Definieren, was Anzeigenrelevanz bedeutet und die 6 besten Möglichkeiten, sie zu verbessern

Impressionen und Klicks auf Google Ads zu gewinnen, ist für digitale Werbetreibende nach wie vor ein Problem, um Aufmerksamkeit und neue Geschäfte zu generieren. Und während sich Werbetreibende (im wahrsten Sinne des Wortes) nach oben bezahlen können, warum sollten Sie das maximale Budget ausgeben, wenn es alternative Methoden gibt, um mehr Klicks zu erzielen?

Erhöhte Anzeigensichtbarkeit und ein höherer ROI von Google-Werbung können so einfach sein wie die Verbesserung der Anzeigenrelevanz, auch bekannt als Keyword-Relevanz. Wir erklären, wie Sie die Anzeigenrelevanz erhöhen können, aber zuerst ist eine Definition angebracht.

Was bedeutet Anzeigenrelevanz?

Google definiert Relevanz als die Übereinstimmung einer Anzeigenkampagne mit der Suche eines Nutzers, die durch die Beziehung zwischen Keywords, Anzeigen und Post-Click-Zielseite bestimmt wird.

Anzeigenrelevanz oder Keyword-Relevanz bezieht sich explizit darauf, wie eng Ihre Keywords mit Ihren Anzeigen in Beziehung stehen.

Bei einer Google-Suche nach „CRM für Immobilien“ wurde beispielsweise diese Anzeige geschaltet:

Die Anzeigenrelevanz ist hier stark, da die Suchbegriffe direkt in der Anzeigenüberschrift gefunden werden.

Relevanz und Anzeigenrelevanz gehen Hand in Hand, weil:

• Ihre Keywords sollten immer mit Ihren Anzeigen übereinstimmen
• Ihre Anzeigen sollten immer mit der entsprechenden Post-Click-Zielseite übereinstimmen.
• All diese Dinge sollten immer mit der Suche eines Benutzers übereinstimmen

(Hinweis: Bing definiert die Anzeigenrelevanz auf die gleiche Weise. Wenn Bing Ads die Plattform Ihrer Wahl ist (oder Sie beide verwenden), kann Ihnen dieser Artikel auch helfen.)

Wie Relevanz gemessen wird

Es gibt drei mögliche Status der Keyword-Relevanz:

• Überdurchschnittlich
• Durchschnitt
• Unterdurchschnittlich

Der Status "durchschnittlich" oder "überdurchschnittlich" bedeutet, dass Sie im Vergleich zu allen anderen Keywords in Google Ads keine größeren Probleme mit Ihrer Keyword-Relevanz haben. Je enger die Verbindung zwischen Keyword und Anzeigentext ist, desto höher ist die Keyword-Relevanz (umgekehrt).

Diese Anzeige, die bei einer Suche nach „Digitales Marketing für Anwälte“ geschaltet wurde (sowie das obige Beispiel), hat wahrscheinlich den Status „durchschnittlich“ oder „überdurchschnittlich“, da die Keywords sehr gut mit der Anzeige übereinstimmen:

"Unterdurchschnittlich" bedeutet, dass Ihre Anzeige oder Ihr Keyword möglicherweise nicht spezifisch genug ist oder dass Ihre Anzeigengruppe zu viele Themen abdeckt. Dies tritt häufig auf, wenn Anzeigen von einer Anzeigengruppe in eine andere kopiert werden, ohne dass Keywords bearbeitet und an den Anzeigentext für die neue Anzeigengruppe angepasst werden.

Hier ist ein Beispiel, das wahrscheinlich den Status "unterdurchschnittlich" hat, weil es bei der Suche nach "Marketingautomatisierung für kleine Unternehmen" auftauchte, aber auf Agenturen ausgerichtet ist:

Warum ist Anzeigenrelevanz wichtig?

Kurz gesagt, höhere Anzeigenrelevanz = höherer Qualitätsfaktor = niedrigerer Cost-per-Click.

Sowohl bei Google als auch bei Bing wird der Qualitätsfaktor teilweise anhand der Relevanz gemessen:

Ein niedriger Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige, Keywords und Post-Click-Zielseite als irrelevant angesehen werden, während ein hoher Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige, Keywords und Zielseite relevant sind. (Neben der Relevanz tragen viele andere Faktoren zum Qualitätsfaktor bei, sodass es möglich ist, einen hohen Qualitätsfaktor und eine geringe Anzeigenrelevanz zu haben oder umgekehrt.)

Was bedeutet ein höherer Qualitätsfaktor? Letztendlich kann dies einen niedrigeren CPC bedeuten.

Dies liegt daran, dass die Google Ads-Auktion teilweise auf Relevanz basiert, um Werbetreibende zu ermutigen, relevante Anzeigenkampagnen zu erstellen (das ist es, was die Suchenden wünschen). Einer hochrelevanten Anzeige mit einem hohen Qualitätsfaktor wird in der Regel eine höhere Position auf der Ergebnisseite eingeräumt. Dadurch erhalten Sie bei gleichem Budget natürlich mehr Klicks – und einen niedrigeren CPC.

