Vergleich von Google Ads mit LinkedIn Ads und wann es am besten ist, jede Anzeigenplattform zu verwenden

Die Auswahl der richtigen Plattform ist für den Erfolg jeder digitalen Werbekampagne von größter Bedeutung. Es wäre zwar praktisch, wenn jeder Kanal und jede Plattform für jedes Unternehmen großartige Ergebnisse liefern würde, aber so einfach ist es nicht. Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile.

Unternehmen wie Ihres wägen möglicherweise die Vorteile von zwei oder mehr Werbeplattformen ab – und Google Ads vs. LinkedIn Ads ist ein häufiger Vergleich. Beide sind eine großartige Wahl, aber sie dienen sehr unterschiedlichen Zwecken.

Vergleich von Google Ads mit LinkedIn Ads

Benutzerabsicht

Google Ads eignet sich am besten für die Ausrichtung auf sehr absichtsorientierte Suchanfragen, um Nutzern, die bereits wissen, wonach sie suchen, im richtigen Moment relevante Anzeigen zu liefern.

Der Grund dafür ist in diesen beiden Grafiken zu sehen, die zeigen, dass Google etwas mehr als 75 % des Marktanteils von Desktop-Suchmaschinen und etwa 89 % der mobilen Suche ausmacht:

Bei so hohen Zahlen, die auf die Dominanz von Google hindeuten, ist leicht zu erkennen, warum Google Ads ideal ist, um Personen anzusprechen, die nach etwas Bestimmtem suchen.

Aber was ist mit Online-Nutzern, die sich nicht sicher sind, was sie brauchen, bis es direkt vor ihnen liegt? Wie die Popcorn- und Limonadenwerbung direkt vor dem Film im Kino. Oder das Barbie-Spielhaus, von dem Ihr Kind nicht einmal wusste, dass es existiert, bevor es einen Werbespot dafür gesehen hat, und es braucht es jetzt.

Hier übernimmt LinkedIn die Führung gegenüber Google.

Mit LinkedIn Ads können Sie Personen ansprechen, bevor sie ihre Absicht gezeigt haben – bevor sie überhaupt wissen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen –, indem Sie bestimmte Anzeigen einer klar definierten Zielgruppe zeigen, die genau Ihren Käuferkriterien entspricht.

Ein Unternehmen, das beispielsweise ähnliche Post-Click-Landingpages für jedes unterschiedliche Angebot verwendet, kann jedes Mal die gesamte Seite rekonstruieren und nur einige der angebotsspezifischen Elemente (Überschrift, Produktbild, beschreibender Text usw.) ändern. Da sie nicht wissen, dass es eine effizientere Möglichkeit gibt, diese Erfahrungen zu verwalten (wie Instapage Global Blocks), suchen sie nicht aktiv nach "Landingpage-Vorlagen" oder "Landingpage-Blocktools".

Im Fall von Google vs. LinkedIn Ads bietet LinkedIn hier mehr Wert. Selbst wenn ein Publikum keine Absicht zeigt, weil es nicht weiß , dass es etwas braucht, können Sie mit einem verfeinerten Targeting auf LinkedIn den Bedarf bekannt machen.

Publikum

Google Ads hat eine viel größere Reichweite als LinkedIn und andere Social Media- und Suchwerbeplattformen. Dies könnte eine gute Sache sein, da Sie Ihre Zielgruppe leichter erreichen können, egal ob Sie ein B2C- oder B2B-Vermarkter sind. Ohne die Optimierung Ihrer Anzeige mit den richtigen Targeting-Einstellungen könnten Sie jedoch Ihr gesamtes Budget ausgeben, ohne aussagekräftige Ergebnisse oder qualifizierte Leads zu erzielen.

LinkedIn hingegen ist ideal für B2B-Marketer. Sein Hauptzweck ist es, Unternehmen mit anderen Unternehmen und Fachleuten zu verbinden. Daher engagieren sich die meisten LinkedIn-Nutzer auf der Plattform, um soziale Beziehungen aufzubauen, mit Gleichgesinnten zusammenzuarbeiten, ihr Unternehmen zu repräsentieren oder nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen.

Wenn Sie also ein Unternehmen (wie unten Pandora) sind, das Ihre Markenpräsenz bei anderen Branchenführern ausbauen oder qualifizierte B2B-Leads gewinnen möchte, erklärt der Konfrontation zwischen Google Ads und LinkedIn LinkedIn als die bessere Plattform für Werbung:

Ausrichtungsoptionen

Einer der größten Vorteile von LinkedIn ist die Implementierung von kontobasiertem Marketing. Wenn sich Personen bei LinkedIn anmelden, geben sie genau Auskunft darüber, wer sie beruflich sind: Berufsbezeichnung, Branche, Firmenname, Unternehmensgröße und mehr. Werbetreibende können dann all diese relevanten Daten verwenden, um spezifische Konten anzusprechen, von höherrangigen Berufsbezeichnungen bis hin zu kleinen Start-up-Marken, wie es Lighter Capital tut:

Eine vollständige Liste der LinkedIn-Targeting-Optionen umfasst:

Darüber hinaus bietet LinkedIn auch:

• Zielgruppenvorlagen – Vorbereitet mit verschiedenen Ausrichtungsoptionen, damit Werbetreibende die gewünschten Zielgruppen einfacher und effizienter erreichen können
• Abgestimmte Zielgruppen – Für Werbetreibende, die ihre Website-Besucher, Firmenlisten und E-Mail-Listen mit LinkedIn-Mitgliedern abgleichen

Vergleichbar mit LinkedIn Matched Audiences bietet Google Customer Match an. Auf diese Weise können Werbetreibende ihre Online- und Offline-Daten nutzen, um Kunden – und andere wie sie – über die Suche, Shopping, Gmail und YouTube zu erreichen.

Neben dem Kundenabgleich sind weitere Targeting-Optionen von Google:

Anzeigentypen

Google bietet eine größere Auswahl an Anzeigentypen als LinkedIn. Beide bieten jedoch ihre eigenen einzigartigen Formate.

Zu den Google-Anzeigentypen gehören:

• Text – Nur-Wort-Anzeigen, die Kunden erreichen, die auf Google suchen
• Responsive – Text- oder Image-Anzeigen, die Größe, Aussehen und Format automatisch an die verfügbaren Werbeflächen anpassen
• Bild – Statische oder interaktive Grafiken, um Kunden auf Websites von Google-Partnern zu erreichen
• App-Werbeanzeigen – Wird verwendet, um App-Downloads und Interaktionen bei Google, Google Play sowie Websites und Apps zu fördern, die mit Google zusammenarbeiten
• Video – Eigenständige oder In-Stream-Anzeigen, die Kunden auf Google-Partner-Websites erreichen
• Produkt-Shopping-Anzeigen – Wird verwendet, um Verbrauchern ein Foto, einen Titel, einen Preis, einen Geschäftsnamen und weitere Details zu Ihrem Produkt anzuzeigen
• Showcase-Shopping-Anzeigen – Ein Bild und eine Beschreibung, die beim Anklicken erweitert werden, um mehrere verwandte Produkte und Informationen über das Geschäft anzuzeigen
• Nur-Anruf-Anzeigen – Direkte Click-to-Call-Anzeigen, die nur auf Geräten erscheinen, die Anrufe tätigen

LinkedIn-Anzeigentypen bestehen aus:

• Gesponserte/direkt gesponserte Inhalte – Native Anzeigen direkt im LinkedIn-Feed
• Sponsored InMail — Personalisierte Werbebotschaften, die an sehr zielgerichtete Empfänger gesendet werden
• Textanzeigen - PPC - Anzeigen , die Anzeige im Seitenrand oder Inline
• Dynamische Anzeigen – Dynamisch generierte, personalisierte Anzeigen, die nur auf Desktop-Computern auf der rechten Schiene erscheinen
• Lead Gen Forms – Anzeigen mit vorausgefüllten Formularen, die in Sponsored Content & Sponsored InMail verfügbar sind, nur auf Mobilgeräten

Eine wichtige Gemeinsamkeit zwischen den beiden Plattformen sind Display-Anzeigen, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Reichweite zu vergrößern, indem sie Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb der Plattform ansprechen.

Google-Display-Anzeigen im Vergleich zu LinkedIn-Display-Anzeigen

Google Display-Anzeigen helfen Werbetreibenden, ihre Zielgruppen zu erreichen, während sie sich YouTube ansehen, Gmail aufrufen, Mobilgeräte und Apps verwenden und andere Websites online besuchen, z. B. Nachrichtenseiten, Blogs usw.

Hier ist eine Taboola-Banneranzeige über einem Entrepreneur-Artikel:

Und eine Anzeige von State Farm Insurance am rechten Rand der The Weather Channel-Website:

Bei diesen Anzeigen können Sie aus Image- oder Rich Media-Anzeigen mit interaktiven Elementen und Animationen, einfachen textbasierten Banneranzeigen, benutzerdefinierten Anzeigen in Gmail und Image-Anzeigen in mobilen Apps auswählen. Zu den Optimierungsoptionen gehören Keywords, Demografie, Standort, Remarketing und mehr.

LinkedIn Display Ads sind in zwei Formaten verfügbar: LinkedIn Onsite Display und Network Display.

Mit LinkedIn Onsite-Display können Werbetreibende Mitglieder mit IAB-Standardanzeigen sowie mit LinkedIn-spezifischen Formaten wie Spotlight Ads, Join Group Ads und Follow Company Ads gezielt ansprechen:

Netzwerk-Display-Werbung nutzt LinkedIn-Daten, um Zielgruppen überall dort, wo sie online sind, genau anzusprechen, ähnlich wie bei Google-Display-Anzeigen.

Analytik

Die drei Hauptbereiche von Google Analytics sind:

1. Akquisition – Woher kommen Ihre Besucher?
2. Verhalten – Was machen Besucher auf Ihrer Website?
3. Conversions – Statistiken zur Leistung Ihrer Kampagne – Verkäufe, Lead-Generierung usw.

Zusätzliche Abschnitte umfassen:

4. Home — Zeigt auf einen Blick einen Überblick über Ihre Statistiken
5. Anpassung – Ermöglicht es Ihnen, benutzerdefinierte Berichte für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erstellen
6. Echtzeit – Zeigt die Besucher Ihrer Website genau zu diesem Zeitpunkt an
7. Zielgruppe – Demografische Informationen zur Zielgruppe (falls Sie diese eingerichtet haben)
8. Admin – Ermöglicht Ihnen, Einstellungen anzupassen, einschließlich der Personen, die Ihre Kampagne sehen und bearbeiten können

LinkedIn Analytics ist in drei Abschnitte unterteilt:

1. Aktualisierungen

• Eine Tabelle mit aktuellen Updates und spezifischen Daten zu diesen Updates (Zielgruppe, Impressionen, Klicks, Interaktionen, gewonnene Follower, Engagement usw.)
• Eine Grafik, die Trends zeigt, wie oft Updates täglich gesehen wurden, sowohl organisch als auch bezahlt
• Eine Grafik, die die Anzahl der Klicks, Likes, Kommentare und Shares von Inhalten in organischen und bezahlten Kampagnen anzeigt

2. Anhänger

• Gesamtzahl der Follower (wird einmal täglich aktualisiert)
• Organische Follower
• Erworbene Follower
• Follower-Demografie (Seniorität, Branche, Funktion, Unternehmensgröße usw.)
• Follower-Trends im Laufe der Zeit
• Anzahl der Follower im Vergleich zu anderen Unternehmen

3. Besucher

• Seitenaufrufe
• Klicks auf die Karriereseite
• Einzigartige Besucher
• Besucherdemografie

Was ist besser: LinkedIn Ads vs. Google Ads?

Es gibt keine einfache Antwort. Beide Plattformen bieten eine hervorragende Sichtbarkeit und keine ist eine Einheitslösung. Die Auswahl der besten Plattform hängt von Ihrer spezifischen Marke und Ihrer einzigartigen Kampagnenstrategie und -zielen ab.

Bevor Sie eine Kampagne auf einem der Kanäle ausführen, ist es wichtig, die Anzeigenspezifikationen auf beiden Kanälen zu kennen. Im Instapage Digital Advertising Reference Guide finden Sie die aktuellsten Anzeigenspezifikationen, Targeting-Optionen, Beispiele und mehr. Dann vervollständigen Sie Ihre Kampagne mit einer personalisierten Post-Click-Landingpage mit Instapage – der robustesten Post-Click-Automatisierungsplattform.