Der wahre Wert von Influencer-Kooperationen? Denken Sie langfristig

Heutzutage gehört das Wort „Influencer“ zum Sprachgebrauch der meisten Menschen. Vor zehn Jahren war dies jedoch nicht der Fall. Influencer-Kooperationen als Marketinginstrument sind in den letzten zehn Jahren sprunghaft angestiegen, vor allem, weil sie stark auf die uralte Taktik des Mundpropaganda-Marketings setzen. Zu Beginn des Aufstiegs des Influencer-Marketings fühlten sich viele Verbraucher stark mit ihren bevorzugten Influencern verbunden. Sie betrachteten Influencer als ihre vertrauenswürdigen Freunde und nicht als die digitalen Werbetafeln, von denen viele behaupten, dass sie geworden sind. Man kann über Influencer-Marketing sagen, was man will, aber man kann nicht über seine Popularität bei Vermarktern streiten. Influencer-Marketing wird im Jahr 2021 voraussichtlich eine 13,8-Milliarden -Dollar -Industrie sein, fast 5 Milliarden US-Dollar mehr als 2021. Influencer-Marketing wird so schnell nicht verschwinden. Dennoch gibt es bei Influencer-Kooperationen immer noch eine große verpasste Gelegenheit, und viele Marken nutzen diese Beziehungen nicht voll aus.

Der wahre Wert von Influencer-Kooperationen? Langfristig denken:

Was macht eine erfolgreiche Influencer-Kollaboration aus?

Was macht eine erfolgreiche Zusammenarbeit aus? Ist es ein Anstieg der Follower? Ein kurzer Anstieg des Traffics auf der Website? Ist die Zuweisung eines CPM oder eines "Medienwerts" der beste Weg, ihn zu messen? Ist es der Umsatz? Einige Marken sind einfach nur froh zu wissen, dass ihre Marke einem bestimmten Publikum präsentiert wird.

Alle diese Komponenten sind wichtig, und wir wollen sie nicht trivialisieren, aber wenn sie die einzigen Dinge sind, auf die Sie sich konzentrieren, könnten Sie kurzsichtig sein. Der Wert der von Influencern generierten Inhalte und ihre Reaktivierung über Marketingkanäle hinweg wird sträflich unterschätzt und sollte der zentrale Bestandteil der Influencer-Strategien von Marken sein. Viele der Beschwerden über Influencer-Marketing sind, dass es wie ein Eintagsfliegen erscheinen kann. Marken werden frustriert, wenn sie ein wertvolles Budget für eine Influencer-Zusammenarbeit ausgeben, und, puh, es ist vorbei. Manchmal kann es erfolgreich sein, Ihre KPIs zu erreichen. Oft ist es nicht. Es ist wichtig zu verstehen, dass Influencer-Inhalte über einen einmaligen Beitrag hinaus eine lange Lebensdauer haben und bei richtiger Wiederverwendung zur Steigerung der Ergebnisse verwendet werden können.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marken jährlich Hunderttausende von Dollar für professionelle Foto- und Videoaufnahmen ausgeben. Irgendwie hungern sie immer noch nach Inhalten. Darüber hinaus sehen viele, dass ihre kreativen Inhalte altbacken und leistungsschwach werden. Die Hinwendung zu preisgünstigeren Influencer-Inhalten und die Befähigung hochkreativer Influencer, visuelle Geschichtenerzähler im Namen der Marke zu sein, kann die Content-Lücke schließen und die Leistung der Inhalte steigern.

Häufige Einwände gegen die Wiederverwendung von Influencer-generierten Inhalten

Angenommen, preisgünstigere und leistungsfähigere Inhalte sind für alle Marken attraktiv, warum verwenden nicht mehr Vermarkter Influencer-Inhalte neu? Die häufigsten Pushbacks von Vermarktern zum Thema Reaktivierung von Influencer-generierten Inhalten sind die folgenden:

1. „Uns fehlt die kreative Kontrolle über Influencer-Inhalte.“

Bedenken Sie zunächst, dass eine "kreative Kontrolle" möglicherweise nicht erforderlich ist. Beginnen Sie damit, vertrauensvolle Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die nachdenklich und kreativ sind und sich die Zeit genommen haben, die Ästhetik Ihrer Marke zu verstehen. Wenn Sie nach Einzelheiten in den Inhalten suchen, legen Sie diese in einem Briefing dar, damit der Influencer sie vor der Erstellung überprüfen kann.

Vermeiden Sie den Drang, ein kompletter Kontrollfreak zu sein, aber scheuen Sie sich nicht, Feedback zu geben, wie Sie möchten, dass sie ihre Arbeit in einer laufenden Beziehung ändern oder verfeinern. Influencer wissen den Input zu schätzen und haben Cohley häufig gesagt, dass sie Kommunikation einer begrenzten Anleitung vorziehen.

