オートレスポンダーを使用してトラフィックと利益を促進する方法

この投稿はに基づいています ProBloggerポッドキャストのエピソード70 。

先週、メール購読者数を増やすためのオプトインインセンティブの作成について話しました。 また、それらのインセンティブの1つは、数週間にわたって提供するシリーズである可能性があることにも言及しました。

さて、今週はオートレスポンダーを使ってそのシリーズを配信する方法についてお話したいと思います。

オートレスポンダーとは何ですか？

最も単純な形式では、オートレスポンダーは、新規加入者用に設定した一連の電子メールです。 その後、誰かが購読するたびに、事前に決められた間隔で、週に1回、月に1回、または各電子メールの間に特定の遅延を伴って、時間の経過とともに電子メールを受信します。

オートレスポンダーの設定には、少し時間と労力がかかる場合があります。 すべての電子メールを作成してから、それらすべてを配布するキューを設定する必要があります。 ただし、一度実行すると、指を離さなくてもメールが自動的に送信されます。

オートレスポンダーの使い方

オートレスポンダーは、あなたが誰であるか、そしてあなたのブログが何であるかをあなたの新しい購読者（あなたについてあまり知らないかもしれない）に伝えるための素晴らしい方法です。 それはまた、あなたが言う価値のある何かを持っていることを彼らに示し、彼らとの信頼を築く機会でもあります。

リストを暖かく保つために1つを使用することもできます。 数週間前に言ったように、購読者と連絡を取り合っていない限り、メーリングリストを持っていても意味がありません。 そうしないと、彼らは彼らが購読したことを忘れて、なぜあなたが彼らに電子メールを送っているのか不思議に思うかもしれません。 オートレスポンダーは、定期的な電子メールを作成する必要性から圧力を取り除くことができます。

もちろん、彼らが本当に良いのはあなたのブログへのトラフィックを促進することであり、それは今度は売り上げを促進することができます。 販売する製品やサービスがある場合、オートレスポンダーは販売を行い、最終的にブランドを構築するのに役立ちます。

オートレスポンダーの設定方法

では、オートレスポンダーをどのように設定する必要がありますか？ それはあなたの目標とあなたがあなたのブログで何を達成したいかに大きく依存します。 しかし、ここにあなたが1つで何ができるかのいくつかの例があります。

手始めに、1つを使用して、サイトのさまざまな部分を介してサブスクライバーに一連のウェルカムメールを送信できます。 前に言ったように、これらの電子メールを使用して、自分が誰であるか、ブログが何であるかについて話し、何か価値のあることを言うことができることを示すことができます。 このすべての情報を1つの電子メールに入れると、一部の人を圧倒する可能性がありますが、一連の電子メールに情報を分散させると、読者との関係を築きやすくなります。

例として、私がデジタル写真学校で使用しているオートレスポンダーは、読者をサイトに案内し、フォーラムやソーシャルメディアアカウントに紹介し、購読すると何が得られるかについて話します。 同様のものを作成して、使用しているソーシャルメディアチャネルについてサブスクライバーに知らせることができます。

彼らにあなたの電子メールスケジュールについて知らせることは価値があります。 「週に1回、私たちから連絡があります」（または、頻繁にメールを送信する）のように言うと、彼らがそれらを受け取る頻度がわかり、期待を高めるのに役立ちます。

また、常緑樹のコンテンツの一部を含めることもできます。 私たちのデジタル写真学校のオートレスポンダーは、月に1回、または購読者に見逃していた可能性のあるアーカイブコンテンツの一部を紹介する一連の電子メールを送信します。 これはあなたのサイトへのトラフィックを促進するだけでなく、あなたがあなたのアーカイブに持っている豊富な情報を示しています。

あなたができるもう一つのことは、シーケンスのどこかにあなたの最高の投稿の1つを含めることです。 リンクではなく、投稿全体です。

DPSのオートレスポンダーメールの1つは、数か月間私たちと一緒にいた加入者を調査に招待しています。 人口統計情報だけでなく、それを使用して、彼らがどこにいて、どのレベルの写真を撮っているのかを調べます。 また、彼らの問題は何か、彼らの質問は何か、そして彼らが私たちに何について書いてほしいかを彼らに尋ねます。

この情報は私たちにとって金です。 書くものが足りなくなった場合は、それらの質問に対する全員の回答を見て、新鮮なトピックを考え出すことができます。

別のオプションは、ある種のコミュニティ活動を作成することです。 購読者を、すばらしいディスカッションスレッドを作成したブログ投稿またはフォーラムトピックに誘導できます。 これは、社会的証明を作成し、他の読者がいることを示すための優れた方法です。

