボタンを見つけるために上下に参照しなくても、いつでも簡単にサインアップできます。

スティッキーCTAは、ページのヘッダーまたはフッターに配置できます。 モバイルCTAのもう1つのヒントは、ホバー効果を使用しないことです。ただし、効果はデスクトップページでは見栄えがよく、モバイルページではそうではありません。

クリックしてボタンを呼び出す

見込み客はすでにモバイルデバイスを使用しているため、クリックしてCTAボタンを呼び出すと、質問があればすぐに連絡することができます。

オファーでユーザーとの即時連絡が必要な場合は、訪問者がフォームに入力するだけで発生する可能性のあるコンバージョンの摩擦を減らすために、通話ボタンが便利です。

簡潔で読みやすいコピー

モバイルページはサイズが小さいため、読みやすさが問題になる可能性があります。 ページに含めるコピーのバランスをとるのが最善です。 InstapageのデザインサービスディレクターであるCosminSerbanは、特定の要素に使用されるフォントサイズについて次のことを推奨しています。

• 主な見出し：28ピクセル
• 小見出し：22ピクセル
• 段落：17ピクセル
• その他の詳細：15ピクセル

考慮すべきもう1つのことは、テキスト要素の行の高さです。モバイルのクリック後のランディングページでは、テキスト要素の行の高さが少なくとも1.4であることを確認してください。 フォントサイズが小さいほど、行の高さを大きくする必要があることを覚えておいてください。

不要な要素はありません（クラッター）

モバイルのランディングページには、雑然としたスペースがありません。 乱雑さは、ページの全体的なデザインに悪影響を与えるだけでなく、読みやすさにも影響を与えます。

デザインに十分な空白を使用し、変換の目標に寄与しない不要な要素を避けてください。

記入が簡単なフォーム/短いフォーム

リードキャプチャフォームは重要なユーザー情報を収集し、変換を確認するため、見込み客が情報を簡単に送信できるようにすることが重要です。

モバイルページに必要なフォームフィールドのみを追加します。 ただし、オファーでより多くのユーザー情報が必要な場合は、小さな画面で入力する方がはるかに簡単なので、マルチステップフォームを設計してください。

もう1つのベストプラクティスは、フォームフィールドが3つ以上ある場合は、ラベル情報を外部に設定することです。これにより、訪問者は入力内容を覚えていなくてもフォームに入力しやすくなります。

これは、Instapageエディター内で簡単に実行できます。

モバイル広告は、パーソナライズされたクリック後のランディングページに値します

モバイル広告の予算を無駄にしないでください。ターゲットオーディエンス向けに、最適化され、関連性があり、パーソナライズされたクリック後のページを作成することを常に忘れないでください。

一貫性のあるキャンペーンの説明を作成し、広告のパーソナライズに一致させるには、各広告に独自のクリック後ページが必要であるため、すべての広告のモバイルクリック後ランディングページの作成に時間を費やしてください。

これを実現する最良の方法は、クリック後の自動化を使用することです。 詳細については、InstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。