Google Ads와 LinkedIn 광고 비교 및 ​​각 광고 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋은 경우

올바른 플랫폼을 선택하는 것은 모든 디지털 광고 캠페인의 성공에 가장 중요합니다. 모든 채널과 플랫폼이 모든 회사에 좋은 결과를 제공한다면 편리하겠지만, 그렇게 간단하지는 않습니다. 각각의 장단점이 있습니다.

귀하와 같은 기업은 둘 이상의 광고 플랫폼의 이점을 저울질하고 있을 수 있으며 Google Ads와 LinkedIn 광고는 일반적인 비교입니다. 둘 다 훌륭한 선택이지만 매우 다른 용도로 사용됩니다.

Google Ads와 LinkedIn 광고 비교

사용자 의도

Google Ads는 매우 의도 중심적인 검색을 타겟팅하는 데 가장 적합합니다. 즉, 원하는 것을 이미 알고 있는 사용자에게 정확한 순간에 관련성 높은 광고를 제공합니다.

그 이유는 Google이 데스크톱 검색 엔진 시장 점유율의 75%를 약간 넘고 모바일 검색의 약 89%를 차지하는 두 그래프에서 볼 수 있습니다.

이처럼 높은 수치는 Google의 우위를 의미하므로 Google Ads가 특정 항목을 검색하는 사람들을 타겟팅하는 데 이상적인 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 필요한 것이 바로 눈앞에 올 때까지 무엇이 필요한지 확신하지 못하는 온라인 사용자는 어떻습니까? 극장에서 영화를 보기 직전에 팝콘과 탄산음료 광고처럼. 또는 자녀가 광고를 보기 전에는 존재조차 몰랐던 바비 인형극장이 지금은 필요 합니다.

여기에서 LinkedIn이 Google보다 앞장서고 있습니다.

LinkedIn 광고를 사용하면 정확한 구매자 기준을 충족하는 명확하게 정의된 잠재고객에게 특정 광고를 표시하여 사람들이 의도를 보이기 전에, 즉 그들이 당신의 제품이나 서비스가 필요하다는 것을 알기도 전에 포착할 수 있습니다.

예를 들어, 각기 다른 제안에 대해 유사한 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 회사는 제안 관련 요소(헤드라인, 제품 이미지, 설명 문구 등) 중 일부만 변경하여 매번 전체 페이지를 재구성할 수 있습니다. Instapage Global Blocks와 같은 경험을 관리하는 더 효율적인 방법이 있다는 것을 모르기 때문에 '랜딩 페이지 템플릿' 또는 '랜딩 페이지 차단 도구'를 적극적으로 검색하지 않습니다.

Google vs. LinkedIn 광고의 경우 LinkedIn이 더 많은 가치를 제공하는 곳입니다. 청중이 무언가가 필요하다는 것을 모르기 때문에 의도를 나타내지 않더라도 LinkedIn에서 세분화된 타겟팅을 사용하면 필요를 알릴 수 있습니다.

청중

Google Ads는 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 및 검색 광고 플랫폼보다 훨씬 광범위한 도달범위를 가지고 있습니다. B2C 또는 B2B 마케터인지 여부에 관계없이 대상 고객에게 더 쉽게 도달할 수 있기 때문에 이것은 좋은 일이 될 수 있습니다. 그러나 올바른 타겟팅 설정으로 광고를 최적화하지 않으면 의미 있는 결과나 적격한 리드를 생성하지 못한 채 전체 예산을 지출하게 될 수 있습니다.

반면에 LinkedIn은 B2B 마케터에게 이상적입니다. 주요 목적은 비즈니스를 다른 비즈니스 및 전문가와 연결하는 것입니다. 따라서 대부분의 LinkedIn 사용자는 플랫폼에 참여하여 사회적 관계를 발전시키고, 생각이 같은 사람들과 협업하거나, 회사를 대표하거나, 새로운 비즈니스 기회를 찾습니다.

