Compararea anunțurilor Google cu anunțurile LinkedIn și momentul în care este cel mai bine să utilizați fiecare platformă publicitară

Selectarea platformei potrivite este esențială pentru succesul oricărei campanii de publicitate digitală. Deși ar fi convenabil ca fiecare canal și platformă să ofere rezultate excelente pentru fiecare companie, nu este atât de simplu. Fiecare are propriile sale argumente pro și contra.

Companiile ca a dvs. pot cântări avantajele a două sau mai multe platforme de publicitate - iar Google Ads vs. LinkedIn Ads este o comparație obișnuită. Ambele sunt alegeri excelente, dar au scopuri foarte diferite.

Compararea Google Ads cu LinkedIn Ads

Intenția utilizatorului

Google Ads este cel mai bun pentru direcționarea căutărilor bazate pe intenții - oferind anunțuri relevante utilizatorilor care știu deja ce caută, în momentul exact.

Motivul pentru acest lucru poate fi văzut în aceste două grafice, care arată că Google reprezintă puțin peste 75% din cota de piață a motoarelor de căutare desktop și aproximativ 89% din căutarea mobilă:

Cu cifre atât de mari care indică dominația Google, este ușor de văzut de ce Google Ads este ideal pentru a viza persoanele care caută ceva anume.

Dar ce se întâmplă cu utilizatorii online care nu sunt siguri de ceea ce au nevoie până când este chiar în fața lor? La fel ca anunțul pentru popcorn și sifon chiar înainte de film la teatru. Sau casa de joacă Barbie despre care copilul tău nici măcar nu știa că există înainte de a vedea o reclamă pentru ea și acum are nevoie de ea.

Aici LinkedIn preia conducerea asupra Google.

Cu LinkedIn Ads, puteți surprinde oamenii înainte ca aceștia să-și arate intenția - chiar înainte să știe că au nevoie de produsul sau serviciul dvs. - afișând anumite anunțuri unui public clar definit, care îndeplinește criteriile dvs. exacte de cumpărător.

De exemplu, o companie care utilizează pagini de destinație similare după clic pentru fiecare ofertă diferită ar putea reconstrui întreaga pagină de fiecare dată, schimbând doar unele dintre elementele specifice ofertei (titlu, imagine produs, copie descriptivă etc.). Din moment ce nu știu că există o modalitate mai eficientă de a gestiona acele experiențe (cum ar fi Instapage Global Blocks), nu caută în mod activ „șabloane de pagini de destinație” sau „instrumente de blocare a paginilor de destinație”.

În cazul anunțurilor Google vs. LinkedIn, acesta este locul în care LinkedIn oferă mai multă valoare. Chiar dacă un public nu își manifestă intenția, deoarece nu știe că are nevoie de ceva, direcționarea rafinată pe LinkedIn vă permite să faceți cunoscută nevoia lor.

Public

Google Ads are o acoperire mult mai largă decât LinkedIn și alte platforme de publicitate în rețelele de socializare și căutare. Acest lucru ar putea fi un lucru bun, deoarece puteți ajunge mai ușor la publicul țintă, indiferent dacă sunteți un comerciant B2C sau B2B. Cu toate acestea, fără a vă optimiza anunțul cu setările potrivite de direcționare, puteți ajunge să cheltuiți întregul buget fără a produce rezultate semnificative sau clienți potențiali calificați.

LinkedIn, pe de altă parte, este ideal pentru marketerii B2B. Scopul său principal este de a conecta întreprinderile cu alte companii și profesioniști. Prin urmare, majoritatea utilizatorilor LinkedIn se angajează pe platformă pentru a dezvolta relații sociale, pentru a colabora cu persoane cu aceeași idee, pentru a-și reprezenta compania sau pentru a căuta noi oportunități de afaceri.

