Was ist Post-Click-Optimierung und wie man sie verwendet, um Conversions zu maximieren

Digitale Werbetreibende erleiden jedes Jahr massive Verluste – etwa 97 % der Marketingbudgets werden verschwendet, weil nur 3 % der Anzeigenklicks konvertiert werden.

Warum passiert dies?

Die meisten digitalen Vermarkter praktizieren immer noch Trial-and-Error-Strategien, wenn es um Post-Click-Optimierung geht. Die Werbetechnologie hat in den letzten Jahren erhebliche Fortschritte gemacht, da Sie jetzt Anzeigen mit Mikrozielen ausrichten, sie optimieren und personalisieren und sogar Anzeigen in großem Maßstab erstellen können. Das gleiche gilt nicht für Post-Click-Landingpages.

Die Post-Click-Optimierungsplattform war eine vernachlässigte Marketingtechnologie, weshalb die meisten Vermarkter es nicht schaffen, einen großen Teil der Besucher, die auf ihre Anzeigen klicken, zu konvertieren.

Was ist Post-Click-Optimierung?

Post-Click-Optimierung (PCO) ist alles, was zwischen dem Anzeigenklick und der Conversion passiert. Es beginnt mit einer optimierten Post-Click-Landingpage und endet mit einer personalisierten Dankesseite und E-Mail. In seiner Gesamtheit ermöglicht es der Prozess Vermarktern, Post-Click-Landingpages in großem Maßstab zu erstellen, zu optimieren und zu personalisieren, um die Conversions zu maximieren:

Die Post-Click-Landingpage sollte als natürliche Erweiterung der angeklickten Anzeige gestaltet werden. Jedes Element auf der Seite sollte dem Besucher mitteilen, dass er am richtigen Ort gelandet ist und dass das gewünschte Angebot nur einen CTA-Klick entfernt ist.

Zur Veranschaulichung, die Post-Click-Landingpage von iperceptions ist sehr gut für die Conversion eingerichtet. Die Anzeige bewirbt das Kit ihres Käufers und leitet die Nutzer auf die folgende Post-Click-Landingpage weiter:

• Der Anzeigentitel und der Post-Click-Zielseitentitel sind identisch.
• Dasselbe Bild ist sowohl auf der Anzeigen- als auch auf der Post-Click-Landingpage enthalten, auf der das Angebot in der Vorschau angezeigt wird.
• Die Branding-Farben sind gleich, stellen Relevanz her und lassen den Besucher wissen, dass er an der richtigen Stelle ist.
• Im Vordergrund steht die Einkäufer-Ausrüstung, da keine Navigationslinks vorhanden sind, die den Besucher vom Angebot ablenken könnten.

Was auf die Formularübermittlung folgt, ist diese Dankesseite:

• Die Dankesseite ist mit der Nachricht übereinstimmend.
• Die Branding-Farben entsprechen denen der Anzeige und der Post-Click-Landingpage.
• Es stehen mehr Conversion-Möglichkeiten zur Verfügung, die potenzielle Kunden weiter in den Trichter drängen können.

Als Nächstes besprechen wir die drei Säulen der Post-Click-Optimierung.

3 Säulen der Post-Click-Optimierung

Bei der Post-Click-Optimierung werden optimierte Post-Click-Landingpages erstellt, die auf jedes einzelne Zielgruppensegment zugeschnitten sind – beginnend mit einer auf die Nachricht abgestimmten Post-Click-Post-Click-Landingpage für den Anzeigenklick und endend mit einer benutzerdefinierten Dankesseite.

Die Erstellung optimaler Post-Click-Landingpages ist direkt mit der Plattform verknüpft, die die drei Säulen der Post-Click-Optimierung unterstützen kann:

Skalierbare Erstellung

Skalierbare Erstellung ist die Möglichkeit, schnell mehrere Post-Click-Landingpages zu erstellen. Das Erstellen von Post-Click-Landingpages in großem Maßstab ist erforderlich, da Sie jede Seite mit einem bestimmten Zielgruppensegment oder einer Käuferpersönlichkeit personalisieren und optimieren können.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie betreiben ein E-Commerce-Geschäft, der Black Friday naht und Sie möchten 50% Rabatt auf 60 ausgewählte Artikel anbieten. Anstatt Besucher mit jedem Artikel nach dem Anzeigenklick auf eine belebte Produktseite zu leiten, erstellen Sie 60 Post-Click-Landingpages. Jede Post-Click-Landingpage ist einem einzelnen Artikel gewidmet, mit einer auf die Nachricht abgestimmten Kopie, einer Heldenaufnahme des Artikels und begeisterten Kundenbewertungen.

Welcher Post-Click-Ansatz führt Ihrer Meinung nach zu mehr Conversions?

Optimierung

Marketer sollten im gesamten Trichter ständig A/B-Tests durchführen, um zu erkennen, welche Komponenten gut funktionieren und welche Verbesserungen erforderlich sind. Im Post-Click-Marketing bezieht sich Optimierung auf die Verbesserung der Komponenten von Post-Click-Landingpages durch Nutzerforschung und -tests.

Heatmap-Tools können Daten auf Post-Click-Landingpages sammeln, die Sie dann A/B-Tests ausführen können, um sie zu beweisen oder zu widerlegen.

Personalisierung

Bei der Personalisierung wird die Anzeigenrelevanz für eine bestimmte Zielgruppe wie die Nutzerabsicht erhöht. Die Suchabsicht ist beispielsweise ein häufiges Szenario, das separate Post-Click-Landingpages für Benutzer erfordert – Benutzer, die eine Vorrecherche durchführen, haben andere Bedürfnisse als ein Benutzer, der kurz vor einem Kauf steht. Beide Arten von Nutzern mit unterschiedlichen Post-Click-Landingpages zu bedienen, ist für sie und den Werbetreibenden besser.

Durch das vorherige Erstellen von Käuferpersönlichkeiten und Zielgruppensegmenten können Sie personalisierte Post-Click-Landingpages für jedes Zielgruppensegment erstellen, die mehr Conversions generieren können. Am Ende macht ein optimiertes Erlebnis von Anfang bis Ende einen CTA-Button-Klick (dh die Conversion) sehr wahrscheinlich.

Eines ist klar: Um aus Anzeigenklicks Conversions zu machen, ist eine optimierte Post-Click-Landingpage notwendig. Die Frage ist dann, warum das Post-Click-Marketing hinterherhinkt, während das Pre-Click-Erlebnis die ganze Aufmerksamkeit dominiert?

Warum erregt das Pre-Click-Erlebnis die ganze Aufmerksamkeit?

Pre-Click- Optimierung ist der Prozess der Erstellung und Verbesserung von bezahlten Marketinganzeigen mithilfe verschiedener Werbeplattformen wie Google Ads, Bing und Facebook. Das Pre-Click-Erlebnis besteht aus einer einzigen Komponente – der Anzeige – und Anzeigen bestehen aus Überschriften, URLs, Anzeigentexten, Bildern und Videos.

Da sich die Werbegiganten mehr auf die Anzeigenerstellung konzentrieren, stand das Pre-Click-Erlebnis immer im Vordergrund. Sie entwickelten eine fortschrittliche Werbetechnologie, die Vermarktern half, laserfokussierte Mikro-Targeting- und Personalisierungstechniken zu verwenden, um Anzeigen für das Publikum zu erstellen. Diese Techniken erhöhten nicht nur die Anzahl der Anzeigenklicks, sondern sparten dem Vermarkter auch Einnahmen, Zeit und Ressourcen.

Die Werbeplattformen haben viel Zeit und Geld investiert, um Vermarkter über die Bedeutung digitaler Werbung für den Ausbau ihres Geschäfts zu informieren. Diese Erfolgsgeschichte von Google Ads-Kunden ist ein Beispiel:

Die Werbeplattformen stellten Anzeigen in den Mittelpunkt und Post-Click-Landingpages wurden vernachlässigt. Vermarkter dürfen ihre Anzeigen mit "Zielseiten" verknüpfen, die nicht mit der Nachricht übereinstimmen oder für die Anzeige relevant sind.

Und obwohl sich die Dinge zum Besseren gewendet haben, da Google Ads, Bing und Facebook jetzt die Landingpage-Erfahrung nach dem Klick berücksichtigen, wenn es um den Anzeigenrang und die Anzeigenplatzierung geht, hinkt das Post-Klick-Marketing in vielen Bereichen immer noch hinterher.

Keine einzelne Plattform bietet die End-to-End-Funktionen, die zum Konvertieren eines Klicks erforderlich sind.

Es gibt zwei Hauptbereiche, in denen die Post-Click-Optimierung noch zu kurz kommt:

1. Skalierbarkeit: Derzeit gibt es keine Möglichkeit, personalisierte Post-Click-Landingpages mit hoher Geschwindigkeit zu erstellen. Die skalierbare Erstellung von Post-Click-Landingpages ist ein manueller Prozess, der viel Zeit und Aufwand erfordert.
2. Eine einheitliche Plattform: Die bestehenden Technologien für Post-Click-Marketing sind nicht einheitlich. Es gibt einzelne Produkte, die verschiedene Aspekte des Post-Click-Marketings bieten, wie z komplette Post-Click-Optimierungslösung.

Was sollten Marketer also tun, wenn es um die Optimierung von Post-Click-Landingpages geht?