따라서 다른 업계 리더들 사이에서 브랜드 인지도를 높이거나 자격을 갖춘 B2B 리드를 확보하려는 회사(아래 Pandora와 같은)인 경우 Google Ads 대 LinkedIn 대결은 LinkedIn을 광고하기에 더 나은 플랫폼으로 선언합니다.

타겟팅 옵션

LinkedIn의 가장 큰 장점 중 하나는 계정 기반 마케팅 구현입니다. 사람들이 LinkedIn에 가입할 때 직위, 산업, 회사 이름, 회사 규모 등 자신이 누구인지 정확히 알 수 있는 정보를 제공합니다. 그런 다음 광고주는 Lighter Capital과 같이 상위 직책에서 소규모 신생 브랜드에 이르기까지 특정 계정을 대상으로 모든 관련 데이터를 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 타겟팅 옵션의 전체 목록은 다음과 같습니다.

그 외에도 LinkedIn은 다음을 제공합니다.

• 잠재고객 템플릿 — 광고주가 원하는 잠재고객에게 보다 쉽고 효율적으로 도달할 수 있도록 다양한 타겟팅 옵션이 미리 채워져 있습니다.
• 일치하는 대상 — 광고주가 웹사이트 방문자, 회사 목록 및 이메일 목록을 LinkedIn 회원과 일치시킬 수 있습니다.

LinkedIn 일치 대상과 비교하여 Google은 고객 일치를 제공합니다. 이를 통해 광고주는 온라인 및 오프라인 데이터를 사용하여 검색, 쇼핑, Gmail 및 YouTube에서 고객 및 이와 유사한 다른 사람들에게 도달할 수 있습니다.

고객 일치 타겟팅 외에도 다른 Google 타겟팅 옵션에는 다음이 포함됩니다.

광고 유형

Google은 LinkedIn보다 더 다양한 광고 유형을 제공합니다. 그러나 둘 다 고유한 형식을 제공합니다.

Google 광고 유형은 다음과 같습니다.

• 텍스트 — Google에서 검색하는 고객에게 도달하는 단어 전용 광고
• 반응형 — 사용 가능한 광고 공간에 맞게 크기, 모양 및 형식을 자동으로 조정하는 텍스트 또는 이미지 광고
• 이미지 — Google 파트너 웹사이트에서 고객에게 도달하기 위한 정적 또는 대화형 그래픽
• 앱 프로모션 광고 — Google, Google Play, Google과 파트너 관계를 맺은 웹사이트 및 앱에서 앱 다운로드 및 참여를 유도하는 데 사용됩니다.
• 동영상 — Google 파트너 웹사이트에서 고객에게 도달하는 독립형 또는 인스트림 광고
• 제품 쇼핑 광고 — 사진, 제목, 가격, 상점 이름 및 제품에 대한 자세한 정보를 소비자에게 표시하는 데 사용됩니다.
• 쇼케이스 쇼핑 광고 — 클릭하면 확장되어 여러 관련 제품과 상점에 대한 정보를 표시하는 이미지 및 설명
• 통화 전용 광고 — 전화를 거는 기기에만 표시되는 직접 클릭 투 콜 광고

LinkedIn 광고 유형은 다음으로 구성됩니다.

• 후원/직접 후원 콘텐츠 — LinkedIn 피드 내에서 직접 네이티브 광고
• Sponsored InMail — 고도로 표적화된 수신자에게 보내는 맞춤형 광고 메시지
• 텍스트 광고 — 측면 여백 또는 인라인에 표시되는 PPC 광고
• 동적 광고 — 데스크톱의 오른쪽 레일에만 표시되는 동적으로 생성된 개인 맞춤 광고
• 잠재 고객 생성 양식 — 모바일에서만 스폰서 콘텐츠 및 스폰서 InMail에서 사용할 수 있는 양식이 미리 채워진 광고

두 플랫폼 간의 주요 공통점은 디스플레이 광고로, 광고주가 플랫폼 안팎에서 잠재고객을 타겟팅하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

Google 디스플레이 광고 vs. LinkedIn 디스플레이 광고

Google 디스플레이 광고는 광고주가 YouTube를 보고, Gmail을 확인하고, 휴대기기 및 앱을 사용하고, 뉴스 페이지, 블로그 등과 같은 온라인 다른 사이트를 탐색하는 동안 잠재고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다.

