クリック後の最適化とは何ですか、それを使用してコンバージョンを最大化する方法

公開: 2017-09-08

クイックリンク

PCOとは何ですか？
PCOの3つの柱
なぜプリクリックがすべての注目を集めるのですか？
スケーラブルな作成が重要なのはなぜですか？
クリック後のランディングページを大規模に作成
スケーラビリティのためのInstablocks™の使用
クリック後のランディングページを最適化する方法
A / Bテストとステップバイステップのプロセス
クリック後のランディングページをパーソナライズする方法
最適化された要素のリスト
最大の変換のためのPCOの使用

デジタル広告主は毎年巨額の損失を被り続けています。広告クリックのわずか3％がコンバージョンにつながるため、マーケティング予算の約97％が無駄になっています。

なんでこんなことが起こっているの？

ほとんどのデジタルマーケターは、クリック後の最適化に関して、試行錯誤の戦略を実践しています。広告をマイクロターゲティングし、最適化してパーソナライズし、さらには大規模な広告を作成できるようになったため、広告技術は近年大幅に進歩しています。クリック後のランディングページについても同じではありません。

クリック後の最適化プラットフォームは、無視されてきたマーケティングテクノロジーでした。そのため、ほとんどのマーケターは、広告をクリックする訪問者の大部分を変換できません。

クリック後の最適化とは何ですか？

クリック後の最適化（PCO）は、広告のクリックとコンバージョンの間に発生するすべてのことです。最適化されたクリック後のランディングページで始まり、パーソナライズされたお礼ページとメールで終わります。全体として、このプロセスにより、マーケターはクリック後のランディングページを大規模に作成、最適化、およびパーソナライズして、コンバージョンを最大化できます。

クリック後のランディングページは、クリックされた広告の自然な拡張として設計する必要があります。ページの各要素は、訪問者が適切な場所に到着したこと、および訪問者が望んでいたオファーはCTAクリックするだけであることを通知する必要があります。

実証するために、iperceptionsのクリック後のランディングページは、変換用に非常にうまく設定されています。この広告はバイヤーズキットを宣伝し、次のクリック後のランディングページにユーザーを誘導します。

広告とクリック後のランディングページの見出しは同じです。
広告とクリック後のランディングページの両方に同じ画像が含まれており、オファーをプレビューします。
ブランディングの色は同じで、関連性を確立し、訪問者に正しい場所にいることを知らせます。
訪問者をオファーからそらす可能性のあるナビゲーションリンクがないため、バイヤーズキットが主な焦点です。

フォームの送信に続くのは、このありがとうページです。

ありがとうページはメッセージが一致しています。
ブランディングの色は、広告およびクリック後のランディングページと同じです。
見込み客を目標到達プロセスのさらに下に押しやることができる、より多くのコンバージョンの機会が利用可能です。

次に、クリック後の最適化を構成する3つの柱について説明します。

クリック後の最適化の3つの柱

クリック後の最適化には、個々のオーディエンスセグメントに合わせてパーソナライズされた、最適化されたクリック後のランディングページの作成が含まれます。広告クリック後のメッセージ一致のランディングページから始まり、カスタマイズされたサンキューページで終わります。

最適なクリック後のランディングページの作成は、クリック後の最適化の3つの柱をサポートできるプラットフォームに直接リンクされています。

スケーラブルな作成

スケーラブルな作成は、複数のクリック後のランディングページをすばやく作成する機能です。特定のオーディエンスセグメントまたは購入者のペルソナですべてのページをパーソナライズおよび最適化できるため、クリック後のランディングページを大規模に作成する必要があります。

たとえば、eコマースビジネスを運営していて、ブラックフライデーが近づいていて、選択した60個のアイテムを50％割引したいとします。広告クリック後にすべてのアイテムで忙しい商品ページに訪問者を誘導する代わりに、60のクリック後のランディングページを作成します。クリック後の各ランディングページは、メッセージが一致するコピー、アイテムのヒーローショット、および熱烈な顧客レビューを含む個々のアイテム専用です。

どのポストクリックアプローチがより多くのコンバージョンを生み出すと思いますか？

最適化

マーケターは、目標到達プロセス全体で常にA / Bテストを行って、どのコンポーネントが良好に機能していて、どのコンポーネントを改善する必要があるかを認識する必要があります。クリック後のマーケティングでは、最適化とは、ユーザーの調査とテストによってクリック後のランディングページのコンポーネントを改善することを指します。

ヒートマップツールは、クリック後のランディングページでデータを収集し、A / Bテストを実行して証明または反証することができます。

パーソナライズ

パーソナライズには、ユーザーの意図など、特定のターゲットオーディエンスに対する広告の関連性を高めることが含まれます。たとえば、検索の意図は、ユーザーに個別のクリック後のランディングページを必要とする一般的なシナリオです。予備調査を行うユーザーは、購入しようとしているユーザーとは異なるニーズを持っています。別のクリック後のランディングページとユーザーの両方のタイプにケータリングは彼らと広告主のために良いです。

購入者のペルソナとオーディエンスセグメントを事前に作成しておくと、オーディエンスセグメントごとにパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成でき、より多くのコンバージョンを生み出すことができます。最終的に、最初から最後まで最適化されたエクスペリエンスにより、CTAボタンのクリック（つまりコンバージョン）が発生する可能性が非常に高くなります。

1つ明らかなことは、広告のクリックをコンバージョンに変えるには、最適化されたクリック後のランディングページが必要であるということです。問題は、クリック前のエクスペリエンスがすべての注目を集めているのに、なぜクリック後のマーケティングが遅れているのかということです。

なぜプリクリック体験がすべての注目を集めるのですか？

プリクリック最適化は、Google広告、Bing、Facebookなどのさまざまな広告プラットフォームを使用して有料マーケティング広告を作成および改善するプロセスです。プリクリックエクスペリエンスには、広告という1つのコンポーネントがあり、広告は、見出し、URL、広告コピー、画像、およびビデオで構成されています。

広告の巨人は広告の作成に重点を置いているため、クリック前のエクスペリエンスが常に優先されてきました。彼らは、マーケターがレーザーに焦点を合わせたマイクロターゲティングとパーソナライズ技術を使用してオーディエンス向けの広告を作成するのに役立つ高度な広告技術を開発しました。これらの手法は、広告のクリック数を増やすだけでなく、マーケティング担当者の収益、時間、およびリソースを節約しました。

広告プラットフォームは、ビジネスを拡大する上でのデジタル広告の重要性をマーケターに知らせるために多くの時間とお金を投資しました。このGoogle広告のカスタマーサクセスストーリーはその一例です。

広告プラットフォームは広告を主な焦点とし、クリック後のランディングページは無視されました。マーケターは、メッセージが一致していない、または広告に関連していない「宛先ページ」に広告を接続することが許可されています。

Google Ads、Bing、Facebookは、広告ランクと広告の配置を検討する際にクリック後のランディングページのエクスペリエンスを考慮しているため、状況は好転し始めていますが、クリック後のマーケティングは依然として多くの分野で遅れをとっています。