Die Lösung heißt Instapage.

Instapage ist die einzige Plattform, die bestehende und neue Funktionen vereint, um eine umfassende Post-Click-Optimierungsplattform anzubieten. Die Post-Click-Landingpage-Plattform, die Marketern die Möglichkeit bietet, Post-Click-Landingpages in großem Maßstab zu erstellen, zu optimieren und zu personalisieren.

Dieser Leitfaden zur Post-Click-Optimierung bietet Ihnen einen vollständigen Überblick über alles, was Sie über die Erstellung von Post-Click-Landingpages in großem Maßstab wissen sollten. Die drei Säulen von PCO werden ausführlich besprochen und Sie erfahren auch, wie Sie die Komponenten einer Post-Click-Landingpage optimieren können.

Was ist skalierbare Kreation und warum ist sie wichtig?

Skalierbare Erstellung ermöglicht die schnelle Erstellung von Hunderten von Post-Click-Landingpages unter Nutzung der Workflow-Effizienz. Auf diese Weise erhält jeder Besucher jedes Mal ein personalisiertes Erlebnis, wenn er auf Ihre Anzeige klickt und zu Ihrer Post-Click-Landingpage gelangt.

Anstatt also für jede Werbekampagne eine Post-Click-Landingpage zu erstellen, erstellen Sie mehrere Post-Click-Landingpages, die auf jede Buyer-Persona und jedes Kundensegment zugeschnitten sind. Tatsächlich verzeichnen Unternehmen, die zwischen 6 und 49 Post-Click-Landingpages verwenden, einen Anstieg der Anzahl der Leads pro Seite um 63 %. Diejenigen mit mehr als 50 Post-Click-Landingpages verzeichnen einen Anstieg der Leads pro Seite um 270 %:

Die Nachfrage nach personalisierten Post-Click-Landingpages ergibt sich aus der Tatsache, dass jeder Besucher anders ist; sie haben unterschiedliche Schmerzpunkte; sie stammen aus unterschiedlichen Quellen. Wenn Sie jedem Besucher eine personalisierte Post-Click-Landingpage zur Verfügung stellen, garantieren Sie, dass seine individuellen Bedürfnisse erfüllt und Probleme beantwortet werden. Dadurch wird eine Conversion generiert. Es ist jedoch auch notwendig, genaue Buyer-Personas zu identifizieren.

Warum ist eine skalierbare Erstellung notwendig?

Jede digitale Anzeige ist eine Conversion-Möglichkeit. Eine Gelegenheit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und die Conversions zu steigern – sei es eine kostenlose Testversion, ein Whitepaper-Download, ein Webinar, eine Neuanmeldung oder alles dazwischen. Wenn Anzeigen jedoch nicht mit relevanten, dedizierten Post-Click-Landingpages verbunden sind, riskieren Sie, alle Ihre Conversion-Möglichkeiten zu verschwenden.

Denken Sie daran – Anzeigenklicks sind keine Conversions.

Um einen Anzeigenklick zu konvertieren, müssen Sie den Post-Click-Optimierungsprozess für alle Ihre Anzeigen perfektionieren, und das beginnt mit der skalierbaren Erstellung.

Was sind Buyer-Personas?

Eine Käuferpersönlichkeit „ist ein Archetyp, ein zusammengesetztes Bild der realen Menschen, die Produkte wie das, das Sie verkaufen, kaufen oder kaufen könnten“. Es ist ein Avatar, den Sie aus Kundendaten erstellen, die Sie durch Marktforschung und Kundenprofilierung sammeln. Die Personas geben Ihnen nicht nur ein klares Bild davon, wer Ihr idealer Käufer ist, sondern helfen Ihnen auch, seinen Entscheidungsprozess zu verstehen.

Buyer Personas werden oft erstellt, indem Sie diese Art von Details eingeben:

1. Grundlegende demografische Informationen: Alter, Standort und Geschlecht.
2. Arbeitsinfo : aktuelle Arbeitsposition und ihre Bestrebungen innerhalb der Organisation.
3. Welche Kanäle nutzen sie? Welche Vertriebsplattform bevorzugen sie und wie viel Zeit verbringen sie damit?
4. Von wem werden sie beeinflusst? Wer hat die Macht, Einfluss auf ihre Entscheidungen zu nehmen.
5. Budget: Wie viel Kontrolle über das Budget haben sie?
6. Pain Points: Vor welchen Herausforderungen stehen sie derzeit und welche Auswirkungen haben diese Herausforderungen auf ihre Arbeit und ihr Leben im Allgemeinen.

Das Erstellen von Buyer-Personas hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe auf eine aussagekräftigere und tiefere Weise zu verstehen, da Sie eine personalisierte Content-Marketing-Strategie entwickeln können, um eine genaue Buyer's Journey abzubilden.

Warum Buyer Personas personalisierte Post-Click-Landingpages verdienen

Wenn Sie sich auf die Erstellung von Post-Click-Landingpages konzentrieren, Buyer-Personas jedoch vernachlässigen, riskieren Sie, Seiten zu erstellen, die nicht für die Person bestimmt sind, die auf die Anzeige klickt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bewerben eine Webinar-Hosting-Plattform. Anstatt Buyer-Personas zu etablieren, gehen Sie davon aus, dass Ihre Zielkunden Webinar-Hosts sind, die nach besseren Live-Chat-Optionen suchen. Da Sie davon ausgehen, dass die Person, die das Webinar veranstaltet, sich die Seite ansieht, heben Sie die für sie wichtigen Funktionen hervor, insbesondere die Live-Chat-Optionen. Was aber, wenn die für die Auswahl der Webinar-Plattform verantwortliche Person ein Content-Marketing-Spezialist ist und nicht der Gastgeber? Der Marketingspezialist hat andere Anforderungen als Ihre Plattform, vielleicht konzentriert er sich auf den Preis der Software im Gegensatz zu den Live-Chat-Funktionen.

Der Punkt ist: Wenn Sie Ihre Post-Click-Landingpage nicht für die Person entwerfen, die sie sehen wird, riskieren Sie, den Anzeigenklick zu verschwenden.

Personalisierte Post-Click-Landingpages stellen sicher, dass das in der Anzeige versprochene Angebot auf der Post-Click-Landingpage geliefert wird. Dies entspricht den Erwartungen der Nutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions.

Wenn Sie beispielsweise bei Google nach "Instant-Messaging-Tools für Teams" suchen, wird diese Flock-Anzeige angezeigt:

Post-Click, dies ist die Post-Click-Landingpage, auf die Sie gelangen:

Sowohl die Anzeige als auch die Post-Click-Landingpage sind für potenzielle Kunden personalisiert, die nach Kommunikationstools suchen, die Instant Messaging anbieten. Da beide Assets den Erwartungen des Benutzers entsprachen und die Nachrichten für seine Bedürfnisse personalisiert wurden, ist die Conversion wahrscheinlicher.

So erstellen Sie Post-Click-Landingpages in großem Maßstab und steigern die Conversions

Werbetechnologien haben in Bezug auf Mikro-Targeting, Optimierung und Anzeigenpersonalisierung erhebliche Fortschritte gemacht.

Vermarkter können schnell Hunderte personalisierte, zielgerichtete Anzeigen erstellen, testen und optimieren. Sie können ihre Werbung skalieren und problemlos optimieren, um die Klicks zu maximieren.

Dasselbe kann nicht gesagt werden, wenn es an der Zeit ist, Anzeigenklicks in Conversions umzuwandeln. Vermarkter waren nicht in der Lage, Post-Click-Landingpages so einfach zu erstellen und zu personalisieren wie Anzeigen zu erstellen und zu personalisieren.

Wie können Sie also Post-Click-Landingpages einfach und schnell erstellen und personalisieren?

Verwenden der Instapage-Plattform.

Instapage wurde von innen nach außen entwickelt, damit Marketer personalisierte Post-Click-Landingpages in großem Maßstab erstellen können. Es ist die Lösung, die die Erstellung und Aktualisierung einer großen Menge von Post-Click-Seiten automatisiert. Selbst bei anderen Post-Click-Landingpage-Buildern, die die Seitenerstellung anbieten, wird es mühsam und überwältigend, Hunderte von Seiten zu erstellen und zu aktualisieren.

Verwenden Sie Instablocks™, um Post-Click-Landingpages in großem Maßstab zu erstellen

Instablocks ermöglicht es Vermarktern, benutzerdefinierte Blöcke zu erstellen und zu speichern, um sie auf ihren Post-Click-Landingpages wiederzuverwenden, oder Instablocks-Vorlagen wie vorhandene Instapage-Post-Click-Landingpage-Vorlagen zu nutzen. Sie können ganz einfach einen leeren Abschnitt oder einen gespeicherten Abschnitt einfügen, einen Abschnitt nach Bedarf duplizieren oder löschen.

