最初のPPCキャンペーンを開始するためのステップバイステップガイド

クリック課金（PPC）キャンペーンは、ビジネスを売り込むための優れた方法です。 結果を出すのに長い時間がかかる他の戦略とは異なり、優れたPPCキャンペーンは、トラフィック、リード、および顧客を非常に迅速に獲得できます。

商業目的の高い検索の場合、有料広告はすべてのクリックの約65％を獲得します。 Unbounceによると、PPCの訪問者は、オーガニックの訪問者よりも購入する可能性が50％高くなっています。 PPCは、新しい見込み客を呼び込み、以前の購入者に戻ってくるように促すことができるため、顧客獲得と顧客維持率の向上の両方に最適なツールになります。

しかし、どのように正確にPPCキャンペーンを開始しますか？ この投稿では、最初の有料広告を立ち上げて掲載するためのステップバイステップガイドを提供します。

PPCとは何ですか？

PPC広告主は、広告の1つがクリックされるたびに料金を支払います。 クリックのみが考慮されます。 合計広告インプレッションとコンバージョン率は、広告の価格に影響しません。

PPC広告は、検索エンジンで最も一般的に使用されています。 世界最大のPPCネットワークであるGoogleでは、広告主は希望するキーワードに入札します。 誰かがそれらのキーワードを検索すると、Googleは広告主のプールから勝者を選びます。 これらの広告は、結果ページの上部に表示されます。

次に例を示します。

Googleは、複数の要因に基づいて勝者を選択します。 もちろん、入札の規模は重要ですが、広告と選択したキーワードの関連性と品質も重要です。

したがって、Googleが広告を表示するには、品質スコア（クリック率、関連性、ランディングページの品質で構成される指標）を最大化するための戦略が必要です。

Google以外の他の大規模なPPC広告プロバイダーには、Bing、Facebook、LinkedInなどがあります。 この記事では、Google広告に焦点を当てますが、アドバイスの多くはすべてのPPCプラットフォームに当てはまります。

最初のPPCキャンペーンを開始する

PPCの成功を楽しみたい場合は、実績のあるプロセスに従う必要があります。 あなたが何をしているのかわからない場合、効果のないPPC広告にお金を浪費するのは簡単です。 以下は、私たちが使用するプロセスです。

顧客のペルソナを作成する

ターゲット顧客に効果的にマーケティングする前に、それらを理解する必要があります。 あなたは彼らの人口統計、問題点、欲求、買い物の習慣、そして彼らが使用している可能性のある検索用語を知る必要があります。

顧客ペルソナをまだ持っていない場合は、それを作成する時が来ました。 これは単にあなたの理想的な顧客のプロフィールです。 次に例を示します。

誰をターゲットにしているのかがわかったら、方法に進むことができます。

考えられるキーワードをブレインストーミングする

顧客のペルソナを使用して、見込み客が製品やサービスを見つけるために使用する可能性のあるキーワードをブレインストーミングします。 上記の例を使用すると、Steveのような見込み客は、製品検索用語に「安い」、「手頃な価格」、「信頼できる」などの単語を含める可能性があります。

あなたができる限り多くの潜在的なキーワードを書き留めてください。 この段階で悪い考えはありません—後でリストを改良します。 必要に応じて、ブランドキーワードを含めることもできます。 これらはあなたの会社またはあなたが販売する製品の正確な名前です。

キーワード調査を行う

今度は、潜在的なキーワードリストを絞り込み、焦点を当てるキーワードを選択します。 キーワードの検索ボリュームが多いほど良いです。 ただし、そのキーワードの競争が激しくなるほど、クリック単価（CPC）は高くなります。

便利で手頃なキーワード調査ツールとして、KeywordsEverywhereをお勧めします。 このプラグインはGoogleと直接インターフェースし、各キーワードの月間検索ボリューム、競争スコア、平均クリック単価を表示します。 また、代わりに使用したい代替案も提案します。

この例では、「ソーシャルメディアマーケティング」が大量のキーワードであることがわかります。 ただし、競争が適度に高く（0-1スケールで0.46）、CPCもかなり高くなっています。 キーワードEverywhereは代替案を提案しており、検索ボリュームを維持しながらクリック単価と競争スコアが低いものもあります。