クリックを変換するために必要なエンドツーエンドの機能を提供する単一のプラットフォームはありません。

クリック後の最適化がまだ不十分な2つの主要な領域があります。

スケーラビリティ：現在、パーソナライズされたクリック後のランディングページを高速で作成する方法はありません。クリック後のランディングページのスケーラブルな作成は、多くの時間と労力を要する手動プロセスです。

統一されたプラットフォーム：クリック後のマーケティングのための既存のテクノロジーは統一されていません。クリック後のランディングページの作成、A / Bテスト、ヒートマップ、アトリビューション、パーソナライズなど、クリック後のマーケティングのさまざまな側面を提供する個々の製品があります。ただし、完全なクリック後の最適化ソリューション。

では、クリック後のランディングページを最適化する場合、マーケターは何をすべきでしょうか。

解決策はInstapageです。

Instapageは、既存の機能と新しい機能を組み合わせて、包括的なポストクリック最適化プラットフォームを提供する唯一のプラットフォームです。マーケターに大規模なクリック後のランディングページを作成、最適化、およびパーソナライズする機能を提供するクリック後のランディングページプラットフォーム。

このクリック後の最適化ガイドでは、クリック後のランディングページを大規模に作成するために知っておくべきすべての概要を説明しています。 PCOの3つの柱について詳しく説明し、クリック後のランディングページのコンポーネントを最適化する方法についても説明します。

スケーラブルな作成とは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

スケーラブルな作成とは、ワークフローの効率を使用して、クリック後の何百ものランディングページをすばやく作成することです。そうすれば、すべての訪問者は、広告をクリックしてクリック後のランディングページに到達するたびに、パーソナライズされたエクスペリエンスを得ることができます。

したがって、広告キャンペーンごとに1つのクリック後のランディングページを作成する代わりに、各購入者のペルソナと顧客セグメントに対応する複数のクリック後のランディングページを作成します。実際、クリック後のランディングページを6〜49ページ利用している企業では、ページあたりのリード数が63％増加しています。クリック後のランディングページが50以上ある場合は、ページあたりのリード数が270％増加します。

パーソナライズされたクリック後のランディングページの需要は、すべての訪問者が異なるという事実から生じています。それらには異なる問題点があります。それらはさまざまなソースから発生します。各訪問者にパーソナライズされたクリック後のランディングページを提供すると、個々のニーズが満たされ、問題点に答えられることが保証されます。 これにより、変換が生成されます。ただし、正確な購入者のペルソナを特定することも必要です。

スケーラブルな作成が必要なのはなぜですか？

すべてのデジタル広告はコンバージョンの機会です。無料トライアル、ホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナー、新規サインアップなど、顧客とつながり、コンバージョンを増やす機会。ただし、広告が関連性のある専用のクリック後のランディングページに関連付けられていない場合は、コンバージョンの機会をすべて無駄にするリスクがあります。

注意–広告のクリックはコンバージョンではありません。

広告クリックを変換するには、すべての広告のクリック後の最適化プロセスを完成させる必要があります。これは、スケーラブルな作成から始まります。

購入者のペルソナとは何ですか？

購入者のペルソナは、「あなたが販売しているような製品を購入する、または購入する可能性のある実際の人々の原型である合成画像です。」これは、市場調査と顧客プロファイリングから収集した顧客データから作成するアバターです。ペルソナは、理想的な購入者が誰であるかを明確に示すだけでなく、意思決定プロセスを理解するのにも役立ちます。

購入者のペルソナは、多くの場合、次の種類の詳細を入力することによって作成されます。

基本的な人口統計情報：年齢、場所、性別。
仕事の情報：組織内での現在の仕事の位置と彼らの願望。
彼らはどのチャネルを使用していますか？ 彼らはどの配信プラットフォームを好み、どのくらいの時間を費やしていますか？
彼らは誰から影響を受けていますか？ 誰が彼らの決定に影響を与える力を持っていますか。
予算：彼らは予算をどの程度管理していますか？
課題：彼らが現在直面している課題と、これらの課題が彼らの仕事や生活全般に与える影響は何か。

バイヤーペルソナを作成すると、パーソナライズされたコンテンツマーケティング戦略を作成して正確なバイヤーの旅を計画できるため、より意味のある、より深い方法でターゲットオーディエンスを理解するのに役立ちます。

購入者のペルソナがパーソナライズされたクリック後のランディングページに値する理由

クリック後のランディングページの作成に焦点を合わせ、購入者のペルソナを無視すると、広告をクリックした人向けではないページを作成するリスクがあります。

たとえば、ウェビナーホスティングプラットフォームを宣伝しているとしましょう。購入者のペルソナを確立する代わりに、ターゲット顧客がより良いライブチャットオプションを探しているウェビナーホストであると想定します。ウェビナーを主催している人がページを見ていると想定しているので、彼らにとって重要な機能、特にライブチャットオプションを強調します。しかし、ウェビナープラットフォームの選択を担当する人が、ホストではなくコンテンツマーケティングのスペシャリストである場合はどうでしょうか。マーケティングスペシャリストは、プラットフォームとは別のニーズを持っています。おそらく、ライブチャット機能ではなく、ソフトウェアの価格に焦点を合わせています。

重要なのはこれです…それを見ようとしている人のためにクリック後のランディングページをデザインしないと、広告クリックを無駄にするリスクがあります。

パーソナライズされたクリック後のランディングページにより、広告で約束されたオファーがクリック後のランディングページで確実に配信されます。これはユーザーの期待に一致し、コンバージョンの可能性を高めます。

たとえば、Googleで「チーム用のインスタントメッセージングツール」を検索すると、次のFlock広告が表示されます。

クリック後、これはクリック後のランディングページです。

広告とクリック後のランディングページはどちらも、インスタントメッセージングを提供するコミュニケーションツールを探している見込み客向けにパーソナライズされています。両方のアセットがユーザーの期待に一致し、メッセージングがユーザーのニーズに合わせてパーソナライズされているため、変換の可能性が高くなります。

クリック後のランディングページを大規模に作成してコンバージョンを増やす方法

広告技術は、マイクロターゲティング、最適化、および広告のパーソナライズ機能に関して大きな進歩を遂げました。

マーケターは、何百ものパーソナライズされたターゲット広告をすばやく簡単に作成、テスト、最適化できます。彼らは広告を拡大縮小し、クリックを最大化するために手間のかからないように最適化することができます。

広告のクリックをコンバージョンに変換するときは、同じことは言えません。マーケターは、広告を作成してパーソナライズするのと同じくらい簡単に、クリック後のランディングページを作成してパーソナライズすることができませんでした。

では、クリック後のランディングページを大規模に簡単かつ迅速に作成し、パーソナライズするにはどうすればよいでしょうか。

Instapageプラットフォームの使用。

Instapageは、マーケターがパーソナライズされたクリック後のランディングページを大規模に作成できるように裏返しに構築されています。これは、大量のクリック後のページの作成と更新を自動化するソリューションです。ページ作成を提供する他のクリック後のランディングページビルダーを使用しても、何百ものページを作成および更新するのは面倒で圧倒的になります。