Die Funktion ermöglicht es allen Vermarktern, gängige Seitenblöcke wie Kopfzeilen, Fußzeilen, Erfahrungsberichte und mehr zu speichern und wiederzuverwenden. Mit Instablocks können Sie Werbe- und Marketingkampagnen beschleunigen, indem Sie die Produktion von Post-Click-Landingpages schnell skalieren, wodurch mehr Conversions schneller erzielt werden. Sehen Sie sich dieses Video-Tutorial an, um mehr zu erfahren:

Mit Instablocks können Sie Blöcke erstellen und speichern, um sie auf Ihren Post-Click-Landingpages wiederzuverwenden. Vermarkter können sich jetzt auf die Erstellung neuer Inhalte konzentrieren, anstatt ihre Zeit damit zu verbringen, vorhandene Inhalte neu zu erstellen. Sie können schnell eine Reihe von Blöcken erstellen, um Hunderte von neuen Seiten zu erstellen, ohne vorhandene kreative Inhalte duplizieren zu müssen. Außerdem können Sie mit Instablocks die Produktion Ihrer personalisierten Post-Click-Landingpages schneller und effizienter skalieren.

Aber was passiert, wenn Sie mehrere Post-Click-Landingpages gleichzeitig aktualisieren müssen? Ob diese Zahl in Dutzenden, Hunderten oder sogar Tausenden liegt. Schon der Gedanke, so viele Seiten manuell zu aktualisieren, ist entmutigend, und hier kommt Global Blocks ins Spiel.

Wie helfen Global Blocks bei der Skalierbarkeit?

Global Blocks hilft Vermarktern, mehrere Post-Click-Landingpages mit einem einzigen Klick zu verwalten und zu aktualisieren:

Die Funktion ist einzigartig in der Post-Click-Landingpage-Branche und Copy hilft Ihnen:

• Erstellen, verwalten und aktualisieren Sie Tausende von Post-Click-Landingpages mithilfe vorgefertigter benutzerdefinierter Blöcke
• Halten Sie alle Post-Klick-Zielseiteninhalte auf dem neuesten Stand, um die Conversions kontinuierlich zu steigern
• Pflegen Sie globale Markenvorlagen in großem Maßstab

Ob Kopie, CTA-Block, Pop-up, Video-Block oder etwas anderes, mit Global Blocks können Sie Inhalte massenhaft aktualisieren, was zur Steigerung der Konversionen beitragen kann. Denn wenn Sie dedizierte Post-Click-Landingpages für jeden Besucher erstellen, stellen Sie letztendlich sicher, dass jeder Besucher nach dem Klick das bekommt, was er wollte.

Es reicht nicht mehr aus, sich nur auf die Anzeigenoptimierung für Buyer Personas und Zielgruppensegmente zu konzentrieren. Um Besuchern das beste Erlebnis zu bieten, müssen Sie auch die Post-Click-Landingpage optimieren. Das ist nur mit der skalierbaren Erstellung von Post-Click-Landingpages möglich.

Instablocks und Global Blocks ermöglichen es Marketern, ihre Post-Click-Landingpages effizient zu skalieren und ihnen dabei zu helfen, Conversions zu maximieren, indem sie immer personalisierte Post-Click-Landingpages erstellen.

So optimieren Sie Post-Click-Landingpages

Die Optimierung verwandelt eine nicht ansprechende Post-Click-Landingpage in eine überzeugende Seite, auf der die Kombination von Elementen den Besuchern die Informationen liefert, die sie benötigen, um auf die CTA-Schaltfläche zu klicken. Dieser nächste Abschnitt konzentriert sich auf Optimierungstechniken, um ansprechendere, relevantere Post-Click-Landingpages zu erstellen. Wir werden uns nicht auf Best Practices konzentrieren; Stattdessen geben wir datengestützte Techniken an, die eine Steigerung der Conversions garantieren. Beginnen wir zunächst mit einer kurzen Definition.

Was ist Optimierung?

Optimierung ist der Prozess der Verbesserung einer Kampagne oder eines Teils davon (Webseite, Werbung, Post-Click-Landingpage) bis zu dem Punkt, an dem sie so nahezu perfekt wie möglich ist. Die Optimierung beginnt mit kontinuierlichen Tests und Datensammlungen und endet mit der Verbesserung der Kampagnen basierend auf diesen Ergebnissen.

Post-Click- Optimierung ist der Prozess der Verbesserung der Komponenten Ihrer Post-Click-Landingpage, dh der Post-Click-Landingpage, der Dankesseite und der Dankes-E-Mail, bis sie alle so perfekt wie möglich sind.

Die zwei wichtigsten Möglichkeiten zur Optimierung von Post-Click-Landingpages sind:

1. Heatmaps
2. A/B-Tests

Heatmaps ermöglichen es Ihnen, zu sehen, wie Besucher mit Ihren Post-Click-Landingpages interagieren, und liefern Ihnen viele nützliche Daten, um fundierte A/B-Tests zu erstellen und durchzuführen. Mit A/B-Tests können Sie die von den Heatmaps gesammelten Benutzerdaten verwenden und Variationen der Seitenelemente erstellen, die nicht zu positiven Ergebnissen beitragen. Die beiden Komponenten arbeiten zusammen, weil Heatmaps Ihnen helfen, eine Hypothese zu entwickeln, was auf Ihren Post-Click-Landingpages nicht funktioniert, während A/B-Tests Ihnen helfen, diese Hypothese zu beweisen oder zu widerlegen.

Lassen Sie uns jeden genauer aufschlüsseln.

Was ist eine Heatmap?

Eine Heatmap ist eine visuelle Darstellung von Daten, die zur Analyse des Besucherverhaltens auf einer Webseite verwendet wird. Anhand der gesammelten Daten können Sie feststellen, wie Besucher die Seite scannen und darauf klicken und was sie am meisten interessiert. Eine Heatmap kann beispielsweise feststellen, ob Besucher nicht auf die CTA-Schaltfläche oder auf ein Element klicken, das nicht anklickbar ist. Die gesammelten Erkenntnisse können dann verwendet werden, um Ihre Seiten zu testen und letztendlich Ihre Konversionsraten zu erhöhen.

Um sicherzustellen, dass die von Ihnen gesammelten Daten korrekt sind, ist es wichtig, dass Sie über eine ausreichende Stichprobengröße verfügen, bevor Sie die Ergebnisse verallgemeinern und Änderungen an Ihren Post-Click-Zielseiten vornehmen. Mindestens 2.000-3.000 Seitenaufrufe pro Bildschirm werden pro Gerät (Desktop und Mobilgerät) empfohlen, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. Das Ändern von Post-Click-Landingpage-Elementen basierend auf Heatmap-Daten mit sehr wenig Traffic hilft Ihnen nicht, Optimierungsentscheidungen zu treffen, die sich auf die Conversions auswirken.

Es gibt im Wesentlichen vier Arten von Heatmaps:

1. Klick-Tracking-Heatmaps
2. Eye-Tracking-Heatmaps
3. Karten scrollen
4. Mausbewegung

1. Klick-Tracking-Heatmaps

Maus-Tracking-Heatmaps sind die gebräuchlichste Art von Heatmaps. Sie zeichnen Daten basierend darauf auf, wo Besucher auf Ihre Post-Click-Landingpage klicken.

Die roten Punkte stellen die Seitenbereiche dar, auf die der Besucher am meisten geklickt hat, die Anzahl der konzentrierten Klicks nimmt ab, wenn die Farbe heller wird.

Mit Click Maps können Sie sehen, ob Ihre Besucher auf Ihrer Post-Click-Landingpage an den richtigen Stellen klicken. Die höchste Anzahl an Besucherklicks auf einer Post-Click-Landingpage sollte auf dem CTA-Button erfolgen, da dieser das einzige anklickbare Element auf der Seite sein sollte (Conversion-Verhältnis von 1:1, dh ein anklickbares Element pro Conversion-Ziel).

Truckers Assist verwendete Klickkarten auf ihrer Post-Click-Landingpage, um herauszufinden, warum ihre Conversion-Rate darunter litt:

Die meisten Klicks auf der Seite erfolgten auf dem roten Abzeichen "Keine Gebühren" anstelle der primären Call-to-Action-Schaltfläche, was bedeutete, dass Besucher auf ein nicht anklickbares Seitenelement klickten, frustriert wurden und die Seite ohne Conversion verließen.

Die mit der Heatmap gesammelten Daten halfen ihnen, ihr Seitendesign zu ändern:

Das neue Design hat einen gelben primären CTA-Button, der die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht, wie aus dieser Heatmap hervorgeht:

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA-Schaltfläche kontrastreich ist und anklickbar aussieht, damit Besucher nicht verwirrt sind, wenn sie sich entscheiden, auf die Call-to-Action-Schaltfläche zu klicken.

Eine Fallstudie von VWO zu Pair (jetzt Paar) enthält eine Klick-Heatmap der Post-Klick-Landingpage, die zeigte, dass Besucher auf die Navigationsleiste oben auf der Seite anstatt auf die CTA-Schaltfläche klickten, die sie zu Google Play oder zum AppStore, dies führte dazu, dass sie Conversions verloren.

Hier ist die ursprüngliche Post-Click-Landingpage:

Hier ist die Klickkarte:

Nach der Analyse dieser Heatmap führte Pair A/B-Tests durch, um zu sehen, ob das Entfernen der Ablenkungen (Navigationslinks) von der Seite zu einer Steigerung der Conversions führen würde.

Das Entfernen der Navigationslinks von der Seite führte zu einer Steigerung der Conversions um 12 %.