また、競合他社のキーワード調査を確実に行う必要があります。 キャンペーンでそれらの用語のいくつかを使用できるように、競合他社がランク付けしているキーワードを知る必要があります。 SEMrushのようないくつかのツールは、競合他社のPPCの使用法についての洞察さえも提供します。

テーブルを作成し、関連するキーワードをグループ化できます。 これにより、計画どおりに整理された状態を保つことができます。 これがあなたがそれをするかもしれない方法の例です：

キーワードのグループごとに特定の広告を作成し、それぞれのパフォーマンスを監視して、ブランドに最適なものを評価できます。

除外キーワードを含める

PPCキャンペーンでどのキーワードに焦点を合わせるかを決定するときは、ターゲットにしないことを意図的に選択しているものにも注意を払う必要があります。 これらは除外キーワードと呼ばれます。 それらは通常あなたのターゲットキーワードに類似しているが、完全に何か他のものを探している人々によって使用される用語です。

たとえば、グラスを飲むための広告を作成している場合、「眼鏡」や「サングラス」などの単語を削除できます。 適切な除外キーワードを含めると、広告ターゲティングの品質が大幅に向上します。

予算に基づいてキーワードリストを完成させる

選択したキーワードリストを完成させ、PPCキャンペーンを開始して実行する時が来ました。 無制限の予算でPPCキャンペーンを実行することはできないため、価格範囲外またはコストに見合わないキーワードを削除する必要があります。

過剰な支出を避けるために、指定されたキーワードごとに最大クリック単価を設定します。 コンバージョン率、顧客あたりの収益、広告からの推定利益率に基づいて最大CPCを計算する簡単な式は次のとおりです。

顧客あたりの利益x（1 –小数としての利益率）x（パーセンテージとしてのWebコンバージョン率）=最大クリック単価

コンバージョンあたりの平均利益が300ドル、コンバージョン率が2％（サイトへの1000回の訪問ごとに20人がコンバージョン）、利益率が20％であると仮定します。

$ 300 x（1- 0.2）x 2％= 4.8の式を適用すると、最大クリック単価は$ 4.80になります。

これは正確な科学ではありませんが、この式を適用すると、始めるのに役立ちます。

キラー広告コピーを書く

広告では、コピーがすべてです。 顧客のペルソナを作成し、キーワードリストを完全に絞り込んだとしても、コピーの光沢がなければどこにも行きません。

コピーを作成するときに、顧客のペルソナに戻ります。 その人に何をアピールしますか？ どんな口調と言葉が彼らに話しますか？

広告コピーには、少なくとも4つのコンポーネントが含まれている必要があります。

1. 見出し。 見出しは短く、きびきびとしていて、説明的で、注目を集める必要があります。
2. URLを表示します。 表示URLには必ずブランド名を含めてください。ただし、長くしすぎないようにしてください。
3. 説明。 説明に独自の販売提案を含めます。 なぜ顧客は競合他社よりもあなたの製品を購入する必要があるのですか？ 他の結果とは対照的に、なぜ彼らはあなたのリンクをクリックする必要がありますか？
4. 召喚状。 著名なCTAを使用して、潜在的な顧客に何をしてほしいかを示します。

良い例を見てみましょう。 これは、Googleの「CRMソフトウェア」で得られるものです。

HubSpotのヘッドラインは、製品の概要（CRMソフトウェア）と、抵抗しがたいオファーの両方を提供します。 検索者がHubspotが「100％無料で永遠に」であることに気付いたとき、広告をクリックしないのは難しいことです。 表示URLは短くて要領を得ています。

HubSpotは、見出しのすぐ下にある説明用のスペースも活用しました。 HubSpotが優れた製品である理由を正確に説明し、見込み客にクリックスルーを促します。 また、「契約なし」や「カスタマイズ可能」など、さまざまな説得力のあるキーワードを使用しています。

強力な召喚状を書く

召喚状（CTA）は、見込み顧客に何をしてほしいかを伝える場所です。 CTAはおそらく広告の最も重要な部分であり、その成功を左右する可能性があります。 したがって、説得力のあるCTAの作成に時間を費やしてください。

明らかに他の人に広告をクリックしてもらいたいのですが、Wordstreamの調査によると、CTAで「クリック」という言葉を使用するのは得策ではありません。 調査対象の調査に含まれる612のトップパフォーマンス広告のいずれも、この単語を使用していませんでした。 「Get」は最もよく使われるCTAの単語で、「buy」、「shop」、「try」も好調でした。