Instablocks™を使用して、クリック後のランディングページを大規模に作成します

Instablocksを使用すると、マーケターはカスタムブロックを作成して保存し、クリック後のランディングページ全体で再利用したり、既存のInstapageのクリック後のランディングページテンプレートのようにInstablocksテンプレートを活用したりできます。必要に応じて、空白のセクションや保存したセクションを簡単に挿入したり、セクションを複製したり、削除したりできます。

この機能により、すべてのマーケターは、ヘッダー、フッター、紹介文などの一般的なページブロックを保存して再利用できます。 Instablocksを使用すると、クリック後のランディングページの作成をすばやく拡大することで、広告キャンペーンとマーケティングキャンペーンを加速できます。これにより、より多くのコンバージョンがより速く促進されます。詳細については、このビデオチュートリアルをご覧ください。

Instablocksを使用すると、ブロックを作成して保存し、クリック後のランディングページ全体で再利用できます。マーケターは、既存のコンテンツの再作成に時間を費やすのではなく、新しいコンテンツの作成に集中できるようになりました。既存のクリエイティブコンテンツを複製することなく、多数のブロックをすばやく作成して、何百もの新しいページを作成できます。 Instablocksを使用すると、パーソナライズされたクリック後のランディングページの作成をより迅速かつ効率的に拡張することもできます。

しかし、複数のクリック後のランディングページを同時に更新する必要がある場合はどうなりますか？その数が数十、数百、さらには数千であるかどうか。多くのページを手動で更新するという考えでさえ、気が遠くなるようなものです。そこで、グローバルブロックが役立ちます。

グローバルブロックはスケーラビリティにどのように役立ちますか？

Global Blocksは、マーケターが1回のクリックで複数のクリック後のランディングページを管理および更新するのに役立ちます。

この機能は、クリック後のランディングページ業界に固有のものであり、コピーは次のことに役立ちます。

事前に作成されたカスタムブロックを使用して、クリック後の何千ものランディングページを作成、管理、更新します
クリック後のランディングページのコンテンツをすべて更新して、コンバージョンを継続的に増やします
グローバルブランドテンプレートを大規模に維持する

コピー、CTAブロック、ポップアップ、ビデオブロックなど、グローバルブロックを使用すると、コンテンツをまとめて更新できるため、コンバージョンを増やすことができます。最終的に、訪問者ごとに専用のクリック後のランディングページを作成すると、すべての訪問者がクリック後に必要なものを確実に取得できるようになるためです。

購入者のペルソナとオーディエンスセグメントの広告の最適化だけに焦点を当てるだけではもはや十分ではありません。訪問者に最高のエクスペリエンスを提供するには、クリック後のランディングページも最適化する必要があります。クリック後のランディングページをスケーラブルに作成することによってのみ可能になること。

InstablocksとGlobalBlocksを使用すると、マーケターはクリック後のランディングページを効率的にスケーリングでき、常にパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成することで、コンバージョンを最大化できます。

クリック後のランディングページを最適化する方法

最適化は、魅力のないクリック後のランディングページを説得力のあるページに変換します。このページでは、要素の組み合わせにより、訪問者がCTAボタンをクリックするために必要な情報を提供します。この次のセクションでは、より魅力的で関連性の高いクリック後のランディングページを作成するための最適化手法に焦点を当てます。ベストプラクティスには焦点を当てません。代わりに、コンバージョンの増加を保証するデータに裏付けられた手法を提供します。まず、簡単な定義から始めましょう。

最適化とは何ですか？

最適化とは、キャンペーンまたはその一部（Webページ、広告、クリック後のランディングページ）を可能な限り完璧に近い状態に改善するプロセスです。最適化は、継続的なテストとデータ収集から始まり、それらの結果に基づいてキャンペーンを改善することで終わります。

クリック後の最適化は、クリック後のランディングページのコンポーネント、つまりクリック後のランディングページ、サンキューページ、サンキューメールを改善して、すべてが可能な限り完璧に近い状態になるようにするプロセスです。

クリック後のランディングページを最適化する2つの主な方法は次のとおりです。

ヒートマップ
A / Bテスト

ヒートマップを使用すると、訪問者がクリック後のランディングページをどのように操作しているかを確認できるため、情報に基づいたA / Bテストを作成して実行するための有用なデータが多数提供されます。 A / Bテストでは、ヒートマップから収集されたユーザーデータを取得し、肯定的な結果に寄与していないページ要素のバリエーションを作成できます。ヒートマップはクリック後のランディングページで機能していないものの仮説を立てるのに役立ち、A / Bテストはその仮説を証明または反証するのに役立つため、2つのコンポーネントは連携して機能します。

それぞれをより詳細に分解してみましょう。

ヒートマップとは何ですか？

ヒートマップはデータの視覚的表現であり、Webページでの訪問者の行動を分析するために使用されます。収集されたデータは、訪問者がページをスキャンしてクリックする方法と、訪問者が最も関心を持っているものを確認するのに役立ちます。たとえば、ヒートマップは、訪問者がCTAボタンをクリックしていないか、クリックできない要素をクリックしているかを判断できます。収集された洞察は、ページをテストし、最終的にコンバージョン率を高めるために使用できます。

収集するデータが正確であることを確認するには、結果を一般化し、クリック後のランディングページに変更を加える前に、十分なサンプルサイズを用意することが重要です。結論を出す前に、デバイス（デスクトップとモバイル）ごとに、画面ごとに少なくとも2,000〜3,000ページのビューをお勧めします。トラフィックが非常に少ないヒートマップデータに基づいてクリック後のランディングページ要素を変更しても、コンバージョンに影響を与える最適化の決定を下すのに役立ちません。

ヒートマップには基本的に4つのタイプがあります。

クリック追跡ヒートマップ
アイトラッキングヒートマップ
マップをスクロールする
マウス動作

1.ヒートマップの追跡をクリックします

マウス追跡ヒートマップは最も一般的なタイプのヒートマップであり、訪問者がクリック後のランディングページをクリックした場所に基づいてデータを記録します。

赤い点は、訪問者が最もクリックしたページ領域を表しており、色が薄くなるにつれて、集中クリックの数は減少します。

クリックマップを使用すると、訪問者がクリック後のランディングページの適切な場所をクリックしているかどうかを確認できます。クリック後のランディングページでの訪問者のクリック数が最も多いのは、CTAボタンである必要があります。これは、CTAボタンがページ上の唯一のクリック可能な要素である必要があるためです（コンバージョン率は1：1、つまりコンバージョン目標ごとに1つのクリック可能な要素）。

Truckers Assistは、クリック後のランディングページでクリックマップを使用して、コンバージョン率が低下している理由を調べました。

ページのクリックのほとんどは、主要な召喚ボタンではなく、「無料」の赤いバッジでした。これは、訪問者がクリックできないページ要素をクリックすると、イライラして、変換せずにページを離れることを意味しました。

ヒートマップで収集されたデータは、ページデザインの変更に役立ちました。

新しいデザインには黄色のプライマリCTAボタンがあり、このヒートマップから明らかなように、訪問者の注意を引き付けます。

CTAボタンが対照的でクリック可能に見えることを確認して、訪問者が召喚ボタンをクリックすることを決定したときに混乱しないようにします。

ペア（現在はカップル）でのVWOのケーススタディでは、クリック後のランディングページのクリックヒートマップが特徴で、訪問者はCTAボタンではなくページ上部のナビゲーションバーをクリックして、GooglePlayやAppStore、これは彼らがコンバージョンを失う原因となっていました。

クリック後の元のランディングページは次のとおりです。

クリックマップは次のとおりです。

このヒートマップを分析した後、ペアはA / Bテストを実行して、ページから気を散らすもの（ナビゲーションリンク）を削除するとコンバージョンが増加するかどうかを確認しました。

ページからナビゲーションリンクを削除すると、コンバージョンが12％増加します。

クリックテールは、マウス追跡マップの長所と短所を次のように定義します。

2.視線追跡ヒートマップ

これらの視線追跡ヒートマップは、訪問者がWebページを表示している間の目の動きを記録します。通常、視線追跡研究は、参加者が眼球運動を正確に測定する特別な追跡装置を着用するラボで実施されます。今日では、視線追跡の研究もウェブカメラを介して行うことができます。

訪問者がページに集中する傾向がある場所を分析することにより、CTAボタンやリードキャプチャなどの重要なページ要素を訪問者の自然な視線に配置して、訪問者がCTAボタンをクリックする可能性を高めることができます。

Grouponは、EyeQuantが実施した次の視線追跡調査を通じて収集されたデータにより、クリック後のランディングページを整理することで、コンバージョンを52％増加させることができました。

3.マップをスクロールします

スクロールマップは、訪問者のスクロール動作を記録し、訪問者がページ上でスクロールした正確なポイントを確認できるようにします。このタイプのヒートマップは、ページの長さが適切かどうかを示します。そのため、長い形式の販売ページにはスクロールマップを使用する必要があります。

スクロールマップは次のようになります。

複数のA / Bテストで折り目は任意であり、全員がスクロールすることが示されているため、短い形式のページの方が長い形式のページよりも優れていると思い込まないでください。 Highriseが短い形式のページを長い形式のページでテストしたところ、長い形式のページでは登録数が37.5％増加したことがわかりました。

実際、Chartbeatの調査によると、多くの人はページが読み込まれてスクロールを開始するのを待たず、ページの上部を見逃していることを意味します。

彼らの調査によると、エンゲージメントは多くのページでフォールドのすぐ下でピークに達します。

ヒートマップは、訪問者の行動の視覚的なガイドを提供し、訪問者の目を通してクリック後のランディングページを確認できるようにします。これにより、クリック後のランディングページの最適化を改善し、コンバージョンを増やすために必要な変更を加えることができます。

ヒートマップは、クリック後のランディングページでのユーザーの行動を明らかにするための貴重なツールですが、使用するツールはヒートマップだけではありません。単独で考えると、彼らは訪問者の体験の不完全な絵を描き、訪問者の行動を判断するために彼らだけに頼ることはあなたを誤解させる可能性があります。有用ではありますが、ヒートマップはまだ制限されています。

たとえば、フォームのヒートマップに、多くの訪問者が最初のフィールドをクリックしていて、後続のフィールドのクリック数が減少していることが示されている場合、これは必ずしも訪問者が最初のフィールドにのみ入力したことを意味するわけではありません。これは、訪問者がマウスではなくキーボードを使用してフィールドをタブ移動したことを示唆している可能性もあります。この場合、単にクリックマップを見るのではなく、各フォームフィールド内で費やされた時間を測定する方がよいでしょう。

クリック後のランディングページを最適化するには、ヒートマップから収集したデータをアナリティクスデータと組み合わせて、クリック後のランディングページでの訪問者の行動の全体像を明らかにするのが最善です。

Instapageは、Instapage Heatmap Visualizerを提供することにより、クリック後のランディングページ分析とヒートマップデータをこれまで以上に簡単に組み合わせることができるようになりました。

Instapageヒートマップビジュアライザーは、マウスの動き、クリック、スクロールの深さなど、3-in-1の追跡機能を提供します。プラットフォーム内でこれらのマップがどのように表示されるかを次に示します。

3種類のマップを視覚的に表したものは次のとおりです。

マウス動作

クリック数

スクロールの深さ

ヒートマップから収集したインサイトをクリック後のランディングページ分析で使用して、情報に基づいたA / Bテストを実行します。これにより、訪問者にコンバージョンを促す最適化されたクリック後のランディングページを作成できます。

A / Bテストとは何ですか？

A / Bテストは、マーケターがデータを収集し、クリック後のランディングページをより適切に最適化するために使用できるようにするのに役立ちます。テスト方法には、クリック後のランディングページのバリエーションを作成して比較し、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認することが含まれます。

A / Bテストには、コントロールページ（A）と呼ばれる元のページデザインと、バリエーションページと呼ばれる代替バリエーション（B）のテストが含まれます。このテストでは、両方のページに同数のトラフィックを誘導し、どちらのページが他のページよりも優れているかを確認します。

クリック後のランディングページの見出しから顧客の声まで、すべての要素をA / Bテストできます。ただし、A / Bテストを開始する前に、クリック後のランディングページに十分なトラフィックが発生していることを確認する必要があります。

統計的有意性が95％のバリエーションごとに350〜400のコンバージョンが得られない限り、A / Bテストを実行しないことをお勧めします。これは、トラフィックの少ないクリック後のランディングページでは不可能です。もう1つ覚えておくべきことは、トラフィックの流れが安定している場合でも、テストを数週間実行することです。テストをすぐに呼び出さないでください。

なぜA / Bテストを行う必要があるのですか？

収益が増えると思うからといってA / Bテストを開始しないでください。ページ要素をランダムにテストしても、コンバージョンにはあまり効果がありません。ユーザーデータを調べて、テストする必要のある特定の要素を確認してください。

A / Bテストは、常に仮説から始めてください。テストしたいことです。そうすれば、勝利のバリエーションを見つけたときに、何が機能するかを正確に知ることができます。クリック後のランディングページをランダムにA / Bテストするのではなく、特定のアイデアを念頭に置いて開始してください。

このアイデアは、クリック後のランディングページでヒートマップを実行しているときに発見した発見である可能性があります。ヒートマップに、訪問者がCTAボタンに気付いていないことが示された場合は、視覚的な手がかりを使用してボタンに注意を向けることができます。

A / Bテスト：簡単なステップバイステップ

適切な知識なしにA / Bテストに飛び込むと、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。方法論に慣れていない場合は、この一口サイズのステップバイステップガイドをよく理解してください。次に、A / Bテストのオールインワンガイドを詳しく説明します。

