Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Start Ihrer ersten PPC-Kampagne

Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Im Gegensatz zu anderen Strategien, die lange brauchen, um Ergebnisse zu erzielen, kann eine gute PPC-Kampagne Ihnen sehr schnell Traffic, Leads und Kunden bringen.

Bei Suchanfragen mit hoher kommerzieller Absicht erhalten bezahlte Anzeigen etwa 65 % aller Klicks. Laut Unbounce kaufen PPC-Besucher auch mit einer um 50% höheren Wahrscheinlichkeit einen Kauf als organische Besucher. PPC kann neue Interessenten gewinnen und frühere Käufer zur Rückkehr ermutigen, was es zu einem großartigen Werkzeug für die Kundengewinnung und die Verbesserung Ihrer Kundenbindungsrate macht.

Aber wie genau startet man eine PPC-Kampagne? In diesem Beitrag geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihre ersten bezahlten Anzeigen schalten und schalten.

Was ist PPC?

PPC-Werbetreibende zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn eine ihrer Anzeigen angeklickt wird. Es werden nur Klicks berücksichtigt. Die Gesamtzahl der Anzeigenimpressionen und Conversion-Raten haben keinen Einfluss auf die Anzeigenpreise.

PPC-Werbung wird am häufigsten in Suchmaschinen verwendet. Bei Google, dem weltweit größten PPC-Netzwerk, bieten Werbetreibende auf ihre gewünschten Keywords. Wenn jemand nach diesen Keywords sucht, wählt Google die Gewinner aus seinem Pool von Werbetreibenden aus. Diese Anzeigen erscheinen dann oben auf der Ergebnisseite.

Hier ist ein Beispiel:

Google wählt Gewinner basierend auf mehreren Faktoren aus. Natürlich spielt die Höhe des Gebots eine Rolle, aber auch die Relevanz und Qualität der Anzeige und der gewählten Keywords zählen.

Daher müssen Sie strategisch vorgehen, um Ihren Qualitätsfaktor – eine Kennzahl, die sich aus Ihrer Klickrate, Relevanz und Zielseitenqualität zusammensetzt – zu maximieren, damit Google Ihre Anzeige schalten kann.

Andere große PPC-Anzeigenanbieter neben Google sind Bing, Facebook und LinkedIn. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Google Ads, aber viele der Ratschläge gelten für alle PPC-Plattformen.

Starten Sie Ihre erste PPC-Kampagne

Wenn Sie PPC-Erfolg genießen möchten, sollten Sie einem bewährten Verfahren folgen. Es ist leicht, Geld für ineffektive PPC-Werbung zu verschwenden, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Unten ist der Prozess, den wir verwenden.

Entwerfen Sie Ihre Kundenpersönlichkeit

Bevor Sie Ihre Zielkunden effektiv vermarkten können, müssen Sie sie verstehen. Sie müssen deren Demografie, Schwachstellen, Wünsche und Einkaufsgewohnheiten sowie die wahrscheinlich verwendeten Suchbegriffe kennen.

Wenn Sie noch keine Kunden-Persona haben, ist es an der Zeit, eine zu erstellen. Dies ist einfach ein Profil Ihres idealen Kunden. Hier ist ein Beispiel:

Sobald Sie verstanden haben, auf wen Sie sich ausrichten, können Sie mit der Vorgehensweise fortfahren .

Brainstorming möglicher Keywords

Verwenden Sie Ihre Kundenpersönlichkeit, um Keywords zu entwickeln, die potenzielle Kunden verwenden könnten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden. Im obigen Beispiel würde ein potenzieller Kunde wie Steve wahrscheinlich Wörter wie „billig“, „erschwinglich“ und „zuverlässig“ in seine Produktsuchbegriffe aufnehmen.

Schreiben Sie so viele potenzielle Keywords wie möglich auf. Zu diesem Zeitpunkt gibt es keine schlechten Ideen – wir werden die Liste später verfeinern. Sie können auch Marken-Keywords einschließen, wenn Sie möchten. Dies ist der genaue Name Ihres Unternehmens oder eines Produkts, das Sie verkaufen.

Machen Sie eine Keyword-Recherche

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Liste potenzieller Keywords zu verfeinern und diejenigen auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren werden. Je höher das Suchvolumen eines Keywords, desto besser. Aber je mehr Konkurrenz für dieses Keyword besteht, desto höher sind die Kosten pro Klick (CPC).

Wir empfehlen Keywords Everywhere als nützliches und kostengünstiges Tool zur Keyword-Recherche. Dieses Plugin verbindet sich direkt mit Google und zeigt Ihnen das monatliche Suchvolumen, den Wettbewerbswert und den durchschnittlichen CPC für jedes Keyword. Es schlägt auch Alternativen vor, die Sie stattdessen verwenden möchten.

In diesem Beispiel können wir sehen, dass „Social Media Marketing“ ein Keyword mit hohem Volumen ist. Es hat jedoch auch eine mäßig hohe Konkurrenz – 0,46 auf einer 0-1-Skala – und einen beträchtlichen CPC. Keywords Everywhere schlägt Alternativen vor, von denen einige einen niedrigeren CPC und einen niedrigeren Wettbewerbswert aufweisen und gleichzeitig ein hohes Suchvolumen beibehalten.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie eine Keyword-Recherche mit Konkurrenten durchführen. Sie müssen wissen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, damit Sie einige dieser Begriffe in Ihrer Kampagne verwenden können. Einige Tools wie SEMrush geben Ihnen sogar einen Einblick in die PPC-Nutzung Ihrer Konkurrenten.

Sie können eine Tabelle erstellen und verwandte Schlüsselwörter zusammen gruppieren. Dies kann Ihnen helfen, bei der Planung organisiert zu bleiben. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie es tun könnten:

Sie können für jede Keyword-Gruppe spezifische Anzeigen erstellen und deren Leistung überwachen, um zu beurteilen, was für Ihre Marke am besten funktioniert.

Ausschließende Keywords einschließen

Bei der Entscheidung, auf welche Keywords Sie sich in Ihrer PPC-Kampagne konzentrieren möchten, sollten Sie auch auf alles achten, was Sie bewusst nicht ansprechen. Diese werden als ausschließende Keywords bezeichnet. Dies sind normalerweise Begriffe, die Ihren Ziel-Keywords ähneln, aber von Leuten verwendet werden, die nach etwas ganz anderem suchen.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für Trinkgläser erstellen, können Sie Wörter wie „Brillen“ und „Sonnenbrillen“ entfernen. Die Einbeziehung der richtigen ausschließenden Keywords erhöht die Qualität Ihrer Anzeigenausrichtung erheblich.

Finalisieren Sie Ihre Keyword-Liste basierend auf Ihrem Budget

Es ist an der Zeit, Ihre ausgewählte Keyword-Liste fertigzustellen und Ihre PPC-Kampagne zum Laufen zu bringen. Da Sie mit einem unbegrenzten Budget keine PPC-Kampagne durchführen können, müssen Sie alle Keywords entfernen, die außerhalb Ihrer Preisspanne liegen oder die Kosten nicht wert sind.

Legen Sie für jedes Keyword einen maximalen CPC fest, um zu hohe Ausgaben zu vermeiden. Hier ist eine einfache Formel, um einen maximalen CPC basierend auf Ihren Conversion-Raten, Ihrem Umsatz pro Kunde und der geschätzten Gewinnspanne aus Werbung zu berechnen:

Gewinn pro Kunde x (1 – Gewinnmarge als Dezimalzahl) x (Web-Conversion-Rate in Prozent) = Maximaler CPC

Angenommen, Ihr durchschnittlicher Gewinn pro Conversion beträgt 300 $, Ihre Conversion-Rate beträgt 2 % (20 Personen konvertieren von 1000 Besuchen auf Ihrer Website) und Ihre Gewinnspanne beträgt 20 %.

Wenn Sie die Formel 300 $ x (1- 0,2) x 2 % = 4,8 anwenden, beträgt Ihr maximaler CPC 4,80 $.

Es ist keine exakte Wissenschaft, aber die Anwendung dieser Formel wird Ihnen den Einstieg erleichtern.