다음은 기업가 기사 위의 타불라 배너 광고입니다.

그리고 Weather Channel 웹사이트의 오른쪽 여백에 있는 State Farm Insurance 디스플레이 광고:

이러한 광고를 사용하면 양방향 요소와 애니메이션이 포함된 이미지 또는 리치 미디어 광고, 간단한 텍스트 기반 배너 광고, Gmail의 맞춤 광고, 모바일 앱의 이미지 광고 중에서 선택할 수 있습니다. 최적화 옵션에는 키워드, 인구 통계, 위치, 리마케팅 ​​등이 포함됩니다.

LinkedIn 디스플레이 광고는 LinkedIn 현장 디스플레이와 네트워크 디스플레이의 두 가지 형식으로 제공됩니다.

LinkedIn 현장 디스플레이를 통해 광고주는 IAB 표준 광고는 물론 스포트라이트 광고, 그룹 광고 가입 및 회사 광고 팔로우와 같은 LinkedIn 고유 형식으로 회원을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

네트워크 디스플레이 광고는 LinkedIn 데이터를 활용하여 Google 디스플레이 광고와 유사하게 온라인에 있는 잠재고객을 정확하게 타겟팅합니다.

해석학

Google Analytics 의 세 가지 기본 섹션 은 다음과 같습니다.

1. 획득 - 방문자는 어디에서 오는가?
2. 행동 — 방문자는 귀하의 사이트에서 무엇을 하고 있습니까?
3. 전환 - 캠페인 실적에 대한 통계 - 판매, 리드 생성 등

추가 섹션에는 다음이 포함됩니다.

4. 홈 — 통계 개요를 한 눈에 보여줍니다.
5. 사용자 지정 — 특정 비즈니스 요구 사항에 대한 사용자 지정 보고서를 만들 수 있습니다.
6. 실시간 — 정확한 순간에 사이트 방문자를 보여줍니다.
7. 잠재고객 - 잠재고객 인구통계 정보(설정한 경우)
8. 관리 — 캠페인을 보고 수정할 수 있는 사람을 포함하여 설정을 조정할 수 있습니다.

LinkedIn 분석 은 세 섹션으로 나뉩니다.

1. 업데이트

• 최근 업데이트 및 해당 업데이트에 대한 특정 데이터(잠재고객, 노출수, 클릭수, 상호작용, 획득한 팔로어, 참여 등)를 보여주는 표
• 유기적 및 유료 모두에서 매일 업데이트가 표시된 횟수의 추세를 보여주는 그래프
• 오가닉 캠페인과 유료 캠페인 모두에서 클릭수, 좋아요 수, 댓글 수, 콘텐츠 공유 수를 보여주는 그래프

2. 팔로워

• 총 팔로워(매일 한 번 업데이트됨)
• 유기적 팔로워
• 획득한 팔로워
• 팔로워 인구 통계(연령, 산업, 직무, 회사 규모 등)
• 시간 경과에 따른 추종자 추세
• 타사 대비 팔로워 수

3. 방문자

• 페이지 조회수
• 채용 페이지 클릭수
• 순 방문자수
• 방문자 인구통계

LinkedIn 광고와 Google Ads 중 어느 것이 더 낫습니까?

정답은 없습니다. 두 플랫폼 모두 뛰어난 노출을 제공하며 어느 쪽도 만능 솔루션이 아닙니다. 최고의 플랫폼을 선택하는 것은 특정 브랜드와 고유한 캠페인 전략 및 목표에 따라 다릅니다.

두 채널 중 하나에서 캠페인을 실행하기 전에 두 채널에 관련된 광고 사양을 아는 것이 중요합니다. 최신 광고 사양, 타겟팅 옵션, 예 등은 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 자동화 플랫폼인 Instapage를 사용하여 개인화된 클릭 후 방문 페이지로 캠페인을 완료하십시오.