テストする理由から始めます。 テストする理由がなければ、最適化していることを確認することすらできません。 CTAボタンは、クリック後のランディングページの最良の部分である可能性があります。クリック後のランディングページのパフォーマンスが低下していると考える理由がない場合は、変更しないでください。あなたのデータを見てください。何を調整する必要がありますか？
仮説を立てます。 クリック後のランディングページに問題を発見した場合は、それが発生している理由について仮説を立ててください。たとえば、クリック後のランディングページをすぐに放棄していることがわかった場合は、メッセージの一致に問題がある可能性があります。この仮説から、テストの基礎を形成できます。
サンプルサイズを計算します。 テストを終了するには、「統計的有意性」と呼ばれるものに到達する必要があります。この用語は、結果に自信を持つ前に、各ページ（コントロールとバリエーション）が必要とする訪問数を指します。それはあなたがどれだけ正確になりたいか、そしてあなたの元のコンバージョン率が何であるかに大きく依存しています。それは多くの数学を含みます、しかしあなたがそれを理解するのを助けるためにいくつかの素晴らしい計算機があります。
調整を行います。 変更する見出しの場合は、更新します。仮説に注目画像の切り替えが含まれている場合は、それを行います。 Instapageのようなプラットフォームでは、ITの助けを借りずに、分割テスト用にページ要素をわずか数秒で簡単に調整できます。
交絡変数を排除します。 テストはラボでは実行されません。それらは現実の世界で実行されます。その結果、あなたのテストを害する可能性のある日常の状況があります。このブログ投稿で犯人に注意してください。
ツールとプロセスをQAします。 テストを開始する前に、すべてを調べてください。クリック後のランディングページはすべてのブラウザで同じように見えますか？ CTAボタンは機能していますか？広告内のすべてのリンクは正しいですか？何かを実行する前に、キャンペーンのあらゆる側面をQAして、結果の正確性を脅かすものがないことを確認することが重要です。
クリック後のランディングページにトラフィックを誘導します。 質の高いトラフィックの促進を開始し、選択効果の犠牲にならないようにします。
分析して最適化します。 クリック後のランディングページに十分なトラフィックを誘導したら、分析と最適化を行います。コンバージョン率の上昇をもたらしましたか？ね？小さいものでも体調は良いです。大きなリフトは長続きしません。まだ汗をかいていない場合は、汗を流さないでください。思ったようにコンバージョンに影響を与えない要素を見つけただけです。データを掘り下げて、コンバージョン率を上げるための新しい方法をテストし続けてください。

A / Bテストできるクリック後のランディングページ要素はどれですか？

クリック後のランディングページの各要素をテストできます。また、ページの全体的なレイアウトとページの長さをテストすることもできます。

ベストプラクティスだけに頼るのではなく、クリック後のランディングページで何をテストする必要があるかを判断するという観点から、ページから収集した顧客データに基づいて何をテストできるかを判断することが重要です。一般的にテストされる要素のいくつかのケーススタディは次のとおりです。

ナビゲーション
見出し
画像
フォームの長さ
ビデオ
ボディコピー
お客様の声
アクションの呼び出し

次のチャネルを介して、A / Bテストの顧客データを収集できます。

グーグルアナリティクス

分析はクリック後のランディングページの完全なビューを提供するため、これは問題を診断するための基本的な出発点です。ページビュー数、ページの平均時間、バウンス率などを分析して、訪問者がコンバージョンに十分な時間クリック後のランディングページにとどまっているかどうかを確認します。また、ページで取得しているトラフィックが実際に必要なトラフィックであるかどうかを確認します。ターゲットとする顧客がページにアクセスしていますか。

ユーザーの記録

ユーザー記録は、訪問者がページ上で実行するアクティビティの記録です。記録の助けを借りて、あなたの訪問者がページのどの部分で最も時間を費やし、どの部分を完全に無視したかを知ることができます。たとえば、訪問者がページにしばらく滞在したが、CTAボタンに注意を払わずに離れた場合は、ボタンのコピーを微調整して、より対照的な色でボタンをデザインすることを検討してください。

調査

クリック後のランディングページにアンケートを含めると、質問したい質問への回答を得るのに役立ちます。ヒートマップや分析から収集されたデータとは異なり、何も解読する必要はありません。すべての情報は、フォーム調査の回答で目の前にあります。

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

Age and gender
Relationship status
Education level
Job role
Top categories
Page likes
Top cities
上位の国
上位の言語
Frequency of activities
Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

ライフスタイル
世帯収入
Home ownership
Household size
Home market value
Spending methods
Retail spending
Online purchases
Purchase behaviour
In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

Custom Audience

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

カスタムオーディエンスリストには、連絡先情報を既に知っているユーザーが含まれているため、メールアドレス、電話番号、FacebookユーザーID、またはアプリユーザーIDを使用して、広告を表示するオーディエンスを作成および保存できます。 Facebookでは、Webサイトまたはアプリにアクセスし、Facebook Pixelをトリガーしたユーザーを追加して、リターゲティングキャンペーンを実行することもできます。 Webサイトの特定のページにアクセスした、または特定のアクションを実行した訪問者を含めることができます。

Facebookは、送信した連絡先情報を自分のデータと比較して、顧客またはリードを見つけます。 Facebookキャンペーンのカスタムオーディエンスを作成するには、次のことを行う必要があります。

広告マネージャーの[オーディエンス]タブをクリックします。

[カスタムオーディエンスの作成]を選択します。

次の5つのオプションから選択して、すでにあなたのビジネスと関係を持っている人々にリーチします。これらは、既存の顧客、リード、またはFacebookであなたのビジネスとやり取りしたことがある人々である可能性があります。

広告アカウントごとに最大500のカスタムオーディエンスを作成するオプションがあります。ただし、カスタムオーディエンスリストに含まれるユーザーが1000人未満の場合は、CPM入札を選択して、リーチしたいオーディエンスに広告が表示されるようにすることをお勧めします。

顧客リストの増加に応じてカスタムオーディエンスを更新できます。これにより、広告のリーチが最大になります。また、カスタムオーディエンスリストから類似オーディエンスを作成して、顧客やリードに類似した人々にリーチすることを検討する必要があります。

似たような聴衆

Lookalike Audienceは、カスタムオーディエンスリストのサブセットです。 Lookalike Audienceは、「ソース」から作成したターゲットオーディエンスです。「ソース」は、カスタムオーディエンス、ピクセルデータ（Webサイトにアクセスしたユーザー、またはクリック後のランディングページ）、モバイルアプリデータ、またはページのファンです。

Facebookは、ランダムなユーザーよりも広告に積極的に反応する可能性が高いため、ソースに類似したユーザーを見つけます。広告作成プロセス中に、類似オーディエンスのサイズを選択できます。

小さいLookalikeオーディエンスは、ソースオーディエンスと厳密に一致する可能性が高く、大きいLookalikeオーディエンスは広告リーチを増やす可能性がありますが、ソースオーディエンスとLookalikeオーディエンスの間の類似性のレベルは低下します。

広告の作成時に選択した場所から、類似オーディエンスリストを作成できます。 Lookalikeオーディエンスを作成するには、ソースオーディエンスが1つの国の少なくとも100人で構成されている必要があります。さらに、1つのソースオーディエンスから最大500のLookalikeオーディエンスを作成するオプションがあります。

保存されたオーディエンス

Facebookでは、保存済みオーディエンスを作成することにより、広告キャンペーン用に作成したオーディエンスを保存し、将来のキャンペーンに使用できます。保存済みオーディエンスを作成すると、キャンペーンごとにオーディエンスリストを絞り込む必要がないため、時間を節約できます。複数のキャンペーンを一度に実行および管理している場合は、Facebookのターゲティングオプションを使用してターゲットオーディエンスを選択できます。

保存済みオーディエンスリストを作成するには、広告マネージャーで[保存済みオーディエンスを使用]オプションを選択し、使用可能なすべてのターゲティングオプションからオーディエンスリストを作成します。