Nun die große Frage: Was können Sie tun, um Ihre Anzeigen für Suchende relevanter zu machen?

So erhöhen Sie die Anzeigenrelevanz bei Google Ads

Hier sind einige Tipps, direkt von Google:

1. Erstellen Sie spezifische Anzeigengruppen

Jede Anzeigengruppe sollte sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentrieren, da Spezifische eine Möglichkeit ist, relevanter zu sein.

Wenn Sie beispielsweise eine All-in-One-Lösung für digitales Marketing sind, die eine Vielzahl von Werbetools bietet, sollten Sie für jedes dieser Tools eine andere Anzeigengruppe erstellen – eine für E-Mail-Marketing, eine für Content-Marketing usw.

Salesforce tut dies mit seinen Kampagnen. Diese Bing-Anzeige hebt das Unternehmen als E-Mail-Marketing-Lösung hervor, insbesondere:

Dies ist wichtig, da jemand, der nach einer E-Mail-Marketinglösung sucht, eher auf diese Anzeige klickt als auf eine allgemeine irrelevante Anzeige.

2. Schlüsselwörter sorgfältig auswählen

Fügen Sie Keywords hinzu, die sich direkt auf das genaue Thema Ihrer Anzeigengruppe und Post-Click-Zielseite beziehen, sowie nahe Varianten dieser Keywords. Als Richtlinie sollten Sie etwa 5-20 Keywords pro Anzeigengruppe angeben.

Denken Sie daran, dass es oft praktischer ist, auf Long-Tail-Keywords als auf einzelne Wörter zu bieten, da Leads, die Ihre Seite über Long-Tail-Suchen besuchen, in der Regel qualifizierter sind. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Marketing-Unternehmen sind, das für Ihre neue Planungsfunktion wirbt, verwenden Sie einen langen Satz wie „Social-Media-Marketing-Planungstool“ anstelle von „Social-Media-Marketing“.

Sie erhalten möglicherweise weniger Impressionen und Zugriffe durch längere Phrasen, aber die Qualität wird höher sein, da Ihr Angebot relevanter für das ist, wonach sie suchen.

3. Fügen Sie Keywords in Ihren Anzeigentext ein

Wenn Nutzer ihre Suchbegriffe im Anzeigentext sehen, wird ihnen angezeigt, dass die Anzeige für ihre Suche relevant ist. Daher empfiehlt es sich, die wichtigsten Keywords in Ihren Anzeigentext aufzunehmen, insbesondere in den Anzeigentitel und eine der Textzeilen.

In diesem Beispiel könnte einer der wichtigsten Longtails von Zoho „Sales Analytics Software“ sein, daher ist er sowohl in der Überschrift als auch in der Beschreibung enthalten.

Das Hinzufügen eines Keywords zur angezeigten URL (wie Zoho mit „Analytics“) ist eine weitere Möglichkeit, Keywords in Ihren Anzeigentext aufzunehmen und die Relevanz zu erhöhen.

4. Halten Sie Anzeigen einfach, aber überzeugend

Anstatt die Zuschauer mit einer Fülle von Texten zu überwältigen, heben Sie die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor, die es von der Konkurrenz abheben.

Fügen Sie dann einen starken CTA mit personalisiertem Text hinzu, der die Benutzer zum Klicken anregt und ihnen genau sagt, was sie nach dem Klicken tun werden. „Holen Sie sich das E-Book noch heute“ ist überzeugender als „Download“.

5. Traffic an eine relevante Post-Click-Landingpage senden

Denken Sie daran, dass die Relevanz teilweise von der Relevanz der Zielseite abhängt. Das bedeutet, dass der Inhalt Ihrer Anzeige mit dem Inhalt der Zielseite nach dem Klick auf die Anzeige übereinstimmen muss.

Achten Sie neben der Implementierung der Nachrichtenübereinstimmung zwischen Ihrer Anzeige und der Zielseite darauf, Seiten speziell für jede Anzeigengruppe zu gestalten. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Seite das liefert, was die Anzeige verspricht, Top-Keywords enthält und fehlende Keywords ausschließt.

6. Mehrere Anzeigen testen

Experimentieren Sie mit verschiedenen Angeboten, Keywords, Anzeigentexten usw., um herauszufinden, was für Ihre Werbeziele am besten geeignet ist. Google Ads hilft dabei, indem es Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe automatisch rotiert, um kontinuierlich die leistungsstärksten Anzeigen zu schalten.

Wenn Sie Ihre Anzeigenleistung überprüfen und Ihre Kampagnen regelmäßig A/B-Tests durchführen, können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Anzeigen am besten relevant halten und Ihre Marketingziele erreichen.

Holen Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben heraus, indem Sie die Anzeigenrelevanz verbessern

Die Verbesserung der Anzeigenrelevanz lohnt sich, da dies zu einer allgemeinen Verbesserung der Kampagne führt – höherer Qualitätsfaktor, bessere Anzeigenposition und niedrigerer Cost-per-Click.

Weitere Informationen zum Erstellen der am besten optimierten und relevantesten Anzeige finden Sie im Instapage Digital Advertising Reference Guide mit aktuellen Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen.