12一般的なインフルエンサーマーケティングの間違い

インフルエンサーマーケティングは高校時代の有名なクォーターバックのようなものです。彼は多くの人の心をつかみましたが、次のトムブレイディになるにはまだ多くの練習が必要です。

はい、インフルエンサーマーケティングの全体的な価値は、 138億ドルです。1世紀前にサンタクロースをコカコーラの顔にしたことで、このような強力な産業の創出が促進されたと誰が考えたでしょうか。 しかし、その可能性と数十億ドルの価値があるとしても、インフルエンサーマーケティングはまだ比較的新しいマーケティング部門です。 多くのブランド所有者、マーケター、インフルエンサーは、キャンペーンのミスを犯して数百万ドルの費用をかけています。 あなたのビジネスにとって悪いキャンペーンの計り知れないコストは言うまでもありません-破壊されたイメージ、評判、そして聴衆の信頼。

ただし、すべてが失われるわけではありません。 ブランドの所有者、マーケター、インフルエンサーは、これらの間違いを避け、印象的で成功するキャンペーンを作成する可能性を高めることを学ぶことができます。 よくあるブランドの間違いから始めましょう。

12の一般的なインフルエンサーマーケティングの間違い：

間違い＃1：明確なキャンペーン目標を事前に作成していない

あなたのビジネス活動のすべては、理解しやすい目標を念頭に置いて作成されており、あなたのインフルエンサーキャンペーンも例外ではありません。 しかし、驚くほど多くのマーケターがこの重要なステップを忘れており、エンゲージメント率が低く、ROI（投資収益率）やROAS（広告費用対効果）が低いなど、満足のいく結果が得られません。

キャンペーンを開始する前に、明確に定義された目的を持っていることが不可欠です。 あなたがあなたの目標を定義することを逃すならば、あなたはただ星のために撃って、そして最高を望んでいるだけです。 ご存知かもしれませんが、それはビジネス目標の達成に近づくための効果的な計画ではありません。

修正する：目標を定義する方法は？

自問してみてください-このキャンペーンで何を達成したいですか？

フォロワーの数を増やしたいですか、それともソーシャルメディア全般にもっと参加したいですか？ それとも、コンバージョン率を改善したいですか？ さらなるビジネスおよびマーケティングの目標に使用できる、より多くのユーザーデータと洞察を取得するのはどうですか？ あなたの目的が何であれ、それを明確に定義し、常に思い出させるものとしてどこかに書いてもらいましょう。 そうすれば、キャンペーンの作成と開発に行き詰まった場合でも、いつでも自分の目標を思い出し、キャンペーン全体を再構築することができます。

ソース：unsplash.com

間違い＃2：間違ったインフルエンサーとのコラボレーション

あなたの次のインフルエンサーキャンペーンのためにカイリー・ジェンナーを雇うことを考えたくなります、そして私はあなたを責めることはできません。 あなたの製品が2億5000万人近くのフォロワーの前で宣伝されていると想像してみてください。

まあ、正確ではありません。 あなたが美容業界に携わっていて、スポンサー付きの投稿ごとに$ 986.000を支払うお金があるなら、確かに、それを求めて、カイリーのエージェントに連絡してください。

しかし、ソフトウェアソリューションを販売している場合、またはファーストフードと言えば、カイリージェンナーはインフルエンサーとして適切な選択ではありません。 同じルールが、キャンペーンで検討しているすべてのインフルエンサーに適用されます。 インフルエンサーを雇うためにフォロワーの数に完全に焦点を当てることは、マーケターが犯す最も一般的な間違いの1つです。 間違ったインフルエンサーとのコラボレーションがブランドの評判を損なう可能性があるという事実は言うまでもありません。 あなたは彼らに連絡する前にフォロワーの数を超えて影響力のある人について詳細な調査をする必要があります。 あなたは彼らを雇う前にあなたがあなたの従業員を扱うのと同じように彼らを扱うべきです-彼らはあなたとあなたのビジネスを代表しているので、適切な人を見つけるために時間を投資することは長期的に支払うでしょう。