[オーディエンス]ページで保存済みオーディエンスを編集するオプションがあります。

マーケターにオーディエンスに関する洞察を収集する機会を提供し、さまざまなオーディエンスリストを作成することに加えて、ソーシャルネットワークは、マーケターに、最も広大でレーザーに焦点を合わせたターゲティングオプションの1つを介してターゲットオーディエンスを絞り込むオプションも提供します。

Facebookの広告ターゲティングオプション

次のパラメータをカバーするFacebookの広告ターゲティングオプションを使用して、Facebook広告のオーディエンスをセグメント化できます。

人口統計
興味
行動
接続
リマーケティング

人口統計

Facebookの広告ターゲティングオプションの人口統計には次のものが含まれます。

1.場所：国、郵便番号、住所、または指定された市場エリア。

2.年齢：広告を表示するユーザーの最大年齢と最小年齢。

3.言語：選択した言語は、広告を表示するために選択した領域で使用する必要があります。

4.性別：男性または女性のみに広告を表示することを選択します。

5.関係：独身または関係にある人々。

6.教育：教育レベル、研究分野、学校および学部生。

7.仕事：役職、役職、種類、業界。

8.財務：収入と純資産。

9.家：家のタイプ、持ち家、および世帯構成。

10.民族的親和性：異なる民族的親和性を持つオーディエンスをセグメント化します。

11.世代：ベビーブーム世代、ジェネレーションXまたはミレニアル世代。

12.親： 10代、幼児、幼児などがいる親。

13.ライフイベント：記念日、新しい仕事、最近引っ越した、新しく婚約した、次の誕生日など、特定のライフイベントを更新したユーザー。

14.政治（米国）：リベラル派または保守派。

興味

1.ビジネスと産業：広告、航空、農業、銀行、ビジネス、建設、デザイン、経済学、エンジニアリング、起業家精神、ヘルスケア、高等教育、管理、マーケティング、看護、オンライン、個人金融、不動産、小売、販売、科学、および中小企業。

2.エンターテインメント：ゲーム、ライブイベント、映画、音楽、読書、テレビ。

3.家族と人間関係：家族、父性、母性、友情、デート、結婚、結婚式、子育て。

4.フィットネスとウェルネス：ボディービル、ダイエット、ジム、瞑想、栄養、運動、体力、ランニング、ウェイトトレーニング、ヨガ、ズンバ。

5.フード＆ドリンク：アルコール飲料、温かい飲み物、料理、さまざまな種類の料理、レストラン。

6.趣味と活動：芸術と音楽、時事問題、家と庭、ペット、政治と社会問題、旅行、または乗り物。

7.ショッピングとファッション：美容、衣料品、ファッションアクセサリー、ショッピング、おもちゃ。

8.スポーツとアウトドア：アウトドアレクリエーションとスポーツ。

9.テクノロジー：コンピューターと家庭用電化製品。

行動

購入意向や行動、デバイスの使用状況などに基づいてユーザーにリーチできます。

1.自動車：新車購入者、中古車購入者、車両所有者、購入タイプ。

2. B2B：業界、企業規模、および年功序列。

3.慈善寄付：癌の原因、動物福祉、健康、退役軍人などのために行われた慈善寄付。

4.デジタルアクティビティ：キャンバスゲーム、Facebookページ管理者、イベントクリエーター、コンソールゲーマーなどのアクティビティ。

5.駐在員：国のリストから選択します。

6.財務：銀行、投資、および支出方法。

7.職務：企業幹部、金融専門家、および農民。

8.メディア：ラジオとテレビ。

9.モバイルデバイスユーザー：ネットワーク接続、新しいスマートフォンとタブレットの所有者、フィーチャーフォン、スマートフォンの所有者など。

10.購入行動：ペット製品、家庭用品、衣類、食品、飲料などを購入したユーザー。

11.旅行：マイレージサービス、ビジネス旅行者、クルーズ、通勤者など。

12.居住者のプロファイル：居住期間、最近の住宅購入者、引っ越しの可能性、新しい引っ越し業者、最近の住宅ローンの購入者。

13シーズン＆イベント：野球、大学フットボール、クリケット、秋のフットボール、ラグビー、クリケット。

接続

このターゲティングオプションを使用すると、ビジネスページ、アプリ、またはイベントに特定の関係を持つ人々にリーチできます。フィルタを使用すると、Webサイトまたはクリック後のランディングページで特定のアクションを実行し、選択した他のターゲティングカテゴリに分類されるユーザーを選択できます。

あなたのページが好きな人。
あなたのページが好きな人の友達。
あなたのページが好きな人を除外します。
アプリを使用した人。
あなたのアプリを使用した人の友達。
アプリを使用した人を除外します。
あなたのイベントに行く人。
あなたのイベントに行く人々の友達。
あなたのイベントに行く人を除外します。

Google広告でのオーディエンスセグメンテーション

Google広告のオーディエンスターゲティングを使用すると、広告主は、提供している特定の製品またはサービスにすでに関心を示しているオーディエンスをターゲティングできます。

あなたの助けを借りて、Google広告はあなたのオーディエンスソースからデータを収集して入札を改善し、あなたのリーチを最適化するのを助けることができます。このプラットフォームは、希望するオーディエンスにリーチするためのさまざまなオプションを提供します。

カスタムアフィニティオーディエンス

広告主は自分が誰をターゲットにしているのかを知っていますが、本当にあなたから購入したいオーディエンスをターゲットにするのは困難です。アフィニティオーディエンスは、特定のカテゴリに関心を示しているユーザーです。これは、提供内容に関心のあるオーディエンスセグメントをターゲットにするのに役立ちます。

カスタムアフィニティターゲティング

カスタムアフィニティオーディエンスは、自分で作成したオーディエンスです。顧客の最新の行動に基づいてオーディエンスリストを作成できます。

聴衆の意図

オーディエンスインテントは、ビジネスにとって理想的なオーディエンスを定義して到達するのに役立ちます。年齢、性別などの事前定義されたオーディエンスセグメントを超えて、購入を決定するオーディエンスにリーチできます。

カスタムインテントオーディエンス

アフィニティオーディエンスと同様に、独自のカスタムインテントオーディエンスを定義できます。理想的な顧客がウェブサイトやアプリ全体で検索している製品やサービスに関連するキーワード、URL、アプリを追加することで、カスタムインテントオーディエンスリストを作成できます。

ディスプレイ広告は、何百万ものWebサイトのインターネットオーディエンス全体の最大90％に到達する可能性があります。 Googleのターゲティングツールを使用して、適切なユーザーに適切なタイミングで広告を表示します。

コンテンツターゲット広告

コンテンツターゲット広告を使用すると、提供しているものと同様の製品やサービスに関心を示しているオーディエンスとつながることができます。

Googleのアルゴリズムは、キーワード、言語学のページ構造、およびその他のいくつかの要素を利用してWebページを理解します。したがって、キーワードを賢く使用すると、目標を達成するのに役立ちます。キーワードプランナーツールを使用して、高い購入意向でオーディエンスにリーチできます。

Googleのアルゴリズムは、キーワード、言語学のページ構造、およびその他のいくつかの要素を利用してWebページを理解します。したがって、オファーに関連するキーワードを使用すると、目標を達成するのに役立ちます。キーワードプランナーツールを使用して、高い購入意向でオーディエンスにリーチできます。

自動ターゲティング

自動ターゲティングを使用すると、追加の費用をかけずに、より多くのコンバージョンを達成できます。ディスプレイ広告はGoogle広告のコンテキストエンジンの一部であるため、最も関連性の高いウェブサイトに適切なタイミングで広告を掲載することができます。

ターゲティングオプションは、より多くの顧客を見つけ、関連する顧客を特定し、リーチを拡大するのに役立ちます。

保守的なターゲティングと積極的なターゲティング

より多くの人々にリーチするには、積極的なターゲティングオプションを使用します。ただし、積極的なターゲティングオプションの問題は、新しい潜在的な顧客に到達するために広告予算をより早く消費し、顧客あたりの平均コストが上がる可能性があることです。

ただし、控えめなオプションを使用すると、目標CPAの近くにとどまります。

人口統計

マーケティングペルソナをすでに定義している場合は、キャンペーンの設定時に関連するオプションを選択します。

広告をどこに表示したいですか？

Googleのアルゴリズムは、各Webページのコンテンツを分析して、そのメインテーマを理解します。次に、選択したすべてのキーワードと一致し、ネットワーク上に広告を表示します。

検索連動型広告では、主にキーワードを使用してさまざまなクエリをターゲティングできます。ただし、ディスプレイ広告にはさまざまなオプションがあり、選択したURLに広告を配置したり、関心のあるトピックを選択したり、特定の地域をターゲットにしたりすることができます。

キーワード

コンテンツターゲット広告を設定する際、表示キーワードは重要な役割を果たします。

コンテンツターゲット広告の場合は、成果の高いキーワードのみを使用する必要があります。そのためには、検索ネットワークでキャンペーンを実行しているときにすでに成果を上げているキーワードを少なくとも5〜20個取り出し、ディスプレイキャンペーンでの成果を観察します。

広告キャンペーンをまだ実行していない場合は、提供している製品またはサービスを確認し、各製品またはサービスのカテゴリを作成します。次に、キーワードプランナーツールを使用して、各カテゴリの特定の検索ワードを取得します。このプロセスは、各カテゴリに適切なキーワードを取得するのに役立ちます。これは、ターゲット顧客にリーチするのに役立ちます。

トピック

各Webサイトは、特定のタイプのオーディエンスに対応しています。トピックターゲティングを使用すると、広告に関連するコンテンツを含むディスプレイネットワークサイトに広告を配置できます。

オーディエンスセグメンテーションを使用すると、広告キャンペーンをきめ細かく実行できるため、広告予算をより細かく制御でき、クリック後の成功したランディングページを特定できます。セグメント化されたオーディエンス向けにパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成すると、ROIの向上に近づくことができます。

最適化されたクリック後のランディングページを構成するものは何ですか？

最適化されたクリック後のランディングページは、ユーザーアクションの可能性を高めますが、最適化されていないクリック後のランディングページは、反対の可能性を高めます。ユーザーが広告クリックを超えてあなたのオファーに興味を持ち続けることを確実にするために、最適化されたクリック後のランディングページの段階を完成させることが重要です。

最適化されたクリック後のランディングページは、次の2つの部分で構成されています。

1.クリック後のランディングページ：これは、訪問者が広告をクリックした後にランディングする専用ページです。このステップの目的は、メッセージマッチングを使用して適切な場所に到着した訪問者を安心させ、CTAをクリックしてオファーに変換するように説得することです。
2.サンキューページ：サンキューページは、訪問者の訪問を検証し、訪問者との関係を育み、保持の可能性を高めます。

簡単に言えば、クリック後の最適化は、クリックをコンバージョンに変換する目標到達プロセスの段階です。

クリック後のランディングページの最適化

クリック後のランディングページは、訪問者が広告をクリックしたときにランディングするスタンドアロンページです。クリック後のランディングページの目的は2つあります。

広告クリックから適切な場所に来た訪問者を安心させます。これはメッセージマッチングを介して行われます（これについては以下で詳しく説明します）。
訪問者にCTAボタンをクリックして変換するように説得します。これは、対照的なCTAボタン、1：1の変換比、FパターンまたはZパターンを使用したデザイン、および空白を介して行われます。

広告をクリックした訪問者は、クエリに対する答えを見つけたり、問題の解決策にアクセスしたりすることに楽観的です。

広告に関連するクリック後のランディングページは、訪問者の信頼を維持し、CTAボタンのクリックをクリックする可能性が高くなります。クリック後のランディングページが広告との接続を形成できない場合、訪問者との接続も形成できません。

メッセージの一致を確認することにより、クリック後のランディングページが、訪問者をページに誘導した広告に関連していることをどのように確認しますか。

メッセージマッチとは何ですか？

メッセージの一致は、広告のコンテンツをクリック後のランディングページのコンテンツと一致させるプロセスであり、見込み客の心の中でメッセージが強化され、関連性があることがわかります。

広告とクリック後のランディングページがメッセージの一致を維持している場合、訪問者は、アクセスしたページが広告の拡張子であると安心します。広告を作成するときは、ユーザーの意図を考慮に入れて、関連するクリック後のランディングページに接続する必要があります。

Greenropeの広告とクリック後のランディングページを見て、メッセージの一致を紹介しましょう。

広告とクリック後のランディングページの見出し、ビジュアル、ブランディングは同じであり、広告で宣伝されているデモは、クリック後のランディングページが提供するものです。
メッセージの一致により、訪問者が適切な場所に来たことを確認したら、クリック後のランディングページ要素とデザインの最適化により、訪問者にコンバージョンを促す必要があります。

最適化されたクリック後のランディングページを作成するには、クリック後のランディングページに次のものがあることを確認します。

1：1の変換比
メッセージが一致する見出し
ホワイトスペース
スキミング可能な、利益志向のコピー
魅力的なメディア
摩擦のない形
対照的なCTAボタン

1：1の変換比

クリック後のランディングページは、Webサイトのナビゲーションから分離されたスタンドアロンページです。単一のオファーを宣伝するために作成されているため、コンバージョン率は1：1である必要があります。つまり、1つのコンバージョン目標に対してクリック可能な要素は1つだけである必要があります。クリック後のランディングページにあるこのクリック可能な要素は、CTAボタンです。

CTAボタンの外側にリンクがある場合、訪問者の注意をそらし、ページから追い出す可能性があります。たとえば、このQualarooのクリック後のランディングページには、変換する前に訪問者をページから追い出す可能性のあるリンクがナビゲーションまたはフッターにありません。

メッセージが一致する見出し

見込み客に適切な場所にいることを示すには、クリック後のランディングページの見出しが広告の見出しと一致している必要があります。また、訪問者にボディコピーを読んだり、ビデオを見たり、製品を評価したりするように強制する必要があります。これは、広告とクリック後のランディングページの組み合わせでメッセージが一致する優れた見出しのMen'sHealthの例です。

