การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกคืออะไรและจะใช้งานเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดได้อย่างไร

ผู้โฆษณาดิจิทัลยังคงประสบความสูญเสียครั้งใหญ่ทุกปี — ประมาณ 97% ของงบประมาณการตลาดต้องสูญเปล่าเพราะมีเพียง 3% ของการคลิกโฆษณาเท่านั้นที่แปลง

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?

นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ยังคงใช้กลยุทธ์การลองผิดลองถูกในเรื่องการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก เทคโนโลยีการโฆษณามีความก้าวหน้าอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาขนาดเล็ก เพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งโฆษณาให้เป็นแบบส่วนตัว หรือแม้แต่สร้างโฆษณาตามขนาดได้ เช่นเดียวกับหน้า Landing Page หลังคลิก

แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเป็นเทคโนโลยีการตลาดที่ถูกละเลย ซึ่งเป็นสาเหตุที่นักการตลาดส่วนใหญ่ล้มเหลวในการแปลงผู้เข้าชมกลุ่มใหญ่ที่คลิกโฆษณาของตน

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกคืออะไร

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก (PCO) คือทุกสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างการคลิกโฆษณาและการแปลง เริ่มต้นด้วยหน้าแลนดิ้งเพจหลังการคลิกที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด และลงท้ายด้วยหน้าขอบคุณและอีเมลส่วนบุคคล กระบวนการทั้งหมดช่วยให้นักการตลาดสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกตามขนาดที่ต้องการเพื่อเพิ่ม Conversion สูงสุด:

หน้า Landing Page หลังการคลิกควรได้รับการออกแบบให้เป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของการคลิกโฆษณา แต่ละองค์ประกอบบนหน้าควรแจ้งผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขามาถึงที่ที่ถูกต้อง และข้อเสนอที่พวกเขาต้องการนั้นทำได้เพียงคลิก CTA เท่านั้น

เพื่อแสดงให้เห็น หน้า Landing Page หลังการคลิกของ iperceptions ได้รับการตั้งค่าสำหรับการแปลงเป็นอย่างดี โฆษณาดังกล่าวส่งเสริมชุดเครื่องมือของผู้ซื้อและส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกดังนี้:

• บรรทัดแรกของหน้า Landing Page ของโฆษณาและหลังการคลิก เหมือนกัน
• รูปภาพเดียวกัน นี้รวมอยู่ในหน้า Landing Page ของโฆษณาและหลังการคลิก ซึ่งแสดงตัวอย่างข้อเสนอ
• สีของตราสินค้าเหมือนกัน สร้างความเกี่ยวข้องและแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง
• ชุดเครื่องมือของผู้ซื้อ เป็นจุดสนใจหลักเนื่องจากไม่มีลิงก์การนำทางที่อาจเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เข้าชมจากข้อเสนอ

สิ่งที่ตามมาการส่งแบบฟอร์มคือหน้าขอบคุณนี้:

• หน้าขอบคุณ เป็นข้อความที่ตรงกัน
• สีของตราสินค้าเหมือนกับ โฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก
• มี โอกาสในการแปลงเพิ่มเติม ที่สามารถผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อไปในช่องทาง

ต่อไป มาพูดถึงสามเสาหลักที่ประกอบด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

3 เสาหลักแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเกี่ยวข้องกับการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม โดยเริ่มจากข้อความที่ตรงกับหน้า Landing Page คลิกหลังโฆษณาคลิก และลงท้ายด้วยหน้าขอบคุณที่กำหนดเอง

การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เหมาะสมจะเชื่อมโยงโดยตรงกับแพลตฟอร์มที่สามารถรองรับหลักสามประการของการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก:

การสร้างที่ปรับขนาดได้

การสร้างที่ปรับขนาดได้คือความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกหลายหน้าอย่างรวดเร็ว การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากคุณสามารถปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพทุกหน้าด้วยกลุ่มผู้ชมเฉพาะหรือผู้ซื้อได้

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซ Black Friday ใกล้เข้ามาแล้ว และคุณต้องการเสนอส่วนลด 50% สำหรับสินค้าที่เลือก 60 รายการ แทนที่จะนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีงานยุ่งซึ่งมีทุกรายการหลังจากการคลิกโฆษณา คุณสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก 60 หน้า หน้า Landing Page หลังการคลิกแต่ละหน้ามีไว้สำหรับสินค้าแต่ละรายการที่มีข้อความที่ตรงกัน ภาพฮีโร่ของสินค้า และบทวิจารณ์ของลูกค้าที่เปล่งประกาย

แนวทางใดหลังการคลิกที่คุณคาดหวังว่าจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพ

นักการตลาดควรทดสอบ A/B ตลอดกระบวนการเพื่อให้ทราบว่าส่วนประกอบใดทำงานได้ดีและส่วนใดที่ต้องปรับปรุง ในการทำการตลาดหลังการคลิก การเพิ่มประสิทธิภาพหมายถึงการปรับปรุงองค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยการวิจัยและทดสอบผู้ใช้

เครื่องมือแผนที่ความหนาแน่นสามารถรวบรวมข้อมูลในหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งคุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B เพื่อพิสูจน์หรือหักล้างได้

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเกี่ยวข้องกับการเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เช่น ความตั้งใจของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น ความตั้งใจในการค้นหาเป็นสถานการณ์ทั่วไปที่ต้องใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกแยกต่างหากสำหรับผู้ใช้ ผู้ใช้ที่ทำการวิจัยเบื้องต้นมีความต้องการที่แตกต่างจากผู้ใช้ที่กำลังจะซื้อสินค้า การจัดเลี้ยงสำหรับผู้ใช้ทั้งสองประเภทที่มีหน้า Landing Page หลังการคลิกต่างกันจะดีกว่าสำหรับพวกเขา และ ผู้โฆษณา

การสร้างผู้ซื้อและกลุ่มผู้ชมล่วงหน้าจะช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกส่วนบุคคลสำหรับแต่ละกลุ่มผู้ชม ซึ่งสามารถสร้าง Conversion ได้มากขึ้น ในท้ายที่สุด ประสบการณ์ที่ได้รับการปรับปรุงตั้งแต่ต้นจนจบ ทำให้การคลิกปุ่ม CTA (เช่น การแปลง) เป็นไปได้มาก

สิ่งหนึ่งที่ชัดเจน: หน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็น Conversion คำถามก็กลายเป็นว่าเหตุใดการตลาดหลังการคลิกจึงล้าหลัง ในขณะที่ประสบการณ์ก่อนคลิกจึงครอบงำความสนใจทั้งหมด

เหตุใดประสบการณ์ก่อนคลิกจึงได้รับความสนใจทั้งหมด

การ เพิ่มประสิทธิภาพ ก่อนคลิก เป็นกระบวนการในการสร้างและปรับปรุงโฆษณาการตลาดแบบชำระเงินโดยใช้แพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ เช่น Google Ads, Bing และ Facebook ประสบการณ์ก่อนคลิกมีองค์ประกอบเดียว นั่นคือโฆษณา และโฆษณาประกอบด้วยพาดหัว, URL, ข้อความโฆษณา, รูปภาพ และวิดีโอ

เนื่องจากบริษัทโฆษณายักษ์ใหญ่ให้ความสำคัญกับการสร้างโฆษณา ประสบการณ์ก่อนคลิกจึงมีความสำคัญเสมอมา พวกเขาพัฒนาเทคโนโลยีการโฆษณาขั้นสูงที่ช่วยให้นักการตลาดใช้เทคนิคการกำหนดเป้าหมายขนาดเล็กที่เน้นเลเซอร์และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อสร้างโฆษณาสำหรับผู้ชม เทคนิคเหล่านี้ไม่เพียงเพิ่มจำนวนการคลิกโฆษณาเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดรายได้ เวลา และทรัพยากรของนักการตลาดอีกด้วย

แพลตฟอร์มโฆษณาลงทุนทั้งเวลาและเงินเป็นจำนวนมากเพื่อแจ้งให้นักการตลาดทราบถึงความสำคัญของการโฆษณาดิจิทัลในการขยายธุรกิจของตน เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า Google Ads นี้เป็นตัวอย่าง:

แพลตฟอร์มโฆษณาทำให้โฆษณาเป็นจุดสนใจหลัก และหน้า Landing Page หลังการคลิกถูกละเลย นักการตลาดได้รับอนุญาตให้เชื่อมโยงโฆษณาของตนกับ 'หน้าปลายทาง' ที่ไม่ตรงกับข้อความหรือเกี่ยวข้องกับโฆษณา

และในขณะที่สิ่งต่าง ๆ เริ่มเปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้น ด้วย Google Ads, Bing และ Facebook ในขณะนี้ที่คำนึงถึงประสบการณ์หน้า Landing Page หลังคลิก เมื่อพิจารณาอันดับโฆษณาและตำแหน่งโฆษณา การตลาดหลังการคลิกยังคงล้าหลังในหลายพื้นที่

ไม่มีแพลตฟอร์มเดียวที่มีความสามารถแบบ end-to-end ที่จำเป็นสำหรับการแปลงการคลิก

มีสองประเด็นหลักที่การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกยังไม่เพียงพอ:

1. ความสามารถในการปรับขนาด: ในปัจจุบัน ไม่มีทางที่คุณจะสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณได้อย่างรวดเร็ว การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกแบบปรับขนาดได้นั้นเป็นกระบวนการแบบแมนนวลที่ใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก
2. แพลตฟอร์มแบบครบวงจร: เทคโนโลยีที่มีอยู่สำหรับการตลาดหลังการคลิกจะไม่เป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน มีผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่นำเสนอแง่มุมต่างๆ ของการตลาดหลังการคลิก เช่น การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก การทดสอบ A/B แผนที่ความหนาแน่น การระบุแหล่งที่มา การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ไม่มีผลิตภัณฑ์แบบบูรณาการแบบครบวงจรที่เสนอ โซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่สมบูรณ์

ดังนั้น นักการตลาดควรทำอย่างไรเมื่อต้องการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิก

วิธีแก้ไขคือ Instapage

Instapage เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่รวบรวมความสามารถที่มีอยู่และใหม่เข้าด้วยกันเพื่อเสนอแพลตฟอร์มเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่ครอบคลุม แพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งให้นักการตลาดสามารถสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับแต่งหน้า Landing Page หลังคลิกได้ตามขนาดที่ต้องการ

คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกนี้จะให้ภาพรวมโดยสมบูรณ์ของทุกสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกตามขนาด เราจะพูดถึงเสาหลักสามประการของ PCO โดยละเอียด และคุณยังจะได้ดูวิธีเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิกอีกด้วย

การสร้างที่ปรับขนาดได้คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ

การสร้างที่ปรับขนาดได้กำลังสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกหลายร้อยหน้าอย่างรวดเร็วโดยใช้ประสิทธิภาพของเวิร์กโฟลว์ ด้วยวิธีนี้ ผู้เยี่ยมชมทุกคนจะได้รับประสบการณ์ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในแต่ละครั้งที่พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณและมาถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ

ดังนั้น แทนที่จะสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับทุกแคมเปญโฆษณา ให้สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกหลายหน้าเพื่อรองรับผู้ซื้อแต่ละรายและกลุ่มลูกค้าที่คุณมี ในความเป็นจริง บริษัทที่ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกระหว่าง 6-49 หน้าเพิ่มขึ้น 63% ในจำนวนลูกค้าเป้าหมายต่อหน้า ผู้ที่มีหน้า Landing Page หลังคลิกมากกว่า 50+ จะเห็นโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 270% ต่อหน้า:

ความต้องการหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลนั้นเกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้เยี่ยมชมแต่ละคนแตกต่างกัน พวกเขามีจุดปวดต่างกัน มีต้นกำเนิดมาจากแหล่งต่างๆ เมื่อคุณให้หน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกแก่ผู้เยี่ยมชมแต่ละราย คุณรับประกันได้ว่าความต้องการส่วนบุคคลของพวกเขาจะตรงตามความต้องการและตอบโจทย์ได้ สิ่งนี้ สร้างการแปลง อย่างไรก็ตาม การระบุตัวตนผู้ซื้อที่ถูกต้องก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน

เหตุใดการสร้างที่ปรับขนาดได้จึงจำเป็น

โฆษณาดิจิทัลทุกชิ้นเป็นโอกาสในการแปลง โอกาสในการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณและเพิ่ม Conversion ไม่ว่าจะเป็นการทดลองใช้ฟรี ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ การสัมมนาทางเว็บ การสมัครใหม่ หรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้อง แต่ถ้าโฆษณาไม่เกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page โดยเฉพาะหลังการคลิก คุณก็เสี่ยงที่จะเสียโอกาสในการแปลงทั้งหมด

จำไว้ว่า การคลิกโฆษณาไม่ใช่การแปลง

ในการแปลงการคลิกโฆษณา คุณต้องทำให้กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกสมบูรณ์แบบสำหรับโฆษณาทั้งหมดของคุณ และนั่นเริ่มต้นด้วยการสร้างที่ปรับขนาดได้

บุคลิกของผู้ซื้อคืออะไร?

บุคลิกของผู้ซื้อ “เป็นแบบฉบับซึ่งเป็นภาพรวมของคนจริงที่ซื้อหรืออาจซื้อผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับที่คุณขาย” เป็นอวาตาร์ที่คุณสร้างจากข้อมูลลูกค้าที่คุณรวบรวมจากการวิจัยตลาดและโปรไฟล์ลูกค้า บุคลิกไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเห็นภาพชัดเจนว่าใครคือผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณเข้าใจกระบวนการตัดสินใจของพวกเขาด้วย

ตัวตนของผู้ซื้อมักถูกสร้างขึ้นโดยการกรอกรายละเอียดเหล่านี้:

1. ข้อมูลประชากรพื้นฐาน: อายุ สถานที่ และเพศ
2. ข้อมูลการทำงาน: ตำแหน่งงานปัจจุบันและแรงบันดาลใจภายในองค์กร
3. พวกเขาใช้ช่องทางใด? แพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายใดที่พวกเขาชอบและใช้เวลากับมันมากแค่ไหน?
4. พวกเขาได้รับอิทธิพลจากใคร? ซึ่งมีอำนาจที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของตน
5. งบประมาณ: พวกเขามีการควบคุมงบประมาณมากแค่ไหน?
6. จุดปวด: พวกเขากำลังเผชิญกับความท้าทายอะไรและผลกระทบของความท้าทายเหล่านี้ที่มีต่องานและชีวิตโดยทั่วไปคืออะไร

การสร้างตัวตนของผู้ซื้อจะช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีความหมายและลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพราะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวเพื่อกำหนดเส้นทางของผู้ซื้อที่แม่นยำ

เหตุใดผู้ซื้อจึงสมควรได้รับหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณ

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก แต่ละเลยบุคลิกของผู้ซื้อ คุณอาจเสี่ยงที่จะสร้างหน้าเว็บที่ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ที่คลิกโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังโปรโมตแพลตฟอร์มโฮสติ้งการสัมมนาผ่านเว็บ แทนที่จะสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ คุณถือว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นโฮสต์การสัมมนาทางเว็บที่กำลังมองหาตัวเลือกแชทสดที่ดีกว่า เนื่องจากคุณถือว่าบุคคลที่โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บกำลังดูหน้าเว็บอยู่ คุณจึงเน้นคุณลักษณะที่มีความสำคัญต่อพวกเขา โดยเฉพาะตัวเลือกแชทสด แต่ถ้าผู้รับผิดชอบเลือกแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา ไม่ใช่โฮสต์ล่ะ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะมีชุดความต้องการที่แยกต่างหากจากแพลตฟอร์มของคุณ บางทีพวกเขาอาจเน้นที่ราคาของซอฟต์แวร์มากกว่าความสามารถในการแชทสด

ประเด็นคือ… เมื่อคุณไม่ออกแบบหน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับผู้ที่จะดู คุณจะเสี่ยงที่จะเสียการคลิกโฆษณา

หน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณช่วยให้มั่นใจว่าข้อเสนอที่สัญญาไว้ในโฆษณาจะถูกส่งไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งตรงกับความคาดหวังของผู้ใช้และเพิ่มโอกาสในการแปลง

ตัวอย่างเช่น การค้นหา Google สำหรับ "เครื่องมือส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีสำหรับทีม" จะแสดงโฆษณา Flock นี้:

โพสต์คลิก นี่คือหน้า Landing Page หลังคลิกที่คุณมาถึง:

ทั้งโฆษณาและหน้า Landing Page หลังจากคลิกได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ค้นหาเครื่องมือสื่อสารที่เสนอข้อความโต้ตอบแบบทันที เนื่องจากเนื้อหาทั้งสองตรงกับความคาดหวังของผู้ใช้ และข้อความได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา การแปลงจึงมีแนวโน้มมากขึ้น

วิธีสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกตามขนาดและเพิ่ม Conversion

เทคโนโลยีการโฆษณามีความก้าวหน้าอย่างมากในด้านความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขนาดเล็ก การเพิ่มประสิทธิภาพ และการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ

นักการตลาดสามารถสร้าง ทดสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่ตรงเป้าหมายหลายร้อยรายการได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาสามารถปรับขนาดโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพได้โดยไม่ยุ่งยากเพื่อเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

ไม่สามารถพูดได้เหมือนกันเมื่อถึงเวลาแปลงการคลิกโฆษณาเป็น Conversion นักการตลาดไม่สามารถสร้างและปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างง่ายดายเหมือนกับที่พวกเขาสามารถสร้างและปรับแต่งโฆษณาได้

ดังนั้นคุณจะสร้างและปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกในขนาดที่ง่ายและรวดเร็วได้อย่างไร

การใช้แพลตฟอร์ม Instapage

Instapage สร้างขึ้นจากภายในสู่ภายนอกสำหรับนักการตลาดเพื่อสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกส่วนบุคคลในวงกว้าง เป็นโซลูชันที่สร้างและอัปเดตหน้าหลังการคลิกปริมาณมากโดยอัตโนมัติ แม้แต่กับเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกอื่น ๆ ที่มีการสร้างหน้า การสร้างและอัปเดตหน้าหลายร้อยหน้าก็ยุ่งยากและยุ่งยาก

ใช้ Instablocks™ เพื่อสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในวงกว้าง

Instablocks ช่วยให้นักการตลาดสร้างและบันทึกบล็อกที่กำหนดเองเพื่อใช้ซ้ำในหน้า Landing Page หลังการคลิก หรือใช้ประโยชน์จากเทมเพลต Instablocks เช่น เทมเพลตหน้า Landing Page หลังคลิกของ Instapage ที่มีอยู่ คุณสามารถแทรกส่วนที่ว่างเปล่าหรือส่วนที่บันทึกไว้ ทำซ้ำ หรือลบส่วนได้ตามต้องการ

ฟีเจอร์นี้ช่วยให้นักการตลาดทุกคนบันทึกและนำบล็อกเพจทั่วไปมาใช้ซ้ำได้ เช่น ส่วนหัว ท้ายกระดาษ ข้อความรับรอง และอื่นๆ ด้วย Instablocks คุณสามารถเร่งโฆษณาและแคมเปญการตลาดโดยปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังคลิกอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยเพิ่มการแปลงให้เร็วขึ้น ดูวิดีโอบทช่วยสอนนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม:

ด้วย Instablocks คุณสามารถสร้างและบันทึกบล็อคเพื่อใช้ซ้ำในหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ นักการตลาดสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหา ใหม่ แทนที่จะใช้เวลาสร้างเนื้อหาที่มีอยู่ใหม่ คุณสามารถสร้างบล็อกจำนวนหนึ่งอย่างรวดเร็วเพื่อสร้างหน้าใหม่หลายร้อยหน้าโดยไม่จำเป็นต้องทำซ้ำเนื้อหาสร้างสรรค์ที่มีอยู่ คุณยังสามารถปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย Instablocks

แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณต้องอัปเดตหน้า Landing Page หลังการคลิกหลายหน้าพร้อมกัน ไม่ว่าตัวเลขนั้นจะอยู่ในหลักสิบ หลักร้อย หรือหลักพันก็ตาม แม้แต่ความคิดที่จะอัปเดตหน้าเว็บหลายๆ หน้าด้วยตนเองก็ยังเป็นเรื่องที่น่ากังวล ซึ่งเป็นที่ที่ Global Blocks เข้ามามีบทบาท