あなたが送りたいかもしれない他のタイプの電子メールは、より多くの販売関連のものでしょう。 販売している製品、電子書籍、コース、または物理的な製品がある場合は、実際にオートレスポンダーシーケンスに、その製品を割引価格で提供したり、何らかの方法でその製品を宣伝したりする電子メールを組み込むことができます。 これは事実上、製品の小さなミニローンチを毎日永遠に行うようなものです。 誰かがサブスクライバーになってから60日後にセットアップしたとすると、シーケンスで5番目の電子メールになる可能性があります。 彼らはウォームアップされ、あなたの常緑のコンテンツのいくつかを見て、歓迎されていると感じ、あなたのブログでコミュニティに参加し、そしてあなたは彼らにクーポンコードをあなたの電子ブックに送って、彼らはその種の60を手に入れますの日数。

ニュースレターの購読者を毎日獲得している場合、それは誰かが毎日そのオファーを彼らに提供していることを意味します。 時間の経過とともに、これらのタイプの販売メールから得られる売上は、実際にはかなりの合計になることがわかります。 何年も前にブログで設定したオートレスポンダーのメールで誰かが毎日オファーを受け取っていて、それが今日報われていることを私は知っています。

あなたはアフィリエイトプロモーションで同様のことをすることができます。 あなたは他の誰かの製品をアフィリエイトとして宣伝したいかもしれません。 あなたはその特定の人と取引をしたいと思うかもしれません、例えば他の誰か、あなたのニッチに電子ブックを持っている別のブロガーがいると言ってください。 オートレスポンダーシーケンスの一部として、クーポンコードをサブスクライバーに送信してくれるかどうかを尋ねます。 人々は長い間その電子メールを受け取り続けるので、あなたはそのクーポンコードが永久に有効であることを確認する必要があります。

電子メールシーケンスの一部として実行できることは他にもたくさんあります。 あなたが行った研究の結果である事例研究である電子メールを設定することができます、あらゆる種類のもの。 あなたが書いたほとんどすべての種類のブログ投稿は、それをオートレスポンダーの電子メールに転用することができます。

オートレスポンダーシーケンスに入れるコンテンツの種類について考えるときに、検討する必要のあるその他のヒント。 まず、コンテンツは本当に常緑樹である必要があります。 あなたがそれをあなたの順序に保つ限り、人々はその電子メールを受け取り続けるでしょう。 ニュースに関連したものや、日付が近づいているものがタイムリーなものがある場合は、それをオートレスポンダーの電子メールとして含めたくないでしょう。 これを1回限りの電子メールとしてリスト全体またはリストの一部に送信することをお勧めします。

エバーグリーンにする

最終的に、オートレスポンダーは常緑樹である必要があり、読者とそのニーズに焦点を当てる必要があります。 オートレスポンダーの一部として多数のセールスメールを送りたいと思うかもしれませんが、あなたやあなたの他のメールから何らかの価値を得ていると感じない場合、人々はそれらのセールスメールにうまく応答しません。送信。 あなたはあなたの特定の読者に本当の価値を売ることと提供することの間のバランスを正しく取りたいです。 これは本当にあなたの読者が誰であるか、彼らの問題が何であるかを理解すること、そして人々を旅に連れて行きそして彼らの人生に何らかの方法で変化をもたらすことになるあなたの電子メールでコンテンツを届けることに帰着します。

読者を旅に連れて行く

あなたがしたいと思うかもしれない簡単な演習は、あなたがあなたの加入者にもたらそうとしている変化を実際に特定し、実際にその変化をもたらす方法を分解することです。 私は以前にこの例を使用しましたが、デジタル写真学校にもたらそうとしている変更は、読者にカメラの創造的な制御を提供したいということです。 自動モードを解除して、カメラを完全に制御したいと思います。 オートレスポンダーの一部として送信する電子メールは、読者がその結果を達成するのを支援しようとします。 構図に関するメールを送信し、カメラをクリエイティブに制御する方法、露出を理解する方法、カメラを保持する方法についてメールを送信します。

私たちは実際に読者を旅に連れて行くので、うまくいけば、彼らが私たちのニュースレターを購読することで、彼らは実際に写真を学ぶでしょう。 そうすれば、彼らは私たちがミックスで時々送信するそれらの販売タイプの電子メールに対してはるかにオープンになるでしょう。 あなたがもたらそうとしている変化について考え、それをもたらすのに役立つ一連の電子メールを計画してください。