Deci, dacă sunteți o companie (cum ar fi Pandora de mai jos) care dorește să vă dezvolte prezența mărcii printre alți lideri din industrie sau să obțineți clienți potențiali B2B calificați, Google Ads vs. LinkedIn face-off declară LinkedIn cea mai bună platformă pentru a face publicitate:

Opțiuni de direcționare

Unul dintre cele mai mari avantaje ale LinkedIn este implementarea de marketing bazată pe cont. Când oamenii se înscriu la LinkedIn, aceștia furnizează informații despre exact cine sunt profesioniști: funcția, industria, numele companiei, dimensiunea companiei și multe altele. Agenții de publicitate pot utiliza apoi toate aceste date relevante pentru a viza anumite conturi, de la titluri de posturi de nivel superior la mărci mici de start, cum ar fi Lighter Capital:

O listă completă a opțiunilor de direcționare LinkedIn include:

Pe lângă acestea, LinkedIn oferă și:

• Șabloane de public - Pre-populate cu diverse opțiuni de direcționare pentru a ajuta agenții de publicitate să ajungă la publicul dorit mai ușor și mai eficient
• Segmente de public potrivite - Pentru ca agenții de publicitate să potrivească vizitatorii site-ului lor, listele de companii și listele de e-mail cu membrii LinkedIn

Comparabil cu segmentele de public potrivite LinkedIn, Google oferă potrivirea după clienți. Acest lucru permite agenților de publicitate să își folosească datele online și offline pentru a ajunge la clienți - și la alții ca aceștia - în Căutarea, Cumpărături, Gmail și YouTube.

Pe lângă Direcționarea după clienți, alte opțiuni de direcționare Google includ:

Tipuri de anunțuri

Google oferă o varietate mai largă de tipuri de anunțuri decât LinkedIn. Cu toate acestea, ambele oferă propriile formate unice.

Tipurile de anunțuri Google includ:

• Text - anunțuri numai pentru cuvinte care ajung la clienții care caută pe Google
• Responsive - Anunțuri text sau imagine care ajustează automat dimensiunea, aspectul și formatul pentru a se potrivi spațiilor publicitare disponibile
• Imagine - Grafică statică sau interactivă pentru a ajunge la clienți pe site-urile partenere Google
• Anunțuri de promovare a aplicațiilor - Utilizate pentru a genera descărcări și implicare de aplicații pe Google, Google Play și site-uri web și aplicații care sunt partenere cu Google
• Video - anunțuri independente sau in-stream care ajung la clienții de pe site-urile partenere Google
• Anunțuri pentru Cumpărături cu produse - Utilizate pentru a le arăta consumatorilor o fotografie, un titlu, un preț, un nume de magazin și mai multe detalii despre produsul dvs.
• Afișați anunțuri pentru cumpărături - O imagine și o descriere care se extinde atunci când faceți clic pentru a afișa mai multe produse și informații despre magazin
• Anunțuri cu apelare directă - Anunțuri directe cu clic pentru apelare care apar numai pe dispozitivele care efectuează apeluri telefonice

Tipurile de anunțuri LinkedIn constau din:

• Conținut sponsorizat / direct sponsorizat - anunțuri native direct în fluxul LinkedIn
• InMail sponsorizat - mesaje publicitare personalizate trimise destinatarilor foarte vizați
• Anunțuri text - anunțuri PPC care se afișează în marginea laterală sau în linie
• Anunțuri dinamice - anunțuri personalizate generate dinamic, care apar doar pe șina dreaptă numai pe desktop
• Formulare Lead Gen - Anunțuri cu formulare preumplute, care sunt disponibile în Conținut sponsorizat și InMail sponsorizat, numai pe mobil

O comunitate majoră între cele două platforme este anunțurile grafice, permițându-le agenților de publicitate să își extindă acoperirea vizând publicul atât pe platformă, cât și în afara acestuia.