修正する：適切なインフルエンサーを選択する方法は？

ブランドの関連性、インフルエンサーの種類、オーディエンスとの関係という3つの方法に従って、最適なインフルエンサーを見つけてください。 選択するインフルエンサーは、ブランドに関連しているか、少なくとも、あなたと同じ業界に関与している必要があります。 また、このインフルエンサーとフォロワーとの関係を分析します。 フォロワーとのエンゲージメント、質問やコメントへの回答に時間がかかるインフルエンサーは、エンゲージメント率が高いので、これらの小さな手がかりを探してください。 ここで覚えておくべき重要なことは、10K以上のフォロワーがいるが、いいねやコメントが少ない場合、これは2つのことの指標となる可能性があります。エンゲージメント率が低いか、フォロワーが偽物です。

間違い＃3：競争を考慮しない

キャンペーンの目標やコラボレーションしたいインフルエンサーのタイプを知ることで、競合他社より一歩先を行くことができます。 ただし、インフルエンサーのために以前の専門的なコラボレーションについて調査を行わないことは、取引を妨げる可能性があります。

インフルエンサーは、好きなブランドで仕事をすることができます。 インフルエンサーについて適切で詳細な調査を行うのは、潜在的なクライアントとしてのあなた次第です。 あなたは確かにあなたの競争相手のために働いた人を雇うことはできません。 潜在的なコラボレーションを提案することは言うまでもなく、連絡を開始するだけで専門家ではないように見えるリスクがあります。

修正する：インフルエンサーを適切に調査する方法は？

彼らのソーシャルメディアプロファイルを注意深く調べてください。 あなたがそこであなたの競争から誰かを見つけることができるかどうか見てください。 手がかりを探して、彼らのすべてのソーシャルメディアアカウントをチェックしてください。 万が一、競合他社と協力していることがわかった場合は、先に進んでください。影響力のある人物は別の場所にあります。

ソース：pexels.com

間違い＃4：不十分なブリーフまたは過度に詳細なブリーフ

インフルエンサーは創造的な生き物ですが、トップインフルエンサーキャンペーンを開発して開始するには、ある程度のガイダンスが必要です。 あなたが彼らに不十分に構成されたブリーフを提供するならば、彼らはあなたの製品やサービスを適切に宣伝することができません。 彼らはそれを宣伝する前にあなたの製品の利点と特徴を知る必要があります、そしてあなたのブリーフがそれを提供しないならば、彼らは仕事の彼らの部分をすることに失敗するでしょう。

過度に詳細なブリーフはどうですか？ 不十分に構成されたブリーフとは対照的に、詳細なブリーフはそれほど問題ではないと思うかもしれませんが、問題はあります。 ブリーフの利用規約が多すぎると、影響力のある人の創造性が制限される可能性があります。 結局のところ、彼らは創造的な生き物です。 ブリーフが詳細すぎるという理由だけで、多くのインフルエンサーがオファーを拒否しました。

修正する：良いブリーフを書く方法は？

あなたが彼らにあなたの製品やサービスについて話す必要があることを覚えておいてください、そしてそれはそれだけです。 気になったら、会社の使命や全体的なビジョンを共有できるかもしれません。 これはキャンペーン全体に付加価値をもたらす可能性がありますが、追加情報が多すぎる可能性があります。

間違い＃5：測定するが分析しない

測定していないものを管理することはできません！ マーケティング活動の効果を知りたい場合は、キャンペーンの結果を測定することが重要です。 KPIを明確に定義して結果と比較すると、非常に役立ちます。 しかし、結果を測定するだけで実際に分析しない場合、それはどのように使用されますか？ 座って効果を調べ、以前の指標と結果を調べ、比較を行い、測定可能な分析または統計を提出しなければ、何も測定しても意味がありません。

修正する：結果を分析する方法は？

キャンペーンが完了したら、座って統計を分析します。 インフルエンサーマーケティングツールを使用して、データを収集および分析できます。 このステップを見逃さないでください。これを行うと、ユーザーに関する貴重な洞察と、次のキャンペーンで使用できる品質データが得られます。

