Comparando o Google Ads com o LinkedIn Ads e quando é melhor usar cada plataforma de anúncios

Selecionar a plataforma certa é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de anúncios digitais. Embora fosse conveniente se cada canal e plataforma fornecessem ótimos resultados para todas as empresas, não é tão simples. Cada um tem seus prós e contras.

Empresas como a sua podem estar avaliando os benefícios de duas ou mais plataformas de publicidade - e Google Ads x LinkedIn Ads é uma comparação comum. Ambos são ótimas opções, mas servem a propósitos muito diferentes.

Comparação do Google Ads e do LinkedIn Ads

Intenção do usuário

O Google Ads é melhor para direcionar pesquisas muito direcionadas - entregando anúncios relevantes a usuários que já sabem o que procuram, no momento certo.

A razão para isso pode ser vista nestes dois gráficos, mostrando que o Google representa pouco mais de 75% da participação de mercado do mecanismo de pesquisa para desktop e cerca de 89% da pesquisa para celular:

Com números tão altos indicando o domínio do Google, é fácil ver por que o Google Ads é ideal para segmentar pessoas que procuram algo específico.

Mas e os usuários online que não têm certeza do que precisam até que esteja bem na frente deles? Como o anúncio de pipoca e refrigerante antes do filme no cinema. Ou o teatro da Barbie que seu filho nem sabia que existia antes de ver um comercial dele e agora precisa dele.

É aqui que o LinkedIn assume a liderança sobre o Google.

Com o LinkedIn Ads, você pode alcançar as pessoas antes que elas demonstrem a intenção - antes mesmo de saberem que precisam do seu produto ou serviço - exibindo anúncios específicos para um público claramente definido que atenda aos critérios exatos do comprador.

Por exemplo, uma empresa que usa páginas de entrada pós-clique semelhantes para cada oferta diferente pode reconstruir a página inteira todas as vezes, apenas alterando alguns dos elementos específicos da oferta (título, imagem do produto, cópia descritiva, etc.). Como eles não sabem que existe uma maneira mais eficiente de gerenciar essas experiências (como Instapage Global Blocks), eles não estão pesquisando ativamente por 'modelos de página de destino' ou 'ferramentas de bloqueio de página de destino'.

No caso do Google vs. LinkedIn Ads, é aqui que o LinkedIn oferece mais valor. Mesmo que o público não demonstre intenção porque não sabe que precisa de algo, a segmentação refinada no LinkedIn permite que você divulgue essa necessidade.

Público

O Google Ads tem um alcance muito mais amplo do que o LinkedIn e outras mídias sociais e plataformas de publicidade em pesquisa. Isso pode ser bom, pois você pode atingir seu público-alvo com mais facilidade, seja um profissional de marketing B2C ou B2B. No entanto, sem otimizar seu anúncio com as configurações de segmentação corretas, você pode acabar gastando todo o seu orçamento sem produzir resultados significativos ou leads qualificados.

O LinkedIn, por outro lado, é ideal para profissionais de marketing B2B. Seu objetivo principal é conectar empresas com outras empresas e profissionais. Portanto, a maioria dos usuários do LinkedIn se engaja na plataforma para desenvolver relacionamentos sociais, colaborar com pessoas com ideias semelhantes, representar sua empresa ou buscar novas oportunidades de negócios.

Portanto, se você é uma empresa (como a Pandora abaixo) procurando aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou obter leads de B2B qualificados, o confronto Google Ads x LinkedIn declara que o LinkedIn é a melhor plataforma para anunciar:

Opções de segmentação

Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a implementação de marketing com base em contas. Quando as pessoas se inscrevem no LinkedIn, elas fornecem informações sobre exatamente quem são profissionalmente: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa e muito mais. Os anunciantes podem usar todos esses dados relevantes para direcionar contas específicas, de cargos de nível superior a pequenas marcas iniciais, como a Lighter Capital faz:

Uma lista completa de opções de segmentação do LinkedIn inclui:

Além disso, o LinkedIn também oferece:

• Modelos de público - pré-preenchidos com várias opções de segmentação para ajudar os anunciantes a alcançar os públicos desejados de maneira mais fácil e eficiente
• Públicos-alvo correspondentes - para que os anunciantes correspondam os visitantes de seus sites, listas de empresas e listas de e-mail aos membros do LinkedIn

Comparável ao LinkedIn Matched Audiences, o Google oferece Customer Match. Isso permite que os anunciantes usem seus dados online e offline para alcançar clientes - e outros como eles - na Pesquisa, no Shopping, no Gmail e no YouTube.

Além da Correspondência de clientes, outras opções de segmentação do Google incluem:

Tipos de anúncio

O Google oferece uma variedade mais ampla de tipos de anúncios do que o LinkedIn. No entanto, ambos oferecem seus próprios formatos exclusivos.

Os tipos de anúncio do Google incluem:

• Texto - Anúncios somente de palavras que alcançam clientes que pesquisam no Google
• Responsivo - anúncios de texto ou imagem que ajustam automaticamente o tamanho, aparência e formato para caber nos espaços de anúncio disponíveis
• Imagem - Gráficos estáticos ou interativos para alcançar clientes em sites parceiros do Google
• Anúncios de promoção de aplicativos - usados ​​para impulsionar downloads de aplicativos e engajamento no Google, Google Play e em sites e aplicativos que fazem parceria com o Google
• Vídeo - anúncios autônomos ou in-stream que alcançam clientes em sites parceiros do Google
• Anúncios de compra do produto - usados ​​para mostrar aos consumidores uma foto, título, preço, nome da loja e mais detalhes sobre seu produto
• Anúncios Showcase Shopping - Uma imagem e descrição que se expande quando clicada para mostrar vários produtos relacionados e informações sobre a loja
• Anúncios só para chamadas - Anúncios clique para ligar diretos que aparecem apenas em aparelhos que fazem chamadas

Os tipos de anúncio do LinkedIn consistem em:

• Conteúdo patrocinado / diretamente patrocinado - anúncios nativos diretamente no feed do LinkedIn
• Patrocinado InMail - mensagens de publicidade personalizadas enviadas para destinatários altamente segmentados
• Anúncios de texto - anúncios PPC que são exibidos na margem lateral ou embutidos
• Anúncios dinâmicos - anúncios personalizados gerados dinamicamente que aparecem no lado direito apenas em computadores
• Formulários de geração de leads - Anúncios com formulários pré-preenchidos que estão disponíveis em Conteúdo patrocinado e InMail patrocinado, apenas no celular

Uma grande semelhança entre as duas plataformas são os anúncios gráficos, permitindo que os anunciantes expandam seu alcance ao direcionar o público dentro e fora da plataforma.

Anúncios gráficos do Google x anúncios gráficos do LinkedIn

Os anúncios gráficos do Google ajudam os anunciantes a alcançar públicos enquanto assistem ao YouTube, verificam o Gmail, usam dispositivos móveis e aplicativos e navegam em outros sites on-line, como páginas de notícias, blogs, etc.

Aqui está um banner da Taboola acima de um artigo do empreendedor:

E um anúncio de exibição do State Farm Insurance na margem direita do site do The Weather Channel:

Com esses anúncios, você pode selecionar anúncios gráficos ou rich media com animação e elementos interativos, anúncios de banner simples baseados em texto, anúncios personalizados no Gmail e anúncios gráficos em aplicativos móveis. As opções de otimização incluem palavras-chave, dados demográficos, localização, remarketing e muito mais.

Os anúncios gráficos do LinkedIn estão disponíveis em dois formatos: exibição no local do LinkedIn e exibição na rede.

Com a exibição no local do LinkedIn, os anunciantes podem direcionar com precisão os membros com anúncios padrão IAB, bem como formatos exclusivos do LinkedIn, como Anúncios Spotlight, Anúncios de Participação em Grupo e Anúncios de Acompanhamento de Empresa:

A publicidade gráfica da rede aproveita os dados do LinkedIn para segmentar com precisão os públicos onde quer que estejam online, semelhante aos anúncios gráficos do Google.

Analytics

As três seções principais do Google Analytics são:

1. Aquisição - De onde vêm seus visitantes?
2. Comportamento - O que os visitantes estão fazendo em seu site?
3. Conversões - estatísticas sobre o desempenho de sua campanha - vendas, geração de leads, etc.

As seções adicionais incluem:

4. Página inicial - Mostra uma visão geral de suas estatísticas em um piscar de olhos
5. Personalização - permite que você crie relatórios personalizados para suas necessidades comerciais específicas
6. Tempo real - mostra os visitantes de seu site naquele exato momento
7. Público - informações demográficas do público (se você configurou)
8. Admin - permite ajustar as configurações, incluindo quem pode ver e editar sua campanha

O LinkedIn Analytics está dividido em três seções:

1. Atualizações

• Uma tabela que mostra as atualizações recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento, etc.)
• Um gráfico que mostra as tendências do número de vezes que as atualizações foram vistas diariamente, tanto organicamente quanto pagas
• Um gráfico que mostra o número de cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos de conteúdo em campanhas orgânicas e pagas

2. Seguidores

• Total de seguidores (atualizado uma vez por dia)
• Seguidores orgânicos
• Seguidores adquiridos
• Dados demográficos dos seguidores (antiguidade, indústria, função, tamanho da empresa, etc.)
• Tendências dos seguidores ao longo do tempo
• Número de seguidores em comparação com outras empresas

3. Visitantes

• visualizações de página
• Cliques na página de carreira
• Visitantes únicos
• Dados demográficos do visitante

O que é melhor: LinkedIn Ads x Google Ads?

Não há uma resposta direta. Ambas as plataformas oferecem grande exposição e nenhuma é uma solução única para todos. A seleção da melhor plataforma depende de sua marca específica e de estratégia e metas de campanha exclusivas.

Antes de executar uma campanha em qualquer um dos canais, é fundamental conhecer as especificações do anúncio envolvidas em ambos. Consulte o guia de referência de publicidade digital da Instapage para obter as especificações de anúncios mais atualizadas, opções de segmentação, exemplos e muito mais. Em seguida, certifique-se de concluir sua campanha com uma página de destino pós-clique personalizada com Instapage - a plataforma de automação pós-clique mais robusta.