Clicktale definiert die Vor- und Nachteile von Maus-Tracking-Karten wie folgt:

2. Eye-Tracking-Heatmaps

Diese Eye-Tracking-Heatmaps zeichnen die Augenbewegungen des Besuchers auf, während er Ihre Webseite anzeigt. Typischerweise werden Eye-Tracking-Studien in Labors durchgeführt, in denen die Teilnehmer spezielle Tracking-Geräte tragen, die die Augenbewegungen genau messen. Heutzutage können Eyetracking-Studien auch über Web-Cams durchgeführt werden.

Indem Sie analysieren, wo Besucher sich auf eine Seite konzentrieren, können Sie die wichtigen Seitenelemente wie den CTA-Button oder die Lead-Erfassung in den natürlichen Blickpfad der Besucher platzieren und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie auf die CTA-Schaltfläche klicken.

Groupon konnte seine Conversions um 52 % steigern, indem es seine Post-Click-Landingpage aufgrund der Daten, die im Rahmen der folgenden von EyeQuant durchgeführten Eye-Tracking-Studie gesammelt wurden, aufräumte:

3. Karten scrollen

Scrollmaps zeichnen das Scrollverhalten der Besucher auf, sodass Sie genau sehen können, an welcher Stelle die Besucher auf der Seite gescrollt haben. Diese Art von Heatmap zeigt an, ob die Länge Ihrer Seite angemessen ist, weshalb Scrollmaps für lange Verkaufsseiten verwendet werden sollten.

So sieht eine Scrollmap aus:

Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Kurzformseite besser abschneidet als eine Langformseite, da mehrere A/B-Tests gezeigt haben, dass die Faltung willkürlich ist und jeder scrollt. Als Highrise eine Kurzformseite mit einer Langformseite testete, stellten sie fest, dass die Langformseite die Anmeldungen um 37,5% erhöhte.

Tatsächlich zeigt die Studie von Chartbeat, dass viele Leute nicht warten, bis die Seite geladen ist und mit dem Scrollen beginnt, was im Wesentlichen bedeutet, dass sie den oberen Abschnitt der Seite verpassen:

Ihre Forschung zeigt auch, dass das Engagement für viele Seiten knapp unter dem Falz liegt:

Heatmaps bieten Ihnen einen visuellen Leitfaden für das Besucherverhalten, sodass Sie die Post-Click-Landingpage mit den Augen der Besucher sehen können – und Ihnen dabei helfen, alle erforderlichen Änderungen vorzunehmen, um die Post-Click-Landingpage-Optimierung zu verbessern und die Conversions zu steigern.

Heatmaps sind ein wertvolles Werkzeug, um herauszufinden, wie sich Personen auf Ihrer Post-Click-Landingpage verhalten, aber sie sollten nicht das einzige Werkzeug sein, das Sie verwenden. Allein betrachtet zeichnen sie ein unvollständiges Bild des Besuchererlebnisses, und sich allein auf sie zu verlassen, um das Besucherverhalten zu beurteilen, kann Sie in die Irre führen. Obwohl hilfreich, sind Heatmaps immer noch einschränkend.

Wenn beispielsweise eine Heatmap eines Formulars zeigt, dass viele Besucher auf das erste Feld klicken und dann die Anzahl der Klicks für die nachfolgenden Felder sinkt, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Besucher nur das erste Feld ausgefüllt haben. Dies könnte auch darauf hindeuten, dass Besucher ihre Tastatur anstelle ihrer Maus verwendet haben, um durch Felder zu navigieren. In diesem Fall ist es besser, die in jedem Formularfeld verbrachte Zeit zu messen, anstatt einfach nur Klickkarten zu betrachten.

Um Post-Click-Landingpages zu optimieren, kombinieren Sie am besten Daten aus Heatmaps mit Ihren Analytics-Daten, um ein vollständiges Bild des Besucherverhaltens auf Post-Click-Landingpages zu erhalten.

Instapage macht es jetzt einfacher denn je, Post-Click-Landingpage-Analysen mit Heatmap-Daten zu kombinieren, indem es den Instapage Heatmap Visualizer anbietet.

Der Instapage Heatmap Visualizer bietet 3-in-1-Tracking-Funktionalität – Mausbewegung, Klicks und Scrolltiefe. So sehen diese Karten auf der Plattform aus:

Hier ist eine visuelle Darstellung der drei Arten von Karten:

Mausbewegung

Klicks

Scrolltiefe

Verwenden Sie die Erkenntnisse, die Sie aus Heatmaps sammeln, mit Ihrer Post-Click-Landingpage-Analyse, um fundierte A/B-Tests durchzuführen, die Ihnen die Möglichkeit geben, optimierte Post-Click-Landingpages zu erstellen, die Besucher zur Conversion bewegen.

Was ist A/B-Testing?

A/B-Tests helfen Vermarktern, Daten zu sammeln, die sie dann verwenden können, um ihre Post-Click-Landingpages besser zu optimieren. Die Testmethodik umfasst das Erstellen und anschließenden Vergleichen von Variationen einer Post-Click-Landingpage, um zu sehen, welche besser abschneidet.

A/B-Tests umfassen das Testen Ihres ursprünglichen Seitendesigns, das als Kontrollseite (A) bezeichnet wird, mit einer alternativen Variante (B), die als Variantenseite bezeichnet wird. Der Test besteht darin, die gleiche Anzahl von Traffic auf beide Seiten zu leiten und zu sehen, welche Seite die andere übertrifft.

Sie können jedes Element auf Ihrer Post-Click-Landingpage von der Überschrift bis hin zu den Kundenstimmen A/B-Tests durchführen. Bevor Sie jedoch mit A/B-Tests beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Post-Click-Landingpage ausreichend Traffic erhält.

Es ist besser, keine A/B-Tests durchzuführen, es sei denn, Sie erzielen 350-400 Conversions pro Variante mit einer statistischen Signifikanz von 95 % – dies ist bei Post-Click-Landingpages mit geringem Traffic nicht möglich. Denken Sie auch daran, Ihre Tests mehrere Wochen laufen zu lassen, auch wenn Sie einen stetigen Verkehrsfluss haben. Rufen Sie Tests nicht zu früh ab.

Warum sollten Sie A/B-Tests durchführen?

Beginnen Sie nicht mit A/B-Tests, nur weil Sie glauben, dass dies Ihren Gewinn steigern wird. Das zufällige Testen von Seitenelementen wird nicht viel für die Conversions bringen. Sehen Sie sich die Benutzerdaten an, um die spezifischen Elemente zu sehen, die Sie testen sollten.

Beginnen Sie Ihren A/B-Test immer mit einer Hypothese – dem, was Sie testen möchten, damit Sie, wenn Sie eine Gewinnvariante sehen, genau wissen, was funktioniert. Führen Sie keine A/B-Tests Ihrer Post-Click-Landingpages nach dem Zufallsprinzip durch, sondern beginnen Sie mit einer bestimmten Idee.

Diese Idee könnte ein Befund sein, den Sie beim Ausführen von Heatmaps auf Post-Click-Landingpages entdeckt haben. Wenn Ihre Heatmap zeigt, dass Besucher die CTA-Schaltfläche nicht bemerken, können Sie visuelle Hinweise verwenden, um die Aufmerksamkeit auf die Schaltfläche zu lenken.

A/B-Testing: Eine schnelle Schritt-für-Schritt-Anleitung

Das Eintauchen in A/B-Tests ohne die entsprechenden Kenntnisse kann Ihrem Unternehmen auf der ganzen Linie schaden. Wenn Sie neu in der Methodik sind, machen Sie sich mit dieser mundgerechten Schritt-für-Schritt-Anleitung vertraut. Dann gehen Sie tiefer in unseren All-in-One-Leitfaden für A/B-Tests.

