什麼是點擊後優化以及如何使用它來最大化轉化

數字廣告商每年繼續遭受巨大損失——大約 97% 的營銷預算被浪費了，因為只有 3% 的廣告點擊轉化。

為什麼會這樣？

在點擊後優化方面，大多數數字營銷人員仍在練習試錯策略。 近年來，廣告技術取得了重大進步，因為您現在可以對廣告進行微定位、優化和個性化，甚至可以大規模製作廣告。 對於點擊後登錄頁面，情況並非如此。

點擊後優化平台一直是一種被忽視的營銷技術，這就是為什麼大多數營銷人員未能轉化大量點擊廣告的訪問者的原因。

什麼是點擊後優化？

點擊後優化 (PCO) 是在廣告點擊和轉化之間發生的一切。 它以優化的點擊後登錄頁面開始，以個性化的感謝頁面和電子郵件結束。 總的來說，該流程使營銷人員能夠大規模創建、優化和個性化點擊後登錄頁面，以最大限度地提高轉化率：

點擊後著陸頁應設計為所點擊廣告的自然延伸。 頁面上的每個元素都應該通知訪問者他們已經到達了正確的位置，並且他們想要的報價只需點擊一次 CTA。

為了演示，iperceptions 的點擊後登錄頁面設置得非常好以進行轉換。 該廣告宣傳他們的買家套件，並將人們引導至以下點擊後登錄頁面：

• 廣告和點擊後著陸頁標題是相同的。
• 廣告和點擊後登錄頁面都包含相同的圖像，用於預覽優惠。
• 品牌顏色是相同的，建立相關性並讓訪問者知道他們在正確的地方。
• 買家套件是主要關注點，因為沒有導航鏈接會分散訪問者的注意力。

表單提交之後是這個感謝頁面：

• 感謝頁面是消息匹配的。
• 品牌顏色與廣告和點擊後登錄頁面相同。
• 有更多的轉化機會可以將潛在客戶推向更深的渠道。

接下來，讓我們討論構成點擊後優化的三大支柱。

點擊後優化的 3 個支柱

點擊後優化涉及創建優化的點擊後登錄頁面，這些頁面針對每個單獨的細分受眾群進行個性化——從匹配的消息匹配的廣告後點擊後點擊登錄頁面開始，到定制的感謝頁面結束。

創建最佳點擊後登陸頁面直接鏈接到可以支持點擊後優化三大支柱的平台：

可擴展的創作

可擴展的創建是快速創建多個點擊後登錄頁面的能力。 大規模創建點擊後登陸頁面是必要的，因為您可以個性化和優化具有特定受眾群體或買方角色的每個頁面。

例如，假設您經營電子商務業務，黑色星期五臨近，您想為 60 件選定商品提供 50% 的折扣。 您不是在點擊廣告後將訪問者引導到包含每個項目的繁忙產品頁面，而是創建 60 個點擊後登錄頁面。 每個點擊後登錄頁面都專門針對一個單獨的項目，其中包含消息匹配的副本、項目的英雄鏡頭和熱情洋溢的客戶評論。

您預計哪種點擊後方法會產生更多轉化？

優化

營銷人員應該在整個漏斗中不斷進行 A/B 測試，以識別哪些組件表現良好，哪些需要改進。 在點擊後營銷中，優化是指通過用戶研究和測試來改進點擊後登陸頁面的組件。

熱圖工具可以收集點擊後登錄頁面上的數據，然後您可以運行 A/B 測試來證明或反駁。

個性化

個性化涉及增加特定目標受眾的廣告相關性，例如用戶意圖。 例如，搜索意圖是一種常見的場景，需要為用戶提供單獨的點擊後登陸頁面——進行初步研究的用戶與即將進行購買的用戶有不同的需求。 用不同的點擊後登錄頁面來滿足這兩種類型的用戶對他們和廣告商來說都更好。

事先創建買方角色和細分受眾群有助於您為每個細分受眾群創建個性化的點擊後登錄頁面，從而產生更多轉化。 最後，從頭到尾的優化體驗，使 CTA 按鈕點擊（即轉換）​​的可能性很大。

有一點很清楚：優化的點擊後登陸頁面對於將廣告點擊轉化為轉化是必要的。 那麼問題就變成了為什麼點擊後營銷落後而點擊前體驗主導了所有註意力？

為什麼點擊前體驗會受到所有關注？

點擊前優化是使用 Google Ads、Bing 和 Facebook 等各種廣告平台創建和改進付費營銷廣告的過程。 點擊前體驗有一個單一的組成部分——廣告——廣告由標題、網址、廣告文案、圖片和視頻組成。

由於廣告巨頭更注重廣告創作，點擊前體驗一直是他們的首要任務。 他們開發了先進的廣告技術，幫助營銷人員使用聚焦激光的微定位和個性化技術為受眾製作廣告。 這些技術不僅增加了廣告點擊次數，還節省了營銷人員的收入、時間和資源。

廣告平台投入了大量時間和金錢來告知營銷人員數字廣告在擴大業務方面的重要性。 這個 Google Ads 客戶成功案例就是一個例子：

廣告平台以廣告為主要關注點，而忽略了點擊後著陸頁。 營銷人員可以將他們的廣告與與廣告不匹配或不相關的“目標頁面”關聯起來。

雖然情況已經開始好轉，谷歌廣告、必應和 Facebook 現在在考慮廣告排名和廣告展示位置時考慮了點擊後登陸頁面體驗，但點擊後營銷在很多方面仍然落後。

沒有一個平台提供轉換點擊所需的端到端功能。

點擊後優化仍有兩個主要領域：

1. 可擴展性：目前，您無法高速創建個性化的點擊後登陸頁面。 點擊後登錄頁面的可擴展創建是一個手動過程，需要花費大量時間和精力。
2. 統一平台：現有的點擊後營銷技術並不統一。 有一些單獨的產品可以提供點擊後營銷的各個方面，例如點擊後登錄頁面創建、A/B 測試、熱圖、歸因、個性化等。但是，沒有提供端到端的集成產品完整的點擊後優化解決方案。