あなたが考えたいと思うかもしれないもう一つのことは、あなたの読者があなたを見ているときの状態です。 彼らがあなたの電子メールを購読するとき、彼らは実際にあなたをどのように見ますか？ 誰かがあなたの電子メールリストを購読するとき、彼らはあなたのトピックに一種の興味を持っているかもしれませんが、あなたが誰であるかを知らないかもしれません。 彼らはあなたの意図についてさえ疑っているかもしれません、彼らはあなたが彼らが聞くべき誰かであるかどうかについて確信が持てないかもしれません。 彼らはあなたのサイトの使い方がわからないかもしれませんし、あなたの過去の歴史、あなたが作成した過去のコンテンツを知らないかもしれません。

実際には、加入者の立場になり、疑惑の種類や質問の種類、彼らがあなたに対して抱く見方の種類に身を任せてください。 実際、あなたが書いているトピックだけでなく、あなたの状態と彼らの見方に沿って人々を動かしてみてください。 あなたは、人々をおそらく少し疑わしくてスタンドオフっぽいものから、あなたが誰であるかを実際に知っている誰かに変えたいと思っています。 あなたを好きな人、あなたを信頼している人、あなたの顧客である人、あなたの伝道者である人。

それが最終的に私たちが人々を連れて行きたいところです。 自分に親しみを感じる旅の途中で実際に役立つ一連のメールをどのように設計できますか？ 人々が知っている、好きで、信頼している人々とビジネスをしている場合、あなたの電子メールシーケンスはどのように人々をそれに沿って動かすことができますか？

私があなたにここで考えさせようとしているのはあなたの最初の電子メールです、おそらくあなたはあまりにも売れ行きの良いものに出くわしたくないでしょう。 あなたはそれが信頼を築き、信頼を築くことについてもっと何かになりたいのです。 それからあなたの次の電子メール、多分それはあなたがあなたのサイトで持っているもののタイプにそれらをもっと紹介しているでしょう。 彼らがサイトの使い方を理解するのを助けます。

繰り返しますが、これは信頼と好感度を構築します。 それは、読者をその旅に沿って導こうとすることであり、送信する電子メールをあまり速く進めないことです。 さて、これにはさまざまなアプローチがあり、他の人が販売メールから始めて、それが彼らのために働くと言うのを聞いたことがあります。 送信するメールの種類については、もう少し穏やかです。

どのくらいの頻度ですか？

最後に簡単に触れておきたいのは、メールをスケジュールする頻度です。 私はその質問をたくさん受けます、そしてあなたは他にどんな電子メールを送るべきですか。 オートレスポンダーは、送信できる電子メールの一種にすぎないことはすでに説明しました。 もう1つのタイプは、異なる電子メールサービスプロバイダーで異なるものと呼ばれますが、AWeberはそれらをブロードキャストと呼びます。 これらは、完全なリストまたはその一部に移動するように手動で電子メールを設定する場所です。 特定の時間に購読している可能性がある、または以前のリンクをクリックしたことがある特定のタイプの人々をターゲットにすることもできますが、それはもう少し複雑になっています。 ここで、これらはあなたがあなたのリスト全体に送信する電子メールです、ちょうど言いましょう。

私のデジタル写真学校では、オートレスポンダーを設置したら、週刊のニュースレターも送信しています。 これらは私が毎週木曜日に手動で設定し、リスト全体に送信するものです。 これらには、最新のブログ投稿やその他のタイムリーな更新があります。 繰り返しになりますが、常緑のコンテンツが含まれている場合がありますが、これは何度も何度も送信したいメールではありません。リストに一度送信したいだけです。

今では、製品の発売時に他のメールも送信しています。 これは、私がリストに送信する別のタイプの電子メールです。 すでにここで見ることができます、私は私たちのニュースレターを持っています、私は私たちが新製品を作るときに製品の発売を持っています、そして私はオートレスポンダーを持っています。 ここで、リストを暖かく保つこと、定期的にメールを送信すること、メールが多すぎてリストを圧倒しないことのバランスを取りたいと考えています。 これが私がトラフィックを増やしてお金を稼ぐために電子メールニュースレターを使う方法です。

さまざまなツールを使用すると、メールを少し広めることができます。そのため、デジタル写真学校で使用しているAWeberは、木曜日に放送やニュースレターを送信しています。 毎週同じ時間に出ます。 火曜日はいつも商品発表タイプのメールを送っていますので、数日あると思います。 次に、オートレスポンダーであるAWeberを使用すると、配信できる曜日を選択できます。

3日続けてメールを送信したくないので、火曜日、水曜日、木曜日をブロックします。 読者に「この男は私にメールを送り続けてくれる」と言ってほしくありません。 通常、これらのオートレスポンダーメールは通常、月曜日に送信されることがありますが、通常は土曜日、日曜日、または金曜日に送信されます。 それらを少し広げるためだけに。 これらのタイプのツールを使用して、オートレスポンダーの一部ではない追加の電子メールを送信する頻度を考えてください。

