เปรียบเทียบโฆษณา Google กับโฆษณา LinkedIn และวิธีที่ดีที่สุดในการใช้แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณา

การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาดิจิทัล แม้ว่าจะสะดวกหากทุกช่องทางและแพลตฟอร์มให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกบริษัท มันไม่ง่ายอย่างนั้น แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

ธุรกิจเช่นคุณอาจกำลังชั่งน้ำหนักประโยชน์ของแพลตฟอร์มโฆษณาตั้งแต่สองแพลตฟอร์มขึ้นไป และโฆษณา Google กับโฆษณา LinkedIn เป็นการเปรียบเทียบทั่วไป ทั้งสองตัวเลือกที่ดี แต่มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันมาก

เปรียบเทียบโฆษณา Google กับโฆษณา LinkedIn

ความตั้งใจของผู้ใช้

Google Ads เหมาะที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายการค้นหาโดย เจตนา โดย แสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ใช้ที่ทราบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในเวลาที่เหมาะสม

เหตุผลดังกล่าวสามารถเห็นได้ในกราฟทั้งสองนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Google เป็นตัวแทนเพียง 75% ของส่วนแบ่งตลาดเครื่องมือค้นหาบนเดสก์ท็อป และประมาณ 89% ของการค้นหาบนมือถือ:

ด้วยตัวเลขที่สูงขนาดนี้ซึ่งบ่งบอกถึงการครอบงำของ Google จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไม Google Ads จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง

แต่แล้วผู้ใช้ออนไลน์ที่ไม่แน่ใจเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการจนกว่าจะได้อยู่ตรงหน้าล่ะ? เหมือนโฆษณาป๊อปคอร์นและโซดาก่อนหนังเข้าโรง หรือโรงละครตุ๊กตาบาร์บี้ที่ลูกของคุณไม่เคยรู้ว่ามีอยู่จริงก่อนที่จะเห็นโฆษณาสำหรับมัน และตอนนี้ก็ ต้องการ มัน

นี่คือจุดที่ LinkedIn เป็นผู้นำเหนือ Google

ด้วยโฆษณา LinkedIn คุณสามารถจับผู้คนได้ก่อนที่พวกเขาจะแสดงเจตจำนง — ก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ — โดยการแสดงโฆษณาเฉพาะต่อผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งตรงกับเกณฑ์ผู้ซื้อที่แน่นอนของคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกที่คล้ายกันสำหรับข้อเสนอที่ต่างกันแต่ละข้อเสนออาจสร้างหน้าใหม่ทั้งหน้าทุกครั้ง เพียงแค่เปลี่ยนองค์ประกอบเฉพาะของข้อเสนอ (พาดหัว รูปภาพผลิตภัณฑ์ คำบรรยาย ฯลฯ) เนื่องจากพวกเขาไม่รู้ว่ามีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการจัดการประสบการณ์เหล่านั้น (เช่น Instapage Global Blocks) พวกเขาไม่ได้ค้นหา 'เทมเพลตหน้า Landing Page' หรือ 'เครื่องมือบล็อกหน้า Landing Page'

ในกรณีของโฆษณา Google กับ LinkedIn นี่คือที่ที่ LinkedIn ให้คุณค่ามากกว่า แม้ว่าผู้ชมจะไม่แสดงเจตจำนงเพราะพวกเขา ไม่รู้ว่า พวกเขาต้องการบางสิ่งบางอย่าง การกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วบน LinkedIn ช่วยให้คุณแจ้งความต้องการได้

ผู้ชม

Google Ads เข้าถึงได้กว้างกว่า LinkedIn และโซเชียลมีเดียอื่นๆ และแพลตฟอร์มโฆษณาบนการค้นหา นี่อาจเป็นสิ่งที่ดี เนื่องจากคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดแบบ B2C หรือ B2B อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณด้วยการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม คุณอาจใช้งบประมาณทั้งหมดโดยไม่สร้างผลลัพธ์ที่มีความหมายหรือโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

ในทางกลับกัน LinkedIn นั้นเหมาะสำหรับนักการตลาดแบบ B2B จุดประสงค์หลักคือเพื่อเชื่อมต่อธุรกิจกับธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ดังนั้น ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่จึงมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ทางสังคม ร่วมมือกับคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน เป็นตัวแทนของบริษัทของพวกเขา หรือแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

ดังนั้น หากคุณเป็นบริษัท (เช่น Pandora ด้านล่าง) ที่ต้องการเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณท่ามกลางผู้นำในอุตสาหกรรมอื่นๆ หรือได้รับโอกาสในการขาย B2B ที่ผ่านการรับรอง การเผชิญหน้าระหว่าง Google Ads กับ LinkedIn ประกาศว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าในการโฆษณา:

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของ LinkedIn คือการใช้งานการตลาดตามบัญชี เมื่อผู้คนลงทะเบียนกับ LinkedIn พวกเขาจะให้ข้อมูลว่าพวกเขาเป็นใครในสายอาชีพ: ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ชื่อบริษัท ขนาดบริษัท และอื่นๆ ผู้โฆษณาสามารถใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดนั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ ตั้งแต่ตำแหน่งงานระดับสูงไปจนถึงแบรนด์สตาร์ทอัพขนาดเล็ก เช่น Lighter Capital ทำ:

รายการตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn ทั้งหมดประกอบด้วย:

นอกเหนือจากนั้น LinkedIn ยังมี:

• เทมเพลตกลุ่มเป้าหมาย — มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่างๆ ที่เติมไว้ล่วงหน้าเพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกัน — สำหรับผู้ลงโฆษณาเพื่อจับคู่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รายชื่อบริษัท และรายชื่ออีเมลกับสมาชิก LinkedIn

เมื่อเทียบกับ LinkedIn Matched Audiences Google เสนอการจับคู่ข้อมูลลูกค้า ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้ข้อมูลออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเข้าถึงลูกค้าและคนอื่นๆ ที่คล้ายกันใน Search, Shopping, Gmail และ YouTube

นอกจากการจับคู่ข้อมูลลูกค้าแล้ว ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ของ Google ยังรวมถึง:

ประเภทโฆษณา

Google นำเสนอประเภทโฆษณาที่หลากหลายกว่า LinkedIn อย่างไรก็ตาม ทั้งสองมีรูปแบบเฉพาะของตนเอง

ประเภทโฆษณาของ Google ได้แก่:

• ข้อความ — โฆษณาเฉพาะคำที่เข้าถึงลูกค้าที่กำลังค้นหาบน Google
• ตอบสนอง - ข้อความหรือภาพโฆษณาที่จะปรับขนาดลักษณะและรูปแบบเพื่อให้พอดีกับพื้นที่โฆษณาที่สามารถใช้ได้
• รูปภาพ — กราฟิกแบบคงที่หรือแบบโต้ตอบเพื่อเข้าถึงลูกค้าบนเว็บไซต์พันธมิตรของ Google
• โฆษณาโปรโมตแอป — ใช้เพื่อกระตุ้นการดาวน์โหลดแอปและการมีส่วนร่วมบน Google, Google Play และเว็บไซต์และแอปที่เป็นพันธมิตรกับ Google
• วิดีโอ — โฆษณาแบบสแตนด์อโลนหรือในสตรีมที่เข้าถึงลูกค้าบนเว็บไซต์พันธมิตรของ Google
• โฆษณาช็อปปิ้งผลิตภัณฑ์ — ใช้เพื่อแสดงรูปภาพ ชื่อ ราคา ชื่อร้าน และรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้บริโภคเห็น
• โฆษณา Showcase Shopping — รูปภาพและคำอธิบายที่ขยายเมื่อคลิกเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าต่างๆ
• โฆษณาแบบโทรออกเท่านั้น — โฆษณา คลิกเพื่อโทรโดยตรงที่ปรากฏเฉพาะบนอุปกรณ์ที่โทรออกเท่านั้น

ประเภทโฆษณา LinkedIn ประกอบด้วย:

• เนื้อหาที่สนับสนุน/สนับสนุนโดยตรง — โฆษณาเนทีฟโดยตรงภายในฟีด LinkedIn
• InMail ที่สนับสนุน — ข้อความโฆษณาส่วนบุคคลที่ส่งถึงผู้รับที่ตรงเป้าหมาย
• โฆษณาแบบข้อความ — โฆษณา PPC ที่แสดงที่ขอบด้านข้างหรือในบรรทัด
• โฆษณา แบบไดนามิก — โฆษณาที่ สร้างขึ้นแบบไดนามิกและปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลซึ่งปรากฏบนรางด้านขวาบนเดสก์ท็อปเท่านั้น
• แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย — โฆษณาที่มีแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าซึ่งมีอยู่ในเนื้อหาที่สนับสนุนและ InMail ที่สนับสนุน เฉพาะบนมือถือเท่านั้น

ความคล้ายคลึงกันที่สำคัญระหว่างสองแพลตฟอร์มคือโฆษณาแบบดิสเพลย์ ทำให้ผู้โฆษณาสามารถขยายการเข้าถึงได้โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมทั้งในและนอกแพลตฟอร์ม

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google กับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงผู้ชมขณะดู YouTube, ตรวจสอบ Gmail, ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่และแอป และเรียกดูไซต์อื่นๆ ทางออนไลน์ เช่น หน้าข่าว บล็อก ฯลฯ

นี่คือแบนเนอร์โฆษณา Taboola เหนือบทความผู้ประกอบการ:

และโฆษณาแสดง State Farm Insurance ที่ขอบด้านขวาของเว็บไซต์ The Weather Channel:

ด้วยโฆษณาเหล่านี้ คุณสามารถเลือกจากโฆษณาแบบรูปภาพหรือแบบสื่อสมบูรณ์ที่มีองค์ประกอบเชิงโต้ตอบและแอนิเมชั่น โฆษณาแบนเนอร์แบบข้อความธรรมดา โฆษณาที่กำหนดเองใน Gmail และโฆษณาแบบรูปภาพในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพประกอบด้วยคำหลัก ข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง รีมาร์เก็ตติ้ง และอื่นๆ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn มีให้เลือกสองรูปแบบ: การแสดงบนเว็บไซต์ของ LinkedIn และการแสดงบนเครือข่าย

ด้วยการแสดงบนไซต์ของ LinkedIn ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายสมาชิกได้อย่างแม่นยำด้วยโฆษณามาตรฐาน IAB เช่นเดียวกับรูปแบบเฉพาะของ LinkedIn เช่น โฆษณาสปอตไลท์ โฆษณากลุ่มเข้าร่วม และติดตามโฆษณาของบริษัท:

โฆษณาแบบดิสเพลย์บนเครือข่ายใช้ประโยชน์จากข้อมูล LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้อย่างแม่นยำไม่ว่าจะออนไลน์อยู่ที่ใด คล้ายกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google

การวิเคราะห์

สามส่วนหลักของ Google Analytics คือ:

1. การได้มา - ผู้เยี่ยมชมของคุณมาจากไหน?
2. พฤติกรรม — ผู้เข้าชมกำลังทำอะไรบนไซต์ของคุณ?
3. Conversion — สถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ — การขาย การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ฯลฯ

ส่วนเพิ่มเติม ได้แก่ :

4. หน้าแรก — แสดงภาพรวมของสถิติของคุณได้อย่างรวดเร็ว
5. การปรับแต่ง — ช่วยให้คุณสร้างรายงานที่กำหนดเองสำหรับความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของคุณ
6. เรียลไทม์ — แสดงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณในช่วงเวลานั้น
7. ผู้ชม — ข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมาย (หากคุณได้ตั้งค่าไว้)
8. ผู้ดูแลระบบ — อนุญาตให้คุณปรับการตั้งค่า รวมถึงผู้ที่สามารถดูและแก้ไขแคมเปญของคุณ

LinkedIn Analytics แบ่งออกเป็นสามส่วน:

1. อัพเดท

• ตารางที่แสดงการอัปเดตล่าสุดและข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับการอัปเดตเหล่านั้น (ผู้ชม การแสดงผล คลิก การโต้ตอบ ผู้ติดตามที่ได้รับ การมีส่วนร่วม ฯลฯ)
• กราฟแสดงแนวโน้มจำนวนครั้งที่มีการอัพเดททุกวัน ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน
• กราฟแสดงจำนวนการคลิก ไลค์ ความคิดเห็น และการแชร์เนื้อหาทั้งในแคมเปญทั่วไปและแบบชำระเงิน

2. ผู้ติดตาม

• ผู้ติดตามทั้งหมด (อัพเดทวันละครั้ง)
• ผู้ติดตามอินทรีย์
• ผู้ติดตามที่ได้มา
• ข้อมูลประชากรของผู้ติดตาม (ผู้อาวุโส อุตสาหกรรม หน้าที่การงาน ขนาดบริษัท ฯลฯ)
• ผู้ติดตามแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป
• จำนวนผู้ติดตามเมื่อเทียบกับบริษัทอื่น

3. ผู้เข้าชม

• การดูเพจ
• คลิกหน้าอาชีพ
• ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• ข้อมูลประชากรของผู้เข้าชม

ไหนดีกว่า: โฆษณา LinkedIn กับ Google Ads

ไม่มีคำตอบที่ตรงไปตรงมา ทั้งสองแพลตฟอร์มนำเสนอการเปิดรับที่ดี และไม่มีสิ่งใดเป็นโซลูชันเดียวที่เหมาะกับทุกประการ การเลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับแบรนด์เฉพาะ กลยุทธ์และเป้าหมายแคมเปญเฉพาะ ของคุณ

ก่อนใช้งานแคมเปญในช่องทางใดช่องทางหนึ่ง จำเป็นต้องทราบข้อกำหนดโฆษณาที่เกี่ยวข้องของทั้งสองช่องทาง ดูคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage สำหรับข้อกำหนดโฆษณาล่าสุด ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่าง และอื่นๆ จากนั้น อย่าลืมทำแคมเปญของคุณให้สมบูรณ์ด้วยหน้า Landing Page หลังคลิกส่วนบุคคลด้วย Instapage ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอัตโนมัติหลังการคลิกที่มีประสิทธิภาพที่สุด