那麼，在優化點擊後登錄頁面時，營銷人員應該怎麼做？

解決方案是 Instapage。

Instapage 是唯一一個將現有功能和新功能結合在一起以提供全面的點擊後優化平台的平台。 點擊後登陸頁面平台，使營銷人員能夠大規模創建、優化和個性化點擊後登陸頁面。

此點擊後優化指南為您提供有關大規模創建點擊後登錄頁面的所有信息的完整概述。 將詳細討論 PCO 的三大支柱，您還將了解如何優化點擊後登錄頁面的組件。

什麼是可擴展的創作，為什麼它很重要？

可擴展的創建使用工作流效率快速創建數百個點擊後登錄頁面。 這樣，每位訪問者每次點擊您的廣告並到達您的點擊後登錄頁面時，都會獲得個性化的體驗。

因此，與其為每個廣告活動創建一個點擊後登陸頁面，不如創建多個點擊後登陸頁面，以滿足您擁有的每個買家角色和客戶群。 事實上，使用 6-49 個點擊後登錄頁面的公司發現每頁的潛在客戶數量增加了 63%。 那些擁有 50 多個點擊後著陸頁的用戶看到每頁的潛在客戶增加了 270%：

個性化點擊後登陸頁面的需求源於每個訪問者都是不同的； 他們有不同的痛點； 它們來自不同的來源。 當您為每個訪問者提供個性化的點擊後登錄頁面時，您可以保證滿足他們的個人需求並回答他們的痛點。 這會產生轉換。 然而，識別準確的買家角色也是必要的。

為什麼需要可擴展的創建？

每個數字廣告都是一個轉化機會。 一個與​​您的客戶建立聯繫並增加轉化率的機會——無論是免費試用、白皮書下載、網絡研討會、新註冊，還是介於兩者之間的任何內容。 但是，如果廣告沒有與相關的、專用的點擊後登錄頁面相關聯，您就有可能浪費所有轉化機會。

請記住 - 廣告點擊不是轉化。

要轉換廣告點擊，您需要完善所有廣告的點擊後優化流程，這從可擴展的創建開始。

什麼是買家角色？

買家角色“是一種原型，是購買或可能購買像您出售的產品的真實人的合成圖。” 它是您根據從市場研究和客戶分析中收集的客戶數據創建的化身。 人物角色不僅可以讓您清楚地了解您的理想買家是誰，還可以幫助您了解他們的決策過程。

買家角色通常是通過填寫以下類型的詳細信息來創建的：

1. 基本人口統計信息：年齡、位置和性別。
2. 工作信息：當前的工作職位和他們在組織內的願望。
3. 他們使用哪些渠道？ 他們更喜歡哪個分銷平台？他們在上面花費了多少時間？
4. 他們受誰的影響？ 誰有權影響他們的決定。
5. 預算：他們對預算有多少控制權？
6. 痛點：他們目前面臨哪些挑戰，這些挑戰對他們的工作和生活有什麼影響。

創建買家角色可以幫助您以更有意義、更深入的方式了解目標受眾，因為它可以幫助您創建個性化的內容營銷策略來規劃準確的買家旅程。

為什麼買家角色值得個性化的點擊後登陸頁面

當您專注於點擊後登錄頁面的創建，而忽略買方角色時，您可能會創建不適合點擊廣告的人的頁面。

例如，假設您正在推廣一個網絡研討會託管平台。 您假設您的目標客戶是尋求更好的實時聊天選項的網絡研討會主持人，而不是建立買家角色。 由於您假設主持網絡研討會的人正在查看頁面，因此您突出顯示對他們很重要的功能，特別是實時聊天選項。 但是，如果負責選擇網絡研討會平台的人是內容營銷專家，而不是主持人呢？ 營銷專家將有一套與您的平台不同的需求，也許他們專注於軟件的價格而不是實時聊天功能。

關鍵是……當您不為將要查看它的人設計您的點擊後登錄頁面時，您可能會浪費廣告點擊。

個性化的點擊後登陸頁面可確保在點擊後登陸頁面上提供廣告中承諾的優惠。 這符合用戶的期望並增加了轉化的可能性。

例如，在 Google 上搜索“團隊即時通訊工具”會顯示此 Flock 廣告：

點擊後，這是您到達的點擊後登錄頁面：

廣告和點擊後登錄頁面都是為潛在客戶搜索提供即時消息的通信工具而個性化的。 由於這兩種資產都符合用戶的期望，並且消息是根據他們的需求個性化的，因此轉化的可能性更大。

如何大規模創建點擊後登陸頁面並增加轉化率

在微定位、優化和廣告個性化功能方面，廣告技術取得了重大進步。

營銷人員可以輕鬆快速地創建、測試和優化數百個個性化、有針對性的廣告。 他們可以輕鬆地擴展廣告並對其進行優化，以最大限度地提高點擊次數。

當需要將廣告點擊轉化為轉化時，情況就不一樣了。 營銷人員一直無法像創建和個性化廣告一樣輕鬆地創建和個性化點擊後登錄頁面。

那麼，您如何輕鬆快速地大規模創建和個性化點擊後登錄頁面？

使用 Instapage 平台。

Instapage 是由內而外構建的，供營銷人員大規模創建個性化的點擊後登錄頁面。 它是自動創建和更新大量點擊後頁面的解決方案。 即使使用其他提供頁面創建的點擊後登錄頁面構建器，創建和更新數百個頁面也變得繁瑣和不堪重負。

使用 Instablocks™ 大規模創建點擊後登錄頁面

Instablocks 允許營銷人員創建和保存自定義塊以在他們的點擊後登錄頁面中重複使用，或利用 Instablocks 模板，如現有的 Instapage 點擊後登錄頁面模板。 您可以根據需要輕鬆插入空白部分或保存的部分、複製或刪除部分。

該功能使所有營銷人員能夠保存和重用常見的頁面塊，如頁眉、頁腳、推薦信等。 使用 Instablocks，您可以通過快速擴展點擊後登錄頁面的生產來加速廣告和營銷活動，這將更快地推動更多轉化。 觀看此視頻教程以了解更多信息：

使用 Instablocks，您可以創建和保存塊以在您的點擊後登錄頁面中重複使用。 營銷人員現在可以專注於創建新內容，而不是花時間重新創建現有內容。 您可以快速創建多個塊來構建數百個新頁面，而無需複制現有的創意內容。 您還可以使用 Instablocks 更快、更有效地擴展個性化點擊後登錄頁面的製作。

但是，當您必須同時更新多個點擊後登錄頁面時會發生什麼？ 無論這個數字是幾十、幾百甚至幾千。 即使是手動更新這麼多頁面的想法也令人生畏，這就是 Global Blocks 發揮作用的地方。

全局塊如何幫助實現可擴展性？

Global Blocks 可幫助營銷人員通過單擊來管理和更新多個點擊後登錄頁面：

該功能是點擊後登錄頁面行業獨有的，文案可幫助您：

• 使用預先構建的自定義塊創建、管理和更新數以千計的點擊後登錄頁面
• 保持所有點擊後登錄頁面內容的更新，以不斷提高轉化率
• 大規模維護全球品牌模板

無論是複制、CTA 塊、彈出窗口、視頻塊還是其他任何內容，全局塊都可以讓您整體更新內容，這有助於提高轉化率。 因為最終，當您為每個訪問者創建專用的點擊後登錄頁面時，您可以確保每個訪問者在點擊後都能獲得他們想要的東西。

僅關注買方角色和細分受眾群的廣告優化已經不夠了。 為了向訪問者提供最佳體驗，您還必須優化點擊後登錄頁面。 只有通過可擴展地創建點擊後登錄頁面才能實現的東西。

Instablocks 和 Global Blocks 允許營銷人員有效地擴展他們的點擊後登陸頁面，通過始終創建個性化的點擊後登陸頁面來幫助他們最大限度地提高轉化率。

如何優化點擊後登陸頁面

優化將不吸引人的點擊後登錄頁面轉變為有說服力的頁面，其中元素的組合為訪問者提供點擊 CTA 按鈕所需的信息。 下一節重點介紹優化技術，以創建更具吸引力的相關點擊後登錄頁面。 我們不會專注於最佳實踐； 相反，我們將提供數據支持的技術，以保證轉化率的提升。 首先，讓我們從一個快速定義開始。

什麼是優化？

優化是將活動或其中的一部分（網頁、廣告、點擊後登錄頁面）改進到盡可能接近完美的過程。 優化始於持續的測試和數據收集，並以基於這些結果改進營銷活動而告終。

點擊後優化是改進您的點擊後登陸頁面組件的過程，即點擊後登陸頁面、感謝頁面和感謝電子郵件，使它們都盡可能接近完美。

優化點擊後登陸頁面的兩種主要方法是：

1. 熱圖
2. A/B 測試

熱圖允許您查看訪問者如何與您的點擊後登錄頁面進行交互，為您提供大量有用的數據來創建和運行明智的 A/B 測試。 A/B 測試允許您獲取從熱圖中收集的用戶數據，並創建對積極結果沒有貢獻的頁面元素的變體。 這兩個組件協同工作，因為熱圖可幫助您假設點擊後登錄頁面上的內容無效，而 A/B 測試可幫助您證明或反駁該假設。

讓我們更詳細地分解每一個。

什麼是熱圖？

熱圖是數據的可視化表示，用於分析網頁上的訪問者行為。 收集的數據可幫助您確定訪問者如何掃描和點擊頁面以及他們最感興趣的內容。例如，熱圖可以確定訪問者是否沒有點擊 CTA 按鈕，或者他們是否點擊了不可點擊的元素。 然後可以使用收集到的見解來測試您的頁面並最終提高您的轉化率。

為確保您收集的數據準確無誤，在概括結果並對點擊後登錄頁面進行更改之前，您必須擁有充足的樣本量。 在開始得出結論之前，建議每台設備（桌面和移動設備）每個屏幕至少有 2,000-3,000 次頁面瀏覽。 根據流量很少的熱圖數據更改點擊後登錄頁面元素不會幫助您做出對轉化有影響的優化決策。

基本上有四種類型的熱圖：

1. 點擊跟踪熱圖
2. 眼動追踪熱圖
3. 滾動地圖
4. 鼠標移動

1.點擊跟踪熱圖

鼠標跟踪熱圖是最常見的熱圖類型，它們根據訪問者點擊您的點擊後登錄頁面的位置記錄數據。

紅點代表訪問者點擊最多的頁面區域，隨著顏色變淺，集中點擊次數減少。

通過點擊地圖，您可以查看訪問者是否點擊了點擊後登錄頁面上的正確位置。 點擊後登錄頁面上訪問者點擊次數最多的應該是 CTA 按鈕，因為它應該是頁面上唯一的可點擊元素（轉化率為 1:1，即每個轉化目標一個可點擊元素）。

Truckers Assist 使用點擊後登錄頁面上的點擊圖來找出轉化率下降的原因：

頁面上的大部分點擊都在“免費”紅色徽章上，而不是主要的號召性用語按鈕上，這意味著訪問者點擊了一個不可點擊的頁面元素，感到沮喪並離開頁面而沒有轉換。

使用熱圖收集的數據幫助他們改變了頁面設計：

新設計有一個黃色的主要 CTA 按鈕，從這張熱圖中可以明顯看出，它吸引了訪問者的注意力：

確保您的 CTA 按鈕具有對比性並且看起來可點擊，這樣訪問者一旦決定點擊號召性用語按鈕就不會感到困惑。

VWO 在 Pair（現在為 Couple）上的一個案例研究展示了點擊後登錄頁面的點擊熱圖，顯示訪問者點擊頁面頂部的導航欄而不是 CTA 按鈕，後者可以將他們帶到 Google Play 或AppStore，這導致他們失去轉換。

這是原始的點擊後登錄頁面：

這是點擊地圖：

在分析此熱圖後，Pair 運行了 A/B 測試，以查看從頁面中移除乾擾（導航鏈接）是否會導致轉化率增加。

從頁面中刪除導航鏈接可將轉化率提高 12%。

Clicktale 通過以下方式定義了鼠標跟踪地圖的優缺點：

2. 眼動追踪熱圖

這些眼動追踪熱圖會記錄訪問者在查看您的網頁時的眼球運動。 通常，眼動追踪研究是在實驗室中進行的，參與者佩戴特殊的追踪設備來精確測量眼動。 如今，眼球追踪研究也可以通過網絡攝像頭進行。

通過分析訪問者傾向於關注頁面的位置，您可以將重要的頁面元素（例如 CTA 按鈕或潛在客戶捕獲）放置在訪問者的自然視線中，以增加他們點擊 CTA 按鈕的可能性。

由於通過 EyeQuant 進行的以下眼動追踪研究收集的數據，Groupon 通過整理點擊後登錄頁面，將轉化率提高了 52%：

3.滾動地圖

滾動地圖記錄訪問者的滾動行為，讓您可以看到訪問者在頁面上滾動的確切點。 這種類型的熱圖表明您的頁面長度是否合適，這就是為什麼滾動圖應該用於長篇銷售頁面的原因。

這是滾動地圖的樣子：

不要假設短頁面會比長頁面做得更好，因為多個 A/B 測試表明折疊是任意的，每個人都會滾動。 當 Highrise 用長格式測試一個短格式頁面時，他們發現長格式頁面增加了 37.5% 的註冊。

事實上，來自 Chartbeat 的研究表明，許多人不等待頁面加載並開始滾動，這實際上意味著他們錯過了頁面的頂部：

他們的研究還表明，許多頁面的參與度在折疊以下達到峰值：

熱圖為您提供訪問者行為的視覺指南，讓您可以通過訪問者的眼睛看到點擊後登錄頁面——幫助您進行任何需要的更改，以改進點擊後登錄頁面優化和增加轉化率。

熱圖是揭示人們在您的點擊後登錄頁面上的行為方式的寶貴工具，但它們不應該是您使用的唯一工具。 單獨考慮，它們描繪了訪客體驗的不完整圖景，僅依靠它們來判斷訪客行為可能會誤導您。 雖然有用，但熱圖仍然有局限性。

例如，如果表單的熱圖顯示很多訪問者點擊了第一個字段，然後後續字段的點擊次數減少，這並不一定意味著訪問者只填寫了第一個字段。 這也可能表明訪問者使用他們的鍵盤而不是鼠標來瀏覽字段。 在這種情況下，最好測量在每個表單字段中花費的時間，而不是簡單地查看點擊圖。

要優化點擊後登陸頁面，最好將從熱圖收集的數據與您的分析數據相結合，以揭示點擊後登陸頁面上訪問者行為的全貌。

Instapage 現在通過提供 Instapage 熱圖可視化工具，比以往任何時候都更容易將點擊後登錄頁面分析與熱圖數據結合起來。

Instapage Heatmap Visualizer 提供三合一跟踪功能——鼠標移動、點擊和滾動深度。 以下是這些地圖在平台內的樣子：

以下是三種地圖的直觀表示：

鼠標移動

點擊次數

滾動深度

將您從熱圖中收集到的見解與點擊後著陸頁分析結合使用，運行知情 A/B 測試，讓您能夠創建優化的點擊後著陸頁，說服訪問者進行轉換。

什麼是 A/B 測試？

A/B 測試可幫助營銷人員收集數據，然後他們可以使用這些數據更好地優化他們的點擊後登錄頁面。 測試方法包括創建並比較點擊後登錄頁面的變體，以查看哪個表現更好。

A/B 測試涉及測試您的原始頁面設計，稱為控制頁面 (A)，替代變體 (B) 稱為變體頁面。 該測試涉及將相同數量的流量引導至兩個頁面，並查看哪個頁面的性能優於另一個頁面。

您可以對點擊後登錄頁面上從標題到客戶推薦的每個元素進行 A/B 測試。 但是，在開始 A/B 測試之前，您需要確保您的點擊後登錄頁面獲得足夠的流量。

最好不要運行 A/B 測試，除非每個變體獲得 350-400 次轉化且統計顯著性為 95%——這對於低流量的點擊後著陸頁是不可能的。 要記住的另一件事是，即使流量穩定，也要讓測試運行數週，不要過早調用測試。

為什麼要進行 A/B 測試？

不要僅僅因為您認為它會增加您的底線就開始 A/B 測試，隨機測試頁面元素不會對轉換產生太大影響，請查看用戶數據以查看您應該測試的特定元素。

始終以假設開始您的 A/B 測試 - 您想要測試的東西，因此當您看到成功的變體時，您就知道什麼是有效的。 不要隨意對您的點擊後登錄頁面進行 A/B 測試，從一個特定的想法開始。

這個想法可能是您在點擊後登錄頁面上運行熱圖時發現的一個發現。 如果您的熱圖顯示訪問者沒有註意到 CTA 按鈕，您可以使用視覺提示來引起對該按鈕的注意。

A/B 測試：快速一步一步

在沒有適當知識的情況下進行 A/B 測試可能會損害您的業務。 如果您不熟悉該方法，請熟悉這個一口大小的分步指南。 然後，深入了解我們的 A/B 測試多合一指南。

1. 從測試的理由開始。 沒有理由進行測試，您甚至無法確定您正在優化。 您的 CTA 按鈕可能是您點擊後登錄頁面的最佳部分。 如果您沒有理由認為它會拖累您的點擊後著陸頁性能，則不應更改它。 看看你的數據。 需要調整什麼？
2. 創建一個假設。 如果您發現您的點擊後登錄頁面有問題，請假設它可能發生的原因。 例如，如果您發現人們幾乎立即放棄您的點擊後登錄頁面，則可能是消息匹配問題。 根據這個假設，您可以形成測試的基礎。
3. 計算您的樣本量。 要結束您的測試，您需要達到所謂的“統計顯著性”。 該術語是指在您對結果充滿信心之前，您的每個頁面（控制和變體）需要訪問的次數。 這在很大程度上取決於您想要的準確度以及您的原始轉化率。 它涉及很多數學，但有一些很棒的計算器可以幫助您計算。
4. 進行調整。 如果這是您要更改的標題，請更新它。 如果您的假設涉及切換特色圖像，請執行此操作。 像 Instapage 這樣的平台可以在幾秒鐘內輕鬆調整頁面元素以進行拆分測試，而無需 IT 的幫助。
5. 消除混淆變量。 測試不是在實驗室中進行的； 他們在現實世界中運行。 因此，有些日常情況會毒害您的測試。 請留意這篇博文中的罪魁禍首。
6. 對您的工具和流程進行質量檢查。 在測試上線之前檢查所有內容。 您的點擊後登錄頁面在每個瀏覽器中看起來都一樣嗎？ 你的 CTA 按鈕有效嗎？ 您廣告中的所有鏈接都正確嗎？ 在開始運行任何東西之前，務必對營銷活動的各個方面進行質量檢查，以確保不會對結果的準確性造成任何威脅。
7. 將流量吸引到您的點擊後登錄頁面。 開始駕駛優質交通並確保您不會成為選擇效應的受害者。
8. 分析和優化。 一旦您為您的點擊後登錄頁面帶來了足夠的流量，就該進行分析和優化了。 您是否產生了轉化率提升？ 你不是嗎？ 即使它很小，你的狀態也很好。 大升降不會持續。 如果你沒有，不要出汗。 您只是找到了一個不會像您想像的那樣影響轉化的元素。 繼續深入研究數據並測試提高轉化率的新方法。