ホワイトスペース

空白は、クリック後のランディングページ要素間の空の領域です。これは、見出しやリードキャプチャフォームなど、特定のクリック後のランディングページ要素に注意を引くために使用されます。その名前が示すように、空白は白である必要はありません。煩雑さを軽減することで、より高品質のユーザーエクスペリエンスを実現するために設計されたネガティブスペースです。

クリック後のランディングページで十分な空白を使用すると、次のことが役立ちます。

1.理解度の向上：たとえば、テキスト行の間に十分な空白を設けることで、訪問者の読解力を高めることができます。
2.個別の要素：これにより、視覚的なエクスペリエンスが向上します。
3.注意を集中する：要素を互いに分離することにより、各要素により多くの訪問者の注意を引き付けます。

実証するために、HelpScoutのクリック後のランディングページは、ページの理解を高め、CTAボタンに注意を集中するのに役立つ十分な空白を備えています。

スキミング可能な、利益志向のコピー

あなたの訪問者は時間が不足しています、そしてそれはあなたのボディコピーがあなたの申し出を迅速に評価するために彼らが知る必要があるすべてを伝える必要があることを意味します。スキミング用に最適化する必要があります。これは、広告の書き込みに直面したときに訪問者が行うことを調査が示していることです。箇条書き、斜体、太字、および小見出しは、見込み客がコンバージョンを検討する際に最も重要な情報である、オファー（機能ではない）を主張することの利点に注意を引くのに役立ちます。

魅力的なメディア

メディアは、訪問者があなたのオファーをよりよく理解するのに役立ちます。画像は製品のあらゆる角度を示すことができ、ビデオはサービスの起源についてすべてを説明することができます。メディアを含める必要がありますが、常に役立つはずです。ストックフォトをスキップして、訪問者があなたのオファーの価値を見分けるのに役立つ何かを選んでください。

摩擦のないフォルム

フォームは通常、クリック後のランディングページで最大の摩擦の原因になります。これはあなたの訪問者があなたの申し出を得るために記入しなければならないものです。あまりにも多くの情報、または個人的すぎる情報を要求すると、見込み客を怖がらせる可能性があります。フォームは、目標到達プロセスのその時点でチームが必要とする最小限の情報のみを要求する必要があります。電子書籍やヒントシートは通常、メールアドレスと名前を取得しますが、目標到達プロセスのさらに下にあるデモや見積もりでは、さらに多くの情報を要求できます。フォームに関して言えば、黄金律は次のとおりです。提供する以上のものを求めないでください。

対照的なCTAボタン

クリック後のランディングページの召喚ボタンをどのように設計するかによって、訪問者がボタンをクリックするか、変換する前にページを離れるかが決まります。 CTAボタンを目立たせたい場合は、カラーホイールを使用して、ページの背景と最もコントラストの高い色を決定します。このコントラストは、ZincのこのCTAボタンと同じように注目を集めます。

亜鉛の赤いCTAボタンは、訪問者の注意を引くのに役立つページと見事に対照的です。

ありがとうページの最適化

クリック後のランディングページのこのフェーズは、訪問者がクリック後のランディングページのCTAボタンをクリックした後に開始され、コンバージョンを獲得した後に開始されます。

コンバージョンを獲得すると全体像を見失うことは簡単ですが、訪問者の旅はクリック後のランディングページのCTAボタンをクリックするだけでは終わらないことを忘れないでください。

実際、クリック後のランディングページでコンバージョンを達成した訪問者を育成し、維持する機会は始まったばかりです。ありがとうページとメールを適切に最適化した場合にのみ、顧客の育成と維持に成功することができます。

ありがとうページとは何ですか？

ありがとうページは、その名前が示すとおりです。クリック後のランディングページのCTAボタンをクリックした後、訪問者に感謝の意を表すページです。サンキューページの後には、サンキューページと同じ目的のサンキューメールが同時に続きます。

典型的なサンキューページは、コンバージョンに至った訪問者へのサンキューメッセージで構成されています。の主な目的
ありがとうページは、訪問者のクリックを検証し、訪問者との関係を育むことです。

ありがとうページの最適化に失敗すると、コンバージョンの機会を逃してしまいます。

例として、ConversionXLのウェビナーのクリック後のランディングページとそれに続くありがとうページを見てみましょう。ウェビナーのクリック後のランディングページは次のとおりです。

これは、訪問者が[登録] CTAボタンをクリックした後に表示されるページです。

「あなたは登録されています」という見出しは適切ですが、それは訪問者に彼らがちょうど良い決断をしたことを知る必要がある暖かくて曖昧な感覚を与えません。礼状はなく、訪問者との関係を育むことができるパーソナライズされたコピーもありません。

また、サンキューページが行った育成のダメージを救うためのサンキューメールもありません。
ここにあるのは、変換の機会を逃したことです。

最適化されたサンキューページ。次の要素が組み込まれているため、メールではコンバージョンの機会を逃しません。

ありがとうメッセージ：ありがとうメッセージは、コンバージョンに至った訪問者に感謝するだけでなく、見出しとコピーに一致するメッセージを通じてクリックを検証する必要があります。
訪問者が実行できるアクション：クリック後のランディングページのクリックに関連するアクションを実行するように訪問者に依頼して、関係をさらに進めます。たとえば、電子書籍をダウンロードするためのありがとうページで、訪問者を同じトピックに関するブログ投稿またはホワイトペーパーに誘導できます。
共有するためのソーシャルメディアハンドル：ソーシャルメディアハンドルをサンキューページに追加して、顧客があなたのオファーについて広めるのを助けることができます。
個人的なつながりを確立する：お客様の声やケーススタディの抜粋をサンキューページに表示して、ビジネスへの信頼を高めることができます。

Instapageのウェビナーを視聴するためにサインアップすると、次のようになります。

これは、訪問者がフォームに記入した後に表示されるありがとうページです。

見出しはクリックを検証します。また、ページのコピーにより、訪問者はシリーズの他の3つのウェビナーにサインアップするオプションが提供され、訪問者はブランドとの関係を拡大することができます。

お礼のメールは同じトーンを維持し、オファーの信頼性を高めます。

訪問者をリードに変換し、それらのリードを顧客に変換することは、広告の作成方法だけに依存するわけではありません。クリック後に訪問者を誘導する場所は、クリック前の段階と同じくらい重要です。

広告のメッセージに一致するクリック後のランディングページ要素を設計することにより、訪問者のクリック後のランディングページを最適化し、気を散らすナビゲーションリンクでページから注意をそらさず、最も重要な要素に気付かせます。コンバージョンの目標を達成します。

スケーラブルなクリック後のランディングページを作成して、広告からクリック後のランディングページにクリックスルーするすべての訪問者が、それぞれのオファーに変換するための適切な要素を備えたパーソナライズされたページにアクセスできるようにします。

次は何ですか？

ヒートマップから収集したデータを使用して、クリック後のランディングページ要素をA / Bテストし、ページを召喚ボタンのクリックの楽園に変えます。

Instapageを使用すると、InstablocksとGlobal Blocksを使用して、最適化されたクリック後のランディングページを大規模に作成できます。また、Instapageダッシュボード内からクリック後のランディングページでヒートマップを簡単に生成し、分析を表示してA / Bテストのパフォーマンスを確認することもできます。今すぐエンタープライズデモをリクエストしてください。