Global Blocks ช่วยในเรื่องความสามารถในการปรับขนาดได้อย่างไร

Global Blocks ช่วยให้นักการตลาดจัดการและอัปเดตแลนดิ้งเพจหลังการคลิกหลายหน้าด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว:

คุณลักษณะนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมหน้า Landing Page หลังการคลิก และการคัดลอกช่วยให้คุณ:

• สร้าง จัดการ และอัปเดตแลนดิ้งเพจหลังการคลิกนับพันโดยใช้บล็อกแบบกำหนดเองที่สร้างไว้ล่วงหน้า
• อัปเดตเนื้อหาหน้า Landing Page หลังการคลิกทั้งหมดเพื่อเพิ่ม Conversion อย่างต่อเนื่อง
• รักษาเทมเพลตแบรนด์ระดับโลกในขนาดต่างๆ

ไม่ว่าจะเป็นการคัดลอก บล็อก CTA ป๊อปอัป บล็อกวิดีโอ หรืออย่างอื่น Global Blocks ช่วยให้คุณอัปเดตเนื้อหาจำนวนมากซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการแปลงได้ เพราะท้ายที่สุด เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกสำหรับผู้เข้าชมแต่ละราย คุณมั่นใจได้ว่าผู้เยี่ยมชมทุกคนจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการหลังจากการคลิก

การมุ่งเน้นเฉพาะการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับบุคคลของผู้ซื้อและกลุ่มผู้ชมเท่านั้นไม่เพียงพออีกต่อไป เพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกด้วย สิ่งที่เป็นไปได้เฉพาะกับการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ปรับขนาดได้

Instablocks และ Global Blocks ช่วยให้นักการตลาดปรับขนาดหน้า Landing Page หลังคลิกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยเพิ่มการแปลงให้สูงสุดโดยสร้างหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกเสมอ

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิก

การเพิ่มประสิทธิภาพจะเปลี่ยนหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่มีส่วนร่วมให้กลายเป็นหน้าที่โน้มน้าวใจ โดยที่องค์ประกอบต่างๆ จะช่วยให้ผู้เข้าชมได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการคลิกปุ่ม CTA ส่วนถัดไปนี้จะเน้นที่เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องมากขึ้นหลังการคลิก เราจะไม่เน้นที่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่เราจะให้เทคนิคที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลซึ่งรับประกันว่า Conversion จะเพิ่มขึ้น ขั้นแรก ให้เราเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความสั้นๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพคืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกระบวนการในการปรับปรุงแคมเปญหรือบางส่วน (หน้าเว็บ โฆษณา หน้า Landing Page หลังคลิก) จนถึงจุดที่เกือบจะสมบูรณ์แบบที่สุดเท่าที่จะทำได้ การเพิ่มประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการทดสอบและการรวบรวมข้อมูลอย่างต่อเนื่อง และจบลงด้วยการปรับปรุงแคมเปญตามผลลัพธ์เหล่านั้น

การ เพิ่มประสิทธิภาพ หลังการคลิก เป็นกระบวนการในการปรับปรุงองค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิก เช่น หน้า Landing Page หลังการคลิก หน้าขอบคุณ และอีเมลขอบคุณจนถึงจุดที่ทุกส่วนเกือบจะสมบูรณ์แบบที่สุดเท่าที่จะทำได้

สองวิธีหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกคือ:

1. แผนที่ความร้อน
2. การทดสอบ A/B

แผนที่ความหนาแน่นช่วยให้คุณเห็นว่าผู้เข้าชมโต้ตอบกับหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายในการสร้างและเรียกใช้การทดสอบ A/B ที่มีข้อมูลครบถ้วน การทดสอบ A/B ช่วยให้คุณสามารถนำข้อมูลผู้ใช้ที่รวบรวมจากแผนที่ความหนาแน่นและสร้างรูปแบบขององค์ประกอบของหน้าที่ไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ในเชิงบวก องค์ประกอบทั้งสองทำงานร่วมกันเนื่องจากแผนที่ความหนาแน่นช่วยให้คุณสร้างสมมติฐานว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้ในหน้า Landing Page หลังคลิก ในขณะที่การทดสอบ A/B ช่วยให้คุณพิสูจน์หรือหักล้างสมมติฐานนั้นได้

มาแบ่งรายละเอียดกันทีละส่วนกันดีกว่า

แผนที่ความร้อนคืออะไร?

แผนที่ความหนาแน่นคือการแสดงข้อมูลด้วยภาพ ซึ่งใช้สำหรับวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมบนหน้าเว็บ ข้อมูลที่รวบรวมจะช่วยให้คุณทราบว่าผู้เข้าชมสแกนและคลิกหน้าเว็บอย่างไรและสนใจอะไรมากที่สุด ตัวอย่างเช่น แผนที่ความหนาแน่นสามารถระบุได้ว่าผู้เข้าชมไม่ได้คลิกปุ่ม CTA หรือคลิกองค์ประกอบที่ไม่สามารถคลิกได้ ข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมมานั้นสามารถนำมาใช้เพื่อทดสอบหน้าเว็บของคุณ และเพิ่มอัตราการแปลงของคุณในที่สุด

เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่คุณรวบรวมมีความถูกต้อง สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีขนาดตัวอย่างเพียงพอก่อนที่จะสรุปผลลัพธ์และทำการเปลี่ยนแปลงในหน้า Landing Page หลังการคลิก แนะนำให้ดูหน้าเว็บอย่างน้อย 2,000-3,000 หน้าต่อหน้าจอต่ออุปกรณ์ (เดสก์ท็อปและมือถือ) ก่อนที่คุณจะเริ่มสรุป การเปลี่ยนองค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยอิงตามข้อมูลแผนที่ความหนาแน่นซึ่งมีการเข้าชมเพียงเล็กน้อยจะไม่ช่วยให้คุณตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพที่มีผลกระทบต่อ Conversion

แผนที่ความร้อนมีสี่ประเภทหลัก:

1. คลิกติดตามแผนที่ความร้อน
2. แผนที่ความร้อนติดตามดวงตา
3. เลื่อนแผนที่
4. การเคลื่อนไหวของเมาส์

1. คลิกติดตามแผนที่ความร้อน

แผนที่ความหนาแน่นของการติดตามเมาส์เป็นแผนที่ความร้อนประเภททั่วไป โดยจะบันทึกข้อมูลตามตำแหน่งที่ผู้เยี่ยมชมคลิกบนหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ

จุดสีแดงแสดงถึงพื้นที่ของหน้าที่ผู้เข้าชมคลิกมากที่สุด จำนวนการคลิกแบบเข้มข้นจะลดลงเมื่อสีจางลง

ด้วยแผนที่การคลิก คุณสามารถดูได้ว่าผู้เยี่ยมชมของคุณคลิกตำแหน่งที่ถูกต้องบนหน้า Landing Page หลังการคลิกหรือไม่ จำนวนสูงสุดของผู้เข้าชมที่คลิกบนหน้า Landing Page หลังการคลิกควรอยู่ที่ปุ่ม CTA เนื่องจากควรเป็นองค์ประกอบที่คลิกได้เพียงองค์ประกอบเดียวบนหน้า (อัตราส่วน Conversion 1:1 คือองค์ประกอบที่สามารถคลิกได้หนึ่งรายการต่อเป้าหมายการแปลง)

Truckers Assist ใช้แผนที่การคลิกบนหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อค้นหาสาเหตุที่อัตราการแปลงของพวกเขาได้รับความทุกข์:

การคลิกบนหน้าเว็บส่วนใหญ่อยู่บนป้ายสีแดง 'ไม่มีค่าธรรมเนียม' แทนที่จะเป็นปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ซึ่งหมายความว่าผู้เข้าชมคลิกที่องค์ประกอบของหน้าที่ไม่สามารถคลิกได้ รู้สึกหงุดหงิดและออกจากหน้าโดยไม่ทำ Conversion

ข้อมูลที่รวบรวมด้วยแผนที่ความหนาแน่นช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนการออกแบบหน้า:

การออกแบบใหม่นี้มีปุ่ม CTA หลักสีเหลืองที่ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมตามที่เห็นได้ชัดจากแผนที่ความหนาแน่นนี้:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่ม CTA ของคุณตัดกันและดูเหมือนคลิกได้ เพื่อไม่ให้ผู้เข้าชมสับสนเมื่อตัดสินใจคลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

กรณีศึกษาโดย VWO on Pair (ตอนนี้คือ Couple) นำเสนอแผนที่ความหนาแน่นของการคลิกของหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งแสดงว่าผู้เยี่ยมชมคลิกแถบนำทางที่ด้านบนของหน้าแทนปุ่ม CTA ซึ่งสามารถนำไปที่ Google Play หรือ AppStore ทำให้พวกเขาสูญเสีย Conversion

นี่คือหน้า Landing Page ดั้งเดิมหลังการคลิก:

นี่คือแผนที่คลิก:

หลังจากวิเคราะห์แผนที่ความหนาแน่นคู่นี้ได้ทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าการนำสิ่งรบกวนสมาธิออก (ลิงก์การนำทาง) ออกจากหน้าจะทำให้มี Conversion เพิ่มขึ้นหรือไม่

การนำลิงก์การนำทางออกจากหน้าทำให้มี Conversion เพิ่มขึ้น 12%

Clicktale กำหนดข้อดีและข้อเสียของแผนที่การติดตามเมาส์ด้วยวิธีต่อไปนี้:

2. แผนที่ความร้อนติดตามดวงตา

แผนที่ความร้อนสำหรับการติดตามดวงตาเหล่านี้จะบันทึกการเคลื่อนไหวของดวงตาของผู้เยี่ยมชมขณะที่พวกเขาดูหน้าเว็บของคุณ โดยปกติ การศึกษาการติดตามดวงตาจะดำเนินการในห้องปฏิบัติการที่ผู้เข้าร่วมสวมใส่อุปกรณ์ติดตามพิเศษที่วัดการเคลื่อนไหวของดวงตาได้อย่างแม่นยำ ปัจจุบันการศึกษาการติดตามดวงตาสามารถทำได้ผ่านเว็บแคม