選択したCTAは、オファーに直接関連している必要があります。 さまざまなバージョンを試して、どれが最も影響力があるかを確認することを恐れないでください。 CTAにごくわずかな変更を加えるだけで、結果が大幅に改善される可能性があります。

広告表示オプションを使用する

広告表示オプションは、広告を目立たせ、注目を集め、リンクをクリックするように顧客を誘導するための最良の方法の1つです。 広告表示オプションを使用すると、誰かが関連する検索を行ったときに表示される追加の詳細を広告に含めることができます。

利用可能な広告表示オプションには多くの種類があります。 Google広告の場合、次のものが含まれます。

• 複数のリンクを含めることができるサイトリンク拡張機能。
• 電話番号の内線番号を呼び出す。
• 製品またはサービスの特定の側面または機能を強調するための構造化されたスニペット拡張。
• 実店舗または別の地理的コンポーネントを持つ企業の住所表示オプション。
• 顧客がクリックしてサイトにアクセスする前に価格オプションを表示する価格拡張。
• モバイルアプリに直接リンクできるアプリ拡張機能。

Google AdsManagerを使用してこれらすべてを追加できます。

これが例です。 このオンラインブライダルストアは、サイトリンク拡張機能を使用して、潜在的な顧客が探しているものをより迅速に見つけられるようにします。

同社は、サイトリンク拡張機能を利用して、ウェディングドレス、ゲストドレス、ブライドメイドドレスの特定のページへのリンクを追加しました。 また、ストアの電話番号も含まれています。

検索者の生活を楽にすることは、PPCを通じて訪問者をリードに変える最良の方法の1つです。 必要なすべての情報を確認し、探しているものをすばやく簡単に見つけることができれば、サイトに長くとどまって購入する可能性が高くなります。

コンバージョンに最適化されたランディングページを作成する

あなたはただウェブサイトの訪問者をあなたのホームページに送りたくなるかもしれません、しかしそれは間違いでしょう。 探しているものがすぐに見つからない場合、ほとんどの人はサイトを離れて戻ってきません。 したがって、代わりにそれらを作成してランディングページに送信してください。

ランディングページは、入札している特定のキーワードにも関連している必要があります。 強力で関連性の高いランディングページは品質スコアを上げるため、Googleが「勝者」の1人に選ばれる可能性が高くなります。 言い換えれば、優れたランディングページは、より多くの見込み顧客に広告を直接表示することにつながる可能性があります。

結婚式の店からの広告の例は次のとおりです。

このストアでは、広告をクリックしたユーザーを、現在のセールを宣伝するランディングページに直接移動します。

これにより、期間限定のオファーを逃したくないので、訪問者が購入する可能性がすぐに高まります。 オファーやセールの最後までカウントダウンタイマーを使用することで、この切迫感を高めることができます。 これにより、FOMO（FOMO）の恐れが生じ、顧客は「今すぐ購入」ボタンをクリックする可能性が高くなります。

追跡、調整、改善

あなたの最初のPPCキャンペーンは一夜にして成功しないかもしれません。 通常、学習曲線が関係します。 したがって、クリック率、コンバージョン率、全体的な利益率などの重要な指標を追跡していることを確認してください。

実験して試してみることを恐れないでください。 広告で目的の結果が得られない場合は、別のコピー、別のCTAを試すか、さらにいくつかの広告拡張機能を実装してみてください。 A / Bテストを実行して、何が機能するかを判断します。 小さな変更で大きな違いが生まれます。

マーケティングとは、順応して改善することです。 学び続けると、各キャンペーンは前回よりも良くなります。

成功したPPCキャンペーン

PPCは、あらゆるビジネスの戦略に欠かせない広告ツールです。 SEOのようなツールも重要ですが、結果を確認するのに長い時間がかかる場合があります。 しかし、それを正しく行えば、PPCはすぐに新しい顧客をあなたのビジネスに呼び込むことができます。

成功したい場合は、PPCキャンペーンを戦略的に計画し、実施してください。 これは、顧客を理解し、強力なキーワード調査を行い、キラー広告とランディングページを作成し、メトリックを追跡して何が機能しているかを確認することを意味します。

これで終わりです。 これらの手順に従い、顧客に注意を払うと、PPCの成功を確実に楽しむことができます。 幸運を！