Anunțuri grafice Google vs. anunțuri grafice LinkedIn

Anunțurile grafice Google îi ajută pe agenții de publicitate să ajungă la public în timp ce vizionează YouTube, verifică Gmail, utilizează dispozitive mobile și aplicații și navighează pe alte site-uri online, cum ar fi pagini de știri, bloguri etc.

Iată un anunț banner Taboola deasupra unui articol Antreprenor:

Și un anunț grafic State Farm Insurance în marginea din dreapta a site-ului The Weather Channel:

Cu aceste anunțuri, puteți selecta dintre anunțuri imagine sau media îmbogățite cu elemente interactive și animație, anunțuri banner simple bazate pe text, anunțuri personalizate în Gmail și anunțuri imagine în aplicații mobile. Opțiunile de optimizare includ cuvinte cheie, date demografice, locație, remarketing și multe altele.

Anunțurile grafice LinkedIn sunt disponibile în două formate: afișarea la fața locului LinkedIn și afișarea în rețea.

Cu afișajul la fața locului LinkedIn, agenții de publicitate pot viza membrii cu precizie cu anunțuri standard IAB, precum și formate unice pe LinkedIn, cum ar fi Spotlight Ads, Join Group Ads și Follow Company Ads:

Publicitatea afișată în rețea valorifică datele LinkedIn pentru a viza cu precizie publicul oriunde s-ar afla online, similar cu anunțurile grafice Google.

Analize

Cele trei secțiuni principale ale Google Analytics sunt:

1. Achiziție - De unde provin vizitatorii dvs.?
2. Comportament - Ce fac vizitatorii pe site-ul dvs.?
3. Conversii - Statistici despre performanța campaniei dvs. - vânzări, generare de clienți potențiali etc.

Secțiunile suplimentare includ:

4. Acasă - Afișează o privire de ansamblu asupra statisticilor dvs. dintr-o privire
5. Personalizare - Vă permite să creați rapoarte personalizate pentru nevoile dvs. specifice de afaceri
6. În timp real - arată vizitatorii de pe site-ul dvs. în acel moment exact
7. Public - informații demografice despre public (dacă ați configurat-o)
8. Administrator - Vă permite să ajustați setările, inclusiv cine poate vedea și edita campania

LinkedIn Analytics este împărțit în trei secțiuni:

1. Actualizări

• Un tabel care prezintă actualizări recente și date specifice despre aceste actualizări (public, afișări, clicuri, interacțiuni, adepți dobândiți, implicare etc.)
• Un grafic care arată tendințele numărului de actualizări care au fost văzute zilnic, atât organic, cât și plătit
• Un grafic care arată numărul de clicuri, aprecieri, comentarii și cote de conținut atât în ​​campaniile organice, cât și în cele plătite

2. Urmăritori

• Număr total de urmăritori (actualizat o dată pe zi)
• Urmăritori organici
• Adepți dobândiți
• Urmărirea demografică (vechime, industrie, funcția locului de muncă, dimensiunea companiei etc.)
• Urmăriți tendințele în timp
• Număr de adepți comparativ cu alte companii

3. Vizitatori

• Vizualizări de pagină
• Clicuri pe pagina carierei
• Vizitatori unici
• Date demografice ale vizitatorilor

Ce este mai bun: LinkedIn Ads vs. Google Ads?

Nu există un răspuns direct. Ambele platforme oferă o expunere excelentă și niciuna nu este o soluție unică. Selectarea celei mai bune platforme depinde de marca dvs. specifică și de strategia și obiectivele unice ale campaniei.

Înainte de a rula o campanie pe oricare dintre canale, este esențial să cunoașteți specificațiile publicitare implicate pe ambele. Consultați ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage pentru cele mai actualizate specificații publicitare, opțiuni de direcționare, exemple și multe altele. Apoi, asigurați-vă că vă completați campania cu o pagină de destinație personalizată după clic cu Instapage - cea mai robustă platformă de automatizare după clic.