1. Beginnen Sie mit einem Grund zum Testen. Ohne einen Grund zum Testen können Sie nicht einmal sicher sein, dass Sie optimieren. Ihre CTA-Schaltfläche ist möglicherweise der beste Teil Ihrer Post-Click-Landingpage. Wenn Sie keinen Grund zu der Annahme haben, dass dies die Leistung Ihrer Landingpage nach dem Klick beeinträchtigt, sollten Sie sie nicht ändern. Sehen Sie sich Ihre Daten an. Was muss angepasst werden?
2. Erstellen Sie eine Hypothese. Wenn Sie ein Problem mit Ihrer Post-Click-Landingpage entdecken, stellen Sie eine Hypothese auf, warum es auftritt. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Nutzer Ihre Post-Click-Landingpage fast sofort verlassen, könnte es sich um ein Problem mit der Nachrichtenübereinstimmung handeln. Aus dieser Hypothese können Sie Ihre Testgrundlage bilden.
3. Berechnen Sie Ihre Stichprobengröße. Um Ihren Test abzuschließen, müssen Sie etwas erreichen, das als „statistische Signifikanz“ bezeichnet wird. Der Begriff bezieht sich auf die Anzahl der Besuche, die jede Ihrer Seiten (Kontrolle und Variation) haben muss, bevor Sie sich auf Ihre Ergebnisse verlassen können. Es hängt stark davon ab, wie genau Sie sein möchten und wie hoch Ihre ursprüngliche Conversion-Rate ist. Es erfordert viel Mathematik, aber es gibt einige großartige Taschenrechner, die Ihnen helfen, es herauszufinden.
4. Nehmen Sie Ihre Anpassungen vor. Wenn Sie die Überschrift ändern, aktualisieren Sie sie. Wenn Ihre Hypothese darin bestand, das vorgestellte Bild zu wechseln, tun Sie dies. Plattformen wie Instapage machen es einfach, Ihre Seitenelemente für Split-Tests in nur wenigen Sekunden ohne Hilfe der IT anzupassen.
5. Eliminieren Sie störende Variablen. Tests werden nicht in einem Labor durchgeführt; sie werden in der realen Welt ausgeführt. Daher gibt es alltägliche Situationen, die Ihren Test vergiften können. Halten Sie in diesem Blogbeitrag Ausschau nach den Tätern.
6. QS für Ihre Tools und Prozesse. Untersuchen Sie alles, bevor Ihr Test live geht. Sieht Ihre Post-Click-Landingpage in jedem Browser gleich aus? Funktioniert Ihr CTA-Button? Sind alle Links in Ihren Anzeigen korrekt? Bevor Sie mit der Ausführung beginnen, ist es wichtig, jeden Aspekt Ihrer Kampagne einer QA zu unterziehen, um sicherzustellen, dass die Genauigkeit Ihrer Ergebnisse nicht gefährdet wird.
7. Steigern Sie den Traffic auf Ihre Post-Click-Landingpages. Fangen Sie an, qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren, und stellen Sie sicher, dass Sie nicht dem Selektionseffekt zum Opfer fallen.
8. Analysieren und optimieren. Sobald Sie genügend Traffic auf Ihre Post-Click-Landingpages getrieben haben, ist es an der Zeit, zu analysieren und zu optimieren. Haben Sie einen Anstieg der Conversion-Rate erzielt? Hast du nicht? Auch wenn es klein ist, sind Sie in guter Verfassung. Große Aufzüge halten nicht. Wenn nicht, schwitzen Sie nicht. Sie haben einfach ein Element gefunden, das sich nicht wie erwartet auf Conversions auswirkt. Informieren Sie sich weiter über Daten und testen Sie neue Möglichkeiten, um Ihre Conversion-Rate zu steigern.

Welche Post-Click-Landingpage-Elemente können Sie A/B-Tests durchführen?

Jedes Element auf einer Post-Click-Landingpage kann getestet werden, Sie können auch das Gesamtlayout der Seite und die Länge der Seite testen.

Um zu bestimmen, was Sie auf Ihrer Post-Click-Landingpage testen sollten, anstatt sich nur auf Best Practices zu verlassen, ist es wichtig zu bestimmen, was Sie auf der Grundlage von Kundendaten testen können, die Sie auf Ihrer Seite sammeln. Hier sind einige Fallstudien zu häufig getesteten Elementen:

• Navigation
• Überschrift
• Bild
• Formularlänge
• Video
• Körper Kopie
• Referenzen
• Aufruf zum Handeln

Sie können Kundendaten für A/B-Tests über die folgenden Kanäle sammeln:

Google Analytics

Dies ist der grundlegende Ausgangspunkt für die Diagnose von Problemen, da Analysen einen vollständigen Überblick über Ihre Post-Click-Landingpage bieten. Analysieren Sie die Anzahl der Seitenaufrufe, die durchschnittliche Verweildauer auf einer Seite, die Absprungraten usw., um herauszufinden, ob Ihre Besucher lange genug auf Ihrer Post-Click-Landingpage verweilen, um zu konvertieren. Überprüfen Sie auch, ob der Verkehr, den Sie auf der Seite erhalten, tatsächlich der Verkehr ist, den Sie benötigen – kommen Ihre Zielkunden auf Ihre Seite?

Benutzeraufzeichnungen

Benutzeraufzeichnungen sind Aufzeichnungen der Aktivität, die der Besucher auf der Seite ausführt. Mit Hilfe der Aufzeichnungen können Sie herausfinden, auf welchem ​​Teil der Seite Ihre Besucher die meiste Zeit verbringen und welchen Teil sie komplett ignoriert haben. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Besucher einige Zeit auf der Seite verbracht haben, aber die CTA-Schaltfläche nicht beachtet haben, können Sie die Kopie der Schaltfläche optimieren und die Schaltfläche in einer kontrastreicheren Farbe gestalten.

Umfragen

Durch das Einfügen von Umfragen auf Ihre Post-Click-Landingpages erhalten Sie Antworten auf Fragen, die Sie stellen möchten. Unlike data collected from heatmaps and analytics you don't need to decipher anything, all the information is right in front of you in the form survey answers.

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

• Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
• Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
• Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
• Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

1. Age and gender
2. Relationship status
3. Education level
4. Job role
5. Top categories
6. Page likes
7. Top cities
8. Top countries
9. Top languages
10. Frequency of activities
11. Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

1. Lifestyle
2. Haushaltseinkommen
3. Home ownership
4. Household size
5. Home market value
6. Spending methods
7. Retail spending
8. Online purchases
9. Purchase behaviour
10. In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

Custom Audience

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

Die Liste der benutzerdefinierten Zielgruppen enthält Personen, deren Kontaktinformationen Sie bereits kennen, sodass Sie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Facebook-Benutzer-IDs oder App-Benutzer-IDs verwenden können, um Zielgruppen zu erstellen und zu speichern, denen Sie Anzeigen zeigen möchten. Facebook ermöglicht es Ihnen auch, Personen hinzuzufügen, die Ihre Website oder App besucht und das Facebook-Pixel ausgelöst haben, was Ihnen bei der Durchführung von Retargeting-Kampagnen hilft. Sie können Besucher einbeziehen, die eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht oder eine bestimmte Aktion ausgeführt haben.

Facebook vergleicht die von Ihnen übermittelten Kontaktinformationen mit den eigenen Daten und findet Ihre Kunden oder Leads. So erstellen Sie eine Custom Audience für Ihre Facebook-Kampagne:

Klicke im Werbeanzeigenmanager auf den Tab Zielgruppe:

Wählen Sie "Custom Audience erstellen":

Wählen Sie aus den folgenden fünf Optionen, um Personen zu erreichen, die bereits eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen haben. Dies können bestehende Kunden, Leads oder Personen sein, die mit Ihrem Unternehmen auf Facebook interagiert haben:

Sie haben die Möglichkeit, pro Werbekonto bis zu 500 Custom Audiences zu erstellen. Wenn Ihre Liste der benutzerdefinierten Zielgruppen jedoch weniger als 1000 Personen umfasst, ist es besser, CPM-Gebote zu wählen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für die Zielgruppe geschaltet werden, die Sie erreichen möchten.

Sie können Ihre Custom Audience aktualisieren, wenn Ihre Kundenliste wächst, damit Ihre Anzeigen die maximale Reichweite erzielen. Sie sollten auch erwägen, eine Lookalike Audience aus Ihrer Custom Audience-Liste zu erstellen, um Personen zu erreichen, die Ihren Kunden und Leads ähnlich sind.

Lookalike-Publikum

Lookalike Audience ist eine Teilmenge Ihrer Custom Audience-Liste. Die Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die Sie aus einer „Quelle“ erstellen. Die "Quelle" kann Ihre Custom Audience, Pixeldaten (Benutzer, die Ihre Website oder Post-Click-Landingpage besucht haben), mobile App-Daten oder Fans Ihrer Seite sein.

Facebook findet dann Personen, die der Quelle ähnlich sind, da sie eher als zufällige Benutzer positiv auf Ihre Anzeigen reagieren. Sie können die Größe Ihrer Lookalike Audience während des Anzeigenerstellungsprozesses auswählen.

Eine kleinere Lookalike Audience entspricht eher der Quellzielgruppe, eine größere Lookalike Audience kann die Anzeigenreichweite erhöhen, aber die Ähnlichkeit zwischen der Quellzielgruppe und der Lookalike Audience verringern.

Sie können eine Lookalike Audience-Liste an dem Ort erstellen, den Sie während der Anzeigenerstellung ausgewählt haben. Um eine Lookalike Audience zu erstellen, muss Ihre Quellzielgruppe aus mindestens 100 Personen aus einem einzigen Land bestehen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, bis zu 500 Lookalike Audiences aus einer Quellzielgruppe zu erstellen.

Gespeicherte Zielgruppe

Facebook ermöglicht es Ihnen, eine Zielgruppe, die Sie für eine Werbekampagne erstellt haben, zu speichern und für zukünftige Kampagnen zu verwenden, indem Sie eine gespeicherte Zielgruppe erstellen. Das Erstellen einer gespeicherten Zielgruppe hilft Ihnen, Zeit zu sparen, da Sie nicht für jede Kampagne eine Zielgruppenliste einschränken müssen. Sie können dann die Targeting-Optionen von Facebook verwenden, um eine Zielgruppe auszuwählen, wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen und verwalten.

Um eine Liste mit gespeicherten Zielgruppen zu erstellen, wähle im Werbeanzeigenmanager die Option "Gespeicherte Zielgruppe verwenden" und erstelle eine Zielgruppenliste aus allen verfügbaren Targeting-Optionen:

Sie haben die Möglichkeit, Ihre gespeicherte Zielgruppe auf Ihrer Zielgruppenseite zu bearbeiten.

Neben der Möglichkeit für Marketer, Erkenntnisse über ihr Publikum zu sammeln und verschiedene Zielgruppenlisten zu erstellen, bietet das soziale Netzwerk Marketern auch die Möglichkeit, eine Zielgruppe über eine der umfangreichsten und laserfokussierten Targeting-Optionen einzugrenzen.

Targeting-Optionen von Facebook

Sie können Zielgruppen für Ihre Facebook-Anzeigen mithilfe der Werbe-Targeting-Optionen von Facebook segmentieren, die die folgenden Parameter abdecken.

1. Demografie
2. Interessen
3. Verhaltensweisen
4. Anschlüsse
5. Remarketing

Demografie

Die demografischen Merkmale in den Anzeigen-Targeting-Optionen von Facebook umfassen:

1. Standort: Länder, Postleitzahlen, Adressen oder ausgewiesene Marktgebiete.

2. Alter: Höchst- und Mindestalter der Personen, denen Sie Anzeigen zeigen möchten.

3. Sprachen: Die ausgewählte Sprache muss in dem Bereich verwendet werden, in dem Sie Anzeigen schalten möchten.

4. Geschlecht: Wählen Sie aus, ob Anzeigen nur für Männer oder Frauen geschaltet werden sollen.

5. Beziehung: Menschen, die Single oder in einer Beziehung sind.

6. Bildung: Bildungsniveau, Studienfach, Schulen und Studienjahre.

7. Arbeit: Berufsbezeichnungen, Büro, Typ und Branchen.

8. Finanziell: Einkommen und Vermögen.

9. Wohnung: Wohnungstyp, Wohnungseigentum und Haushaltszusammensetzung.

10. Ethnische Affinität: Segmentieren Sie Zielgruppen mit unterschiedlichen ethnischen Affinitäten.

11. Generation: Babyboomer, Generation X oder Millennials.

12. Eltern: Eltern, die Teenager, Kleinkinder, Säuglinge usw. haben.

13. Lebensereignisse: Benutzer, die bestimmte Lebensereignisse aktualisiert haben – wie ein Jubiläum, neuer Job, kürzlich umgezogen, neu verlobt, bevorstehender Geburtstag usw.

14. Politik (USA): Liberale oder Konservative.

Interessen

1. Wirtschaft und Industrie: Werbung, Luftfahrt, Landwirtschaft, Bankwesen, Wirtschaft, Bauwesen, Design, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Unternehmertum, Gesundheitswesen, Hochschulbildung, Management, Marketing, Krankenpflege, Online, persönliche Finanzen, Immobilien, Einzelhandel, Vertrieb, Wissenschaft , und Kleinunternehmen.

2. Unterhaltung: Spiele, Live-Events, Filme, Musik, Lesen und Fernsehen.

3. Familie & Beziehungen: Familie, Vaterschaft, Mutterschaft, Freundschaft, Dating, Ehe, Hochzeiten und Elternschaft.

4. Fitness & Wellness: Bodybuilding, Diäten, Fitnessstudios, Meditation, Ernährung, körperliche Bewegung, körperliche Fitness, Laufen, Krafttraining, Yoga und Zumba.

5. Essen & Trinken: Alkoholische Getränke, Heißgetränke, Kochen, verschiedene Küchen und Restaurants.

6. Hobbys & Aktivitäten: Kunst & Musik, aktuelle Ereignisse, Haus & Garten, Haustiere, Politik & Soziales, Reisen oder Fahrzeuge.

7. Shopping & Fashion: Beauty, Kleidung, Modeaccessoires, Shopping und Spielzeug.

8. Sport & Outdoor: Erholung und Sport im Freien .

9. Technologie: Computer und Unterhaltungselektronik.

Verhaltensweisen

Sie können Nutzer basierend auf Kaufabsichten oder -verhalten, Gerätenutzung und mehr erreichen.

1. Automotive: Neuwagenkäufer, Gebrauchtwagenkäufer, Fahrzeugbesitzer und Kaufart.

2. B2B: Branche, Unternehmensgröße und Betriebszugehörigkeit.

3. Wohltätige Spenden: Wohltätige Spenden für Krebs, Tierschutz, Gesundheit, Veteranen und mehr.

4. Digitale Aktivitäten: Aktivitäten wie Canvas-Spiele, Facebook-Seitenadministratoren, Event-Ersteller, Konsolenspieler und mehr.

5. Expats: Wählen Sie aus einer Liste von Ländern.

6. Finanzwesen: Bankwesen, Investitionen und Ausgabenmethoden.

7. Jobrolle: Unternehmensführungskräfte, Finanzfachleute und Landwirte.

8. Medien: Radio und Fernsehen.

9. Nutzer mobiler Geräte: Netzwerkverbindungen, neue Smartphone- und Tablet-Besitzer, Feature-Phones, Smartphone-Besitzer und mehr.

10. Kaufverhalten: Benutzer, die Heimtierprodukte, Haushaltsprodukte, Kleidung, Lebensmittel, Getränke und mehr gekauft haben.

11. Reisen: Vielflieger, Geschäftsreisende, Kreuzfahrten, Pendler und mehr.

12. Einwohnerprofile: Dauer des Wohnsitzes, kürzliche Wohnungskäufer, wahrscheinlicher Umzug, neuer Umzugsunternehmen und neuer Hypothekenkäufer.

13 Saisonale & Events: Baseball, College Football, Cricket, Herbstfußball, Rugby und Cricket.

Anschlüsse

Mit dieser Ausrichtungsoption können Sie Personen erreichen, die eine bestimmte Verbindung zu Ihrer Unternehmensseite, App oder Veranstaltung haben. Mit dem Filter können Sie die Nutzer auswählen, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website oder Post-Click-Landingpage ausführen und auch unter die anderen von Ihnen ausgewählten Targeting-Kategorien fallen:

• Personen, denen Ihre Seite gefällt.
• Freunde von Leuten, die Ihre Seite mögen.
• Schließen Sie Personen aus, denen Ihre Seite gefällt.
• Personen, die Ihre App verwendet haben.
• Freunde von Personen, die Ihre App verwendet haben.
• Schließen Sie Personen aus, die Ihre App verwendet haben.
• Menschen, die zu Ihrer Veranstaltung gehen.
• Freunde von Menschen, die zu Ihrer Veranstaltung gehen.
• Schließen Sie Personen aus, die zu Ihrer Veranstaltung gehen.

Zielgruppensegmentierung in Google Ads

Mit dem Zielgruppen-Targeting von Google Ads können Werbetreibende Zielgruppen ansprechen, die bereits Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gezeigt haben.

Mit Ihrer Hilfe kann Google Ads Daten aus Ihrer Zielgruppenquelle sammeln, um die Gebote zu verbessern und Ihre Reichweite zu optimieren. Die Plattform bietet Ihnen eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Ihr gewünschtes Publikum zu erreichen.

Benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen

Werbetreibende wissen, wen sie ansprechen, aber es ist eine Herausforderung, Zielgruppen anzusprechen, die wirklich bei Ihnen kaufen möchten. Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen sind Nutzer, die Interesse an einer bestimmten Kategorie zeigen. Dies hilft Ihnen, ein Zielgruppensegment anzusprechen, das sich für Ihr Angebot interessiert.

Benutzerdefiniertes Targeting mit gemeinsamen Interessen

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen ist eine Zielgruppe, die Sie selbst erstellen. Sie können Zielgruppenlisten basierend auf dem jüngsten Verhalten Ihrer Kunden erstellen.

Zielgruppenabsicht

Die Zielgruppenabsicht hilft Ihnen, die ideale Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu definieren und zu erreichen. Sie können über die vordefinierten Zielgruppensegmente wie Alter, Geschlecht usw. hinausgehen und Zielgruppen erreichen, während sie Kaufentscheidungen treffen.

Benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamer Absicht

Wie bei einer Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen können Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamer Absicht definieren. Sie können benutzerdefinierte Zielgruppenlisten mit gemeinsamer Absicht erstellen, indem Sie Keywords, URLs und Apps hinzufügen, die sich auf die Produkte und Dienstleistungen beziehen, nach denen Ihr idealer Kunde auf Websites und in Apps sucht.

Display-Werbung kann bis zu 90 % des gesamten Internetpublikums auf Millionen von Websites erreichen. Verwenden Sie die Targeting-Tools von Google, um Ihre Anzeigen den richtigen Personen zur richtigen Zeit zu präsentieren.

Kontextbezogene Werbung

Mit Kontextwerbung können Sie mit Zielgruppen in Kontakt treten, die Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zeigen, die denen, die Sie anbieten, ähnlich sind.

Der Algorithmus von Google versteht Webseiten mit Hilfe von Schlüsselwörtern, der linguistischen Seitenstruktur und einigen anderen Faktoren. Die kluge Verwendung von Keywords kann Ihnen also helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Sie können das Keyword-Planer-Tool verwenden und das Publikum mit hoher Kaufabsicht erreichen.

Mit Kontextwerbung können Sie mit Zielgruppen in Kontakt treten, die Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zeigen, die denen, die Sie anbieten, ähnlich sind.

Der Algorithmus von Google versteht Webseiten mit Hilfe von Schlüsselwörtern, der linguistischen Seitenstruktur und einigen anderen Faktoren. Wenn Sie also Keywords verwenden, die für Ihr Angebot relevant sind, können Sie Ihre Ziele erreichen. Sie können das Keyword-Planer-Tool nutzen und die Zielgruppe mit hoher Kaufabsicht erreichen.

Automatisierte Ausrichtung

Automatisches Targeting hilft Ihnen, mehr Conversions zu erzielen, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen. Da Display-Werbung ein Teil der kontextbezogenen Engine von Google Ads ist, kann sie Ihre Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt auf den relevantesten Websites platzieren.

Die Targeting-Option hilft Ihnen, mehr Kunden zu finden, relevante Kunden zu identifizieren und Ihre Reichweite zu erhöhen.

Konservative vs. aggressive Ausrichtung

Verwenden Sie die aggressive Ausrichtungsoption, um mehr Menschen zu erreichen. Das Problem mit der aggressiven Targeting-Option besteht jedoch darin, dass Ihr Werbebudget schneller verbraucht wird, um neue potenzielle Kunden zu erreichen, und Ihre durchschnittlichen Kosten pro Kunde steigen können.

Aber mit der konservativen Option bleiben Sie nah an Ihrem Ziel-CPA.

Demografie

Wenn Sie Ihre Marketing-Persona bereits definiert haben, wählen Sie beim Einrichten Ihrer Kampagne die entsprechenden Optionen aus.

Wo möchten Sie Ihre Anzeigen schalten?

Der Google-Algorithmus analysiert den Inhalt jeder Webseite, um ihr Hauptthema zu verstehen. Es stimmt dann mit all Ihren ausgewählten Keywords überein, bei denen Ihre Anzeigen in seinem Netzwerk geschaltet werden sollen.

In der Suchmaschinenwerbung können Sie hauptsächlich Keywords verwenden, um unterschiedliche Suchanfragen gezielt anzusprechen. Bei Display-Anzeigen haben Sie jedoch eine Vielzahl von Optionen: Sie können Anzeigen auf URLs Ihrer Wahl platzieren, Themen Ihres Interesses auswählen und auf ein bestimmtes geografisches Gebiet abzielen.

Schlüsselwörter

Beim Aufbau kontextbezogener Werbung spielen Display-Keywords eine wichtige Rolle.

Für kontextbezogene Werbung sollten Sie nur Keywords verwenden, die eine gute Leistung erbracht haben. Nehmen Sie dazu mindestens 5 bis 20 Keywords heraus, die bereits bei der Ausführung von Kampagnen im Suchnetzwerk eine gute Leistung gezeigt haben, und beobachten Sie, wie sie in Display-Kampagnen abschneiden.

Wenn Sie noch keine Werbekampagnen durchführen, sehen Sie sich das Produkt oder die Dienstleistung an, die Sie anbieten, und erstellen Sie eine Kategorie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung. Nehmen Sie dann mit Hilfe des Keyword-Planer-Tools spezifische Suchbegriffe für jede Kategorie heraus. So erreichen Sie Ihre Zielkunden.

Thema

Jede Website richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe. Mit der themenbezogenen Ausrichtung können Sie Ihre Anzeigen auf Websites im Display-Netzwerk schalten, deren Inhalte sich auf Ihre Anzeigen beziehen.

Mit der Zielgruppensegmentierung können Sie Werbekampagnen detailliert ausführen, wodurch Sie mehr Kontrolle über das Anzeigenbudget haben und erfolgreiche Post-Click-Landingpages identifizieren können. Die Erstellung personalisierter Post-Click-Landingpages für Ihre segmentierte Zielgruppe bringt Sie der Steigerung Ihres ROI näher.

Was macht eine optimierte Post-Click-Landingpage aus?

Eine optimierte Post-Click-Landingpage erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Nutzeraktion, während eine nicht optimierte Post-Click-Landingpage das Gegenteil wahrscheinlicher macht. Um sicherzustellen, dass Nutzer über den Anzeigenklick hinaus an Ihrem Angebot interessiert bleiben, ist es wichtig, dass Sie die Phasen einer optimierten Post-Click-Landingpage perfektionieren.

Eine optimierte Post-Click-Landingpage besteht aus zwei Teilen:

1. Die Post-Click-Landingpage: Dies ist die spezielle Seite, auf der Besucher landen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Der Zweck dieses Schrittes besteht darin, den Besuchern zu versichern, dass er mit Nachrichtenabgleich am richtigen Ort gelandet ist, und ihn dazu zu bewegen, auf den CTA zu klicken/für Ihr Angebot zu konvertieren.
2. Dankesseite: Die Dankesseite bestätigt den Besuch der Besucher, pflegt eine Beziehung zu ihnen und erhöht die Wahrscheinlichkeit der Bindung.

Einfach ausgedrückt ist die Post-Click-Optimierung die Stufe im Trichter, die Klicks in Conversions umwandelt.

Optimierung der Post-Click-Landingpage

Die Post-Click-Landingpage ist die eigenständige Seite, auf die Besucher gelangen, wenn sie auf eine Anzeige klicken. Der Zweck der Post-Click-Landingpage ist zweierlei:

• Versichern Sie den Besuchern, dass sie durch den Anzeigenklick am richtigen Ort sind – dies geschieht über den Nachrichtenabgleich (mehr dazu weiter unten).
• Überzeugen Sie die Besucher, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken und zu konvertieren – dies geschieht über eine kontrastierende CTA-Schaltfläche, ein 1:1-Konvertierungsverhältnis, Gestaltung mit dem F-Muster oder Z-Muster und Weißraum.

Besucher, die auf eine Anzeige klicken, sind optimistisch, die Antwort auf ihre Anfrage zu finden oder Zugang zur Lösung ihres Problems zu erhalten.

Post-Click-Zielseiten, die für die Anzeige relevant sind, erhalten das Vertrauen der Besucher, und die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf die CTA-Schaltfläche klicken, steigt. Wenn Post-Click-Landingpages keine Verbindung mit der Anzeige herstellen, können sie auch keine Verbindung mit dem Besucher herstellen.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Post-Click-Zielseite für die Anzeige relevant ist, die Besucher auf die Seite geleitet hat, indem Sie sicherstellen, dass die Nachricht übereinstimmt.

Was ist Nachrichtenübereinstimmung?

Message Match ist der Prozess, bei dem der Inhalt einer Anzeige mit dem Inhalt einer Post-Click-Landingpage abgeglichen wird, damit die Botschaft im Gedächtnis des potenziellen Kunden verstärkt wird und er weiß, dass er relevant ist.

Wenn Ihre Anzeige und die Post-Klick-Zielseite übereinstimmen, kann der Besucher sicher sein, dass die Seite, auf die er gelangt, die Erweiterung der Anzeige ist. Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Anzeigen die Absicht der Nutzer und verknüpfen Sie sie mit relevanten Post-Click-Zielseiten.

Sehen wir uns die Anzeige und die Post-Click-Landingpage von Greenrope an, um die Nachrichtenübereinstimmung zu demonstrieren.

Die Anzeige und die Post-Klick-Landingpage haben dieselbe Überschrift, identische Grafiken und dasselbe Branding, und die in der Anzeige beworbene Demo ist das, was die Post-Click-Landingpage bietet.
Sobald die Nachrichtenübereinstimmung den Besuchern versichert hat, dass sie an der richtigen Stelle sind, muss die Optimierung der Post-Click-Landingpage-Elemente und des Designs die Besucher zur Conversion bewegen.

Um eine optimierte Post-Click-Landingpage zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Ihre Post-Click-Landingpage über Folgendes verfügt:

• 1:1 Umwandlungsverhältnis
• An die Nachricht angepasste Überschrift
• Leerraum
• Überfliegende, nutzenorientierte Kopie
• Ansprechende Medien
• Reibungslose Form
• Kontrastierende CTA-Taste

1:1 Umwandlungsverhältnis

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die von der Navigation Ihrer Website getrennt ist. Es wurde erstellt, um ein einzelnes Angebot zu bewerben, daher sollte das Conversion-Verhältnis 1:1 betragen, d. h. es sollte nur ein anklickbares Element für ein Conversion-Ziel geben. Dieses anklickbare Element auf Post-Click-Landingpages ist die CTA-Schaltfläche.

Wenn es Links außerhalb des CTA-Buttons gibt, haben sie das Potenzial, den Besucher abzulenken und von der Seite zu vertreiben. Auf dieser Post-Click-Landingpage von Qualaroo gibt es beispielsweise keine Links in der Navigation oder in der Fußzeile, die einen Besucher vor der Konvertierung von der Seite abbringen könnten:

Eine auf die Nachricht abgestimmte Überschrift

Um Ihren potenziellen Kunden zu signalisieren, dass sie an der richtigen Stelle sind, muss die Überschrift Ihrer Post-Click-Zielseite mit der Überschrift Ihrer Anzeige übereinstimmen. Es sollte den Besucher auch dazu bringen, Ihren Textkörper zu lesen oder Ihr Video anzusehen, Ihr Produkt zu bewerten usw. Hier ist ein Beispiel von Men's Health für eine gute Message-Matching-Überschrift in einer Kombination aus Anzeige/Post-Click-Zielseite:

Leerraum

Leerraum ist der leere Bereich zwischen Post-Click-Landingpage-Elementen. Es wird verwendet, um auf bestimmte Post-Click-Landingpage-Elemente wie die Überschrift oder das Formular zur Lead-Erfassung aufmerksam zu machen. Im Gegensatz zu dem, was der Name vermuten lässt, muss Weißraum nicht weiß sein. Es ist nur ein negativer Raum, der für eine qualitativ hochwertigere Benutzererfahrung entwickelt wurde, indem Unordnung reduziert wird.