Schreibe einen Killer-Werbetext

In der Werbung ist die Kopie alles. Selbst wenn Sie eine Kundenpersönlichkeit erstellt und Ihre Keyword-Liste perfekt eingegrenzt haben, werden Sie nichts erreichen, wenn Ihre Kopie glanzlos ist.

Kehren Sie zu Ihrer Kundenpersönlichkeit zurück, während Sie Ihre Kopie schreiben. Was würde diese Person ansprechen? Welche Art von Ton und Sprache spricht sie an?

Ihr Anzeigentext sollte aus mindestens vier Komponenten bestehen:

1. Schlagzeile . Ihre Überschrift sollte kurz, bissig, beschreibend und aufmerksamkeitsstark sein.
2. Anzeige-URL . Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Markennamen in die angezeigte URL einschließen, aber machen Sie ihn nicht zu lang.
3. Beschreibung . Fügen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal in die Beschreibung ein. Warum sollte der Kunde Ihr Produkt gegenüber einem Ihrer Mitbewerber kaufen? Warum sollten sie im Gegensatz zu den anderen Ergebnissen auf Ihren Link klicken?
4. Aufruf zum Handeln . Verwenden Sie einen prominenten CTA, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie von ihnen erwarten.

Schauen wir uns ein gutes Beispiel an. Das bekommen wir, wenn wir „CRM-Software“ googeln:

Die Überschrift von HubSpot bietet sowohl eine Zusammenfassung des Produkts – der CRM-Software – als auch ein Angebot, dem man nur schwer widerstehen kann. Wenn Suchende feststellen, dass Hubspot „100% kostenlos für immer“ ist, ist es schwierig, nicht auf die Anzeige zu klicken. Die angezeigte URL ist kurz und prägnant.

HubSpot hat auch den Platz für seine Beschreibung direkt unter der Überschrift gut genutzt. Es beschreibt genau, warum HubSpot ein großartiges Produkt ist, das den potenziellen Kunden zum Durchklicken verleitet. Es verwendet auch verschiedene überzeugende Schlüsselwörter wie „kein Vertrag“ und „anpassbar“.

Schreiben Sie einen starken Call-to-Action

Beim Call-to-Action (CTA) sagen Sie einem potenziellen Kunden, was Sie von ihm erwarten. Der CTA ist vielleicht der wichtigste Teil Ihrer Anzeige und kann über ihren Erfolg entscheiden. Verbringen Sie daher Zeit damit, einen überzeugenden CTA zu erstellen.

Obwohl Sie offensichtlich möchten, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, hat eine Studie von Wordstream ergeben, dass es keine gute Idee ist, das Wort „Klick“ in Ihrem CTA zu verwenden. Keine der 612 leistungsstärksten Anzeigen, die in die untersuchte Studie aufgenommen wurden, verwendet dieses Wort. „Get“ war das am häufigsten verwendete CTA-Wort, wobei „buy“, „shop“ und „try“ ebenfalls gut abgeschnitten haben.

Ihr gewählter CTA muss für Ihr Angebot direkt relevant sein. Haben Sie keine Angst, verschiedene Versionen auszuprobieren und zu sehen, welche am wirkungsvollsten ist. Eine sehr kleine Änderung an Ihrem CTA kann zu einer großen Verbesserung Ihrer Ergebnisse führen.

Anzeigenerweiterungen verwenden

Anzeigenerweiterungen sind eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Anzeige hervorzuheben, Aufmerksamkeit zu erregen und Kunden zum Klicken auf Ihren Link zu verleiten. Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihrer Anzeige zusätzliche Details hinzufügen, die erscheinen, wenn jemand eine relevante Suche durchführt.

Es gibt viele Arten von Anzeigenerweiterungen. Bei Google Ads sind dies:

• Sitelink-Erweiterungen, mit denen Sie mehr als einen Link einfügen können;
• Anruferweiterungen für eine Telefonnummer;
• Structured Snippet-Erweiterungen, um bestimmte Aspekte oder Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben;
• Standorterweiterungen für Unternehmen mit einem physischen Geschäft oder einer anderen geografischen Komponente;
• Preiserweiterungen, um Preisoptionen anzuzeigen, bevor der Kunde auf Ihre Website klickt;
• App-Erweiterungen, mit denen Sie direkt auf eine mobile App verlinken können.