間違い＃6：キャンペーン後にインフルエンサーとのすべての関係を断ち切る

あなたがあなたの潜在的な従業員を扱う方法であなたの影響力者を扱うことについてのその規則を覚えていますか？ これはここにも当てはまります。 インフルエンサーとのキャンペーンが成功した場合、すぐにすべての関係を断ち切るのは正しいですか？ いいえ、それには正当な理由があります。 長期的なパートナーシップの構築は、短期間のコラボレーションではなく、主な焦点となるはずです。

修正：コラボレーションが終了した後、インフルエンサーと交流するにはどうすればよいですか？

それは簡単です-彼らの投稿を通して彼らと関わり、彼らにふさわしい信用を与えてください。 成功したキャンペーンで彼らを称賛するか、彼らの大義を支持してください。 現金を稼ぐ機械としてだけでなく、人間としてそれらを認めることが重要です。

ソース：pexels.com

これらは、ほとんどのブランドリーダーがインフルエンサーキャンペーン中に犯す一般的な間違いでした。

しかし、インフルエンサーが犯す間違いはどうですか？

それらもチェックしてみましょう。

間違い＃7：偽のフォロワー

フォロワーの数を増やすと、どこにも行き着きません。 最終的に、マーケターはエンゲージメント率がフォロワーの数と相関していないことに気づき、あなたのスキームを理解します。 ボットを使用したり、偽のフォロワーを購入したりするという罠にはまらないでください。評判が損なわれます。

修正する：実際のフォロワーを獲得する方法は？

それは非常に簡単です-あなたが現在していることをもっとやり続けるだけです。 フォロワーとつながり、コメントやメッセージに答え、オリジナルのコンテンツを定期的に投稿し、ハッシュタグを使用するなど。あなたの仕事に一貫性を持たせれば、間違いなく報われるでしょう。

間違い＃8：低品質の画像

写真は千の言葉の価値があります-それはインフルエンサーキャンペーンに間違いなく当てはまります。 最も人気のあるインフルエンサープラットフォームはInstagramであり、ビデオとリールが引き継がれる前は、それは画像アプリのみでした。 高品質の画像は、依然として希望する視聴者を引き付けるための一番の方法です。 自分自身や宣伝する必要のある製品の写真を適切に撮る​​ことができなかった場合、ブランドは他の種類のコンテンツであなたをどのように信頼できますか？

修正する：高品質の写真を撮る方法は？

真面目なインフルエンサーになることを計画している場合は、一流のカメラ機能を備えた優れたカメラや電話に投資することで、他のインフルエンサーとの差別化を図ることができます。 また、いくつかのトリックを学ぶために写真撮影のクラスを受講することは、あなたがさらに良い影響力を持つようになるのを助けることができます。 さらに、ブランドがあなたとのコラボレーションを逃したくないように、画像をさらに魅力的にするための使いやすい写真編集ツールがたくさんあります。

間違い＃9：不正確なハッシュタグと不十分に書かれた説明

すべてのインフルエンサーマーケティングキャンペーンでの作業の半分は、ハッシュタグと画像またはビデオの説明の適切な使用に関するものです。 これが、新しいフォロワーがあなたを見つけてキャンペーンについてもっと知る方法です：ハッシュタグまたは説明を通して。 しかし、投稿の下で適切なハッシュタグを使用しないとどうなりますか？ または、説明ボックスで製品またはサービスを適切に説明していませんか？ あなたはあなたの聴衆や将来のブランドに真剣に受け止められない危険を冒しています、そしてそれはインフルエンサーとしてパーソナルブランドを構築するのに良くありません。 さらに、これらの機能はどのソーシャルメディアプラットフォームでも無料です-あなたの利益のためにそれらを使用しないのは無駄なチャンスです。

修正：適切なハッシュタグを使用してキャッチーな説明を書く方法は？

率直に言って、書くことはスキルです。 誰もがそれを行うことはできませんが、努力を惜しまないのであれば、それを学ぶことができます。 プロモーションコンテンツの下にキャッチーな説明を書くのは難しいかもしれませんが、不可能ではありません。 主題を深く掘り下げたい場合は、説得力のあるライティングや、コピーライターが顧客の心をつかむために使用するテクニックについて詳しく読んでください。これは、ライティングスキルを磨くのに役立ちます。 また、決まり文句のマーケティングステートメントを使用して製品を売りすぎないでください。