Die Verwendung von ausreichendem Leerraum auf Ihrer Post-Click-Landingpage hilft Ihnen:

1. 1. Verbesserung des Verständnisses: Der Nachweis von ausreichendem Leerraum zwischen Textzeilen kann beispielsweise das Leseverständnis der Besucher verbessern .
2. 2. Separate Elemente: Dies führt zu einem besseren visuellen Erlebnis.
3. 3. Aufmerksamkeit fokussieren: Indem Sie Elemente voneinander trennen, lenken Sie mehr Aufmerksamkeit der Besucher auf jedes Element.

Zur Veranschaulichung bietet die Post-Click-Landingpage von HelpScout viel Leerraum, um das Seitenverständnis zu verbessern und die Aufmerksamkeit auf die CTA-Schaltfläche zu lenken:

Überfliegende, nutzenorientierte Kopie

Ihre Besucher haben wenig Zeit, daher muss Ihr Fließtext alles vermitteln, was sie wissen müssen, um Ihr Angebot schnell bewerten zu können. Es sollte für das Skimming optimiert werden, was die Forschung gezeigt hat, dass Besucher mit Werbetexten konfrontiert sind. Aufzählungszeichen, Kursivschrift, Fettdruck und Zwischenüberschriften können helfen, die Aufmerksamkeit auf die Vorteile der Inanspruchnahme Ihres Angebots zu lenken (nicht auf die Funktionen), die wichtigsten Informationen für Ihre potenziellen Kunden, wenn sie eine Conversion in Betracht ziehen.

Ansprechende Medien

Medien helfen Besuchern, Ihr Angebot besser zu verstehen. Bilder können ihnen alle Blickwinkel Ihres Produkts zeigen, während ein Video alles über die Herkunft Ihrer Dienstleistung erklären kann. Medien sollten enthalten sein, aber sie sollten immer nützlich sein. Überspringen Sie die Stockfotos und entscheiden Sie sich für etwas, das den Besuchern hilft, den Wert Ihres Angebots zu erkennen.

Eine reibungslose Form

Das Formular ist in der Regel die größte Reibungsquelle auf Ihrer Post-Click-Landingpage. Dies müssen Ihre Besucher ausfüllen, um Ihr Angebot zu erhalten. Wenn Sie zu viele oder zu persönliche Informationen verlangen, schrecken Sie wahrscheinlich Ihre Interessenten ab. Ihr Formular sollte nur die minimale Menge an Informationen anfordern, die Ihr Team zu diesem Zeitpunkt im Trichter benötigt. E-Books und Tipps-Blätter verdienen in der Regel E-Mail-Adressen und Namen, während Demos und Zitate weiter unten im Trichter mehr verlangen können. Bei Formularen gilt die goldene Regel: Verlangen Sie nicht mehr, als Sie anbieten.

Eine kontrastierende CTA-Taste

Die Gestaltung der Call-to-Action-Schaltfläche der Post-Click-Zielseite bestimmt, ob Besucher auf die Schaltfläche klicken oder die Seite verlassen, bevor sie konvertieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre CTA-Schaltfläche auffällt, verwenden Sie das Farbrad, um zu entscheiden, welche Farbe sich am besten von Ihrem Seitenhintergrund abhebt. Dieser Kontrast wird Aufmerksamkeit erregen, so wie dieser CTA-Button von Zinc es tut:

Der rote CTA-Button von Zink kontrastiert gut mit der Seite und hilft dabei, die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen:

Optimieren der Dankesseite

Diese Phase der Post-Click-Landingpage beginnt, nachdem Besucher auf die CTA-Schaltfläche der Post-Click-Landingpage geklickt haben. Sie beginnt, nachdem Sie die Conversion erzielt haben.

Und obwohl man bei einer Conversion leicht den Überblick verliert, sollte man nicht vergessen, dass die Visitor Journey nicht mit dem Klick auf den Post-Click-CTA-Button der Landingpage endet.

Tatsächlich hat die Gelegenheit zur Pflege und Bindung des Besuchers, der auf Ihrer Post-Click-Landingpage konvertiert hat, gerade erst begonnen. Nur wenn Sie Ihre Dankesseiten und E-Mails richtig optimieren, können Sie Kunden erfolgreich pflegen und binden.

Was ist eine Dankesseite?

Die Danke-Seite ist genau das, was ihr Name vermuten lässt; Es ist eine Seite, die sich bei Besuchern bedankt, nachdem sie auf die Post-Click-CTA-Schaltfläche für die Zielseite geklickt haben. Auf die Danke-Seite folgt gleichzeitig eine Danke-E-Mail, die dem gleichen Zweck dient wie die Danke-Seite.

Eine typische Dankesseite besteht aus einer Dankesnachricht für den konvertierten Besucher. Der Hauptzweck der
Die Danke-Seite dient dazu, den Klick des Besuchers zu bestätigen und eine Beziehung zu ihm aufzubauen.

Wenn die Dankesseite nicht optimiert wird, wird die Conversion-Gelegenheit verpasst.

Sehen wir uns als Beispiel die Post-Click-Landingpage und die anschließende Dankesseite von Conversion XL an. Hier ist die Post-Click-Landingpage des Webinars:

Dies ist die Seite, die der Besucher sieht, nachdem er auf die CTA-Schaltfläche 'Registrieren' geklickt hat:

Die Überschrift „Sie sind registriert“ ist angemessen, vermittelt den Besuchern jedoch nicht das warme und verschwommene Gefühl, dass sie wissen müssen, dass sie gerade eine gute Entscheidung getroffen haben. Es gibt kein Dankeschön, keine personalisierte Kopie, die eine Beziehung zum Besucher aufbauen könnte.

Es gibt auch keine Dankes-E-Mail, um den Schaden zu retten, den die Danke-Seite angerichtet hat.
Was wir hier haben, ist eine verpasste Conversion-Chance.

Eine optimierte Dankesseite und E-Mail lassen keine Conversion-Möglichkeiten verstreichen, da sie die folgenden Elemente enthält:

• Eine Dankesnachricht: Die Dankesnachricht sollte nicht nur dem konvertierten Besucher danken, sondern auch seinen Klick durch eine Nachricht mit übereinstimmender Überschrift und Kopie bestätigen.
• Eine Aktion, die der Besucher ausführen kann: Erweitern Sie die Beziehung, indem Sie ihn bitten, eine Aktion auszuführen, die für den Klick auf die Landingpage nach dem Klick relevant ist. Auf einer Danke-Seite für einen E-Book-Download können Sie beispielsweise Besucher auf einen Blog-Beitrag oder ein Whitepaper zum gleichen Thema weiterleiten.
• Social-Media-Handles zum Teilen: Sie können Ihre Social-Media-Handles zu Ihren Danke-Seiten hinzufügen und Kunden dabei helfen, Ihr Angebot bekannt zu machen.
• Stellt eine persönliche Verbindung her: Sie können Kundenreferenzen und Fallstudien-Snippets auf Ihren Dankesseiten präsentieren, um das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken.

Folgendes passiert, wenn Sie sich für das Webinar von Instapage anmelden:

Dies ist die Dankesseite, auf die der Besucher nach dem Ausfüllen des Formulars gelangt:

Die Überschrift bestätigt den Klick. Außerdem bietet die Seitenkopie dem Besucher die Möglichkeit, sich für die anderen drei Webinare der Serie anzumelden, um den Besucher dazu zu bringen, seine Beziehung zur Marke auszubauen.

Die Dankes-E-Mail behält den gleichen Ton bei, was die Glaubwürdigkeit des Angebots erhöht:

Die Umwandlung von Besuchern in Leads und aus diesen Leads in Kunden hängt nicht nur davon ab, wie Sie Ihre Anzeigen erstellen. Genauso wichtig wie die Pre-Click-Phase ist, wohin Sie die Besucher nach dem Klick leiten.

Optimieren Sie die Post-Click-Landingpage für Besucher, indem Sie Post-Click-Landingpage-Elemente entwerfen, die der Botschaft der Anzeige entsprechen, ihre Aufmerksamkeit nicht durch ablenkende Navigationslinks von der Seite ablenken und sie auf die Elemente aufmerksam machen, die am wichtigsten sind das Conversion-Ziel zu erfüllen.

Erstellen Sie skalierbare Post-Click-Landingpages, um sicherzustellen, dass jeder Besucher, der sich von Anzeigen zu Ihren Post-Click-Landingpages durchklickt, auf einer personalisierten Seite landet, die die richtigen Elemente enthält, um ihn für das jeweilige Angebot zu konvertieren.

Was kommt als nächstes?

Verwenden Sie Daten aus Heatmaps für A/B-Tests von Post-Click-Landingpage-Elementen, die Ihre Seite in ein Paradies für Call-to-Action-Button-Klicks verwandeln.

Mit Instapage können Sie mit Instablocks und Global Blocks optimierte Post-Click-Landingpages in großem Maßstab erstellen. Sie können auch ganz einfach Heatmaps auf Ihrer Post-Click-Landingpage über das Instapage-Dashboard erstellen und Ihre Analysen anzeigen, um zu sehen, wie Ihre A/B-Tests abschneiden. Fordern Sie noch heute eine Enterprise-Demo an.