您可以對哪些點擊後著陸頁元素進行 A/B 測試？

可以測試點擊後登陸頁面上的每個元素，也可以測試頁面的整體佈局和頁面的長度。

在確定您應該在點擊後登錄頁面上測試什麼而不是僅僅依靠最佳實踐方面，重要的是根據您從頁面收集的客戶數據確定您可以測試什麼。 以下是一些常用測試元素的案例研究：

• 導航
• 標題
• 圖片
• 表格長度
• 視頻
• 正文
• 感言
• 呼籲採取行動

您可以通過以下渠道收集客戶數據進行 A/B 測試：

谷歌分析

這是診斷問題的基本起點，因為分析提供了點擊後登錄頁面的完整視圖。 分析頁面瀏覽量、頁面上的平均時間、跳出率等，以確定您的訪問者是否在您的點擊後登錄頁面上停留的時間足夠長以進行轉換。 另外，看看你在頁面上獲得的流量是否真的是你需要的流量——你的目標客戶是否正在訪問你的頁面。

用戶錄音

用戶記錄是訪問者在頁面上執行的活動的記錄。 借助錄音，您可以了解訪問者在頁面的哪個部分花費的時間最多，而他們完全忽略了哪些部分。 例如，如果您觀察到您的訪問者在頁面上花了一些時間，但沒有註意 CTA 按鈕就離開了，您可以考慮調整按鈕副本並以更具對比的顏色設計按鈕。

調查

在您的點擊後登錄頁面上加入調查可幫助您獲得要問的問題的答案。 Unlike data collected from heatmaps and analytics you don't need to decipher anything, all the information is right in front of you in the form survey answers.

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

• Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
• Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
• Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
• Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

1. Age and gender
2. Relationship status
3. Education level
4. Job role
5. Top categories
6. Page likes
7. Top cities
8. Top countries
9. Top languages
10. Frequency of activities
11. Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

1. 生活方式
2. 家庭收入
3. Home ownership
4. Household size
5. Home market value
6. Spending methods
7. Retail spending
8. Online purchases
9. Purchase behaviour
10. In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

Custom Audience

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

自定義受眾列表包括您已經知道其聯繫信息的人員，因此您可以使用電子郵件地址、電話號碼、Facebook 用戶 ID 或應用程序用戶 ID 來創建和保存您想要向其展示廣告的受眾。 Facebook 還允許您添加訪問過您的網站或應用程序並觸發 Facebook Pixel 的用戶，從而幫助您開展再營銷活動。 您可以包括訪問過您網站上特定頁面或執行特定操作的訪問者。

Facebook 會將您提交的聯繫信息與他們自己的數據進行比較，然後找到您的客戶或潛在客戶。 以下是為 Facebook 廣告系列創建自定義受眾所需要做的事情：

單擊廣告管理器中的受眾選項卡：

選擇“創建自定義受眾”：

從以下五個選項中進行選擇，以吸引已經與您的企業建立關係的人。 他們可以是現有客戶、潛在客戶或在 Facebook 上與您的業務互動過的人：

您可以選擇為每個廣告帳戶創建最多 500 個自定義受眾。 但是，如果您的自定義受眾列表包含的人數少於 1000 人，最好選擇每千次展示費用出價，以確保您的廣告展示給您想要覆蓋的受眾。

隨著客戶列表的增長，您可以更新自定義受眾，這將有助於您的廣告獲得最大的覆蓋面。 您還應該考慮從自定義受眾列表中創建類似受眾，以覆蓋與您的客戶和潛在客戶相似的人群。

相似受眾

類似受眾是自定義受眾列表的子集。 相似受眾是您從“來源”創建的目標受眾。 “來源”可以是您的自定義受眾、像素數據（訪問過您的網站或點擊後登錄頁面的用戶）、移動應用程序數據或您頁面的粉絲。

Facebook 然後會找到與來源相似的人，因為他們比隨機用戶更有可能對您的廣告做出積極響應。 您可以在廣告創建過程中選擇相似受眾的規模。

較小的類似受眾更有可能與源受眾緊密匹配，較大的類似受眾可能會增加廣告覆蓋面，但會降低源受眾與類似受眾之間的相似程度。

您可以從創建廣告期間選擇的位置創建類似受眾列表。 要創建類似受眾，您的源受眾必須由來自一個國家/地區的至少 100 人組成，此外您還可以選擇從一個源受眾創建最多 500 個類似受眾。

保存的觀眾

Facebook 允許您通過創建已保存的受眾來保存您為廣告活動創建的受眾並將其用於未來的活動。 創建已保存的受眾可幫助您節省時間，因為您不必為每個營銷活動縮小受眾列表的範圍。 如果您同時運行和管理多個營銷活動，則可以使用 Facebook 的定位選項來選擇目標受眾。

要創建保存的受眾列表，請在廣告管理器中選擇“使用保存的受眾”選項，然後從所有可用的定位選項創建一個受眾列表：

您可以選擇在您的受眾頁面上編輯您保存的受眾。

除了為營銷人員提供收集有關其受眾的見解並創建不同的受眾列表的機會之外，社交網絡還為營銷人員提供了通過最廣泛和最集中的定位選項之一縮小目標受眾的選項。

Facebook 的廣告定位選項

您可以使用涵蓋以下參數的 Facebook 廣告定位選項來細分 Facebook 廣告的受眾。

1. 人口統計
2. 興趣
3. 行為
4. 連接
5. 再營銷

人口統計

Facebook 廣告定位選項中的受眾特徵包括：

1. 位置：國家、郵政編碼、地址或指定的市場區域。

2. 年齡：您要向其展示廣告的人的最大和最小年齡。

3. 語言：所選語言必須用於您選擇展示廣告的區域。

4. 性別：選擇只向男性或女性展示廣告。

5. 關係：單身或有關係的人。

6. 教育：教育水平、學習領域、學校和本科年限。

7. 工作：職位、職位、類型和行業。

8. 財務：收入和淨值。

9. 房屋：房屋類型、房屋所有權和家庭構成。

10. 種族親和力：細分具有不同種族親和力的受眾。

11. 一代：嬰兒潮一代、X 一代或千禧一代。

12. 父母：有青少年、幼兒、嬰兒等的父母。

13. 生活大事：更新了特定生活大事的用戶——例如周年紀念、新工作、最近搬家、新訂婚、即將到來的生日等。

14. 政治（美國）：自由主義者或保守主義者。

興趣

1. 工商：廣告、航空、農業、銀行、商業、建築、設計、經濟、工程、創業、醫療保健、高等教育、管理、營銷、護理、在線、個人理財、房地產、零售、銷售、科學，和小企業。

2. 娛樂：遊戲、現場活動、電影、音樂、閱讀和電視。

3. 家庭與關係：家庭、父親、母親、友誼、約會、婚姻、婚禮和育兒。

4. 健身與健康：健美、節食、健身房、冥想、營養、體育鍛煉、身體素質、跑步、重量訓練、瑜伽和尊巴舞。

5. 餐飲：酒精飲料、熱飲、烹飪、不同類型的美食和餐廳。

6. 愛好與活動：藝術與音樂、時事、家居與園藝、寵物、政治與社會問題、旅行或交通工具。

7. 購物與時尚：美容、服裝、時尚配飾、購物和玩具。

8. 運動與戶外：戶外休閒和運動。

9. 技術：計算機和消費電子產品。

行為

您可以根據購買意圖或行為、設備使用情況等來吸引用戶。

1、汽車：新車購買者、二手車購買者、車主、購買類型。

2. B2B：行業、公司規模和資歷。

3. 慈善捐贈：為癌症事業、動物福利、健康、退伍軍人等提供的慈善捐贈。

4. 數字活動：諸如畫布遊戲、Facebook 頁面管理員、活動創建者、主機遊戲玩家等活動。

5. 外籍人士：從國家列表中選擇。

6. 財務：銀行、投資和支出方法。

7. 工作角色：企業高管、金融專業人士、農民。

8. 媒體：廣播電視。

9. 移動設備用戶：網絡連接、新的智能手機和平板電腦用戶、功能手機、智能手機用戶等。

10. 購買行為：購買過寵物用品、家居用品、服裝、食品、飲料等的用戶。

11. 旅行：飛行常客、商務旅客、遊輪、通勤者等。

12. 居民概況：居住時間、最近的購房者、可能搬家、新搬家和最近的抵押貸款買家。

13 季節性和活動：棒球、大學橄欖球、板球、秋季橄欖球、橄欖球和板球。

連接

此定位選項可讓您覆蓋與您的業務頁面、應用或活動有特定聯繫的用戶。 過濾器允許您選擇在您的網站或點擊後登錄頁面上執行特定操作的用戶，並且還屬於您選擇的其他定位類別：

• 喜歡你的頁面的人。
• 喜歡您頁面的人的朋友。
• 排除喜歡您頁面的人。
• 使用過您的應用程序的人。
• 使用過您的應用程序的人的朋友。
• 排除使用過您應用的用戶。
• 參加你的活動的人。
• 參加您活動的人的朋友。
• 排除參加您活動的人。

Google Ads 中的受眾細分

Google Ads 的受眾定位讓廣告商可以定位已經對其提供的特定產品或服務表現出興趣的受眾。

在您的幫助下，Google Ads 可以從您的受眾來源收集數據，以改進出價並幫助優化您的覆蓋面。 該平台為您提供了多種選擇來接觸您想要的受眾。

自定義興趣相似的受眾

廣告商知道他們的目標對像是誰，但定位真正想從您那裡購買的受眾是一項挑戰。 興趣相似的受眾是對特定類別表現出興趣的用戶。 這有助於您定位關心您的產品的細分受眾群。

自定義興趣相似定位

自定義興趣相似的受眾是您自己創建的受眾。 您可以根據客戶的最近行為創建受眾群體列表。

觀眾意圖

受眾意圖可幫助您為您的企業定義和覆蓋理想的受眾。 您可以超越預先定義的受眾群體，例如年齡、性別等，並在他們做出購買決定時接觸他們。

自定義意向受眾

與親和力受眾一樣，您可以定義自己的自定義意向受眾。 您可以通過添加與理想客戶正在跨網站和應用程序搜索的產品和服務相關的關鍵字、URL 和應用程序來創建自定義意向受眾群體列表。

展示廣告可以覆蓋數百萬個網站上多達 90% 的互聯網受眾。 使用 Google 的定位工具在合適的時間向合適的人展示您的廣告。

內容相關廣告

上下文廣告可讓您與對您提供的產品或服務類似的產品或服務表現出興趣的受眾建立聯繫。

Google 的算法借助關鍵字、語言學頁面結構和其他幾個因素來理解網頁。 因此，明智地使用關鍵字可以幫助您實現目標。 您可以使用關鍵字規劃工具來吸引具有高購買意願的受眾。

上下文廣告可讓您與對您提供的產品或服務類似的產品或服務表現出興趣的受眾建立聯繫。

Google 的算法借助關鍵字、語言學頁面結構和其他幾個因素來理解網頁。 因此，使用與您的報價相關的關鍵字可以幫助您實現目標。 您可以使用關鍵字規劃工具來吸引具有高購買意願的受眾。

自動定位

自動定位可幫助您實現更多轉化，而不會產生額外費用。 由於展示廣告是 Google Ads 上下文引擎的一部分，因此它能夠在合適的時間將您的廣告投放到最相關的網站上。

定位選項可幫助您找到更多客戶、識別相關客戶並擴大覆蓋面。

保守與激進定位

使用激進的定位選項來覆蓋更多人。 但是，激進定位選項的問題在於，它會更快地消耗您的廣告預算以吸引新的潛在客戶，並且您的每位客戶的平均成本可能會上升。

但是使用保守的選項，您可以保持接近目標每次轉化費用。

人口統計

如果您已經定義了營銷角色，請在設置營銷活動時選擇相關選項。

您想在哪裡展示您的廣告？

Google 算法會分析每個網頁的內容以了解其主題。 然後它會匹配您選擇的所有關鍵字，您希望您的廣告在其網絡上展示。

在搜索廣告中，您主要可以使用關鍵字來定位不同的查詢。 但是對於展示廣告，您有多種選擇，您可以將廣告放置在您選擇的網址上，您可以選擇您感興趣的主題，並定位特定的地理區域。

關鍵詞

在設置上下文廣告時，展示關鍵字起著重要作用。

對於上下文廣告，您應該只使用那些表現良好的關鍵字。 為此，請取出至少 5 到 20 個在搜索網絡上運行廣告系列時表現良好的關鍵字，並觀察它們在展示廣告系列中的表現。

如果您還沒有投放廣告活動，請查看您提供的產品或服務，並為每個產品或服務建立一個類別。 然後藉助關鍵字規劃器工具為每個類別提取特定的搜索詞，此過程將幫助您為每個類別提取合適的關鍵字。 這將幫助您接觸目標客戶。

話題

每個網站迎合特定類型的受眾。 主題定位可讓您將廣告投放到包含與您的廣告相關的內容的展示廣告網絡網站上。

受眾細分允許您在精細級別運行廣告活動，讓您更好地控制廣告預算並幫助您確定成功的點擊後登錄頁面。 為細分受眾創建個性化的點擊後登錄頁面可以讓您更接近提高投資回報率。

什麼構成了優化的點擊後登錄頁面？

優化的點擊後登陸頁面提高了用戶操作的可能性，而未優化的點擊後登陸頁面則更有可能發生相反的情況。 為了確保用戶在廣告點擊之外對您的優惠保持興趣，您必須完善優化的點擊後登錄頁面的各個階段。

優化的點擊後登陸頁面由兩部分組成：

1. 點擊後登陸頁面：這是訪問者點擊您的廣告後登陸的專用頁面。 此步驟的目的是通過消息匹配向訪問者保證他們已到達正確的位置，並說服他們單擊 CTA/轉換以獲取您的報價。
2. 感謝頁面：感謝頁面驗證訪問者的訪問，培養與他們的關係並增加保留的機會。

簡而言之，點擊後優化是漏斗中將點擊轉化為轉化的階段。

優化點擊後登陸頁面

點擊後登陸頁面是訪問者點擊廣告時登陸的獨立頁面。 點擊後登陸頁面的目的有兩個：

• 向訪問者保證他們通過點擊廣告來到了正確的地方——這是通過消息匹配完成的（更多內容見下文）。
• 說服訪問者單擊 CTA 按鈕並進行轉換——這是通過對比性 CTA 按鈕、1:1 轉換比率、使用 F 模式或 Z 模式設計以及空白來完成的。

點擊廣告的訪問者對找到問題的答案或獲得問題的解決方案持樂觀態度。

與廣告相關的點擊後著陸頁保持了訪問者的信任，並且他們點擊 CTA 按鈕的可能性會增加。 當點擊後著陸頁無法與廣告建立聯繫時，它們也無法與訪問者建立聯繫。

您如何通過確保消息匹配來確保您的點擊後登錄頁面與將訪問者引導至該頁面的廣告相關。

什麼是消息匹配？

消息匹配是將廣告內容與點擊後登錄頁面的內容進行匹配的過程，以便在潛在客戶的腦海中強化消息，並且他們知道它是相關的。

當您的廣告和點擊後登錄頁面保持消息匹配時，訪問者就可以放心，他們訪問的頁面是廣告的擴展。 您需要確保在創建廣告時考慮到用戶意圖，並將其連接到相關的點擊後登錄頁面。

讓我們看看 Greenrope 的廣告和點擊後登錄頁面來展示消息匹配。

廣告和點擊後登陸頁面具有相同的標題、相同的視覺效果和品牌，並且廣告中宣傳的演示就是點擊後登陸頁面提供的內容。
一旦消息匹配讓訪問者放心，他們來對地方了，點擊後登錄頁面元素和設計的優化需要說服訪問者進行轉換。

要創建優化的點擊後登錄頁面，請確保您的點擊後登錄頁面具有：

• 1:1 轉換率
• 消息匹配標題
• 留白
• 略讀，以利益為導向的副本
• 參與媒體
• 無摩擦形式
• 對比 CTA 按鈕

1:1 轉換率

點擊後登錄頁面是一個獨立的頁面，與您網站的導航分開。 創建它是為了宣傳單個優惠，因此其轉化率應為 1:1，這意味著一個轉化目標應該只有一個可點擊元素。 點擊後登錄頁面上的這個可點擊元素是 CTA 按鈕。

如果 CTA 按鈕之外有鏈接，它們就有可能分散訪問者的注意力並將其趕出頁面。 例如，在這個 Qualaroo 後點擊登錄頁面上，導航或頁腳中沒有鏈接可以在轉換之前將訪問者從頁面上移開：

消息匹配的標題

為了向您的潛在客戶表明他們位於正確的位置，您的點擊後著陸頁標題需要與您的廣告標題相匹配。 它還應該迫使訪問者閱讀您的正文或觀看您的視頻、評估您的產品等。以下是 Men's Health 的一個示例，該示例在廣告/點擊後著陸頁組合中具有良好的消息匹配標題：

留白

空白，是點擊後登陸頁面元素之間的空白區域。 它用於引起對特定點擊後登錄頁面元素的注意，例如標題或潛在客戶捕獲表單。 與其名稱所暗示的相反，空白不需要是白色的。 它只是通過減少雜亂而設計的負空間，以提供更高質量的用戶體驗。