間違い＃10：フォロワーと関わっていない

良い影響力のある人と素晴らしい影響力のある人の違いは、フォロワーの数ではなく、彼らが彼らをどのように扱うかです。 あなたが公開するすべての投稿、あなたが実行するすべてのキャンペーン、またはあなたが共有するすべてのビデオで、あなたはそれらとつながっています、そしてそれはあなたが過小評価したり当然のことと思ったりするべきものではありません。 しかし、多くのインフルエンサー、特に何千人ものフォロワーがいるインフルエンサーは、フォロワーとの永続的な関係を構築することがいかに重要であるかを忘れています。 もちろん、ある時点以降、すべてのメッセージやコメントに答えることは不可能になりますが、少なくともある程度の努力を払う必要があります。

修正する：フォロワーと交流する方法は？

コメントセクションまたは受信トレイにもっと存在します。 彼らのコメントに対処し、正しく答え、彼らの時間をありがとう。 時間が許せば、彼らのよくある質問に答えるビデオを録画してください。

ソース：pexels.com

間違い＃11：FTCガイドラインに従わない

FTCは、消費者の権利を保護する機関である連邦取引委員会の略です。 なぜここで言及するのですか？ 過去数年間、インフルエンサーの台頭に伴い、ソーシャルメディアでの消費者の権利の大規模な侵害がありました。 製品やサービスを宣伝したインフルエンサーは、プロフィールでそれを開示しなかったため、消費者とソーシャルメディアユーザーの間で大きな混乱を引き起こしました。 そのため、誰もがFTCの規則を尊重する義務があります。 インフルエンサーは、投稿の説明にそれを書いて、スポンサー付きのコラボレーションまたは有料のパートナーシップを開示する必要があります。

修正する：製品やサービスを適切に宣伝する方法は？

リスクを冒さないでください。FTCのルールとガイドラインをよく理解してください。 このガイドはオンラインで入手でき、誰でも無料で利用できます。ブランドからのコラボレーションを受け入れる前に、必ず読んで自分の権利と義務を理解してください。

間違い＃12：オリジナルのコンテンツと信頼性の欠如

一部の人々はインフルエンサーになることを決定します。 他の人にとっては、それはほとんど自然に起こります。 しかし、いずれにせよ、あなたは何かオリジナルのものを提供する必要があります。 あなたが賞賛する誰かの作品をコピーすることは、ソーシャルメディアの世界で最高の賞賛の形ではありません。 それはオリジナルではなく、フォロワーの間でポイントを失います。

修正：オリジナルコンテンツを作成する方法は？

自分に忠実でいてください-それはあなたが受けることができる最高のアドバイスです。 本物のプロフィールを作成するのは難しい場合がありますが、他の誰かになろうとするのではなく、自分自身を自分らしく見せるようにしてください。 ソーシャルメディアユーザーとブランド所有者は、何よりも信頼性を重視しており、すぐにあなたの元のキャラクターに気付くでしょう。

最終的な考え

挑戦的ではありますが、インフルエンサーキャンペーンを成功させることはミッションインポッシブルではありません。 ただし、これらの間違いが発生しないようにするには、これらの間違いに留意する必要があります。 ブランドオーナーまたはマーケティング担当者として、それがインフルエンサーとのコミュニケーションを改善し、一緒に成功するキャンペーンを作成する唯一の方法です。

著者の経歴：

著者について

リュビカ・シモノワ

Ljubicaは、バイヤー、インフルエンサー、フリーランサーがつながり、コラボレーションできるデジタルマーケットプレイスであるBrybeMarketplaceのマーケティングエキスパートです。 ブライブマーケットプレイスは、中小企業のオーナーが熟練したインフルエンサーやフリーランサーを見つけて雇い、一緒に大きな成功を収める機会を生み出す、かなり新しいデジタルマーケットプレイスです。

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