All dies können Sie mit dem Google Ads Manager hinzufügen.

Hier ist ein Beispiel. Dieses Online-Hochzeitsgeschäft verwendet Sitelink-Erweiterungen, damit potenzielle Kunden schneller finden, wonach sie suchen.

Das Unternehmen hat Sitelink-Erweiterungen verwendet, um Links zu bestimmten Seiten für Hochzeitskleider, Gastkleider und Brautjungfernkleider einzufügen. Es enthält auch die Telefonnummer des Geschäfts.

Suchenden das Leben zu erleichtern ist eine der besten Möglichkeiten, Besucher durch PPC in Leads umzuwandeln. Wenn sie alle benötigten Informationen sehen und schnell und einfach genau das finden, wonach sie suchen, bleiben sie eher länger auf der Website und tätigen einen Kauf.

Erstellen Sie eine Conversion-optimierte Landingpage

Sie könnten versucht sein, Website-Besucher einfach auf Ihre Homepage zu leiten, aber das wäre ein Fehler. Wenn sie nicht schnell finden, wonach sie suchen, verlassen die meisten Nutzer Ihre Website und kehren nicht zurück. Erstellen Sie sie daher und senden Sie sie stattdessen an eine Zielseite.

Ihre Zielseite sollte auch für die spezifischen Keywords relevant sein, für die Sie bieten. Eine starke und relevante Zielseite erhöht Ihren Qualitätsfaktor und erhöht damit die Chancen, dass Sie von Google als einer seiner „Gewinner“ ausgewählt werden. Mit anderen Worten, eine gute Zielseite kann direkt dazu führen, dass mehr potenzielle Kunden Ihre Anzeige sehen.

Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige aus einem Hochzeitsgeschäft:

Dieses Geschäft führt diejenigen, die auf seine Anzeige klicken, direkt zu einer Zielseite, die seinen aktuellen Verkauf ankündigt.

Dies erhöht sofort die Chance, dass der Besucher einen Kauf tätigt, da er das zeitlich begrenzte Angebot nicht verpassen möchte. Sie können diese Dringlichkeit erhöhen, indem Sie einen Countdown-Timer bis zum Ende eines Angebots oder Verkaufs verwenden. Dies führt zu der Angst, etwas zu verpassen (FOMO) und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klicken.

Verfolgen, anpassen, verbessern

Ihre erste PPC-Kampagne wird möglicherweise kein Erfolg über Nacht. Es gibt normalerweise eine Lernkurve. Stellen Sie daher sicher, dass Sie wichtige Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Raten und Gesamtgewinnspanne verfolgen.

Haben Sie keine Angst zu experimentieren und Dinge auszuprobieren. Wenn Ihre Anzeige nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, versuchen Sie es mit einer anderen Kopie, einem anderen CTA oder implementieren Sie weitere Anzeigenerweiterungen. Führen Sie A/B-Tests durch, um festzustellen, was funktioniert. Eine kleine Änderung kann einen großen Unterschied machen.

Beim Marketing geht es darum, sich im Laufe der Zeit anzupassen und zu verbessern. Lernen Sie weiter und jede Kampagne wird besser als die vorherige.

Eine erfolgreiche PPC-Kampagne

PPC ist ein unverzichtbares Werbeinstrument in der Strategie jedes Unternehmens. Tools wie SEO sind zwar ebenfalls wichtig, können aber lange brauchen, um Ergebnisse zu sehen. Aber wenn Sie es richtig machen, kann PPC sofort damit beginnen, neue Kunden in Ihr Geschäft zu bringen.

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, planen und implementieren Sie Ihre PPC-Kampagne strategisch. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Kunden verstehen, eine solide Keyword-Recherche durchführen, eine Killer-Anzeige und eine Zielseite erstellen und Ihre Metriken verfolgen, um zu sehen, was funktioniert.

Jetzt ist es an dir. Befolgen Sie diese Schritte und achten Sie auf Ihre Kunden, und Sie werden sich sicher über den Erfolg von PPC freuen. Viel Glück!