2. „Die Qualität der Inhalte ist nicht auf dem neuesten Stand, und wir trauen Influencern nicht zu, dass sie gute Arbeit leisten.“

Berücksichtigen Sie den Erfolg von nutzergenerierten Inhalten (UGC), wenn die Video- oder Fotoqualität im Vergleich zu professionellen Inhalten geringer ist. Studien haben gezeigt, dass Anzeigen mit UGC eine bis zu 4-mal höhere Klickrate und einen um 50 % niedrigeren Cost-per-Click als durchschnittliche Anzeigen aufweisen. Das sind mächtige Zahlen. AdWeek berichtete , dass 85 % der befragten Nutzer visuelle UGC für einflussreicher halten als Markenfotos oder -videos.

Die Macht von UGC, die per Definition nicht professionell produziert wird, ist gut dokumentiert und verstanden. Warum also nicht einfach UGC verwenden und den Influencer-Content überspringen? Hier sind einige Gründe:

• Mit UGC können Sie den eingehenden Fluss von Inhalten und die vorgestellten Produkte nicht kontrollieren
• Kleine Marken sammeln normalerweise nicht genug UGC, während große Marken zu viel zu sortieren haben
• Im Durchschnitt gilt nur 1 von 10 UGC-Fotos als „brauchbar“.

Von Influencern generierte Inhalte schließen perfekt die Lücke zwischen UGC und professionell produzierten Inhalten.

Denken Sie auch daran, dass Qualität subjektiv ist und von Person zu Person variiert. Es geht eher darum, ob der Inhalt in die Markenästhetik passt oder nicht. Wenn Sie Influencer finden, die talentierte Content-Ersteller sind, aber nicht unbedingt mit Ihrer Ästhetik übereinstimmen, verlangen Sie nicht, dass sie auf ihren sozialen Kanälen posten. Arbeiten Sie stattdessen mit ihnen mit dem einzigen Ziel, den Inhalt wiederzuverwenden. Der Feed eines Influencers ist ihnen heilig, daher weichen sie normalerweise nicht gerne zu weit von der Ästhetik ab, an deren Aufbau sie hart gearbeitet haben. Indem Sie einen sozialen Beitrag ganz überspringen, erleichtern Sie es dem Influencer, die Richtlinien Ihrer Marke zu befolgen.

3. „Die Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten, sind zu teuer“.

An der Influencer-Preisfront können Sie den wahrgenommenen Wert von Influencer-Kooperationen verändern, indem Sie sowohl an die langfristigen Vorteile von Partnerschaften (Akquisition von Inhalten) als auch an die kurzfristigen (Follower-Wachstum, Web-Traffic usw.) denken. Es sollte als „Arbeitsausgaben“ betrachtet werden, da der Inhalt an das Publikum jedes Influencers weitergegeben wird. Wenn Influencer mit ihrem Publikum sprechen, neigen sie dazu, zuzuhören.

Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern, die eine kleinere soziale Fangemeinde haben, aber dennoch durchaus in der Lage sind, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Während das Sponsoring eines Instagram-Posts mit Gigi Hadid offensichtlich attraktiv ist, sollten Sie sich für 40 bis 50 Kooperationen mit Mikro-Influencern für die gleichen Kosten entscheiden.

Was bedeutet es, Influencer-Inhalte wiederzuverwenden?

Sie können von Influencern generierte Inhalte je nach gewünschtem Ergebnis auf verschiedene Weise wiederverwenden.

Organisches Soziales

Am häufigsten werden von Influencern generierte Inhalte auf organischen sozialen Kanälen wiederverwendet, da sie bereits wie auf der Plattform aussehen und sich so anfühlen. Die Wiederverwendung von Influencer-Inhalten kann den sozialen Medien einer Marke die dringend benötigte Authentizität und Zugehörigkeit verleihen. CVS Pharmacy verwendet beispielsweise häufig von Influencern generierte Inhalte in ihrem Instagram-Feed.

Digitale Anzeigen

Versuchen Sie für bezahlte Medien, Influencer-Inhalte in digitalen Anzeigen wiederzuverwenden. Testen Sie Influencer-Inhalte gegen Ihre aktuellen Inhalte und analysieren Sie die Ergebnisse. Die Ergebnisse werden Sie darüber informieren, welche Arten von Inhalten bei Ihrem Publikum am besten ankommen und mit welchen Influencern Sie weiterhin zusammenarbeiten sollten. Das Schöne an der Verwendung von Influencer-generierten Inhalten in Anzeigen ist, dass Sie damit den Erfolg Ihrer Influencer-Kooperationen quantifizieren können. Wie wir alle wissen, sind Vorstandsetagen am meisten an einem klaren ROI interessiert, der sich direkt auf das Endergebnis auswirkt. Engagement und Impressionen sind großartig, aber der Return on Ad Spend verleiht Ihrer Influencer-Strategie mehr Glaubwürdigkeit. PATH arbeitet mit Influencern zusammen, um Testimonial-Videos zu erstellen und zu teilen, die ihre umweltorientierte Mission gegen Einwegkunststoffe zum Ausdruck bringen. PATH nimmt dann diese Videos und verwendet sie in Social Ads auf Facebook und Instagram. Diese Strategie bietet PATH einen zweigleisigen Ansatz, der Markenbekanntheit und Inhalt erreicht, um die Anzeigenleistung zu steigern.

