Comparaison des publicités Google et des publicités LinkedIn et quand il est préférable d'utiliser chaque plate-forme publicitaire

Le choix de la bonne plateforme est primordial pour le succès de toute campagne publicitaire numérique. Même s'il serait pratique que chaque canal et chaque plate-forme fournisse d'excellents résultats pour chaque entreprise, ce n'est pas si simple. Chacun a ses propres avantages et inconvénients.

Des entreprises comme la vôtre peuvent peser les avantages de deux ou plusieurs plates-formes publicitaires - et Google Ads vs LinkedIn Ads est une comparaison courante. Les deux sont d'excellents choix, mais ils servent à des fins très différentes.

Comparaison des annonces Google et des annonces LinkedIn

Intention de l'utilisateur

Google Ads est idéal pour cibler des recherches très axées sur l' intention , en diffusant des annonces pertinentes aux utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils recherchent, au bon moment.

La raison en est visible dans ces deux graphiques, qui montrent que Google représente un peu plus de 75 % de la part de marché des moteurs de recherche sur ordinateur et environ 89 % de la recherche sur mobile :

Avec des chiffres aussi élevés indiquant la domination de Google, il est facile de comprendre pourquoi Google Ads est idéal pour cibler les personnes recherchant quelque chose de spécifique.

Mais qu'en est-il des utilisateurs en ligne qui ne sont pas sûrs de ce dont ils ont besoin jusqu'à ce que ce soit juste devant eux ? Comme la pub pop-corn et soda juste avant le film au cinéma. Ou la maison de jeu Barbie dont votre enfant ne savait même pas qu'elle existait avant de voir une publicité pour elle et qu'elle en a maintenant besoin .

C'est là que LinkedIn prend le pas sur Google.

Avec les publicités LinkedIn, vous pouvez attraper les gens avant qu'ils n'aient manifesté leur intention - avant même qu'ils ne sachent qu'ils ont besoin de votre produit ou service - en diffusant des publicités particulières à un public clairement défini qui répond exactement à vos critères d'acheteur.

Par exemple, une entreprise qui utilise des pages de destination post-clic similaires pour chaque offre différente peut reconstruire la page entière à chaque fois, en modifiant simplement certains des éléments spécifiques à l'offre (titre, image du produit, copie descriptive, etc.). Comme ils ne savent pas qu'il existe un moyen plus efficace de gérer ces expériences (comme Instapage Global Blocks), ils ne recherchent pas activement des "modèles de page de destination" ou des "outils de bloc de page de destination".

Dans le cas des publicités Google vs LinkedIn, c'est là que LinkedIn offre le plus de valeur. Même si un public ne montre pas d'intention parce qu'il ne sait pas qu'il a besoin de quelque chose, un ciblage affiné sur LinkedIn vous permet de lui faire connaître le besoin.

Public

Google Ads a une portée beaucoup plus large que LinkedIn et d'autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux et les recherches. Cela pourrait être une bonne chose car vous pouvez atteindre votre public cible plus facilement, que vous soyez un spécialiste du marketing B2C ou B2B. Cependant, sans optimiser votre annonce avec les bons paramètres de ciblage, vous pourriez finir par dépenser l'intégralité de votre budget sans produire de résultats significatifs ou de prospects qualifiés.

LinkedIn, en revanche, est idéal pour les spécialistes du marketing B2B. Son objectif principal est de connecter les entreprises avec d'autres entreprises et professionnels. Par conséquent, la plupart des utilisateurs de LinkedIn s'engagent sur la plate-forme pour développer des relations sociales, collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées, représenter leur entreprise ou rechercher de nouvelles opportunités commerciales.

Donc, si vous êtes une entreprise (comme Pandora ci-dessous) qui cherche à développer la présence de sa marque parmi d'autres leaders du secteur ou à obtenir des prospects B2B qualifiés, la confrontation Google Ads vs LinkedIn déclare que LinkedIn est la meilleure plate-forme pour faire de la publicité :

Options de ciblage

L'un des principaux avantages de LinkedIn est la mise en œuvre du marketing basé sur les comptes. Lorsque les gens s'inscrivent sur LinkedIn, ils fournissent des informations sur qui ils sont exactement sur le plan professionnel : titre du poste, secteur d'activité, nom de l'entreprise, taille de l'entreprise, etc. Les annonceurs peuvent ensuite utiliser toutes ces données pertinentes pour cibler des comptes spécifiques, des titres d'emploi de haut niveau aux petites marques de démarrage, comme le fait Lighter Capital :

Une liste complète des options de ciblage LinkedIn comprend :

En plus de ceux-ci, LinkedIn propose également :

• Modèles d'audience — Pré-remplis avec diverses options de ciblage pour aider les annonceurs à atteindre les audiences souhaitées plus facilement et plus efficacement
• Audiences appariées — Pour que les annonceurs fassent correspondre les visiteurs de leur site Web, les listes d'entreprises et les listes de diffusion avec les membres de LinkedIn

Comparable à LinkedIn Matched Audiences, Google propose Customer Match. Cela permet aux annonceurs d'utiliser leurs données en ligne et hors ligne pour toucher des clients (et d'autres comme eux) sur la recherche, Shopping, Gmail et YouTube.

En plus du ciblage par liste de clients, d'autres options de ciblage Google incluent :

Types d'annonces

Google propose une plus grande variété de types d'annonces que LinkedIn. Cependant, les deux offrent leurs propres formats uniques.

Les types d'annonces Google incluent :

• Texte : annonces Word uniquement qui touchent les clients qui effectuent des recherches sur Google
• Responsive — Annonces textuelles ou illustrées qui ajustent automatiquement la taille, l'apparence et le format pour s'adapter aux espaces publicitaires disponibles
• Image : graphiques statiques ou interactifs pour toucher les clients sur les sites Web partenaires de Google
• Annonces de promotion d'applications : utilisées pour stimuler les téléchargements d'applications et l'engagement sur Google, Google Play et les sites Web et applications partenaires de Google
• Vidéo : annonces autonomes ou InStream qui touchent les clients sur les sites Web partenaires de Google
• Annonces Shopping de produits - Utilisées pour montrer aux consommateurs une photo, un titre, un prix, le nom du magasin et plus de détails sur votre produit
• Showcase Shopping Ads — Une image et une description qui s'agrandissent lorsque vous cliquez dessus pour afficher plusieurs produits connexes et des informations sur le magasin
• Annonces Appel uniquement — Annonces Appel Direct qui s'affichent uniquement sur les appareils qui passent des appels téléphoniques

Les types d'annonces LinkedIn comprennent :

• Contenu sponsorisé/directement sponsorisé — Annonces natives directement dans le flux LinkedIn
• Sponsored InMail — Messages publicitaires personnalisés envoyés à des destinataires très ciblés
• Annonces textuelles - Annonces PPC qui s'affichent dans la marge latérale ou en ligne
• Annonces dynamiques — Annonces personnalisées générées dynamiquement apparaissant sur le rail droit sur ordinateur uniquement
• Lead Gen Forms — Annonces avec des formulaires pré-remplis qui sont disponibles dans Sponsored Content et Sponsored InMail, uniquement sur mobile

Un point commun majeur entre les deux plates-formes est l'affichage des publicités, permettant aux annonceurs d'étendre leur portée en ciblant des audiences à la fois sur et en dehors de la plate-forme.

Annonces display Google par rapport aux annonces display LinkedIn

Les annonces display de Google aident les annonceurs à toucher des audiences lorsqu'ils regardent YouTube, consultent Gmail, utilisent des appareils mobiles et des applications, et naviguent sur d'autres sites en ligne tels que des pages d'actualités, des blogs, etc.

Voici une bannière publicitaire Taboola au-dessus d'un article Entrepreneur :

Et une annonce d'affichage State Farm Insurance dans la marge de droite du site Web de The Weather Channel :

Avec ces publicités, vous pouvez choisir parmi des publicités illustrées ou rich media avec des éléments interactifs et des animations, des bannières publicitaires textuelles simples, des publicités personnalisées dans Gmail et des publicités illustrées dans les applications mobiles. Les options d'optimisation incluent les mots clés, les données démographiques, l'emplacement, le remarketing, etc.

Les publicités display LinkedIn sont disponibles en deux formats : affichage sur site LinkedIn et affichage réseau.

Avec l'affichage sur site de LinkedIn, les annonceurs peuvent cibler avec précision les membres avec des publicités standard IAB, ainsi que des formats propres à LinkedIn tels que les publicités Spotlight, Join Group Ads et Follow Company Ads :

La publicité display sur le réseau exploite les données de LinkedIn pour cibler précisément les publics où qu'ils soient en ligne, à l'instar des publicités display Google.

Analytique

Les trois sections principales de Google Analytics sont :

1. Acquisition — D'où viennent vos visiteurs ?
2. Comportement — Que font les visiteurs sur votre site ?
3. Conversions — Statistiques sur les performances de votre campagne — ventes, génération de leads, etc.

Les sections supplémentaires comprennent :

4. Accueil — Affiche un aperçu de vos statistiques en un coup d'œil
5. Personnalisation — Vous permet de créer des rapports personnalisés pour vos besoins commerciaux spécifiques
6. Temps réel — Affiche les visiteurs de votre site à ce moment précis
7. Audience — Informations démographiques sur l'audience (si vous l'avez configurée)
8. Admin — Vous permet d'ajuster les paramètres, y compris qui peut voir et modifier votre campagne

LinkedIn Analytics est divisé en trois sections :

1. Mises à jour

• Un tableau présentant les mises à jour récentes et des données spécifiques sur ces mises à jour (audience, impressions, clics, interactions, abonnés acquis, engagement, etc.)
• Un graphique montrant les tendances du nombre de mises à jour quotidiennes, à la fois organiques et payantes
• Un graphique montrant le nombre de clics, de likes, de commentaires et de partages de contenu dans les campagnes organiques et payantes

2. Abonnés

• Nombre total d'abonnés (mis à jour une fois par jour)
• Abonnés organiques
• Abonnés acquis
• Données démographiques des abonnés (ancienneté, secteur d'activité, fonction, taille de l'entreprise, etc.)
• Tendances des abonnés au fil du temps
• Nombre d'abonnés par rapport aux autres entreprises

3. Visiteurs

• Pages vues
• Clics sur la page Carrière
• Visiteurs uniques
• Données démographiques des visiteurs

Qu'est-ce qui est mieux : les publicités LinkedIn contre les publicités Google ?

Il n'y a pas de réponse simple. Les deux plates-formes offrent une grande visibilité et aucune n'est une solution universelle. La sélection de la meilleure plate-forme dépend de votre marque spécifique et de votre stratégie et de vos objectifs de campagne uniques.

Avant de lancer une campagne sur l'un ou l'autre canal, il est essentiel de connaître les spécifications publicitaires impliquées sur les deux. Reportez-vous au guide de référence de la publicité numérique Instapage pour les spécifications publicitaires les plus récentes, les options de ciblage, des exemples, etc. Assurez-vous ensuite de compléter votre campagne avec une page de destination post-clic personnalisée avec Instapage, la plate-forme d'automatisation post-clic la plus robuste.