在點擊後登錄頁面上使用充足的空白可以幫助您：

1. 1. 增強理解力：例如，證明文本行之間有足夠的空白可以提高訪問者的閱讀理解力。
2. 2. 分離元素：這會帶來更好的視覺體驗。
3. 3. 集中註意力：通過將元素彼此分開，您可以吸引更多訪問者對每個元素的注意力。

為了演示，HelpScout 的點擊後登錄頁面具有充足的空白區域，有助於提高頁面理解度並將注意力集中在 CTA 按鈕上：

略讀，以利益為導向的副本

您的訪問者時間緊迫，這意味著您的正文需要傳達他們需要知道的一切，以便快速評估您的報價。 它應該針對略讀進行優化，研究表明訪問者在面對廣告寫作時會這樣做。 要點、斜體、粗體和副標題可以幫助引起人們對聲稱您的報價（而不是功能）的好處的注意，這是潛在客戶考慮轉換時最重要的信息。

吸引媒體

媒體可幫助訪問者更好地了解您的報價。 圖像可以向他們展示您產品的所有角度，而視頻可以解釋有關您服務起源的一切。 媒體應該包括在內，但它應該總是有用的。 跳過庫存照片並選擇可以幫助訪問者識別您的報價的價值的東西。

無摩擦形式

表單通常是您點擊後登錄頁面上最大的摩擦源。 這是您的訪問者必須填寫的內容才能獲得您的報價。 如果您索要太多信息，或者過於私人化的信息，很可能會嚇跑您的潛在客戶。 您的表單應該隻請求您的團隊在漏斗中的那個點需要的最少量的信息。 電子書和提示表通常會獲得電子郵件地址和姓名，而漏斗下方的演示和報價可以請求更多。 談到表格，黃金法則是：不要要求超過你提供的。

對比鮮明的 CTA 按鈕

您如何設計點擊後登陸頁面號召性用語按鈕決定了訪問者是點擊按鈕還是在轉換前離開頁面。 如果您希望 CTA 按鈕脫穎而出，請使用色輪來幫助您確定哪種顏色與您的頁面背景形成鮮明對比。 這種對比會引起注意，就像這個來自 Zinc 的 CTA 按鈕所做的那樣：

Zinc 的紅色 CTA 按鈕與有助於吸引訪問者註意力的頁面形成鮮明對比：

優化感謝頁面

點擊後登陸頁面的這一階段在訪問者點擊點擊後登陸頁面 CTA 按鈕後開始，在您獲得轉化後開始。

雖然在獲得轉化時很容易忽略大局，但您不應忘記訪問者旅程不會以點擊點擊後著陸頁 CTA 按鈕而結束。

事實上，培養和留住在您的點擊後登錄頁面上進行轉換的訪問者的機會才剛剛開始。 只有正確優化您的感謝頁面和電子郵件，您才能成功地培養和留住客戶。

什麼是感謝頁面？

“謝謝”頁面正如它的名字所暗示的那樣； 這是一個頁面，在訪問者點擊點擊後登錄頁面 CTA 按鈕後向他們表示感謝。 感謝頁面之後是一封感謝電子郵件，其用途與感謝頁面相同。

典型的“感謝”頁麵包含對已轉換訪問者的感謝信息。 的主要目的
謝謝頁面是為了驗證訪問者的點擊並與他們建立關係。

未能優化感謝頁面會導致錯失轉換機會。

讓我們以 Conversion XL 的網絡研討會點擊後登錄頁面和隨後的感謝頁面為例。 這是網絡研討會點擊後登錄頁面：

這是訪問者在點擊“註冊”CTA 按鈕後看到的頁面：

標題“您已註冊”是恰當的，但它並沒有給訪問者那種溫暖和模糊的感覺，他們需要知道他們剛剛做出了一個正確的決定。 沒有感謝信，沒有可以與訪客建立關係的個性化副本。

也沒有感謝電子郵件來挽救“感謝”頁面所做的培育損害。
我們這裡有一個錯失的轉換機會。

優化的感謝頁面和電子郵件不會錯過轉換機會，因為它包含以下元素：

• 感謝消息：感謝消息不僅應該感謝轉換後的訪問者，還應該通過匹配標題和副本的消息來驗證他們的點擊。
• 訪問者可以執行的操作：通過要求他們執行與點擊後登錄頁麵點擊相關的操作來進一步建立關係。 例如，在下載電子書的感謝頁面上，您可以將訪問者引導至同一主題的博客文章或白皮書。
• 用於分享的社交媒體句柄：您可以將社交媒體句柄添加到感謝頁面，並幫助客戶宣傳您的優惠。
• 建立個人聯繫：您可以在感謝頁面上展示客戶推薦和案例研究片段，以增加對您業務的信任。

當您註冊觀看 Instapage 的網絡研討會時，會發生以下情況：

這是訪問者填寫表格後登陸的感謝頁面：

標題驗證點擊。 此外，頁面副本讓訪問者可以選擇註冊該系列中的其他三個網絡研討會，培養訪問者擴展他們與品牌的關係。

感謝電子郵件保持相同的語氣，這增加了報價的可信度：

將訪問者轉化為潛在客戶，並將這些潛在客戶轉化為客戶不僅僅取決於您如何製作廣告。 點擊後將訪問者定向到何處與點擊前階段同樣重要。

通過設計與廣告信息相匹配的點擊後登陸頁面元素來優化訪問者的點擊後登陸頁面，不要用分散注意力的導航鏈接將他們的注意力從頁面上轉移開，讓他們注意到最重要的元素實現轉化目標。

創建可擴展的點擊後登陸頁面，以確保每個從廣告點擊進入您的點擊後登陸頁面的訪問者登陸個性化頁面，該頁面具有正確的元素，可以將它們轉換為相應的優惠。

接下來是什麼？

使用從熱圖收集的數據對點擊後登錄頁面元素進行 A/B 測試，將您的頁面轉換為號召性用語按鈕點擊的天堂。

Instapage 使您能夠使用 Instablocks 和 Global Blocks 大規模創建優化的點擊後登錄頁面。 您還可以從 Instapage 儀表板中的點擊後登錄頁面上輕鬆生成熱圖，並查看您的分析以了解您的 A/B 測試的執行情況。 立即請求企業演示。