การวิเคราะห์ตำแหน่งที่ผู้เยี่ยมชมมักจะเน้นที่หน้า คุณสามารถวางองค์ประกอบของหน้าที่สำคัญ เช่น ปุ่ม CTA หรือการจับลูกค้าเป้าหมายในเส้นทางสายตาตามธรรมชาติของผู้เข้าชม ซึ่งเพิ่มความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะคลิกปุ่ม CTA

Groupon สามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 52% โดยการจัดระเบียบหน้า Landing Page หลังการคลิก เนื่องจากข้อมูลที่รวบรวมผ่านการศึกษาการติดตามการมองที่ดำเนินการโดย EyeQuant ต่อไปนี้:

3. เลื่อนแผนที่

แผนที่เลื่อนจะบันทึกพฤติกรรมการเลื่อนของผู้เข้าชม ช่วยให้คุณเห็นจุดที่ผู้เยี่ยมชมเลื่อนไปบนหน้าเว็บได้อย่างแม่นยำ แผนที่ความหนาแน่นประเภทนี้จะระบุว่าความยาวของหน้าของคุณเหมาะสมหรือไม่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแผนที่แบบเลื่อนจึงควรใช้สำหรับหน้าการขายแบบยาว

นี่คือลักษณะของแผนที่เลื่อน:

อย่าคิดเอาเองว่าหน้าแบบสั้นจะทำงานได้ดีกว่าหน้าแบบยาว เนื่องจากการทดสอบ A/B หลายครั้งได้แสดงให้เห็นว่าครึ่งหน้าของหน้าเป็นแบบกำหนดเองและทุกคนก็เลื่อนดู เมื่อ Highrise ทดสอบหน้าแบบสั้นที่มีหน้าแบบยาว พวกเขาพบว่าหน้าแบบยาวเพิ่มการสมัครขึ้น 37.5%

อันที่จริง การวิจัยจาก Chartbeat แสดงให้เห็นว่าหลายคนไม่รอให้หน้าโหลดและเริ่มเลื่อน ซึ่งหมายความว่าโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาพลาดส่วนบนของหน้า:

การวิจัยของพวกเขายังแสดงให้เห็นว่าการมีส่วนร่วมสูงสุดในครึ่งหน้าล่างสำหรับหลาย ๆ หน้า:

Heatmaps ให้ภาพแนะนำพฤติกรรมของผู้เข้าชม ช่วยให้คุณเห็นหน้า Landing Page หลังคลิกผ่านสายตาของผู้เยี่ยมชม ช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในการปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกและเพิ่ม Conversion

แผนที่ความหนาแน่นเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับการค้นพบว่าผู้คนมีพฤติกรรมอย่างไรในหน้า Landing Page หลังจากคลิก แต่ไม่ควรเป็นเครื่องมือเดียวที่คุณใช้ เมื่อพิจารณาเพียงคนเดียว พวกเขาวาดภาพประสบการณ์ของผู้มาเยี่ยมที่ไม่สมบูรณ์ และการพึ่งพาพวกเขาเพื่อตัดสินพฤติกรรมของผู้มาเยี่ยมเพียงอย่างเดียวอาจจะทำให้คุณเข้าใจผิด แม้ว่าแผนที่ความร้อนจะมีประโยชน์ แต่แผนที่ความร้อนยังคงถูกจำกัด

ตัวอย่างเช่น หากแผนที่ความหนาแน่นของแบบฟอร์มแสดงว่าผู้เข้าชมจำนวนมากคลิกช่องแรก จากนั้นจำนวนคลิกลดลงสำหรับช่องถัดไป ไม่ได้หมายความว่าผู้เข้าชมกรอกข้อมูลในฟิลด์แรกเท่านั้น นอกจากนี้ยังอาจแนะนำว่าผู้เยี่ยมชมใช้แป้นพิมพ์เพื่อแท็บผ่านช่องต่างๆ แทนเมาส์ ในกรณีนี้ จะเป็นการดีกว่าถ้าจะวัดเวลาที่ใช้ในแต่ละฟิลด์ของแบบฟอร์ม แทนที่จะดูแค่แผนที่การคลิก

ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิก เป็นการดีที่สุดที่จะรวมข้อมูลที่รวบรวมจากแผนที่ความหนาแน่นเข้ากับข้อมูล Analytics ของคุณเพื่อเปิดเผยภาพรวมของพฤติกรรมผู้เข้าชมในหน้า Landing Page หลังการคลิก

ตอนนี้ Instapage ทำให้การรวมการวิเคราะห์หน้า Landing Page หลังการคลิกเข้ากับข้อมูลแผนที่ความหนาแน่นทำได้ง่ายกว่าที่เคย โดยนำเสนอ Instapage Heatmap Visualizer

Instapage Heatmap Visualizer มีฟังก์ชันการติดตามแบบ 3-in-1 — การเคลื่อนไหวของเมาส์ การคลิก และความลึกในการเลื่อน นี่คือลักษณะของแผนที่ภายในแพลตฟอร์ม:

นี่คือการแสดงภาพของแผนที่สามประเภท:

การเคลื่อนไหวของเมาส์

คลิก

เลื่อนความลึก

ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณรวบรวมจากแผนที่ความหนาแน่นด้วยการวิเคราะห์หน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อเรียกใช้การทดสอบ A/B ที่ได้รับข้อมูลซึ่งให้อำนาจแก่คุณในการสร้างหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกซึ่งชักชวนให้ผู้เข้าชมทำ Conversion

การทดสอบ A/B คืออะไร?

การทดสอบ A/B ช่วยให้นักการตลาดรวบรวมข้อมูลที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกได้ดีขึ้น วิธีการทดสอบเกี่ยวข้องกับการสร้างและเปรียบเทียบรูปแบบต่างๆ ของหน้า Landing Page หลังการคลิก เพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่า

การทดสอบ A/B เกี่ยวข้องกับการทดสอบการออกแบบหน้าเดิมของคุณ ซึ่งเรียกว่าหน้าควบคุม (A) กับรูปแบบอื่น (B) เรียกว่าหน้ารูปแบบใหม่ การทดสอบเกี่ยวข้องกับการกำหนดปริมาณการเข้าชมที่เท่ากันทั้งสองหน้าและดูว่าหน้าใดมีประสิทธิภาพดีกว่าหน้าอื่น

คุณสามารถทดสอบ A/B ทุกองค์ประกอบบนหน้า Landing Page หลังการคลิกได้ตั้งแต่พาดหัวไปจนถึงคำรับรองจากลูกค้า อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มการทดสอบ A/B คุณต้องแน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณได้รับการเข้าชมเพียงพอ

ไม่ควรทำการทดสอบ A/B เว้นแต่คุณจะได้รับการแปลง 350-400 ต่อรูปแบบที่มีนัยสำคัญทางสถิติ 95% ซึ่งเป็นไปไม่ได้สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มีการเข้าชมต่ำ อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือปล่อยให้การทดสอบของคุณทำงานเป็นเวลาหลายสัปดาห์ แม้ว่าคุณจะมีการจราจรหนาแน่นก็ตาม อย่าเรียกการทดสอบเร็วเกินไป

ทำไมคุณควรทดสอบ A/B?

อย่าเริ่มการทดสอบ A/B เพียงเพราะคุณคิดว่าจะช่วยเพิ่มกำไรของคุณ การทดสอบองค์ประกอบของหน้าแบบสุ่มจะไม่ช่วยอะไรมากสำหรับการแปลง ดูข้อมูลผู้ใช้เพื่อดูองค์ประกอบเฉพาะที่คุณควรทดสอบ

เริ่มการทดสอบ A/B ด้วยสมมติฐานเสมอ – สิ่งที่คุณต้องการทดสอบ ดังนั้นเมื่อคุณเห็นรูปแบบที่ชนะ คุณจะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล อย่าสุ่มทดสอบ A/B ทดสอบหน้า Landing Page หลังการคลิก ให้เริ่มต้นด้วยแนวคิดเฉพาะ

แนวคิดนี้อาจเป็นสิ่งที่คุณค้นพบขณะเรียกใช้แผนที่ความหนาแน่นบนหน้า Landing Page หลังการคลิก หากแผนที่ความหนาแน่นของคุณแสดงว่าผู้เยี่ยมชมไม่ได้สังเกตเห็นปุ่ม CTA คุณสามารถใช้ภาพเพื่อดึงความสนใจไปที่ปุ่มได้

การทดสอบ A/B: ทีละขั้นตอนอย่างรวดเร็ว

การดำดิ่งสู่การทดสอบ A/B โดยปราศจากความรู้ที่ถูกต้องสามารถส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณได้ หากคุณยังใหม่ต่อวิธีการนี้ ให้ทำความคุ้นเคยกับคำแนะนำทีละขั้นตอนขนาดพอดีคำนี้ จากนั้น ไปเจาะลึกในคู่มือแบบ all-in-one ของเราเกี่ยวกับการทดสอบ A/B