リストを暖かく保つために、少なくとも30日ごとにメールを送信することをお勧めしますが、週に2回を超えないようにしてください。 あなたはおそらく本当に週に2回以上行きたくないでしょう。 大規模な製品の発売を行っている場合は、実際にオートレスポンダーを一時停止することをお勧めします。一部のツールを使用すると、製品の発売について1週間。 その週にもオートレスポンダーを送りたくないでしょう。 さまざまなツールを使用すると、それを実行できます。

あなたが考慮したいと思うかもしれないもう一つのことは、オプトインの一部としてオートレスポンダーを使用することです。 昨日、前回のエピソードでオプトインの使用について話しました。無料の電子書籍を提供して、リストに登録してもらうようにします。 あなたが彼らに与えることができる選択肢の1つは、オートレスポンダーを介して提供する無料の7日間のコースです。 これは、人々をあなたのリストに載せるだけでなく、あなたの電子メールに参加させるための本当に効果的な方法です。これは、前回のエピソードで話しました。

あなたが私たちのような写真サイトであるなら、あなたはあなたを購読している読者が7日間の電子メールを受け取るオプトインを設定するかもしれません。 カメラの使い方に関する基本的なヒントとなる7通の短いメールです。 これは実際、私たちがデジタル写真学校のためにやろうと考えていることです。 その後、7日間の終わりに、少し圧倒される可能性があるため、その後は毎日メールが届きませんが、30日ごとに設定すると、何らかの形でエンゲージメントを維持し続けるための追加のヒントが得られます。 。

#todaynotsomeday

今日の私の課題は、オートレスポンダーを設定し、いつかリストから外して、実際に今日のリストに載せることです。 オートレスポンダーをまだ持っていない場合は、一連の電子メールを計画します。 最初の5通または10通の電子メールのみをマップしたい場合があります。 行き過ぎないでください。 オートレスポンダーに追加の電子メールを追加することで、後でオートレスポンダーに追加できます。そうすることをお勧めします。

すでにオートレスポンダーをお持ちの場合、今日の私の課題は、オートレスポンダーを少し監査することです。 最新ですか？ 日付が古い、見栄えが悪い、または情報が古くなっている電子メールを送信していますか？ それらのメールは変換されていますか？ たぶんあなたの統計を掘り下げて、実際にすべてのクリックを獲得したもの、売り上げを生み出したもの、そしておそらく人々がそれを獲得した後に購読を解除しているものを見つけ出します。 それはチェックアウトするのに本当に良いものです。 すでにオートレスポンダーを持っている場合、それにいくつかの新しい電子メールを追加する必要がありますか？ なんらかの方法でそれを拡張する必要がありますか？

これらは、人々のいつかリストに載ることが多いタイプのものです。 初めて発送する場合でも、既存のオートレスポンダーの監査を行う場合でも、私はあなたに挑戦します。今日、あなたはオートレスポンダーに費やしています。

この話を終わらせてください。 数年前、私は散歩に出ていて、オートレスポンダーのリストを許可することに気づきました。 私はしばらくそれを実際に見ていませんでした。 私は自分のリストに約12通のメールを設定しましたが、それらの12通のメールは約9か月の間に送信されました。 新規加入者は、これらのオートレスポンダーを約9か月間入手していましたが、その後、オートレスポンダーが外出することはありませんでした。 その時、彼らはニュースレターを受け取っていました。

「一部のレベルでは問題ありません。毎週ニュースレターを送信するので、読者はエンゲージメントを感じることができますが、さらにいくつかのメールを追加する必要があるかもしれません。」 私は自分のリストのために家に帰り、自分の電子ブックの1つで読者にオファーをするだけで、オートレスポンダーリストに追加することにしました。 その余分なメールをオートレスポンダーに追加しました。 次の週に、その電子メールは私の読者に送信され始めました。

私は実際に私が送信したその1つの電子メールの結果を見ました。 メールを書いてオートレスポンダーに追加するのに1時間、おそらく1時間半かかりました。 その1通の電子メールは次の12か月で数万ドルを生み出しました。 それは私が今日した、またはその日にした小さなことであり、それは長期にわたって報われ続けました。

いつかリストから何かを取り出して今日のリストに追加するために、今日は何をしますか？ このポッドキャストの結果としてあなたが何をしようとしているのか聞いてみたいです。 ハッシュタグ#TodayNotSomedayを使用して視覚的に行いたい場合は、TwitterまたはInstagramでお知らせください。 これは、この一連のポッドキャストに使用しているハッシュタグであり、すでにいくつかの素晴らしいエンゲージメントがあります。