Quelle: facebook.com

Email

Marketing-E-Mails sind auch praktikable Kanäle, um von Influencern generierte Inhalte wiederzuverwenden. Bei Cohley arbeiten wir mit Marken zusammen, die Influencer-Inhalte in ihren E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens mit internen Creatives vergleichen. Sijo Home stellte beispielsweise fest, dass die von Influencern generierten Inhalte die Klickraten um 37 % erhöhten. Der Punkt ist nicht, dass Influencer-generierte Inhalte zu den leistungsstärksten Inhalten einer Marke werden. Das kann nicht der Fall sein. Der Punkt ist, dass es einen vielfältigen Inhaltspool zum Testen bietet, um zu erfahren, was mit einem Publikum in Verbindung steht, und diese Erkenntnisse zu nutzen und in Wachstum umzuwandeln.

Quelle: cohley.com

Webseite

Die Wiederverwendung von Influencer-Inhalten auf Ihrer Website präsentiert die Geschichte Ihrer Marke direkt am Kaufort, was entscheidend ist. Ausgehend von der Vorstellung, dass von Influencern generierte Inhalte UGC sehr ähnlich sind, ist es wichtig zu betonen, dass die Bereitstellung von UGC auf einer Website zu 10 % mehr Conversions und 90 % mehr Zeit auf der Website führt. FHI Heat verwendet von Influencern generierte Inhalte auf seiner Homepage und den Produktdetailseiten. Von Influencern generierte Inhalte funktionieren als eine Art sozialer Beweis, der Vertrauen beim Verbraucher aufbaut und zu mehr Conversions führt.

Quelle: fhiheat.com

Quelle: fhiheat.com

Ein wichtiger Tipp für die Wiederverwendung von Influencer-generierten Inhalten

Die Wiederverwendung von Influencer-Inhalten ist nicht unbedingt Raketenwissenschaft, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie über die richtigen Nutzungsrechte verfügen, um die Inhalte zu erweitern. Machen Sie in Ihren Verhandlungen mit Influencern deutlich, dass Sie die Inhalte auf Ihren Kanälen nutzen möchten und bereit sind, dafür mehr zu bezahlen. Es lohnt sich und Sie geben nur einen Bruchteil der Kosten für professionell produzierte Foto- und Videoinhalte aus. Versuchen Sie nach Möglichkeit, die vollständigen Rechte an den Inhalten auf Dauer zu erlangen. Der Grund dafür ist zweifach. Erstens wissen Sie nie, wann Sie einen bestimmten Inhalt wieder verwenden möchten. Zweitens müssen Sie nicht nachverfolgen, wann die Rechte für verschiedene Influencer und Inhaltselemente ablaufen. Der Erwerb von Inhaltsrechten auf Dauer, wann immer möglich, hilft Ihnen, unnötige Kopfschmerzen zu vermeiden.

Eine Verbeugung vor Influencer-generierten Inhalten

Die heutige Nachfrage nach Inhalten ist historisch so hoch wie nie zuvor. Der digitale Konsum ist gestiegen, die Bildschirmzeit ist abgelaufen und traditionelle Marketinginhalte werden in diesem hochgesättigten Markt immer weniger effektiv. Damit sich Marken von der Masse abheben, müssen sie bei jedem Schritt der Käuferreise hochrelevante Inhalte bereitstellen. Die Herausforderung liegt darin, dass hauseigene Inhalte oft wenig authentisch und schwer skalierbar sind. Influencer Generated Content ist die Lösung für diese Herausforderung.

Influencer sind nicht nur großartige Marken-Megaphone, sondern auch unglaublich talentierte Ersteller von Inhalten, die die Geschichte Ihrer Marke auf authentische und nachvollziehbare Weise erzählen können. Die Gestaltung von Influencer-Kooperationen als langfristige Inhaltslieferanten hilft Ihnen, das Beste aus Ihrer Influencer-Strategie herauszuholen und mit Verbrauchern auf mehreren Kanälen in Kontakt zu treten.

ÜBER DEN AUTOR

Tom Logan

Tom Logan ist Mitbegründer und CEO von Cohley, einem in NYC ansässigen Technologieunternehmen, das als einer der „Best Places to work in NYC“ gilt. Unter Toms Führung hat Cohley seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2016 jedes Jahr ein dreistelliges Wachstum im Jahresvergleich erzielt und zählt Unternehmen wie Unilever, SC Johnson und CVS zu seinen Kunden. Tom trat 2011 in die Tech-Welt ein, nachdem er sich zufällig bei einem kleinen Startup namens Wildfire Interactive beworben hatte, das weniger als zwei Jahre später von Google übernommen wurde.

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