1. เริ่มต้นด้วยเหตุผลในการทดสอบ โดยไม่มีเหตุผลในการทดสอบ คุณไม่สามารถแน่ใจได้เลยว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพ ปุ่ม CTA ของคุณอาจเป็นส่วนที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page หลังการคลิก หากคุณไม่มีเหตุผลที่จะคิดว่ามันกำลังดึงประสิทธิภาพของหน้า Landing Page หลังคลิกลง คุณไม่ควรเปลี่ยนแปลง ดูข้อมูลของคุณ ต้องปรับอะไรบ้าง?
2. สร้างสมมติฐาน หากคุณพบปัญหาเกี่ยวกับหน้า Landing Page หลังการคลิก ให้สร้างสมมติฐานว่าเหตุใดจึงอาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าผู้คนละทิ้งหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกเกือบจะในทันที อาจเป็นปัญหากับการจับคู่ข้อความ จากสมมติฐานนี้ คุณสามารถสร้างพื้นฐานสำหรับการทดสอบได้
3. คำนวณขนาดตัวอย่างของคุณ ในการสรุปการทดสอบ คุณจะต้องบรรลุสิ่งที่เรียกว่า “นัยสำคัญทางสถิติ” คำนี้หมายถึงจำนวนการเข้าชมหน้าเว็บแต่ละหน้าของคุณ (การควบคุมและรูปแบบต่างๆ) ที่จำเป็นก่อนที่คุณจะมั่นใจในผลลัพธ์ของคุณ ขึ้นอยู่กับความแม่นยำที่คุณต้องการและอัตรา Conversion เดิมของคุณเป็นอย่างมาก มันเกี่ยวข้องกับคณิตศาสตร์มากมาย แต่มีเครื่องคิดเลขที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณคิดออก
4. ทำการปรับเปลี่ยนของคุณ หากเป็นพาดหัวที่คุณกำลังเปลี่ยนแปลง ให้อัปเดต หากสมมติฐานของคุณเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนภาพเด่น ให้ทำอย่างนั้น แพลตฟอร์มอย่าง Instapage ทำให้ง่ายต่อการปรับองค์ประกอบของหน้าสำหรับการทดสอบแยกในเวลาเพียงไม่กี่วินาที โดยไม่ต้องใช้ความช่วยเหลือจากฝ่ายไอที
5. กำจัดตัวแปรที่ทำให้สับสน การทดสอบไม่ได้ดำเนินการในห้องปฏิบัติการ พวกเขากำลังทำงานในโลกแห่งความเป็นจริง เป็นผลให้มีสถานการณ์ในชีวิตประจำวันที่อาจเป็นพิษต่อการทดสอบของคุณ ระวังผู้กระทำผิดในโพสต์บล็อกนี้
6. QA เครื่องมือและกระบวนการของคุณ ตรวจสอบทุกอย่างก่อนที่การทดสอบของคุณจะเผยแพร่ หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณดูเหมือนกันในทุกเบราว์เซอร์หรือไม่ ปุ่ม CTA ของคุณใช้งานได้หรือไม่ ลิงก์ทั้งหมดในโฆษณาของคุณถูกต้องหรือไม่ ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการใดๆ สิ่งสำคัญคือ QA ในทุกแง่มุมของแคมเปญของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดที่คุกคามความถูกต้องของผลลัพธ์ของคุณ
7. เพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ เริ่มขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพและต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่ตกเป็นเหยื่อของผลการคัดเลือก
8. วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ เมื่อคุณดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกได้เพียงพอ ก็ถึงเวลาวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ คุณได้เพิ่มอัตราการแปลงหรือไม่? ไม่ได้คุณ? แม้จะตัวเล็กแต่คุณก็แข็งแรงดี ลิฟท์ขนาดใหญ่ไม่อยู่นาน หากคุณไม่ได้อย่าเหงื่อออก คุณเพิ่งพบองค์ประกอบที่ไม่ส่งผลต่อ Conversion อย่างที่คุณคิด หมั่นขุดค้นข้อมูลและทดสอบวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

องค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิกใดที่คุณสามารถทดสอบ A/B ได้

แต่ละองค์ประกอบในหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถทดสอบได้ คุณยังสามารถทดสอบรูปแบบโดยรวมของหน้าและความยาวของหน้าได้อีกด้วย

ในแง่ของการกำหนดสิ่งที่คุณควรทดสอบบนหน้า Landing Page หลังการคลิก แทนที่จะใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณสามารถทดสอบอะไรได้บ้างตามข้อมูลลูกค้าที่คุณรวบรวมจากเพจของคุณ ต่อไปนี้เป็นกรณีศึกษาขององค์ประกอบที่ทดสอบโดยทั่วไป:

• การนำทาง
• หัวข้อข่าว
• ภาพ
• ความยาวแบบฟอร์ม
• วีดีโอ
• สำเนาร่างกาย
• ข้อความรับรอง
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลลูกค้าสำหรับการทดสอบ A/B ผ่านช่องทางต่อไปนี้:

Google Analytics

นี่เป็นจุดเริ่มต้นพื้นฐานสำหรับการวินิจฉัยปัญหา เนื่องจากการวิเคราะห์นำเสนอมุมมองที่สมบูรณ์ของหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ วิเคราะห์จำนวนการดูหน้าเว็บ เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บ อัตราตีกลับ ฯลฯ เพื่อดูว่าผู้เยี่ยมชมของคุณอยู่บนหน้า Landing Page หลังคลิกนานพอที่จะทำให้เกิด Conversion หรือไม่ นอกจากนี้ ให้ดูว่าการเข้าชมที่คุณได้รับบนหน้าเว็บนั้นเป็นการเข้าชมที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่ นั่นคือลูกค้าเป้าหมายของคุณที่มาที่หน้าของคุณ

บันทึกของผู้ใช้

การบันทึกของผู้ใช้เป็นการบันทึกกิจกรรมที่ผู้เยี่ยมชมดำเนินการขณะอยู่ในหน้า ด้วยความช่วยเหลือของการบันทึก คุณสามารถค้นหาว่าส่วนใดของหน้าผู้เยี่ยมชมของคุณใช้เวลามากที่สุดและส่วนใดที่พวกเขาละเลยโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตว่าผู้เข้าชมของคุณใช้เวลาบนหน้าเว็บ แต่จากไปโดยไม่สนใจปุ่ม CTA คุณอาจลองปรับเปลี่ยนการคัดลอกปุ่มและออกแบบปุ่มด้วยสีที่ตัดกันมากขึ้น

แบบสำรวจ

การรวมแบบสำรวจในหน้า Landing Page หลังการคลิกจะช่วยให้คุณได้คำตอบสำหรับคำถามที่คุณต้องการถาม Unlike data collected from heatmaps and analytics you don't need to decipher anything, all the information is right in front of you in the form survey answers.

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

• Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
• Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
• Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
• Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

1. Age and gender
2. Relationship status
3. Education level
4. Job role
5. Top categories
6. Page likes
7. Top cities
8. Top countries
9. Top languages
10. Frequency of activities
11. Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

1. Lifestyle
2. รายได้ของครัวเรือน
3. Home ownership
4. Household size
5. Home market value
6. Spending methods
7. Retail spending
8. Online purchases
9. Purchase behaviour
10. In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

Custom Audience

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

รายการกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองประกอบด้วยผู้ที่มีข้อมูลติดต่อที่คุณทราบอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ID ผู้ใช้ Facebook หรือ ID ผู้ใช้แอปเพื่อสร้างและบันทึกกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการแสดงโฆษณาได้ Facebook ยังอนุญาตให้คุณเพิ่มผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์หรือแอพของคุณและเรียกใช้ Facebook Pixel ซึ่งช่วยให้คุณเรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ คุณสามารถรวมผู้เยี่ยมชมที่เข้าชมหน้าใดหน้าหนึ่งบนเว็บไซต์ของคุณหรือดำเนินการบางอย่าง

Facebook เปรียบเทียบข้อมูลติดต่อที่คุณส่งกับข้อมูลของพวกเขาเอง และค้นหาลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมายของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้าง Custom Audience สำหรับแคมเปญ Facebook ของคุณ:

คลิกแท็บผู้ชมในตัวจัดการโฆษณา:

เลือก 'สร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง':

เลือกจากห้าตัวเลือกต่อไปนี้เพื่อเข้าถึงผู้ที่มีความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณอยู่แล้ว สิ่งเหล่านี้อาจเป็นลูกค้าที่มีอยู่ โอกาสในการขาย หรือผู้คนที่มีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณบน Facebook:

คุณมีตัวเลือกในการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้มากถึง 500 รายการต่อบัญชีโฆษณา อย่างไรก็ตาม หากรายการกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของคุณมีผู้คนน้อยกว่า 1,000 คน คุณควรเลือกการเสนอราคา CPM เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง

คุณสามารถอัปเดต Custom Audience ได้เมื่อรายชื่อลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น ซึ่งจะช่วยให้โฆษณาของคุณเข้าถึงได้สูงสุด คุณควรพิจารณาสร้าง Lookalike Audience จากรายการ Custom Audience เพื่อเข้าถึงผู้ที่คล้ายกับลูกค้าและลีดของคุณ

ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

Lookalike Audience เป็นส่วนย่อยของรายการ Custom Audience ของคุณ Lookalike Audience คือกลุ่มเป้าหมายที่คุณสร้างจาก 'แหล่งที่มา' 'แหล่งที่มา' อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง ข้อมูลพิกเซล (ผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณหลังจากคลิก) ข้อมูลแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ หรือแฟนเพจของคุณ

จากนั้น Facebook จะค้นหาผู้คนที่คล้ายกับแหล่งที่มา เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบรับโฆษณาของคุณในเชิงบวกมากกว่าผู้ใช้แบบสุ่ม คุณสามารถเลือกขนาดของผู้ชมที่คล้ายกันได้ในระหว่างขั้นตอนการสร้างโฆษณา

Lookalike Audience ที่มีขนาดเล็กกว่ามีแนวโน้มที่จะจับคู่กับผู้ชมต้นทางอย่างใกล้ชิดมากขึ้น Lookalike Audience ที่ใหญ่ขึ้นอาจเพิ่มการเข้าถึงโฆษณา แต่ลดระดับความคล้ายคลึงระหว่างผู้ชมต้นทางและกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน

คุณสามารถสร้างรายการ Lookalike Audience จากตำแหน่งที่คุณเลือกระหว่างการสร้างโฆษณา ในการสร้าง Lookalike Audience ผู้ชมต้นทางของคุณต้องมีอย่างน้อย 100 คนจากประเทศเดียว และคุณมีตัวเลือกในการสร้าง Lookalike Audience ได้มากถึง 500 คนจากกลุ่มเป้าหมายเพียงแหล่งเดียว

ผู้ชมที่บันทึกไว้

Facebook ให้คุณบันทึกผู้ชมที่คุณสร้างไว้สำหรับแคมเปญโฆษณาและใช้สำหรับแคมเปญในอนาคต โดยการสร้างผู้ชมที่บันทึกไว้ การสร้างกลุ่มเป้าหมายที่บันทึกไว้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจำกัดรายการกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงสำหรับทุกแคมเปญ จากนั้น คุณสามารถใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ Facebook เพื่อเลือกผู้ชมเป้าหมาย หากคุณกำลังใช้งานและจัดการหลายแคมเปญพร้อมกัน

ในการสร้างรายการผู้ชมที่บันทึกไว้ ให้เลือกตัวเลือก 'ใช้ผู้ชมที่บันทึกไว้' ในตัวจัดการโฆษณา และสร้างรายการผู้ชมจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีอยู่ทั้งหมด:

คุณมีตัวเลือกในการแก้ไขผู้ชมที่บันทึกไว้ในหน้าผู้ชมของคุณ

นอกเหนือจากการให้โอกาสนักการตลาดในการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา และการสร้างรายการผู้ชมที่แตกต่างกัน เครือข่ายโซเชียลยังให้ตัวเลือกแก่นักการตลาดในการจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่กว้างใหญ่ที่สุดและเน้นเลเซอร์

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook

คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณโดยใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook ที่ครอบคลุมพารามิเตอร์ต่อไปนี้

1. ข้อมูลประชากร
2. ความสนใจ
3. พฤติกรรม
4. การเชื่อมต่อ
5. รีมาร์เก็ตติ้ง

ข้อมูลประชากร

ข้อมูลประชากรในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook ประกอบด้วย:

1. ที่ตั้ง: ประเทศ รหัสไปรษณีย์ ที่อยู่ หรือพื้นที่ตลาดที่กำหนด

2. อายุ: อายุ สูงสุดและต่ำสุดของคนที่คุณต้องการแสดงโฆษณา

3. ภาษา: ต้องใช้ภาษาที่เลือกในพื้นที่ที่คุณเลือกให้แสดงโฆษณา

4. เพศ: เลือกแสดงโฆษณาต่อผู้ชายหรือผู้หญิงเท่านั้น

5. ความสัมพันธ์: คนที่โสดหรือมีความสัมพันธ์

6. การศึกษา: ระดับการศึกษา สาขาวิชา โรงเรียนและระดับปริญญาตรี

7. งาน: ตำแหน่งงาน สำนักงาน ประเภท และอุตสาหกรรม

8. การเงิน: รายได้และมูลค่าสุทธิ

9. บ้าน: ประเภทบ้าน ความเป็นเจ้าของบ้าน และองค์ประกอบในครัวเรือน

10. ความใกล้ชิดทางชาติพันธุ์: แบ่งกลุ่มผู้ชมที่มีกลุ่มความสนใจทางชาติพันธุ์ต่างกัน

11. รุ่น: Baby boomers, Generation X หรือ Millennials

12. พ่อแม่: พ่อแม่ที่มีลูกวัยรุ่น เด็กเล็ก ทารก ฯลฯ

13. เหตุการณ์สำคัญในชีวิต: ผู้ใช้ที่อัปเดตเหตุการณ์สำคัญในชีวิต เช่น วันครบรอบ งานใหม่ เพิ่งย้าย หมั้นใหม่ วันเกิดที่กำลังจะมาถึง เป็นต้น

14. การเมือง (สหรัฐฯ): พวกเสรีนิยมหรืออนุรักษ์นิยม

ความสนใจ

1. ธุรกิจและอุตสาหกรรม: โฆษณา, การบิน, เกษตรกรรม, การธนาคาร, ธุรกิจ, การก่อสร้าง, การออกแบบ, เศรษฐศาสตร์, วิศวกรรม, ผู้ประกอบการ, การดูแลสุขภาพ, การศึกษาระดับอุดมศึกษา, การจัดการ, การตลาด, การพยาบาล, ออนไลน์, การเงินส่วนบุคคล, อสังหาริมทรัพย์, ค้าปลีก, การขาย, วิทยาศาสตร์ และธุรกิจขนาดเล็ก

2. ความบันเทิง: เกม การแสดงสด ภาพยนตร์ ดนตรี การอ่าน และทีวี

3. ครอบครัวและความสัมพันธ์: ครอบครัว ความเป็นพ่อ ความเป็นแม่ มิตรภาพ การออกเดท การแต่งงาน การแต่งงาน และการเลี้ยงดูบุตร

4. ฟิตเนสและสุขภาพ: เพาะกาย, การอดอาหาร, ยิม, การทำสมาธิ, โภชนาการ, การออกกำลังกาย, สมรรถภาพทางกาย, วิ่ง, เวทเทรนนิ่ง, โยคะ และซุมบ้า

5. อาหารและเครื่องดื่ม: เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เครื่องดื่มร้อน การทำอาหาร อาหารประเภทต่างๆ และร้านอาหาร

6. งานอดิเรกและกิจกรรม: ศิลปะและดนตรี เหตุการณ์ปัจจุบัน บ้านและสวน สัตว์เลี้ยง การเมืองและปัญหาสังคม การเดินทาง หรือยานพาหนะ

7. ช้อปปิ้งและแฟชั่น: ความงาม เสื้อผ้า เครื่องประดับแฟชั่น ช้อปปิ้ง และของเล่น

8. กีฬาและ กิจกรรมกลางแจ้ง : นันทนาการกลางแจ้งและกีฬา

9. เทคโนโลยี: คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค

พฤติกรรม

คุณสามารถเข้าถึงผู้คนตามความตั้งใจหรือพฤติกรรมในการซื้อ การใช้อุปกรณ์ และอื่นๆ

1. ยานยนต์: ผู้ซื้อรถใหม่ ผู้ซื้อรถใช้แล้ว เจ้าของรถ และประเภทการซื้อ

2. B2B: อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท และความอาวุโส

3. การบริจาคเพื่อการกุศล: การบริจาคเพื่อการกุศลสำหรับสาเหตุมะเร็ง สวัสดิภาพสัตว์ สุขภาพ ทหารผ่านศึก และอื่นๆ

4. กิจกรรมดิจิทัล: กิจกรรมต่างๆ เช่น เกมแคนวาส ผู้ดูแลเพจ Facebook ผู้สร้างกิจกรรม เกมคอนโซล และอื่นๆ

5. ชาวต่างชาติ: เลือกจากรายชื่อประเทศ

6. การเงิน: การ ธนาคาร การลงทุน วิธีการใช้จ่าย

7. บทบาทงาน: ผู้บริหารองค์กร ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน และเกษตรกร

8. สื่อ: วิทยุและโทรทัศน์.

9. ผู้ใช้อุปกรณ์พกพา: การเชื่อมต่อเครือข่าย เจ้าของสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตใหม่ ฟีเจอร์โฟน เจ้าของสมาร์ทโฟน และอื่นๆ

10. พฤติกรรมการซื้อ: ผู้ใช้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน เสื้อผ้า อาหาร เครื่องดื่ม และอื่นๆ

11. การเดินทาง: ผู้ที่เดินทาง บ่อย นักธุรกิจ ล่องเรือ สัญจร และอื่นๆ

12. ประวัติผู้อยู่อาศัย: ระยะเวลาที่พักอาศัย, ผู้ซื้อบ้านล่าสุด, มีแนวโน้มที่จะย้าย, ผู้เสนอญัตติรายใหม่ และผู้ซื้อจำนองล่าสุด

13 ฤดูกาลและเหตุการณ์: เบสบอล ฟุตบอลวิทยาลัย คริกเก็ต ฟุตบอลฤดูใบไม้ร่วง รักบี้ และคริกเก็ต

การเชื่อมต่อ

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่มีการเชื่อมต่อเฉพาะกับหน้าธุรกิจ แอพ หรือกิจกรรมของคุณ ตัวกรองช่วยให้คุณเลือกผู้ใช้ที่ดำเนินการบางอย่างบนเว็บไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page หลังการคลิก และยังอยู่ภายใต้หมวดหมู่การกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ที่คุณเลือก:

• คนที่ถูกใจเพจของคุณ
• เพื่อนของคนที่ถูกใจเพจของคุณ
• ยกเว้นคนที่ชอบเพจของคุณ
• ผู้ที่ใช้แอปของคุณ
• เพื่อนของผู้ที่ใช้แอพของคุณ
• ยกเว้นผู้ที่ใช้แอปของคุณ
• คนที่จะไปงานของคุณ
• เพื่อนของคนที่จะไปงานของคุณ
• ยกเว้นผู้ที่กำลังจะเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมใน Google Ads

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ Google Ads ช่วยให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่พวกเขานำเสนออยู่แล้ว

ด้วยความช่วยเหลือของคุณ Google Ads รวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่มาของกลุ่มเป้าหมายเพื่อปรับปรุงการเสนอราคาและช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง แพลตฟอร์มนี้มีตัวเลือกมากมายให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการ

กลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจที่กำหนดเอง

ผู้โฆษณารู้ว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายใคร แต่การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ต้องการซื้อจากคุณจริงๆ เป็นสิ่งที่ท้าทาย ผู้ชมตามกลุ่มความสนใจคือผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในหมวดหมู่เฉพาะ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่สนใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจที่กำหนดเอง

ผู้ชมตามกลุ่มความสนใจที่กำหนดเองคือผู้ชมที่คุณสร้างขึ้นเอง คุณสามารถสร้างรายการกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมล่าสุดของลูกค้าได้

ความตั้งใจของผู้ชม

ความตั้งใจของผู้ชมช่วยให้คุณกำหนดและเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถไปไกลกว่ากลุ่มผู้ชมที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เช่น อายุ เพศ ฯลฯ และเข้าถึงผู้ชมขณะที่พวกเขากำลังตัดสินใจซื้อ

กลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเอง

เช่นเดียวกับผู้ชมตามกลุ่มความสนใจ คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองได้ คุณสามารถสร้างรายการกลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองได้โดยเพิ่มคีย์เวิร์ด URL และแอปที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังค้นหาในเว็บไซต์และแอปต่างๆ

โฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถเข้าถึงผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตได้มากถึง 90% จากเว็บไซต์นับล้าน ใช้เครื่องมือกำหนดเป้าหมายของ Google เพื่อแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาตามบริบทช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับที่คุณนำเสนอ

อัลกอริธึมของ Google เข้าใจหน้าเว็บด้วยความช่วยเหลือของคำหลัก โครงสร้างหน้าภาษาศาสตร์ และปัจจัยอื่นๆ ดังนั้น การใช้คำหลักอย่างชาญฉลาดจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักและเข้าถึงผู้ชมด้วยความตั้งใจในการซื้อสูง

การโฆษณาตามบริบทช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับที่คุณนำเสนอ

อัลกอริธึมของ Google เข้าใจหน้าเว็บด้วยความช่วยเหลือของคำหลัก โครงสร้างหน้าภาษาศาสตร์ และปัจจัยอื่นๆ ดังนั้น การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณจึงสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักและเข้าถึงผู้ชมด้วยความตั้งใจในการซื้อสูง

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เนื่องจากโฆษณาแบบรูปภาพเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องมือตามบริบทของ Google Ads จึงสามารถวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเวลาที่เหมาะสม

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายช่วยให้คุณพบลูกค้ามากขึ้น ระบุลูกค้าที่เกี่ยวข้อง และเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

การกำหนดเป้าหมายเชิงรับกับการกำหนดเป้าหมายเชิงรุก

ใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเชิงรุกเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ปัญหาของตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเชิงรุกก็คือการใช้งบประมาณการโฆษณาของคุณเร็วขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ และราคาโดยเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายของคุณอาจสูงขึ้น

แต่ด้วยตัวเลือกที่ระมัดระวัง คุณจะรักษาระดับ CPA ให้ใกล้เคียงกับเป้าหมายของคุณ

ข้อมูลประชากร

หากคุณได้กำหนดลักษณะการตลาดของคุณแล้ว ให้เลือกตัวเลือกที่เกี่ยวข้องขณะตั้งค่าแคมเปญของคุณ

คุณต้องการแสดงโฆษณาของคุณที่ใด

อัลกอริทึมของ Google จะวิเคราะห์เนื้อหาของแต่ละหน้าเว็บเพื่อทำความเข้าใจธีมหลัก จากนั้นจะจับคู่คำหลักที่คุณเลือกทั้งหมด ซึ่งคุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงบนเครือข่าย

ในการโฆษณาบนการค้นหา คุณสามารถใช้คำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายคำค้นหาต่างๆ ได้เป็นหลัก แต่สำหรับโฆษณาแบบรูปภาพ คุณมีตัวเลือกที่หลากหลาย คุณสามารถวางโฆษณาบน URL ที่คุณเลือก คุณสามารถเลือกหัวข้อที่คุณสนใจ และกำหนดเป้าหมายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง

คีย์เวิร์ด

ขณะตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท คีย์เวิร์ดสำหรับเครือข่ายดิสเพลย์มีบทบาทสำคัญ

สำหรับการโฆษณาตามบริบท คุณควรใช้เฉพาะคำหลักที่ทำงานได้ดีเท่านั้น ในการดำเนินการดังกล่าว ให้นำคำหลักอย่างน้อย 5 ถึง 20 คำที่ทำงานได้ดีในขณะที่ใช้งานแคมเปญบนเครือข่ายการค้นหาออก และสังเกตว่าคำหลักเหล่านั้นทำงานอย่างไรในแคมเปญดิสเพลย์

หากคุณยังไม่ได้ใช้งานแคมเปญโฆษณา ให้ดูผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอและสร้างหมวดหมู่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ จากนั้นด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือวางแผนคำหลักจะนำคำค้นหาเฉพาะสำหรับแต่ละหมวดหมู่ กระบวนการนี้จะช่วยคุณนำคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแต่ละหมวดหมู่ นี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หัวข้อ

แต่ละเว็บไซต์รองรับผู้ชมเฉพาะประเภท การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อทำให้คุณสามารถวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ในเครือข่ายดิสเพลย์ซึ่งมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมทำให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาได้ในระดับที่ละเอียด ช่วยให้คุณควบคุมงบประมาณโฆษณาได้มากขึ้น และช่วยให้คุณระบุหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จหลังการคลิกได้ การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณสำหรับผู้ชมที่แบ่งกลุ่มจะทำให้คุณเข้าใกล้การเพิ่ม ROI ของคุณมากขึ้น

อะไรประกอบเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพจะปรับปรุงโอกาสที่ผู้ใช้จะดำเนินการ ในขณะที่หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ปรับให้เหมาะสมจะทำให้สิ่งที่ตรงกันข้ามมีโอกาสมากขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้สนใจข้อเสนอของคุณมากกว่าการคลิกโฆษณา คุณจำเป็นต้องปรับปรุงขั้นตอนของหน้า Landing Page หลังการคลิกให้เหมาะสมที่สุด

หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพประกอบด้วยสองส่วน:

1. หน้า Landing Page หลังคลิก: นี่คือหน้าที่ผู้เยี่ยมชมโดยเฉพาะหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ จุดประสงค์ของขั้นตอนนี้คือเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้เยี่ยมชมที่พวกเขามาถึงถูกที่ด้วยการจับคู่ข้อความและชักชวนให้พวกเขาคลิก CTA/แปลงสำหรับข้อเสนอของคุณ
2. ขอบคุณหน้า: หน้า ขอบคุณตรวจสอบการเยี่ยมชมของผู้เยี่ยมชม หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับพวกเขา และเพิ่มโอกาสในการคงไว้

พูดง่ายๆ ก็คือ การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเป็นขั้นตอนในช่องทางที่แปลงการคลิกเป็น Conversion

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าแบบสแตนด์อโลนที่ผู้เข้าชมจะไปถึงเมื่อคลิกโฆษณา จุดประสงค์ของหน้า Landing Page หลังการคลิกคือสองเท่า:

• สร้างความมั่นใจให้ผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขามาถูกที่แล้วจากการคลิกโฆษณา ซึ่งทำได้ผ่านการจับคู่ข้อความ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง)
• ชักชวนผู้เข้าชมให้คลิกปุ่ม CTA และแปลง - ทำได้โดยใช้ปุ่ม CTA ที่ตัดกัน อัตราส่วนการแปลง 1:1 ออกแบบด้วยรูปแบบ F หรือ Z-Pattern และพื้นที่สีขาว

ผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณาจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของตนหรือเข้าถึงวิธีแก้ไขปัญหาของตน

หน้า Landing Page หลังคลิกที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาจะรักษาความไว้วางใจของผู้เข้าชมและโอกาสที่พวกเขาจะคลิกปุ่ม CTA จะเพิ่มขึ้น เมื่อหน้า Landing Page หลังการคลิกไม่สามารถสร้างการเชื่อมต่อกับโฆษณาได้ พวกเขาก็ล้มเหลวในการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้เข้าชมด้วย

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเกี่ยวข้องกับโฆษณาที่นำผู้เยี่ยมชมมาที่หน้า โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความตรงกัน

การจับคู่ข้อความคืออะไร?

การจับคู่ข้อความเป็นกระบวนการในการจับคู่เนื้อหาของโฆษณากับเนื้อหาของหน้า Landing Page หลังการคลิก เพื่อให้ข้อความนั้นได้รับการเน้นย้ำในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และพวกเขารู้ว่ามันมีความเกี่ยวข้อง

เมื่อโฆษณาและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกของคุณรักษาข้อความให้ตรงกัน ผู้เข้าชมจะมั่นใจได้ว่าหน้าที่พวกเขาเข้ามาคือส่วนขยายของโฆษณา คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้คำนึงถึงความตั้งใจของผู้ใช้เมื่อสร้างโฆษณาและเชื่อมโยงพวกเขากับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

มาดูโฆษณาของ Greenrope และหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อแสดงการจับคู่ข้อความ

หน้า Landing Page ของโฆษณาและหลังการคลิกมีหัวข้อเดียวกัน ภาพและการสร้างแบรนด์เหมือนกัน และการสาธิตที่โปรโมตในโฆษณาคือสิ่งที่หน้า Landing Page หลังคลิกนำเสนอ
เมื่อการจับคู่ข้อความทำให้ผู้เยี่ยมชมมั่นใจได้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว การเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบและการออกแบบหน้า Landing Page หลังคลิกจำเป็นต้องชักชวนให้ผู้เข้าชมทำ Conversion

ในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เหมาะสมที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณมี:

• อัตราส่วนการแปลง 1:1
• พาดหัวข่าวที่ตรงกับข้อความ
• พื้นที่สีขาว
• สำเนาที่เน้นประโยชน์แบบอ่านข้ามได้
• สื่อที่มีส่วนร่วม
• แบบไร้การเสียดสี
• ปุ่ม CTA ที่ตัดกัน

อัตราส่วนการแปลง 1:1

หน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นหน้าแบบสแตนด์อโลนที่แยกจากการนำทางของเว็บไซต์ของคุณ สร้างขึ้นเพื่อโปรโมตข้อเสนอเดียว ดังนั้นอัตราส่วน Conversion จึงควรเป็น 1:1 ซึ่งหมายความว่าควรมีองค์ประกอบที่คลิกได้เพียงรายการเดียวสำหรับเป้าหมาย Conversion เดียว องค์ประกอบที่คลิกได้ในหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้คือปุ่ม CTA

หากมีลิงก์อยู่นอกปุ่ม CTA ลิงก์เหล่านั้นอาจเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เข้าชมและขับไล่ออกจากหน้า ตัวอย่างเช่น ในหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Qualaroo ไม่มีลิงก์ในการนำทางหรือส่วนท้ายที่อาจขับไล่ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่จะทำ Conversion:

พาดหัวข่าวที่ตรงกับข้อความ

ในการแสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว พาดหัวของหน้า Landing Page หลังคลิกต้องตรงกับบรรทัดแรกของโฆษณา นอกจากนี้ยังควรบังคับให้ผู้เยี่ยมชมอ่านเนื้อหาของคุณหรือดูวิดีโอของคุณ ประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณ ฯลฯ ต่อไปนี้คือตัวอย่างจาก Men's Health ของพาดหัวข่าวที่ตรงกับข้อความที่ดีในชุดค่าผสมของหน้า Landing Page ของโฆษณา/หลังคลิก:

พื้นที่สีขาว

White Space คือพื้นที่ว่างระหว่างองค์ประกอบหน้า Landing Page หลังคลิก ใช้เพื่อดึงความสนใจไปยังองค์ประกอบหน้า Landing Page หลังการคลิก เช่น พาดหัวหรือแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย ตรงกันข้ามกับชื่อของมัน พื้นที่สีขาวไม่จำเป็นต้องเป็นสีขาว เป็นเพียงพื้นที่เชิงลบที่ออกแบบมาเพื่อประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นโดยลดความยุ่งเหยิง

การใช้พื้นที่สีขาวเพียงพอบนหน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้คุณ:

1. 1. ปรับปรุงความเข้าใจ: การ พิสูจน์ว่ามีพื้นที่ว่างเพียงพอระหว่างบรรทัดข้อความ เช่น สามารถเพิ่มความเข้าใจในการอ่านของผู้เยี่ยมชมได้
2. 2. แยกองค์ประกอบ: สิ่งนี้นำไปสู่ประสบการณ์การรับชมที่ดีขึ้น
3. 3. เน้นความสนใจ: การแยกองค์ประกอบออกจากกัน คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมในแต่ละองค์ประกอบมากขึ้น

เพื่อสาธิต หน้า Landing Page หลังการคลิกของ HelpScout มีพื้นที่สีขาวเพียงพอซึ่งช่วยเพิ่มความเข้าใจหน้าและเน้นความสนใจไปที่ปุ่ม CTA:

สำเนาที่เน้นประโยชน์แบบอ่านข้ามได้

ผู้เยี่ยมชมของคุณมีเวลาไม่เพียงพอ และนั่นหมายความว่าสำเนาเนื้อความของคุณต้องถ่ายทอดทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เพื่อประเมินข้อเสนอของคุณอย่างรวดเร็ว ควรปรับให้เหมาะสมสำหรับ skimming ซึ่งเป็นงานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมทำเมื่อต้องเผชิญกับการเขียนโฆษณา สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ตัวเอียง ตัวหนา และส่วนหัวย่อยสามารถช่วยดึงความสนใจไปที่ประโยชน์ของการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอของคุณ (ไม่ใช่คุณสมบัติ) ซึ่งเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาพิจารณาทำ Conversion

สื่อที่มีส่วนร่วม

สื่อช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจข้อเสนอของคุณได้ดียิ่งขึ้น รูปภาพสามารถแสดงมุมมองทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ ในขณะที่วิดีโอสามารถอธิบายทุกอย่างเกี่ยวกับที่มาของบริการของคุณได้ ควรรวมสื่อไว้ด้วย แต่ควรมีประโยชน์เสมอ ข้ามภาพสต็อกและเลือกสิ่งที่ช่วยให้ผู้เข้าชมมองเห็นคุณค่าของข้อเสนอของคุณ

แบบไม่มีสะดุด

แบบฟอร์มมักเป็นแหล่งที่มาของความขัดแย้งที่ใหญ่ที่สุดในหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ นี่คือสิ่งที่ผู้เข้าชมต้องกรอกเพื่อรับข้อเสนอของคุณ หากคุณขอข้อมูลมากเกินไปหรือข้อมูลที่เป็นส่วนตัวเกินไป เป็นไปได้ว่าคุณจะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าหวาดกลัว แบบฟอร์มของคุณควรขอข้อมูลจำนวนขั้นต่ำที่ทีมของคุณต้องการ ณ จุดนั้นในช่องทางเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว Ebook และแผ่นข้อมูลให้ทิปจะได้รับที่อยู่อีเมลและชื่อ ในขณะที่การสาธิตและใบเสนอราคาในช่องทางสามารถขอเพิ่มเติมได้ เมื่อพูดถึงรูปแบบ กฎทองคือ: อย่าขอมากกว่าที่คุณเสนอ

ปุ่ม CTA ที่ตัดกัน

วิธีที่คุณออกแบบปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของหน้า Landing Page หลังการคลิกกำหนดว่าผู้เข้าชมจะคลิกปุ่มหรือออกจากหน้าก่อนที่จะทำ Conversion หากคุณต้องการให้ปุ่ม CTA ของคุณโดดเด่น ให้ใช้วงล้อสีเพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าสีใดจะตัดกันกับพื้นหลังหน้าเว็บของคุณมากที่สุด ความคมชัดนี้จะดึงดูดความสนใจ อย่างที่ปุ่ม CTA จาก Zinc ทำ:

ปุ่ม CTA สีแดงของ Zinc ตัดกันอย่างดีกับหน้าเว็บที่ช่วยดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม:

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าขอบคุณ

เฟสของหน้า Landing Page หลังการคลิกเริ่มต้นหลังจากผู้เข้าชมคลิกปุ่ม CTA ของหน้า Landing Page หลังการคลิก จะเริ่มหลังจากที่คุณได้รับ Conversion

และแม้ว่าจะมองข้ามภาพรวมได้ง่ายเมื่อคุณได้รับ Conversion แต่อย่าลืมว่าเส้นทางของผู้เข้าชมไม่ได้สิ้นสุดด้วยการคลิกปุ่ม CTA ของหน้า Landing Page หลังการคลิก

อันที่จริง โอกาสในการดูแลและรักษาผู้เข้าชมที่ได้เปลี่ยนจากหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเพิ่งเริ่มต้นขึ้น คุณสามารถรักษาและรักษาลูกค้าได้สำเร็จก็ต่อเมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้าขอบคุณและอีเมลของคุณอย่างเหมาะสม

เพจขอบคุณคืออะไร?

หน้าขอบคุณเป็นเพียงชื่อที่บ่งบอก เป็นหน้าที่กล่าวขอบคุณผู้เยี่ยมชมหลังจากที่พวกเขาคลิกปุ่ม CTA ของหน้า Landing Page หลังการคลิก หน้าขอบคุณจะตามด้วยอีเมลขอบคุณซึ่งมีจุดประสงค์เดียวกับหน้าขอบคุณ

หน้าขอบคุณโดยทั่วไปประกอบด้วยข้อความขอบคุณสำหรับผู้เยี่ยมชมที่แปลงแล้ว วัตถุประสงค์หลักของ
หน้าขอบคุณคือการตรวจสอบการคลิกของผู้เยี่ยมชมและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับพวกเขา

การไม่เพิ่มประสิทธิภาพหน้าขอบคุณส่งผลให้พลาดโอกาสในการแปลง

ลองดูหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Conversion XL และหน้าขอบคุณที่ตามมาเป็นตัวอย่าง นี่คือหน้า Landing Page หลังการคลิกการสัมมนาผ่านเว็บ:

นี่คือหน้าที่ผู้เข้าชมเห็นหลังจากคลิกปุ่ม 'ลงทะเบียน' CTA:

พาดหัว 'คุณลงทะเบียนแล้ว' มีความเหมาะสม แต่ไม่ได้ทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าอบอุ่นและคลุมเครือที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเพิ่งตัดสินใจได้ดี ไม่มีข้อความขอบคุณ ไม่มีสำเนาส่วนตัวที่สามารถปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้มาเยือนได้

นอกจากนี้ยังไม่มีอีเมลขอบคุณสำหรับกอบกู้ความเสียหายจากการเลี้ยงดูที่หน้าขอบคุณที่ทำไว้
สิ่งที่เรามีคือโอกาสในการแปลงที่พลาดไป

หน้าขอบคุณที่ปรับให้เหมาะสมและอีเมลไม่ยอมให้โอกาสในการแปลงเป็นไป เพราะมันรวมเอาองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ข้อความขอบคุณ: ข้อความ ขอบคุณไม่ควรเพียงขอบคุณผู้เยี่ยมชมที่แปลงแล้ว แต่ยังควรตรวจสอบความถูกต้องของการคลิกผ่านข้อความที่ตรงกับหัวข้อและคัดลอก
• การกระทำที่ผู้เยี่ยมชมสามารถทำได้: สานสัมพันธ์ต่อไปโดยขอให้พวกเขาดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการคลิกหน้า Landing Page หลังการคลิก ตัวอย่างเช่น ในหน้าขอบคุณสำหรับการดาวน์โหลด ebook คุณสามารถนำผู้เยี่ยมชมไปที่บล็อกโพสต์หรือเอกสารทางเทคนิคในหัวข้อเดียวกันได้
• ตัวจัดการโซเชียลมีเดียสำหรับการแบ่งปัน: คุณสามารถเพิ่มที่จับโซเชียลมีเดียของคุณในหน้าขอบคุณและช่วยลูกค้ากระจายคำเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ
• สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว: คุณสามารถแสดงคำรับรองจากลูกค้าและตัวอย่างกรณีศึกษาในหน้าขอบคุณเพื่อเพิ่มความไว้วางใจให้กับธุรกิจของคุณ

นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อคุณลงทะเบียนเพื่อชมการสัมมนาผ่านเว็บของ Instapage:

นี่คือหน้าขอบคุณที่ผู้เข้าชมจะไปถึงหลังจากกรอกแบบฟอร์ม:

พาดหัวตรวจสอบการคลิก นอกจากนี้ สำเนาหน้ายังให้ตัวเลือกแก่ผู้เยี่ยมชมในการสมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บอีกสามรายการในซีรีส์ หล่อเลี้ยงผู้เยี่ยมชมให้ขยายความสัมพันธ์กับแบรนด์

อีเมลขอบคุณยังคงเหมือนเดิม ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอ:

การเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย และโอกาสในการขายเหล่านั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับวิธีสร้างโฆษณาของคุณเท่านั้น ตำแหน่งที่คุณนำผู้เข้าชมไปหลังจากคลิกมีความสำคัญพอๆ กับขั้นตอนก่อนคลิก

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับผู้เยี่ยมชมโดยการออกแบบองค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังคลิกให้ตรงกับข้อความของโฆษณา อย่าดึงความสนใจของพวกเขาออกจากหน้าด้วยลิงก์การนำทางที่เบี่ยงเบนความสนใจ และทำให้พวกเขาสังเกตเห็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดใน บรรลุเป้าหมายการแปลง

สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ปรับขนาดได้เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมทุกคนที่คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังคลิกจากโฆษณาจะเข้าสู่หน้าส่วนบุคคลที่มีองค์ประกอบที่เหมาะสมในการแปลงสำหรับข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

อะไรต่อไป?

ใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากแผนที่ความหนาแน่นไปเป็นการทดสอบ A/B องค์ประกอบของหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งจะแปลงหน้าของคุณให้กลายเป็นสวรรค์ของการคลิกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ

Instapage ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดหลังการคลิกในขนาดที่เหมาะสมโดยใช้ Instablocks และ Global Blocks คุณยังสามารถสร้างแผนที่ความหนาแน่นบนหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างง่ายดายจากภายในแดชบอร์ดของ Instapage และดูการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าการทดสอบ A/B ของคุณทำงานเป็นอย่างไร ขอตัวอย่าง Enterprise วันนี้